Адель Идрисов, предприниматель из Казани, прошел сложный путь, полный неудач, прежде чем начал работать с голландским брендом сувениров Robin Ruth. Сегодня он развивает его в Татарстане и соседних регионах, ему также удалось наладить уникальную систему партнерства с сетями заправок, торговые залы которых очень популярны среди туристов.
Сложный старт
Когда я закончил Казанский авиационный институт по специальности «материаловедение», единственной перспективой для меня была работа на одном из двух местных заводов или переезд куда-то вглубь страны, чего мне совсем не хотелось. Я случайно попал на эту специальность, которая противоречила моим планам. После выпуска я проработал на заводе четыре месяца, был оператором высокотехнологичного станка, который стоил 1 млн евро, через него можно было даже выходить в интернет.
Это была одна из самых элитных рабочих должностей на вертолетном заводе, но четырех месяцев мне хватило, чтобы впасть в глубокую депрессию. Я видел на заводе всех «от стара до млада»: тех, кто приходил после института, и тех, кто выходил на пенсию, и тех, кто работает там всю жизнь. Можно было увидеть, как твоя жизнь будет протекать на этом заводе, и она не выглядела привлекательной. Через четыре месяца я уволился и отправился в свободное плавание набираться опыта в предпринимательстве и продажах.
К этому времени я уже по совместительству работал менеджером по рекламе в одном из казанских агентств: оттачивал свои навыки продаж и умение вести переговоры. Эта работа помогала набраться опыта, но в 2008 году во время кризиса компания закрылась.
После этого я несколько раз пытался открыть собственные агентства. Например, мы выпускали справочники с номерами телефонов самых полезных госорганизаций: скажем, можно было найти номер, по которому нужно позвонить, если видишь открытый люк или оборванные электропровода. Мы размещали там рекламу и даже немного зарабатывали на этом. Нас было четверо, включая дизайнера-верстальщика.
После я перепробовал огромное количество дел, но все попытки были неудачными, и через несколько лет я оказался в затруднительном финансовом положении, из которого мне приходилось выбираться разными путями — и работая над мобильными приложениями, и занимаясь сетевым маркетингом. Причины неудач были очень разными — и мои ошибки, и внешние экономические ситуации, и недобросовестные поставщики, на которых держалось все сотрудничество, внезапно обрывавшееся после неудачных переговоров.
Знакомство с брендом
В разгар всей этой неразберихи мой друг рассказал мне о Robin Ruth и предложил развивать бренд в Казани. Я еще со школы мечтал этим заниматься. Конечно, лучше было бы создать свой проект, и такие идеи у меня тоже есть, но для начала работать с международным брендом тоже очень интересно. Не так важно, чтобы это была одежда, я не против, например, технологий.
Полезно, если это будет что-то вроде франшизы, в которой уже поставлены бизнес-процессы, можно чему-то научиться, не приходится изобретать велосипед, а можно спокойно все выстраивать по методичкам, бизнес-инструкциям и планам. Так мы познакомились с брендом Robin Ruth. По-моему, результат вышел довольно удачным.
На тот момент они уже четыре года работали в России, компания была активно представлена в Санкт-Петербурге, Москве и Московской области. За год до сотрудничества с нами была неудачная попытка завести бренд в Казань. Возможно, человек, который до меня занимался брендом, испытывал личные трудности. На самом деле благодаря мощной поддержке от официального представителя бренда в Москве, его подсказкам и опыту, повторить это в Казани не составляет никакого труда.
Сейчас у нас в команде всего пять человек, потому что на текущем этапе развития большая команда не нужна. Мой партнер и друг контролирует работу с АЗС — собирает остатки с каждой точки, отгружает товар и выступает в роли торгового представителя. Я занимаюсь административной работой и взаимодействую с контрагентами. Также есть продавцы. Мы планируем взять на административную работу в офис дополнительного сотрудника, потому что я уже не справляюсь с нагрузкой.
