Всем привет! Меня зовут Мунтяну Наталья, я основатель, генеральный директор и руководитель строительно-инжиниринговой компании «ГК ПРОЕКТ».
На данный момент мы сильный уверенный в своих силах инженерный центр, который специализируется на газовых котельных, отоплении, водоснабжении и канализации в загородных домах больших площадей. Это сейчас я могу перечислять наших именитых клиентов, наши интересные проекты, премии и заслуги, официальные статусы у известных премиальных производителей… но изначально все было не так.
Начну с того, что в октябре 2022 года будет 20 лет, как я посвятила себя строительству. Начинала с помощника начальника участка, параллельно училась, потом стала мастером, прорабом и начальником строительной площадки. Строила много и не просто, опыт получала прям на строке и не всегда он был сладким. Но благодаря своему руководителю и наставнику у меня все получалось и я всегда все доводила до конца с стопроцентным результатом.
Сейчас я могу с гордостью говорить о многоквартирном жидом комплексе премиум класса на Маршала Тимошенко и Мичуринском проезде, о реконструкции железнодорожной больницы и вокзала в родном городе, о строительстве посёлка в МО, а тогда я была молодой девчонкой с железным характером, желанием учился и развиваться. Я четко выполняла веленные инструкции, иногда это было с дрожащими коленками, но я шла и делала и никогда не отступала, а потом восхищалась каждым завершёнными проектом, как своим детищем.
Как развить свой бизнес, если нельзя ставить целью желаемый доход? Фрагмент вебинара
Так из года в год я усовершенствовала свои навыки строительства в найме, а потом наша компания перестала выигрывать тендеры и мне очень срочно нужно было искать себе хоть временную, но работу и занялась тем, что мне хорошо знакомо: Инженерными системами в загородных домах. Я сразу обратила внимание на то, что очень немногие умеют их выполнять грамотно и поэтому кокой бы ты классный дом не построила, без качественных инженерах сетей от мёртв.
Именно с этого момента можно считать что по крупицам началось создание Инженерного Центра «ГК Проект».
Тогда мне казалось, что я уже достаточно знаю, чтоб создавать уникальные, качественные инженерные сети, но сегодня, спустя 10 лет, могу сказать, что эти знания лишь база для хорошего инженера.
Из дому я поработала очень недолго, всего 2 месяца, привыкла вести работу деятельность не с дивана.
Первое что я сделала-это арендовала маленький офис 12 м2 в БЦ «Калейдоскоп» на Нагатинской, выкупила в разорившемся турагентстве комплект почти новой мебели за 50 тыс рублей и принесла домашний компьютер. Так у меня появилось организованное рабочее место.
Далее я стала искать клиентов. Это сегодня мы знаем про таргетированную рекламу, Яндекс, Гугл, Инстаграм и т.д., а тогда мобильный телефон к уху и холодный обзвон всех подряд: дизайнеров, архитекторов, кровельщиков, оконщиков, прорабов, скважинщиков, да всех подряд кто имел хоть какое-то отношение к строке. Что я им только не предлагала: и партнёрство, и агентский процент, и помощь в реализации их проектов, и поставку оборудования на их объекты…
Сколько стоит открыть фирму по проектированию | расходы компании по проектированию
Такая активная работа очень быстро дала свои плоды. Я многим оказалась полезна. Для меня это было на тот момент ключевое. Позже пошли и первые деньги.
Что такое целевой клиент? Кто твоя ЦА? Конверсия? Скрипты?! НИЧЕГО ИЗ ЭТОГО НЕ НУЖНО НА ПЕРВОНАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ. Нужно просто работать и отмечать для себя: тут мне было интереснее, тут проще работать с клиентом, тут я лучше разбираюсь в продукте, а тут я больше заработал…
Так со временем вы поймёте, что больше вам зашло и что лучше получается. На это и нужно делать свою ставку пока вы очень маленькие.
Позже я взяла своего первого личного помощника, а потом и второго. Следом менеджера, бухгалтера, снабженца и главную мощь нашей компании-монтажников, которые и по сей день со мной, чем я несказанно горжусь.
