Все больше предпринимателей выводит свой бизнес в онлайн, только за 2020 год на Amazon уже числилось более 6 млн продавцов. Актуальность не теряется даже несмотря на конкуренцию. Ниже предстоит разобрать нюансы, касающиеся продаж в 2020 году.
 |
| Как начать бизнес на Амазон с нуля, инструкция запуска. |
Доброго времени суток дорогие читатели блог об заработке и инвестициях в интернете 7milliondollars.com. Сегодня мы с вами рассмотри как и с чего начать свой бизнес на Амазон, простая инструкция к действию, которая подскажет вам с чего начать свой онлайн бизнес.
📦Я Запустил AMAZON FBA Бизнес с Нуля в 2022 — ПОКАЗЫВАЮ Все Затраты и Чистый Заработок За 6 Месяцев💰
Содержание
Выбор стратегии онлайн торговли на Амазон
От того, какую модель продавец выберет будет зависеть прибыль. Есть 3 основных варианта:
- Amazon FBA – суть очень проста, подойдет даже для новичков. Закупается небольшая партия товаров, далее ее быстро реализуют через рынок.
- Дропшиппинг – продавец вообще не контактирует с товаром. Здесь выбирается наиболее популярная позиция, находят выгодного поставщика, далее продается через рынок Амазон. Говоря простыми словами – это обычная перепродажа. Плюс – не требует вложений.
- FBA Private Label – если уже есть бренд, тогда можно спокойно выбирать эту модель. Главное найти выгодного производителя, который будет выпускать товар с индивидуальным логотипом.
Как стать продавцом на Amazon. Продажа товара.
- Individual – частники. Комиссия при каждой сделки будет составлять всего 99 центов, ежемесячный платеж – 39,99 долларов. Есть ограничение по выставлению товаров – всего 40 позиций. Для тех, кто только начинает изучать преимущества рынка – этого вполне достаточно.
- Professional Seller – здесь уже не будет ограничений, статус открывает доступ даже к метрикам. В расширении есть маркетинговые элементы для проведения рекламы и т.д. Оплата – 39,99 долларов.
Аккаунт продавца профессионального продавца на Амазон
- Перейти на официальный сайт Амазон.
- Кликнуть на кнопку «Accounthttps://www.7milliondollars.com/2020/05/biznes-na-amazon-kak-zarabatyvat-onlajn-instruktsiya-k-zapusku-s-nulya.html» target=»_blank»]www.7milliondollars.com[/mask_link]
Как запустить 7 магазинов на Amazon за 3 года и дойти до оборота 100 000 $ ежемесячно?!
Как мы с партнером запустили 7 магазинов на Amazon за 3 года и дошли до оборота 100 000 $ ежемесячно?! — рассказывает Егор Романов, Amazon-предприниматель, основатель компании Amazing Cash.
Сейчас мне 25 лет, предпринимательством я начал заниматься с возраста 16 лет. Сначала это было просто купи-продай, когда мне было 16-18 лет я перепродавал б/у Айфоны на сайте Авито. Далее я начал заказывать различные товары в Китае, и продавал их так же на Авито.
Когда мне было 22 года я открыл агентство по упаковке и продаже франшиз Franchise Agency, в конце 2018 года я его продал, но агентство существует до сих пор и его можно назвать одним из лидеров рынка франшиз. Так что несмотря на относительно небольшой возраст, опыт в бизнесе у меня имеется. Все проекты, которыми я занимался, были связаны бизнесом исключительно на территории России.
Моя история первого контакта с Amazon начинается c июня 2017 года. Я встречаюсь в Москве со своим другом, который прилетел в Россию на пару недель из США, прожив там до этого около 1,5 лет. В процессе разговора он рассказывает мне о том, что торгует на Amazon. У него было запущено 3 товара, которые он продавал на этой площадке.
Суть бизнеса на Amazon мне сразу же показалась интересной: находишь перспективный товар (на основе программ для аналитики и в своем выборе опираешься исключительно на цифры), ищешь поставщика, разрабатываешь уникальную упаковку для товара, заказываешь партию товара и отправляешь её на склад Amazon в США. Далее с помощью рекламы твой товар продается автоматически, клиенты оплачивают заказы прямо на сайте и доставкой товара занимается сам Amazon. Продавцу нужно лишь следить за наличием товара на складе, и вовремя доказывать товар у поставщика, чтобы товар всегда был в наличии. На тот момент я первый раз услышал про Amazon, этот бизнес меня заинтересовал, но я был занят агентством франшиз, и до Amazon у меня не доходили руки.
