Канцтовары – продукт стабильного спроса. Емкость российского потребительского рынка в этом сегменте примерно 2,5 млрд. долларов в год. Несмотря на достаточно высокую конкуренцию, даже у новичков есть все шансы занять свою нишу на российском рынке и окупить вложенные средства. Бизнес представлен в разных форматах, но больше 30% корпоративного сегмента составляют мелкие игроки (спецмагазины, отделения в супермаркетах, киоски).
Описание отрасли
Российский рынок канцелярских товаров находится в стадии активного развития. Стабильный рост объемов продаж привел к тому, что в 2019 году емкость рынка составила 90 448,1 млн. рублей. Несмотря на кризисные явления в экономике, рынок канцелярских товаров продолжает демонстрировать положительную динамику.
Это объясняется тем, что канцелярские принадлежности относятся к товарам массового потребления. Даже в условиях падения доходов населения и ухудшения экономической ситуации розничные магазины сохраняют свои объемы продаж. Наблюдается незначительное снижение выручки, которое происходит вследствие перехода покупателей из одного ценового сегмента в другой. Однако статистика показывает, что среднедушевые расходы на канцтовары в России по итогам 2019 года выросли на 2,7% и составили 619,5 рублей на человека.
МАГАЗИН КАНЦЕЛЯРСКИХ ТОВАРОВБИЗНЕС ИДЕЯКАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ КАНЦТОВАРОВ
Отечественный рынок канцелярии развивается во всех сегментах, однако наиболее перспективным направлением эксперты признают реализацию принадлежностей для школы и творчества. Во-первых, спрос на продукцию магазина канцтоваров стабилен; во-вторых, в этом сегменте наблюдается повышенная наценка на товар; в-третьих, сегмент занимает только 15% от доли рынка.
В структуре продаж канцелярских товаров лидируют письменные принадлежности – их доля составляет 17%; на втором месте находятся изделия из ПВХ и ПП – 12%; тройку лидеров замыкают картонные коробки и скоросшиватели – 7%. Как видно из рис.1, рынок канцелярских товаров представлен широким ассортиментом продукции, где каждый сегмент пользуется спросом. Ориентируясь на эту статистику, необходимо формировать ассортимент магазина..
В общем виде рынок канцтоваров в России характеризуют следующие особенности:
- в отличие от многих других потребительских рынков, рынок канцтоваров практически небрендирован.
- рынок канцелярских товаров характеризуется ярко выраженной сезонностью. Пиковые значения выручки приходятся в период подготовки к учебному году, с июня по сентябрь;
- длинная цепочка от производителя к конечному потребителю;
- высокий уровень конкуренции, который обусловлен наличием крупных торговых сетей, занимающихся продажей канцелярских товаров. Небольшим магазинам сложно конкурировать с крупными ритейлерами.
Несмотря на жесткую конкуренцию между магазинами канцтоваров, на данный момент в России, согласно картам 2ГИС, функционирует более 11 тысяч различных магазинов канцелярских товаров. Основным преимуществом бизнеса является возможность получения стабильно-высокой прибыли на протяжении всего года. Главная сложность, с которой может столкнуться предприниматель, заключается в том, что канцелярский бизнес – довольно многогранный проект, требующий постоянного участия владельца.
СТАРТАП: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН КАНЦЕЛЯРИИ | Открытие Бизнеса | Свое Дело | Канцелярский Магазин
Описание отрасли товаров и услуг
Продумываем детально: обустройство магазина канцелярских товаров
Российский рынок операторов канцелярских товаров насчитывает сегодня десятки тысяч игроков. Соответственно, и конкуренция в этом бизнесе, особенно с появлением маркетплейсов и электронной коммерции, достаточно высокая.
Число конкурентов может испугать человека, который решил встроиться в эту нишу. Но не все так страшно. Ситуация такова, что среди участников нет крупных игроков, способных монополизировать рынок. Для малого и среднего бизнеса этот фактор становится аргументом в пользу открытия магазина канцелярских товаров.
Как и то, что у этой категории товаров огромная армия потребителей — от детей до пенсионеров. Даже цифровизация всего и вся не сможет остановить потребление канцелярских принадлежностей. Поэтому специализированные магазины, торгующие такой продукцией, будут востребованы всегда, тем более, что бизнес не требует преувеличенно больших вложений даже на старте. К тому же канцелярские товары имеют хорошую наценку, не требуют каких-то особых условий хранения, спрос на них есть в течение всего года.
О том, как обустроить магазин канцелярских принадлежностей и какие нюансы в оформлении, способны повлиять на его привлекательность для покупателей, стоит учесть, рассказывают эксперты агентства технического мерчандайзинга ТехноМерч.
