Как открыть свадебный бизнес

Для начинающих предпринимателей иногда бывает очень трудно определиться, какому бизнесу отдать предпочтение. Специалисты в таких случаях советуют заниматься тем направлением, в котором вы хоть немножко разбираетесь, но лучше все же – разобраться досконально. Многие бизнесмены (а чаще ‒ бизнес-леди) прельщаются красотой модного или свадебного бизнеса, полагая, что легко дарить людям радость в собственном салоне. Однако за небольшой толикой положительных эмоций стоит масса трудностей, с которыми вам придется столкнуться на пути к успеху и прибыли.

Будьте готовы к множеству непредвиденных расходов и трат, жесткой конкуренции, в конце концов, к сезонности этого бизнеса: вам придется немало трудиться, чтобы просто оставаться на плаву. Но если вы изучите всю картину заранее, то сможете избежать неприятных сюрпризов, а приложив усилия, реализуетесь как успешный предприниматель.

Ах, эта свадьба, свадьба: особенности ведения бизнеса

Свадебное торжество – дело весьма затратное, но молодые (и не только) люди продолжают вступать в брак, несмотря на экономическую или политическую ситуацию в любой стране мира. Исходя из этого, собственный свадебный салон должен приносить хороший доход его владельцу. Впрочем, не все так просто, поэтому до того, как открыть свадебный салон с нуля, попробуйте проанализировать все особенности этого бизнеса:

СВАДЕБНЫЙ САЛОН. Как открыть свадебный салон. Свадебный бизнес

• оцените существующий рынок, то есть, соберите всю актуальную информацию о подобных салонах в вашем городе (сколько их, какую продукцию и услуги они предлагают, есть ли дополнительные интересные предложения, на что существует особенный спрос, а в чем имеется дефицит и т. д.);
• определитесь, как или чем вы будете привлекать клиентов и выдерживать конкуренцию (предлагать уникальные товары или услуги, делать дополнения в виде бонусов или спецпредложений, совмещать бизнес с другими смежными видами деятельность для получения прибыли и прочее);
• решите, как вы будете «выживать» во время спада свадебного ажиотажа (в не сезон);
• подумайте, сможете ли вы организовать бизнес самостоятельно, либо же станете представителем какого-то бренда (магазина), который уже успел завоевать рынок, то есть, будете работать по франшизе;
• также стоит решить, как и у кого приобретать товар (привозить готовые платья и аксессуары, выбирая по каталогу, или шить их на месте, ориентируясь на модели, или моделировать самому и т. д.).

Это только некоторые вопросы, на которые вам следует себе ответить и принять соответствующие решения. По ходу будут появляться новые, иногда и непредвиденные обстоятельства. Однако максимально подготовиться к работе можно. Для этого, прежде чем открыть свадебный салон, необходимо составить четкий и грамотный бизнес-план.

В нем вы должны сделать все расчеты (хотя бы приблизительные), вывести суммы доходов и расходов, обозначить возможные риски и пути выхода из них. Так получится избежать многих неожиданных трудностей.

1. Составление собственной стратегии.
2. Оформление необходимых документов и поиск средств.
3. Выбор помещения и оборудование салона.
4. Ассортимент услуг и товаров.
5. Поиск персонала.
6. Раскрутка и реклама.
7. Подготовка к возможным перспективам развития и начало работы.

Эксперты советуют попробовать создать сначала тематический интернет-магазин, в котором можно будет подробно изучить всю предполагаемую продукцию. Разумеется, что в этой отрасли без стационарного магазина вы никак не обойдетесь, потому что все новобрачные хотят тщательных и долгих примерок, прежде, чем что-нибудь приобрести. Но вы будете хотя бы ориентироваться, что пользуется спросом, и не станете вкладывать деньги в убыточный товар.

Разработка идеи и стратегии

Свадебное дело может быть очень разнообразным. У этого бизнеса есть немало перспектив и возможностей для дальнейшего развития, но начинать придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на среднего обывателя (и такую же прибыль), может предложить покупателем всего десяток-другой похожих платьев. Если же вы хотите, чтобы ваше заведение посещали элитные клиенты, то это потребует и других размеров вложений, и другого подхода к работе.

