Как открыть свой бизнес обуви

При желании войти в торговый бизнес, очень разумным решением будет открытие обувного магазина. Тщательно продумав организацию бизнеса, он может быть малозатратен на старте, чем особенно будут довольны те, кто не имеет больших средств на открытие дела. Организовать торговую точку обуви не так сложно, как это кажется на первый взгляд. Далее вы узнаете, с чего нужно начинать и что следует учесть. И тогда ваш первый магазин обуви точно будет успешным.

Содержание скрыть

Открываем бизнес с нуля

Вы можете зарегистрироваться как ИП, так и ООО. Начать рекомендуем с ИП, если первоначально в ваших планах – открыть один магазин. При расширении бизнеса (возможно, чуть позже вы захотите открыть целую сеть под своим брендом), всегда можно перейти на другую организационно-правовую форму, которая подойдет под изменившиеся условия.

Нужно будет зарегистрироваться в налоговой службе, заключить договор на аренду или покупку помещения, ассортимент товара согласовать с потребнадзором, получить разрешительные документы от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции. Это стандартная процедура оформления бизнеса. Если у вас возникли сложности в том, чтобы разобраться во всех этих вопросах, вы можете нанять юриста, который будет сопровождать вас на каждом этапе оформления документов. На определенные виды обуви вам понадобятся сертификаты соответствия качеству. Особенно это касается резиновой и кожаной обуви.

Как Открыть Обувной Бизнес / Бизнес с Нуля в Бишкеке

Анализ рынка

• изучить уровень спроса на тот или иной товар в вашем городе и районе;
• оценить количество конкурентов;
• изучить цены у конкурентов, их ассортимент, принципы работы;
• определить свою целевую аудиторию;
• на основе полученной информации выбрать оптимальную локацию для магазина и выбрать формат работы.

Если всё это вам чуждо, обратитесь к маркетологу. Хотя мелкие предприниматели обычно сами занимаются этими вопросами. Всё это вам также нужно будет подробно описать в своем бизнес-плане.

Формат бизнеса

Отдельно рассмотрим то, в каких форматах может быть открыт обувной магазин. Если говорить о политике ценообразования, то вы можете выбрать один из трех вариантов:

• для покупателей с доходом ниже среднего;
• для покупателей со средним доходом;
• для покупателей с высоким доходом.

Товар подбирается в соответствии с ценовой нишей. Если это первая категория, то продавайте дешевую обувь и часто устраивайте распродажи и акции. В магазине второго формата можно продавать и дешевый, и дорогой товар. Однако, упор лучше делать на товар доступный среднестатистическим гражданам.

Тут сразу же оговоримся: если точку планируется размещать в центре города, то нужно анализировать предпочтения и платежеспособность всех жителей. Если же она будет находиться в удаленном районе, то можно ограничиться только жителями этой местности. Магазин дорогой обуви будет рассчитан на жителей с высоким доходом. Товар должен быть ходовым, от мировых брендов.

При таком формате ставку стоит делать на эксклюзивность и нетривиальность товара. Скидки и акции для вашей целевой аудитории не будут играть существенной роли, ведь людям, покупающим продукцию от мировых дизайнеров, пользоваться скидками обычно не «комильфо».

Определитесь и с внутренней организацией. Это может быть магазин самообслуживания, в котором покупатели свободно могут брать обувь с полок и примерять ее, без участия продавца. Затем сами относить ее на кассу и расплачиваться. Такой формат хорош для торговых точек с низкими ценами.

В магазине с дорогой обувью продавцы-консультанты обязаны сопровождать покупателя на каждом этапе: подбор обуви, примерка, оплата. Магазин со средними ценами может быть организован и в том, и в другом формате.

Лучший график работы обувного магазина – с 10:00 до 20:00, без выходных.

Местоположение

Где бы вы ни решили расположить свой обувной магазин, помните о том, что место должно быть высокопроходимым. То есть, каждый день мимо вашей торговой точки должны проходить сотни и тысячи людей. Иначе успеха бизнесу не видать. В идеале, конечно, будет место в центре города. Можно арендовать площадь в одном из посещаемых торговых центров и поместить магазин туда.