Выбор места
Не самый лучший вариант для магазина канцелярских принадлежностей — спальные районы. Если рассматривать помещение в центре города, то тоже мало подходящий выбор, если вокруг нет офисов и разнообразных учебных заведений: школ, вузов, колледжей. Только с таким соседством можно получить постоянных покупателей. Наличие офисов дает корпоративных клиентов, выручка от которых может доходить до 50%.
Вариант открыть магазин канцелярских товаров в торговом центре также выглядит привлекательным и даже рациональным. Там всегда большой трафик. И даже если посетители пришли совсем за другим товаром, то высока вероятность, что увидев магазин с канцелярскими товарами, они не пройдут мимо. Как правило, из таких торговых точек, из-за разнообразного ассортимента, редко уходят без покупок.
А вот проигрышным вариантом будет наличие в соседях сетевого магазина. Конкурировать с ним в ценах небольшая точка не сможет. Открыть магазин, где уже есть подобный, да еще и торгующий много лет и популярный у всего населения района, тоже не лучшее решение.
У магазина канцелярских принадлежностей есть сезон пиковых продаж — конец августа — начало сентября. Этот период повышенного спроса дает самую высокую прибыль. Только надо к нему быть готовым — запастись как можно более широким ассортиментом.
Это первое, что должно привлечь проходящих мимо магазина людей. Особенно она важна, если магазин только открылся. В ней заключена не только информация о торговой точке, но и ненавязчивая реклама. Оригинальная, необычная вывеска создаст имидж магазину. Видов вывесок сегодня очень много, нужно только подобрать такую, которая соответствует дизайнерской концепции магазина.
И помнить, что молодежь — основные клиенты, а они предпочитают креативные решения и вещи.
Оформление магазина не менее важно, чем его местоположение. При разработке дизайна важно соблюдать определенную строгость в выборе расцветок. Большинство современных канцелярских товаров имеют очень яркую упаковку, поэтому фон для них лучше сделать более сдержанным. Так на контрасте они будут лучше видны и не потеряются в многообразии цветов.
Покупателям будет приятней находиться в магазине с идеальным сочетанием цветов, оригинальными мебелью, витринами и стеллажами. Даже очень ограниченное пространство можно сделать функциональным и приятным глазу.
Зонирование
Что является главным для любого магазина? Конечно, удобство доступа покупателей к товарам. В магазине канцелярских принадлежностей, при условии, что площадь позволяет, лучше отвести отдельное место каждому типу товаров.
Товары для черчения, рисования, офисные принадлежности — степлеры дыроколы и должны быть представлены так, чтобы покупатели их хорошо видели среди других товаров. Отдельно разместить, например, стеллажи со всеми видами школьных тетрадей, альбомами для рисования и черчения. Можно выложить рядом продукцию известных брендов и таким образом увеличить перекрестный спрос.
Хорошим спросом пользуются товары для поделок и различных хобби. Им тоже можно выделить отдельное место. Маленьким посетителям обустроить зону с игрушками, которые в тренде на тот момент. Это маркетинговый ход, дающий ощутимую прибыль.
Организация небольшого отдела сувениров, где посетители могут приобрести подарки, конверты, открытки, пакеты также будет разумным решением.
При наличии площади, можно выделить место для хозяйственных товаров: бытовой химии, средств санитарной гигиены, пищевых пакетов и пленки. Можно попробовать торговлю аксессуарами для офисной техники. Если они будут иметь спрос, то оставить их в ассортименте.
При обустройстве магазина канцелярских товаров не стоит забывать, что прикассовая зона — самое рентабельное место. Ее лучше разместить в противоположном от входа конце и тщательно продумать обустройство. Здесь покупатели обычно задерживаются при оплате или в небольшой очереди. Эти несколько минут ожидания дают импульс для покупок.
Поэтому в прикассовой зоне обязательно нужно размещать мелкие, но нужные вещи, на которые покупатели не обратили внимания в торговом зале. Хороши у кассы акционные товары — сниженная цена становится стимулом для покупки.
В работе магазина могут помочь поставщики и производители, которые могут обучить персонал, проводить рекламные акции, выстроить логистику внутри торговой точки, оказать помощь в составлении планограммы.
Оборудование
Материалы для оборудования магазина канцелярских товаров используются самые разные: ДСП разных оттенков, металл, листовое стекло, профиль. Мебель можно дополнить зеркальными стенками и подсветкой.
Прилавки можно сделать застекленными, для ярких товаров подойдут прозрачные витрины. Функциональным дополнением интерьера торгового зала станут островные стеллажи, демо-столы и демо-стойки, выполненные в стиле магазина.
Статистика говорит, что цена «входного билета» в этот бизнес начинается от 500 тысяч рублей и может приносить от 35 до 40 тысяч чистой прибыли. Окупаются вложения за 1,5-2 года. Но если постараться и расширить клиентскую базу, то можно этот срок значительно сократить.