Дизайн и ассортимент моделей
Дизайнерский центр и все топ-менеджеры находятся в Амстердаме, где создается огромное количество различных моделей сувениров и выпускаются каталоги. Под модель подбираются нитки, там же решаются все технологические моменты, нам лишь нужно определить, будет ли та или иная модель популярна здесь, экспериментировать и играть с цветами, которые мы можем придумывать сами.
Отдельно приглашать дизайнеров нам не нужно, с цветами мы полностью работаем сами. Придумываем, смотрим, отсылаем технические задания по моделированию или наложению цветов на модель в главный офис, получаем эскизы, что-то меняем, добавляем, снова утверждаем и запускаем в производство.
Самая популярная модель бренда — шапка с помпонами с надписью «Казань». Эта модель продается чуть ли ни в каждом городе и в каждой стране мира, на ней меняются только цвета и названия городов: вместо Казани это может быть Берлин, Лондон, Нью-Йорк или Токио. Модель остается одинаковой по всему миру, меняются лишь надписи и цвета, хотя, конечно, у нас есть модель шапки в цветах флага Татарстана, и она уникальна.
Так называемая шапка-скандинавка очень нравится нашим клиентам: они покупают ее и в глубинках республики в торговых точках на трассе, и на Урале, и в Петербурге, и в Москве, и в любом другом городе мира, где представлен бренд. Также есть несколько популярных моделей сумок, у которых также меняются только цвета, а сама модель неизменна много лет со дня основания бренда.
Партнерство и продвижение
Мы не так давно встречались с Министерством туризма Республики Татарстан. Они были удивлены, что в городе есть такие хорошие товары для туристов, и посоветовали нам открыть монобрендовый магазин, в который они бы с удовольствием водили гостей. Сегодня показывать им нечего, потому что на сувенирный рынок нахлынула китайская продукция и во всех магазинах сувениры одинаковые.
Конечно, у нас есть местные товары — чак-чак, чай, бальзамы, но функциональных сувениров не хватает. В администрации нам даже пообещали помочь с открытием магазина.
Мы уже представлены в нескольких торговых точках, куда экскурсоводы приводят туристов отчасти благодаря приятному интерьеру, большому разнообразию продукции и наличию чего-то уникального, а отчасти и потому, что мы там представлены. Иногда мы выставляем продукцию на местных праздниках — Сабантуе и Дне города.
С Москвой мы сотрудничаем по продукции и расширению ассортимента, но вся работа с контрагентами, клиентами и партнерами ведется самостоятельно. В этом случае лучше всего работает личный звонок — это самый надежный вариант, успешность которого зависит только от того, умеешь ли ты договариваться с людьми.
Сейчас мы не стараемся расширить базу партнеров, только повышаем качество обслуживания тех торговых точек, контракты с которыми у нас уже подписаны, и осваиваем рынок, который недавно для себя открыли. Наш самый крупный партнер сейчас — это «Татнефть», солидный игрок сети АЗС в республике, владеющий огромным количеством торговых залов на заправках.
Работа с обычными сувенирными магазинами налажена предельно просто: приезжает наш торговый представитель, оставляет то количество продукции, которое заказал магазин, и уезжает. Сетям АЗС мы предлагаем полный мерчендайзинг: устанавливаем в их торговых залах оборудование за свой счет, следим за выкладкой товара. По регламенту торговый представитель раз в месяц должен посетить торговый зал и поправить выкладку.
Когда люди подходят к стойке и примеряют, например, шапки или шарфы, они часто торопятся, не знают, как правильно повесить вещь на место, — через некоторое время на стойке возникает бардак. Мы следим за порядком и правильностью выкладки, для этого пользуемся правилами, которые разработали сами.