В конце 2017 года, спустя примерно полгода после нашей встречи, у меня скопилось около 600 000 рублей свободных денег, и я начал задумываться о том, чтобы вложить эти деньги в какой-то дополнительный бизнес, и я вспомнил про Amazon. Я связался со своим другом и предложил ему запустить совместный магазин на Amazon, первый совместный магазин мы запустили на условиях что я даю деньги, он всё делает и параллельно учит меня, чтобы я вникал в курс дела, и прибыль мы делим 50 на 50.
На запуск первого магазина ушло около 400 000 рублей. Под словом магазин я подразумеваю запуск одного товара под собственным брендом (просто брендированная упаковка без регистрации торговой марки). На Amazon не нужно продавать десятки товаров, чтобы хорошо зарабатывать. Один вид товара может приносить и 20 и 50 и 100 продаж в день.
Так вот, с первого совместного магазина я начал зарабатывать где-то в январе 2018 года, и цифры меня очень радовали. В первый месяц я заработал около 1000$ чистой прибыли со своей доли 50%. Оборот при этом за первый месяц был более 6500$.
Я начал более детально изучать Amazon, чтобы разобраться, откуда такие результаты, нам просто повезло или это нормально для Amazon. Оказалось, что на Amazon продается более 26 000 000 товаров каждый день, и более 50% всех онлайн-покупок в США приходятся именно на сайт Amazon, и каждый год этот процент растет.
Более того, чуть ли не каждый десятый продавец на Amazon зарабатывает более $100.000,00 чистой прибыли ежемесячно. На первый взгляд просто невозможные для понимания цифры и мне самому по началу трудно было поверить, что всё действительно так. Но на самом деле США это совершенно другой рынок по сравнению с привычным мне российским рынком.
В США люди имеют больше свободных денег и средняя з/п по США в районе 200 000 рублей, а средняя з/п в России около 30 000 рублей. Отсюда и большая разница в покупательской способности. Взвесив все эти цифры стало проще понимать наши результаты, и я получил твердую уверенность, что нужно дальше вкладываться в Amazon.
Ведь на самом деле, сложно ли заработать 30 000 рублей на бизнесе в России (средняя з/п)? Абсолютно не сложно. Вот в США с заработком 200 000 рублей (средней з/п) обстоят еще проще, т.к. страна экономически более развитая.
Первое полгода работы я вкладывал все заработанные деньги обратно в Amazon, и мы начали запускать новые магазины. К лету 2018 у нас с партнером было запущено 7 магазинов (4 совместно, и 3 которые запускал мой партнер, в них я тоже получил небольшую долю). В апреле 2018 года нам стало понятно, что мы можем запускать гораздо больше магазинов, нужны только деньги.
Тех денег, которые мы реинвестировали с прибыли, хватало на запуск 1 магазина раз в 1-2 месяца. Мы видели возможность запускать по 1-2 магазина в месяц, и мы начали искать инвесторов. С лета начали запускать магазины дополнительно на деньги инвесторов. Работы начало становиться всё больше и больше, и мы стали переставать справляться из-за времени.
Нужны были помощники, и мы начали формировать команду. Нужен был человек, отвечающий за поставки в Китае. Найти такого оказалось не сложно, т.к. мой партнер до жизни в США 5 лет учился в Китае по специальности логистика, и у него было много контактов. Сложнее было с помощью в управлении магазинов, мы понимали, что таких специалистов просто нет.
Помогло нам то, что я вел свой блог Вконтакте на протяжении 3 лет, и когда я начал там писать про то, что я занимаюсь бизнесом на Amazon, то многие стали просить, чтобы я сделал обучение. Мы запустили это обучение, и с его помощью мы нашли людей нам в команду, который стали разбираться в Amazon, и теперь работают с нами в команде.
В конце 2018 года я принял окончательное решение, что бизнес в России на данный момент мне не интересен. Получилось так, что за год в бизнесе на Amazon я достиг результатов лучше, чем за 4 года в бизнесе по созданию франшиз, и более того в Amazon я видел куда расти, а в бизнесе по созданию франшиз я уже примерно 2 года бился в один и тот же финансовый потолок. В итоге я решил продать своё агентство по франшизам Franchise Agency. Купил мою долю один из партнеров по цене чуть более 1 000 000 рублей, все вырученные с продажи деньги я вложил в Amazon.
