Большинство предпринимателей ведёт этот бизнес неправильно, оставаясь в результате без бизнеса и вложенных денег. Те, кто использует схему, описанную в этой статье, зарабатывают много и стабильно. Начнём с простых и понятных вещей, а в середине раскроем схему.
16 373 просмотров
В каждой квартире как минимум одна входная дверь и 3-6 межкомнатных, в зависимости от габаритов жилья. В офисах и общественных учреждениях дверей кратно больше. При этом раз примерно в 5-7 лет двери заменяются в ходе ремонта или смены владельца. И, разумеется, без них не обойтись при строительстве и сдаче любого нового объекта. Поэтому спрос на двери не падает даже в самый лютый кризис – без них просто не обойтись.
Конкуренция в сфере продажи дверей
По данным, предоставленным 2ГИС, на момент написания статьи на территории РФ действует 24391 магазин по продаже дверей. При этом, согласно данным аналитического агентства eMarketer, в данной сфере лишь 3 компании из 10 переживают первый год работы.
Очевидно, что благодаря востребованности дверей многие пробуют свои силы в этом бизнесе, но успеха добиваются далеко не все. Потому что работают по старой схеме, как будто электронику продают. А тут так не работает. Бизнес весьма специфичный.
Итак, вы решили открыть собственный магазин по продаже дверей. С чего начать?
Регистрация юридического лица для магазина дверей
Регистрация «печати» – первый шаг, значительно упрощающий все последующие мероприятия, начиная с аренды помещения и заканчивая уплатой налога с продаж.
Для начинающих предпринимателей оптимально открытие ИП – сегодня это практически бесплатно, за исключением госпошлины в 800 руб. Однако, если бизнес планируется в дальнейшем расширять, лучше сразу озаботиться регистрацией ООО – это потребует взноса в уставной капитал от 10 000 руб. и более весомой госпошлины в 4000 руб.
Подробные инструкции по открытию ИП и ООО легко найти в интернете. Конкретно для магазина дверей есть нюанс – нужно указать сразу 4 кода ОКВЭД:
· 43.32.1 – установка дверей и окон
· 47.52.73 – розничная торговля конструкциями из металла и прочих материалов
· 47.59.4 – розничная продажа деревянных изделий
· 53.20.31 – курьерская доставка на транспорте
Специальная лицензия магазину по продаже дверей не требуется.
От лица зарегистрированной организации заключаются договора, выставляются и гасятся счета, платится налоги и т.д.
Выбор и аренда помещения под магазин и склад
Одна из причин быстрого «выгорания» магазинов дверей – отсутствие склада. Многие думают, что можно ограничиться арендой 20 кв. м в ТЦ, желательно в зоне товаров для строительства и ремонта. Затем разместить на этой площади выставочные образцы и каталоги, а заказы отгружать по звонку непосредственно со склада поставщика. Вот только заказов при таком подходе не будет.
Потенциальный покупатель двери хочет посмотреть и пощупать не только выставочную модель изделия, но и свою реальную будущую дверь. Если магазин не может предоставить товар здесь и сейчас, посетитель уходит, так и не став клиентом.
Доставка и установка двери силами поставщика не только лишает магазин возможности дополнительного заработка на услугах, но и занимает, как правило, несколько дней. Клиенты уходят, едва заслышав об этом.
Формула бизнес дверей в 2021ом году в Москве
Собственный склад в промзоне вместе с магазином + двери эконом + клиенты из интернета.
Идеальной моделью можно считать не аренду в проходимой зоне «товаров для ремонта» ТЦ, а аренду помещения со складом в промзоне (потому что дёшево) или в спальном районе на первом этаже жилого дома (если склад маленький).
В наличии держите двери категории А и B чтобы двери не пришлось часто заказывать у поставщика, желательно иметь склад от 2000 кв. м. Со складом можно заказывать больше и рассчитывать на хорошую скидку за объем от поставщика. А главное, когда к вам придут клиенты, двери всегда будут в наличии. Скорость доставки сейчас один из важных факторов успеха.
Вариант эконом, если на запуск выделяется минимум средств : цокольный этаж 1000 кв.м в спальном микрорайоне, где стоимость аренды также невысока. Меньшую часть площади выделить под выставочный и торговый зал, большую – под склад. В этом случае нужно сосредоточиться на обслуживании клиентов из ближайших многоэтажек и расположенных в них же и поблизости учреждений. Если местные жители признают магазин «своим» и расскажут соседям, он будет обеспечен постоянным спросом.
