Как открыть бизнес ювелирных украшений

Ювелирные изделия и бижутерия – это и стильные аксессуары, и хорошие подарки, и вещи, указывающие на статус носителя и его принадлежность к определенной социальной группе. Хотя украшения не являются предметом первой необходимости, спрос на них есть всегда.
Торговля изделиями из драгоценных металлов разрешена с 2019 года. Многие офлайновые ювелирные магазины уже перенесли свои продажи в интернет. Конкуренция среди онлайн-продаж украшений растет. Однако если найти оригинальную нишу и четко выделить сегмент своей целевой аудитории, можно неплохо заявить о себе и заработать в интернете на ювелирных изделиях и бижутерии.

Определите свою нишу и сформируйте ассортимент

Рынок ювелирных изделий высококонкурентный, поэтому начинающие игроки делают ставку на достаточно узкий сегмент. Для начала определитесь с общим направлением бизнеса: продаете ли вы изысканные изделия из драгоценных или бижутерию, изделия серийного производства или авторские украшения.

Ювелирный магазин. Как открыть ювелирный магазин. Ювелирный бизнес

Примеры направлений для интернет-магазина украшений

Затем определитесь с ассортиментом. Можно сделать его максимально широким, как говорится, на любой вкус и кошелек. Можно остановиться и на более узком сегменте и продавать, например, украшения только в готическом стиле или стиле стимпанк, только для женщин или только для детей и подростков, только этническую бижутерию или изделия ручной работы от дружественных мастеров.
Продумайте фирменный стиль: дайте вашему бренду звучное имя, разработайте логотип и дизайн для фирменной упаковки: это повысит узнаваемость вашего магазина, особенно если вы работаете в узком сегменте.

Выберите бизнес-модель: собственное производство или работа с поставщиками

Для открытия магазина украшений, будь то бижутерия или ювелирные изделия, необходимы хотя бы минимальные знания специфики рынка, ценообразования, терминологии, ассортимента. Если вы работали с ювелирной продукцией – хорошо, если нет – в интернете существуют многочисленные пособия и онлайн-курсы.

Если вы производите украшения сами, вам не надо связываться с поставщиками и арендовать склад. Однако если вы планируете выходить на широкий рынок, то самое время задуматься о том, чтобы обновить оборудование и наладить поставки материалов. Обратите внимание на оптовые закупки на Etsy и Aliexpress.

Материалы для рукоделия на Etsy

Если же вы продаете продукцию не собственного производства, то тогда стоит работать с поставщиками. Можно продавать украшения известных марок как посредник (дропшиппер), закупая их оптом на Aliexpress или Oberlo, можно делать наценку на штучные изделия с Amazon или LetGo. Еще один вариант – поиск независимых мастеров через социальные сети и специализированные порталы, такие как «Ярмарка мастеров».

Если продаваемые вами изделия содержат драгоценные камни и металлы, вам необходима лицензия от Российской государственной пробирной палаты: ее получают в отделении ведомства по месту регистрации бизнеса.

Создаем сайт для продажи ювелирных изделий

Некоторые мастера и продавцы реализуют украшения через группу ВКонтакте или через Instagram*. Но все же собственный сайт с каталогом продукции более информативен, а паблики и сообщества в социальных сетях могут быть отличным дополнением и инструментом для продвижения.

В интернет-магазине можно сделать разделы каталога по аудитории (мужские, женские, детские украшения), наименованиям продукции (кольца, браслеты, серьги, запонки), по брендам или стилям.

Главная страница интернет-магазина украшений

Сделайте удобный поиск по сайту и корзину, которая будет бросаться в глаза покупателю. Обязательно публикуйте контактные данные, организуйте различные способы оплаты и доставки.

Снабжайте карточки товаров качественными фотографиями: как на нейтральном фоне, так и на живом человеке. Дополняйте их описаниями, рассказывайте об изделиях, давайте советы по сочетаниям украшений между собой, публикуйте видеообзоры. Очень выигрышно будут смотреться отзывы покупателей: ювелирные изделия и бижутерию, особенно в подарок, часто выбирают по рекомендации.