Вам необходимо определиться, как будет функционировать ваш салон (самостоятельный):

• вы просто закупаете платья (одного бренда или нескольких) и продаете их. Это самый распространенный и самый проигрышный вариант. Во-первых, в таком деле у вас много конкурентов, которые уже давно на рынке (в отличие от вас), а во-вторых, вы не сможете удовлетворить все запросы молодоженов и быстро уйдете в убыток из-за неокупаемости;
• у вас имеется минимальный ассортимент (хотя бы 30–40 моделей), а остальные платья вы привозите под индивидуальный заказ после предварительного заказа по каталогу. Можно также совместить салон с ателье и изготавливать наряды самостоятельно. Правда, для этого понадобится найти настоящих профессионалов. Но даже одна-две швеи для подгонки уже готовых платьев ‒ это очень замечательно, ведь такая услуга пользуется большим спросом. Подумайте и о собственном дизайнере, который бы мог украсить или слегка переделать наряд. Часто невесты просят именно об этом;
• решить проблему с сезонностью бизнеса можно несколькими способами, к примеру, совместить салон свадебных платьев с вечерними или коктейльными (тогда для свадебной церемонии у вас смогут подобрать наряды и подружки невесты). Не забудьте и о мужских костюмах. Красивая одежда подойдет для любых других торжеств и мероприятий, которые случаются постоянно, поэтому так можно спастись от простоев. Подумайте об этом, перед тем как открыть просто небольшой свадебный салон;
• определитесь, будете ли вы только продавать наряды или еще и сдавать их в прокат. Очень часто после свадьбы люди не знают, что им делать с платьем, которые они больше никуда не смогут одеть, поэтому можно принимать их, оценивая состояние, для будущей сдачи в прокат (если такая услуга имеет спрос);
• подумайте, сможете ли вы добавить какие-нибудь товары или актуальные предложения, чтобы сделать свой салон уникальным на фоне остальных. Очень большой популярностью в последнее время пользуются «свадьбы под ключ», то есть, вы не только подбираете невесте платье, но и обеспечиваете ее обувью, украшениями, всеми необходимыми аксессуарами, помогаете составить букет, заказать торт, подобрать свадебные украшения для зала, автомобиля, прочие атрибуты, даете рекомендации о транспортных компаниях, салонах красоты, ресторанах и т. д. Многие салоны сотрудничают с агентствами праздников и другими компаниями, которые способны обеспечить весь комплекс требуемых услуг. Весьма приветствуются бонусы, которыми вы можете снабдить крупную покупку.

Определившись с идеей и выстроив стратегию работы, можно приступать к следующему шагу.

Легализация бизнеса

Начинать дело нужно правильно, то есть, оформить все по закону. Сначала вам придется выбрать, как зарегистрировать бизнес: в форме ИП (индивидуального предпринимательства) или ООО (общества с ограниченной ответственностью). У каждого варианта имеются свои преимущества и недостатки, но вам нужно исходить из своих возможностей и планов. Считается, что для магазина предпочтительным является ИП, так как по этой форме упрощены системы бухгалтерского и налогового учета, а также снижены налоговые выплаты.

1. Вы становитесь на учет в налоговой службе и подаете заявку на регистрацию. В течение нескольких недель вас должны зарегистрировать и выдать пакет документов (выписку из единого реестра ИП, уведомление о том, что вас поставили на учет, уведомление о регистрации в Пенсионном фонде, ОГРНИП и свидетельство из Росстата о выдаче кодов статистики).
2. Заплатив госпошлину и выбрав форму налогообложения (единый налог ЕНВД или упрощенную систему – УСН), вам также понадобится открыть свой счет в банке и приобрести печать (уже, как предпринимателю).
3. Роспотребнадзор должен выдать вам соответствующие разрешения (на открытие и размещение, на программу производственного контроля и т. д.).
4. Выбранное помещение не просто должно иметь все необходимые разрешительные документы (договор аренды или договор купли-продажи, согласование с БТИ всего оформления, включая и вывеску), но и пройти проверки у разных служб. Госсанэпиднадзор выдаст вам разрешение на эксплуатацию помещения и на ассортиментный перечень продаваемого товара. Помимо этого, проверку осуществят: пожарный надзор и коммунальные службы города. С последними вам придется заключить договоры о предоставлении целого ряда услуг (энерго- и водоснабжение, отопление, вывоз мусора и уборка территории).
5. Любая дополнительная услуга должна согласовываться с соответствующими органами, поэтому продумывайте все заранее.