Спальные районы тоже могут подойти, однако, более тщательно подбирайте расположение магазина и его формат. Например, в густонаселенном спальном районе успешной может быть точка, где продается недорогая обувь для людей любых возрастов. Размещайте его на пересечении транспортных путей или вблизи остановок в доступной видимости.

Торговое помещение должно быть около 45 квадратных метров. Если вы открываете крупный магазин самообслуживания, то его площадь может быть еще больше. Ориентируйтесь на то, что в торговом зале, помимо полок с товаром, нужно выделить место для примерки (пуфы и зеркала). Также отдельную территорию должны занимать склады и помещения для сотрудников.

Необходимое оборудование

Перед открытием магазина обуви, составьте список всего необходимого вам оборудования (также это должно входить и в бизнес-план). Исследуйте поставщиков данного оборудования, изучите, какие у них цены и качество товара. Оборудование – это наиболее затратная статья бизнес-плана обувного магазина.

Что вам может понадобиться?

• полки для хранения обуви на складе;
• полки и стеллажи для торгового зала;
• пуфы, зеркала, коврики, обувные ложки для примерки;
• подставки-подиумы, на которых будет размещен лучший товар;
• витрины для сопутствующих товаров;
• противокражные системы (магнитные рамки);
• кассовый аппарат и стойка кассира.

Перспективнее всего открывать торговые точки широкой направленности, в которых будет продаваться самая разная обувь: мужская, женская, детская, спортивная, деловая, кожаная и так далее. Однако, такой магазин будет более затратным и по финансам, и по времени. Если вы выбрали какое-то одно направление, то хорошо исследуйте спрос на данный товар и подумайте над вариантами выгодного расположения именно такого магазина. Например, магазин спортивной обуви будет выгодно открывать недалеко от спорткомплексов. Магазин детской обуви уместен рядом с торговыми точками, где продаются другие товары для этой возрастной категории или каких-либо детских учреждений.

В магазине обуви «для всех» примерное соотношение товара должно быть таким: 50% женская обувь, 25% мужская и 25% детская. Женщины всегда покупают больше обуви, и выбор им нужно предлагать намного шире.

Как говорят результаты исследований, покупатели обычно движутся в магазине по часовой стрелке. Поэтому самый ходовой товар лучше всего размещать справа от входа. Сезонная обувь и «хиты» продаж также должны сразу же бросаться в глаза посетителям, как только он вошел в магазин. Слишком низко или слишком высоко размещать товар нельзя – он весь должен быть в пределах видимости клиентов.

Группируйте товар по категориям: пол, возраст, сезон, материал. Для каждой категории можно выделить отдельный стеллаж. И, естественно, формируйте ассортимент в зависимости от сезона. Летнюю обувь лучше вводить в продажу уже с апреля-мая, а зимнюю – с сентября-октября. Демисезонка может успешно продаваться круглый год.

Летом вы тоже можете продавать зимнюю обувь, но спрос на нее в это время года обычно очень низкий.

Включите в ассортимент и сопутствующие товары. Это могут быть аксессуары, средства по уходу за обувью. Под обувь часто подбираются сумки, поэтому есть смысл продавать и их.

Персонал

Для примера берем магазин средних размеров. Вам понадобятся 4 продавца-консультанта, 2 кассира, менеджер-закупщик, администратор, охранник, уборщица. Можно нанять бухгалтера, но для небольшого магазина это, скорее всего, будет нерентабильно. Отдавайте бухгалтерию на аутсорс, или занимайтесь ею самостоятельно.

Работа с покупателями

Чтобы клиенты вас полюбили, вы тоже должны к ним так же относиться. Во-первых, общение с клиентами должно быть на максимально высоком уровне. Обучайте своих продавцов-консультантов, как нужно общаться с клиентами (либо берите на работу уже «готовых»). Вежливо сказанное слово от продавца сразу же забудется, а вот хамское отношение покупатель будет помнить еще очень долго.