Конкуренты и клиенты
Основная аудитория покупателей — это люди в возрасте от 25 до 35 лет, хотя, периодически заходя в торговый зал, я вижу, как сувениры с удовольствием покупают и пожилые люди, и дети, и подростки. Для последних есть отдельная линейка.
Приоритет ассортимента зависит от территориального расположения АЗС. На выезде или въезде из Казани мы продаем товары с принтами города, а на Урале, в глубинке Татарстана, Самарской области или Марий Эл больше популярны так называемые города-бренды, такие как Лондон, Нью-Йорк и Амстердам. Из городов-брендов популярнее всего Нью-Йорк, как бы это удивительно ни звучало при нашей политической ситуации. Люди с удовольствием выбирают кепки и шапки с принтами этого города.
Открывая новую область, мы сначала вешаем на стойку то, что популярно в других регионах, и несколько месяцев экспериментируем с продукцией.
Уже потом мы понимаем, какой цвет и какая модель здесь наиболее популярны, и стремимся к тому, чтобы на стойке была самая ходовая продукция.
Это позволяет нам полностью контролировать ассортимент в торговых залах сетей. Мы сами формируем заявку, которую нужно отгрузить в торговый зал, и следим, чтобы не было перегрузов и недогрузов.
Когда мы начинали, конкуренции на рынке дорожного туризма не было совсем. Надо понимать, что речь идет не просто о сувенирах, а именно о функциональной продукции, то есть одежде и аксессуарах. С магнитами мы не конкурируем.
В прошлом году начали появляться первые подделки под Robin Ruth: это были очень слабые и некачественные копии, которые быстро пропали. На АЗС сейчас появляются бейсболки и кепки, но это не копии — там совсем другое качество, модели и ценовая категория. К тому же их мало, поэтому назвать это конкуренцией сложно, но мы держим руку на пульсе, ведь рано или поздно в регионе может появиться серьезный игрок, с которым придется считаться.
Мы также производим кепки, сумки, зимние шапки, перчатки и шарфы с принтами героев сериала «Молодежка». Это продукция очень хорошо продается по всей России через интернет, в частности, через группу во «ВКонтакте», особенно когда стартует сезон.
Трудности и особенности
Самое трудное в нашем деле — получить финансирование на развитие. Вся продукция очень высокого качества, производится на китайских заводах на собственных производственных мощностях бренда. Взаимодействие идет через доллары.
Когда мы начинали, доллар стоил 30 руб. Когда он зафиксировался на отметке 60-70 руб., себестоимость продукции выросла эквивалентно курсу, что отразилось на розничной цене. В результате на те финансовые объемы, которые у нас были, мы могли заказать в два раза меньше продукции.
Осенью 2015 года мы хотели уехать в Сочи и развивать бренд на юге. Финансов было достаточно, но после кризиса пришлось пересмотреть все планы. Мы очень переживали, не знали, как люди будут реагировать на ту же продукцию, но дороже, и очень обрадовались, когда увидели, что люди с удовольствием покупают качественную вещь.
Основную роль сыграло качество производимой продукции. Туристы, как и все остальные покупатели, сегодня очень сильно экономят, но понимают, что качественная вещь не может стоит очень дешево. Например, зимние шапки на автозаправках стоят от 750 до 1200 руб. Вот почему мы остались в строю и даже стали развиваться, хотя, может быть, и не так интенсивно, как планировалось.
Сначала товары приезжают в Москву на распределительную базу, оттуда их доставляют в Казань. Трудностей с таможней мы пока не испытывали, хотя бывают задержки самого производства, когда что-то выпускают позже, не справляются или забывают какие-то детали. Это бывает редко, серьезных проблем у нас нет.
Нам больше мешали финансовые трудности, когда курс доллара постоянно менялся и мы не могли выполнить обязательства и выкупить весь ассортимент. Это привело к задержке поставок по нашей вине. Сейчас мы работаем с «Деловыми линиями» и полностью довольны.
