Как открыть свой бизнес по подбору персонала

Uncategorized

Автор Редактор бизнес-портала «Метамаркетинг» На чтение 6 мин Просмотров 78 Опубликовано Май 29, 2016

Как открыть кадровое агентство: этапы и нюансы процесса

• 1 Как открыть кадровое агентство: этапы и нюансы процесса

• 1.1 Кто выступает в качестве клиентов компании?
• 1.2 Основные разновидности кадровых агентств

• 1.2.1 Рекрутинговые фирмы
• 1.2.2 Узкопрофильные организации, занимающиеся подбором работников
• 1.2.3 Хедхантеры или «охотники за головами»
• 1.2.4 Международное агентство, специализирующееся на подборе персонала

Кадровые агентства являются достаточно популярными организациями, которые помогают различным предпринимателям и частным лицам находить работников, отвечающих определенным требованиям. К основным плюсам такого бизнеса можно отнести небольшие финансовые вложения в начале деятельности, что особенно является важным для новичков, и отсутствие серьезного и пристального внимания к компании со стороны различных надзорных государственных органов. Если знать, как открыть кадровое агентство, учитывая многочисленные нюансы и подводные камни, то можно получить прибыльное предприятие.

Как открыть агентство по подбору персонала. Бизнес изнутри

Кто выступает в качестве клиентов компании?

Клиентами данных агентств являются чаще всего юридические лица, которые по каким-либо причинам не желают самостоятельно заниматься наймом работников. Также именно кадровые фирмы могут предложить определенных специалистов, обладающих знаниями и навыками в конкретной области деятельности.

К причинам, почему компании прибегают к помощи кадровиков, можно отнести:

• отсутствие собственного отдела кадров, который мог бы проводить собеседование и отсеивать кандидатов;
• нежелание тратить много времени на просмотр большого количества резюме, на проведение собеседования и на ответы по телефонным звонкам, поэтому можно доверить все эти вопросы профессиональным организациям, которые специализируются на этих делах;
• необходимость заполучить определенного специалиста как можно быстрее, что возможно только через кадровое агентство, поэтому данный бизнес считается востребованным.

Основные разновидности кадровых агентств

Перед тем как открыть кадровое агентство, необходимо создать детальный бизнес план, в котором будут прописываться все основные нюансы данной работы. Дополнительно будет решено, какие именно услуги будут предоставляться в компании, причем это зависит от профиля деятельности.

Рекрутинговые фирмы

Эти компании работают по следующим принципам:

• происходит поиск сотрудников для различных компаний, производственных организаций и заводов;
• за каждого трудоустроенного человека компания получает некоторый процент;
• оплата производится только работодателем, поэтому такое кадровое агентство выступает в качестве посредника;
• важно оценить запросы работодателя с имеющимися данными конкретного рекрутера, чтобы обеспечить выгодную сделку.

Бизнес, который предполагает открыть такое кадровое агентство, считается достаточно сложным в реализации, поскольку трудно подыскать под запросы работодателей подходящие кандидатуры.

Узкопрофильные организации, занимающиеся подбором работников

В основе оказания услуг компаниями этого типа лежат следующие принципы

• фирма специализируется только в одной сфере;
• имеются определенные требования работодателей, в соответствии с которыми подбираются и даже обучаются потенциальные работники;

Оплачиваются такие услуги очень хорошо, поскольку работа считается сложной и открыть кадровое агентство такого направления удается не каждому предпринимателю.

Хедхантеры или «охотники за головами»

Эти компании работают на следующих условиях:

• они подбирают только работников с высокой квалификацией и подходящим стажем работы;
• обычно они переманивают специалистов из крупных и известных компаний более высокой заработной платой или иными преимуществами в другую организацию.

Такие агентства запрашивают за свои услуги очень высокие гонорары. Однако многие фирмы пользуются их предложениями, поскольку это позволяет получить высококлассных специалистов с нужным опытом работы.

Международное агентство, специализирующееся на подборе персонала

Эти компания функционирует на следующих условиях:

• предлагают работникам устроиться в иностранные компании;
• для работы агентство должно получить специальную лицензию;
• оплачивает услуги компании соискатель, а в обмен ему гарантируется стабильное и высокооплачиваемое место в зарубежной компании и безопасность работы;
• желающих пользоваться данными услугами очень много, поскольку можно быть уверенным в том, что предложение исходит не от мошенников.