Во-вторых, создайте дисконтную систему для постоянных покупателей. Если у человека, однажды совершившего у вас покупку, появится ваша скидочная карта, она будет мотивировать его возвращаться в магазин снова и снова.

В-третьих, не пренебрегайте законом. Законодательством установлены правила возврата товара в определенный срок, если он не имеет признаков носки. Соблюдая эти условия, клиенты имеют право обменять товар на другой или заменить его. Не лишайте их такой возможности.

Рекламная кампания

Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия магазина. Закажите листовки, которые будут содержать информацию о названии магазина, его адресе, телефоне, ассортименте продукции, политике ценовообразования. Если вы в день открытия магазина сделаете какую-либо акцию или подарки первым покупателям, это еще больше привлечет внимание к нему.

Конечно, многое зависит от того, как всю эту информацию вы преподнесете. Тексты и слоганы должны быть одновременно мотивирующими и интригующими. Например, вы можете сделать акцию по типу такой: «Купите пару обуви в день открытия магазина и получите подарок!». Такие листовки нужно раздавать вблизи от магазина.

Еще одно отличное рекламное решение – это бигборды. Они огромные, поэтому у всех на виду. Также разместить рекламу можно в метро. Но если у вас магазин элитной обуви, то такая реклама не будет целесообразной – ваша целевая аудитория просто не ездит в метро.

Привлекайте средства массовой информации, интернет. Продвигайте свой магазин в социальных сетях, особенно если вы продаете обувь, рассчитанную на молодежную аудиторию. Постоянно проводите какие-то либо акции или распродажи. Это всегда привлекает людей, так как практически все из нас любят получить что-то дешевле, чем обычно, или вовсе бесплатно.

Чтобы такие мероприятия не увели вас в жирный минус, они должны быть тщательно продуманы. Снизив цену на одну категорию товара, и проведя грамотную маркетинговую политику, вы можете получить гораздо больше дохода, чем если бы оставили прежнюю стоимость.

Разрабатываем бизнес-план

Приведем здесь несколько статей затрат на открытие магазина обуви, чтобы немного сориентировать вас в цифрах:

1. Аренда помещения: до 1 тысячи долларов в месяц;
2. Закупка товара: около 10 тысяч долларов первая партия;
3. Траты на оборудование: около 5-7 тысяч долларов;
4. Реклама: 1-2 тысячи долларов;
5. Заработная плата персоналу: 5-6 тысяч долларов.

Накрутка на товар обычно бывает от 100% до 300%. Даже в условиях высокой конкуренции, обувной бизнес может быть очень выгодным, нужно только грамотно подойти к делу.

Источник: dengodel.com

Бизнес план как открыть магазин обуви по франшизе

Популярность системы франчайзинга в наше время стремительно растет. Особенно это касается обувного бизнеса.

Именно в этой отрасли наиболее удобно использовать франшизу, так как данный вариант позволяет обеспечить посещаемость торговой точки и гарантировать неплохую прибыль.

Существует огромное количество обувных магазинов, являющихся франшизой.

Это обусловлено тем, что при заключении договора о франчайзинге, принимающая сторона (франчайзи) получает право пользования товарным знаком, фирменным стилем и организовывать бизнес-процесс по налаженной ранее схеме.

Плюсы франшизы

• Использование уже известной потребителю марки, ее фирменного оформления;
• При заключении договора франшизы оговаривается получение профессиональных консультаций от компании-франчайзера;
• Гарантии своевременных поставок товара;
• Использование ресурсов компании-франчайзера при организации рекламной деятельности и продвижении товара;
• Содействие в обучении персонала и обустройстве торговых площадок.

