В России на протяжении нескольких лет наблюдается тенденция к приобретению иностранных автомобилей. Причем с каждым годом количество автовладельцев только увеличивается. Снижения спроса на подержанные и новые автомобили не наблюдается, поэтому можно получить реальную прибыль, если правильно составить бизнес-план автосалона, и начать лично продавать автомобили.
Рекомендации, которых лучше придерживаться при открытии собственного автосалона:
1. Лучше всего начать с продажи недорогих автомобилей. При успешной работе автосалона можно приступить к продаже более дорогостоящих машин или даже авто премиум-класса.
2. Лучше всего заключить договор с официальным поставщиком автомобилей. Это позволит значительно облегчить процесс покупки и доставки автомобилей в салон.
Как открыть автосалон в 2022 году? Бизнес план и прибыль.
3. Важно как можно больше разнообразить модельный ряд. В этом случае можно привлечь большее количество покупателей.
4. Сейчас большой популярностью пользуются грузовые автомобили иностранных производителей.
5. Перспективным видом деятельности является и продажа подержанных автомобилей. Можно подумать и о том, как стать автодилером. Можно перенять европейскую практику о приемке подержанных автомобилей в обмен на новые с доплатой. Конечно, процент таких продаж небольшой (1 к 10), но при правильном составлении бизнес-плана это может стать неплохим вариантом.
Выбор места расположения автосалона
Месторасположение играет немаловажную роль, так же как и подбор инвестора, который будет заинтересован в открытии автосалона. Многие производители автомобилей заинтересованы в том, чтобы, помимо продажи машин, в автосалоне проводилось сервисное обслуживание.
Различные варианты размещения автосалона:
1. Бывшие автопарки. Недостатком является высокая арендная плата (200 – 500$ за кв. м. при минимальной площади 450 кв. м.).
2. Изменение помещения, которое подойдет по площади. Потребуются существенные материальные затраты (в районе миллиона долларов)
3. Строительство собственного автоцентра. Он может быть либо среднего класса, либо выполнен в соответствии с современными европейскими стандартами.
Принципы построения бизнеса
Примерный бизнес-план автосалона поможет ответить на вопрос: на чем построен бизнес по торговле автомобилями. для того, чтобы открыть личный автоцентр, можно пойти 2 путями: покупать машины в стране-произволителе, либо закупать авто у российских импортеров.
Чтобы автосалон как бизнес успешно развивался и приносил доход, необходимо, чтобы было установлено минимальное количество автомобилей, которые необходимо продать за месяц. При этом на складе должно иметься машин в 2 раза больше этого, чтобы при необходимости покупатель смог получить желаемое авто в самые короткие сроки, не тратя свое время на ожидание, пока автомобиль доставят.
Доходы автосалона напрямую связаны с объемами продаж, а также с сервисным обслуживанием. Чтобы повысить окупаемость, стоит заняться продажей запчастей, аксессуаров и установкой сигнализации.
Можно предоставлять услуги по тюнингу и тонировке автомобилей и пригласить представителей банка, которые будут предлагать клиентам оформление кредита на выгодных условиях, прямо в автосалоне, без посещения офиса. Еще одним плюсом является наличие страхового агента в автосалоне, предлагающего здесь же застраховать автомобиль.
С чего начать свой бизнес, если он связан с продажей автомобилей
Ответ на вопрос о том, как открыть автосалон с нуля, достаточно непрост. Для начала необходимо определиться с тем, какие автомобили будет продавать салон. Здесь можно пойти несколькими путями:
• Покупка франшизы. Тогда придется обустраивать помещение в соответствии с необходимыми нормами и правилами, они будут оговариваться при покупке. Этот вариант удобен в том случае, если есть земля, либо уже готовое помещение, где можно разместить автосалон. Лучше, если это будут автомобили широко распространенной марки.
• Нужно иметь четкое представление о том, что такое автосалон. Можно продавать новые или подержанные автомобили, если уже имеется готовое помещение.
• Можно построить и открыть автосалон с полным комплексом услуг. Начать следует с покупки земли или готового помещения.
После того, как определено, определено направление деятельности, нужно посчитать его рентабельность. Для этого лучше всего составить бизнес-план.
