Известно, к примеру, что в в столице было построено ХХХ бесплатных муниципальных квартир. Не менее 75% новоселов сразу же поменяли хлипкую «типовую» дверь на прочную металлическую. Добавим сюда покупателей коммерческого жилья, компании, заботящиеся о безопасности своих офисов, а также жителей старых домов, решивших надежно укрыть «все, что нажито непосильным трудом», — и получится, что только московскому рынку ежегодно требуется по меньшей мере 50 тыс. дверей.
На удовлетворении этого спроса пытаются заработать сотни предприятий различного уровня – от «гаражных» цехов до крупных заводов. Наличие игроков столь разных «весовых категорий» объясняется разнообразием рыночных ниш и широким спектром востребованной продукции: потребителям нужны и дешевые двери, и самые «навороченные».
Подобная структура спроса, в принципе, дает возможность расширять и развивать свой бизнес любой фирме. Теоретически каждый «солдат» способен стать «генералом». Даже кустарь-одиночка может вырасти в главу крупной компании, постепенно докупая необходимое оборудование и наращивая производственные мощности. Но практика показывает, что на рынке с высокой конкуренцией путь в «генералы» лучше все-таки начинать с «лейтенантов» – в нашем случае с организации мини-завода.
Почему я занимаюсь дверями? Конкуренция в бизнесе
Свой дверной заводик
Специалисты утверждают, что более 80% рынка металлических дверей приходится на простенькие изделия стоимостью до $150. Чтобы организовать мини-завод по их производству, понадобится не менее $10 тыс. – $15 тыс. В эту сумму входят расходы на покупку лицензии и аренду помещения, на оборудование, комплектующие, рекламу и заработную плату рабочим (в первый месяц работы).
Успешность бизнеса изначально зависит от того, удастся ли предпринимателю найти подходящее производственное помещение и договориться с ее хозяином об аренде на продолжительное время.
Мини-завод должен иметь площадь не менее 250 – 300 кв. м. Как правило, предприниматели либо ангары, либо снимают пустующие цехи на старых «советских» предприятиях. Разброс цен на аренду производственных помещений очень велик. В Москве ангар площадью 200 кв. м можно снять за $1700 – $3000 в месяц. Капитальное помещение такой же площади стоит от $4000.
— Платить столько начинающие предприниматели просто не могут. При таком раскладе их бизнес будет убыточным, – говорит Евгений Степанов, заместитель генерального директора компании «Сезам».
Поэтому большинство фирм, работающих на столичном рынке дешевых металлических дверей, размещают свои производственные мощности в Подмосковье. Исторически сложилось так, что основная их масса сосредоточена в Клину.
— Мы снимаем 300-метровое капитальное помещение за $1500 в месяц, – рассказывает Анна Савченко, совладелица фирмы, занимающейся дверьми. – А некоторым фирмам удавалось найти в Клину нечто подобное и за $500. В любом случае аренда здесь дешевле, чем в Москве. Поэтому клинские двери в итоге дешевле московских. И покупают их лучше.
Что касается оборудования, то в обязательный комплект входят сварочные аппараты, пилы-«болгарки», гильотина для резки металла, токарные, фрезерные и прочие станки. Сэкономить можно, купив подержанные агрегаты.
Проблемы и недостатки дверного бизнеса Монтаж дверей, управление персоналом, ошибки предпринимателей
Количество оборудования, равно как и численность рабочих, рассчитывается исходя из объема выпускаемой продукции. Среднестатистический сварщик за день может «сварить» две-три двери. Таким образом, компании, выпускающей 300 дверей в месяц, потребуется не менее пяти сварщиков. Функции замерщика и установщика в небольших фирмах, как правило, выполняет один человек.
Кроме того, мелкие производители обычно не имеют своего автопарка. Поэтому замерщикам-установщикам приходится быть еще и водителями, эксплуатирующими свои собственные автомобили. Установка одной двери занимает 1,5 – 2 часа. То есть за день с учетом переездов от клиента к клиенту один установщик может выполнить 2 — 3 заказа.
Наконец, прежде чем приступить к работе, фирма, выпускающая металлические двери, должна приобрести строительную лицензию. Стоит она $800 – $1000.
Железный поток
В сегменте дешевых металлических дверей деньги в основном зарабатываются благодаря большим оборотам: чтобы «выйти на прибыль», нужно выпускать не менее 200 – 300 изделий в месяц.
— До кризиса 1998 года этот порог был ниже, — рассказывает Анна Савченко. – Тогда дешевая металлическая дверь стоила около 1000 рублей, то есть $150. Но потом импортные материалы и комплектующие резко подорожали вслед за долларом. А выручка от продажи готовой двери уменьшилась до $60 — 70.