Организация бизнес-процесса

Огромный выбор предложений предоставляется для тех, кто решил открыть обувной магазин. Компании предлагают различные условия, есть возможность найти подходящие. Для примера можно рассмотреть общий бизнес-план магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana.
Крупнейшие компании, лидеры рынка в своей отрасли, как правило, ориентируются на покупателей разного класса. Одни делают упор на продажу более доступной, недорогой обуви, другие же предлагают свои услуги клиентам, принадлежащим к более состоятельным слоям населения. В любом случае, сам бизнес-процесс не слишком отличается.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Целевой контингент сети обувных салонов Milana – состоятельные люди от 18 до 55 лет.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Набор персонала

Оптимальный размер штата для магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana, занимающего площадь 100 кв. м – 5 человек. 1 – старший продавец (администратор), ответственный за зал и работу консультантов, и 3 продавца.

Также подразумевается наличие должности управляющего торговой точкой, в чьи обязанности вменяется заказ, прием и учет товара, контроль над работой персонала и формирование ассортимента с учетом спроса.

Примерная таблица расходов на персонал:

Административные проблемы и вопросы по организации бизнес-процесса решаются директором.

Ассортимент магазина обуви

Бренд магазина обуви

Магазин Milana предоставляет широкий выбор обуви и сопутствующих товаров для состоятельных женщин и мужчин. Товаров для женщин традиционно больше, но и мужские коллекции присутствуют.

Ассортимент магазина обуви:

• балетки
• тапочки
• туфли
• кроссовки
• кеды
• тапочки
• женские и мужские сумки
• аксессуары для дам (бусы, браслеты, аксессуары для волос, платки, палантины, шарфы) и др.

Расход и доходы обувного магазина

Статья годовых расходов:

Основными статьями расходов обувного магазина, как правило, являются оплата работы персонала и аренда торговой площади, помимо этого существенные затраты влечет за собой открытие магазина обуви – капитальный ремонт помещения, создание товарного запаса, чтобы уровень спроса не падал из-за отсутствия ассортимента.

Статья годовых доходов:

Как правило, наибольший прирост доходов происходит во время выпуска новых коллекций – то есть весна-лето и осень-зима. Соответственно, наиболее продуктивные сезоны это весна и осень. Межсезонные распродажи, конечно, играют роль, но эта мера служит скорее для увеличения товарооборота. В приведенной таблице данные о продажах за год обувного магазина торговой площадью 100 кв. м. в городе с населением 300 000 человек.

Специфика продаж обуви и сопутствующих товаров такова, что для успешного существования торгового предприятия обязательно нужно выбирать надежных партнеров и быть осведомленным о товарных марках и их различиях. Огромное значение имеет грамотный подход к выбору поставщиков товара.

Вывод

Таким образом, при подсчете вложений и среднегодовой выручки, можно сделать вывод, что подобный обувной магазин начнет окупать себя примерно через 24 месяца. Такой срок окупаемости обусловлен повышением цен закупок и сезонностью продаж. В случае грамотного, с учетом анализа текущего состояния рынка, выбора ассортимента и правильного подбора персонала, обладающего необходимыми качествами, успех и процветание магазина обуви обеспечены.

Источник: sovetprost.ru

Как открыть обувной магазин с нуля

В условиях современного рынка существует несколько различных направлений, пользующихся высокой востребованностью. Актуальность данных товаров не зависит от стабильности экономики, сезона и других внешних факторов. Одним из таких направлений является торговля обувью. Каждый человек несколько раз в течение года приобретает товары, относящиеся к данной категории.

Это могут быть как зимние сапоги, так и легкие летние туфли. Актуальность данного бизнеса нельзя недооценивать. Небольшую торговую точку можно использовать в качестве платформы для создания целой сети магазинов. В этой статье мы предлагаем затронуть тему о том, как открыть обувной магазин с нуля.

Обувная отрасль в России: анализ рынка

Перед тем как приступить к реализации бизнес-проекта, новичку в сфере коммерции нужно тщательно исследовать выбранную нишу. Анализ рынка позволяет выявить множество различных факторов, которые могут негативно отразиться на развитии бизнеса. На момент формирования бизнес-плана предпринимателю нужно знать все специфические особенности будущего проекта, потребности потенциальных покупателей и их мотивы. Эти знания помогут грамотно выбрать концепцию торговли, сформировать товарный ряд и выстроить стратегию позиционирования на рынке.