Прогнозы по окупаемости бизнеса
Наиболее простым способом является анализирование статистики продаж новых и подержанных машин. Это позволит потенциальному владельцу автосалона понять: на какую прибыль можно рассчитывать при занятии таким бизнесом.
Наилучшей прибылью для дилерских представительств считается 2 -3%. Срок, за который окупится автосалон составляет 4 -5 лет. Наиболее быстро окупаемой и прибыльной считается продажа подержанных авто, поскольку здесь предполагаются намного меньшие затраты и более быстрый оборот товара.
Составляющие удачного бизнеса продажи автомобилей
• Лучше всего начать собственное дело с продажи автомобилей, пользующихся большим спросом среди покупателей. В этом случае не придется тратить много денег на рекламную кампанию и раскрутку малоизвестного бренда.
• При открытии автосалона следует подумать о том, чтобы не только заниматься продажей автомобилей, но и оказывать услуги по их ремонту и техническому обслуживанию, а также продавать запчасти (особенно если автосалон занимается продажей подержанных машин). В этом случае можно получить больше прибыли.
• Правильный подбор грамотного и высококвалифицированного персонала является немаловажным моментом. Все сотрудники должны иметь большой опыт работы в этой сфере. Идеально, если это будут бывшие сотрудники высококлассных дилерских центров, поскольку там персонал проходит обучение и отлично знает все тонкости автомобильного бизнеса. При высокой квалификации персонала им необходимо предоставить и высокую оплату их труда, таким образом можно предотвратить текучку кадров.
Все вышеперечисленные пункты помогут улучшить репутацию автосалона, а, следовательно, привлечь большое количество покупателей.
Денежные средства, необходимые на открытие автосалона
При открытии дилерского центра не возникает вопрос, сколько стоит открыть автосалон, поскольку в условиях франшизы прописаны все тонкости. А вот если открывать комплекс, предлагающий продажу подержанных авто, то здесь необходимо заранее просчитать все возможные затраты, а именно:
• При начале бизнеса с открытой площадки, где предлагается несколько автомобилей, которые были куплены на аукционах, затраты составят 15000 – 20000$.
• Если приобретается или берется в аренду готовое профильное помещение, где предполагается продавать более дорогие автомобили, прошедшие техническое обслуживание и ремонт, то затраты составят порядка 100000 – 200000$. При этом престиж автокомплекса будет значительно выше, что привлечен большее количество покупателей, следовательно, возрастет и прибыль, но, вместе с этим, срок окупаемости увеличится.
• При открытии автосалона с нуля вложения могут достигнуть 1000000$. Большие затраты предполагаются на покупку земли или помещения, внутреннюю отделку салона, на открытие станции технического обслуживания и магазина, торгующего необходимыми запчастями и уровня цен, по которым будут приобретаться автомобили. В этом случае можно заниматься как торговлей автомобилями определенной марки, так и продажей машин различных производителей. Конечно, при данном варианте будет боле долгий срок окупаемости, но и прибыль от такого бизнеса более значительна.
Можно уменьшить размер собственных капиталовложений при вступлении в договорные отношения с банком. В этом случае может быть прокредитован любой из этапов открытия автосалона, а также покупатели могут приобретать в автосалоне автомобили в кредит.
Как правильно раскрутить бизнес
Необходимой статьей расходов при открытии собственного автосалона является реклама. При ее помощи автоцентр намного быстрее приобретет известность и популярность. Реклама является самой наиболее быстро окупаемой составляющей всех расходов.
Если принято решение о продаже одной марки автомобилей, то часть расходов может взять на себя производитель, поскольку это привлечет внимание покупателей к их марке авто.
Как назвать автосалон – еще один важный вопрос, от которого зависит многое. В названии должна содержаться необходимая информация, при помощи которой можно привлечь покупателей.
Открытие собственного автосалона является затратным и трудоемким процессом. Но если к этому вопросу подойти профессионально, то здесь можно достичь определенных успехов. В будущем автокомплекс может стать популярным и привлекательным местом, где с удовольствием будет приобретать автомобили и получать полное комплексное обслуживание большое количество людей.