В результате доходы производителей дешевых изделий начали падать. Дело в том, что импортные комплектующие занимают примерно 30 – 40% всех затрат на одну такую дверь. Еще 30% составляют расходы на оплату труда персонала (сварщики и установщики, как правило, работают сдельно, получая за свою работу 10 — 15% от стоимости изделия, а вознаграждение диспетчерам составляет от 15 руб. до 100 руб. за одного клиента). Львиная доля остальной части выручки «съедается» арендой и рекламой, без которой в этом бизнесе не обойтись. А поднимать цену нет возможности: конкуренция высока, клиенты – люди небогатые.
Выход один: наращивать производство и снижать себестоимость продукции. Поэтому большинство предпринимателей, занимающихся этим бизнесом, большую часть своих доходов вкладывают в покупку нового оборудования. Иначе не выжить.
Как зарабатывать больше?
Больше прибыли при меньших объемах продаж получают фирмы, занимающиеся изготовлением дорогой продукции: дверей, отделанных ламинированными панелями, МДФ, искусственным или натуральным шпоном ценных пород дерева. Себестоимость таких изделий выше, но зато и стоят они дороже на 100 – 2000%. Так, дверь с отделкой МДФ стоит $280, а отделанная шпоном дуба – все $800.
Естественно, спрос на дорогие двери гораздо ниже, чем на дешевые. Но, по словам предпринимателей, этот бизнес оказывается прибыльным при ежемесячных продажах уже 60 — 100 дверей.
Высокая себестоимость элитной продукции обусловлена не только затратами на внешнюю отделку. В такие двери врезаются импортные замки, в основном итальянского производства, стоящие в среднем $200 – $300. Используется высококачественная фурнитура.
Однако экономить на замках и фурнитуре не рекомендуется.
— Если оборудовать элитную дверь копеечными ручками, то через некоторое время на них облезет лак, – рассказывает Андрей Кукинов, президент компании «Сезам». – А дешевый замок может быстро выйти из строя. И тогда клиент вправе предъявить претензии, так как на все дорогие двери предоставляется длительная гарантия. При устранении недостатков фирма понесет убытки.
Затраты на сырье, комплектующие и оплату труда рабочих составляют примерно треть от стоимости дорогой двери. Еще одна существенная статья расходов предпринимателей, занимающихся дорогими дверьми, – реклама.
$10 000 на рекламу
Фирмам, занимающимся дешевыми дверьми, достаточно для привлечения клиентов $2 – 3 тыс. в год. Компании, работающие для более обеспеченных граждан, тратят на рекламу не менее $10 тыс. Во-первых, им приходится размещать в массовой прессе модули большей площади. Во-вторых, они рекламируются во всевозможных специализированных изданиях по строительному дизайну и безопасности. Кроме того, чтобы обратить на себя внимание заказчиков, необходимо выставлять образцы своей продукции в крупных торговых центрах, специализирующихся на продаже стройматериалов.
— Клиент, готовый платить большие деньги за дверь, хочет воочию увидеть, что он покупает, – рассказывает Алексей Киселев, старший менеджер компании «Валиант». – Поэтому мы обязаны предоставить ему такую возможность».
Между тем аренда выставочных площадей в Москве – удовольствие не из дешевых. Например, в «Стройдворе» в районе метро «Войковская» квадратный метр выставочной площади стоит около $70 в месяц. В торговых центрах «Свой дом» и «Крокус-Сити» – около $170 в месяц. Как правило, каждая фирма имеет несколько выставочных точек, в каждой из которых экспонируется от 4 до 10 дверей.
Деньги на изготовление выставочных образцов «замораживаются», что тоже заметно. Несложно подсчитать: если фирма имеет пять выставочных точек, на каждой из которых установлено по шесть дверей стоимостью $600 – $1200, то единовременные затраты на их изготовление составляют более $20 тыс. Еще $5 тыс. – $15 тыс. необходимо потратить на оформление самой экспозиции.
Наконец, владельцу фирмы, занимающейся элитными дверьми, нужно раскошеливаться на высококвалифицированных менеджеров по продажам.
— Многие люди не понимают, в чем заключается разница между дорогими и дешевыми дверьми, – отмечает Алексей Киселев. – Профессионал должен уметь объяснить клиенту, что дорогая дверь – это не только красивая внешняя панель, но и эффективное средство обеспечения безопасности жилища.