Финансовая сторона вопроса очень относительна, поскольку сумма будет зависеть исключительно от ваших планов и стратегии. Тем не менее, первоначальные затраты обычно очень велики, поэтому постарайтесь привлечь инвесторов, так как коммерческий кредит в этом случае может оказаться крайне невыгодным, а на государственный рассчитывать не стоит.

Где обосноваться?

Выбор места ‒ это огромная проблема. Специфика вашего бизнеса такова, что вы не можете начать работу где-нибудь во дворе в спальном районе на окраине. Наиболее главными критериями для местоположения будущего салона должны быть:

• большая проходимость, то есть, постоянный поток людей (это может быть центральная улица, отдельный магазин в крупном торговом центре и т. д.);
• просторность и вместительность помещения (не менее 30-40 кв. м., а идеальный вариант хорошего салона – это 100-150 кв. м.);
• возможность расставить по периметру стеклянные витрины и сделать салон хорошо просматриваемым с улицы (для привлечения клиентов можно выставить модели на манекенах прямо в витринах, помимо этого, должны быть просторные примерочные с большими зеркалами, хорошо, если можно расположить подиум);
• выбранное помещение должно отвечать все нормам и требованиям соответствующих государственных организаций

Разумеется, что арендная плата в таком месте будет стоить немало. Также следует учитывать, что открыть свадебный салон в столице и открыть свадебный салон в небольшом городе – это совершенно не одно и то же. Финансовые расходы будут разниться в разы. Впрочем, как и перспективы развития.

Оборудование и ассортимент

Взяв помещение в аренду, не стоит вкладываться в капитальный ремонт, ведь достаточно будет и косметического. Особого дизайна тоже не понадобится: в отделке остановите свой выбор на пастельных и спокойных тонах, так как слишком яркие кричащие цвета будут просто отвлекать посетителей, а главное ‒ позаботьтесь о хорошем и качественном освещении (специальные приборы, как галогеновые прожекторы, которые могут акцентировать внимание на деталях и позволяют различить все оттенки белого цвета).

Спрогнозировать примерное количество оборудования и мебели можно, исходя из масштабов вашей деятельности. В зависимости от количества и разновидностей товаров, вам понадобятся:

• манекены и стойки для платьев;
• стойки для вешалок (напольные вешалки);
• вмонтированные стеклянные витрины (под ювелирные украшения, бижутерию или другие аксессуары);
• стеллажи для обуви и прочих атрибутов (шубки, накидки, болеро, перчатки, фата и другие головные уборы);
• зеркала;
• подиум;
• диван или мягкие кресла, столик, стулья;
• кассовый аппарат;
• вывеска.

Если у вас на месте планируется и ателье, то приплюсуйте все необходимое оборудование для пошива. То же самое касается дополнительных услуг флориста, визажиста, парикмахера и т. д.

Хорошо, если в магазине будет достаточно просторно, чтобы невеста могла спокойно ходить и осматривать модели на манекенах со всех сторон. Учитывайте, что зачастую клиенты приходят не поодиночке, то есть, с новобрачными могут к вам заглянуть и родители или друзья. Рассчитывайте и проектируйте интерьер зала так, чтобы в нем было комфортно и удобно.

Некоторые нюансы

Вы не сможете угодить всем и подобрать такой ассортимент платьев, которые будут по вкусу каждой невесте. Вывод: гонитесь не за количеством моделей, а за спросом на них. Существует очень много поставщиков, которые занимаются пошивом и продажей платьев по оптовым ценам. Запаситесь каталогами и берите по несколько нарядов «на пробу». Через какое-то время вы сами увидите, что предпочитают клиенты.

Эксклюзивные или необычные платья (оригинального фасона или цвета, а также дорогостоящие модели) лучше привозить по предварительному заказу.

Благодаря вечерним, коктейльным и бальным нарядам можно будет не замечать сезонности свадебного салона (как правило, свадебные платья пользуются спросом с поздней весны до поздней осени).