Источник: businessman.ru
Бизнес на новых автомобилях, или Как открыть автосалон
Спрос на автомобили с каждым днем растет. А это значит, что открыть автосалон — неплохая идея для бизнеса.
Автомобильный рынок в последние годы стабилизировался, и продажи машин постоянно растут. Растет и количество автолюбителей, которые выбирают новенькие авто из салона, предпочитая их машинам б/у. Это значит, что сегодня обстановка для открытия автосалона вполне подходящая. Так что вопросы — как открыть автосалон и насколько рентабелен такой бизнес — вполне актуальны.
Немного о продаже автомобилей
Как ни удивительно, основной доход автосалону приносит не столько сама продажа автомобилей, сколько их послепродажное обслуживание (статистика называет внушительную цифру — до 70%). Для бизнесмена это значит, что бизнес должен быть комплексным: кроме самого автосалона нужна автомастерская (сервисный центр), автомойка, магазин запасных частей (желательно со складом) и стоянка автомобилей. Соответственно при выборе места и помещения под автосалон нужно учитывать специфику бизнеса и искать достаточно просторное помещение, чтобы можно было разместить все что нужно.
Что касается рентабельности такого бизнеса, то она, к сожалению, достаточно низкая и по оценкам специалистов составляет около 10%. Что это значит? То, что первоначальные затраты на открытие автосалона (которые, кстати, достаточно серьезные) вернутся не раньше, чем через четыре-пять лет. При этом затраты на самый скромный автосалон составят порядка 15 миллионов рублей, а если вы планируете масштабный бизнес и продажу дорогих авто, то еще больше.
Поэтому перед тем как начинать бизнес, нужно несколько раз подумать, вдумчиво все просчитать и составить детальный бизнес-план (лучше — вместе со специалистом).
Регистрация автосалона
Если вы все же решились открыть такой дорогой бизнес, начинать его придется с того же, с чего и любой другой, — с поиска подходящего места и государственной регистрации. Порядок действий будет приблизительно таков:
- Нужно найти место и помещение под автосалон и заключить с владельцем договор аренды.
- Пройти государственную регистрацию в налоговом органе, предварительно выбрав организационно-правовую форму вашего бизнеса. Наиболее оптимальный вариант в данном случае – ООО с налоговой системой ЕНВД (так как все автопоставщики работают с НДС).
- Выбрать коды ОКВЭД: 50.10 Торговля автотранспортными средствами; 50.20 Тех. обслуживание и ремонт автотранспортных средств; 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями и 65.23.2 Деятельность дилеров.
- Открыть счет в банке, приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговом органе.
- Зарегистрироваться в Пенсионном фонде.
- Получить согласование Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
- Получить свидетельство о внесение вас в качестве дилера в торговый реестр местного Управления потребительского рынка.
- Получить сертификаты Ростеста на отдельные виды услуг (они потребуются для тех, кто открывает при салоне сервисный центр и ремонтную мастерскую).
Место для автосалона
Выбирать место под автосалон нужно со всей тщательностью, на которую вы только способны: ведь именно удачное (или не очень) расположение сыграет огромную роль в успехе (или неуспехе) этого грандиозного предприятия. А поскольку неуспех будет стоить дорого, следует обратить самое пристальное внимание на территорию, где вы планируете обосноваться.
- автосалон должен располагаться близко к трассе и иметь удобный подъезд;
- потребуется участок не меньше 0,5 га;
- витрина шоу-рума (выставочного зала) должна во всей красе демонстрировать ассортимент салона всем проходящим и проезжающим мимо.
Конечно, можно построить и новый автосалон (и если вы можете себе это позволить, это станет лучшим решением), но для начала в качестве возможных вариантов стоит рассмотреть, например, помещения старых автопарков, которые можно реконструировать (там аренда будет стоить дешевле).
Что же касается фирменного стиля автосалона, то при оформлении дилерства придется использовать фирменный стиль производителя (как правило, за этим внимательно следят соответствующие отделы автоконцернов).
В автосалоне должны быть:
- сам выставочный зал;
- зона для клиентов;
- склад продукции;
- склад запасных частей;
- сервисный центр (мастерские);
- офисы для персонала.