Так прошло становление нашей небольшой на тот момент, но сильной команды, в приоритет которой я поставила одну единственную цель: 100% довольных клиентов. Эту планку держу и по сей день!
А как мы стали Инженерным Центром с Именем, как вышли на новый уровень, как получили возможность работать в премиум сегменте, выполнять сложнейшие проекты, расскажу в следующих статьях.
Источник: dzen.ru
Как открыть инжиниринговую компанию?
Звучит красиво, почему бы не попробовать? Но что же это и с чем это едят? Инжиниринговая компания — это компания, специализирующаяся на предоставлении инженерно-консультационных услуг по подготовке процесса производства и реализации продукции, подготовке строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов, предпроектных и проектных услуг. Такие компании пользуются статусом формально независимых, способны оказывать услуги одновременно в нескольких областях и привлекать к выполнению работ различных поставщиков оборудования, разные подрядные фирмы. «Владимирский региональный бизнес-портал» расспросил генерального директора инжиниринговой компании ООО «Континент-М» Алексея Байкова о том, стоит ли открывать такого рода бизнес сегодня и как это сделать?
Алексей, расскажите о специфике вашей компании?
Наша компания занимается разработкой инжиниринговых решений, а так же комплексной поставкой оборудования для химической, нефтеперерабатывающей, горнодобывающей и метало-добывающей промышленности. Изначально компания была основана в Москве, но центр деловой активности находится во Владимире. Наши основные партнеры – это два немецких завода по производству различного оборудования. Компания работает по всей России, стараясь охватить крупнейшие производства. Основная специализация наших заводов – это оборудование для автоматизации обрабатывающих и горнодобывающих производств, транспортировка и обработка.
Насколько данного рода бизнес вообще востребован в России?
Достаточно востребован. Как показала практика, мы занимаемся тем, чем занимаются отделы снабжения. Кроме того, мы официальные представители производителей, что тоже немаловажно для многих клиентов.
С чего начинать?
Лично я в свободное плавание пустился в 2005 году. Тогда модными были IT-технологии. Мы с товарищами по бизнесу решил не отставать от «моды», и занялись поставками компьютерного оборудования, систем видеонаблюдения и даже разработкой интернет-сайтов. Мы пытались охватить чуть ли не все, что связано с IT.
Потом возник вопрос, почему на определенном предприятии мы обслуживаем совсем маленький «кусок» производства, а кто-то обслуживает все предприятие. И тогда мы решили переформировать бизнес. Стали юридическим лицом, нашли крупные заводы, наладили поставки. Заводы отбирали по их репутации. Также сыграло роль то, что в России у них вообще не было представительств на тот момент.
Так и раскрутились.
Чем вы привлекаете клиентов и как опережаете конкурентов?
Наша специфика заключается в том, что мы предлагаем комплексное обслуживание. Например, не просто привозим станок или линию на завод, но и осуществляем наладку, обеспечиваем дальнейшее обслуживание. Во Владимирской области вообще нет компаний, которые предлагают подобного рода услуги, предоставляя их в комплексе. Поэтому здесь у нас конкурентов нет.
В Москве конкуренция сильная, и там в этом сегменте, грубо говоря, негде развернуться. Также много подобных компаний в Санкт-Петербурге. Именно поэтому мы работаем с разными регионами, на одном замыкаться нельзя.
Как выбиться в лидеры среди комплексного обслуживания клиентов?
Одним только дилерством сложно заработать. Каждый бизнесмен сегодня начинает предлагать комплексное обслуживание, переходя в инжиниринг. Для того, чтобы выделиться, во многом нужна уникальность предложения, «заточка» под конкретные запросы предприятия. Лично мы создаем ноу-хау и даже тиражируем их.
Кроме того, одна из важнейших составляющих успеха – с кем ты выходишь на рынок. Например, наши заводы полностью отвечают и нашим потребностям, и ожиданиям клиентов. Так что здесь у нас проблем нет.
Наконец, немаловажно, что наши менеджеры довольно активны и по-хорошему настойчивы. Ведь рынок сегодня во многом поделен, и хорошая работа менеджера очень часто заставляет выбрать именно вас.
Как вы себя позиционируете и рекламируете?