Внимательно следите за ассортиментом. Наряды в зале должны меняться, а потом – храниться в специальных футлярах или пакетах, так как через несколько примерок их все равно нужно относить в химчистку. Обратите внимание на услугу «платной примерки», когда клиент вынужден оплачивать примерку, но ему возвращают деньги при покупке.

Подбор персонала

От того, насколько компетентны и коммуникабельны ваши сотрудники, зависит чуть ли не половина продаж. До того, как открыть свадебный салон, подумайте, кто бы мог работать у вас. В идеале на одной смене должно находиться два продавца-консультанта и администратор. То есть, для полного штата умножайте на два.

Также вам понадобится уборщица и бухгалтер (если вы не ведете бухгалтерию самостоятельно или не пользуетесь услугами удаленно). Это только то, что касается магазина. Остальные сотрудники или привлеченные мастера ‒ по ситуации.

Ваши работники должны обладать чувством такта и стрессоустойчивостью, быть вежливыми, спокойными и терпеливыми, прекрасно разбираться во всех категориях товара и моде в целом.

Раскрутка и реклама

Можно расположить рекламные объявления об открытии в специальных изданиях, изготовить буклеты и визитки (оставить их в различных организациях, парикмахерских, салонах красоты, договориться с Загсом и т. д.). Создайте собственный сайт и рекламируйте себя в соцсетях и на форумах. Объёмная светящаяся вывеска тоже, несомненно, привлечет внимание к вашему салону.

Сотрудничайте с ресторанами и кафе, компаниями по организации праздников, видеооператорами, которые снимают свадебные торжества. Взаимная реклама принесет пользу всем сторонам.

Придумайте интересные бонусы или пакетные покупки (при покупке платья – фото и видеосъёмка в подарок или любые другие).

Лучшей рекламой вам будут благодарные рекомендации от довольных клиентов.

Выводы

Как утверждают эксперты, рентабельность этого бизнеса не очень высока ‒ не больше 10%. Однако на свадебные товары достаточно хорошая наценка – от 100% и выше.

Приблизительные расходы

(цены в рублях для большого города)

Не забывайте о непредвиденных расходах, тратах на рекламу, налогах и коммунальных услугах. То есть стоит рассчитывать на порог вхождения в несколько миллионов рублей. Конечно, сумма будет зависеть и от города, в котором вы собираетесь открыться, и от выбранного места, и от многих других факторов. А вот срок окупаемости этого бизнеса ‒ несколько лет (от 2 до 6).

Разработав собственную стратегию и предлагая клиентам различные дополнительные услуги, вы быстро сможете завоевать внимание и любовь клиентов, а значит, ваш салон станет успешным и популярным.

Источник: dezhur.com

Как открыть свадебный салон с нуля

Открытие свадебного салона — это весьма прибыльная бизнес идея, так как свадьба для женщин является самым главным праздником в жизни, и они готовы тратить на него большие деньги. Чтобы салон не стал заурядным и не вовлек хозяина в убытки, вам необходимо рассмотреть все плюсы и минусы работы свадебного салона.

Достоинства свадебного салона:

• Получение высокого дохода от продажи дорого платья;
• Отсутствие сезона для данного вида бизнеса;
• Высокая посещаемость салона клиентами, которая сопровождается спросом;
• Небольшие вложения в данный бизнес.

Минус свадебного салона, пожалуй, всего один: ваш салон может продать на столько заурядные платья, которые вы просто не сможете продать. Поэтому помимо продажи платьев, салону необходимо работать как свадебное агентство, т.е. продавать ювелирные украшения, заниматься флористикой.

Основные этапы, которые вам придется пройти перед открытием свадебного салона:

• Анализ рынка;
• Анализ и формирование ассортимента и услуг с последующим поиском поставщиков;
• Выбор помещения;
• Регистрация предприятия;
• Реклама.

Начнём с самого начала.

Что нужно для открытия свадебного салона

Перед тем как открыть свое дело необходимо провести анализ рынка. Уделите этому моменту особое внимание. Даже если в вашем районе или городе нет подобных салонов это вовсе не означает, что он пользовался бы спросом. Хотя и есть шанс достаточно длительное время работать, не опасаясь конкуренции.

