Как открыть бизнес секонд хенда

Уже не осталось ни одного человека, который бы не знал, что такое секонд-хенд. Но как открыть секонд-хенд и с чего начинать предпринимателю? Сегодня мы разберем данный вопрос подробнее и узнаем с чего начать, минуя «подводные камни», рассмотрев мельком разные страны СНГ.

Об актуальности

Заведения «Second Hand» все чаще пользуются спросом у жителей регионов ввиду усиления кризисной ситуации в России, Украине и в остальных странах постсоветского пространства.

Продавец предлагает купить одежду, что ранее носилась другим человеком, но более не стала ему нужна. Бу одежда стоит намного меньше, но часто приятно выглядит, а некоторые модели даже имеют бренд.

Открытие секонд-хенда, безусловно, будет рентабельным, особенно если вокруг не стоит конкурентных магазинов. Покупателями будет средний класс, мечтающий покупать просто неплохую одежду, не переплачивая магазинам за бренд.

Приходить будет молодежь, пенсионеры, а также родители, не готовые покупать дорогую одежду для ребенка, поэтому требуется подбирать одежду, что подойдет данным группам людей. Также не рассчитывайте на очень большие суммы денег.

Как открыть секонд-хенд. Бизнес секонд хенд. Винтажный магазин

Выбор концепции

Если вы не знакомы с форматами подобных магазинов, они выглядят следующим образом:

1. Расценочный – самый частый вариант продажи в секонд-хенде, вызывающий большее доверие к товару у покупателей. Товар находится на длинных вешалках и разделен на различные тематические сектора (детская, спортивная, штаны и т. д.). Продавцом на каждую вещь индивидуально назначается собственная наценка (от 300% и выше). Иногда стоит отдельная зона с вещами по одной конкретной цене, где находятся наименее продаваемые вещи.
2. Весовой – вещи расположены на полках или прямо в коробках, реже – на вешалках. Цена определяется за килограмм вещей, для чего у продавца стоят специальные весы. Покупатели меньше доверяют их качеству, но за счет меньшей стоимости товара он тоже актуален. Зачастую используется схема снижения цены в течение недели. К примеру, завоз товара осуществляется в понедельник, когда стоимость вещей наиболее высокая (снова 300% наценка). Ежедневно цена снижается, и в воскресение одежду можно купить почти по ее себестоимости.
3. Смешанный – многие предприниматели отдают предпочтение конкретно этому формату. Повседневная одежда также продается на вешалках и имеет собственную цену, тогда как, к примеру, одежда для младенцев, спортивные футболки и прочие более дешевые вещи реализуются путем взвешивания.

Здесь можно скачать примерный бизнес-план магазина секонд-хенда.

Оформление

Необходимо изначально зарегистрировать бизнес. Подходящей правовой формой для этого является Индивидуальный Предприниматель.

Выбирая систему налогообложения, остановитесь на ЕНВД, в крайнем случае УСН. Также будет важно получить разрешения у Санэпидемстанции и пожарной службы, а вот делать лицензию вам не нужно. Понадобится и кассовый аппарат, а его нужно отдельно регистрировать в налоговой инспекции. Последним моментом станет Сертификат СЭС.

Ищем надежного поставщика

Начинающий предприниматель поначалу заключает договор с одним-двумя оптовиками в регионе, потому что подобный вариант хорош для открытия бизнеса с финансовой точки зрения. Примерная пошаговая инструкция выглядит следующим образом:

• Подыщите человека, являющегося опытным на данном рынке со стажем около 5-7 лет.
• Если в списке его товаров находится одежда из самых разных стран – вам крайне повезло, так как это увеличит ваш ассортимент и популярность у покупателей.
• Следите за скидками, а также старайтесь покупать большее число товара, получая скидку за опт.
• Старайтесь вникать в современные тренды и следите, чтобы у поставщика были актуальные модные вещи.
• Сравнивайте цены и ассортимент у разных поставщиков, окончательно составляя четную базу.

Существует также вариант закупки брендовых, но устаревших вещей у официальных представителей. Разнообразие товаров и их качество принесут вам крайне приятные отзывы от покупателей, в результате чего сыграет сарафанное радио. Уже раскрутившись в случае знания английского, вы сможете закупать товар из Европы самостоятельно без посредников.

