Привет. Меня зовут Дмитрий Коваленко, я являюсь специалистом по таргетированной рекламе и основателем «Кузни клиентов».
82 просмотров
Описание проекта
Ко мне обратился заказчик из Санкт-Петербурга, проект — шкафы-купе и двери-купе на заказ. Так же могут сделать и кухню на заказ и, в принципе, все что душе угодно, но основной ходовой товар — именно шкафы.
Человек связывается с моим клиентом, его ребята сами приезжают в день обращения, бесплатно снимают замеры, делают сам шкаф (или дверь) под нужные габариты в срок от 5 дней, далее сами его привозят и сразу же собирают.
У клиента собственное производство, поэтому он может себе позволить ставить цену в среднем на 30% ниже, чем у конкурентов, не теряя в качестве продукции и сохраняя приятную для него маржу. Заказы имеют абсолютно различную цену, в среднем, начинаются от 40.000 рублей.
С этими исходными данными и мы начали работать.
Наводим красоту
К сожалению, у меня не осталось скринов, но изначально группа выглядела не так, как следует. Отсутствовала шапка, была только устаревшая вертикальная аватарка низкого качества. Название и статус не до конца отражали суть группы, УТП прописано не было. Описание группы было огромным, но не доносящую суть в простой и понятной форме, плюс использовалось огромное количество хештегов. Номер был указан не в нужном месте (графа «Номер телефона»), а в описании сообщества.
Как я открыл мебельный салон и что с этого вышло. Бизнес с нуля. Мебель. Кухни. Шкафы. Шкафы-купе.
Поскольку очень важно подготовить площадку к приему трафика, то этим мы и занялись в первую очередь. Я изменил название и статус группы, переделал описание, в общем, прописал все так, чтобы было понятно и удобно.
Плюс, попросил клиента связаться с моим знакомым дизайнером, сам участвовал в процессе, и на выходе у нас получилось это:
Помимо шапки, мы сделали небольшое оформление и для ссылок в меню, так как дальше они непосредственно участвовали в процессе рекламы.
В довесок, была проблема с накруткой. На момент начала работы, в группе было более 50.000 людей, только вот настоящих куда меньше. По словам клиента, в группу иногда писали люди, плюс, в ней у него уже были отзывы и потому терять группу не хотелось, но и работать в таких условиях тоже. Трафик не планировалось вести именно на подписку в группе, но раз уж кто-то будет подписываться, то хотелось бы, что он видел позже нас в ленте.
Я написал в тех. поддержку ВКонтакте с просьбой почистить группу от ботов:
Итог на скринах ниже:
Таким образом, до старта трафика мы привели группу в надлежайший вид — почистили группу от собачек, насколько это было возможно, сделали дизайн, написали грамотное описание и в целом сделали группу удобной. Ах, да, еще перевели из группы в паблик, чтобы часть людей могла переходить, увидев паблик у друзей в «Интересных».
Начало работы
У клиента уже был сделан квиз. Для тех кто не знает — это небольшой тест, где человек отвечает на вопросы и в конце оставляет заявку. Тест сделан таким образом, чтобы пользователь проникся продуктом в процессе заполнения и оставил свои данные. Мы внесли небольшие корректировки в уже имеющийся квиз и вот что мы получили в итоге:
Производство шкафов купе на заказ как бизнес идея
Поскольку часто квизы дают хорошие результаты, к тому же «подогревают» людей еще в процессе заполнения теста, было решено направлять трафик туда, а дальше уже отталкиваться от результатов.