Продвигаем интернет-магазин украшений

Так как украшения – имиджевый аксессуар, выигрышным ходом станет создание аккаунта магазина в Instagram*. Выкладывайте фото украшений и сториз с участием моделей, проводите конкурсы и розыгрыши. Аккаунты в Facebook* и ВКонтакте хорошо работают как для демонстрации ассортимента, так и для обратной связи с аудиторией. Кроме того, акции среди подписчиков можно проводить в любой сети.

Следите за тематическими событиями онлайн и офлайн, выставками и мастер-классами, ярмарками и маркетами. Так ваши изделия смогут не только увидеть, но и примерить, и потрогать.Публикуйте на сайте советы стилистов и правила ухода за украшениями, делайте новости с интересными подборками и новинками от мастеров. Привлекайте к сотрудничеству блогеров и знаменитостей – в том числе в Facebook*, ВКонтакте и Instagram*.

Привлечению трафика на сайт способствует контекстная реклама в поисковых системах и таргетированные объявления в социальных сетях. Обратите внимание на сообщества, которые наиболее интересны вашей целевой аудитории. Например, украшения с рок-символикой наверняка приглянуться завсегдатаям музыкальных клубов и фанатам определенных стилей и жанров, помолвочные и обручальные кольца – тем, кто готовится к свадьбе, символика из фэнтези и аниме – представителям соответствующих субкультур.

Реклама украшений в Instagram*

При продаже ювелирных изделий покупатели смотрят на скидки и распродажи, особенно в преддверии праздников. Рекламные баннеры с информацией об акциях, распродажах и специальных предложениях лучше повесить на главной странице сайта, чтобы привлечь внимание. Можно размещать баннеры и на других сайтах по договоренности с их владельцами: женских сайтах и блогах, ресурсах, посвященных рукоделию.

Грамотная раскрутка магазина украшений поможет не только заработать, но и стать модными. Пользуйтесь нашими советами, чтобы создать интернет-магазин и сделать его популярным.

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.

Источник: www.advantshop.net

Идея бизнеса: как открыть свой ювелирный бутик

Основные шаги для открытия своего ювелирного магазина: на что нужно обратить внимание, где встречаются «подводные камни» и как действительно преуспеть в этом бизнеса.

Юрий Богомолов Автор статьи

Ювелирные изделия считаются самым лучшим подарком, так как символизируют прочность и долговечность отношений. А какие цветы больше всего любят женщины? Правильно, золотые, и на своем пальце. Да и мужская часть населения к драгоценному металлу неравнодушна. Так что… открываем ювелирный магазин.

В этом бизнесе есть два основных момента: во-первых, ювелирный рынок характеризуется высокой конкуренцией, во-вторых, спрос на ювелирные украшения, особенно эксклюзивные или уникальные, есть всегда. Из этого следует, что начать ювелирный бизнес непросто, но при правильном подходе и выборе свободной ниши высокая доходность обеспечена.

Перед тем, как начнем

Прежде всего, необходимо определиться каким видом услуг вы будете заниматься. Кроме продажи готовых ювелирных изделий, возможно изготовление украшений на заказ, также осуществление ремонта и скупка лома. Если это небольшой бутик в торговом центре или ювелирный островок, то позаботьтесь об уникальности или особенности своих изделий. Например, можно изготавливать украшения самостоятельно по индивидуальным эскизам, ориентироваться на определенную категорию населения (детские украшения и изделия).

Для начала изучите рынок ювелирных услуг в вашем регионе. Какие виды ювелирных магазинов наиболее распространены, где они сосредоточены, какие изделия пользуются наибольшим спросом и кто может стать вашим потенциальным конкурентом — вот наименьший перечень вопросов, на которые нужно ответить перед организацией этого бизнеса. Также проанализируйте возможность франшизы. Такой подход избавит вас от многих проблем: определения своей стратегии и поиска товара, снизит уровень риска при старте, но не позволит получить высокий доход, как от успешного собственного дела.

Основные риски: на уровень продаж ювелирных украшений значительно влияет сезонность (праздники, свадебный период и т.п). Персонал должен обладать высокой степенью ответственности и бдительности, необходим профессиональный уровень защиты от взломов и воровства.

“5 этапов организации ювелирного бизнеса”

Местоположение

Расположение магазина зависит от той целевой аудитории, на которую вы ориентированы. Для эксклюзивных, дорогих украшений нужно открыть отдельный, шикарно оформленный салон-магазин, для небольшой коллекции уникальных украшений для узкой аудитории подойдет небольшой магазинчик в торговом центре или недалеко от метро.