Несколько рекомендаций по работе с товаром

Вот несколько советов о закупках товара в собственный магазин:

1. Получая мешки с товаром, взвешивайте каждый прямо на месте, сверяя вес с данными, записанными в накладной.
2. Перевозите только мешки, зашитые толстыми нитками, дабы не растерять товар.
3. Закупайте товар с расчетом, что в торговой зоне магазина на квадратный метр должно помещаться минимум около десяти кило вещей.
4. Договоритесь с поставщиком, что вы хотите проверять не только вес, но и содержимое мешков, возвращая обратно некачественные товары.
5. Смотрите конкретно на изношенность и не качественность материалов, а уже после на актуальность, с модной и сезонной точки зрения.
6. Особенно тщательные проверки требуются в зонах внутренней стороны бедра и коленок у брюк, живота у юбок, подмышек с манжетами и воротником у рубашек и блуз.

В случае если все же попался бракованный товар, он может быть перепродан в качестве ветоши. Их закупками ветоши занимаются клиниговые службы, мойки, фабрики для обтирки масла, а также некоторые похожие службы.

Ищем помещение

Чтобы открыть собственный секонд-хенд, необходимо подобрать и подходящее заведение. Обратите внимание на площадь – она должна составлять не менее сорока квадратных метров.

Искать помещение в центре города стоит только в небольшом региональном городке, в более же крупных областных центрах секонд-хенд все равно окупит себя.

Заниматься ремонтом не обязательно, но это поможет привлечь больше покупателей, особенно если стилистика оформления будет удачной и оригинальной. Выбирая помещение, тщательно взвешивайте его плюсы и минусы: просторность, наличие естественного света, необходимость в косметическом ремонте, удобство планировки и, конечно, арендная плата.

Делаем удобную планировку

Каждый магазин пользуется советами по поводу выгодной для продаж планировки. К примеру, большой хенд, как и любой супермаркет, должен иметь шкафчики для посетителей, где они имеют возможность оставить вещи.

Для маленького заведения это будет лишним, зато забывать про примерочные никак нельзя. Минимальное количество примерочных кабинок – два, причем каждая должна быть оснащена зеркалом, ковриком, несколькими крючками и желательно собственным освещением.

Вам наверняка понадобятся и стеллажи для других вещей и обуви, а также зоны с коробками для вещей на развес. Зона для продавца также обязана быть удобной. Помимо кассы, там будут находиться весы и упаковочный стол, зона для возврата или удержания.

По санитарным нормам необходимо ежедневно проветривать помещение, проводить его влажную уборку, вымывать окна и полки, а иногда даже убираться на территории, прилегающей к магазину. Открыть бизнес – значит, начать нести ответственность за свой проект, а потому важно выполнять все предписания инстанций.

Подбираем персонал

В штат понадобятся набор вакансий как для обычного магазина: администратор либо директор, несколько продавцов и уборщик. Функции руководства поначалу стоит взять на себя: это поможет вам не тратиться на другого человека и самостоятельно контролировать ход работы вашего проекта, узнавать последние новости о бизнесе.

Поначалу с работой магазина справит и два продавца – один должен находить у кассы, взвешивая и упаковывая товар, второй помогать покупателям и следить за состоянием вещей в торговом зале. Также продавцы должны выполнять следующие функции:

• Размещать товар в зале до открытия магазина.
• Следить за сохранностью вещей и их учетом.
• Отслеживать, какой товар продается наиболее популярно, учитывать все «хочу» от покупателей на следующие завозы товара.

Кроме того, в штате может находиться специальный человек, занимающийся пиаром секонда в социальных сетях и Интернете. Это позволит вам создать собственный интернет-магазин товаров.

В больших городах, к примеру, в Минске, Москве или Киеве, выделиться на фоне конкурентов помогут штатный фотограф и модель, что будут запечатлевать одежду для продажи в интернете и создавать хорошую рекламу. Помните, сколько бы ни было сотрудников в штате, все обязаны проходить специальные курсы, а также иметь желание и способности к обучаемости новому.