Были собраны несколько аудиторий:
- Люди, состоящие хотя бы в 1 группе с названиями «Шкаф-купе» и аналогичными
- Люди, состоящие минимум в 2-х группах по покупке мебели
- Люди, состоящие хотя бы в 1 группе новостроек
- Активности в нескольких группах конкурентов в Санкт-Петербурге. Собирается через кабинет руками по 1 группе:
5. Люди, проявившую хотя бы 1 активность за последней месяц в любой группе по шкафам-купе или новостройках. Таких людей в Санкт-Петербурге немного, поэтому пришлось объединить в 2 базы в одну аудиторию, чтобы набралось хотя бы 10.000 пользователей для показа
Изначально планировалось собрать людей из 1 пункта по критерию «Состоят минимум в 2-х группах», но так как мы работаем только с Питером, то даже подписчиков одной группы, при указании геолокации, осталось всего 27.000 человек, что для таргета немного. Если бы мы сузили аудиторию до состоявших в 2-х группах, то у нас практически не осталось бы людей для рекламы.
Прежде чем создавать рекламу, мы с клиентом обсудили, что для его клиентов может быть самым важным. Основные пункты:
— цены примерно на 30% ниже, чем у конкурентов
— замер в день обращения
— цену называют сразу, без «неожиданных наценок» после
— сами делают установку в день доставки (у конкурентов это не всегда так)
Исходя из этого, мы и делали все объявления.
На контент большого упора не делали, так как непосредственно в группу трафик не шел, а направлялся сразу на квиз, минуя стену. Но естественно, вести группу нужно было, поэтому мы решили посмотреть как реклама будет работать, если клиент сам будет вести группу в той же системе, что и раньше. Как оказалось, это была вполне рабочая модель. Примеры постов:
Было сделано много различных объявлений на разные аудитории, и ца включались в разное время, чтобы понять, что в итоге сработает лучше всего. В результате, кабинет выглядел так:
Как видно из скриншота, лучше всего сработали 2 аудитории — Шкафы 1 группа и Активности в конкретных группах конкурентов.
Лучше всего себя показали следующие промопосты:
Первые 2 объявления сработали в аудитории Активностей по группам, третье — 1 группа Шкаф-купе.
Статистика по постам в том же порядке:
Так же еще была протестирована аудитория активностей в группах конкурентов, но именно показы на компьютере. Обычно я использую только мобильные телефоны, так как такая реклама дает лучшие результаты (многократно проверено лично), однако так как квиз было довольно удобно проходить с дескопа, то было решено попробовать и это. Почему была выбрана именно эта аудитория? С мобильного она давала наилучшие результаты.
Результаты оказались хуже, чем с мобильного телефона и принесло нам лишь 2 заявки, поэтому решено было отключить эту аудиторию.
По тем же рассуждениям, сделаны боковые посты для рекламы на компьютерах, или просто ТГБ:
Это не дало вообще никаких результатов, поэтому быстро было выключено.
Суммарно же за все вышеперечисленные кампании было получено 24 заявки, выглядело это следующим образом:
То есть мой клиент получал имя, телефон и почту пользователя, а так же всю информацию по пройденному тесту. Таким образом, можно было подготовить всю нужную информацию и рассчитать цену к моменту звонка.
На этот процесс мы суммарно потратили 10.510 рублей, следовательно с учетом всех тестов, средняя стоимость заявки обошлась нам в 438 рублей. Это было вполне неплохо, но хотелось лучше.
Новый подход
С одной стороны, заявки из квиза довольно «теплые», так как человек уже указал все, что ему нужно, и ждет цены. С другой стороны — не каждый человек готов сразу оставлять свои данные, даже если ему это интересно, и проще было бы переписываться. Поэтому, реклама на квиз была временно приостановлена и переделана на рекламу в личные сообщения. То есть переходя по ссылке в рекламе, человек сразу попадал на переписку с нашим сообществам, и далее мой клиент уже закрывал его на сделку.
Так как опыт с квизами показал, что лучше всего себя проявляют люди, у которых есть активность в сообществах конкурентов (что и ожидаемо), то на эту аудиторию и был настроен таргет.
Я намеренно практически не придумывал ничего нового в объявлениях, а адаптировал уже проверенные посты под новую задачу, так как ранее они себя неплохо показали.
Группа объявлений выглядит так:
Источник: vc.ru
Свой бизнес на изготовлении дверей для шкафов-купе
В настоящее время одним из наиболее популярных предметов мебели являются шкафы-купе с раздвижной системой дверей.