Как инжиниринговую компанию, которая может взять на себя качественные и эффективные решения по полной комплектации, обслуживанию и разработке целых заводских линий. В основном, мы продвигаем себя внутри отраслей, в которых работаем. При этом делаем ставку на максимальную демонстрацию продукта. Например, посредством выставок.
Классическая реклама, как таковая, очень дорога для нас, потому что необходимо охватывать сразу множество регионов. К тому же, как показала практика, этот способ не достаточно эффективен.
Насколько трудно открыть такой бизнес с нуля сейчас, нежели в то время, когда начинали вы?
Гораздо сложнее, поскольку политика всех крупных предприятий – это отказ от посредников. Мы ориентированы на средний и крупный бизнес, и нам необходимо работать с производителями.
Если говорить о чисто финансовой части, во сколько обойдётся открытие инжиниринговой компании?
Когда мы начинали, почти никаких затрат не требовалось. Только средства на собственное существование – офис, представительские расходы, зарплата. Сейчас нужны примерно те же деньги плюс капитал в районе четырехсот тысяч рублей, который пойдет на первичные командировочные расходы. Встречаться с клиентами придется по всей стране, а билеты на самолет и проживание в гостиницах стоят немалых денег. Если говорить обобщенно, стартовый капитал на открытие такого бизнеса равен 500-700 тысячам рублей.
Каким должен быть коллектив?
Бизнес план компании по монтажу и обслуживанию
Инженерные системы — один из важнейших элементов инфраструктуры зданий жилого, производственного или административного значения, и от качества электросетей, водопровода и отопления часто зависит не только комфорт, но и безопасность. По этой причине такой вид бизнеса, как обслуживание инженерных систем, перспективен и востребован в любое время.
К инженерным сетям относят целый комплекс систем, необходимых для обеспечения зданий любого назначения определенными благами: электричеством, водой, отоплением.
К этой же группе принадлежат системы диспетчеризации и управления, водоочистка, холодильное и торговое оборудование.
В перечень услуг, которые оказывают предприятия, обслуживающие инженерные системы, входят следующие:
- монтаж, демонтаж и прочие работы с электросетями;
- обслуживание распределительных устройств и подстанций;
- ремонт и обслуживание котельных, устройств, тепловых сетей и радиаторов отопления;
- прокладка и ремонт водопроводных сетей, водоводов и водозаборных сооружений;
- установка и чистка кондиционеров, вентиляционных систем, вытяжек в бытовых и производственных помещениях;
- подготовка инженерных сетей перед началом сезона;
- установка устройств наружного освещения.
Среди услуг компании могут быть как плановые профилактические осмотры систем водоснабжения, вентиляции, кондиционирования и других, так и ремонт планово-предупредительного либо аварийного характера.
Для поддержания должного технического состояния всех этих систем и проведения определенных ремонтных, демонтажных и монтажных работ существуют отдельные компании. Спектр услуг, которые они оказывают, очень широк, поэтому на услуги предприятий такого рода всегда есть спрос.
Решив начать деятельность в этой области, следует изучить выбранную нишу бизнеса, определив наиболее востребованные услуги и уровень конкуренции, а также ценовые особенности в своем городе и районе. Далее необходимо определить специфику будущей компании и решить, какие услуги она будет предлагать клиентам. В связи с широким спектром оказываемых такими компаниями услуг вначале деятельности придется выбрать наиболее востребованные области, не требующие значительных инвестиций.
К примеру, можно начать с установки и обслуживания отопительных систем и далее увеличивать объем предоставляемых услуг. В дополнение к основной деятельности предприятия можно заняться продажей оборудования и комплектующих для отопления и других видов инженерных систем. После того как компания приобретет определенный опыт в своей нише, можно расширить область ее предложений, включив в ассортимент предлагаемых услуг проектирование и установку тех или иных инженерных сетей.
Существует несколько особенностей этой области бизнеса. Из положительных моментов следует отметить ее невысокий уровень затратности: так, при небольшом объеме бизнеса, включая аренду помещения и закупку оборудования и расходных материалов, стартовые инвестиции не превысят 500 тысяч рублей.