Ещё раз, дверной бизнес не работает по модели дропшипинга. Вам нужен склад!
Оборудование торговой площади магазина дверей
Витриной магазина по продаже дверей являются выставочные стенды или «выставка». На стендах располагаются выставочные модели, которые клиент может открыть и рассмотреть с разных сторон. Как правило, стенды предоставляются поставщиком.
«Выставка» должна включать не менее 20 моделей, лучше, разумеется, больше. Это обойдется в 150-200 тысяч рублей (в эконом сегменте), поскольку поставщики делают скидки на выставочные двери. Иногда поставщики предоставляют выставку бесплатно, обычно уже проверенным партнёрам.
Двери Ремар
Помимо «выставки», нужна кассовая зона со всем необходимым для работы одного продавца-консультанта. Желателен стеллаж с замками и фурнитурой для мелкого ремонта. Не поскупитесь на освещение в зале и оформление собственной входной группы – это буквально ваш товар лицом. Также не помешает установить в торговом зале ароматизаторы и систему для ненавязчивого музыкального сопровождения покупок.
Поиск и выбор поставщиков дверей
Мы создали список фабрик с подробным обзором 19 крупнейших производителей дверей России и контактными данными 60 заводов масштабом поменьше, но вполне достойных упоминания.
Там же вы найдёте критерии, на соответствие которым будет нелишним проверить приглянувшегося поставщика.
Сервис и персонал дверного магазина
Персонал магазина дверей прямо зависит оказываемых услуг. Идеально, если магазин оказывает полный их спектр – продажа, доставка, демонтаж старой двери, установку новой и вывоз мусора.
Следовательно, необходимы минимум два мастера по установке дверей. Оба с функциями грузчиков, но один ещё и с навыками водителя. Для работы в зале 2 продавца-консультанта, по одному на смену. Крайне желательны уборщик и работник склада, а также бухгалтер на аутсорсе.
Если же предпочитаете избавить себя от хлопот, договаривайтесь с уже работающими бригадами мастеров. Их можно легко найти, например, на profi.ru, руки.ру, Яндекс.Услуги и подобных порталах. В этом случае большую часть оплаты за монтаж заберут мастера, но и магазину положен свой процент.
Маркетинг и реклама магазина дверей
Главным источником продаж сегодня является интернет. Поэтому магазину необходим сайт с простой системой заказа и оплаты, удобным каталогом товаров и поддержкой мобильной версии (примеры: dveribravo.ru, 169.ru, dvertsov.ru).
В качестве основного и наиболее эффективного канала привлечения клиентов мы рекомендуем контекстную рекламу в Яндекс и Google. Стоимость лида будет около 500-600 рублей (правда чтобы добится такой стоимости придется попотеть), а средняя конверсия из лида в клиента – 50%
В качестве дополнительного источника трафика – развитие групп и таргетированную рекламу в социальных сетях. Кроме того, локальные точки продаж хорошо развиваются за счёт условно бесплатного присутствия и работы с отзывами в картографических сервисах типа Google Maps, Яндекс.Карты и 2Gis.
Хорошо работают в этом сегменте: Авито, Юла, Маркет, Мерчант: в среднем 200-300 рублей стоимость лида. Если только начинаете бизнес и нет проверенных исполнителей, можно запустить эти каналы. Но обычно конверсия с них меньше, чем с контекстной рекламы и составляет около 30%.
Рынок продажи дверей высоко конкурентный не только в физическом пространстве, но и в сети. Поэтому продвижение в данной тематике недёшево. При первоначальных затратах на сайт 40-60 тысяч рублей, реклама в интернете требует ежемесячного бюджета от 100 тысяч. Плюс оплата услуг исполнителей, если вы не ведёте рекламу в интернете самостоятельно. Подключение сквозной аналитики позволяет точно знать, сколько вы тратите на привлечение одного клиента.
Важно знать, что дверной бизнес — это заработок на первой транзакции. Возврат клиентов и повторные продажи здесь довольно редкое явление.