Источник: spark.ru
Бизнес план открытия магазина канцелярских товаров с финансовыми расчетами
Если вы владеете всеми необходимыми знаниями, связанными с финансами, экономикой и нюансами рынка, значит, можете создать бизнес план открытия магазина канцтоваров самостоятельно. Эксперты все же утверждают, что даже самым опытным бизнесменам лучше обратится за помощью специалистов, знающих особенности выбранного дела, ситуацию на рынке, наличие ниш и количество потенциальных конкурентов.
Отзывы клиентов:
Привлекли инвестиции на сумму в 120 млн. рублей и открыли магазин. В процессе работы мы получили грамотный развернутый бизнес-план: подробное описание инвестиций, план продаж, оценку рынка и окупаемости проекта. Гари Спартакович, Владелец продуктового супермаркета
Очень порадовала оперативность и профессионализм специалистов. Высокое качество данного проекта позволили положительно решить вопрос о финансировании. В результате мы получили кредит на сумму в 200 млн. рублей. Ракчеева Л. Финансовый директор оптовой торговли одеждой.
На основе бизнес-плана мы открыли свое производство гипсокартона на сумму в 20 млн. рублей.
Бизнес-план содержит много полезной информации по нашему новому направлению бизнеса, хорошо проработана финансовая часть. Очень подробно описан бизнес основных конкурентов. Аржанов А., Директор производства гипсокартона
С помощью бизнес-плана, разработанного и составленного компанией «БизпланиКо», нам была открыта под этот проект долгосрочная кредитная линия на 5 лет на сумму в 50 млн. руб. на оптовую торговлю гсм. Пономарев В.В., Собственник компании по оптовой торговле ГСМ
Очень удивили Ваш тщательный подход к анализу бизнеса, с разработкой полного финансового плана инвестиций и графика их погашения. Ардоев Р.З., Директор производства ЖБИ
За последние 5 лет мне не приходилось работать с более профессиональной компанией. Хватило одного звонка и пяти писем, что бы незнакомые с тобой и тем, что ты собираешься делать люди, вникли в проект и просчитали его с детальной точностью. Самойлов Р.Р., Директор фермы по агротуризму и виноделию.
Благодаря хорошему бизнес-плану мы получили кредит на сумму в 1,5 млрд. руб. Результатом работы было 3 документа: детализированный бизнес-план, финансовую модель, выполненную по стандартам банка и презентацию для инвестиционного комитета. Дайнеко В.М., Главный экономист, ООО «Энерготехмонтаж 2005»
Работа выполнена на высоком уровне. Проведен расширенный анализ рынка России по направлению мясного и молочного КРС, составлен детальный план инвестиций, прогноз продаж и расходов. Все оформлено на очень качественном уровне. Объем инвестиций составляет 1 млрд. руб. Ростов В.В., Генеральный директор, ООО «Совхоз Электростальский»
Результат работы: мы получили полноценный бизнес-план через 10 дней. Согласовали его с банком и частными инвесторами, и получили кредитные средства в размере 80 млн. руб. и финансирование от частных инвесторов в размере 20 млн. руб. Игорь Шевырев, Генеральный директор, ООО СХП «Прогресс»
Бизнес план КРС — это бизнес план с детальным анализом рынков и проработанной финансово-инвестиционной моделью. Проект по строительству животноводческого комплекса на 2 400 голов на сумму 1,4 млрд. руб. в настоящее время реализуется. Носов Д.Ю., Генеральный директор, «Терра Групп»
В результате работы мы за 2 недели получили подробный бизнес-план строительства коттеджного поселка. Благодаря хорошему бизнес-плану мы получили кредит и частные инвестиции на сумму в 75 млн. руб. на строительство коттеджного поселка. Маликов В.В., Генеральный директор, г. Воронеж
Бизнес-план открытия магазина канцелярских товаров включает в себя
- Концепция проекта
- Оценка рынка
- План запуска бизнеса
- Инвестиции
- Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
- Доходы (План продаж)
- Расходы (Операционные расходы)
- Точка безубыточности
- Отчет о Финансовых результатах
- Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
- Анализ рисков
- Анализ инвестиционных показателей
- Выводы
| Количество скачиваний | Формат бизнес-плана и финансовой модели | Объем бизнес-плана |
| 419 | Word, Excell, PDF | 26 стр. |
РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОГО БИЗНЕС-ПЛАНА «ПОД КЛЮЧ».
Составление полноценного индивидуального бизнес-плана.
Проведение исследования рынка. Финансовое планирование. Расчет трех сценариев развития бизнеса. Анализ рисков. Оформление бизнес-плана.