Оцените возрастной контингент потенциальной клиентской базы.
Необходимо собрать такую информацию, как:

• Где девушки покупают платья;
• Какие модели наиболее популярны;
• Средняя стоимость платья.

Собрав эти данные, вы сможете перейти ко второму этапу. Однако если присутствует конкуренция, не забудьте оценить и изучить их ценовую политику и ассортимент.

Анализ и формирование услуг и ассортимента. Поиск поставщиков.

Согласно ценовой категории, свадебные салоны делят на 3 группы:

• Салон продающий эксклюзивные наряды по высоким ценам, так называемые «брендовые» вещи;
• Продающий платья по средней стоимости;
• Продающий дешевые платья.

Для того, чтобы салон получал высокую прибыль и был не заурядным, он должен не только продавать платья, но и продавать и оказывать дополнительные товары и услуги, такие как:

• Продажа вечерних платьев;
• Прокат нарядов;
• Продажа аксессуаров для завершения образа;
• Услуги по оформлению торжества;
• Услуги по видеосъёмке, фотографии.

Выбирая поставщиков вам нужно отдать предпочтение качеству и широкому ряду поставляемой продукции. Но, даже если поставщик проверен и гарантирует своевременное выполнение своих обязательств, стоит держать на примете и запасные варианты.

Далее стоит определиться с процессом. Будете ли вы продавать платья имея их в наличие, либо осуществлять продажу под заказ. Второй путь более приемлем по затратам, но отличается большими рисками. Платье может быть не готово к сроку или может по какой-то причине не подойти клиентке. В конце концов поставщик может ошибиться и прислать не ту модель.

И тут вы вроде бы не виноваты, но отвечать за ошибку и нести первоочерёдные убытки придётся вам.

Имея товар в наличие, вы обладаете некоторыми преимуществами. Как минимум клиент получает желаемое платье сразу, без необходимости ждать.

Большим преимуществом является услуга индивидуального пошива и подгонки уже готовых платьев, но тут в штате нужны профильные специалисты. Однако если, согласно исследованиям рынка, такие услуги востребованы, вы заметно отличитесь на фоне конкурентов.

Дополнительные категории предлагаемых товаров, таких как обувь, украшения, декорирующие элементы в некоторых случаях могут принести до 30% от общего дохода.

Продукция индивидуального изготовления не просто пользуется спросом, но и выделяет вас на фоне других. Это могут быть вышитые вручную рушники, книги для пожеланий, альбомы для свадебных фото, эксклюзивные бокалы (с именами или портретами молодоженов, датой бракосочетания).

Выбор помещения

Хороший свадебный салон должен представлять своим клиентам максимальный ассортимент, что называется лицом. Покупательница должна иметь возможность беспрепятственно примерить платье, подобрать аксессуары. Вот только несколько основных рекомендаций при подборе помещения:

• Площадь от 30 м2. Это позволит разместить несколько моделей – образцов, оборудовать примерочную и установить пару витрин для демонстрации аксессуаров.
• Освещение должно быть, как искусственным, так и естественным. Окна на всю стену – это отличное решение. Качественное естественное освещение и огромная витрина.
• В обязательном порядке помещение должно быть отапливаемым и вентилируемым. Температура должна быть стабильной и максимально комфортной.
• Отдельный вход является значительным преимуществом.

Регистрация фирмы для свадебного салона

Как и любой другой бизнес, ваш свадебный салон необходимо оформить по всем правилам. Для начала стоит определиться с видом. Будет у вас ИП или ООО. Нужно понимать плюсы и минусы у этих вариантов и наилучшим образом будет обращение за консультацией к специалисту для регистрации фирмы.

Далее начинается сбор документов. Процесс этот не столько сложный, сколько длительный. К сожалению все необходимые структуры, в которые вам придётся обращаться (а это и налоговая, и СЭС, и городская администрация, и прочее…). У неопытного предпринимателя этот процесс отнимет немало времени и нервов. Идеальный вариант опять-таки обратиться к специалистам.

Стоит такая услуга не дорого.

Как привлечь клиентов в свадебный салон

Чтобы привлечь клиентов потребуется большое внимание уделить рекламе. По сравнению с другими бизнес проектами, которые быстро находят своего клиента, новые свадебные салоны нуждаются в рекламе.

