Компания Fancy Armor одна из первых в мире начала производить чехлы для чемоданов в 2012 году. Сегодня ее запатентованная продукция продается более чем в 150 магазинах в России и за рубежом. В ближайших планах основателей Fancy Armor — выход на азиатские рынки.
Старт
Игорь Свенцицкий начал заниматься бизнесом в 16 лет. Начинал с того, что покупал в Китае плееры Apple iPod, про которые в России еще никто не знал, и перепродавал их. Он учился в США, когда ему позвонил друг Евгений Ларин, работавший тогда в крупной IT-компании во Владивостоке, и предложил открыть бизнес. «У меня совсем не было предпринимательского опыта, — рассказывает Ларин. – На тот момент, когда мне в голову пришла бизнес-идея, я учился на пятом курсе и уже полтора года успешно строил карьеру, но мне хотелось более сложных и интересных задач».
В тот период у Евгения Ларина не было ни свободных средств, ни понимания, как строить бизнес, ему нужно было на кого-то опереться. Игорь Свенцицкий воспринял идею настороженно, но предложил открыть собственное производство чехлов, а не закупать американские аналоги.
500.000 на продаже чехлов и аксессуаров. Бизнес в регионах. Товарный бизнес с Китаем
«Когда мы начинали, в штате Аризона работала компания, одной из первых придумавшая подобный продукт, но он изначально был очень слабый и потому быстро устарел, — объясняет Свенцицкий. – Тем не менее мы первоначально планировали поставлять в Россию их продукцию».
Предприниматели закупили первые чехлы и привезли их в Россию, чтобы на их основе попробовать сделать свой вариант, подкорректировав размеры и форму. Бизнесмены связались с производством в Китае, однако через два месяца получили совсем не то, чего ожидали.
Пробная партия в 30 штук совершенно никуда не годилась: размеры были перепутаны, и чехлы не подходили ни к одному существующему чемодану. Либо ребята ошиблись в расчетах, либо рабочие на производстве сделали свою работу некачественно.
Аудитория
Первая товарная партия чехлов производилась около трех месяцев и подоспела уже после окончания сезона отпусков. «На старте мы искренне верили в то, что стоит нам показать этот замечательный продукт, о котором знаю я, Игорь и еще пять человек в России, сразу же соберутся довольные клиенты и начнут его активно скупать, — признается Евгений Ларин. – За первый месяц работы интернет-магазина мы смогли продать не больше 15 чехлов».
После этого компания Fancy Armor переориентировалась на оптовые поставки федеральным сетям, торгующим чемоданами и сувенирами, и начала работать через Москву. По словам предпринимателей, если бы они вовремя не сориентировались и не переключились на модель B2B, то вошли бы в число девяти из десяти стартапов, которые закрываются в первый же год.
За четыре года узнаваемость компании существенно выросла. «Раньше невозможно было встретить человека с чемоданом в чехле, а сейчас я регулярно вижу, например, в Шереметьево хотя бы один наш чехол, — говорит Игорь Свенцицкий. – Я летаю часто, около 40 раз в год. Когда прилетаешь в Москву, как минимум один, а чаще человек пять-шесть получают багаж в чехлах. Ситуация меняется на глазах, и меня радует, что часто чехлы, которые я вижу, — это именно наша продукция».
Когда ребята только начинали работать, они ориентировались на аудиторию хипстеров, но оказалось, что она не очень платежеспособна. Пришлось переключить внимание к более серьезной и самостоятельной аудитории 26+, которая уже чего-то добилась в жизни и часто путешествует. Также чехлы покупают люди старше 45 лет, предпочитая сдержанные расцветки.
Вложения
Вложения за первый год составили 1,3 млн руб. Поскольку продукт был новый, а начинающим предпринимателям не хватало опыта в ведении бизнеса, стартовые инвестиции окупилась только спустя два года. «Мы до сих пор сталкиваемся с проблемой, что многим приходится рассказывать о продукте и объяснять его преимущества, — признается Евгений Ларин. – Но по сравнению с 2012 годом, в России о существовании чехлов для чемоданов стало знать заметно больше людей».