Они бывают самых разных видов и конфигураций: встроенные в какую-либо нишу в квартире (доме) по сути, являются комплектом дверей в проеме — наполнение же (полки, трубы для плечиков, пантографы, крючки и т.п.) крепится непосредственно к стенам; встроено-пристроенные в угол имеют лишь одну «настоящую» боковую стенку, австроено-пристроенные к ровной стене — две; вариант отдельно стоящего шкафа-купе имеет заднюю фальш-панель (стенку) из ДВП (ЛДВП). По высоте различают шкафы с верхним горизонтом (ниже высоты помещения) и без такового (где верхний трек раздвижной системы крепится непосредственно к плоскости потолка).
При всем разнообразии собственно шкафов-купе, особых изысков в оформлении дверей обычно не бывает. Эта ситуация довольно парадоксальна – ведь именно дверь является единственным элементом шкафа-купе, который можно декорировать, и, вместе с этим – самым дорогим.
По большому счету, стоимость шкафа-купе на заказ определяется стоимостью двери. Но в большинстве современных фирм максимум, что может пожелать заказчик — составная дверь из двух-трех элементов, например, со вставкой зеркала или (реже) матового стекла, бывает, что обработанного пескоструйной машиной.
Происходит это от того, что потребитель не всегда осведомлен о возможностях декорирования дверей — так сказать, лица, шкафа-купе. А возможности эти практически безграничны: разные варианты комбинированных (например, стекло-зеркало-ЛДСП) дверей; двери, декорированные кожей, кожзаменителем, натуральным (шпонированным) деревом, тканью, клеенками, фотообоями, оргстеклом, бамбуком, ротангом, ДВП (ЛДВП) с фигурными прорезями (которые иногда используют для придания более эстетичного вида батареям парового отопления), окрашенным в разные цвета (или даже с нанесенным рисунком) МДФ и многим другим.
Обычно фирмы, занимающиеся изготовлением шкафов-купе на заказ предлагают два-три примитивных варианта оформления дверей, и заказчик волей-неволей выбирает один из них. Это делает бизнес по производству декоративных дверей для шкафов-купе (а равно и аналогичных межкомнатных дверей или внутрикомнатных раздвижных перегородок, использующих одинаковую систему треков и полозьев) очень прибыльным бизнесом.
Помещения, персонал и оборудование для изготовления дверей для шкафов-купе
Количество работников и площадь производственных помещений напрямую зависит от объема производства. Минимальным количеством будет 2-3 человека плюс замерщик с личным автомобилем, функции которого, впрочем, может выполнять поначалу и сам начинающий предприниматель.
Для нормальной работы каждого члена коллектива нужна площадь не менее 8-10 квадратных метров на человека, часть которой будет занимать широкий проход и сборочный стол.
Кроме того, специально отведенное место (порядка 30 квадратных метров) следует выделить для форматно-раскроечного станка (стоимостью порядка 200-250 тыс.руб.).
Кроме упомянутого станка, необходимо запастись торцевой пилой (10-15 тыс.руб.), предназначенной для резки алюминиевого профиля.
Каждый работник должен быть оснащен собственным шуруповертом (3-8 тыс.руб.), не считая комплекта мелкого ручного инструмента: набора шестигранников, отверток, молотка (киянки), степлера (скобозабивателя) и т.п., в общей сложности обходящегося до 2 тыс.руб.
Каждый сборочный стол должен быть обтянут плотной тканью типа сукна во избежание повреждения (оцарапывания) заготовок. Относительно помещения в целом, это должен быть сухой и обязательно отапливаемый цех – многие элементы декоративных дверей проклеиваются, а клей плохо «схватывает» при низких температурах, а тем более при высокой влажности.
Так как работа в помещении будет вестись с деревом, ДСП (ЛДСП), ДВП (ЛДВП), МДФ-плитами, фанерой и другими материалами на основе дерева, оно обязательно должно быть оснащено пожарным щитом согласно требованиям местной пожарной безопасности. Кроме того, для отопления помещения нельзя использовать газ (если только паровой котел с газовой горелкой не находится в отдельном помещении).