При этом такое предприятие отличается высоким уровнем рентабельности и широкой целевой аудиторией. Существует и такой фактор, как сезонность: как правило, в зимнее время любые работы по обслуживанию отопительных, электрических и остальных инженерных систем проводятся значительно реже, а значит, необходимо активизировать деятельность предприятия в летнее время.
Обслуживание инженерных систем: этапы создания бизнеса
Начиная бизнес в области проектирования, монтажа и обслуживания тепловых, электрических и других инженерных систем, необходимо составить бизнес-план, в котором прописать конкретные виды деятельности будущего предприятия, предусмотреть потенциальную аудиторию и рассчитать финансовые вложения, необходимые для старта компании на рынке.
Последовательность действий по созданию фирмы, занимающейся обслуживанием инженерных систем, будет следующей:
- регистрация предприятия;
- поиск помещения для организации офиса и склада;
- закупка оборудования, инструментов и расходных материалов;
- наем сотрудников по профилю предприятия;
- работа над рекламным продвижением компании, создание сайта предприятия.
Найти помещение, подходящее для размещения оборудования, а также проведения тех или иных работ, которые предусматривает специфика фирмы, несложно: как правило, достаточно просторного склада с небольшим офисным помещением, прилегающим к нему. Территориальное расположение рабочего помещения не имеет принципиального значения. Но стоит понимать, что если оно будет находиться не в центральном районе, аренда обойдется значительно дешевле. Если у предпринимателя уже есть в собственности подходящее помещение, он сможет существенно сэкономить на затратах на аренду.
Оборудование для прокладки инженерных сетей, проведения их диагностики и ремонта необходимо закупить сразу, еще до открытия фирмы, что позволит при получении первых заказов приступать к работе.
Штат сотрудников полностью будет зависеть от того, какую специфику будет иметь компания.
Как правило, предприятие такого профиля должно располагать следующими специалистами:
- электрики;
- монтажники;
- сварщики;
- менеджеры по работе с поставщиками и клиентами;
- директор;
- бухгалтер;
- водитель.
Важным этапом будет и закупка оборудования и необходимых расходных материалов. Обязательными будут трубы различного диаметра и предназначения, портативные приспособления для видеодиагностики труб, гидравлические пресс-столы, наборы ключей, труборезы различных типов, запасные детали для вентиляционного, холодильного оборудования, кондиционеров и другие необходимые приспособления. Желательно иметь в запасе несколько наборов инструментов, которые позволят работать одновременно сразу нескольким бригадам. Для того чтобы приобретать все необходимое оборудование в достаточном количестве, не переплачивая при этом, желательно заключить договоры с оптовыми поставщиками, убедившись предварительно в качестве их продукции.
Реклама услуг предприятия по обслуживанию инженерных сетей должна быть комплексной и охватывать всех потенциальных клиентов.Так, полезно использовать возможности интернета — контекстную рекламу, оптимизацию в поисковых системах, давать рекламу в СМИ, прибегать к раздаче листовок и визиток фирмы на улице.
Любое современное предприятие, работающее в области обслуживания и ремонта, должно иметь собственный сайт. Наличие интернет-ресурса позволит потенциальным клиентам узнать об услугах, представляемых компанией, а также дистанционно заказывать ту или иную услугу. Сайт компании по монтажу и обслуживанию инженерных систем должен быть функциональным и удобным, позволяя клиенту узнать подробную информацию обо всех услугах, предоставляемых компанией, а также ценах на все работы.
Инженерные системы: регистрация бизнеса
Так же, как и любой другой объект предпринимательства, компания по обслуживанию и ремонту инженерных систем должна быть оформлена в налоговой инспекции. Многие владельцы бизнеса принимают решение о регистрации как индивидуальный предприниматель. Во многом эта организационная форма упрощает процесс регистрации и сдачу налоговой отчетности.
Но существуют некоторые аспекты, говорящие в пользу юридического лица. К примеру, оформление статуса ООО делает фирму более престижной с точки зрения крупных организаций, которые могут стать ее постоянными клиентами. Как показывает практика, большинство промышленных предприятий и государственных учреждений доверяют установку, обслуживание и ремонт своих инженерных систем предприятиям — юридическим лицам, тогда как к ИП обращаются преимущественно частные заказчики, дающие меньший доход. Еще одна важная особенность, на которую стоит обратить внимание — учредители ООО не несут персональной ответственности за возможные убытки компании, так как для этой цели существует уставной капитал, вносимый всеми владельцами предприятия на этапе регистрации.
