Обучение вождению — не прихоть, а необходимость для многих жителей нашей страны, ведь количество автомобилей растет каждый год, и все больше мужчин и женщин разного возраста садятся за руль. Для предпринимателя автошкола — это перспективная идея для бизнеса в сфере услуг.
- Школа водительского мастерства: особенности и нюансы бизнеса
- Как открыть автошколу с нуля
- Курсы вождения мотоцикла и авто: анализ спроса и предложения
- Аренда или покупка помещения
- Уроки вождения: какие нужны разрешительные документы
- Закупка оборудования для классов
- Инструктор по вождению и другой персонал
- Затраты и возможный заработок
- Реклама и маркетинг
- Риски бизнеса
Хотя обучиться вождению можно самостоятельно, с 2014 год для получения водительского удостоверения обязательно предъявить сертификат об окончании автошколы. Поэтому независимо от теоретических знаний и практических навыков в этой области все желающие получить водительские права выбирают школу; для некоторых это единственный способ получения необходимого водительского опыта. В статье рассмотрим все аспекты собственной автошколы как бизнеса.
Как открыть автошколу? Сколько зарабатывают владельцы автошкол? Автобизнес.
Школа водительского мастерства: особенности и нюансы бизнеса
Главные особенности школы водительского мастерства как бизнеса:
- Вам потребуются крупные затраты — в основном на покупку нескольких авто и аренду/обустройство территории.
- Учтите, что школа вождения должна получить лицензию — это сложная и долгая процедура.
- Есть разные категории прав — А, В, С, В. От категории зависит вид транспортного средства, которым имеет право управлять человек. Самые распространенные — В (дает право на управление мотоциклом и легковым автомобилем) и С (который позволяет также управлять грузовыми машинами).
- Начиная с 2014 года Правительство проводит политику, направленную на снижение смертности на дорогах. В результате ужесточились требования к автошколам, а их количество за следующие 5 лет упало практически в два раза. Изменилась и процедура сдачи экзамена в ГИБДД, Пандемия в 2020 году также внесла свои коррективы — за год закрылось 353 школы, помогающих получить права категории В.
- Чтобы повысить рентабельность, многие владельцы автошкол предлагают дополнительные услуги (частные уроки с инструктором и т.п).
- До ⅔ учащихся автошкол — молодые люди в возрасте до 25 лет.
- Ключевые факторы успеха — правильное расположение и хорошая репутация заведения.
Как открыть автошколу с нуля
Автошкола требует внушительных стартовых затрат; открыть ее быстро не получится, ведь только документы на получение лицензии будут рассматривать в течение нескольких недель. Рассмотрим основные этапы запуска бизнеса.
Курсы вождения мотоцикла и авто: анализ спроса и предложения
Ваши потенциальные клиенты для курсов вождения мотоцикла и автомобилей:
- люди, которые только что купили машину, но не имеют прав (они наверняка будут учиться вождению);
- люди, которые планируют купить машину в ближайшем будущем;
- молодежь, которая хочет получить удостоверение «на всякий случай», на будущее.
Реже клиентами становятся следующие категории граждан:
- те, кто имеет права (или они были. но истек срок действия), при этом человек давно не садился за руль и утратил навыки вождения;
- люди, которые не смогли с первого раза сдать экзамен в ГИБДД.
Конкуренция — важный фактор для этого бизнеса. Посмотрите, сколько подобных компаний уже существует в вашем регионе, какие именно услуги они предлагают и по каким ценам, какой у них автопарк, продолжительность обучения.
Сразу определитесь, какие категории прав востребованы у вашей целевой аудитории (чаще всего это категория В и С). От этого зависит выбор автомобилей.
В среднем обучение длится 3-4 месяца; этот срок включает примерно 120-130 часов теоретического материала,а также 56 часов практических занятий (на территории и по городу). По окончании обычно сдается внутренний экзамен (не путать с экзаменом в ГАИ). По результатам этого экзамена учащиеся получают бессрочный Сертификат/Свидетельство об окончании школы, который понадобится предъявить при сдаче экзамена на права.