Первоначально необходимо изучить статистические данные. Согласно социологическим опросам, чаще всего данные торговые точки посещаются женщинами. Как правило, они приобретают товары не только для себя, но и своих детей. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что внутренняя отделка помещения и интерьер торговой точки имеют важное значение.

Правильная выкладка товара с акцентом на его достоинства позволяет значительно увеличить объемы продаж.

Выбранная концепция магазина должна прослеживаться как в представленном ассортименте, так и в политике ценообразования. Говоря простыми словами, открытие элитного бутика в спальном районе не принесет крупной прибыли из-за отсутствия целевой аудитории. Именно поэтому при проведении рыночного анализа нужно учитывать не только величину трафика, но и портрет потенциальных клиентов.

Как уже было сказано выше, статистические данные имеют важное значение. Основываясь на этой информации, предприниматель может грамотно сформировать ассортимент. Согласно результатам последних опросов, рейтинг востребованных товаров, представленных в этой группе, выглядит следующим образом:

1. Женская обувь – шестьдесят процентов.
2. Детская обувь – двадцать процентов.
3. Мужская обувь – пятнадцать процентов.
4. Несезонная и спортивная обувь – пять процентов.

Чтобы заполучить внимание потенциальных клиентов, необходимо тщательно проанализировать вопрос, связанный с выкладкой товара. Очень важно разместить продукцию таким образом, чтобы самые интересные модели можно было увидеть с улицы. Человек, увидевший интересную модель, обязательно посетит магазин для того, чтобы узнать ее стоимость.

Величина товарной наценки также имеет немалое значение. Многие коммерсанты допускают большую ошибку, устанавливая высокую наценку. Этот шаг значительно снижает величину товарооборота, что негативно сказывается на прибыли. Лучшим решением станет установка невысокой надбавки, что позволит значительно увеличить объемы реализации и получить ту же прибыль. Также данный поступок позволит снизить количество невостребованных товаров, пылящихся на складе.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с расширением товарного ряда. В качестве дополнительных товаров можно использовать различные аксессуары, сумки и рюкзаки. Однако следует помнить, что основную часть прибыли будет приносить именно обувь. Элитные бутики – особый формат торговых точек. Вся продукция, представленная в подобных магазинах, должна сопровождаться сертификатами качества.

Гарантия на предлагаемый товар позволяет значительно увеличить степень доверия клиентов.

Важно отметить, что открытие обувного магазина далеко не всегда превращается в доходный проект. Многие предприниматели, допустившие ошибки на этапе планирования, сталкиваются с появлением серьезных убытков, что препятствует дальнейшей деятельности. Для того чтобы предотвратить развитие подобной ситуации очень важно проанализировать потенциальные риски.

Важно понимать, что в рассматриваемой сфере свойственна высокая конкуренция. Именно большое количество магазинов, предлагающих посетителям одну и ту же продукцию, является причиной снижения клиентского трафика. В этой ситуации полученной прибыли может не хватить, чтобы достичь точки самоокупаемости проекта.

Еще одним значимым недостатком является трудность выявления самого ходового товара. Многие пары обуви остаются невостребованными в течение долгого времени. Для того чтобы реализовать залежавшиеся товары, предпринимателям приходится устраивать распродажи. Однако самой первой проблемой, с которой предстоит столкнуться новичку, является выбор концепции торговли. Выбор формата определит будущий путь развития бизнеса и скорость окупаемости вложений.

Необходимые документы для открытия магазина обуви

Для того чтобы начать бизнес в маленьком городе или крупном мегаполисе, предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу. К заявке на регистрацию необходимо прикрепить пакет документов. Перечень необходимых актов зависит от выбранной правовой формы будущего бизнеса. Предпринимателям, желающим открыть одну торговую точку, более целесообразно открывать ИП.

Для получения этого статуса достаточно передать представителям налоговой паспорт и ИНН. При желании открыть целую сеть магазинов в различных точках города необходимо получить статус юридического лица. Для открытия ООО потребуется собрать множество различных документов начиная от устава компании и оканчивая личной информацией об учредителях проекта.