Алгоритм работы кадрового агентства

Чтобы открыть кадровое агентство, нужно пошагово выполнять определенные действия. К ним можно отнести:

• поиск претендентов на определенную должность в соответствии с требованиями работодателя;
• составление специальных резюме;
• формирование различных тренингов и проведение курсов, предназначенных для повышения квалификации специалистов.

Регистрация бизнеса

Как организовать кадровое агентство с нуля? Прежде всего, необходимо зарегистрировать бизнес.

Для этого нужно обратиться в налоговую инспекцию. Выбрать для регистрации можно индивидуального предпринимателя или ООО. Более рациональным выбором считается последний вариант, поскольку в качестве клиентов чаще всего будут выступать юридические лица, доверяющие именно компаниям, а не частным предпринимателям.

Подбор помещения для работы

Кадровое агентство должно открываться только после того, как будет составлен бизнес план. В соответствии с ним должно быть подобрано подходящее помещение для работы бизнеса. Для этого выбирается офис небольшого размера — допускается размер в 30 кв. м.

В помещении необходимо сделать ремонт. Желательно придерживаться классики или хай-тека.

Лучше всего сделать свой оригинальный логотип, чтобы выгодно отличаться от конкурентов. Для работников, которые будут принимать клиентов, необходимо оборудовать рабочие места: стол, стулья и личный компьютер.

Особенности создания базы данных

Бизнес план, в котором описывается выгодное и перспективное кадровое агентство, должен учитывать, что основным его элементом должна быть полная и качественная база данных, в которую входят и работодатели, и соискатели.

Приобрести уже готовую базу практически нереально, поэтому придется уделять много внимания и времени формированию своего уникального каталога.

Принцип работы кадрового агентства

Как создать кадровое агентство в России? Для этого важно знать, как именно оно должно работать. Здесь реализуются следующие этапы:

• поиск заказчиков, в качестве которых выступают различные компании, нуждающиеся в определенных квалифицированных специалистах;
• определение необходимости заказчиков в работниках, причем учитываются требования к ним, особенности должности и иные факторы;
• поиск работников в соответствии с заданными критериями, поэтому для каждого соискателя должна иметься анкета, по которым и будет выполняться поиск.

Как компании ищут соискателей?

Чтобы открыть кадровое агентство по подбору персонала, важно знать, как искать клиентов. Выделяются следующие методы:

• объявления в различных средствах массовой информации;
• поиск через высшие учебные заведения для чего привлекаются люди, только закончившие обучение;
• поиск клиентов с помощью интернета, для чего используются популярные социальные сети;
• самостоятельное обучение людей, что позволяет создать кандидатов с определенными навыками и знаниями.

Финансовые расчеты

Важно знать не только, как открыть кадровое агентство пошагово, но и как рассчитать расходы и доходы.

К первоначальным расходам относится покупка оборудования и мебели для работы сотрудников. Обычно они составляют 120 тыс. руб.

Доходы и расходы ежемесячные представлены в таблице:

Таблица. Сводная таблица доходов и расходов

В первые месяцы работы можно будет выполнять от 5 до 10 сделок, что покроет расходы, но не сможет принести хорошую прибыль. В будущем, когда уже будет налаженная клиентская база, можно рассчитывать на чистую прибыль в размере 378 тыс. руб., что считается отличным финансовым показателем деятельности компании.

Таким образом, открытие кадрового агентства – это сложная и специфическая работа, однако если понять ее принципы и трудиться постоянно, то можно стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.

Источник: www.metamarketing.ru

Как открыть кадровое агентство по подбору персонала?

В начале своей деятельности многие предприниматели пытаются найти и занять прибыльную нишу. Недостаток инвестиций на старте подталкивает к поиску такой идеи для бизнеса, которая позволит начать зарабатывать с минимальными вложениями.

А как насчет того, чтобы с нуля открыть кадровое агентство по подбору персонала и преуспеть в этом направлении? Поиском квалифицированных кадров озадачены многие предприятия. Это связано с тем, что от профессионализма и умений сотрудников зависит успех их деятельности и размер прибыли. По этой причине услуги кадрового агентства будут всегда пользоваться большим спросом.

Что такое кадровые агентства и зачем они нужны?