Кроме традиционных вариантов рекламы в СМИ и на щитах, можно воспользоваться и другими менее заметными, но одновременно не менее действенными вариантами. Работа свадебного салона имеет прямую связь с другими вариантами бизнеса. Флористика, аренда авто, ведущие праздников, музыканты и тому подобное. Отыскать эти компании не составит труда, так же, как и договориться про обмен клиентов. Иными словами, продавая очередное платье вместе с чеком вы отдаёте счастливой клиентке визитку флориста (букет ведь ей тоже нужно заказать), а флористы в свою очередь раздаёт своим клиентам ваши визитные карточки или рекламные брошюры.

Источник: www.buxprofi.ru

Как открыть свадебный салон?

За месяц в сезон небольшой свадебный магазин может заработать 500-800 тыс. рублей. На открытие бизнеса достаточно $ 1,5 тыс. Чтобы выжить в конкурентной борьбе, повысить рентабельность и привлечь клиентов, рекомендуется предлагать дополнительные услуги. По разным оценкам, в Петербурге действует официально около 100 свадебных салонов.

Еще 50 точек, торгующих свадебными платьями, работают в сезон на рынках без документов. За месяц в сезон небольшой свадебный магазин может заработать 500-800 тыс. рублей. Сезоном в свадебном бизнесе считаются летние месяцы. Осенью и зимой продажи не прекращаются окончательно, но уменьшаются в несколько раз. За последние годы значительно возросло количество продаваемых готовых платьев по сравнению с арендуемыми нарядами.

«Последние пару лет брать платье в аренду стало немодно, — рассказывает директор свадебного салона «Золушка» на Московском пр. Елена Рышкович, — сейчас напрокат берут платья в 15-20% случаев. 2 года назад этот показатель был в 3 раза больше». Поэтому некоторые свадебные салоны, например «Ирина-люкс» на Садовой ул., последний год отказались от услуги сдачи в аренду свадебных нарядов.

По признанию участников рынка в Петербург за свадебными платьями часто приезжают иностранцы. Выбор здесь такой же, как в Европе, цены — в 3-4 раза ниже. «К тому же сшить на заказ свадебное платье здесь гораздо быстрее и проще, — считает владелица свадебного салона на 6-й линии Васильевского острова Екатерина Коростелева, — свадебные салоны заключают договоры с ателье или нанимают собственных портних».

По средним европейским ценам только лекало на платье стоит от $300, в Петербурге полностью сшить платье можно примерно за $250. Чаще всего портнихи шьют платья на заказ, но, когда заказов нет (чаще всего это происходит зимой), платья шьются для расширения ассортимента. Еще одной обязательной услугой свадебных салонов является подгон готового платья под конкретную фигуру. Обычно этим занимаются штатные сотрудники салона, имеющие швейные навыки, или реже нанятые швеи.

Шаг 1. Помещение

Для помещения под свадебный салон достаточно 30 м2. Однако необходимое требование к помещению — проходимое место и хорошая витрина.

Владельцы свадебных магазинов стараются арендовать помещение в центре города, в людных местах, альтернативой этому является аренда мест в крупных торговых центрах, что, по мнению многих предпринимателей, выгоднее с экономической точки зрения. «В торговом центре легче привлечь покупателей и меньше средств нужно вкладывать в рекламу, — говорит Екатерина Коростелева, — люди приходят туда за покупками и обращают внимание на красивые запоминающиеся отделы, в которые они вернутся при необходимости или расскажут знакомым. В раскрутку отдельного свадебного магазина нужно вкладывать значительные средства.

Кроме того, аренда в торговых центрах дешевле». Специального ремонта свадебный салон не требует, необходим только минимальный косметический. Кроме того, дизайн не должен отвлекать от товара. Единственные необходимые требования к помещению — это просторная примерочная и хорошее освещение. «У белого цвета существует 19 оттенков, — рассказывает Елена Рышкович, — в свадебном салоне должны быть условия для того, чтобы отличить их друг от друга».

Шаг 2. Оборудование

Чтобы оборудовать небольшой свадебный салон, достаточно 10 тыс. рублей. Большая часть этих денег уйдет на оформление и установку витрины. Кроме нее нужны манекены, стойки, где висят платья, зеркала, вешалки и касса. Все это в широком ассортименте представлено на петербургском рынке.