Нам хотелось бы, чтобы появилась логистика по обслуживанию торговых точек. Если бы была компания, которая занимается доставкой до каждой нашей торговой точки, мы бы с удовольствием с ней работали.
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Как открыть магазин подарков и сувениров
Открытие магазина подарков и сувениров является вызовом для многих предпринимателей, но в то же время — это возможность создать успешный бизнес в нестандартной отрасли. В последние годы популярность подобных магазинов растет, поскольку люди становятся все более требовательными в выборе подарков для своих близких и друзей.
В этой статье мы подробно рассмотрим все аспекты открытия магазина подарков и сувениров, включая планирование, финансирование, выбор местоположения, необходимое оборудование, выбор ассортимента, установление связей с поставщиками и маркетинговые кампании. Мы также рассмотрим различные возможности для увеличения продаж, включая проведение специальных мероприятий и продвижение в Интернете. Целью этой статьи является предоставление полезных советов и рекомендаций для предпринимателей, которые заинтересованы в открытии магазина подарков и сувениров.
Код для услуг
Код для блоков с креативом (1):
Автоматизация магазина подарков и сувениров под ключ
- У нас есть все необходимое оборудование и софт
- Мы все настроим и подключим
- Мы проведем обучение персонала магазина
- Мы организуем круглосуточную поддержку магазина
Планирование открытия магазина подарков и сувениров
Планирование является важным шагом перед открытием любого бизнеса, в том числе магазина подарков и сувениров. Ниже приведены важные аспекты, которые необходимо учесть при планировании:
- Необходимо провести исследование рынка, чтобы узнать, существует ли для вашего бизнеса достаточный спрос, и какой тип подарков и сувениров является наиболее популярным.
- Необходимо определить источники финансирования и рассчитать, сколько денег необходимо для открытия магазина.
- Выбор подходящего местоположения магазина является критически важным, поскольку это может повлиять на продажи и успех бизнеса.
- Необходимо выбрать ассортимент подарков и сувениров, которые вы хотите предлагать в магазине. Это должно включать в себя различные категории товаров, которые отвечают потребностям вашей целевой аудитории.
- Необходимо разработать дизайн интерьера магазина, чтобы привлечь клиентов и сделать их пребывание в магазине комфортным.
- Необходимо разработать стратегию маркетинга и рекламы, чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи.
- Необходимо разработать систему логистики для эффективного управления поставками, инвентаризацией и доставкой товаров.
- Необходимо зарегистрировать бизнес и пройти все необходимые процедуры для начала продаж. Это может включать в себя получение лицензии, регистрацию в налоговой инспекции и другие юридические процедуры.
- Нужно определится с оборудованием и программным обеспечением, для соответствия законодательству и возможности грамотно продавать товар и вести его учет.
- Необходимо нанять квалифицированных работников, таких как продавцы, кассиры и менеджеры, для эффективного функционирования магазина.
Это все важные шаги, которые необходимо учесть при планировании и открытии магазина подарков и сувениров. Необходимо помнить, что планирование и реализация этого проекта требуют времени, усидчивости и финансовых вложений, но успешное открытие магазина подарков и сувениров может принести высокие доходы и устойчивое развитие вашего бизнеса. Важно постоянно искать новые идеи и инновации, чтобы сохранять конкурентные преимущества и привлекать клиентов.
Сколько стоит открыть магазин подарков и сувениров
Стоимость открытия магазина подарков и сувениров варьируется и зависит от нескольких факторов, таких как размер магазина, местоположение, тип продаваемой продукции, расходы на маркетинг и рекламу и другие операционные расходы.