Бизнес-план автошколы
Если вы задумались над вопросом как открыть автошколу, то вам будет полезно составить примерный бизнес план автошколы.
Зачем нужен бизнес план автошколы?
Автомобиль давно уже не роскошь. Как банально бы ни звучала эта фраза, а факт остается фактом: автомобилей становится больше с каждым годом. По некоторым оценкам их количество увеличивается за год в среднем на 15-20%. Это означает, что соизмеримыми темпами растет количество людей, желающих обучиться вождению. Как можно построить на этом бизнес?
Читайте в нашем материале.
Содержание скрыть
Основная задача автошколы — подготовить человека к сдаче экзаменов в ГИБДД. Для этого он должен получить определенный объем теоретических знаний из области устройства автомобиля, правил дорожного движения и принципам оказания первой помощи. Ну и разумеется, овладеть базовыми навыками вождения в городских условиях.
Кто основные клиенты автошкол?
По разным оценкам распределение курсантов автошкол:
- Молодые люди 40%
- Женщины 40%
- Мужчины старше 30 лет 20%
То есть большую часть составляют молодые люди, получающие водительские права впервые. Растет доля женщин за рулем, что отражается и на показателях статистики. Присутствует небольшая доля мужчин, по разным причинам не получивших водительские права в молодом возрасте. Мы не ручаемся за абсолютную достоверность данных, но их можно принять за близкие к реальному положению вещей.
Что касается общего объема рынка, то по данным статистики ГИБДД в 2013 году в России водительские удостоверения получили 1778672 человека. Из них впервые — 1587758 человек. Если рассматривать статистику по областям, то для сравнения в Свердловской области количество получивших водительские удостоверения превышает 80 000 человек. При средней стоимости обучения 25 000 рублей объем рынка только Свердловской области как минимум 2 миллиарда рублей!
Конкуренция на рынке обучения вождению
Разумеется, на таком рынке конкуренция присутствует в полном объеме. Примерные данные по количеству автошкол в крупных городах России:
- Москва 826
- Санкт-Петербург 403
- Екатеринбург 213
- Новосибирск 194
- Казань 148
- Красноярск 113
Как выделиться на фоне конкурентов?
Как можно выделиться на таком конкурентном рынке? Специализироваться на определенной категории учащихся. Например:
- Автошкола для женщин;
- Автошкола с автомобилями премиум-класса;
- Автошкола для повышения квалификации;
- Автошкола по обучению езде на внедорожниках;
- Автошкола в Строгино;
- и так далее.
Как видите, вариантов масса. Удачно подобранный сегмент позволит прочно занять свою часть аудитории, не опасаясь конкуренции.
Выбор помещения для автошколы
Автошкола — образовательное учреждение, а значит ее деятельность подлежит лицензированию. Согласно правилам, на каждого обучающегося должно приходиться 2.5 квадратных метра.
При условии, что в группе обычно занимается 15-30 человек, то помещения 50 квадратных метров в среднем будет достаточно. Идеальный вариант — помещение в действующем учебном заведении (школа, институт, техникум). Средняя стоимость аренды такого помещения 30 000 рублей в месяц.
Оборудование для автошколы
Комплект оборудования может сильно отличаться в зависимости от специализации автошколы. В базовом варианте на группу 20 человек необходимо:
- Мебель 70 000 рублей
- Проектор 10 000 рублей
- Прочие учебные пособия 20 000 рублей
- Автомобиль — 2 шт*300 000 рублей
Автомобили для автошколы
Самая дорогая часть оборудования — автомобиль. Сократить издержки можно за счет покупки бывшего в употреблении автомобиля, либо за счет найма инструктора с личным автомобилем. Эксперты рекомендуют рассматривать для автошколы автомобили:
- Daewoo Nexia;
- Daewoo Matiz;
- Renault Logan;
Автомобили должны быть переоборудованы в учебные и вновь поставлены на учет.