Оборудование

Дизайн вашего магазина должен быть респектабельным и уникальным (если только он не является частью сети). Однако основной составляющей является витрина: изделия должны быть хорошо просматриваемы, освещение при этом очень важно. Камни играют только при правильно направленном свете, таком, как, например, дают газоразрядные лампы.

Стекло витрины должно выдерживать высокую нагрузку. Также витрина оборудуется сигнализацией. Помните, что согласно закону, охрана оборудования ювелирного магазина должна быть доверена только лицензированным фирмам, обязательно наличие тревожных кнопок.

Кадры

Ваш штат может включать от 2 до 10 человек. При этом для маленького магазина необязательно нанимать постоянного бухгалтера, можно воспользоваться услугами аутсорсинга. Продавцы-консультанты – это лицо вашего магазина. Вопреки расхожему мнению, мужчины являются эффективными продавцами ювелирных украшений, особенно если они разбираются в процессе изготовления и свойствах металла и камней.

Документы и лицензии

Для ведения бизнеса необходимо зарегистрировать юридическое лицо, также потребуется лицензия на осуществление торговли ювелирными изделиями. Данная деятельность регулируется множеством законодательных актов, которые включают порядок ввоза драгоценных металлов, правила учета и хранения ювелирных изделий. Продажа драгоценных камней возможна только при наличии сертификата.

Маркетинг

Ювелирный магазин требует постоянных рекламных затрат. Временные акции могут быть приурочены к какому-то событию (например, скидки для влюбленных на день святого Валентина, новогодние предложения, свадебные акции), но напоминать о себе нужно и в межсезонье. Разработайте календарь акционных предложений. Определите, каким образом вы будете доносить информацию до покупателя: телевизионная реклама, листовки, интернет, наружная реклама (не исключая транспорт).

Мощным источником рекламы является интернет-магазин, который предоставляет виртуальную выставку, обеспечивает онлайн-заказ изделий и их доставку курьером.

Резюме

Стоимость бизнеса на ювелирных украшениях зависит от ряда факторов: размеров и уровня помпезности салона, ассортимента продукции, ее ценовой категории. По некоторым оценкам, первоначальный вклад при открытии ювелирного магазина составляет минимум 20-30 тысяч долларов.

Источник: businessmens.ru

Бизнес план ювелирного магазина

Ювелирный магазин как бизнес-идея относится к высокорентабельному направлению с перспективой развития. Актуальность обусловлена востребованностью ювелирных изделий и у женщин, и у мужчин. Их покупают в качестве подарка близким или, чтобы побаловать себя.

Драгоценные металлы не теряют ценности с годами, инвестиции в золото всегда выгодны.

Плюсы бизнеса:

• Стабильный спрос на изделия с увеличением к праздникам
• Отсутствие сроков годности товара
• Высокая прибыль от продаж
• Магазин не требует большой площади и много сотрудников
• Наценка на ювелирные украшения составляет 50%-80%

Минусы:

• Крупные первоначальные вложения
• Окупаемость от 1,5 до 3 лет
• Необходимость получения разрешений на деятельность

Как открыть ювелирный магазин

Задавшись целью организации ювелирного бизнеса, нужно спланировать последовательность шагов, а именно: выбрать формат магазина и оформить необходимые документы, подыскать помещение и персонал, закупить оборудование и украшения, оценить рентабельность и риски. На реализацию идеи потребуется 3-4 месяца .

Для начала следует определить формат бизнеса:

1. Прилавок в ТЦ подойдёт новичкам с небольшой суммой инвестиций
2. Салон антикварных или дизайнерских ювелирных изделий сложен в реализации и требует крупных затрат
3. Ювелирный магазин серийных украшений средней стоимости для широкого круга покупателей
4. Фирменный салон по франшизе предполагает небольшие вложения и помощь франчайзера на всех этапах бизнес-процесса
5. Крупный ювелирный магазин с разнообразным ассортиментом от недорогих украшений до эксклюзивных изделий известных брендов: статуэтки, посуда, сувениры из драгоценных металлов и прочее. Такой формат потребует огромных инвестиций и больше подойдёт опытным предпринимателям.

