Как открыть свой бизнес ювелирный

Заработок на ювелирных изделиях относится к высококонкурентным. Но и прибыльным, несмотря на высокую стоимость продукции. Поэтому немало будущих предпринимателей при выборе ниши для вложений интересуются: как открыть ювелирный магазин с нуля и превратить его в прибыльное дело? Проблеме успешного старта в ювелирном бизнесе и посвящено наше маленькое исследование.

Изучение рынка

Основа его успеха – в грамотном планировании. Чтобы разработать основательный бизнес план ювелирного магазина, следует предварительно изучить рынок. А именно:

• количество магазинов в районе;
• своих главных конкурентов;
• ассортимент и качество изделий;
• ценовую политику и др.

Определите, на какую аудиторию ориентируются ваши будущие конкуренты. Это можно выявить по ценам на изделия. И составьте портрет своего клиента.

Оптимальный вариант для начала бизнеса – охват широкой аудитории с разным уровнем дохода. Для этого помимо товаров из драгоценных металлов и украшений с камнями стоит закупить недорогие серебряные изделия, а также качественную бижутерию.

Ювелирный магазин. Как открыть ювелирный магазин. Ювелирный бизнес

Об оформлении предприятия

Любое предпринимательство должно пройти государственную регистрацию. Поэтому первым делом надо узнать, какие документы нужны для открытия ювелирного магазина. Если планируете продавать изумруды и бриллианты, на это понадобятся специальные сертификаты (отдельно для каждой партии). Всю продукцию следует оформить в соответствии с такими требованиями: проба, наименование металла, стоимость 1 грамма.

Оформляется такой бизнес как ООО. На реализацию украшений понадобится лицензия. Еще до открытия магазина необходимо стать на учет в инспекции пробирного надзора. Требования к качеству украшений довольно жесткие.

Оттиск пробы должен стоять отдельно на каждом ювелирном изделии.
Будьте готовы к тому, что интерес со стороны органов госконтроля к вашему предприятию будет высоким. В ювелирном бизнесе это закономерность.

Выбор помещения

Продажи зависят от расположения магазина. Место влияет на то, во сколько обойдется аренда. В центре поток людей значительно больше, а значит и больше шансов заполучить новых клиентов. Однако и цена аренды здесь существенно выше, чем, скажем, на окраине или в спальном районе.
При всем желании сэкономить на аренде, рекомендуем открываться в центральной части населенного пункта. Все-таки ювелирка – это не продукты питания и не бытовая химия, нужные людям постоянно.
Покупка украшений – это целое событие, своего рода праздник. Часто она связана с каким-то торжественным моментом в нашей жизни (обручением, свадьбой, юбилеем, рождением ребенка, окончанием школы и др.)

Интерьер ювелирного магазина

Поэтому размещать такой магазин на окраине неуместно. В этом убеждены бизнес эксперты. С ними солидарны и владельцы успешно развивающихся ювелирных магазинов.

Если уж центр города вам не подходит по каким-либо причинам, тогда подберите достойное помещение в центральной части (на центральной улице) отдельного района. Если салон рассчитан на состоятельных клиентов, вблизи от него должны быть банки. Удачное соседство составят дорогие рестораны, клубы и прочие элитные заведения, крупные торговые и бизнес центры.

Площадь помещения зависит от планируемых объемов продаж. Подойдет помещение от 20 кв.м. Но подбирайте его так, чтобы после размещения витрин с основным ассортиментом в магазине осталось достаточно свободного пространства. Предоставьте покупателю возможность свободно ходить по магазину, чтобы он не чувствовал себя скованно.

Оформление интерьера и фасада

Второе, что нужно для открытия ювелирного магазина после выбора и аренды помещения – эффектное оформление. Ювелирные изделия подчеркивают статус.

Интерьер ювелирного магазина

Поэтому помещение, в котором они будут продаваться, нуждается в изысканном оформлении. На это понадобиться немало финансовых средств. Но такая статья расходов – необходимость, а не роскошь.
В интерьере предпочтительны:

• строгость с нотками авангарда;
• прямоугольные формы;
• плавно переходящие друг в друга прилавки;
• однотонность;
• яркий свет.