Относительно персонала можно сказать, что вовсе необязательно сразу набирать в штат опытных мебельных мастеров-фасадников.
Это просто экономически нецелесообразно: работа только этого мастера от силы составляет 15-20% от общего объема выполняемых работ (расчет размеров и окончательная подгонка элементов двери, монтаж и регулировка, контроль качества сборки).
Остальную часть работы (раскрой материала, подготовка материалов и элементов, первичный сбор дверей и т.п.) с легкостью выполнят подсобные рабочие-непрофессионалы.
Оптимальным соотношением в данном случае будет 3:1, т.е. на одного специалиста должно приходиться 3 подсобника.
Схема работы по изготовлению дверей для шкафов-купе
Заказчик приобретает шкаф-купе соответствующего размера и комплектности, не оснащенный дверями. Обратившись в вашу фирму, он вызывает замерщика. Прибывший замерщик производит необходимые измерения и вычисляет размер требуемых дверей.
Вместе с заказчиком они обсуждают возможное наполнение дверей (при этом необходимо предоставить заказчику наиболее полную информацию: каталоги, буклеты и т.п.; рассказать о сроках изготовления и ценах на тот или иной материал; если требуется, посоветовать какой-либо вариант, исходя из пожеланий и финансовой составляющей вопроса) и приходят к некому оптимальному решению.
После подписания договора об оказании услугзаказчик вносит до 50% предоплаты (разумеется, когда бизнес достигнет определенного уровня, можно обойтись и без этого) согласно приблизительно установленной цене. В данном случае есть один нюанс: замерщик, разумеется, не может точно определить цену заказанной двери.
Поэтому важно назвать наиболее приближенную к ней цифру. Обычно при озвучивании стоимости работ замерщик закладывается примерно на 10-15% в сторону ее увеличения: в данном случае, лучше взять предоплату чуть больше (исходя и «пессимистической» цены), но, если фактически понесенные расходы будут, ниже ожидаемых, при окончательном расчете заказчик отдаст несколько меньшую доплату, которую всегда можно позиционировать как некую «скидку».
Такая схема улучшит репутацию вашей компании, о которой все будут говорить, что она предоставляет реальные скидки. Если же замерщик не ошибся, и фактические расходы оказались равны «теоретическим», то доплата будет на уровне изначально ожидаемой заказчиком – значит, и в этом случае никто ничего не теряет: ведь сразу обозначить точную цену считается хорошим тоном.
Относительно сроков изготовления дверей для шкафа-купе, то они должны быть самыми минимальными. В принципе, сборка обычной, не декорированной, двери составляет не более часа. С дверьми декорированными несколько сложнее: тут все зависит от наличия или отсутствия на складе (или у поставщиков) требуемого материала. Разумеется, иногда бывают случаи, когда заказчик предоставляет понравившийся ему и приобретенный заблаговременно материал сам.
Кроме того, с некоторые материалы требуют дополнительной обработки (например, кожа – предварительного растягивания и выравнивания; краска – высыхания, а зачастую и предварительной грунтовки; практически все клеящиеся элементы – закрепления и фиксации и т.д.), а некоторые – собственно изготовления (фотообои из фотографий заказчика; некоторые виды тканей и др.). Но, как бы, то, ни было, быстрое выполнение заказа только посодействует как высокой прибыли, так и положительному реноме фирмы.
Итак, после изготовления, монтажа и регулировки дверей для шкафа-купе происходит окончательный расчет между заказчиком и фирмой.
Перспективы развития бизнеса по изготовлению дверей для шкафа-купе
Наиболее очевидной перспективой является изготовление собственно шкафов-купе на заказ. С одной стороны, это верно, так как оптимально сосредоточить в своих руках всю «цепочку» производства, но с другой – следует знать, что наиболее выгодным такое производство становится при наличии полного комплекта оборудования. А это значит, что придется также приобрести кромкооблицовочный аппарат (порядка 220-450 тыс. руб.), а также существенно расширить как производственные площади, так и количество персонала.