При заполнении регистрационного бланка будущему собственнику магазина нужно указать один или несколько шифров, взятых из классификатора видов экономической деятельности. Для получения права реализации обуви и кожаных изделий необходимо указать коды «47.72» и «47.72.1». Помимо этого, потребуется договор на аренду помещения, где будет вестись торговля.

Выбранная недвижимость должна быть проверена представителями СЭС и пожарной службы. При соответствии объекта всем установленным стандартам, предпринимателю будут переданы разрешительные документы на ведение торговли. Важно обратить внимание, что весь ассортимент, который будет представлен в магазине, должен быть согласован с Роспотребнадзором.

Бизнес-планы проекта

Бизнес-план магазина обуви с расчетами состоит из нескольких отдельных разделов. Среди них следует выделить инвестиционную, финансовую и организационную часть. Эти разделы содержат наиболее важную информацию, которая может оказать непосредственное влияние на развитие бизнеса.

Инвестиционный

Инвестиционная часть документа содержит в себе сведения об общей сумме первоначальных вложений. На практике видно, что для создания небольшого магазина понадобится примерно один миллион рублей. Крупная доля от этих средств приходится на формирование товарного ряда и приобретение техники для торговли.

Однако в первую очередь следует учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аренду недвижимости и внутреннюю отделку. Общая величина данных затрат составляет около трехсот тысяч рублей. К этой сумме нужно прибавить еще восемьдесят тысяч рублей, которые будут потрачены на изготовление вывески и рекламных щитов.

Следующей крупной статьей затрат является приобретение торговой техники. Для размещения товара потребуется приобрести несколько больших стеллажей и витрин. Помимо этого, потребуются мягкие пуфики и зеркала. Далее потребуется приобрести персональный компьютер, кассовый аппарат и оргтехнику. Общая величина данной статьи составляет около девяноста тысяч рублей.

К данной сумме нужно прибавить еще двадцать пять тысяч рублей, отведенные на рекламу.

Производственный

Производственный план содержит в себе подробную информацию о расположении магазина и его внутреннем оснащении. Лучше всего выбирать те помещения, что расположены на первых этажах жилых домов в центральных точках города. Такое местоположение позволяет значительно увеличить объем клиентского трафика.

Следующим этапом является проведение ремонтных работ в соответствии с выбранной концепцией. Лучше всего выбирать помещение с площадью более тридцати квадратов. Данную площадь нужно разделить на три отдельных зоны.

В торговом зале потребуется разместить витрины и стеллажи для выкладки товара. Зеркала и пуфики лучше всего заказывать в частных производственных цехах. Недалеко от входной группы следует разместить прилавок продавца. Здесь нужно установить компьютер, оргтехнику и кассовый аппарат. Следующим важным вопросом является порядок работы магазина.

Оптимальная продолжительность рабочего дня – десять часов. Для организации работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов.

Маркетинговый

Основой маркетинговой стратегии является сравнение собственной точки с ближайшими конкурентами. Для начала предпринимателю нужно определить несколько популярных торговых точек, имеющих похожий формат. Главным критерием анализа является расположение магазина и ценовая политика. Именно эти факторы будут использоваться в качестве основных преимуществ.

Получив первых клиентов предпринимателю нужно задуматься о том, как мотивировать их сделать повторную покупку. Для этой цели вводятся накопительные карты, скидочные акции и проводятся распродажи. Подобный подход позволяет запустить эффект «Сарафанного радио», что значительно увеличит размер базы постоянных покупателей.

Организационный

До момента открытия магазина, предпринимателю нужно скрупулёзно продумать организационную структуру будущего предприятия. Для организации непрерывной работы магазина потребуется нанять трех продавцов, двух уборщиц и одного администратора. Помимо этого, потребуется бухгалтер, который будет заниматься решением финансовых вопросов.

Наиболее благоприятным решением является организация работы в сменном режиме. Этот режим устанавливается исключительно для продавцов. Администратор должен работать в стандартном графике, не выходя на работу в праздничные и выходные дни.