Недавно предприниматели вложили в собственное производство еще 500 000 руб. «Наши вложения практически не прекращаются, потому что мы постоянно наращиваем производство, докупаем технологические решения», — добавляет Евгений Ларин.
Продажи
Сегодня чехлы для чемоданов продаются более чем в 150 магазинах в России и за рубежом. Однозначный лидер — Москва. Например, в онлайн-магазинах на нее приходится более 50% продаж. Другие города сильно отстают, поэтому предприниматели даже были вынуждены прекратить продажи в своем любимом Владивостоке. Размеры рынка там в десятки раз меньше, чем в центральной части России, а готовность потребителя к товару значительно ниже.
Компания намерена активно развивать продажи в Азии, в том числе в Японии, которая является одним из наиболее перспективных рынков. Однако там дополнительная защита багажу не требуется: каждый чемодан аккуратно упаковывают в отдельный пластиковый контейнер и обращаются с ним очень бережно, к тому же ни о каком воровстве речи не идет.
При этом в Азии в целом и в Японии и Корее в частности очень любят аксессуары, поэтому ребята планируют выстраивать маркетинговую программу с упором на индивидуальные дизайны. «Я был в ноябре в больнице в Корее, и моя переводчица каждый день надевала на телефон новый чехол, — рассказывает Игорь Свенцицкий. – Это совершенно нормально, причем очень популярны фантастичные дизайны c ”ушками”».
В основной коллекции Fancy Armor 30 расцветок чехлов. Половина продаж в денежном эквиваленте приходится на брендированные чехлы, которые делаются на заказ для крупных компаний: например, Альфа-Банка или Mercedes. На различные мероприятия регулярно заказывают большое количество чехлов с индивидуальным дизайном.
Сейчас компания продает несколько тысяч чехлов в месяц. Подъем розничных продаж начинается в апреле и заканчивается в августе. После этого разные организации начинают заказывать сувенирную продукцию к Новому году.
Производство
После того как предприниматели получили из Китая бракованный товар, Игорь Свенцицкий решил лично контролировать производство. Двухнедельная командировка растянулась для него на два года. В конце 2014 года стало понятно, что нужно переносить производство в Россию, на основной рынок сбыта. К тому же это позволило бы значительно сократить цикл производства, который в Китае занимает в лучшем случае месяц, а в России укладывается в неделю.
Поначалу предприниматели размещали заказы на соответствующих фабриках, а потом организовали собственное производство со своим цехом и швеями. Печать и пошив теперь организованы в Подмосковье, что позволяет значительно сократить сроки и производить любой объем товара, который требуют заказчики.
«Хотя мы полностью перешли на российское производство, ткань по-прежнему приходится импортировать из Китая или Турции, — вздыхает Евгений Ларин. – Мы бы с удовольствием производили ткань здесь, и есть заводы, которые могут это делать, но сырья и правильных нитей тут просто нет».
Детали
Каждый десятый летающий россиянин начинает свое посещение аэропорта с упаковывания чемодана пленкой, которая обходится примерно в 400-500 руб. за перелет. Три таких перелета позволяют покрыть стоимость чехла в 1500 руб.
Евгений Ларин
«Помимо очевидной экономической выгоды преимущество заключается еще и в том, что вам не нужно стоять в очереди, — объясняет Евгений Ларин. – Вы просто достаете свернутый чехол и надеваете его прямо перед стойкой регистрации. Кроме того, чемоданы, которые упаковывают, например, в «Оберточке», очень сложно отличить друг от друга на конвейерной ленте. Чехол для чемодана отражает вашу индивидуальность: его можно подобрать под настроение».
Игорь Свенцицкий
Чехлы хорошо подходят и для дорогих, и для дешевых чемоданов: первый будет долго выглядеть хорошо и не потеряет форму, второй замаскируется под таким чехлом и визуально будет выглядеть лучше.
Традиционно чехлы отшиваются из спандекса и неопрена. Первый может выдержать до десяти перелетов, второй — значительно больше. «Чехлы из самой первой партии, которые мы раздавали четыре года назад, до сих пор используются нашими клиентами, которые летают десятки раз в год», — говорит Евгений Ларин.