Необходимо найти источник инвестиций: личные средства, банковский кредит или иные поступления.

Далее предпринимательскую деятельность регистрируют в ИФНС как ИП или юридическое лицо. Для оформления ИП нужно подать соответствующее заявление, паспорт, ИНН, заплатить пошлину 800.руб.

При нескольких учредителях открывают ООО, дополнительно предоставив решение учредителей с протоколом собрания, устав общества и квитанцию об уплате госпошлины 4 тыс. руб. Указываемый код ОКВЭД: 58.48.22 о специализированной розничной торговле ювелирными изделиями.

Налогооблагаемая база: УСН с отчислением 6% от всего дохода или 15% с чистой прибыли.

Кроме того, потребуется открыть расчётный счёт в Банке и иметь сертификаты качества на каждую партию товара. Для торговли драгоценностями необходимо получить лицензию, разрешение Роспотребнадзора и пожарной службы, а также встать на учёт в Государственной инспекции пробирного надзора.

Анализ спроса и конкуренции

Ювелирный рынок динамично развивается и растёт на 5% в год. Хотя конкуренция достаточно высокая, при грамотном маркетинге и ценообразовании завоевать своего клиента несложно.

Перед открытием стоит проанализировать данный рынок на предпочтения покупателей и число конкурентов, их предложение и цену. Для этого изучают динамику продаж на специальных сайтах, чтобы определить спрос на изделия и сформировать будущий ассортимент. Для оценки конкурентов лично посещают ювелирные салоны или читают отзывы в интернете.

Обычно ювелирные магазины работают в следующих направлениях:

• Реализуют изделия из драгоценных металлов и камней
• Производят чистку украшений
• Занимаются скупкой драгоценностей для обмена на новое изделие
• Осуществляют заказ ювелирных украшений по каталогу производителя

Поиск и ремонт помещения

При выборе помещения под ювелирный магазин отталкиваются от локации. Это должен быть благоустроенный район с развитой инфраструктурой, транспортной развязкой и хорошим пешеходным трафиком.

Магазин может располагаться в торгово-развлекательном центре или на первом этаже отдельно стоящего здания первой линии с местом парковки, подведёнными коммуникациями и удобным подходом. Требуемая площадь помещения 30-40 кв. м. Над входом следует повесить стильную вывеску.

В помещении необходимо выполнить ремонт и оформление в лаконичном стиле, светлых тонах. Важно выигрышно разместить ювелирные изделия, как на внешних, так и на внутренних витринах, чтобы вызвать у покупателя желание зайти в магазин и посмотреть товар. Также нужно установить правильное освещение, желательно в холодном белом свете.

Выкладку товара производят с учётом просматриваемости изделия и насыщенности. Клиент должен видеть полный ассортимент украшений и иметь прямой доступ к витрине.

Покупка торгового оборудования

Основное торговое оборудование магазина площадью 30-40 кв. м. приведено в таблице:

Витрины должны быть сделаны из небьющегося стекла с оснащением сигнализацией и надёжным замком. Существует несколько их разновидностей:

• Классическая витрина разных форм, представляющая собой прилавок высотой 100-120 сантиметров со стеклянной крышкой
• Вертикальный стенд высотой 120-170 сантиметров, вмещающий большое количество изделий и позволяющий сэкономить площадь помещения
• Шкаф из стекла, использующийся в дорогих салонах для размещения эксклюзивных украшений и крупных ювелирных изделий

Отдельным вопросом стоит освещение витрин, заниматься которым должен специалист с опытом. Он установит выгодный свет для каждого вида драгоценных металлов и камней с учётом их особенностей.

Покупка украшений

Ассортимент ювелирного магазина должен состоять из золотых и серебряных украшений без вставок и со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней:

• браслетов и цепочек
• колье, кулонов
• серёг и колец
• декоративных булавок, запонок
• брошей, пирсинга
• наручных часов

Для охвата широкой целевой аудитории 80% товара представляют в среднем и низком ценовом сегменте и 20% — в премиум классе.