Подсчитываем расходы

Попробуем подсчитать расходы среднего секонд-магазина в региональном городе. Так выглядит примерный шаблон затрат:

Помните о том, что нужно вписать ежемесячные расходы, в которые войдут аренда и коммунальная плата, зарплата работникам, докупка нового товара и выплата налогов.

Видео: секонд-хенд – как открыть магазин?

Выгоден ли бизнес?

Последнее, что интересует читателей нашей статьи – выгодно ли в своем городе открыть секонд-хенд? Надо понимать, что данный бизнес – сезонный, поэтому прибыль за месяц каждый раз станет меняться. В среднем, за продажу ежемесячно после выплаты всех расходов владельцу остается около 70 тысяч рублей.

Источник: biznesask.ru

Как открыть секонд хенд с нуля?

Открыть магазин секонд-хенд с нуля – один из хороших вариантов начала ведения собственного бизнеса в России. Этот товар прочно удерживает свои позиции популярности на современном рынке одежды и обуви. Постоянный спрос и соблюдение элементарных правил при организации бизнеса обеспечат его прибыльность и быструю окупаемость. Но все, что касается материальных расходов, требует детального изучения и хорошего ориентирования в вопросе.

Что такое секонд-хенд и откуда поставляется?

Это одежда и обувь, бывшая в употреблении. Основными поставщиками секонд-хенда в Россию являются европейские страны. В Европе существует такая практика, когда граждане сдают ненужные им вещи в специальные пункты приема, получая за это небольшую плату. Сдаются, как правило, не только предметы гардероба, бывшие в употреблении, но и абсолютно новые, которые просто разонравились, не подошли по размеру, вышли из моды.

Из пунктов приема вещи отправляются на специализированные фабрики для обработки (дезинфекции), последующей сортировки и отправки в точки продаж. Реализовывается одежда крупными оптовыми компаниями, которые осуществляют поставки секонд-хенда мелким оптовым фирмам, включая магазины.

Перед тем как открыть магазин секонд-хенд также важно знать, какие сорта данного товара существуют, поскольку от этого зависит его ценовая категория. По составу он бывает трех видов:

1. сортированный по отдельным видам одежды;
2. сортированный по сезонным товарам;
3. смешанный (микс мужской, женской, детской одежды).

По качеству такой товар подразделяется на несколько категорий:

1. «Оригинал». Вещи, не прошедшие этап сортировки. Может включать в себя сильно изношенные предметы гардероба, которые можно использовать только в качестве ветоши.
2. Первый сорт. Как правило, это качественная одежда, аксессуары и обувь. Небольшой износ. Брак тоже встречается, но в редком случае.
3. Второй сорт. Изношенный и часто бракованный товар.
4. Третий сорт. Вещи с сильным износом в плохом состоянии.
5. «Крем». Товар от брендов без брака. Встречается небольшой износ, но чаще это совершенно новые вещи.
6. «Экстра». Одежда и обувь в хорошем состоянии с износом не более 10%. Часто встречаются абсолютно новые и брендовые вещи.
7. «Люкс». Новый или с минимальным износом товар с этикетками и в отличном состоянии.
8. «Сток». Только новая одежда, обувь.

Также секонд-хенд разделяется по стране-поставщику и виду сборки: контейнерная, домашняя, школьная. Ценовая категория товара напрямую зависит от совокупности вышеперечисленных характеристик.

Виды торговли секонд-хендом

В зависимости от формата торговли можно открыть магазин секонд-хенд:

1. С весовым товаром. В данном случае цена определяется за один килограмм. То есть стоимость вещи определяется ее весом. Целесообразно применять такой подход при торговле вещами первого-третьего сортов и категории «Экстра». Схема торговли включает поэтапное снижение цен: первичная наценка 300% через неделю/месяц снижается до 200%, затем до 100% и так до себестоимости. Для покупателей это выглядит как акции или скидки: 25%, 50% и так далее.
2. С расценочным товаром. Используется для реализации дорогих групп товара («Люкс», «Экстра», «Сток», «Крем»). Для каждой вещи определяется себестоимость, наценка и система скидок. Первичная наценка тоже 300%.
3. Со смешанным товаром. В большинстве случаев формат применяется для вещей «Люкс», «Экстра». Около трети всего товара расценивается индивидуально (самые качественные и интересные вещи). При этом на таковые не устанавливаются скидки до конца месяца. Оставшийся товар реализуется по принципу весового.