Итого: 700 тысяч рублей
Персонал для автошколы
Для группы в 20 человек на цикл обучения 3 месяца потребуются:
- Преподаватель теоретического курса (106 часов) 30 000 рублей
- 2 инструктора по вождению (1000 часов на группу 20 человек) 150 000 рублей
- Администратор 40 000 рублей
Итого: 250 000 рублей за 3 месяца.
Реклама автошколы
Стратегия зависит от специализации. Если вы будете позиционировать себя как ближайшая автошкола, то сделайте упор на наружную рекламу и размещение в каталогах организаций в интернете, предоставляющих данные на картах, например, ДубльГИС и Яндекс Справочник.
Если вы позиционируете себя как специализированная автошкола, то основной упор на медийные каналы рекламы и продвижение в интернете, так как в этом случае географическое расположение отходит на второй план.
Примерные затраты на рекламу: от 30 000 в месяц. Мы уже писали об этом подробнее в статье Реклама автошколы.
Сколько можно заработать?
Если разделить количество получивших права (60% от показателей Свердловской области) на количество автошкол Екатеринбурга (213), то получается, что в среднем на одну автошколу приходится 230 выпускников в год. При среднем чеке в 25 000 рублей потенциальная выручка может составить 5 700 000 рублей в год.
Если рассматривать один цикл обучения группы из 20 человек, то его себестоимость будет примерно такая:
- Аренда помещения 90 000 рублей
- Зарплата сотрудникам 220 000 рублей
- Реклама 30 000 рублей
Итого расходы: 340 000 рублей. Выручка за 1 цикл обучения: 500 000 рублей
Чистая прибыль: 160 тысяч рублей. За год: 640 000 рублей. Рентабельность: 147%
Получается, что полностью окупить капитальные затраты получится за полтора-два года.
Как увеличить прибыль автошколы?
Увеличить прибыль автошколы можно за счет распределения капитальных расходов. Например, увеличив пропускную способность школы, мы снизим удельную стоимость привлечения одного клиента.
Постоянно работайте над оптимизацией загрузки учебного класса, например, за счет обучения в 2 смены. Сильно экономить на зарплате преподавателей и инструкторов не советуем.
Документы для открытия автошколы
Для того, чтобы открыть автошколу, требуются документы:
- Учредительные документы на юридическое лицо или ИП;
- Лицензия на право ведения преподавательской деятельности;
- Согласование помещения в органах Пожарной Охраны;
- Согласование помещения в СЭС.
Нововведения в законодательство
Все данные и расчеты в статье носят приблизительнй характер, фактический результат зависит только от вас. Хотите узнать больше о том, как открыть свой бизнес? Подписывайтесь на нашу бесплатную рассылку.
Источник: www.jetbusiness.ru
Бизнес-план автошколы. Как открыть свою автошколу? Что нужно для открытия автошколы?
Количество автомобилей на улицах растет в геометрической прогрессии. На сегодняшний день уже достаточно сложно встретить человека, который бы не имел водительских прав или же хотя бы не мечтал их в скором времени получить.
Автомобиль – это отличный помощник как для деловых бизнесменов, так и для домохозяек, а также семей с большим количеством детей. На сегодняшний день все большую перспективу развития приобретает автошкола. Как бизнес она является прекрасным вариантом даже для тех предпринимателей, кто не располагает колоссальными денежными средствами в свободном доступе. Итак, с чего же начать?
Определяемся с помещением
Разумеется, нашей автошколе необходимо где-то располагаться. Поэтому следует рассмотреть нюансы правильного выбора помещения. Здание должно быть достаточно вместительным, чтобы внутреннюю площадь суметь разделить на несколько самостоятельных классов. Ориентируйтесь на бизнес-план автошколы, в котором непременно придется указать категории водительских прав, выдаваемых после соответствующего обучения. Помните, что в непосредственной близости от здания должна располагаться открытая заасфальтированная площадка.