В данном случае не подходят:

• резкие цветовые переходы;
• разнообразная цветовая палитра;
• обои;
• узоры и роспись на стенах;
• резные прилавки.

Уделить внимание следует оформлению не только внутри, но и снаружи. Лицо магазина, на которое ежедневно будут смотреть потенциальные клиенты, – это фасад здания.

Проект фасада ювелирного магазина

Отделка авторитетного ювелирного магазина отличается аккуратность, изысканностью и некоторой строгостью. Если он специализируется на элитных украшениях, фасаду стоит придать черты аристократизма.

Какова бы ни была специализация магазина, его фасад в любом случае должен привлекать, интриговать и вызывать у прохожих желаний зайти внутрь.
Интерьер магазина, в котором продаются украшения, должен соответствовать таким критериям:

1. Чистота.
2. Просторность.
3. Высокие потолки.
4. Много света.

Внутри должно быть хорошее освещение – чтобы свет был сбалансированным и рассеянным. Достичь такого эффекта позволяет использование газоразрядных ламп. Благодаря им в помещении равномерно разливается дневной солнечный свет, в котором точно передаются цвета и оттенки украшений.

Следует учитывать, что золото и серебро требуют разного подхода к освещению. Если золото более эффектно смотрится в теплом свете, то для серебра больше подходит холодное освещение.

Понадобятся надежные витрины – лучше с небольшим уклоном. Посетители магазина должны хорошо видеть ассортимент. И чтобы выбор украшения был для них удобным.

Типичная ошибка новых ювелирных магазинов – перегруженность витрин.

Высокая плотность ювелирных украшений

Начинающие предприниматели стараются выложить на них максимум изделий. В результате у покупателя разбегаются глаза, ему сложно сконцентрироваться на чем-то и выбрать «свое» украшение среди нагромождения ювелирных изделий.

Оборудование

Самый важный атрибут – витрины для презентации ассортимента. Подбирайте их так, чтобы покупателю было удобно рассматривать выложенный товар, а продавец мог быстро вынуть изделия и показать поближе. Не менее важно обеспечить сохранность украшений и сочетание внешнего вида с общим интерьером.

Демонстрационное оборудование для ювелирных магазинов бывает нескольких видов:

1. Горизонтальные прилавки со стеклянными крышками.
   Это классический вариант. Может быть с наклоном (обычно в сторону клиента). Оптимальная высота – от 1 до 1,2 м.
2. Шкафы из небьющегося стекла.
   Используются для крупных украшений и предметов интерьера, а также эксклюзивных изделий. Дают хороший обзор выложенного товара под разным углом.
3. Вертикальные стенды.
   Очень вместительны. На нем можно разложить много изделий. Есть хороший обзор, особенно если оформить заднюю стенку зеркалами. Подбирайте стенды высотой не менее 80 и не более 170 см.

Поскольку витрины – это основной тип оборудований и важный элемент интерьера, целесообразнее их заказывать, а не покупать. Найти среди готовых витрин именно то, что вам нужно, будет очень сложно.
Кроме витрин, магазину нужны сейфы, чтобы хранить украшения, и система видеонаблюдения. Обязательно установите сигнализацию. Повышенного внимания требует забота о безопасности. Витрина должна быть оснащена надежной сигнализацией и замками, с прочными небьющимися стеклами.

Ассортимент украшений

Бизнес на продаже ювелирных изделий можно развивать в 2 направлениях:

1. Эксклюзивные украшения.
   Рассчитаны на людей с высоким уровнем дохода.
2. Изделия широкого потребления.
   Подбираются с ориентацией на посетителей со средним и низким доходом.

Самый ходовой товар – обручальные кольца. Приобретение их связано с прекрасным событием в жизни человека – созданием семьи. Также высокий спрос на серьги, браслеты, цепочки, крестики и кулоны.