Квалифицированных менеджеров по продажам приходится специально готовить для того, чтобы они могли рассказать о конструктивных особенностях той или иной двери и ответить на любой нестандартный вопрос клиента.
Работа «по-крупному»
Чтобы развернуть бизнес по торговле дорогими металлическими дверьми, можно пойти разными путями.
Для организации собственного производства требуется не менее $110 тыс. — $150 тыс. Примерно половину придется потратить на закупку оборудования. Помимо сварочных аппаратов крупному производству необходимы всевозможные прессы, гильотины, токарные, фрезерные и шлифовальные станки, автоматические ножовки, а также гибочные машины, позволяющие гнуть металлический профиль. Еще $50 тыс. – $70 тыс. составят расходы на аренду помещения, приобретение автотранспорта, организацию выставок, рекламу и оплату персонала в первые месяцы работы.
Впрочем, даже если предприниматель обладает нужной суммой, войти на рынок элитных металлических дверей и закрепиться на нем будет непросто, потому что одна из важных составляющих успеха – хорошая репутация компании. А такой имидж зарабатывается годами.
— Обращаясь в фирму, имеющую большой опыт, клиент больше уверен в том, что она не исчезнет и что ему обязательно помогут в случае возникновения кризисной ситуации – например, если заклинит замок. Услугами компаний-новичков клиенты пользуются неохотно, опасаясь столкнуться с «однодневкой», к которой в случае чего претензий не предъявишь, — свидетельствует Алексей Киселев.
Если же предприниматель не готов инвестировать большие деньги в организацию собственного производства дорогих дверей, он может стать дилером какого-нибудь крупного завода. Тогда ему придется потратиться только на аренду офиса и выставочных помещений, на зарплату сотрудников и рекламу.
К примеру, в Москве и еще 52 регионах России успешно работают фирмы–представители йошкар-олинского завода «Гардиан». Эта марка уже «раскручена» на рынке, и двери из Йошкар-Олы пользуются популярностью у потребителей. Однако есть свои сложности с получением «входного билета» на рынок. Дело в том, что создать новое представительство «Гардиана» бизнесмен может только в том случае, если ему удастся договориться с дилерами, уже работающими в том или ином городе.
— Такая политика объясняется тем, что появление каждого нового дилера влечет за собой отток клиентов от других давно работающих фирм, – рассказывает генеральный директор официального представительства завода «Гардиан» в Москве Дмитрий Радченко. – Заключить соглашение о сотрудничестве с заводом можно только в тех городах, где еще нет официальных представителей. Или там, где действующие фирмы-дилеры не способны удовлетворить спрос.
Так что предпринимателям, желающим торговать «чужой» продукцией, придется озаботиться поисками неосвоенных рынков сбыта.
Кустарь-одиночка не разбогатеет
Изготавливать простые дешевые двери можно даже в автомобильном гараже. Развозить их заказчикам можно на обычной «легковушке». Для покупки минимального набора инструментов хватит $500. А расходные материалы стоят $30 — 40 на одно изделие.
— За месяц мастер может изготовить и установить 5 — 10 дверей, – рассказывает Сергей Бельцев, раньше занимавшийся этим бизнесом. – Пара дней уходит на выезд к заказчику для замера дверного проема и непосредственно на изготовление двери. Еще день – на ее установку и на закупку материалов для выполнения следующих заказов. Параллельно с этим нужно вести поиск клиентов, и это – главная головная боль.
Наибольший приток клиентов обеспечивает реклама в газете «Экстра-М». Не помешает раскидать листовки по почтовым ящикам. Некоторым индивидуалам удается договориться о «перекупке» клиентов с диспетчерами, работающими на фирмы. С учетом расходов на рекламу частник, изготавливающий 10 дверей в месяц, может заработать $200 – $300.
Этот заработок сопоставим с размером зарплаты квалифицированных мастеров, работающих в фирмах, производящих металлические двери. Поэтому немудрено, что многие индивидуалы предпочитают переходить на такие предприятия в качестве сварщиков или установщиков.
Источник: bishelp.ru
Как организовать услугу по установке дверей
Дополнительные услуги в магазинах – зачем владельцы все это придумывают? Допустим, пришел покупатель в магазин, накупил продуктов полную телегу, оплатил всё до последней пачки и буханки. Чего еще желать? Покупка совершена.
Но – вернется ли он в следующий раз? Тут и напротив крупный сетевой маркет, и через дорогу, и справа, и слева…
Акции! Скидки! Дело хорошее, но они у всех. И низкая цена – это тоже у всех, и скидки для пенсионеров встречаются часто. Поэтому владельцу сети нужно думать, прикидывать, предлагать что-то новое – например, доставку пакетов до машины, до дома, предварительный заказ продуктов и так далее.
