Работа по найму загоняет любого сотрудника в рамки: финансовые, временные, личностные. Если вы достигли потолка и готовы двигаться вперед и развивать свой бизнес, то перед вами встает вопрос: как определиться с нишей?
Ниша в бизнесе — это узкий рынок, где компания закрывает «боли» и потребности своей целевой аудитории.
Наиболее прибыльные виды ниш в 2019 году:
- продукты питания и общепит
- здоровье
- одежда
- образование
В топ ниш 2020 года также войдут мобильные приложения, технологии дополненной реальности и продукты для веганов и вегетарианцев.
Типичные ошибки при выборе ниши:
- игнорировать тренды
В 2018 году кофейный рынок России прирос на 28%. Доля полноценных кофеен уменьшилась на 4%, а заведений в формате to go стало больше на 57%.
- выбрать дело, которое не нравится.
Конечно, вы создаете бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Но готовы ли вы отдавать колоссальную долю своего времени и сил делу, от которого не получаете даже каплю удовольствия?
Инструкция в 3 шага для начинающих, как найти нишу для бизнеса:
- Делайте то, что уже умеете.
Предположим, вы 5 лет проработали в строительстве. Отнеситесь к этому опыту как к бесплатной стажировке, за которую вы еще и получали деньги. В период работы по найму обучайтесь: изучайте бизнес-процессы, собирайте контакты и главное — развивайте навык управленца. Он поможет вам построить команду и наладить работу в собственной компании.
Если вы управленец, мы рекомендуем открыть бизнес по франшизе. Почему: вы получите упакованный продукт, бизнес-модель и методики, вам лишь остается применить навык управленца.
Вы изобретатель? Составьте список идей для малого бизнеса и реализуйте их. Естественно, на этом пути вас ждет больше рисков.
- Поймайте растущий тренд.
Если первый вариант кажется для вас недостаточно перспективным, обратите внимание на тренды.
Тренд — это направление развития в какой-либо области жизни.
Если вы правильно определите тренд, то получите большие возможности для роста с меньшей конкуренцией.
Очень просто отследить это на примере Coffee Like. В 2013 году, создавая компанию, команда начинающих предпринимателей попала сразу в три тренда:
- Кофе. Россия отстает от Америки и Европы по потреблению кофе, поэтому потенциал для развития огромен. Специалисты прогнозируют, что такой бурный рост кофейного рынка в России будет идти еще минимум 5 лет.
- Франшиза. Ребята правильно выбрали стратегию развития. Тогда франшиза еще не была так популярна. Она обеспечила необходимые финансовые средства для открытия своих кофеен.
- Формат «кофе с собой». Он дал предпринимателям максимально простую и эффективную бизнес-модель. Но даже в этом попадании оказался еще один тренд — ребята масштабировали не рестораны, а более легкий и мобильный формат, «кофе-бар». Он требует небольшую площадь и его проще открыть человеку без опыта. Это конкурентное решение для запуска бизнеса с нуля.
Сейчас формат to go — драйвер роста общепита в России. На сегодня Coffee Like занимает 40% кофейного рынка в стране (по данным Discovery Research Group на октябрь 2018 года), и мы видим такой потенциал для развития, что поставили цель открыть 3000 кофе-баров к концу 2021 года.
- Ищите тренды в определенных СМИ.
Смотрите, куда движутся тренды, какие из них наиболее маржинальные. Бизнес — это про цифры, обращайте внимание на экономику и расчеты. В выборе ниши и трендов для начинающих помогут следующие СМИ:
Еще раз подчеркнем: ваш опыт, тренды и цифры — вот на что важно обращать внимание при выборе ниши. Как снизить риски и быть уверенным, что ваш продукт будет востребован у покупателей? Отличная возможность для старта — франшиза известного бренда с четкой, которая подтвердила себя уже не раз.бизнес-моделью.
Источник: franshiza.ru
Способы, как выбрать нишу в бизнесе, и этапы реализации
Перед выбором ниши для бизнеса необходимо в первую очередь определиться с данным понятием. Ниша в бизнесе – это в переводе с латинского «nidus» – гнездо. По сути, ниша – это ограниченная сфера деятельности, предназначенная для определенного круга потребителей. Ещё один показатель, который соответствует данному определению – часть рыночного сегмента, в котором практически не удовлетворён спрос.
Оценка возможностей при выборе ниши для бизнеса
Какую нишу выбрать для бизнеса? В первую очередь нужно оценить имеющиеся возможности. Это касается не только финансовых, но и предпринимательских проявлений.