Как стать дилером?
Понятное дело: для того чтобы продавать автомобили, получая их напрямую от производителя и минуя перекупщиков (только так можно говорить о реальной прибыли), придется стать дилером производителя. Как это сделать? Итак, пошаговая инструкция для потенциальных дилеров:
- Сначала нужно подать запрос в официальное представительство производителя (это можно сделать через сайт автоконцерна, на котором всегда есть возможность связи с потенциальными партнерами), сообщив производителю о вашем намерении стать его дилером.
- В ответ на такой запрос, как правило, производитель высылает специальные анкеты, которые нужно заполнить и отправить производителю. В них указывается информация о вашей компании, ее деятельности, инвестициях в рынок, план и место вашего будущего салона (желательно с фотографиями и бизнес-планом автосалона).
- Если производителя впечатлят ваши документы, предстоит предварительное общение с менеджером компании по телефону. Тут ваша задача убедить его в целесообразности сотрудничества.
- Если телефонные переговоры пройдут успешно, то менеджер приедет на место и осмотрит помещение и территорию будущего автосалона, а потом уже будет принимать решение: быть или не быть вам дилером компании.
- При положительном решении вопроса вам предложат подписать протокол о намерениях, в котором будет изложен план дальнейших мероприятий на год вперед: от строительства салона, приобретения оборудования для него, поставки автомобилей до плана продаж и рекламной компании.
- После этого заключается уже сам дилерский контракт, который и является основанием для работы и сотрудничества. Этот юридический документ вместе с сертификатом производителя вы будете предоставлять покупателям по их требованию.
Конечно, есть автосалоны, которые продают автомобили только одной марки и специализируются тоже на обслуживании авто только одного производителя.
Но для успешной деятельности и расширения ассортимента лучше быть дилером нескольких автопроизводителей. Тогда вы сможете предложить потенциальным клиентам значительно больший выбор продукции разных концернов и в разных ценовых категориях.
А расширение ассортимента всегда на пользу бизнесу. К тому же заключение каждого последующего дилерского договора будет значительно проще, чем первого, поскольку имея уже работающий автосалон, вы будете привлекательны в качестве официального представителя для большинства производителей.
Поставка автомобилей
Итак, салон практически готов, осталось лишь разместить там сам товар — автомобили. Это можно сделать двумя способами:
- закупать авто в стране производителя (тогда все хлопоты по доставке товара ложатся на плечи самого дилера, который должен приобрести машину на заводе, застраховать ее, доставить в салон, произвести все необходимые мероприятия по растаможиванию авто и организовать предпродажную подготовку);
- закупать авто через отечественного представителя производителя (в этом случае доставкой занимается представитель компании-производителя, и это для молодых автосалонов без опыта работы самый предпочтительный вариант).
В первом случае придется организовывать собственную службу доставки или заключить договор с подходящей транспортной компанией, которая имеет международную лицензию на перевозку грузов и лицензию общероссийского таможенного перевозчика. Ну, а если говорить о стоимости разных вариантов доставки, то она примерно одинаковая. А за отгруженные автомобили в большинстве своем придется сразу заплатить полную стоимость.
Когда вернутся первоначальные вложения?
Всем понятно, что открыть автосалон с нуля – достаточно затратное мероприятие, которое не принесет сиюминутной прибыли. Возврата инвестиций стоит ожидать примерно через четыре года успешной деятельности. А это значит, что вкладывая средства в собственный автосалон, вы делает долгосрочные инвестиции и нужно приготовиться к тому, что придется постоянно контролировать ситуацию на рынке, заключать контракты с производителями и бороться с возрастающей конкуренцией. Только так можно рассчитывать на получение прибыли и рентабельность такого бизнеса.
Это быстро и бесплатно !
Источник: moyafirma.com
Открываем свой автосалон — главные моменты
Многим начинающим предпринимателям открытие своего автосалона кажется сродни чего-то невозможного.
Конечно, при организации такого бизнеса не обойтись без определенных финансовых вливаний и преодоления ряда организационных трудностей. Но не все так туманно. Давайте рассмотрим основные моменты данного вида бизнеса и как открыть автосалон с нуля.