Если предприниматель решил создать кадровое агентство по подбору персонала и построить успешный бизнес на этом поприще, следует детально разобраться в его особенностях. С какой целью создаются подобные компании и что они собой представляют?

Существует несколько разновидностей кадровых агентств, которые занимаются подбором сотрудников для организаций, оставивших соответствующие заявки. Помимо этого, соискатели могут направляться на предварительное обучение, если таковой пункт прописан в соглашении между работодателем и рекрутером. Нередко в роли заказчиков выступают заводы и фабрики, частные малые и средние предприятия, а также производственные фирмы различного профиля. Известно, что на поиски хороших специалистов может уйти достаточно много времени. По этой причине организации обращаются за помощью в кадровые агентства и предъявляют ряд требований к соискателям, согласно которым и подбираются необходимые сотрудники.

Если человек твердо решил работать на себя и организовать собственное агентство по поиску кадров, он должен знать об особенностях этого вида деятельности. Как и в любом другом виде бизнеса, тут существуют свои плюсы и минусы. К преимуществам содержания рекрутинговой компании нужно отнести:

• высокий ежемесячный доход;
• наличие небольшого стартового капитала для открытия агентства;
• быструю окупаемость вложений;
• отсутствие зависимости от сезонности;
• возможность создания большой базы постоянных клиентов.

Если предприятие подбирает высококлассных специалистов для заказчика, которые полностью удовлетворяют его требованиям, в дальнейшем между обеими организациями выстраиваются партнерские отношения. Это приводит к тому, что они сотрудничают на постоянной основе и взаимовыгодных условиях. У предпринимателя есть возможность выбрать любой формат рекрутингового агентства и развиваться в этом направлении. К тому же для входа на рынок практически отсутствуют серьезные препятствия, поэтому при правильной организации деятельности можно достаточно быстро занять свою нишу и успешно развиваться.

Несмотря на столь богатый перечень преимуществ, данный бизнес не лишен недостатков. В первую очередь нужно понимать, что не каждый работодатель готов направлять собственные средства на оплату услуг подобных агентств. Кроме этого, значительная часть организаций предпочитает сотрудничать с рекрутерами на постоянной основе. По этой причине молодой компании будет достаточно сложно в первое время найти крупных заказчиков, пока она не завоюет определенный авторитет. Также предприниматели, желающие развивать собственное кадровое агентство, производство или, к примеру, открыть мойку самообслуживания, обязаны помнить о высоком уровне конкуренции.

Виды кадровых агентств по подбору персонала

Прежде чем открыть кадровое агентство, предпринимателю необходимо определиться с направлением его деятельности. Существует несколько разновидностей таких организаций, каждая из которых имеет конкретную специализацию:

1. Классические кадровые агентства. Они еще нередко носят название рекрутинговых компаний. Этот формат будет проще всего освоить начинающим бизнесменам, поскольку спрос на услуги кадровых агентств по подбору персонала достаточно высок и не требует специальных знаний для старта. Основной задачей подобных компаний является поиск нужных заказчикам специалистов с дальнейшим трудоустройством. КА несколько отличаются от иных рекрутеров по способу получения вознаграждения за проделанную работу. В первом случае организации перечисляются деньги за каждого приведенного специалиста в размере его месячного оклада, а во втором — заказчик оплачивает фиксированную сумму за предоставленные услуги. Несмотря на столь несущественную разницу, принцип работы у них идентичен. Эти организации выступают посредниками между соискателями и работодателями. Предпринимателям рекомендуется активно трудиться над созданием базы заказчиков и людей различных специальностей, нуждающихся в получении вакансий. Это позволит в кратчайшие сроки приобрести ценный актив (кадры) и предложить его потенциальным заказчикам. К примеру, предприятие остро нуждается в главном инженере. Если КА представит работодателю несколько кандидатур на выбор в течение 20-30 минут, последний увидит перспективы дальнейшего сотрудничества с никому не известной фирмой-рекрутером.
2. Кадровые агентства узкой специализации. Из названия такого рода компаний становится ясно, что основной их деятельностью является поиск работников узкого профиля. К примеру, это может быть наемный персонал для дома или специалисты, обслуживающие крупную организацию. Заказчики практически всегда предъявляют к соискателям высокие требования. Они желают знать все о будущем работнике: образование, социальный статус, особенности характера, состояние здоровья, отзывы о его деятельности и т.д. Поиск людей, которые обладают узкой специализацией в определенной сфере, практически всегда представляет собой определенные сложности, ведь информация о них в открытом доступе практически отсутствует. Также достаточно сложно получить у претендентов личные сведения для заполнения анкетных данных, ведь далеко не каждый человек согласится их разглашать. Тем не менее, как говорится: овчинка выделки стоит, поскольку при трудоустройстве соискатели получают высокую и стабильную зарплату, а агентство — достойный гонорар.
3. Агентства-хедхантеры. Специализацией таких компаний является поиск профессионалов в определенной сфере деятельности. К примеру, это могут ТОП-менеджеры, которых желают видеть в своем штате крупные организации, и толковые инженеры или разработчики инновационных решений. Высококлассного специалиста найти достаточно сложно. Нередко организации предлагают хедхантерам высокие гонорары, если они найдут нужного работника. В большинстве случаев это бывает выполнить крайне сложно, поскольку крутые спецы на вес золота, и для них предприятия создают все условия, позволяющие безбедно существовать. Даже большие оклады, премии, соцпакеты и иные льготы порой не интересуют профессионалов, поэтому переманить их на сторону заказчика очень тяжело. Это и является основной задачей хедхантеров.
4. Международные КА. Данный вид предприятий специализируется на предоставлении соискателям услуг по трудоустройству за рубежом. Чтобы организовать такую компанию, предпринимателю необходимо найти множество зарубежных фирм, готовых сотрудничать и принимать на работу россиян. Большим спросом пользуются вакансии IT-специалистов, инженеров и медицинских работников, имеющих собственные научные труды или технологии.