Если выполнять анализ пошагово, то результат не заставит себя ждать. И уже в ближайшие годы данная сфера войдёт в топ перспективных. Порядок действий будущего предпринимателя:
- Определить имеющиеся способности. Подойдёт старый, добрый метод – выписывание на листочек.
- Понять, что по-настоящему будет интересно в течение длительного времени.
- Выбрать сферу, в которой интересно развиваться даже на безвозмездной основе.
Важно! Чтобы понять, с какого бизнеса начать деятельность новичку без опыта предпринимательства, нужно руководствоваться не только имеющими финансовыми ресурсами, но и деловыми знакомствами.
К выбору ниши нужно подойти максимально ответственно:
- Требуется всесторонний анализ заполняемости уже имеющихся ниш. Какой сектор способен выдержать ещё одного участника?
- Честно оценить уровень профессионализма исполнителя, имеющиеся ресурсы, которые можно использовать в достижении цели.
- Исходя из вышеперечисленных пунктов, сделать выбор в пользу той или иной ниши. Выбирать нужно тот сегмент, который менее занят, например, в конкретном городе.
На заметку! Как начать зарабатывать после открытия фирмы? Вложение человеческих умений и знаний в развитие дела – это основа. Именно кадры делают бизнес прибыльным.
Еще
При изучении ниши, следует обратить внимание на следующие моменты:
- Целевая аудитория (потребители). Пол, возраст и предпочтения на тот или иной товар/услугу.
- Изучить конкурентов и каналы по которым они работают.
- Стоимость товаров и услуг в выбранном направлении.
- Уровень спроса на товар/услугу.
- Наличие на рынке поставщиков, необходимых для обеспечения бизнеса сырьём и ресурсами.
Всесторонний подход к изучению ниши в бизнесе в любом случае окажет положительное влияние и является наиболее предпочтительным методом при создании нового субъекта хозяйствования.
Как открыть бизнес с нуля – первые шаги для выбора ниши
Тщательно проанализировав и изучив все сегменты рынка, нужно определиться с перечнем услуг, которые предприниматель не только может, но главное хочет оказывать. Именно от этого выбора зависит выбор самой ниши для будущего дела. Нишевание может быть простым или комплексным:
- Снизить конкуренцию в максимально загруженных сферах можно разными способами. Например, сузить специализацию до предоставления услуг исключительно физическим или юридическим лицам. Разделить аудиторию и предлагать товары исключительно для женщин или мужчин. Сегментировать покупателей по возрастным группам. Предлагать товары исключительно дорогие или дешёвые.
- Для комплексного нишевания производится одновременное использование сразу нескольких параметров. То есть вышеперечисленные факторы объединяются и, соответственно, расширяется круг конечных потребителей.
Опытные предприниматели советуют начинающим бизнесменам в начале становления выбрать сразу несколько бизнес ниш. Такой подход позволит наиболее всесторонне охватить выбранные сегменты и найти свою группу покупателей.
Основные задачи и требования
Основная задача для организации максимально успешного бизнеса – это поиск бизнес-ниши, которая, в идеале, ещё не занята. Также немаловажным аспектом является имеющийся спрос на продукт деятельности данного сегмента.
- Представлять интерес не только для самого бизнесмена, но и для конечного потребителя услуги.
- Приносить доход, то есть быть востребованной и интересной для потребителей.
Несоблюдение этих простых требований может привести к убыточности проекта.
Важно! То, что кажется перспективным для бизнесмена, очень часто оказывается не нужно покупателям. Это неизменно приведёт к краху бизнес-идеи.
Основные критерии выбора ниши
Конечный итог и прибыльность проекта зависят непосредственно от начального выбора ниши, в которой планируется работать. Несоответствие предложения и потребностей конечного потребителя может привести к потере средств, времени и сил на развитие, а результата не принесет.
Обратите внимание! Никакая реклама, ни использование активных продаж не заставят человека приобретать то, что ему не нужно.
Существует три общепринятых критерия, на которые необходимо опираться в момент выбора ниши: польза, востребованность и профессионализм.
Польза
Рынок перенасыщен, его загруженность касается не только товаров, но и оказываемых услуг. Как правило, не выживают компании, которые постоянно демпингуют, также не является правильным использование активных продаж. Главный критерий – это полезность предлагаемого продукта. Важно понимать, что цена уходит на второй план.
Востребованность
Мотивационная политика работает не только в продажах, но и в услугах. Существует два способа: эмоциональный и логический. Мышление у людей работает по-разному, кто-то «живет эмоциями», кто-то в решениях опирается исключительно на логику. Работают оба метода, главное – правильно их преподносить и иметь этот факт в виду.