Для салонов, которые сотрудничают с ателье или частными швеями, необходимы каталоги и фотоальбомы свадебных нарядов, из которых клиент может выбрать понравившийся. «Кроме основного оборудования необходимы расходные материалы и предметы, с помощью которых можно подогнать платье по фигуре конкретной клиентки, — говорит Елена Рышкович, — под расходными материалами понимаются пакеты и футляры, которые защищают платья от пыли, а также салфетки для протирания шеи и рук клиенток, которые пришли на примерку». У свадебных платьев высокий процент износа. Как сообщила Екатерина Коростелева, после трех примерок платье необходимо отдавать в химчистку, поэтому за примерку во многих салонах начали брать деньги, при условии покупки платья стоимость его примерки возвращается.

Шаг 3. Персонал

Традиционно сложилось так, что свадебными салонами занимаются преимущественно женщины. Предпринимательница, открывающая магазин свадебных нарядов, может сама вести бухгалтерию и принимать заказы на изготовление платьев, но в торговом зале ей необходим помощник — администратор, чаще это помощница, которая встречает клиентов, следит за примеркой, помогает выбрать, снять мерки и подогнать платье по фигуре. По мнению игроков на рынке, администратор должен уметь разбираться в тканях и психологии. «Свадебное платье — это, кажется, единственный товар, покупать который приходят все члены семьи, разных поколений и с разными вкусами, — говорит Екатерина Коростелева, — администратор должен выслушать каждого, кроме того, он должен уметь грамотно подбирать ткани и фасоны». Средняя зарплата продавцов-консультантов и администраторов свадебных салонов в Петербурге $300.

Шаг 4. Товар

В торговом зале среднего свадебного салона должно быть выставлено не менее 20 моделей нарядов. По заявлениям участников рынка, большая часть готовых свадебных платьев, представленных сейчас на рынке, произведена на Украине. Их средняя стоимость — 3,5- 6 тыс. рублей. Это самые дешевые и самые покупаемые сейчас наряды. Дороже платья из Италии и Испании.

Изделия из Франции, как и платья из Китая или Кореи, в Петербурге встречаются крайне редко.

Значительная часть салонов также выставляет на продажу платья, сшитые собственными портнихами. «Никто и никогда не шил свадебные платья на потоке, это кустарное производство, — говорит Екатерина Коростелева, — поэтому изделия даже петербургского производства очень разнятся друг от друга по всем показателям и являются своеобразным эксклюзивом». Производителей нарядов салоны, как правило, находят на выставках, которые 2 раза в год проходят в Москве. «В этом бизнесе много остатков продукции, — говорит Елена Рышкович, — закупив платья, нет гарантии, что продашь их в этом же сезоне».

В летний месяц салоны продают обычно 20-40 готовых свадебных платьев. Обычно наценка на готовые платья составляют от 70 до 100%. В аренду платья сдаются за 30-50% стоимости. Примерно 15% всех продаж составляют аксессуары к свадебному наряду: перчатки, сумочки, белье и т.д. В некоторых салонах их тоже производят на заказ.

Большинство свадебных салонов продают кроме свадебных также вечерние наряды, чтобы привлечь больше покупателей и не разориться в несезонное зимнее время.

Шаг 5. Привлечение клиентов

Чтобы выжить в конкурентной борьбе, повысить рентабельность и привлечь клиентов, некоторые свадебные салоны предлагают дополнительные услуги. Новинкой этого сезона является бонусный пакет, куда вместе с платьем, букетом и всеми аксессуарами для невесты входят парикмахер на дом, услуги фотографа и аренда тамады. По желанию клиента в такой бонусный пакет могут быть включены дополнительные услуги. Средняя стоимость бонусного пакета — 10 тыс. рублей. Кроме бонусного пакета некоторые свадебные салоны шьют вечерние платья на заказ и отдают их в аренду за 60% стоимости. Затраты на открытие свадебного салона Аренда помещения — от $20 за м 2 Оборудование — от 10 тыс. рублей Товар — от 10 тыс. рублей

Источник: delovoymir.biz