Для того чтобы зарегистрировать предприятие как ООО, необходимо следующее:
- подготовка устава ООО, в котором сообщается его официальное название, юридический адрес и подробности относительно специфики деятельности будущего предприятия, в том числе обязательно указать коды по классификатору ОКВЭД;
- составление решения о создании ООО;
- написание протокола собрания учредителей (если их несколько);
- официальное назначение руководителя компании;
- заполнение специальной формы заявления о создании ООО;
- предоставление уставного капитала. Размер суммы уставного капитала не должен быть меньше 10 тысяч рублей;
- уплата госпошлины;
- предоставление копий личных документов каждого из учредителей (паспорт и идентификационный номер).
Помимо учреждения ООО, владельцу фирмы по проектировке и обслуживанию инженерных систем желательно зарегистрироваться в специальных саморегулиремых организациях (или СРО). Такие организации, по сути, выполняют функцию контроля качества фирм, предоставляющих услуги строительства, проектирования и других подобных направлений. Регистрация в СРО не обязательна, но компании, которые имеют соответствующие регистрационные документы, могут рассчитывать на больший спрос со стороны потенциальных клиентов.
Фактически для регистрации необходимо предоставить все учредительные документы и подтверждение оформленного статуса ООО или ИП, а также сообщить о направлениях деятельности компании.
Таким образом, пройдя все перечисленные этапы и создав надежный бизнес-план, можно без опасения открыть предприятие по обслуживанию инженерных систем.
Апр 11, 2017Сергей
1. Краткий инвестиционный меморандум
Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.
Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.
Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000руб.
Точка безубыточности достагается на третиймесяц
Срок окупаемости — 6 месяцев
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.
Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.
Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.
- Градостроительный Кодекс Российской Федерации
- СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.
Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).
Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.
Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.
Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.
Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.
Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.
Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.
В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.
Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.
Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.
План производства (открытия)
Общий план открытия строительной компании поэтапно:
- Поиск помещения под офис
- Регистрация юридического лица — ИП
- Заключение договора аренды и покупка оборудования
- Ремонт помещений
- Подбор и обучение персонала
- Привлечение клиентов и начало работы.
Открытие ИП (Код ОКВЭД 41.20 — Строительство жилых и нежилых зданий). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН 6% (налогооблагаемая база «доходы»). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью).
Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 100 м2. После заключения договоры аренды следует приобрести оборудование и программное обеспечение для проектирования и разработки дизайна коттеджа.
Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Сезон строительства приходится на период с начала мая до конца сентября.
6. Организационная структура
Для организации компании необходимо нанять высококлассный персонал. В качестве рабочих наиболее выгодно будет привлекать опытных строителей, которые имеют необходимое образование и опыт. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста. В рамках данного проекта необходима команда из 29 человек:
- Управляющий
- Бригадир (4 человека)
- Проектировщик
- Дизайнер
- Инженер
- Геодезист
- Рабочие (20 человек)
Ведение бухгалтерии следует отдать на аутсорс. Можно обратиться в банк, где открыт счет, и узнать о такой возможности. Также можно воспользоваться интернет-бухгалтерией «Эльба» или «Мое дело».
Управляющим может быть владелец бизнеса или наемный сотрудник. Бригадира необходимо тщательно подбирать, так как он будет отвечать за закупку материалов и контролировать процесс строительства.
Ключевую функцию выполняют рабочие, чьей непосредственной обязанностью является работа на строительном объекте. Поэтому при выборе строителей необходимо проявить тщательную осмотрительность, так как на рынке зачастую свои услуги предлагает неквалифицированный персонал. Можно использовать бригады на аутсорсинге, которые имеют статус юр. лица.
Остальной персонал необходимо нанять в штат, так как использование специалистов на аутсорсинге будет мало эффективно и негативно отражаться на качестве работ.
Фонд оплаты труда, руб.
Оклад
Количество сотрудников
Источник: oroalbero.ru