В Fancy Armor есть свой предмет гордости — система отслеживания багажа Okoban. Работает она так: вы сдаете чемодан в аэропорту и регистрируете багаж, после чего ему присваивается индивидуальный номер и он попадает в единую всемирную систему, в которой затем отслеживается его местоположение. Если в аэропорту находят чемодан без опознавательных знаков, служащие аэропорта пробивают его в системе, чтобы узнать владельца и его контактные данные, после чего отправляют ему чемодан бесплатно.
Развитие
Недавно предприниматели участвовали в крупнейшей в мире отраслевой выставке в Лас-Вегасе вместе с Samsonite и другими крупными игроками. Это позволило им обзавестись контактами дистрибьюторов и ритейлеров со всего мира.
«Мы будем связываться с всеми компаниями. Где выстрелит, там и начнем работать, — делится планами Евгений Ларин. – Ожидаем реакции со стороны Азии, скорее Японии, если брать в расчет их любовь к аксессуарам».
Сейчас в компании разрабатывают новые высокотехнологичные модели сумок и рюкзаков для города, которые планируется выпустить к началу лета. Также недавно в продаже появилась бюджетная модель чехла для чемодана, которая стоит в полтора раза дешевле основной. К 2017 году предприниматели планируют сделать перезапуск неопреновой модели, надеясь, что к этому времени рынок будет к ней готов.
«Самое интересные решения мы разрабатываем, исходя из личных потребностей, — признается Игорь Свенцицкий. – Отслеживать багаж мы решили после того, как он улетел в другой город. Мы подумали: почему бы не помочь людям, которые столкнулись с такой же проблемой?».
«У одного из наших коллег после дождя вся нижняя часть чемодана и колесики испачкались в грязи, и мы решили делать нижнюю часть из другого материала, — приводит пример Евгений Ларин. – Мы постоянно извлекаем идеи из отзывов клиентов. Когда у нас появятся первые образцы новых продуктов, мы раздадим их друзьям и на основе обратной связи будем дорабатывать».
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Бизнес на производстве чехлов для телефонов
На сегодняшний день популярность мобильных телефонов настолько велика, что они есть практически у каждого человека от 7 до 80 лет. Вместе с распространенностью телефонов растет популярность чехлов: они удобны, красивы, защищают телефон от царапин и потертостей. Потому изготовление чехлов для телефонов можно легко превратить в прибыльный бизнес.
Бизнес план производства начните с регистрации деятельности, иначе вы не сможете развить бизнес и соответствующие службы могут вас оштрафовать или закрыть. Зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель, подойдет код ОКВЭД 18.24 (Производство прочей одежды и аксессуаров), при торговле понадобятся и другие.
Ассортимент чехлов
Данная бизнес идея отлично подойдет творческим людям, которые умеют работать руками. Производство можно начать с минимальными вложениями.
В бизнес план производства включите несколько пунктов, которые помогут вам сориентировать процесс изготовления. А именно:
- какие модели производить;
- как именно их изготавливать;
- для каких моделей телефонов;
- как и кому реализовывать.
Ассортимент чехлов для телефонов
Производители предлагают очень широкий выбор телефонных чехлов, решите, какие из них вы сможете сделать:
- пластиковые: требуют наличия специального оборудования и цеха;
- кожаные: довольно дорогостоящий материал, но изделия стоят дорого; также можно наносить тиснение;
- тканевые: самые простые в изготовлении, имеют среднюю стоимость, поэтому наиболее популярные;
- тканевые с бисерным декором и другими дополнительными элементами;
- вязанные: с каждым днём становятся популярней, благодаря интересным моделям вязки, которые запросто можно найти на просторах интернета, к тому же делать их довольно просто.
Максимально широкий ассортимент бизнеса обеспечит вам большее количество клиентов, но только среднего класса. Для остальных можно производить элитные или дешевые чехлы, но в малых количествах, так как дорогие имеют маленький спрос, а на дешевых много не заработаете.
Не забывайте о практичности своей продукции, ведь это те вещи, которые используются практически ежечасно.
Просмотрите в интернете, какие телефоны покупают чаще, узнайте их размеры, и уже под них создавайте модели чехлов. Можно также делать более-менее универсальные размеры.