Обручальные кольца

Наибольшей популярностью пользуются недорогие украшения из отечественного золота. Всегда находятся любители хранить в таком виде свои сбережения. Особенно часто скупают золото.
В целом ассортимент формируют такие виды украшений:

• золотые и серебряные;
• с драгоценными и полудрагоценными камнями;
• качественная бижутерия;
• с искусственным камнем.

О поставке товара договариваются с производителями (для крупных магазинов) или поставщиками (для маленьких магазинчиков). Рассчитываются обычно по постоплате. Наценка на изделия в магазинах ставится от 30 до 100%.

Как подобрать персонал

На начальном этапе для обеспечения полноценной работы магазина понадобиться 6-8 сотрудников. Конечно, их количество зависит от размеров магазина.

Ключевая фигура в ювелирном магазине – продавец-консультант. На эту должность подходят не только дамы, но и мужчины. На первое время хватит 2-4 человек.

Начинающих бизнесменов часто интересует вопрос: «Нужно ли продавцу ювелирного магазина проходить целевой инструктаж?». Согласно действующему законодательству, это обязательная мера только для ответственных должностных лиц компаний, имеющих дело с драгоценными металлами. То есть, это относится к директорам (руководителям филиалов), их заместителям, главным бухгалтерам и юристам. Прохождение целевого инструктажа подтверждается документально. Для продавца это необязательно.

Важно, чтобы продавцы хорошо ориентировались в ассортименте, понимали особенности изготовления разных видов украшений. И, конечно, могли преподносить товар клиентам в выгодном свете.
Не менее важны такие качества, как доброжелательность, открытость и умение общаться.

Сотрудницы ювелирного магазина

И опрятность, ведь частые клиенты ювелирных салонов – люди с высоким уровнем дохода и солидным статусом. Они не станут покупать дорогие украшения у неаккуратного продавца. В общем, неопрятные сотрудники и ювелирные изделия – вещи несовместимые.

Кроме продавцов, понадобится сотрудник для ведения финансов, уборщица (возможно, на неполную ставку) и администратор.

Как продвигать магазин

Чтобы сразу пошли продажи, перед тем, как открыть ювелирный салон, нужно
быстрее и громче заявить о себе. Главное – чтобы вас заметили. Для этого можно использовать разные каналы:

• объявления (в сети на бесплатных досках, по городу, в местных газетах, транспорте);
• буклеты, листовки (наймите для раздачи студентов);
• страницы вКонтакте и на Фейсбук (со временем можно и в других популярных сетях, но в этих закрепитесь в первую очередь);
• реклама на радио и местном телевидении.

Закажите эффектную вывеску, которая подскажет людям, что это за магазин и какого статуса.
Параллельно можно завести сайт в Интернете. О том, как открыть ювелирный интернет магазин, ныне есть много информации в свободном доступе. Если коротко, то найдите грамотного дизайнера и верстальщика. От дизайна зависит очень много, поэтому сайт должен выглядеть солидно.

Вторая задача после дизайна – юзабилити ресурса. В данном случае нужен продуманный каталог товаров с удобным просмотром каждой позиции. Все товары сопровождаются качественными фото с возможностью увеличения масштаба и привлекательными описаниями.

Шаблон сайта ювелирного магазина

Очень полезной будет функция трехмерного поворота товара.
Важно заранее продумать четкую систему продвижения, спланировав все мероприятия. Интерес реальных и потенциальных клиентов подогревают акции и подарки (ко Дню рождения магазина, рождественским праздникам, 8 марта и под.).

Чтобы магазин развивался, в рекламу следует вкладывать постоянно. Продажи нужно стимулировать, иначе вас вытеснят конкуренты.

Если вы решили завести параллельно интернет-магазин, после его создания каждый месяц выделяйте бюджет на раскрутку. Как раскрутить такой ресурс, знает профессиональный SEO-оптимизатор. Если финансы позволяют, наймите такого специалиста и переложите на него задачи по продвижению в сети.