Зимой 2019 мы взяли небольшую паузу в развитии. Мы понимали, что можно сейчас продолжить резкий рост, но лучше обкатать команду, и мы занимались выстраиванием команды, отрабатывали все процессы, и отладили всю работу, если так можно сказать, до идеала. Помогло то, что был Китайский Новый год и нам так и так нужно было притормозить. С весны мы начали снова развиваться, начали запуск еще 2 своих магазинов, и начали запускать магазины под ключ для желающих. Сейчас мы спокойно можем запускать 5-7 магазинов на Amazon в месяц, будем делать это как на свои деньги, так и на привлеченные инвестиции, и будем делать запуски бизнеса «под ключ».
На данный момент у нас 7 своих магазинов, и средний оборот более 90 000 $ в месяц, в лучшие месяца (например, в рождественские продажи в США) оборот переваливает за 100 000 $ в месяц. Чистыми зарабатываем около 30% от оборота, и до конца года планируем, что у нас будет 15 магазинов запущенных на собственные деньги.
Егор Романов
Amazon-предприниматель, основатель компании Amazing CashИсточник: bi-school.ru
Как заработать на Амазоне без вложений с нуля
Создание бизнеса для многих становится наиболее привлекательным способом начать зарабатывать «по-крупному». Возможности открыть своё дело онлайн и офлайн действительно безграничны: помимо отечественного бизнеса есть шанс войти сразу на международный рынок. Один из ярких примеров — бизнес на Амазон.
Бизнес на Amazon: развод или реальность?
Такой бизнес является реальностью хотя бы потому, что каждый день к нему присоединяются около 180 миллионов людей. К тому же, довольно большой процент населения США часто покупают различные товары там. Если бы данный сайт был разводом, то не было бы такого спроса и популярности, как сейчас. Поэтому построить собственный бизнес на Amazone вполне реально.
Главное создать чёткую и правильную структуру и бизнес-план. Следует помнить, что в 95% случаев неудачного бизнеса виноват именно продавец.История организации Амазон
На данный момент Амазон — крупнейший онлайн-ритейлер, совершающий ежедневные отправления в более чем 185 стран. Ежемесячно платформу посещает более 1,7 миллиарда пользователей, а активных клиентов более 300 миллионов.
Сама компания Amazon.com была основана в 1994 году, а в 1995 году уже был открыт сайт. Изначально в продаже были только книги, но уже менее чем через полгода к товарам добавилась видеопродукция. Вскоре ассортимент стал расширяться:
- записи МР3;
- видеоигры;
- программное обеспечение;
- электроника;
- одежда и обувь;
- мебель;
- игрушки для детей;
- товары для животных;
- пищевая продукция и многое другое.
На текущий 2021 год компания продолжает расширяться, захватывая всё новые отрасли. Более 34 категорий товаров поставляются по всему миру. Филиалы компании есть в 12 странах, помимо США.
Интересно знать! Многие позиции поставляются и в Россию, за исключением санкционных товаров вроде зарядных устройств на солнечных батареях и других высокотехнологичных товаров.
Необходимые документы для регистрации бизнеса на Амазоне
Зарегистрировать свой бизнес на Amazon не трудно, с точки зрения простой формы регистрации, и достаточно проблематично, с точки зрения документального оформления. В первую очередь необходимо хорошее владение английским языком — русский язык не предусмотрен на сайте.
Потребуется указать следующие данные: ФИО, номер телефона, адрес, а также платёжный инструмент, которым может выступать банковская карта Visa или Mastercard. Конечно, оптимально использовать карту и счёт американского банка, но подойдёт и российский банк, на который не распространяются ограничения и санкции.
Следующее, что потребуется — налоговый номер ITIN для физических лиц, то есть предполагающих вести деятельность от своего лица, это аналог российского ИНН. Если же деятельность планируется именно как бизнес, то документов потребуется немного больше: EIN вместо ITIN, а также открытая лицензия LLC (аналог российского ООО). Также потребуется зарегистрировать бизнес в Америке, для этого подойдут штаты Вайоминг или Делавер, как наиболее открытые для деятельности граждан иных государств.
Не стоит забывать и обязательной загрузке сертификатов, разрешающих деятельность с той или иной категорией товаров. При этом Амазон не оказывает содействия в их получении, поэтому вся ответственность возлагается на продавца. Получить сертификат можно также в Америке.