Именно на ней и будут проводиться практические занятия с учениками, которые прошли теоретический курс. Площадку чаще всего арендуют. Причем на ней могут заниматься ученики из нескольких автошкол. Помещение также выгоднее именно арендовать. Это существенно сократит разовые затраты на этапе становления бизнеса.
Само же помещение должно полностью соответствовать всем нормам и требованиям СЭС. Только тогда вам дадут разрешение на работу.
Как правильно оборудовать кабинеты
Итак, что нужно для открытия автошколы? Конечно же, грамотно оборудованные современные классы. Удобнее всего арендовать помещение в стенах ВУЗа или же иного учебного заведения. Это автоматически решит проблему с мебелью. В противном случае вам необходимо будет закупить в должном количестве парты, учебные доски и, разумеется, стулья.
Последние должны быть максимально комфортными. Особенно это касается случая, если вы собираетесь открыть автошколу с нуля, но элитного статуса. В таких заведениях учеников обучают ездить на транспорте класса люкс. Поэтому все помещения должны быть оборудованы соответствующим образом.
На этом список необходимого не заканчивается. Современные автошколы закупают специальные симуляторы вождения, на которых ученики смогут почувствовать себя за рулем настоящей машины. Такое оборудование прекрасно имитирует возможные ситуации на дороге и позволяет выявить пробелы в знаниях ПДД каждого человека.
Прежде чем объявить набор желающих получить права, придется еще и приобрести комплект наглядных пособий. Как правило, подразумевается двигатель с оборудованием навесного типа, тормозные механизмы и задний мост, коробка передач. Лучше всего, если бизнес-план автошколы будет включать в себя и закупку таких деталей в разрезе. Вы также можете приобрести какой-нибудь недорогой автомобиль, уже отживший свое, и извлечь из него все необходимые части. Однако подобный вариант не будет актуальным в случае с автошколой элитного направления.
Получаем необходимую лицензию
Многие директора автошкол утверждают, что данный этап является самым длительным и сложным. Бумажную волокиту в нашей стране еще никто не отменял. Итак, какие нужны документы для открытия автошколы? Прежде всего, понадобится договор на аренду выбранного вами помещения, а также площадки для проведения практических занятий с учениками.
Также придется предъявить и разрешение СЭС, касающееся внутренних классов автошколы. Сюда же добавьте документ, выдаваемый пожарной инспекцией. Также к моменту получения лицензии придется уже набрать штат сотрудников. Он должен включать не только профессиональных инструкторов, но еще и медработника, а также преподавателей теоретического курса.
Особенности школы-экстерната
Если вы хотите избежать всей этой волокиты с получением лицензии, то в таком случае придется открывать немного другой вариант бизнеса в данной сфере. Речь идет об автошколе-экстернате. Подобные организации — не такая уж и редкость на сегодняшний день. Само название для автошколы подобного типа уже говорит о том, что вся система обучения здесь будет существенно упрощена. В чем же заключается разница?
Вам не придется оборудовать помещение должным образом и проходить все многочисленные проверки. Его достаточно просто снять в аренду и провести минимальное количество занятий. Никаких документов при этом ученики не получают, а экзамены в ГИБДД сдаются экстерном. В плане организации такая система намного проще и привлекательнее для предпринимателей.
Однако само качество обучения значительно хуже. Поэтому большинство ответственных учеников предпочтет стандартный вариант автошколы. И это необходимо иметь в виду.
Набираем персонал
Проще всего пригласить на работу уже действующих инструкторов со своими машинами. И так поступает большая часть автошкол. Однако в данном случае вам придется чем-то привлечь их, чтобы люди выбрали именно вашу организацию и ушли с прежнего места работы. А это означает, как правило, высокую заработную плату. Выгодно ли открыть автошколу с собственными машинами?
Да, но в таком случае вам понадобится в обязательном порядке персонал, который будет следить за техникой и вовремя устранять все неполадки. Как правило, с подобными обязанностями весьма успешно справляются и инструкторы. У такого подхода имеется один весьма существенный плюс. Вы значительно снижаете объем первичных инвестиций. Но в таком случае со всеми инструкторами необходимо заключить договоры на оказание услуг, как и со всеми индивидуальными предпринимателями.