Магазин ковров может предлагать дополнительные услуги следующего характера: оверлок ковров, доставка до подъезда, доставка в квартиру, стирка и чистка, и даже примерка на дому! Это когда новый ковер тебе привозят, кладут на пол в гостиной, и ты тут же понимаешь, нужен он тебе или нет. Вот это сервис, говорят покупатели! Вот это уровень!
Книжный магазин предлагает подарочную упаковку книг, памятный вензель-подпись, предварительный заказ на сайте.
Часто дополнительные услуги в магазине являются УНИКАЛЬНЫМ ТОРГОВЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ, тем, что отличает данный магазин от конкурентов и что в итоге приводит сюда клиентов.
Магазин дверей вообще не может существовать без дополнительного сервиса. Если, конечно, речь не идет о такой разновидности его как магазин-склад с «некондицией» или маленький салон дверей с ограниченными возможностями. Максимум, что они могут предложить клиенту – номера телефонов. Остальное все делаем сами – вызываем грузовое такси, тащим двери, грузим, довозим, снова тащим до квартиры и… сидим без сил и смотрим на новую дверь задумчиво: и чего теперь с ней делать прикажете?
Дверь – особенный товар. Это не одежда: примерил, подошло, купил и носишь. Это не продукты: купил консервы, открыл, съел, забыл. Дверь без установки, говоря простым языком, как чемодан без ручки.
Установка дверей – обязательная услуга для магазина, который позиционирует себя как салон современных, модных, качественных дверей; дает клиенту высокий уровень обслуживания; хотел бы закрепить за собой постоянную аудиторию.
Плюсы такой услуги, как установка дверей после покупки, совершенно очевидны. Во-первых, покупателю не надо ни о чем беспокоиться, и он с радостью обращается в ваш салон дверей, во-вторых, это не сезонная услуга, можно заниматься установкой дверей хоть круглый год.
Не будем забывать: покупателю важно знать, что он не останется со своей дверью один на один. В каком смысле? Если вы даете гарантию не только на двери, но и на установку, клиенту становится намного спокойнее. Ведь двери – это такой товар, в котором мало кто разбирается. Как их ремонтировать, как подгонять, обычные люди не знают.
В современном магазине дверей, который работает в режиме полного цикла, сервис по установке дверей и постгарантийное обслуживание играют особую роль и могут служить основой дохода.
Так вот какова роль услуги по установки дверей! Именно она дает основной доход, кто бы мог подумать. То есть, всё наоборот: это не магазин дверей с дополнительными услугами. Это ателье по сервису с функцией продажи дверей. Вот так, друзья!
После таких выводов вопрос, внедрять ли дополнительные услуги, отпадает сам собой.
Услуги по установке межкомнатных дверей
Это то, на что нужно в первую очередь обратить внимание. Простой подсчет: входная дверь в квартиру одна, а межкомнатных дверей, не считая дверь на балкон, – как минимум пять.
Ваш мастер по установке дверей быстро наберется опыта и сможет оказывать услугу быстро и качественно.
В среднем на установку одной межкомнатной двери с демонтажом старой двери уходит час с небольшим.
Услуги установка входных дверей
Здесь важны следующие факторы:
– назначение двери – дверь в подъезд, в квартиру, в частный дом,
Ваша бригада монтажников должна иметь качественный и надежный инструмент, при установке входной двери это особенно важно.
Входная дверь должна быть установлена идеально, иначе она не будет нести охранную функцию. А ведь мы ее не только для тепла ставим… Таким образом, требования к бригаде возрастают.
Как найти хорошего мастера по установке дверей
Сергей Грунтов, основатель компании «Фабрика дверей», готов рассказывать об установке дверей часами, ведь он считает эту услугу очень важной. Он расскажет нам о том, как найти хорошую бригаду и как поставить услугу на поток:
– Сергей Николаевич, как вы рекомендуете организовать сервис по установке дверей, с чего начать?
– Очень многие наши партнёры по франшизе «Фабрика дверей» задают этот вопрос. У меня две отличные новости. Первая новость – монтажники в вашем городе уже существуют. Этот бизнес давно уже сформировался как отдельный. Вы можете взять любую газету и увидеть, что есть специалисты, мастера, которые занимаются монтажом дверей.
Наши рекомендации очень простые. Если для вас этот бизнес совершенно в новинку, вам нужно сделать следующее. Нужно вызвать несколько бригад, через них вы сразу получите прайсы, расценки и так далее, и можете их сравнить.