Важно: международные КА имеют право предоставлять услуги по подбору персонала лишь при наличии соответствующих лицензий. Заполучить иностранных работодателей в качестве партнеров по бизнесу крайне сложно. Предпринимателям, желающим попробовать свои силы в данной нише, следует помнить о высокой конкуренции, а также создать очень выгодное предложение для вероятных партнеров.

Как открыть кадровое агентство по подбору персонала?

Рассмотрим основные этапы.

Регистрация бизнеса

Предприниматель-новичок, который хочет создать свое кадровое агентство или, например, стать оценщиком недвижимости, обязан зарегистрировать бизнес. Для этого нужно обратиться в налоговую службу по месту проживания и оформить общество с ограниченной ответственностью либо ИП. Второй вариант будет предпочтительным для небольшого агентства: регистрация проходит быстро, а госпошлина составляет 800 рублей.

Оформление ООО длится гораздо дольше, к тому же в обязательном порядке потребуется внесение суммы 10 тыс. рублей в виде уставного капитала. В качестве системы налогообложения можно выбрать ЕНВД или УСН. Также нужно открыть расчетный счет в банке, необходимый для поступления денежных средств и отображения расходов предприятия.

В ходе оформления агентства потребуется указать коды ОКВЭД. Для этого следует выбрать 74.50.1 «Предоставление услуг по найму рабочей силы» или 74.50.2 «Предоставление услуг по подбору персонала». По завершении процедуры регистрации и получения соответствующего свидетельства предпринимателю можно приступать к ведению коммерческой деятельности.

Подбор помещения

В офисе кадрового агентства будут работать специалисты, а также вестись прием посетителей. По этой причине там нужно создать комфортные условия для деятельности компании. Следует провести ремонт и обеспечить бесперебойную работу инженерных коммуникаций (электросеть, телефония, Интернет, водопровод). Помимо этого, внутри офиса стоит установить качественную мебель. Помещение не помешает разделить на несколько зон:

• приемной;
• кабинета директора (администратора);
• места проведения собеседования и приема гостей;
• места расположения рабочих мест персонала;
• санузла.

Большое значение имеет расположение здания с офисом кадрового агентства. Идеальным вариантом будет найти помещение в центральной части города или деловом районе населенного пункта. Если такой возможности нет, офис следует открыть в любом другом месте, однако для привлечения клиентов потребуется расходовать больше денег на рекламу.

Здание, где будет располагаться компания, должно стоять вблизи крупного транспортного узла и иметь автопарковку. Для деятельности кадрового агентства достаточно выбрать помещение площадью 50-60 м². Ежемесячная стоимость аренды варьируется в пределах 30 тыс. рублей.