Баннер магазина «Страна Дверей»
Сколько зарабатывает магазин дверей
Маржа на рынке дверей эконом сегмента начинается от 30%, средний магазин продает от 20 дверей день. Это очень усредненные показатели. В среднем компании, которые успешно пользуются описанной выше схемой, продают 30-40 дверей в день в Московском регионе.
Однако в первые 2-3 месяца лучше рассчитывать не более чем на 50 продаж в месяц и иметь небольшой запас средств на поддержку бизнеса. Срок окупаемости магазина дверей – от 7 до 10 месяцев.
Магазин дверей – прибыльный бизнес с относительно доступным входом, если подходить к его организации и развитию с умом. Мы надеемся, что данная статья поможет вам избежать ошибок и вывести ваш магазин на растущую прибыль.
Если тема интересна читателям, можем раскрыть подробно маржинальность по товарам, рекламные нюансы, стоимость клиента по сегментам и другую более подробную информацию. Пишите в комментариях интересна ли тема?
Кроме того, мы ведём отраслевой журнал Hooglink, где рассказываем о бизнесе в мебельной, дверной и строительной нишах. В общем, обо всём, что можно потрогать. Реальный бизнес. Реальные деньги. Реальные схемы из первых уст!
Показать ещё
102 комментария
Написать комментарий.
Вот, нормальный человек, понимает что дропшиппинг это не очень, что клиент хочет здесь и сейчас, когда до остальных дойдет интересно.
Развернуть ветку
Пока работают бизнес-коучи, тренинги и статьи типа «как открыть магазин дверей за 100 000 руб.» — не дойдёт. Для понимания надо поваритьсся в теме, а новичкам осознанно запудривают мозги.
Развернуть ветку
5 комментариев
Учитывая количество подобных людей — не очень скоро.
Развернуть ветку
Ну, в каких-то бизнесах работает. Но не в дверном
Развернуть ветку
10 комментариев
Ещё одни инфоцыгане?
Ок, межкомнатные двери — выставочный стенд на 15 моделей за 150к + «нужен свой склад».
У каждой двери есть минимум 4 размера (ширины).
У каждой двери есть несколько цветов — допустим в среднем 3 (белый, серый, коричневый)
Каждой модели и ширины на складе должен быть запас — хотя бы двери 4.
Итого на складе 15х4х4х3 = 720 дверей
Это 7м только инвестиции в склад — иначе со склада толку ноль.
И это самый минимум, даже в Леруа ассортимент в 5 раз больше будет. И это не считая всяких наличников и т.д.
И ведь наверняка часть дверей неходовой формы/размера/расцветки будут зависать на складе..
PS Когда выбирал двери — мне было фиолетово, где у них склад, мне было важно:
1) потрогать дверь моей модели в моем цвете
2) чтобы доставили через 3 дня или ранее
Развернуть ветку
Херня Все — судя по названию вы профессиональный хейтер. Люблю таких)))
Выставочный стенд 15 моделей, если мы берем небольшой дверной магазин — на выставке должны быть только самые ходовые товары. Если говорить про эконом — это экошпон например (Двери Порта сейчас очень популярны).
Нужно так собирать выставку чтобы эти 15-20 моделей были с разбросом а) популярных цветов, материалов б) чтобы по максимуму показывали ассортимент. На нашем сайте мы выпустим статью по формированию выставки, там куча хитростей и нюансов. Здесь нет смысла, у нас узкопрофильный журнал. Аудитории VC такие вещи вряд ли интересны. Или интересны?
720 дверных полотен? Поставщики готовы положить на ваш склад товар, если вы разрешите им продавать с вашего склада (я не писала об этом здесь, так как нюансов много). Например, фабрика Браво (одни из самых популярных дверей) это практикует постоянно. Тут вопрос логистики для фабрики. Плюс 720 полотен занимают не так много места как кажется.
И все же, вы правы, если хотите делать крупный бизнес, придется вкладываться в товар, логистику и сервис. Но это не обязательно делать сразу.
«И ведь наверняка часть дверей неходовой формы/размера/расцветки будут зависать на складе. » — Вы на склад кладете только двери «А» сегмента и не часть Б (которые всегда покупают, просто оборачиваемость не такая высокая)
«Когда выбирал двери — мне было фиолетово, где у них склад, мне было важно» — да всем феолетово где склад. Только здесь работает правило паретто, большинство клиентов хотят 20% дверей из ассортимента, и если у вас нет в наличии, запросто может не быть и на фабрике (потому что фабрики работают под крупных опт) Далее клиент звонит в следующую компанию и ребята со складом забирают клиента. А вы тратите на его привлечение деньги.
