Вы не задумывались, почему на сегодняшний день так популярны всевозможные фирмы по продаже металлопластиковых или деревянных изделий? Да, именно по той причине, что будущего клиента можно найти в каждом из нас. Пластиковые окна – это, прежде всего, очередное веяние моды, а вот металлические двери – это надежная защита вашего жилья!
Изучим основы одного из видов данного бизнеса – реализацию металлических дверей. Только наша идея не потребует от вас огромных финансовых вложений для открытия своей фирмы. Не верите? Все обстоит намного проще…
Итак, с чего начать и в какой последовательности действовать? Во-первых, нам необходимо определить рынок сбыта продукции и кто будут наши клиенты. Данное мини-исследование необходимо для того, чтобы узнать, какими дверями нам будет выгоднее заниматься. Во-вторых, арендуем небольшой офис и нанимаем секретаря. Тут также, из-за неимения начального капитала, можно ограничиться собственной квартирой и привлечь к работе свою жену, которая будет осуществлять прием и запись ваших будущих заказов.
ДВЕРНОЙ БИЗНЕС. Бизнес на продаже дверей.
Теперь начинается самое главное! Нам необходимо найти реальных и к тому же выгодных поставщиков.
Начинающему предпринимателю можно обойтись и без торговой точки. Однако, располагая необходимыми денежными средствами, все же советуем вложить пару тысяч и, например, арендовать пару квадратных метров в каком-нибудь супермаркете.
Следующим немаловажным пунктом раскрутки вашего бизнеса является детально продуманная и организованная рекламная компания продвигаемого вами продукта. Реклама решает все! И без наличия некоторой суммы денег вам будет немного сложно. Довольно оптимальным решением считается изготовление рекламной полиграфии и раздача проспектов или визиток на самых оживленных местах вашего города.
Также действенным методом является расклейка плакатов, листовок и, конечно, реклама на городских вебсайтах. Однако, первое время не стоит размещать свою рекламу на ситилайтах или бигбордах вашего города. Лучше сначала все же немного раскрутиться и более детально разобраться в своем новом бизнесе. Только после этого вы сможете справиться с быстро нарастающим притоком клиентов.
Обязательным условием для продвижения вашего бизнеса в современном конкурентном пространстве является наличие своего Интернет-сайта, который будет вашей основной витриной! Если вы новичок в сайтостроении, то вкладывайте деньги в начальное продвижение сайта, ориентируясь, в основном, на наиболее популярные поисковые запросы вашего региона по продвигаемой вами продукции.
Создание оригинальной бизнес-витрины вашего виртуального магазина – является одним из главных условий раскрутки вашего бизнеса! Ведь именно с помощью своего сайта, вы будете делать до 80% всех объемов своих продаж!
И вот тут начинаем принимать первые заказы и зарабатывать реальные деньги. Также сопутствующей услугой с дополнительной платой может послужить установка дверей.
Ищем специалистов, предлагаем оплату – получаем комиссию за клиентуру. Это тот бизнес, над которым особо не нужно ломать голову. Посмотрите вокруг – подобным механизмом раскрутки своего бизнеса уже начинают заниматься многие. Так чего ждать? Просто нужно начать дело, получать от этого удовлетворение, а самое главное – ощутимую выгоду!
Как открыть свой бизнес по продаже дверей I Бесплатный курс Бизнес с нуля I Михаил Чурсин
Источник: www.delasuper.ru
Как открыть бизнес продажа дверей.
Новые дома строятся, и будут строиться. И если это жилье эконом класса, можно не надеяться на хорошую отделку. Входная дверь – из ДВП или китайская стальная, межкомнатные двери могут быть вообще не установлены, а если и установлены, то для отвода глаз. Здесь появляется возможность открыть выгодный бизнес продажа дверей.
Разговор идет о покупке и дальнейшей перепродаже демонтированных дверей.Открыть бизнес продажа дверей можно с расклейки объявлений около новых домов на подъездах о покупке демонтированных дверей. Покупка дверей происходит по сложившимся на данный момент времени ценам.
На продвижение бизнес идеи потребуется транспорт и помещение под временный склад дверей.Далее расклеиваем объявления о продаже дверей в старых спальных районах. Многие хотят обновить свое жилье. В селах ещё больше вариантов применения дверей. Там можно устанавливать несколько входных дверей в доме.