Вложения и доходы

Торговля ювелиркой требует крупных инвестиций. Бизнес план ювелирного салона обязательно включает такие пункты, как расходы на открытие и функционирование бизнеса (первоначальные + ежемесячные), источники финансирования, а также предполагаемые доходы.

Основные этапы реализации бизнес-проекта представлены выше. Чтобы организация предприятия не затягивалась, при планировании указывайте сроки их выполнения.

Какая именно сумма нужна на открытие дела, зависит от размеров магазина, ассортимента, ценовой политики. В каждом отдельном случае она будет разной. В среднем вложения на старте составляют порядка 5 млн. руб.

Процент рентабельности ювелирных магазинов – от 10 до 20%. Окупаются вложения приблизительно через 1,5 года.

В целом собственный ювелирный магазин – удачное и перспективное капиталовложение. При должно подходе можно за год выйти на среднюю прибыль от 50 000 до 200 000 $.

Источник: vashbiznesplan.ru

Как открыть ювелирный магазин с нуля

Ведение ювелирного бизнеса может стать золотой жилой у любого, кто более или менее знаком с этой нишей. Только учитывая правильно разработанную концепцию продаж, структурированный план, наличие качественного товара, может обеспечить высокий объем получаемых средств от их реализации. В материалах этой статьи Вы познакомитесь со всей необходимой информацией, которая касается бизнеса по открытию ювелирного магазина.

Актуальность бизнеса

Ювелирный бизнес считается одним из самых прибыльных. Подобное связано с тем, что нет ни одного человека, который не мечтал о наличии в своем арсенале золотых или серебреных украшений. В силу своего статуса, либо за счет своих желаний, но нет той девушки, а в некоторых случаях и мужчины, которые отказались бы от драгоценностей. Порядка 90% населения покупают ювелирные изделия.

Не все могут позволить купить дорогое украшение. Порядка 30% людей, чей доход выше среднего регулярно балуют себя подобными товарами. Несмотря на небольшой процент лиц, кто является клиентами ювелирных украшений, выручка с их продажи достаточно большая. Поэтому если Вам интересен мир драгоценных камней, золота, жемчуга и прочих «безделушек», а также имеется первоначальный капитал на открытие бизнеса, то Вы можете смело начинать работать в направлении продажи ювелирный изделий.

Выбор формата магазина

Обычный магазин

Является самым простым вариантом формата магазина. Может располагаться внутри торгового центра, либо находиться в отдельном здании. Для организации бизнеса в виде обычного ювелирного магазина нет необходимости покупать помещение, достаточно взять его в аренду. Особенно это актуально тем, кто не располагает достаточным количеством средств на создание изолированного магазина.

Интернет-магазин

Во время развития интернета, инстаграмма и прочих других коммуникационных каналов, многие из тех, кто решает открывать бизнес, выбирают Интернет-торговлю. Стоит отметить, что согласно законодательству, не допускается реализация драгоценных металлов посредством он-лайн продажи. Если Вы решаете открывать интернет магазин по продаже драгоценных украшений, то готовьтесь к привлечению к административной ответственности. Он-лайн можно продавать лишь бижутерию и товары с полудрагоценными камнями (яшма, коралл, агат, янтарь).

Комиссионный магазин

У каждого из нас бывают проблемы в жизни, которые требуют быстро получить деньги самыми разными способами. Поэтому люди начинают продавать собственные драгоценности. На помощь приходят комиссионные магазины. В связи с тем, что внешний вид изделий, которые сдаются в комиссионку достаточно хорош, то открыв подобное дело можно получать хорошую прибыль.

Открываемся по франшизе

Если Вы решили заниматься продажей драгоценных украшений, то стоит присмотреться к покупке франшизы в данном направлении. Преимуществом франшизы можно назвать:

• Вхождение в бизнес и присоединение к уже известному бренду. Следовательно, затрат на рекламу не потребуется (если только в небольшом количестве).
• Нет необходимости вникать в сложность ведения бизнеса. Первое время Вам будут оказывать помощь знающие коллеги (в форме рекомендаций, советов, наставлений). Поэтому не нужно придумывать схему ведения работы магазина.
• Все финансовые вопросы максимально прозрачны. При покупке франшизы у Вас на руках вся информация о вложениях и затратах по текущему бизнесу.