«Ещё одни инфоцыгане?» — опять мимо, мы ничего не продаем и никого не обучаем)))
Хейтить нужно с умом)))
Источник: vc.ru
Как стать установщиком дверей и сколько можно заработать
У меня огромный опыт по установке дверей, как входных, так и межкомнатных. Я устанавливал двери, которые стоят 500 рублей, и те, у которых цена начинается от 50 000 рублей только за полотно. Все это к тому, что у меня опыта в этой сфере, вагон и маленькая тележка.
На прошлой неделе я с семьей случайно попал в гости, к знакомым знакомых. Выпили пива, и я разговорился с отцом их семейства. Он рассказал, что его уволили с работы две недели назад. Он работал торговым представителем, продавал какие-то колбасы.
Все эти две недели он ищет работу, и не может найти. Зарплата у него была в районе 30 тысяч в месяц. Смотрю, в гараже у него много инструментов, по идее чувак рукастый должен быть. Спросил. Оказывается, он в молодости занимался отделкой, делал сам квартиры «под ключ».
В Краснодарском крае популярны разные узоры на пололке. У гипсокартонщиков всегда есть работа. Если в квартире ровный потолок, значит ее владелец 100% не местный.
Говорю ему: Сергей, а ты начни оказывать мелкие услуги, типа «муж на час». Я уверен, что даже в таком небольшом городке найдутся люди, которым нужно сделать какую-то мелочь. Смеситель заменить, розетку поставить и т.д. По-любому тысячу — две в день можно заработать. 30 тысяч точно можно заработать.
Дай объявление на Авито, и люди будут звонить.
В среднем должен зарабатывать не меньше 200 рублей в час, или 1 500 рублей в день. Кому как нравится.
Двери межкомнатные можно устанавливать, заказы 100% будут. Профессиональные установщики не берутся устанавливать одну дверь. У них инструмента столько, что просто не выгодно на одну дверь выезжать.
Собранная и готовая к установке межкомнатная дверь
А ты можешь с минимальным комплектом инструмента браться за установку одной двери.
Сколько стоит установить межкомнатную дверь
Стоимость установки межкомнатной двери у меня — 1 500 рублей (включая расходные материалы), сюда входит:
- врезка петель
- сборка дверной коробки
- врезка сантехнического замка либо защелки
- наличник с одной стороны
- пена
- саморезы
При установке дверей часто необходимы дополнительные услуги.
- Установка доборов от 500 руб.
- Установка капителей от 400 руб.
- Врезка замка от 250 руб.
- Врезка скрытых петель от 400 руб.
- Расширение/сужение проема от 300 руб.
- Подрезка дверей от 300 руб.
По таким ценам я работаю. Если нет опыта, то сможешь собрать и установить одну дверь в день. Позже я покажу как это сделать. После установки 10 дверей, рука набьется, сможешь собирать и устанавливать две двери в день.
Иногда приходится собирать двери в очень ограниченном пространстве. Но за это, можно попросить больше денег.
О том, какой минимальный комплект инструмента нужен для сборки и установки межкомнатных дверей я расскажу в другой раз.
Поставьте палец вверх , если вам понравилось.
Источник: dzen.ru
Готовый бизнес-план: установка дверей
Сегодня на рынке имеется много предприятий, которые предлагают свои услуги по установке дверей и помощь в их выборе. Установка дверей своими руками для обывателя – хлопотное и затратное дело, отнимающее много времени и сил. Поэтому услуга по установке и монтажу (сборке) межкомнатных и входных дверей различных модификаций и видов – очень выгодное дело.
Также есть много фирм, которые производят двери на заказ. Кроме того, существует такой креативный вид межкомнатных дверей, как двери с 3D эффектом. Квартиры, дома, сауны и другие жилые и нежилые помещения нуждаются в постоянном ремонте или новом дизайне. Бизнес идея по установке дверей будет выгодной всегда. Вы можете также ознакомиться с бизнес планом предоставления услуги мелкого домашнего ремонта и починки бытовой техники – в статье “Бизнес план “Муж на час””.