Затраты на оборудование и материалы
Подбор оборудования зависит от выбранного метода производства. Для кожаных изделий необходимо совсем другое оснащение, нежели для вязаных моделей.
Если бизнес производства чехлов для телефонов будет развиваться, как небольшое личное дело с получением прибыли, вы сможете обходиться домашними условиями работы с небольшим количеством оборудования.
Более подробно о выборе оборудования узнаете в статье Подбор оборудования для производства чехлов для телефонов.
Затраты производства на материалы:
- разнообразные ткани: часто можно найти распродажи остатков материалов в магазинах тканей, отлично подходят плотные ткани для обивки мебели, соответствующие магазины часто предлагают образцы; цены имеют очень широкий диапазон;
- кожзаменитель – около 1 180 руб. за 1 кв.м.;
- натуральная кожа: около 20 руб. за 1 кв. дм;
- экзотическая кожа для элитных и очень дорогих моделей: около 5 000 руб. за 1 кв. дм;
- пряжа: около 400 руб. за моток;
- бисер: в зависимости от производителя стоит около 100 руб. за 5 грамм;
- дополнительные материалы: нитки, ленты, кружева, стразы, молнии, клей и т.д.
Материалы для производства закупайте оптом в интернет-магазинах, так можно значительно сэкономить.
Этапы процесса производства:
- изучение аналогов: интернет в этом поможет, посмотрите, какие бывают модели, из чего и как их делают;
- придумывание собственной модели: структуру можно взять стандартную, а с дизайном отталкиваться от умений и материалов;
- непосредственное изготовление чехлов.
Видео: как производят чехлы для мобильных телефонов
Сбыт продукции
Есть 2 пути успешного сбыта:
1) интернет-торговля
Самый распространенный вид торговли для подобного товара. Изделия можно предлагать в социальных сетях либо создать свой интернет-магазин, для этих целей можно выбрать бесплатный хостинг. На сайте разместите весь ассортимент товаров, укажите реквизиты оплаты, условия доставки. Также такой способ позволяет сэкономить на аренде торгового помещения. О необходимых документах для открытия онлайн магазина читайте в этой статье.
Еще с помощью интернета можно рекламировать свою продукцию, принимать заказы на изготовление определенных моделей.
2) оптовый сбыт в магазины
Найдите магазины или отделы, занимающиеся торговлей аксессуаров для телефонов, к продавцам сумок и кошельков. Договоритесь с ними о продаже ваших чехлов ручной работы за определенный процент от выручки. Таких точек может быть несколько. Но не забывайте, что при таком способе продаж вы получаете меньшую прибыль, нежели при продажах через интернет.
Финансовая часть производства
Финансовая часть бизнес плана по производству чехлов для телефонов очень размыта. Связано это с тем, что очень сложно просчитать затраты на материалы, пока вы не определитесь, какие модели будете делать.
Процентный расчет на одну модель с помощью сбыта через магазин:
- 30% – стоимость материалов;
- 30% – оплата за услуги реализации;
- 40% – чистый доход.
Рентабельность бизнеса
Некоторые модели могут достигать накрутки в 500%: все зависит от дизайна и материалов.
Средняя розничная стоимость – 500 руб.
Себестоимость кожаного чехла – 600 руб.
Оптовая стоимость – 800 руб.
Розничная цена – от 1 800 руб.
Реально изготавливать минимум 10 чехлов за день.
Еще несколько идей на основе рукоделия
Создание украшений из полимерной глины – отличная бизнес идея для рукодельниц. Авторские украшения делаются дома, а вложения необходимы только на материал и инструменты.
Изготовление и продажа сувениров – достаточно популярный бизнес на дому, ведь популярность таких товаров совсем не падает, а продавать можно все, что вы умеете делать.
Заработок на флешках – это не только реализация готовых изделий, но и возможность показать свою креативность. Декорирование флешек делает их эксклюзивными и популярными среди покупателей.
Понравилась статья?
Следите за обновлениями.
- RSS
- ВКонтакте
Источник: coolbusinessideas.info
Производство и печать на чехлах для телефонах: оборудование
Потребность людей в сотовой связи формирует спрос на защитные чехлы., потому их изготовление может стать успешным бизнесом. Оборудование для производства чехлов бывает очень разнообразным, и его выбор напрямую зависит от способа изготовления, который вы должны выбрать на этапе организации своей фирмы и составления бизнес плана производства чехлов.