Несмотря на это, имеется несколько недостатков такой работы. Вся успешность Вашего магазина будет построена и зависеть от успеха бренда, франшизу которого Вы купили. Также нельзя будет изменять концепцию, менять логику ведения дел и пр. В ряде случаев, цена на такой бизнес достаточно высокая.

Регистрация бизнеса

Началом построения бизнеса должен стать выбор в пользу формы его ведения. Это может быть как общество с ограниченной ответственностью (ООО), так и закрытое акционерное общество. Если Вы зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя, то данная форма не подойдет для ведения бизнеса по продаже ювелирных украшений.

После выбора формы организации, необходимо уточнить коды ОКВЭД, действующие в данном сегменте, определиться с системой налогообложения, а также подготовить бумаги для открытия бизнеса.

Далее следует обозначить сумму уставного капитала фирмы и разделить его между членами, встать на учет в органы статистики и госреестра. В связи с тем, что Вы будете принимать в штат работников, то нужно зарегистрироваться в качестве работодателя в ПФР и ФСС.

Помимо этого потребуется:

• Изготовить фирменную печать;
• Открыть банковский счет на имя юридического лица;
• Составить подробный бизнес-план;
• Встать на учет в Пробирной палате;
• Получить лицензию на торговлю драгоценностями;
• Заключить договор с охранной службой и пр.

Где открывать?

Выбор открытия ювелирного магазина зависит от его концепции. Не допустимо открывать, к примеру, магазин эксклюзивных драгоценных товаров в месте, где повышен порог преступности. Подобное дело стоит открыть ближе к центру города, в местах скопления наиболее обеспеченных людей.

При выборе торгового центра, где будет открыт Ваш бизнес, необходимо делать упор на тот, в котором имеются отделы по продаже дорогой парфюмерии, белья, шуб. В подобном случае, состоятельные люди будут посещать не только торговый центр, но и заходить за покупкой в Ваш магазин. Если ТРЦ рассчитан на среднестатистического жителя, то необходимо делать выбор в пользу не дорогих украшений.

Также не стоит открывать магазин очень близко к конкурентам. Это касается новичков, а не тех, кто работает по франшизе или предлагает эксклюзивный товар. Необходимо учесть , что клиенты конкурентов – будущие Ваши клиенты. Подобное понятие работает тогда, когда Вы ставите приемлемые цены и проводите акции и специальные предложения.

Нужно делать выбор в пользу того места, где ходит общественный транспорт, а улицы хорошо освещены. Также лучше иметь рядом парковку для личных автомобилей клиентов.

Интерьер

Особое внимание необходимо уделить оформлению зала, где будут представлены ювелирные украшения, а также фасаду помещения. Именно от того, в каком свете будут выставлены образцы товаров, будет завесить прибыль Вашего бизнеса.

Оформлять зал для продажи нужно помпезно, роскошно, но со вкусом.

Необходимо обеспечить в интерьере:

• Строгие линии;
• Однотонные оттенки стен и пола;
• Яркое освещение;
• Высокие потолки;
• Идеальную чистоту и пр.

Не рекомендуется экономить на ремонте, ведь вид зала может поставить под угрозу всю Вашу прибыль от продаж товара.

Также нужно обеспечить презентабельный вид самих товаров, которые выставляются на продажу. Для этого необходим правильный свет:

• Для изделий из серебра подойдут холодные тона света;
• Золотые ювелирные украшения «любят» теплый оттенок;
• Для камней подходит рассеянный свет.

Необходимое оборудование

В качестве необходимого оборудования для магазина ювелирных украшений можно выделить:

• Стеллажи;
• Полки для выставочных образцов;
• Столы для знакомства с новинками и пр.

Необходимо правильно организовать свет, подобрать цветовое решение для оборудования и пр. Поэтому рекомендуем обратиться за помощью к специалистам в сфере дизайна.

Как обеспечить безопасность?