Это далеко не все, что нужно, чтобы открыть секонд-хенд. Также важно учитывать сезонность бизнеса. Как показывает практика, четыре месяца в году торговля этим видом товара приостанавливается. В частности, речь идет о первых двух месяцах зимы и лета. Планирование открытия магазина до и во время указанных периодов было бы ошибкой.

Кроме этого, следует брать во внимание, что на долю непроданного товара приходится 10-15%. Поэтому целесообразно продумать варианты его реализации (например, продажа автосервисам, мастерским по ремонту и так далее).

Пошаговая инструкция, как отрыть секонд-хенд

Как и при открытии любого вида собственного бизнеса, в данном случае тоже нужен бизнес-план, который позволит оценить возможности и объем стартового капитала. В качестве примера будет рассмотрен небольшой магазин площадью около 50 кв. м. (указанные цифры являются ориентировочными):

1. Расходы на оплату коммунальных услуг и аренду – 50 000 – 55 000 рублей;
2. Закупка оборудования – 50 000 – 70 000 рублей;
3. Заработная плата реализаторов (продавцов) – 40 000 – 50 000 рублей;
4. Закупка товара – 300 000 – 350 000 рублей.

Выгодно ли открывать секонд-хенд? Исходя из вышеуказанных цифр, для открытия бизнеса потребуется начальный капитал в размере порядка 500 000 рублей. При этом доход в месяц может достигнуть в среднем около 450 000, из которых нужно вычесть расходы на закупку новой партии товара и другие траты, и объем чистой прибыли составит порядка 70 000 – 100 000 рублей. Примерный срок окупаемости магазина – 0,5-1 год, но при желании можно существенно ускорить этот процесс.

Первый шаг. и площадь. В зависимости от формата реализации оно должно быть:

• От 40 до 80 кв. м. для торговли вещами поштучно с индивидуальной расценкой. Помещение должно располагаться в месте с хорошей проходимостью в благополучном районе. Это может быть центр города, участок около торгового центра, рынка и так далее.
• От 15 до 20 кв. м. для торговли весовым товаром. Подходят районы с дешевой арендой, в том числе помещения полуподвального, цокольного размещения.
• От 30 до 80 кв. м. для реализации вещей смешанного типа.

На этапе подбора подходящего помещения также учитывается качество освещения или возможности его корректировки. Освещение должно не слишком ярким (чтобы не раздражало покупателей), но достаточным для детального рассмотрения товара. Из-за специфического запаха, характерного для секонд-хенда, в помещении должна быть эффективная вентиляционная система.

Шаг третий. Закупка оборудования

Чтобы сэкономить на этом пункте, можно приобрести не новое, а бывшее в употреблении оборудование и предметы мебели. Минимальный набор:

• вешала (лучше выбирать с модели с простой сборкой и монтажом);
• столы;
• манекены (можно исключить, если не планируется продажа по ценникам);
• примерочные;
• корзины, вешалки для вещей.

Шаг четвертый. Поиск поставщика

Чтобы не ошибиться с выбором поставщика и приобрести в его лице надежного партнера следует учитывать:

• опыт работы компании должен быть не менее 5 лет;
• большой список стран и фабрик, у которых закупается товар;
• актуальность прайса (частое обновление цен свидетельствует о реальной работе оптового закупщика);
• комфортные условия сотрудничества (наличие складов в регионе, системы скидок и прочее).

Шаг пятый. Выбор ассортимента товара

Во многом выбор ассортимента секонд-хенда зависит от формата торговли и месторасположения магазина. Например, для новостроек подходят детские, молодежные и женские вещи, для спального района – все категории товаров, промышленного — джинсы и обувь.

На начальном этапе следует предусмотреть широкий выбор вещей, чтобы охватить максимальное количество покупателей. Оптимальным вариантом является товар разных ценовых категорий: доля смешанного до 80%, сезонной одежды – до 30%. Все вещи в магазине должны быть отсортированы по видам (верхняя, нижняя и так далее), сезонам, группам (детская, мужская, женская).