Можно ли ожидать рентабельности?
При грамотном подходе открытие автосалона может принести вполне весомый доход. Но здесь необходимо с максимальной серьезностью подойти к организации своего бизнеса – оборудовать стоянку, мойку, сервисный центр, предусмотреть магазин с комплектующими и так далее.
Важно помнить, что больший доход приносит даже не сама продажа автомобилей, а их дальнейшее обслуживание.
Но даже столь серьезный подход к делу не гарантирует слишком высокой рентабельности. Обычно она составляет не более 10%. Следовательно, ожидать окупаемости можно через 4-5 лет, не раньше.
В среднем для открытия автосалона с площадью около 500 квадратных метров необходимо вложить около 15 миллионов рублей. И это при том, что в продаже будут авто недорогих моделей.
Чтобы данное направление оправдало ожидания, на руках обязательно должен быть грамотно составленный бизнес план. В противном случае лучше даже не вкладывать деньги в проект – слишком рискованно.
Где требуется регистрация автосалона?
Здесь предпринимателю необходимо пройти несколько простых шагов.
- Во-первых. Определиться с организационно-правовой формой. В случае с автосалоном это должна быть ООО. С позиции налогообложения сервис и автосалон должны работать по различному принципу. В первом случае – единый налог на вмененную прибыль, а во втором – основная форма налогообложения.
- Во-вторых. В налоговой инспекции необходимо прописать коды деятельности ОКВЭД. Здесь стоит отметить несколько основных подразделов, касающихся торговли транспортными средствами (50.10), торговли автомобильными деталями (50.3), технического обслуживания и ремонта автомобилей (50.20), деятельность дилера (65.23.2).
- В-третьих. Зарегистрироваться в ПФ, в Госпожнадзоре и Роспотребнадзоре.
- В-четвертых. Открыть расчетный счет.
- В-пятых. Произвести регистрацию кассового аппарата.
- В-шестых. Получить свидетельство, подтверждающее внесение компании в торговый реестр (осуществляется в Управлении потребительского рынка).
- В-седьмых. Получить сертификат на дополнительные работы (если автосервис открывается параллельно).
Какого поставщика выбрать
Следующий шаг – грамотный выбор надежного поставщика. Важно понимать, что при продаже бюджетных автомобилей рассчитывать на высокий уровень прибыли не приходится, ведь уровень маржи минимален.
Единственный плюс в этом случае – экономия на первоначальных вложениях. Если же заниматься продажей автомобилей от мировых брендов, то необходимо будет потратить в пять, а то и десять раз больший капитал. При этом необходимо быть готовым к тому, что производитель начнет диктовать свои условия.
Лучший вариант
Лучший вариант – заняться продажей автомобилей, которые еще не столь активно продаются в вашем регионе. В частности, это могут быть такие модели, как Вольво, Ман или Рено. В тренде сейчас китайские автомобили.
Особое внимание необходимо уделять и финансовых возможностям потенциального покупателя.
К слову, в небольших городах наибольшим спросом будут пользоваться машины с ценой до 30 тысяч долларов.
Если же автосалон открывается в городе — «миллионнике», то можно продавать более дорогие транспортные средства.
Снова-таки, начать всегда можно с более дешевого сегмента и постепенно переходить к более продвинутым маркам.
Как начать работу
Чтобы начать деятельность, необходимо выполнить несколько простых шагов:
- во-первых, стоит отправить запрос в офис-представительство интересующего производителя. Найти необходимую информацию с адресом для потенциальных дилеров можно на официальном сайте;
- во-вторых, важно внимательно заполнить все поля в формализованных анкетах, которые обычно приходят обратным письмом с офиса представительства. В полученных документах необходимо указать информацию о размерах инвестиций, самой компании, плане расположения будущего салона (желательно предоставить фотографии). К слову, уже на данном этапе на руках должен быть четкий бизнес-проект, который может затребовать поставщик;
- в-третьих, после этого необходимо обговорить все тонкости сотрудничества с менеджером, отвечающим за развитие дилерских сетей. Чтобы убедить специалиста в выгоде сотрудничества, с ним необходимо встретиться лично;
- в-четвертых, по факту полученных результатов будет приниматься решение, есть смысл в сотрудничестве или нет;
- в-пятых, если со стороны производителя получено разрешение, то дилеру (новоиспеченному предпринимателю) необходимо поставить свою подпись под протоколом о намерениях. В документе указывается, каким должен быть порядок закупки оборудования, течение строительства, план продаж, время открытия и так далее;
- в-шестых, производится оформление дилерского контракта, который становится основой для дальнейшего взаимодействия сторон. Данный документ необходимо держать всегда рядом, чтобы при необходимости можно было предъявить покупателям транспортных средств.