Двери можно менять в старых хозяйственных постройках, в банях и так далее.Еще лучше будет если открыть бизнес и оказывать сопутствующие услуги, например демонтаж и монтажа дверей. На случай надобности расширить в это время дверные проемы надо иметь перфоратор и несколько кирпичей и цементный раствор, монтажную пену. Имея умелые руки, можно зарабатывать ещё и на этом. Успехов Вам в продаже дверей.Закладки: Купить поддоны можно в компании «Паллет Макс» которая профессионально занимается продажей поддонов по выгодным ценам.
Рубрика: Разные виды бизнеса, Торговля оптовая и розничная
Опубликовал: Виктория Голик
Дата: 16-11-2009
Источник: omskdel.ru
Открыть свой бизнес в Донецке, ДНР. Своё дело. Вход в бизнес: как открыть магазин дверей
Магазин дверей – это прибыльный бизнес, востребованный в любое время. В статье рассмотрим, как преуспеть на конкурентном рынке и с минимальными вложениями зарабатывать от 100 тыс. рублей ежемесячно.
В последние годы строительный рынок России развивается: строят и ремонтируют много. Спрос на строительные и отделочные материалы находится на высоком уровне. В связи с этим растет количество торговых точек, реализующих товары для строительства и ремонта. Одним из таких направлений является продажа дверей.
Бизнес на продаже дверей имеет хорошие перспективы. Двери нужны всегда: как при покупке нового жилья, так и при ремонте. Двери нужны всем: помимо жилых домов, двери устанавливаются в коммерческих и государственных учреждениях.
Межкомнатные и входные двери – непосредственная часть любого интерьера. Поэтому люди ответственно выбирают двери, рассматривая варианты и посещая разные торговые точки. Большое количество конкурентов никак не мешает открываться новым магазинам. У каждого разные поставщики и ассортимент, своя целевая аудитория и ценовой сегмент.
Открытие собственного магазина дверей – это прибыльный бизнес, который приносит стабильный доход при небольших инвестициях. Высокий уровень конкуренции в сфере не станет препятствием для начинающего предпринимателя. Главное, умело распорядиться вложенными средствами и грамотно сформировать ассортимент.
Что потребуется для открытия магазина дверей
Для успешного старта необходимо решить следующие вопросы:
- проанализировать рынок и определиться с ассортиментом, который будет представлены в магазине;
- подобрать выгодное место для торговли;
- найти надежных поставщиков товара;
- продумать сервис своего магазина: способ и сроки доставки, возможность рассрочки, систему скидок и т.д.;
- определиться со способом доставки дверей в торговую точку и к покупателю;
- рассчитать сумму первоначальных вложений, спланировать доходы и расходы, определить сроки их окупаемости.
Сложности бизнеса по продаже магазина дверей:
- Конкуренция в отрасли. На рынке придется уживаться не только с мелкими торговыми точками, но и с крупными игроками. По данным 2Гис, в городах-миллионниках России насчитывается 9702 организации, которые занимаются розничной продажей дверей. Особенно высокая конкуренция наблюдается в эконом-сегменте, поскольку с таким товаром работает большинство крупных ритейлеров. А большая доля продаж на дверном рынке приходится именно на эконом-сегмент – это объясняется снижением доходов населения. Также возрастает потребность в покупке «здесь и сейчас». Люди выбирают двери по цене и возможности сразу купить их, а не ждать заказ месяц.
Данные условия смещают спрос потребителя в пользу крупных ритейлеров. Строительные гипермаркеты могут себе позволить работать с розницей, содержать склады и предлагать выгодные цены. Поэтому в эконом-сегменте новичкам конкурировать достаточно сложно;
- Ценовая политика. Поначалу будет сложно найти баланс между выгодной ценой реализации и низкой ценой для потребителя. В данном случае не гонитесь за минимальными ценами, которые могут предлагать строительные гипермаркеты. Иначе есть риск работать себе в убыток. Самый просто и удачный вариант – проанализировать рыночные цены, вывести среднюю и снизить свои цены на 2%;
- Формирование ассортимента. Многие начинающие предприниматели, которые занимаются формированием ассортимента, допускают ошибку – подбирают весь товар исключительно на свой вкус. Но это неправильно. Ведь ваша задача подобрать ассортимент так, чтобы он был разнообразным и учитывал разные вкусы, стили в интерьере и т.д. Вы выбираете товары не для себя, а для потенциальных клиентов. Лучшее решение: изучить, какие товары пользуются спросом на рынке; следить за тем, чтобы ассортимент был разнообразным; и только несколько моделей выбрать на свой вкус. Со временем вы наберетесь опыта, и формировать ассортимент станет легче;
- Сезонность продаж. Строительная отрасль обладает ярко выраженной сезонностью: пик розничных продаж приходится на весенние и осенние месяцы, летние продажи сокращаются на 20%, а зимние – на 40-50% от максимальных. Поэтому планируйте открытие магазина за месяц до пиковых продаж, чтобы к началу сезона подойти во всеоружии. В несезон лучше запланировать проведение скидок и различных акций, чтобы стимулировать продажи.