Пример затрат на открытие среднестатистического городского магазина подарков:
- Аренда помещения: 25 – 40 тыс. рублей
- Оборудование и расходные материалы: 100 000 – 150 000 тыс. рублей
- Закупка товара: 200 000 – 350 000 тыс. рублей
- Маркетинг и реклама: 20 – 50 тыс. рублей
- Налоги и затраты на регистрацию: 25 тыс. рублей
- Заработная плата: 80 тыс. рублей
Общая стоимость открытия магазина подарков и сувениров может составлять от 450 000 до 695 000 тыс. рублей и более. Все зависит от масштаба бизнеса и связанных с этим расходов. Важно провести тщательное исследование и создать реалистичный бюджет, чтобы обеспечить успех своего магазина.
Автоматизация магазина сувениров и подарков под ключ. Оставьте заявку и получите коммерческое предложение
Как выбрать место и помещение для магазина подарков и сувениров
Факторы, которые следует учитывать при выборе местоположения и здания:
- Ищите место с интенсивным пешеходным движением, например, в оживленном торговом районе или в туристической зоне. Это повысит узнаваемость вашего магазина и привлечет больше клиентов.
- Учитывайте демографию региона, например возраст, доход и интересы. Это поможет вам определить, какие категории подарков продавать и какие цены устанавливать.
- Изучите другие магазины подарков и сувениров в этом районе, чтобы понять конкуренцию. Подумайте, что делает ваш магазин уникальным и как вы можете выделиться среди других.
- Проверьте доступные варианты парковки в этом районе для клиентов. Удобная парковка является важным фактором для многих покупателей при выборе магазина для посещения.
- Рассмотрите стоимость аренды или аренды помещения и сравните ее с другими вариантами в этом районе.
- Определите размер магазина, который вам нужен. Учитывайте такие факторы, как количество запасов, которые у вас будут, и количество сотрудников, которые вам понадобятся.
Учитывая эти факторы, вы можете выбрать место и пространство, которые помогут вашему магазину подарков и сувениров добиться успеха на конкурентном рынке.
Какое оборудование нужно для магазина сувениров и подарков
Для эффективной работы магазина подарков и сувениров вам потребуется:
Онлайн-касса — кассовый аппарат необходим для реализации товара в соответствии с законодательством. Кроме того, многие модели можно использовать для учета и инвентаризации продукции.
Витрины и стеллажи — являются важной частью демонстрации ваших подарков и сувениров клиентам. Выбирайте прочные, вместительные витрины, которые можно запирать, чтобы предотвратить кражу.
Освещение — правильное освещение важно, чтобы выделить ваши товары и сделать их привлекательными для покупателей. Рассмотрите возможность установки светодиодных светильников или прожекторов, чтобы выделить наиболее маржинальные подарки и сувениры.
Упаковочные материалы — подарочная упаковка является важной частью процесса дарения подарка, поэтому убедитесь, что у вас есть различная упаковочная бумага, подарочные пакеты, и коробки.
Принтер для ценников и этикетки — принтер для ценников и этикетки необходимы для маркировки и ценообразования ваших продуктов.
Наличие правильного оборудования поможет вам эффективно и результативно управлять магазином подарков и сувениров. Убедитесь, что вы инвестируете в высококачественное оборудование, которое долговечно и удобно в использовании.
Выбираем товары и сувениры для продажи
Существует большое разнообразие категорий товаров, которые можно приобрести для магазина подарков и сувениров. Некоторые популярные категории включают в себя:
Местные продукты. Рассмотрите возможность предложения местных продуктов, таких как традиционные ремесла и продукты питания, чтобы привлечь туристов, которые ищут уникальный сувенир.
Подарки ручной работы. Подарки ручной работы, такие как украшения и гончарные изделия, могут быть популярным выбором, поскольку они часто считаются высококачественными и уникальными.
Декоративные предметы. Декоративные предметы, такие как свечи и предметы интерьера, могут быть популярным выбором среди покупателей, которые ищут подарки для своего дома.
Подарочные наборы. Подарочные наборы, такие как наборы для ванны и тела или наборы для вина и сыра, могут быть хорошим вариантом для клиентов, которые ищут полноценный подарок.