Как производится поставка автомобилей
Машины обычно приходят партиями, поэтому на каждую отдельную партию и составляется договор. В документе детально прописываются условия и цены поставки. При этом автомобили можно покупать в различных точках.
Покупка в стране производителе
Покупка транспорта непосредственно в стране-изготовителе. В этом случае все вопросы по покупке автомобиля, его страхованию и растаможки, а также предпродажной подготовке ложатся на плечи дилера.
Если закупка автомобилей осуществляется за рубежом, то желательно организовать свою транспортную компанию или службу доставки. В крайнем случае можно взять в аренду автовоз. За один рейс в этом случае приходится платить не менее 1,5-2 тысяч рублей.
В свою очередь у перевозчика должны быть все необходимые документы – сертификат, подтверждающий соответствие нормам Евро-2 и Евро-3, международная лицензия по транспортировке таких грузов, а также лицензия таможенного перевозчика.
У официального импортера в России
Покупка транспорта у официального импортера в России. При таком виде сотрудничества многие вопросы, в частности, таможенное оформление автомобилей и их транспортировка – это задачи самого импортера.
Если дилер только начинает свою деятельность и еще многого не понимает, то данный вариант является наиболее эффективным. Более того, отдав некоторые «полномочия» в руки импортеру можно даже немного сэкономить.
Отдельно стоит учесть тонкости сотрудничества в отношении оплаты. Чаще всего необходимо предоставить 100% предоплату за заказанную партию транспортных средств.
В ситуации, когда производитель имеет своего импортера на территории России, то расчеты могут производиться на условии товарного кредита. Дилер, в свою очередь, обязуется продать полученные машины в течение 30 дней.
Если же этого не произошло, то на каждую не проданную машину начисляется пеня. При этом через 90 дней дилер обязан выкупить полученный для реализации транспорт.
Оптимальный объем реализуемых автомобилей – около 300-400 единиц. Если же речь идет о продаже более доступных автомобилей, то число проданных в год машин должно достигать тысячи.
Особенности расположения автосалона
Одной из основных задач дилера является выбор хорошего места для автосалона. Идеальный вариант – расположение офиса непосредственно возле трассы. Очень важно, чтобы витрина выходила на проезжую часть. Сам участок под автосалон должен быть размером не меньше 0.5 гектар.
В современном автоцентре обязательно должны быть офисы для персонала, зона для посетителей, выставочный зал, склад для авто, технический центр и склад запчастей.
Дополнительные моменты
В данном виде бизнеса есть еще ряд моментов, которые необходимо учитывать:
- Если модельный ряд производителя очень широкий, то не обойтись без большого склада, на котором будет помещаться много автомобилей. В среднем их должно быть в два раза больше, чем норма месячных продаж.
- У каждого производителя свои цены. При этом наиболее популярный размер маржи – около 10-20% стоимости авто. При желании дилер может снижать стоимость техники, но только путем уменьшения маржи.
- Если планы продаж выполняются своевременно, то производитель может предъявлять дилеру ряд бонусов.
Конечно, открытие своего автосалона — далеко не самый простой бизнес, в долгосрочной перспективе он должен себя окупить уже через несколько лет. Но не забывайте про не форс мажорные обстоятельства: кризис, падение курса рубля и т.д.
Все это снижает покупательскую способность населения, и это может негативно сказаться на Вашем бизнесе.
Интересно почитать: Как избежать обмана в автосалонах, ошибки, которые не следует допускать.
Поэтому мало знать, как открыть автосалон, нужно еще и уметь правильно вести бизнес.
Источник: autotopik.ru