В принципе, затраты не слишком велики, а выгода – довольно значительно. Так что все зависит от вашего желания расширяться и финансовых возможностей.
[Error] Undefined constant «REQUEST_URI» (0) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/openbusiness_bootstrap_v4/footer.php:59 #0: include_once /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog_before.php:93 #1: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog.php:2 #2: require_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/footer.php:4 #3: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/html/dop8/shkaf-kupe.htm:105 ———-
Источник: www.openbusiness.ru
Идеи для малого бизнеса: собственное производство и продажа шкафов-купе
Идеи для малого бизнеса: собственное производство и продажа шкафов-купе.
Свой бизнес с нуля по продаже шкафов купе от производителся. Все что окружает человека должно быть функционально. Решить проблему с экономией пространства, улучшить интерьер любого дома призваны функциональные, вместительные и современные шкафы-купе.
Ошибкой многих производителей и дистрибьюторов является слишком широкое предложение, специализация отсутствует, что лишает человека возможности придать своему дому индивидуальность и не отвечает всем запросам. Для малого бизнеса в большом городе вполне целесообразно выбрать узкую специализацию, и заниматься производством и продажей исключительно шкафов-купе.
Открытие производства шкафов-купе сопряжено с существенными расходами на закупку оборудования, аренду или покупку производственных, складских и офисных помещений, закупку материалов и комплектующих, грузового транспорта.
Компания должна изготавливать шкафы-купе различного класса: от эконом до VIP. Также важно производить как корпусные шкафы, так и встроенные, то есть работать под заказ.
Для цеха по производству мебели нужно приобрести оборудование, заключить договор с фирмами, которые изготавливают комплектующие. Ведь главное для шкафа-купе это двери, порой только двери, когда речь идет о встроенных аналогах.
В каждом спальном районе города следует расположить офис продаж. Важно открыть небольшой магазин продаж, для тех, кто не хочет ждать долгой доставки со склада, а хочет приобрести шкафы от производителя здесь и сейчас.
В штате фирмы должны быть рабочие, осуществляющие выезд на дом к клиенту, для проведения точных замеров, они же могут проводить гарантийное и постгарантийное обслуживание.
Для клиентов с запросами фирма должна предоставлять услуги дизайнера.
Компании следует предоставлять рассрочку и кредит на покупку шкафов-купе. Все организационные и расчетные вопросы должны проводиться из головного офиса, его удобно разместить на одной территории с производством, там же следует разместить складские помещения и службу доставки.
Рекламной компании данного бизнеса нужно уделить особое внимание, это может быть объявления в СМИ, раздача флаеров со скидками, разработка информативного сайта.
Получайте самые на свой email:
Похожие записи :
- Организация бизнеса по обработке камня
- Как создать рекламную компанию
- Идеи для бизнеса: Производство древесного угля
- Как создать свой собственный бизнес по производству молока
- Вендинговый алкотестер – идея для малого бизнеса
- Идеи для бизнеса: организация конкурсов для предпринимателей
- Бизнес идея: услуги по сборке мебели на дому
- Бизнес идея: организация услуг по заправке картриджей для принтера
- Идея для малого бизнеса: услуги по чистке подушек
- Идеи для малого бизнеса: открываем гостиницу для домашних животных
- Идеи малого бизнеса: отходы пластиковых окон для возведения теплиц
- Идеи для малого бизнеса: изготовление и реализация квашеной капусты
- Пищевые ароматизаторы: их польза и вред
- Открытие приема металлолома: важные моменты
- Как открыть автомобильную мастерскую?
- Идея для бизнеса: Открытие магазина одежды секонд-хенд
- Как запустить бизнес на канцелярском магазине
- Бизнес-идея: продвижение музыкальных проектов
- Разработка бизнес плана вегетарианского магазина
- Идеи и работающие способы заработка на фотографиях
Источник: www.kokh.ru