Обратите внимание! Можно значительно упростить процедуру, работая от своего лица, однако уровень дохода может не соответствовать ожиданиям.
Подготовка к запуску бизнеса на Амазоне
Помимо прохождения регистрации бизнес-аккаунта необходимо озаботится и рядом других вопросов:
- на продаже каких товаров будет строиться бизнес;
- кто будет поставщиком продукции;
- какие особенности и преимущества будут у товара;
- как быстро получить интерес покупателей;
- сколько денег потребуется для старта работы.
То есть необходимо выбрать нишу, в которой будет развиваться бизнес и оценить конкуренции в ней, а также все особенности товаров. Нужно учесть все недостатки конкурентов, чтобы превратить их в собственные достоинства. Затем требуется поиск поставщиков: многие ищут их в Индии или Китае.
После этого следует сделать заказ на пробную партию продукции, и только если все параметры товара соответствуют желаемому можно оплачивать полную партию товара и приступать к её реализации. Однако сделать это с нулевым рейтингом, не имея отзывов от покупателей, весьма проблематично — основной приток клиентов идёт к тем, кто находится в топе выдачи.
Поэтому придётся потратить время и на то, чтобы заработать рейтинг. Сделать это можно несколькими способами:
- обратиться к специально обученным людям, отправить им бесплатные образцы товара и получить честный отзыв;
- выставить стоимость товара чуть выше или ниже, чем у конкурентов и сделать оригинальное и исчерпывающее описание;
- просто ожидать реакции потребителей.
Этих шагов достаточно, чтобы начать заработок на Амазон.
Подводные камни к продвижению
Глядя на успешные примеры того, как молодые бизнесмены начинают зарабатывать на Амазон с нуля, может сложиться впечатление, что это простой и быстрый способ стать успешным и богатым. К сожалению, это не совсем так: как и везде, здесь есть свои подводные камни, о которые разбиваются мечты и надежды многих новичков.
Важно! Перед началом работы необходим тщательный анализ всех плюсов и минусов выбранного направления работы.
Высокая конкуренция
Миллионы покупателей — мечта многих продавцов. Именно поэтому десятки тысяч предпринимателей со всего света выставляют свои товары на Amazon. Соответственно, продавцов одних и тех же товаров сотни, что и создаёт высокую конкуренцию.
Обратить на себя внимание можно:
- при помощи выгодной цены,
- за счёт качества продукции,
- за счёт улучшения обслуживания, позволяющего избежать проблем, появляющихся у конкурентов.
Однако даже это не гарантирует постоянной успешности: рынок слишком динамичен, а конкуренты не всегда играют по правилам.
Так, существуют возможности изменять описания товаров других продавцов или даже загружать новые изображения в карточку их товаров. Для этого необходимы специальные аккаунты, которые можно приобрести на чёрном рынке. При всей кажущейся абсурдности подобной ситуации это достаточно распространённая практика, приводящая к блокировке продавцов.
Необходим стартовый капитал
Следующая проблема, о которой мало кто задумывается — наличие стартового капитала. Чтобы закупить пробную партию товара, оформить все необходимые документы, а также для получения отзывов после раздачи пробных бесплатных экземпляров нужны деньги. Даже при обращении к специалистам, которые помогут наладить процесс, им тоже необходимо заплатить.
Кроме того, каждый продавец оплачивает ежемесячный сбор за ведение аккаунта в размере 39.99$, а также проценты с каждой совершённой сделки (варьируются в зависимости от категории и объёма партии товара).
Исходя из этого, сумма минимального необходимого стартового капитала варьируется от 1500$ до 2000$. При успешном старте эта сумма достаточно быстро окупится, но всегда есть риск остаться в убытке.
Жёсткие правила
Получить блокировку аккаунта на Амазоне достаточно просто, а вот для её снятия придётся потратить как минимум несколько часов для общения со службой поддержки (на английском языке). Есть ряд жёстких запретов:
- нельзя использовать изображения, не соответствующие товару;
- нельзя указывать в описании или названии слова, оскорбляющие какие-либо группы лиц или имеющие сексуальный подтекст;
- нельзя работать без соответствующих сертификатов;
- запрещено намеренно «сбивать» цены.
Кроме того заблокировать могут по жалобам пользователей, из-за большого количества негативных отзывов и многого другого.