Шаг шестой. Подбор персонала

При выборе подходящей кандидатуры на должность продавца-кассира следует учитывать его опыт в сфере торговли и способности стимулировать клиентов к покупке. Если первое время планируется личное участие владельца бизнеса, то достаточно будет одного реализатора (при небольшой площади помещения).

Не лишним будет включение в обязанности продавца следующих пунктов:

• материальная ответственность (для сохранности товара);
• участие в подготовке магазина к открытию;
• помощь клиентам в выборе товара;
• кассовое обслуживание;
• мониторинг спроса потребителей;
• составление заявок на закупку нового товара или изменения/расширения ассортимента.

Шаг седьмой. Реклама

Этот пункт не был включен в бизнес-план, рассмотренный в статье. Однако он влияет на вопрос, сколько стоит открыть секонд-хенд с нуля и скорость окупаемости.

Самыми популярными инструментами маркетинга являются распродажи, всевозможные акции, накопительная система скидок. Важно, чтобы вся информация предоставлялась покупателям в кротчайшие сроки. В числе самых эффективных приемов:

• реклама в средствах массовой информации;
• стритлайны, баннеры;
• расклейка объявлений на информационных стендах подъездов многоквартирных домов, местах большого скопления людей;
• «сарафанное» радио;
• раздача буклетов, листовок.

Источник: urlaw03.ru

Как открыть магазин одежды секонд-хенд

Для нашей Компании RostTex очень важно, чтобы у вашего бизнеса был удачный старт для дальнейшего его процветания. Что необходимо знать и как избежать основных типичных ошибок и открыть готовый бизнес секонд хенд.

Так же вы можете получить необходимые консультации и купить у нас секонд хенд оптом для открытия магазина.

По статистике розничный магазин одежды секонд хенд при правильном подходе к бизнесу, начинает окупать себя, покрыв все затраты, приблизительно через полгода со дня его открытия. Для открытия магазина и первоначальных вложений на приобретение одежды секонд хенд. исходят из средней площади помещения. Оптимальным считается наполнение магазина на открытие из расчета 5-10 кг вещей на 1 кв.м. торгового зала.

В бизнесе по продажи секонд хендом необходимо выделить 3 ключевых момента:

1. Правильный подбор места для помещения и грамотный выбор самого помещения, его оснащения торговым оборудованием.
2. Правильный подбор товара по категориям.
3. Непосредственно сама продажа товара и все, что с ней связано.

Шаг 1. Выбор места и помещения

Есть одна специфика у магазинов торгующих секонд хендом: в основном в него ходят одни и те же покупатели, которые знают толк в одежде секонд хенд и обладают определенным менталитетом. Лучше всего для этого подходит помещение, которое располагается не на самом видном месте торговых площадей, или в подвальном помещении торгового центра с отдельным входом.

Хорошими соседями для продажи секонд хенда считаются магазинчики с сопутствующими товарами – обувь, галантерея, бижутерия; а также магазины с продуктами питания. Главное, чтобы место расположения помещения находилось там, где поток людей постоянный. Именно из этого потока и сложится ваша постоянная клиентская база.

Теперь, что касается самого помещения:

Если же площадь от 40 кв.м. и выше, лучше всего поделить помещение на зоны (женская, мужская, детская, брендовая, обувь, домашние принадлежности) и поставить несколько продавцов, чтобы пресечь воровство (оно к сожалению ещё присутствует в секонде!). А вот чтобы проконтролировать работу самих продавцов лучше не пожалеть деньги на видеорегистратор и расположить:

• 1- камеру — на место оплаты,
• 2- камеры на места, где может быть подмена
• И несколько – бутафорских (но об этом никому не говорите!:))

Так как практически все стены будут завешены одеждой, желательно чтобы стены помещения были неярких, теплых пастельных тонов. А вот на что стоит обратить особое внимание, так это на освещение – оно не должно быть холодным и тусклым. Особенно это касается зоны для примерочной – лучше всего повесить локальные светильники, освещаемые примерочную сверху теплым ярким светом. Занавешиваемая ткань примерочной должна быть ярких теплых цветов – красная, желтая, оранжевая.