Эти услуги довольно востребованы и находятся на высоком уровне развития, но и конкуренция здесь немалая. Высокий спрос на подобный товар и на услуги был всегда. Бизнес, связанный с установкой дверей или их производством может стать успешным и прибыльным делом.
Этот вид бизнеса имеет две направленности:
- Установка бронированных дверей иностранных производителей.
- Установка обычных дверей из металла или дерева. Производителем может быть даже Китай.
Этот бизнес не зависит от погоды, курса валют или сезона, поэтому может приносить стабильный доход в течение 12 месяцев:
- обычно 60–70% всех заказов на новые двери приходится для установки в новом жилье и около 10–15% покупателей – рабочие, которые проводят ремонтные работы;
- 10–15% – строители. Ремонт это основной вид их деятельности.
Бизнес по установке дверей
Обзор рынка
Обзор ниши показывает, что большинство покупателей имеет средний достаток, их бюджет колеблется от 500 до 1,5 тыс. долл. Они могут приобрести не только новое жилье, но и сделать в нем качественный ремонт и нанять рабочих или строителей. В среднем стоимость двери составляет 400–700 долл.
При выборе дверей и других входных конструкций покупатели обращают внимание на соотношение цены и качества. Для покупателя важен также дизайн двери, хорошее качество материала, из которого она изготовлена и приемлемая цена. Двери итальянских производителей подходят по всем этим параметрам.
Соотношение выбора потребителями дверей отечественного и зарубежного производства
Регистрация бизнеса
Чтобы начать этот бизнес необходимо пройти регистрацию в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Наиболее предпочтительным считается второй вариант, так как этот вид деятельности не требует разрешительной документации.
На видео: Скрипт продаж по телефону, пример пластиковые окна
Персонал
Чтобы предприятие начало работать нужны наемные сотрудники, которых можно найти через объявления. Они должны обладать специальными навыками работы в области строительства. Зарплата зависит от результатов их работы. Монтаж дверей требует наличие опыта в обращении с инструментами. Обычно процесс установки дверей состоит из двух этапов:
- На начальном этапе производится демонтаж полотна, снятие дверной коробки и планки.
- На втором этапе идет подготовка проема к установке, сбор дверной коробки, установка наличников, фиксация петель и монтаж створки дверей.
Чтобы собрать одну дверь, мастер тратит в среднем 40-50 минут. Цены устанавливаются после анализа рынка и конкурирующих фирм. Так сформируется среднерыночное значение, оно и используется в качестве цены. Необходимо также формировать свою клиентскую базу.
Рекламная кампания
Реклама имеет очень большое значение, как и в любом бизнесе. От этого зависит спрос на ваш товар, а значит и доход. Размещают обычно рекламные объявления, купоны на скидку в газетах и других бесплатных изданиях, расклеивают объявления на улицах, транспортных остановках, фонарях, в жилых домах, на досках объявлений в интернете и в метро.
За первые несколько месяцев работы затраты на рекламу составят около 100 долл. в месяц, а позже их размер может сократится до 50 долл. Для постоянных клиентов и осуществления крупных заказов выгодно разработать систему скидок и бонусов. Клиенты будут всегда обращаться только в вашу фирму.
Система работы может выглядеть так:
- постоянным покупателям, сделавшим за год более 2-3 заказов – скидка на уровне 5-10%;
- для покупателей, заказывающих сбор 5 дверей – скидка на уровне 3-5%.
Разнообразие товара также увеличит посещаемость фирмы и увеличит объем заказов.
На видео: Бизнес модель SPACE. Пример малый бизнес двери
Финансовая часть проекта
Цена установки двери напрямую зависит от стоимости изделия и материала, но можно выделить среднюю стоимость – 15-20 долл. за сбор одной двери.
Подводя итоги можно прикинуть затраты и прибыль:
- потребуется первоначальный капитал в размере 2 000 долл;
- среднемесячная прибыль составит около 1 000 долл.
Проект окупится после двух-трех месяцев работы. Планируется получение прибыли за первый год деятельности в размере 1500 долл в месяц.
На видео: Бизнес на дверях
Понравился этот образец бизнес плана? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этому примеру бизнес-плана, а именно — Готовый бизнес-план: установка дверей, проголосуйте за лучший — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