Канцелярские товары. Канцелярские товары, такие как журналы и письменные принадлежности, могут быть хорошим вариантом для клиентов, которые ищут практичные подарки.
Гаджеты. технические гаджеты, такие как аксессуары для телефонов и портативные зарядные устройства, могут быть популярным выбором для клиентов, которые ищут практичные и модные подарки.
Игрушки и игры. Игрушки и игры, такие как головоломки и настольные игры, могут быть хорошим вариантом для покупателей, которые ищут подарки для детей.
Предлагая разнообразные категории товаров, вы сможете обратиться к более широкому кругу покупателей и увеличить свои шансы на успех в магазине подарков и сувениров.
Откроем магазин подарков и сувениров с нуля вместе с вами!
Наши специалисты автоматизировали более 1 500 магазинов подарков и сувениров! Мы не понаслышке знаем, что такое бизнес в сфере сувенирной продукции. Свяжитесь с нами и получите расчет стоимости открытия магазина подарков и сувениров
Выбор поставщиков
Чтобы найти хороших поставщиков подарков и сувениров, можно обратиться к другим владельцам бизнеса в отрасли, посетить выставки и мероприятия, а также связаться с оптовиками и дистрибьюторами, чтобы составить список потенциальных поставщиков.
Также не забываем использовать поисковые системы, бизнес-справочники и платформы поиска товаров (специализированные маркетплейсы). Этот канал позволит вам связываться с поставщиками со всего мира.
Читайте посты и журналы, посвященные индустрии подарков и сувениров, чтобы быть в курсе последних тенденций и находить новых поставщиков. Следите за лидерами отрасли и влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы получить представление о востребованных продуктах и о том, где их найти.
При поиске поставщиков важно учитывать такие факторы, как качество их продукции, сроки выполнения заказа, минимальный объем заказа, стоимость доставки и обработки, а также их политику возврата. Также рекомендуется попросить образцы их продукции, чтобы оценить их качество и проверить, соответствуют ли они вашим ожиданиям.
Как привлекать в свой магазин клиентов
Успешная маркетинговая и рекламная кампания необходима для продвижения вашего магазина подарков и сувениров и привлечения клиентов. Вот некоторые стратегии, которые вы можете рассмотреть:
- Маркетинг в социальных сетях: используйте популярные платформы социальных сетей, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Делитесь интересными и творческими сообщениями о своих продуктах и рекламных акциях и взаимодействуйте со своими подписчиками, чтобы создать сильное присутствие в Интернете.
- Локальная реклама: размещайте рекламу в местных газетах, журналах и бюллетенях сообщества, чтобы охватить более широкую аудиторию. Вы также можете размещать листовки и плакаты в популярных местах, таких как торговые центры, кафе и супермаркеты.
- Маркетинг влияния: сотрудничайте с популярными местными влиятельными лицами и блогерами для продвижения своих продуктов. Попросите их опубликовать информацию о вашем магазине и продуктах на их платформах в социальных сетях, что может помочь вам охватить более широкую аудиторию.
- Рассылки: создайте список рассылки своих клиентов и регулярно отправляйте им информационные бюллетени, рекламные предложения и обновления о новых продуктах. Это может помочь привлечь ваших клиентов и стимулировать продажи.
- Мероприятия в магазине: организуйте мероприятия в магазине, такие как демонстрации подарков и сувениров, встречи с местными артистами и специальные акции, чтобы привлечь клиентов.
- Программа лояльности клиентов. Поощряйте повторные покупки, предлагая программу лояльности клиентов, в рамках которой клиенты могут получать вознаграждения и скидки за покупки в вашем магазине.
Реализуя эти стратегии, вы можете повысить узнаваемость, повысить посещаемость и создать базу лояльных клиентов для своего магазина подарков и сувениров.