Финансовый

Для реализации данного проекта потребуется сумма в размере около полумиллиона рублей. Далеко не каждый новичок в сфере бизнеса имеет столь крупный капитал. В этом случае более целесообразно использовать сторонние инвестиции, полученные от инвесторов или кредитных учреждений.

Помимо вышеуказанной суммы, потребуется еще четыреста тысяч для покрытия ежемесячных затрат в течение одного года. Этот временной промежуток необходим для раскрутки бизнеса и выхода в точку самоокупаемости проекта.

Цели развития бизнеса

Главной целью предпринимателя является создание крупного источника финансовых средств. При организации торгового бизнеса очень важно разработать стратегию поведения и развития собственного дела. Первостепенной задачей предпринимателя является выход на точку безубыточности предприятия. После того как магазин перейдет на «само обеспечение», следует перейти к расширению клиентской базы. Для этого нужно значительно увеличить расходы на маркетинг и рекламу.

Бизнес-план обувного магазина должен содержать конечную цель, которую преследует предприниматель. Это может быть как создание собственной торговой сети, так и освоение новых рынков. Грамотная постановка задачи позволит получить важную информацию для анализа дальнейшей деятельности.

Анализ возможных рисков для владельца

На этапе создания бизнес-проекта предпринимателю нужно тщательно изучить потенциальные риски. Анализ событий, которые могут оказать негативное влияние на развитие бизнеса, имеет важное значение. Главным риском является открытие аналогичного магазина в радиусе пятисот метров. В этом случае увеличивается риск того, что большинство потенциальных клиентов перейдет к другому предпринимателю, благодаря более низким ценам или богатому ассортименту.

Еще один риск связан с нестабильностью экономики. Рост цен негативно отражается на платежеспособности клиентов. В такой ситуации наблюдается падение спроса как на элитную продукцию, так и те товары, что находятся в среднем ценовом сегменте. Единственным спасением предпринимателя является переход на низкосортные товары, имеющие бюджетную стоимость.

Однако эта продукция может не соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Так же следует учитывать возможное повышение стоимости товара у поставщиков. В этом случае потребуется время на поиски новых компаний, которые смогут предоставить необходимую продукцию.

Показатели окупаемости проекта

Скорость окупаемости проекта рассчитывается индивидуально для каждой торговой точки. Здесь нужно учитывать как величину товарооборота, так и размер товарной надбавки. Давайте представим, что продажа первой партии товара себестоимостью в четыреста тысяч рублей принесла доход в размере одного миллиона. Срок реализации продукции составил три месяца.

Из полученной суммы нужно вычесть стоимость ассортимента и сумму ежемесячных затрат за три месяца работы. Также следует заранее позаботиться о формировании нового ассортимента. Составление подобных расчетов позволит определить размер чистого дохода, который может быть использован предпринимателем по своему усмотрению.

Оценка эффективности

После того как мы определись с ответом на вопрос о том, сколько стоит открыть магазин обуви с нуля, нужно перейти к оценке эффективности данного направления. Средняя скорость окупаемости вложений составляет около одного года. По истечению данного временного отрезка, созданный магазин начнет приносить прибыль в размере двухсот тысяч рублей. Для того чтобы достичь данного показателя, потребуется потратить не менее полугода. В первые несколько лет рентабельность бизнеса составит около восемнадцати процентов.

При составлении подобных расчетов очень важно учитывать не только оптимистические, но и негативные прогнозы. Помимо этого, следует брать в расчет расположение магазина и величину клиентского трафика. Учет подобных мелочей позволяет составить детализированный бизнес-план, содержащий много тонкостей и нюансов.

Выводы (+ видео)

В сравнении со многими направлениями коммерческой деятельности, организация обувного магазина не требует крупных вложений. Именно этот фактор привлекает внимание многих начинающих предпринимателей к данной нише. Для того чтобы успешно войти на рынок, нужно иметь четкую цель, которая во многом определит ход развития бизнес-проекта.

Источник: ktovbiznese.ru