Как в любом деле, вам придется заложить бюджет на покупку оборудования, но данный бизнес не требует больших вложений. Главное – определитесь со способом изготовления, а ниже описано необходимое оборудование для самых популярных методов изготовления чехлов для телефонов.
Швейные машинки для тканевых чехлов
Для подобного рода направления в первую очередь необходима швейная машинка. Популярные модели вы найдете в статье Оборудование для пошива одежды. Учитывая тот факт, что данные изделия лучше шить с плотной ткани, то машинка подойдет не каждая, её характеристики должны подходить под все ткани, за исключением деликатных. Хорошая скорость тоже не будет лишней.
Популярные модели швейных машинок
Шитье руками подходит только декоративным или мелким деталям. Все строчки должны быть ровными, крепкими, без дефектов шва.
Некоторые швейные машинки имеют оверлочную строчку, но оборудование для производства чехлов должно включать профессиональный оверлок (трёхниточный или четырёхниточный). Средняя стоимость оборудования – 30 000 руб.
Работая с кожей, достаточно использовать хорошую швейную машинку. Представленные выше модели вполне подходят, а вот более дешевые использовать не стоит: машинка должным образом не справиться, а вы переведете дорогостоящий материал.
Только швейной машинкой при работе с кожей вам не обойтись. Так выглядит стандартный набор инструментов для кожи:
- режущий инструмент (специальные ножницы, канавкорез, утоншитель);
- разметочные приборы (специальный стержень, корректор, радиусная линейка, копир);
- установочные приборы (для кнопок, люверсов);
- штампы;
- дырокол, шило, пробойники;
- заглаживающие приборы (зажимы, колеса);
- пресс для горячего тиснения (довольно дорогостоящий аппарат, цена – 15 000 – 28 000 руб.).
В производстве кожаных чехлов для телефоном могут понадобиться только некоторые из перечисленных инструментов. Лучше будет купить самое нужное и, уже исходя из набора инструментов, продумать дизайн модели.
Декорирование изделий
Список способов декорирования очень длинный. Остановимся на самых популярных методах, а именно вышивке и росписи.
Вышивка чехлов – это, в первую очередь, нанесение популярных нынче надписей. Сделайте несколько чехлов с универсальными или ходовыми фразами и одновременно принимайте заказы с пожеланиями заказчиков.
В этих целях купите компьютеризованную швейную машинку Astralux 9910, стоимостью около 36 000 руб. На рынке можно найти более доступные модели, но именно эта хорошо зарекомендовала себя в таких целях.
Расписывать чехлы можно также красками. Закупите готовые силиконовые или пластиковые однотонные заготовки и делайте ручную роспись. Или все ту же ручную роспись наносите на тканевые модели, только в этом случае используйте акриловые краски по тканям.
Бисерная вышивка требует только наличия материалов, а вся работа делается вручную. Пожалуй, искусно расшитые модели качественным бисером занимают второе место (после кожаных) по дороговизне.
Печать на чехлах
Пожалуй, они самые популярные, но необходим специальный станок для производства чехлов для телефонов, который, в свою очередь, потребует от вас открытия целого рабочего цеха с наемными работниками. На сегодняшний день ситуация складывается так, что гораздо проще и дешевле, заказывать заготовки оптом у китайских производителей и перепродавать.
Чтобы стать конкурентоспособным, предоставляйте такую услугу, как печать на чехлах для телефонов изображений и фотографий. Среди подобных направлений:
В последнее время они очень популярны, а для производства не нужно специальное оборудование.
Вам понадобятся:
- спицы разных диаметров;
- вязальный крючок:
- инструкции по вязанию интересных моделей (журналы, сайты, видео);
- умение вязать.
Если у вас достаточно денег, подумайте о покупке специального оборудования – вязальной машинки. Хорошо зарекомендовали себя машинки Silver (Япония). Средняя стоимость – 89 000 руб. Такое оборудование больше подходит при налаживании больших оборотов производства.
Источник: profbizness.ru