Привлечение команды экспертов: инженеров, маркетологов, руководителей действующих аналогичных бизнесов для работы «под ключ».
Стоимость: от 110 000 до 250 000 рублей
Срок изготовления: от 1 до 1,5 месяцев
Вы можете заказать разработку индивидуального бизнес-плана.
Стоимость работы составит от 110 до 250 тыс. рублей, срок изготовления бизнес-плана от 1 до 1,5 месяцев.
Или вы можете скачать полноценный аналогичный бизнес-план по ссылкам ниже:
Шаблон бизнес-плана
открытия магазина канцелярских товаров
и шаблон финансовой модели
Выберите подходящий комплект
Шаблон бизнес-плана открытия магазина канцелярских товаров
Шаблон бизнес-плана открытия магазина канцелярских товаров
Шаблон бизнес-плана открытия магазина канцелярских товаров
Шаблон финансовой модели открытия магазина канцелярских товаров
Шаблон финансовой модели открытия магазина канцелярских товаров
Шаблон финансовой модели открытия магазина канцелярских товаров
Шаблон презентации для привлечения инвестиций
Шаблон презентации для привлечения инвестиций
5 примеров бизнес-планов
5 примеров бизнес-планов
5 примеров финансовых расчетов
5 примеров финансовых расчетов
Рабочая тетрадь по маркетингу
Рабочая тетрадь по маркетингу
Рабочая тетрадь по финансовым расчетам
Рабочая тетрадь по финансовым расчетам
Рабочая тетрадь по бизнес-планированию
Рабочая тетрадь по бизнес-планированию
Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов открытия магазина канцелярских товаров для владельца бизнеса»
Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов открытия магазина канцелярских товаров для владельца бизнеса»
Видео «Оформление бизнес-плана»
Видео «Оформление бизнес-плана»
20 дневная тренинговая программа для владельца компании «Подготовка и планирование запуска открытия магазина канцелярских товаров»
Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый шаблон с парой примеров, чтобы по нему сделать все самостоятельно.
Наши преимущества:
лет составляем
бизнес планы
млрд. рублей
масштаб проектов,
для которых мы
составляли бизнес-планы
С нами собственник бизнеса получает бизнес-план «под ключ»:
Всесторонний анализ
рынка позволяет понимать
реальную ситуацию
на рынке
Детальные финансовые
расчеты дают четкий
план действий
Расчет трех сценариев
развития проекта позволяет
выбрать лучший способ
развития проекта с точки
зрения финансов
Бизнес план магазина канцтоваров должен включать в себя информацию про особенности рынка, направление вашего бизнеса, размер необходимых инвестиций, ежемесячные и временные расходы, ожидаемые доходы и вероятную окупаемость.
Количество как крупных магазинов или отделов в торговых центрах, так и небольших киосков иногда впечатляет. Выбирайте место для торговли в тех районах, где влияние конкурентов будет минимальным. Если вы уверенны, что ваш товар (помещение, обслуживание и прочее) действительно лучше, чем у других, тогда открывайте магазин в любом районе. Типовой бизнес план магазина канцтоваров рекомендует арендовать помещение в центре городе, в районах концентрации офисов и различных организаций. Еще один беспроигрышный вариант – это магазин возле школы, хотя вероятность того, что его там до сих пор нет, очень невелика.
Бизнес план магазина канцелярских товаров включает информацию про инвестиции, а именно: покупка (аренда) помещения, ремонт, приобретение мебели, витрин и т.д., закупка товара. Для того чтобы ваш магазин обладал широким ассортиментом самой разнообразной продукции, обратитесь за помощью специалиста, который поможет разобраться и выбрать этот специфический товар: десятки видов ручек, карандашей и даже скрепок. Вложение средств в рекламу – это личное желание каждого бизнесмена.
Ежемесячные расходы, необходимые для эффективного функционирования магазина: оплата труда персонала (продавцы, бухгалтер, менеджер по закупке); аренда помещения, закупка товара. Бизнес план магазина канцтоваров должен включать в себя все необходимые расчеты. Доходы вашего магазина зависят от количества продаваемого товара, места торговли и качества работы.
Грамотно составленные бизнес планы магазина канцтоваров помогут вам достичь успехов, процветания и, конечно, хорошей прибыли.
- Бизнес план открытия магазина канцелярских товаров с финансовыми расчетами
- Бизнес план открытия магазина зоотоваров с финансовыми расчетами
- Профессиональный бизнес план для привлечения частного инвестора
- Составление финансовой модели, инвестиционный и финансовый анализ проекта для получения кредита
Инвестиции в оборудование (стеллажи, кассовый аппарат, весы)
Инвестиции на регистрацию бизнеса
Источник: bizplan5.ru