Важно: если у предпринимателей-новичков имеются неординарные идеи, которые принесут пользу государству и хорошую прибыль, они могут обратиться в такие образовательные организации, как бизнес-инкубаторы. Участникам обучающих программ предоставляется помощь на всех этапах становления молодой организации вплоть до начала самостоятельной деятельности.

Закупка оборудования

Агентство после проведения ремонтных работ необходимо оснастить мебелью и современной оргтехникой. Это позволит создать нужные условия для работы предприятия. Чтобы оснастить небольшую компанию, потребуются:

• ноутбук (4 шт.) – 150 тыс рублей;
• роутер – 1 тыс. рублей;
• телефон стационарный (4 шт.) – 4 тыс. рублей;
• мебель (стеллажи, шкаф, столы, стулья) – 20 тыс. рублей.

Таким образом, затраты на закупку оборудования и мебели составят 175 тыс. рублей. Также потребуется приобрести канцелярию, офисную бумагу и оставить немного денег на дорожные расходы. Итого — общая сумма вложений равна 180 тыс. рублей.

Привлечение персонала

В штат кадрового агентства необходимо привлечь специалистов, которые будут выполнять определенные функции. Администратор компании должен обладать умением вести переговоры с посетителями и заказчиками. Помимо этого, в его обязанности входит координация работы всех специалистов. Администратор следит за порядком в компании, покупает расходные материалы и отвечает за управление рабочим процессом.

Менеджеры по работе с персоналом должны искать новых клиентов агентства, общаться с заказчиками, уметь заключать договоры и организовывать встречи соискателей с руководством компаний. Специалист по подбору кадров вносит данные в клиентскую базу и также общается с людьми по поводу свободных вакансий. Он должен уметь объяснить человеку, как вести себя на собеседовании и получить желаемую вакансию, за что могут уволить с работы, какие у соискателя есть права и обязанности и т.д. Психолог агентства проводит для своих коллег тренинги, беседует с клиентами и оказывает помощь в рабочих ситуациях.

Штат рекрутинговой компании может выглядеть следующим образом:

• администратор – 25 тыс. рублей;
• менеджер по подбору кадров – 20 тыс. рублей;
• специалист по работе с кадрами – 15 тыс. рублей;
• психолог – 15 тыс. рублей.

Итого — затраты на зарплату персонала составят 75 тыс. рублей. В небольшом агентстве должность специалиста по подбору клиентов и менеджера может совмещать один сотрудник, что позволит сократить расходы предприятия. Обязанности бухгалтера по этой же причине стоит передать на аутсорсинг, что отнимет порядка 8 тыс. рублей ежемесячно.

Организация рекламных акций

В первую очередь, еще до открытия предприятия, необходимо создать сайт-визитку организации. Это позволит большому количеству людей узнать о деятельности компании и продвигать бизнес через Интернет. На собственном ресурсе стоит поместить сведения о нахождении КА, указать контактные телефоны, адрес электронной почты, регулярно публиковать обновления имеющихся вакансий и выделить преимущества сотрудничества именно с вашим агентством. Хорошие результаты даст продвижение бизнеса в социальных сетях — в группах нужно постоянно размещать информацию о вакансиях, стоимости услуг, а также закрепить коммерческое предложение для работодателей.

Совет: Интернет позволяет в считаные минуты получить любую информацию (например, быстро найти сведения о банках, которые дают кредит с плохой кредитной историей, информацию о конкурентах и т.д.). По статистике, 75-80% клиентов обращаются в кадровые агентства при помощи Глобальной сети.

Говоря о маркетинговых инструментах, следует выделить печатную продукцию. Нужно обратиться к дизайнерам, которые разработают буклеты и визитки компании. Реклама в СМИ обойдется примерно в 50 тыс. рублей. К ней стоит отнести размещение объявлений на радио, муниципальных телеканалах и в прессе.

С учетом создания веб-сайта и его продвижения затраты на проведение рекламной кампании составят 67 тыс. рублей. В дальнейшем на продвижение агентства эта сумма сократится до 20 тыс. рублей.