Возврат товара
Мало просто открыть магазин на Амазон, нужно знать, как действовать, в случае возврата. Политика площадки такова, что практически всегда клиент прав, то есть он может вернуть товар не только по причине ненадлежащего качества или ошибки продавца, но и по причине собственной невнимательности.
Если упаковка не повреждена и внешний вид изделия сохранён, то затраты на возвращение товара берёт на себя продавец, исключение составляют случаи, когда возврат совершается по вине покупателя. В остальных ситуациях чаще всего это прямой убыток для продавцов.
Обратите внимание! Возвраты по США зачастую бесплатны, однако стоимость пересылки товаров между странами может существенно ударить по бюджету.
Пошаговая инструкция, варианты и способы бизнеса на Амазоне
Любая пошаговая инструкция, как заработать на Амазоне будет неполной, если изначально не определиться с интересующей сферой и наиболее приемлемым способом заработка. Платформа предоставляет различные способы получать крупную прибыль.
- Авторы интересных и забавных рисунков и дизайнеры любого класса могут начать путь к богатству, просто показав свою идею и вид товара, на котором она может быть напечатана, при помощи соответствующего раздела. С каждой покупки автор получает роялти, а Amazon берёт на себя изготовление, упаковку и доставку получившегося изделия.
- Авторы изделий ручной работы могут использовать Амазон как дополнительную площадку для реализации своих изделий. Быстрая и простая регистрация, а также миллионы посетителей способны сделать хобби действительно прибыльным. Реферальная комиссия 15 %.
- Можно получать и свои реферальные сборы, просто размещая рекламу продукции с Amazon на собственном сайте, в блоге или на страничке в социальной сети. Для этого необходимо привязать свои аккаунты или сайты к платформе интернет-ритейлера.
- Для тех, кому не подходят продажи, будет интересна возможность стать партнёром компании и осуществлять доставку товаров.
- Авторы программного обеспечения, музыки и песен, книг, также могут размещать свои произведения и плоды трудов на amazon.com и получать не только широкую аудиторию и даже известность, но и прибыль за труды.
- Ещё один способ заработка — трансляции проводимых игр (стримы). Для этого также необходима привязка игрового аккаунта и платформы к сайту Амазона.
Также можно выполнять специальные задания и заполнять предлагаемые опросники, чтобы способствовать развитию сайта, улучшению качества обслуживания и зарабатывать свои небольшие деньги.
Если же рассматривать, как заработать на Амазон именно в контексте продажи каких-либо товаров, то на помощь приходят и такие способы, как:
- поиск товаров, находящихся на распродаже на сторонних сайтах, их закупка, а затем перепродажа с наценкой через аккаунт на Amazon;
- дублирование объявлений с других сайтов, с установкой более высокой цены и работа «посредником за процент» между этими сайтами (дропшиппинг).
Такое многообразие вариантов развития бизнеса позволяет начинать с минимумом вложений и практически с любыми интересами.
Преимущества бизнеса на Амазон
Заработок на сайте Amazon выгоден в первую очередь с точки зрения логистики: большую часть затрат и хлопот компания берёт на себя.
Начинающему бизнесмену не нужно искать склад, транспортную компанию и комплектовщика товара — вся продукция доставляется на склады Амазона, где при поступлении заказа сотрудники склада берут необходимый товар, упаковывают и отправляют получателю. То есть выполнением заказов в большей степени занимаются люди со стороны компании, а не бизнесмена.
Также не требуется отдельного офиса, штата сотрудников и привлечения клиентов со сторонних ресурсов — все покупатели уже рядом, а управлять всем бизнесом может один человек и из любой точки мира, где есть доступ в интернет.
Развод или реальность
Тем не менее, не утихают споры: развод или реальность этот бизнес на Амазоне? Однозначный ответ дать невозможно, так как успех зависит от многих факторов.
И для тех, кто сделал вложения, прошёл регистрацию, закупил товар и не добился успеха, бизнес на данной интернет-площадке покажется фикцией, но для тех, кто смог добиться успеха это определённо бизнес-находка.
Начиная любой бизнес нужно помнить, что успех складывается из многих факторов, и если их не предусмотреть, то велика вероятность потерять не только время и деньги, но и веру в возможность честного предпринимательства.
Последнее обновление 04.08.2022
Автор Сергей Эльбакидзе
Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм
Источник: sps-sng.ru
