свыше 1 млн. руб.
Автор Андрей Меркулов На чтение 8 мин Просмотров 163 Опубликовано 12.02.2019
Как создать свой бренд одежды, если ты не всемирно известный дизайнер? Дизайнерская одежда не обязательна должна быть от-кутюр. В наше время много талантливых мастеров, способных создать свою линию одежды – креативную, футуристичную или винтажную. При этом она не будет стоить десятки тысяч долларов и будет доступна широкому кругу потребителей.
Завоевывать доверие потребителя нужно не количеством одежды, а дизайном и экологически чистыми, дышащими материалами, из которого изготовлена. Кроме того, магазины, которые шьют одежду по индивидуальным меркам, пользуются большим спросом и привлекают покупателя.
КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН И ПРОИЗВОДСТВО ОДЕЖДЫ. Магазин женской одежды с нуля!
Содержание
- Создание одежды как бизнес
- Советы, как запустить свою линию одежды
- Финансовый план: сколько надо вложить и сколько можно заработать
- Что нужно, чтобы запустить свою линию одежды
- Продвижение и реклама нового бренда
- Известные примеры из этой ниши
- Заключение
Создание одежды как бизнес
Для создания одежды необходимо привлечение группы профессионалов, которые смогут воплотить ваши дизайнерские идеи. Бывает сложно найти понимающего конструктора, а в команду понадобится привлечь швей, технологов и.т.д.
Работать можно как в небольшой мастерской, так и с использованием аутсорсинга и привлечением услуг налаженных швейных производств в городе, стране или за границей. И помните, что создание моделей – это командная игра, в которой игроки должны быть заинтересованы в качестве процесса и конечного продукта.
Советы, как запустить свою линию одежды
Пошаговый план, как запустить свою линию одежды:
- Тщательно продумать концепцию бренда и детально проработать модели. Для потребителей одежда должна быть удобной, износостойкой, сравнительно дешевой и подходящей на “все случаи жизни”. Проанализировать своих конкурентов и целевую аудиторию.
- Позаботиться о законности будущего бизнеса. Например, зарегистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения. Если собираетесь организовать свое маленькое производство – получите разрешение от экологов, пожарной и санитарной инспекций.
- Составить бизнес-план и технико-экономическое обоснование проекта . Определиться с источниками финансирования.
- Найти помещение, закупить ткани и оборудование, нанять сотрудников.
- Разработать модели будущей линии одежды и начать пошив.
- Продумать рекламу компании или бренда. Вероятно, вам потребуется студийная съемка моделей в одежде нового бренда.
- Запустить для своего магазина, так как это первое время будет единственным способом рекламы одежды. Хороший вариант также – вести аккаунты в соцсетях. Для одежды лучше всего подойдет Инстаграм. Также надо продумать другие каналы сбыта. До того, как марка станет известной, можно наладить реализацию через выставки или ярмарки. Реализовать продукцию через офлайн-магазины на первом этапе вряд ли получится. Можно также открыть свой онлайн магазин.
- сейчас играет большую роль. Предложений и выбора становится больше, поэтому приехавшим из дальних областей и регионов страны легче отовариться в городе и его центральных районах.
СВОЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ С НУЛЯ ! Пошив одежды с нуля. Мужская одежда в Санкт-Петербурге. Бизнес с нуля.
По словам Шохруха, оптимальная локация не обязательно должна находиться в центре, можно арендовать помещение в Чиланзарском и Юнусабадском районах. Парковка и удобный заезд также повышают конкурентоспособность.
На 60 кв.м. можно поместить станки и кроильный стол. Конечно, на окраинах города аренда обойдется дешевле, а недалеко от центра будет в диапазоне $500-$700.
Персонал
Для мини-цеха, отшивающего собственные коллекции, девяти человек будет достаточно. У каждого станка есть своя швея, и одна из них может по совместительству быть бригадиром, закройщиком, помощником и бухгалтером.
В зависимости от целей можно пользоваться услугами дизайнера, но некоторые от этой идеи отказываются, потому что намерены отшивать для других.
«Наш штат разросся до 65 сотрудников на производстве, но, когда мы вернулись к аутсорсу, осталось 15 человек. Половина из них менеджеры и дизайнеры, а собственных швей теперь нет», — рассказывает Шохрух.
Предприниматель предпочитает выплачивать зарплату и плюс бонусы, потому что люди, работающие сдельно, гонятся за количеством, что плохо отражается на качестве продукции.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Аутсорс или собственное производство?
«Говорят, что у мировых брендов нет собственного производства, и это правда. Это дает возможность не думать о содержании большого штата сотрудников и швей, а сконцентрироваться на продвижении компании к успеху», — рассказывает Шохрух Каюмов.
По его словам, цех или одна производственная линия не может выпускать все виды изделий. Основная причина — долгое вырабатывание привычки. Нужно время, чтобы швеи научились качественно отшивать новую позицию.
Маленькие цеха обычно приспособлены к выпуску позиции одной категории, например, топы, футболки, лонгсливы. При делегировании пошива появляется возможность разнообразить категории, потому что можно отшивать футболки на одном производстве, брюки на другом.