Бизнес-план кадрового агентства

Чтобы организовать работу предприятия, необходимо составить бизнес-план кадрового агентства. Он представляет собой расчеты, позволяющие узнать сумму одноразовых инвестиций в проект, обязательных ежемесячных затрат и его рентабельность. Так, для открытия компании одноразовые расходы составят:

• оформление предприятия – 1 тыс. рублей;
• аренда офисного помещения – 30 тыс. рублей;
• ремонтные работы, замена коммуникаций – 70 тыс. рублей;
• покупка оборудования и мебели – 180 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 67 тыс. рублей;
• зарплата персонала – 75 тыс. рублей;
• резерв компании – 10 тыс. рублей.

Итого — сумма первоначальных инвестиций составит 433 тыс. рублей. Теперь рассчитаем сумму обязательных ежемесячных затрат, которые включают в себя:

• арендную плату – 30 тыс. рублей;
• проведение рекламной кампании – 20 тыс. рублей;
• налоги – 15 тыс. рублей;
• коммунальные услуги – 15 тыс. рублей;
• зарплату персонала – 75 тыс. рублей.

Общая сумма платежей составляет — 155 тыс. рублей. Как показывает практика, через 2-3 месяца работы небольшое кадровое агентство может рассчитывать на прибыль порядка 120 тыс. рублей. Окупаемость вложений возможна уже через 6 месяцев активной деятельности.

Сохраните статью в 2 клика:

Подводя итоги, отметим, что во многом успех предприятия будет зависеть от организаторских способностей руководителей и профессионализма сотрудников. Для стабильной работы кадрового агентства и составления достойной конкуренции аналогичным компаниям на рынке бизнесменам нужно уметь быстро находить оптимальные способы удовлетворения клиентских потребностей и разработать гибкую ценовую политику.

Источник: megaidei.ru

Как открыть агентство по подбору персонала

Чтобы открыть агентство по подбору персонала, арендуйте помещение, наймите психолога, юриста, маркетолога, менеджеров. От того, насколько компетентны сотрудники, зависит не только успешность предприятия, но и ваша репутация. Если привлеченные вами специалисты будут тотально не удовлетворять заказчиков – «сарафанное радио» слишком быстро разнесет эту информацию по бизнес-сообществу. Поэтому с самого начала будьте предельно ответственны и перед теми, кого трудоустраиваете, и перед теми, кому ищете работников.

Статьи по теме:

• Как открыть агентство по подбору персонала
• Как открыть детективное агенство
• Как открыть коллекторское агентство

Вам понадобится

• — помещение;
• — персонал;
• — рекрутинговые технологии.

Инструкция

Напишите бизнес-план, в котором необходимо максимально подробно расписать услугу, которую собираетесь предлагать. Определитесь, какой именно персонал собираетесь подбирать – управленческий, технический, производственный, обслуживающий. Каждая специализация имеет свою специфику и в самом подборе, и в продвижении услуг, и в поиске заказчиков. Не стремитесь стать «многостаночным» агентством – ни к чему хорошему размытая специализация не приведет. Связано это, прежде всего, с конкуренцией, существующей на рекрутинговом рынке.

Составьте штатное расписание. Оно зависит от бизнес-модели, выбранной вами для своего проекта. Как правило, агентство по подбору персонала должно иметь три отдела, функционал которых можно очень условно описать так: привлечение заказчика, поиск претендента, финансы. Если вы решите брать деньги за трудоустройство (то есть, с соискателей) – это одна модель; за подбор (то есть с работодателя) – другая. И в том, и в другом случае у вас должно быть не менее 3-4 менеджеров для каждого из двух отделов, занятых непосредственно персоналом, бухгалтерия, юрист, разбирающийся в трудовом законодательстве, психолог, маркетолог и технический персонал.

Продумайте квалификационные характеристики (или карты компетенций). В них должно быть указано, какие именно знания и навыки должны быть у ваших будущих работников. Также необходимо отразить дополнительные требования (пол, возраст, образование и т.д.). На базе этих документов составьте должностные инструкции, которые при найме сотрудников попросите их подписать.

Разработайте тестовые батареи, а также кейсы – если собираетесь заниматься подбором управленческого персонала. Предусмотрите общие вопросы для проекционных или ситуативных интервью. Не будут лишними и четкие критерии оценки резюме соискателей. Чем более формализован процесс оценки кандидатов, тем выше шанс, что подбор будет выполнен на высоком техническом уровне, а делу не помешает так называемый «человеческий фактор» — личная симпатия или антипатия менеджера, проводящего собеседование.

Источник: www.kakprosto.ru