Профессионализм
Люди, которые непосредственно будут заниматься реализацией продукции или услуг, должны всесторонне разбираться в самом товаре и уметь правильно его предлагать. Данное требование касается не только продавцов, менеджеров, в большей степени это относится к руководству компании. Его знания должны быть ещё и всесторонними. Тут уже дело касается знания законов, анализа рынка и общения с надзорными органами.
Обратите внимание! Осведомленность руководителя о реализуемом товаре или услуге не то что важна, а обязательна.
Популярные ниши для бизнеса
Реалии сегодняшнего времени выявили самые популярные ниши для ведения бизнеса в России. Их количество, конечно же, больше, они могут быть простыми или комплексными, но все они «рабочие».
Бухгалтерия
Все чаще компании, особенно это касается малого или среднего бизнеса, отказываются от такой штатной единицы, как бухгалтер. К услугам данных специалистов руководители прибегают только в момент сдачи отчетности. Именно поэтому данная ниша имеет актуальность. Услуги можно оказывать самостоятельно, а лучше нанять целый штат специалистов, которые будут работать удаленно и сдавать документацию по интернету.
Ветеринария
Любовь к братьям меньшим у человека «в крови». Ветеринарные услуги чаще всего стоят дороже, чем медицина для человека. Так как полисов страхования у животных нет, то за все придётся платить хозяину. Ветеринарная клиника может оказывать самые разнообразные услуги, их перечень и количество зависят от возможностей персонала.
На заметку! Введение дополнительных услуг (например, выезд на дом, захоронение питомца или передержка на время отпуска) позволит значительно увеличить количество клиентов.
Дизайн
Услуги дизайнера являются одними из самых высокооплачиваемых. Огромным плюсом является то, что для небольшого агентства не нужно даже нанимать персонал. Хотя в этом случае сам бизнесмен должен быть максимально сведущим в данном вопросе. Ниша практически пустует в регионах России, а спрос на профессионализм растёт ежедневно.
Сувениры
Сувенирная продукция востребована всегда. Товары можно привозить из Китая, а можно изготавливать эксклюзив самостоятельно. В данном бизнесе главное – найти свою нишу и предложить потребителю что-то уникальное.
Обучение языкам
Знание иностранных языков всегда было престижным. А если ещё и монетизировать эти знания, то можно прилично заработать. Например, открыть онлайн курсы или коллективное репетиторство. Развивать такое дело проще всего с помощью интернета.
На заметку! Все школы иностранного языка, как правило, начинали с малого.
Возможные ошибки при выборе ниши для бизнеса
Самыми распространёнными ошибками, которые допускают предприниматели при выборе ниши для деятельности, являются:
- излишняя самоуверенность;
- ненужные траты на начальном этапе;
- агрессивная политика продаж;
- сиюминутное следование моде;
- отсутствие предварительного анализа и аналитики.
Подходящая ниша для бизнеса должна соответствовать всем требованиям рынка, и спрос на выбранный товар должен быть постоянным. Вне зависимости от выбранного сегмента, главное – это постепенная, пошаговая реализация всех идей и, соответственно, «раскрутка».
Последнее обновление 05.08.2022
Автор Сергей Эльбакидзе
Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм
Источник: sps-sng.ru
Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод
Прежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.
Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает.
Выбор ниши для бизнеса — шаг 1
Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:
- В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то — это можно превратить в бизнес?
- Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело — это можно превратить в бизнес!
- К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься — например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются — это можно превратить в бизнес.
- Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене, и это превратится в бизнес.
Выбор ниши для бизнеса — шаг 2
Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.
На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.
Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе.
Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.
В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц!
Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге.
Выбор ниши для бизнеса — шаг 3
Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:
- Доступность ниши — подумай, на сколько быстро ты сможешь разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро сможешь его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни ты понимаешь. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанции ты сразу не сможешь…))
- Средний чек — прикинь примерно сколько ты сможешь получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
- Цикл сделки — если ты строишь дома, то у тебя длинный цикл сделки и первую прибыль ты получишь минимум месяца через 3. А если ты продаешь мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
- Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту ты сможешь продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродашь. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое…
- Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами твоего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…
Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.
Выбор ниши для бизнеса — шаг 4
Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:)
Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты.
Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам?
Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.
Пример: продажа мангалов. Регион: Россия
Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):
- по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
- Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
- Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
- 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)
Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.
Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ»
P.S.: Обязательно посмотри видео от БМ, в котором Петр Осипов очень хорошо рассказывает про выбор ниши для бизнеса:
wordpress theme by initheme.com
Источник: xn--90aifd0ahagjidm.xn--p1ai