Заключение
В заключение, открытие магазина подарков и сувениров требует тщательного планирования и внимательного подхода к выбору места, товаров, поставщиков и рекламных кампаний. Необходимо учитывать текущие тренды, бюджет и рынок сбыта. Оборудование и инвентарь также играют важную роль в функционировании магазина. Основное задание — предложить клиентам качественные и интересные подарки и сувениры, которые помогут выделиться на рынке и успешно конкурировать с другими магазинами.
Источник: www.kkm.ru
Открываем сувенирную лавку с нуля
Магазин сувениров — прибыльный вариант бизнеса, особенно для курортных городов. Отдыхающие и гости города часто покупают магниты на холодильник, брелки или кружки с изображением городских достопримечательностей. Как показывает практика, продавать можно абсолютно все: например, в Санкт-Петербурге успешно торгуют даже городским воздухом, «упакованным» в жестяные банки. А уж если в городе есть продукция народных промыслов (гжель, хохлома, оренбургские платки) — магазин сувениров может стать настоящей золотой жилой. Но даже если в вашем городе нет ничего примечательного для туристов, вы можете продавать оригинальные вещи и подарки.
Магазин сувениров привлекает внимание покупателей оригинальными и удивительными вещицами. Разберем, как на этом заработать.
Особенности магазина сувениров
Открыть магазин сувениров можно в двух форматах:
- Самостоятельное изготовление сувениров.
- Закупка сувениров у мастеров.
Если вы покупаете сувениры, обратите внимание на малоизвестных мастеров — их изделия будут стоить на порядок ниже.
Важно понимать, что магазин не всегда будет приносить одинаковый доход. В праздничные дни выручка сувенирной лавки, как правило, значительно увеличивается. Заранее продумайте свои праздничные предложения.
Большинству людей очень нравится выбирать подарки, поэтому постарайтесь предложить интересные варианты презентов для людей любого возраста. Залог успешных продаж — правильный выбор места и красивое оформление витрины. Не забывайте о сопутствующих товарах, таких как поздравительные открытки, шары, банты и праздничная упаковка — они могут принести магазину до трети выручки.
Людям приятно дарить хорошие подарки и красиво их оформлять. Если человек сможет купить подарок и упаковать его у вас, велика вероятность, что к следующему празднику он придёт именно сюда.
Регистрация бизнеса
Если вы планируете запуск одной точки, то можно зарегистрировать бизнес как ИП . Если же в планах последующее открытие ещё нескольких торговых точек, то лучше создать ООО. Выбор кода ОКВЭД зависит от того, что именно вы будете продавать — для отдельных категорий товаров есть свои коды. Общий код 47.78.9 — Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах.
Система налогообложения — УСН (режим Доходы или Доходы минус расходы).
Зарегистрировать ИП можно в течение недели. Госпошлина составит 1000 рублей. Также для открытие точки понадобится разрешение от пожарных служб и СЭС.
Возможно заинтересует: Шоколадный бизнес: интересно, вкусно, прибыльно
Поиск помещения для сувенирной лавки
Ключевой момент — расположение торговой точки. Идеальные места для успешной торговли — оживлённые улицы и крупные торговые центры, а также вокзалы и аэропорты. Гости города часто покупают подарки для своих друзей и памятные сувениры ручной работы для себя. В спальных районах такой бизнес открывать бессмысленно.
Для магазина сувениров достаточно небольшой площади 15-20 кв. метров. Площадь может быть чуть больше или чуть меньше в зависимости от того, что именно вы будете продавать.
Ассортимент сувенирного магазина
Чтобы открыть успешный магазин сувениров и подарков, нужно сделать его заметным и привлекательным для покупателей. Посмотрите на ассортимент конкурентов и подумайте, что вы могли бы предложить своим клиентам.
Если в торговом центре, в котором вы планируете открытие своей точки, уже есть похожие отделы, имеет смысл сделать нечто отличающиеся от них. Например, если конкуренты занимаются продажей сувениров со всего мира, то вы можете сделать акцент на национальном колорите, либо выбрать любую другую нишу — например, изготовление букетов из конфет или памперсов.