Аутсорс обходится еще и дешевле. Например, выпустить одну футболку-поло на своем производстве обходилось Fratelli Casa в 10 тыс., а на аутсорсе в 8 тыс., где экономия выходила около 2 тыс.
Минусы тоже есть. Из недостатков аутсорса можно назвать все ту же ограниченность мощностей. Забитые другими заказами цехи не смогут выполнить дополнительные, даже если они срочные. Приходится ждать.
«Несомненно, было тяжело оставить собственное производство и расстаться с сотрудниками, но мы нашли выход из положения — предложили паре своих менеджеров выкупить цеха, с оплатой в рассрочку и с условием, что они продолжат оказывать нам услуги. Сегодня мы работаем уже с 20 различными цехами», — делится предприниматель.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Маржинальность
Маржа бывает разная. Как отмечает Каюмов, если у оптовика есть конкурентоспособный товар, который также производится у многих цехов, то маржинальность составляет примерно 30%.
Если товар неконкурентный или нишевой, то планку маржинальности оптовых цен можно поднимать до 50%. У сложных по конструкции позиций, например, платьев в малом количестве, наценка может быть до 50−70%. Так происходит потому, что коллекция маленькая, а категория товара сложная. Например, вечерние платья стоят дорого даже у производителя.
При поиске поставщиков полотна важно обращать внимание на цены. Также лучше работать с проверенными долгосрочными поставщиками, чем менять их каждый раз.
Печать на ткани
Под основными видами печати подразумевают: шелкотрафарет или шелкографию, цифровую печать, печать на полотне и на крое.
Шелкография в основном подходит для объема от 50 штук, потому что при меньшем объеме цена матрицы, которая используется для шелкотрафарета, значительно повышает себестоимость товара.
А вот цифровую печать, которая наносится через принтер, можно делать хоть на одну футболку, потому что здесь нет надобности в матрицах, но при этом ее себестоимость тоже будет высокой из-за больших расходов.
Печать на полотне еще дороже, но полотно получится ярче. При больших объемах, цена конечно будет меньше, но в сравнении с шелкографией окупится дороже.
Все упирается в цену и объем. Качество продукции будет отвечать стандартам, потому что рынок растет, а с ним и увеличивается конкуренция.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Сроки окупаемости
При условии, что штат сотрудников насчитывает девять человек, где сумма зарплат составляет около 20 млн сумов, и аренда обходится в 6−7 млн сумов — ежедневный расход оборачивается в 750 тыс. сумов.
Если отшивать минимум 100 футболок в день при грубой себестоимости в 7,5 тыс. сумов, с учетом нынешней конкуренции, минимальной маржинальности и заработке на наценке в 3−4 тыс. сумов, то дневная выручка выйдет от 300 до 500 тыс. сумов.
При минимальных объемах и марже такой цех может заработать до 11 млн сумов в месяц, а инвестиции окупить за год. Сами братья сумели вернуть свои инвестиции в производство за пять месяцев.
Главный канал продаж на сегодня интернет, поэтому основной бюджет расходуется на рекламу в социальных сетях.
«Когда откроется авиасообщение, мы расширим наш радиус и на другие страны. Неважно, будь это пиар статьи в журналах или просто таргетированная реклама. Мы готовы к увеличению бюджета, а пока она обходится нам примерно в 15 млн сумов в месяц», — рассказывает предприниматель.
Сильно помогает развитие персонального бренда через страницы в соцсетях, кросс-маркетинг, различные мероприятия и так далее — увеличивается лояльность к бренду, оказывается поддержка, повышаются продажи.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Проблемы и сложности
«Всегда нужно заключать договора с несколькими клиентами, ни в коем случае с одним или двумя — так вы получите работу в замкнутом круге», — подчеркивает сооснователь Fratelli Casa и Promowear.
По словам Шохруха, оптовик будет стоять над душой, контролировать каждый шаг, и пожелает выплатить меньшую сумму только после реалиазии товара. Отсутствие другого выбора вынуждает многие цеха соглашаться на такие условия.
Предпочтительней уделить особое внимание поиску ниши. Не стоит производить десятки позиций сомнительного качества, лучше стать профессионалом одной или двух категорий вещей, например, отшивать только низ или верх. Это даст больше и эффекта и маржинальности.
Документация
Если у основания компании стоит одна семья или один человек, то удобнее будет открыть частное предприятие. А когда партнеров станет больше, то регистрация ООО будет выгоднее.
«Мы открывались как ЧП, а потом с братом перешли на ООО и поделили доли. Самое главное — понять, что нужно зарегистрировать в уставе: станки или деньги», — делится Каюмов.
Открытие магазинов за рубежом
Постепенно, налаживая свой бизнес, можно выйти за пределы Узбекистана. К примеру, в этом году основатели Fratelli Casa хотели открыть pop-up магазины в Москве, Токио, Париже и Нью-Йорке. В США уже собирались внести залог за магазин площадью в 35 кв.м., но пандемия нарушила планы компании. Пока эта идея отложена на год.
Источник: www.spot.uz