После этого они обычно с легкостью соглашаются увеличить свой «портфель продавцов дверей» на одного клиента, и этим клиентом будете вы.
Ваш бизнес будет расширяться и расти очень быстро, вы придете к тому, что завалите их заказами. Если вы будете заваливать их заказами, соответственно, у вас будут с ними прекрасные отношения.
Дальше вам останется выбрать из них лучших и постепенно переключить их на себя. На данный момент у нас более 50 партнеров, которые создавали сервис с нуля. И я не увидел ни одного партнера, у которого были бы трудности.
Здесь вы диктуете условия. Единственной моей рекомендацией будет следующая: внимательнейшим образом присматривать за качеством монтажа и обзванивать клиентов после выполнения работ. Если монтажник не соглашается решить проблему, возникшую в процессе эксплуатации или ликвидировать свои недоделки, то, вероятнее всего, с ним надо расставаться.
Сервис, прежде всего это ваше сарафанное радио, это ваш маркетинг, это продвижение вас среди клиентов.
Где взять хорошего замерщика для точного замера дверей?
В сервисе очень важно, чтобы был специализированный человек, который выполняет замеры, – продолжает Сергей Грунтов, – пока у вас небольшой бизнес, специально эту должность создавать не надо. Обычно эти люди, которые ставят двери, с легкостью ездят на замеры.
Но через какое-то время уровень услуги и ваши объемы начнут расти, и, соответственно, требования к этим ребятам тоже будут расти. Поэтому из этих людей обычно кому-то предлагается стать замерщиком, который будет делать только эту работу.
Наши рекомендации: привязать его всё-таки к замерам, по которым состоялась сделка, а не просто ко всем подряд замерам. Важно, чтобы его мотивация совпадало с вашей.
Источник: xn--80aaehgnfb8b1ab1c3c.xn--p1ai
Бизнес план: установка дверей
Одной из самых популярных сфер бизнеса является установка и производство дверей. Многие фирмы работают в этом направлении уже не один год и добились существенных результатов, так как данная услуга не имеет сезонности и предоставлять её можно в любое время года. Основная часть клиентов — это люди, имеющие постоянное место работы и зарплату 500-1500 у.е., а средняя стоимость итальянской двери составляет 400 -700 у.е.
Устанавливая двери, стоит подумать о расширении, о системах контроля доступа, так как они являются нераздельными, можно попробовать себя в разработке возможно новой охранной сигнализации. Работать в данном направление планируется в качестве индивидуального предпринимателя, в этом случае не нужно дополнительных разрешений на работу.
Также в планах есть взять на работу одного рабочего, имеющего соответствующие навыки. Его труд, предположительно, будет оплачиваться исходя из объёма выполненной работы, учитывая, что в среднем установка одной двери занимает 30-60 минут. Цена на услуги будет определена в зависимости от конкурентов, так как соотношение цены и качества является основным при выборе исполнителя. В начале деятельности цены будут занижаться, дабы занять своё место на рынке.
Постоянные клиенты и клиенты, заказывающие большой объем работ, получат скидку соответственно: — если заказ составит более двух дверей в год, то скидка составит 5% — если заказываются 5 дверей и более, то — 3%. Примерная стоимость работы по установке одной двери составит 15 — 20 долларов, сюда не входит цена за саму дверь. Возможно нужно будет положить утеплитель на стену прежде чем устанавливать двери. Для привлечения клиентов планируется провести рекламную кампанию, такую как размещение рекламы в газетах, бесплатно доставляющихся в дома и офисы, объявления на улице, газеты бесплатных объявлений. Сумма, потраченная на рекламу, не должна превышать 100 долларов в первые 2 месяца и 50 долларов в месяц потом.
Таким образом, имеем примерную смету на затраты, которые потребуются для осуществления деятельности по установке дверей, а также можно судить о прибыли. При примерной сумме первоначального капитала в 2000 долларов, прибыль каждый месяц будет составлять 1000 долларов. Полная окупаемость вложенных средств произойдёт за 2-3 месяца, при увеличении ежемесячной прибыли до 1500 долларов.
утеплитель
Как сделать качественный ремонт ванной комнаты
Бизнес: производство декоративного камня и плитки
Сушилки барабанные для сушения опилки
Бизнес по производству сварных конструкций
Бизнес идея: установка и производство противопожарных дверей
Открываем магазин строительных материалов
Бизнес идея: ремонт квартир
Открытие бизнеса в строительной сфере
Источник: bsu-az.org