Есть и другой вариант. Вы можете нанять персонал без должного опыта, но при этом обучить его за свой счет. В таком случае можно быть уверенным в квалификации специалиста, так как иной раз даже положительные рекомендации с предыдущего места работы не являются гарантией высокого уровня подготовки инструктора.
Обучение длится, как правило, 2 или 3 недели. В результате специалист получает на руки свидетельство мастера. Все расходы на повышение квалификации сотрудников отражает бизнес-план автошколы.
Транспорт как основа бизнеса
Разумеется, наиболее важной составляющей в нашей ситуации являются автомобили. Машины, предназначенные для обучения будущих водителей, необходимо оснастить второй дополнительной парой педалей, еще одним набором зеркал дальнего вида, а также соответствующими знаками, информирующими остальных участников движения о том, что перед ними новичок. Минимальный курс включает в себя 32 академических часа. Однако, как показывает практика, многим ученикам этого недостаточно. Поэтому они договариваются с инструкторами о проведении дополнительных практических занятий.
Кого будем обучать?
При выборе направления своей автошколы необходимо ориентироваться на наиболее свободный сегмент данной сферы рынка. В идеале вам нужно ухватиться за что-то новое, то, что еще не предлагали конкуренты. К примеру, в настоящее время очень популярными становятся специальные автошколы для женщин, где все инструкторы – дамы. Еще один неплохой и достаточно оригинальный вариант – элитная организация, проводящая практические занятия на машинах класса люкс. Как правило, одна группа включает в себя от 20 до 30 человек.
Разрабатываем рекламную кампанию
Как открыть свою автошколу и при этом не остаться в минусе? Прежде всего, необходимо придумать грамотную рекламу. Наиболее часто владельцы автошкол расклеивают по городу объявления. Также можно проплатить небольшую рекламную площадь в газетах и журналах. Если вы решили организовать сугубо женскую автошколу, то в таком случае объявления лучше всего размещать в дамских печатных изданиях.
Более масштабный вариант – реклама на растяжках и билбордах, а также специальных щитах. Но она потребует гораздо больших финансовых затрат. Еще один достаточно эффективный метод повышения популярности вашего бизнеса – это реклама на телевидении, а также в общественном транспорте. Последний вариант привлекает достаточно много внимания.
Регистрируем предпринимательскую деятельность
Если вы решили начать собственное дело, то в таком случае придется оформиться в роли индивидуального предпринимателя. Такой вариант намного удобнее для большинства владельцев автошкол. Индивидуальный предприниматель должен встать на учет в налоговой службе, а также открыть персональный расчетный счет в любом коммерческом банке. Помните, что его ведение стоит денег.
У каждой кредитной организации свои тарифы на обслуживание юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Поэтому у вас в любом случае есть широкий выбор. При необходимости существует возможность открыть несколько расчетных счетов. Законодательством это не запрещается. Все движения денежных средств должны проходить именно через этот расчетный счет.
Посмотрим на цифры
Правильно составленный подробный бизнес-план автошколы позволит вам заранее увидеть все предстоящие расходы, а также скорректировать их в меньшую сторону.
Кроме того, есть возможность уже на этом этапе подсчитать предварительную рентабельность проекта. Если же он окажется откровенно убыточным, необходимо пересмотреть все пункты бизнес-плана. Или же рассмотреть иной вариант бизнеса.
Если взглянуть на реальные цифры, то можно заметить, что средние затраты на открытие небольшой автошколы составят порядка 1 миллиона рублей. И это по весьма скромным подсчетам. Как правило, окупается такой проект 1-2 года. Как только автошкола начнет приносить стабильный доход, можно говорить о дальнейшем расширении и формировании самой настоящей сети.
Дополнительную прибыль приносит наличие собственного автодрома для проведений практических занятий с учениками. Его можно весьма успешно сдавать в аренду.
Источник: businessman.ru