При покупке украшений необходимо проверять:

• наличие клейма производителя и пробирной пробы
• наличие бирки с пломбой производителя и бирки с информацией о названии изделия, вида металла и вставки, веса и розничной стоимости украшения

При этом бирка должна быть с подписью продавца или печатью.
На начальном этапе не стоит закупать много украшений, лучше приобрести небольшую партию разного ассортимента и посмотреть, что будет лучше продаваться. Также можно работать на реализации изделий через каталоги под заказ .

При выборе поставщика учитывают условия поставки, сроки оплаты, цену изделий. На рынке можно найти как российских, так и зарубежных производителей ювелирных изделий. Рассмотрите несколько поставщиков и посетите выставки, где можно изучить продукцию ювелирных компаний и подписать договор.

Заключайте договора с надёжными поставщиками проверенных брендов. При этом обсудите возможность рассрочки платежа или оплату по факту продажи, срок замены не пользующегося спросом товара.

Найм персонала

От персонала магазина зависит половина успеха бизнеса. Поэтому нанимать следует доброжелательных, разбирающихся в ювелирной продукции продавцов-консультантов, способных качественно осуществить продажу.

Им устанавливают посменный график работы и заработную плату из небольшого оклада и премиальной части в виде процента с выручки. Кроме продавцов понадобится менеджер по продажам, охранник, уборщица и бухгалтер по аутсорсингу.

Реклама и маркетинг

Для продвижения бизнеса следует запустить масштабную рекламную кампанию с помощью следующих инструментов:

• Транслирования рекламных роликов по местному телевидению, радио, объявлений в печатных изданиях
• Наружной рекламы: щитах, билбордах
• Раздачи листовок и флаеров в местах большой проходимости людей, ТЦ
• Создания собственного сайта с фото и описанием изделий, групп в соцсетях
• Расклеивания объявлений в транспорте, лифтах, остановках общественного транспорта
• Сарафанного радио
• Программы лояльности: скидки клиентам, подарочные сертификаты, праздничные акции

Не скупитесь на рекламу, так как от её эффективности зависит клиентопоток и прибыль магазина.

Сколько нужно денег на старте

Первоначальные капиталовложения зависят от формата и площади ювелирного магазина. В среднем, понадобится около 4-5 млн. руб.:

Ежемесячные расходы

Помимо стартовых вложений нужно прикинуть ежемесячные расходы. В их число войдут:

• затраты на рекламу
• аренду помещения
• коммунальные платежи
• выплату заработной платы персоналу и налогов,
• закупку новой партии товара

Текущие расходы составят 500 тыс. руб. Показатель усреднён и, может отличаться от указанной величины.

Рентабельность ювелирного бизнеса

Доходы магазина будут зависеть от количества покупателей, размера наценки на товар, его конечной стоимости. Продавая 10 ювелирных изделий ежедневно при среднем чеке в 5 тыс. руб. за день можно выручить до 50 тыс. руб., а за месяц до полутора миллионов рублей, из которых чистая прибыль составит от 500 тыс. руб.

Конечно, в будние дни выручка может быть и меньше, а в выходные и праздники, наоборот, возрастать. Но в целом, окупить начальные инвестиции получится за 1-2 года работы магазина.

Риски бизнеса

Продажа украшений сопряжена с определёнными рисками, большинство из которых можно минимизировать на этапе планирования бизнеса:

• Противоправные действия сотрудников, клиентов или третьих лиц в виде совершения кражи изделий
  Для предотвращения используют установку системы видеонаблюдения и охранной сигнализации, программу страхования, ежемесячную инвентаризацию
• Приобретение не пользующегося спросом товара
  Чтобы этого избежать, выбирают поставщика, который может забрать нереализованные изделия
• Рост конкуренции

Удержаться на плаву позволит гибкая ценовая политика, качество и разнообразие товара , хороший сервис

Ювелирный бизнес принесёт успех и процветание тем, кто ответственно подходит к делу и тщательно просчитывает все шаги наперёд.

При открытии магазина, главное, правильно выбрать локацию, ассортимент, нанять грамотный персонал и придерживаться в работе принципа соотношения цены и качества. Такой подход позволит быстро выйти на окупаемость и получать высокую прибыль.

Как открыть благотворительный магазин с нуля
Бизнес план магазина обуви с расчётами
Бизнес план зоомагазина с расчётами
Как открыть квест комнату: пошаговый бизнес план

Источник: biznesideas.ru