Анализ рынка
Динамика отечественного рынка дверей определяется мелкооптовой и розничной торговлей, качеством и стоимостью комплектующих, что влечет за собой рост цен. Растет спрос на продукцию от российский производителей, изготовленную из натуральных материалов. Люди ищут качественный товар по приемлемым ценам. Поэтому если вы сможете предложить такую продукцию – то быстро найдете своего покупателя.
Что же касается распределения спроса по видам дверей – то люди чаще приобретают межкомнатные двери. Их покупают сразу несколько и меняют чаще, чем входные двери. Кроме того, покупатели тщательнее выбирают межкомнатные двери, поскольку они являются частью интерьера. Все это стоит учитывать, выбирая направление для своего магазина дверей.
В последние 2 года объемы рынка сокращаются примерно на 10-20%. Это связано как раз со смещением потребительского спроса в сторону более дешевого сегмента. Больше всего страдает средний сегмент – двери от 10 до 20 тыс. рублей за комплект межкомнатной двери.
Но не все так грустно. Предпосылки для роста есть, но они зависят от многих факторов: начиная увеличением располагаемых доходов населения и заканчивая снижением ставок по ипотеке.
Участники рынка отмечают, что в последнее время дверной бизнес стал сложнее и менее рентабельным. Поэтому начинать свою деятельность необходимо с оценки спроса, условий и возможностей на локальном рынке.
Еще одна важная тенденция рынка – это устаревший формат «дверных лавок». К данной категории можно отнести небольшие магазины, где представлен товар разной ценовой категории для покупателей с разными запросами. Наиболее востребованная и эффективная модель – фирменные салоны, представители определенного производителя.
Современный рынок дверей перенасыщен, порог входа достаточно высокий, и новые торговые точки будут открываться либо успешными дилерами, либо производителями. Поэтому второй шаг после анализа рынка – это выбор формата вашего магазина.
Выбор формата торговли
Итак, что такое салон дверей? Это магазин, который специализируется на продаже межкомнатных и входных дверей и характеризуется качеством. Во всем, касаемо ассортимента и сервиса. Если нет качества – нет и продаж. Сейчас в розничной торговле дверями нет нецелевых, случайных покупок.
Люди приходят в магазин с конкретной целью: в строительный гипермаркет – за низкой ценой и наличием, в специализированную сеть – за ассортиментом, в салон – за качеством.
Как показывает практика, салоны продают и развиваются, тогда как непонятные, мелкие и некачественные магазинчики закрываются, не выдержав конкуренции. И в данном случае проблема не в ассортименте и ценовой политике. В магазин приходят разные покупатели, они хотят разные решения своего дверного вопроса, но всем нужен качественный индивидуальный подход. Кто обеспечит этот покупательский запрос – тот и получит прибыль.
Сегодня двери в розницу продают:
- Дилеры. Чаще всего они продают через монобрендовые салоны какого-то производителя, все реже через собственный бренд (это более затратно). Интернет-магазины на данном рынке неэффективны.
- Дистрибьюторы. Через монобрендовые салоны того производителя, которого представляют. Но количество таких компаний сокращается, т.к. российские производители охотнее сотрудничают напрямую с дилерами. Клиентские заказы все чаще становятся индивидуальными, эксклюзивными – поэтому у производителя нет потребности в больших складах, а значит и в дистрибьюторе. Такая модель актуальнее для дистрибьютеров, которые работают с зарубежными производителями.
- Производители. Многие производители открывают свои салоны, а некоторые строят полноценную розничную сеть.
Подытожим. По оценке экспертов, самым перспективным форматом в торговле дверями являются фирменные салоны. А вот собственные бренды, которые называют «дверными лавками», меняют формат на фирменные салоны или уходят с рынка. Поэтому правильно выбранный формат – это один из факторов успеха бизнеса.
помогут следующие параметры: интенсивность пешеходного трафика, заметность и примечательность места, соседство с другими предприятиями, транспортная доступность и возможность парковки. Наиболее подходящими местами для магазина дверей являются: территории рядом с магазинами смежной специализации (мебельными, обойными и т.д.), рядом со строительными рынками, район новостроек, в которых идут ремонты.