В месте, где располагается детская одежда необходимо создать веселое, праздничное настроение – яркими аппликациями, забавными игрушками. Само помещение должно быть аккуратным, чистым, хорошо проветриваемым. При уборке в воду можно капнуть несколько капель эфирного масла лаванды или мяты, что поможет снять раздражительность у покупателей.

Шаг 2.Выбор поставщика секонд хенда и товара

Компания RostTex также является оптовым поставщиком одежды и обуви секонд хенд, которая напрямую закупает отсортированную одежду секонд хенд на фабриках Германии, Швейцарии, Англии, Испании, Голландии. Соответственно ценовая политика у нас весьма привлекательна и конкурентноспособна.

У хорошего поставщика всегда есть свой сайт, на котором вы можете найти всю необходимую информацию о новых поставках, рекламных акциях и скидках. Конечно один из самых лучших вариантов выбора поставщика является поездка на его оптовый склад, чтобы лично увидеть все собственными глазами и познакомиться как с коллективом, так и с самим ассортиментом предлагаемого товара секонд хенд. И немаловажное: если Вы становитесь постоянным покупателем данного поставщика, на вас начинает распространяться система льготных скидок и полное информационное сопровождение и консультативная поддержка.

Теперь все то, что касается непосредственно самого товара. Вес закупаемого товара выбирается исходя из следующей пропорции; на 1 м2 площади наполняемость 5-10 кг одежды. На оптовом складе для первой наполняемости вашего магазина вам предложат прежде всего ознакомиться с миксами: взрослой и детской одежды. Всегда можно будет полностью просмотреть 2 мешка и один из низ выбрать. В дальнейшем вы будете подкупать именно те позиции уже в сортировках, которые будут востребованы в вашем магазине в первую очередь.

При разделе товара на ассортиментные группы уже в своем магазине, в первую очередь, обращают внимание на степень износа изделия (основной показатель дальнейшего формирования цены) и только потом на сезонность актуальность модели. При сортировке кофт, блуз, сорочек и т.д. смотрят на воротник, манжеты, подмышечные места. При сортировке брюк — на внутреннюю сторону бедер, колени, «сиденье»; юбок — на «сиденье» и «живот». Обращают внимание не только на потертости и дыры, но и на яркость окраса, качество материала, его скатанность и конечно на бренд самой модели.

После сортировки товара по группам, прикидывают примерную цену килограмма вещей в каждой из них и оценивают изделия индивидуально, следуя некоторым рекомендациям.

Шаг 3.Организация работы

В торговом зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и ковриками на полу, зеркала можно повесить и в самом зале для примерки верхней одежды. Возле кассы стоит поставить упаковочный стол, а на входе место для складирования сумок. Для пожилых посетителей, которые являются основными покупателями секонд-хендов хорошо поставить несколько стульев.

Ну, конечно, основное оборудование магазина – вешала системы джокер, вешалки четырех типов для разных видов одежды, манекены, корзины или коробки для товара. Существует три способа оценки товара в розничной торговли секонд хенд:

• 1 способ – весовая оценка товара в зависимости от категории вещей;
• 2 способ – поштучная оценка каждой вещи для одежды категории Cream;
• 3 способ – комбинированная оценка вещей сочетает в себе оба предыдущих способа.

Для привлечения покупателей лучше всего использовать самые различные способы рекламы: яркая вывеска магазина с оригинальным названием, рекламные растяжки, штендеры у входа, печать рекламных листовков, организация акций и распродаж, интернет-реклама.

Для открытия магазина необходимо составить бизнес-план, в котором учесть следующее:

Расходы на открытие магазина (единоразовые расходы):

• торговое оборудование.,
• вывески магазина, реклама,
• кассовый аппарат

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения (коммунальные услуги).
• З/плата продавцов (работников).
• Налоги.
• Реклама.
• Канцелярия, пакеты, бирки и пр. расходы.
• Оплата тлф.

• Усредненный вес закупки 5-10 кг. на 1 кв.м. торгового зала,
• Транспортные расходы

Источник: rosttexopt.ru