Главным ключом к успешной торговле будет оригинальный подход к делу и предложение покупателям уникального товара, которого нет в любом другом магазине.
Оборудование
Выбор оборудования зависит от вашего ассортимента. Например, для продажи магнитов потребуются специальные доски с магнитным покрытием. Как правило, для магазина сувениров нужно заказать полки, которые будут висеть на стенах по периметру, и 1-2 стеллажа.
Поиск поставщиков
Желательно,чтобы ваши поставщики тоже имели статус ИП — это облегчит ведение бухгалтерии. Но самое главное — найти людей или организации, которые будут поставлять вам уникальный и ходовой товар по конкурентным ценам. Наценка на товар в этом сегменте составляет минимум 100% и может доходить до 300-400%. Вы можете брать товар на реализацию, полностью рассчитываться за каждую партию или взять отсрочку платежа — все зависит от ваших договоренностей. На всю продукцию фабричного производства нужны сертификаты качества.
Найм персонала
Вам понадобятся два продавца, работающих посменно. В первое время вы сами можете выполнять функции одного из продавцов. Важно, чтобы ваш персонал презентабельно выглядел, был улыбчивым, умел общаться с клиентами и хорошо ориентировался в ассортименте. Ведение бухгалтерской отчетности можно отдать на аутсорс.
Возможно заинтересует: Открытие магазина цветов – все нюансы прибыльного бизнеса
Реклама сувенирной лавки
Для продвижения магазина можно использовать:
- яркую привлекательную вывеску,
- флаеры и буклеты,
- наружную рекламу,
- продвижение в социальных сетях
Реклама должна быть максимально яркой и бросающейся в глаза. Желательно придумать систему скидок, акций и бонусов для тех, кто придёт в ваш магазин в день открытия, а также для постоянных клиентов.
Советуем также скачать бизнес-план магазина сувениров и подарков у наших партнеров.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина сувениров и подарков (50 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план чайного магазина (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план книжного магазина (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Расходы на открытие сувенирного магазина
Основные затраты при открытии сувенирной лавки придутся на аренду помещения, закупку товара и оборудования для торговой точки. Также придётся заплатить за оформление интерьера магазина и за рекламу.
Аренда в зависимости от площади и места может стоить от 20 до 100 тысяч рублей. При условии, что вы будете снимать только стеллаж, а не весь магазин, цена составит в среднем 15-25 тысяч рублей. Часто арендодатели требуют оплаты за два месяцам вперёд, поэтому эта статья расходов может удвоиться.
Первая закупка товара обойдется в сумму от 20 000 до 200 000 — смотря что продавать и в каком количестве. Витрины и кассовые аппараты обойдутся в сумму до 150 тысяч рублей. Оформление ИП — 1000 рублей.
Первоначальные затраты на создание своей сувенирной лавки составят 300-600 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы включают оплату аренды, коммунальных платежей, зарплату продавцов, налоги, а также расчеты с поставщиками и дозакупку товаров. На это может уходить в среднем около 100 000 рублей в месяц.
Все суммы — приблизительные. Перед запуском вам нужно прописать бизнес-план вашей точки и сделать точные расчеты.
Доходы сувенирной лавки
При среднем чеке в 300 рублей и 20 клиентах в сутки вы получите выручку 6000 рублей, или 180 000 в месяц. За вычетом всех расходов ваша чистая прибыль — 60 000 — 100 000 рублей в месяц. Приблизительный срок окупаемости бизнеса составляет от 6 до 12 месяцев.
Предлагаем посмотреть интересное видео о секретах открытия лавки с сувенирами:
Также читают:
- Букеты из игрушек как бизнес
- Как заработать на игрушках ручной работы
- Как открыть бизнес на воздушных шарах
Источник: lady-biznes.ru