Кроме того, придется подбирать и само помещение. Если учесть, что в магазине дверей должны разместиться минимум 20 образцов товара, то торговая площадь потребуется немаленькая. Будет достаточно 40 кв.м. Особых требований к помещению нет: главное, чтобы соответствовало санитарным нормам, было чистым, сухим и хорошо освещенным.
Оборудование и мебель
Для магазина дверей не нужно закупать много оборудования. Достаточно приобрести специальные подпорки или крепежи, чтобы компактно расположить товар. Также понадобятся компьютер, МФУ и кассовый аппарат. Из мебели – стол продавца, стулья для клиентов. Общие расходы на оснащение магазина составят около 100 тыс. рублей.
Выбор поставщиков и закупка товара
Это самый важный и, пожалуй, самый сложный этап открытия магазина дверей. Поставщиков можно искать лично на оптовых базах города или же через интернет. Если планируете работать не под заказ, а поддерживать ассортимент в наличии – вам придется решать вопрос с тем, как оплачивать закупленный товар.
Постарайтесь договориться с поставщиками о смешанном способе оплаты: часть товара выкупите сразу, а часть возьмите на реализацию. Как правило, поставщики идут на уступки начинающим предпринимателям и иногда даже предлагают выставочные образцы по сниженным ценам. Это позволит значительно сократить первоначальные вложения. Для начала закупите образцы примерно на 100 тыс. рублей.
Какие двери выгодно продавать
На сегодняшний день, в России работает более 500 производителей дверей. И это без учета мелких фирм, кустарного частного производства и предприятий, для которых изготовление дверей не является основным видом деятельности.
Лидеры рынка: «Мебель Массив» (ТМ «Волховец», «Софья», «Тульские двери», «Александрийские двери»), «Краснодеревщик», «Лидер», «Luidoor», «Valdo Puertas» и т.д.
При формировании ассортимента и выборе поставщика необходимо учитывать особенности спроса.
- По-прежнему высокий спрос наблюдается на двери из массива. Но так как финансовое положение населения не всегда позволяет приобрести изделия премиум-сегмента, наиболее популярными являются: полотна из массива сосны с облицовкой шпоном из натуральной древесины; комбинированные изделия из клееного бруса и МДФ-плит.
- Решающим критерием выбора дверей является их стоимость. Обычно двери покупают на финальном этапе ремонта, когда бюджет ограничен.
- Склады в условиях кризиса содержать неэффективно, поэтому большинство магазинов переходят на предзаказ. Срок выполнения составляет от 2 до 4 недель. С одной стороны, работа по предзаказу удобнее и выгоднее магазинам, но есть риск, что клиент уйдет к другому продавцу, который может сразу предоставить товар.
Подбор персонала
Для работы магазина дверей понадобится минимальный штат. Основной персонал – продавец-консультант. Остальных сотрудников можно привлекать по мере необходимости, чтобы сэкономить. Например, заключите договор с грузовой компанией, которая будет заниматься доставкой дверей клиенту.
Договоритесь о сотрудничестве с установщиком дверей, чтобы предоставлять такую услугу покупателям. При необходимости, найдите бухгалтера, который на условиях аутсорса будет вести бух. учет. На первых порах вы можете справляться со всем в одиночку, но с развитием бизнеса потребуется делегировать часть полномочий помощнику.
Реклама магазина дверей
Чтобы привлечь покупателей к своему магазину, необходимо использовать различные способы продвижения. Сделайте яркую, привлекающую внимание вывеску у входа в магазин. Разместите баннер с выгодными предложениями. Вывеска должна хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.
Распространите листовки: это можно делать на парковке строительных магазинов или просто на оживленной улице. Попробуйте договориться о сотрудничестве с магазином, чья целевая аудитория совпадает с вашей. Например, можете предложить магазину обоев взаимную рекламу: каждый размещает рекламу друг друга у себя – так происходит «обмен» покупателями.
Можете разместить предложение в лифте или на доске объявлений у подъезда. Предложите сотрудничество ремонтно-строительным фирмам и бригадам. Схема проста: они приводят в магазин клиентов, а вы – выплачиваете процент с этих продаж. В первые месяцы работы не жалейте денег на рекламу. Сразу запустите активное продвижение, чтобы о вас как можно быстрее узнало как можно больше людей.
В следующие месяцы можно сократить расходы на рекламу.
Расходы на открытие магазина дверей
Теперь можно рассчитать, сколько денег потребуется, чтобы начать бизнес на продаже дверей. Первоначальные вложения составят 270 тыс. рублей.
Первоначальные вложения в магазин дверей
Источник: donbassweb.ru