Ювелирные магазины стоят в первом ряду по количество ограблений (иногда опережая банки). Поэтому нужно организовать два вида безопасности: активную и пассивную.

Под активной безопасностью понимается непосредственная физическая охрана, а также охрана с использованием сигнализации. Вы можете нанять охранника, который регулярно будет следить за безопасностью в зале. Не стоит пренебрегать возможностью заключения договора с частными охранными организациями или органами МВД по выезду на место в момент срабатывания сигнализации (как в период работы магазина, так и в выходные). Нужно установить тревожную кнопку под прилавком, с помощью которой продавец может сообщить об угрозе ограбления. Кроме того, можно установиться скрытое видеонаблюдение.

Пассивная безопасность – это наличие в Вашем магазине стеллажей с небьющимся стеклом, бронирование окон магазина и пр.

Ассортимент магазина

Перед созданием ассортимента собственного магазина нужно внимательно ознакомиться с наличием товара у конкурентов. Это можно сделать с помощью опроса среди населения, при помощи скрытого покупателя или изучив интернет-сайт магазина.

Ассортимент магазина напрямую зависит от его концепции. Нужно уделять большое внимание золотым обручальным кольцам (в частности классического типа), золотым серьгам, серебряным и золотым цепочкам, крестикам, подвескам и пр. Необходимо разбавить подобный ассортимент изделиями из драгоценных камней (и полудрагоценных). Также можно продавать параллель дорогую бижутерию, средства по уходу за изделиями.

Многие ювелирные магазины дополняют ассортимент продажей шкатулок для хранения продукции, открыток, упаковок.

Работа с поставщиками

Учитывая, что ведение подобного бизнеса связано с криминалом, то подходить к выбору основных поставщиков нужно особенно внимательно. Нужно руководствоваться всей имеющейся информацией о контрагенте, которая должна подтверждаться фактами. Ведь нередко можно натолкнуться на медное изделие с золотым напылением вместо чистого золота.

При подписании договора с поставщиком на поставку товара нужно получить от него сертификаты качества изделий, лицензию на их продажу и иные документы.

Первая закупка

Во время первой закупке не стоит приобретать большое количество ювелирных украшений. Можно выбрать лишь несколько товаров из разных ценовых сегментов и видов драгоценных изделий.

Поэтому рекомендуем закупить лишь самое необходимое, то, что пользуется популярностью (к примеру, обручальные кольца, классические серьги и пр.). После того, как Вы выйдете на получение первого заработка, ассортимент стоит увеличить.

Нанимаем сотрудников

Требования к продавцам ювелирной продукции должны быть следующими:

• Отсутствие судимости;
• Доброжелательность и умение работать с клиентом;
• Приятная внешность, мягкий голос и хорошо поставленная речь;

Именно от продавца зависит, купить изделие клиент или откажется от покупки. Также в его обязанности входит помощь и консультация в выборе ювелирного украшения.

Сотрудник должен быть ознакомлен с правилами магазина, иметь представление о возможных обязанностях по возмещению ущерба. На работе стоит ввести дресс-код.

Кроме того, в штат нужно добавить уборщицу и охранника.

Привлечение клиентов

Для того чтобы бизнес заработал необходимо спланировать его рекламную кампанию. От правильной презентации магазина зависит поток клиентов, интерес с их стороны. Поэтому на рекламу нужно отвести значительную часть первоначального бюджета.

Это может быть:

• Наличие объявления об открытии магазина в средствах массовой информации, транспорте и пр.;
• Создать страницу в социальной сети (или ряде сетей) для ведения бизнеса и представления продаваемой продукции;
• Организовать рекламную кампанию на радио и телевидении;
• Потребуется также раздавать листовки в местах большого скопления граждан;
• Также можно разместить информацию о магазине на билбордах и баннерах по всему городу;
• Хорошей стратегией может стать акционные предложения (будет работать как «сарафанное радио»).

Финансовый план

Ювелирный изделия — это далеко не самый дешевый товар, поэтому очень крупную часть расходов займет закупка товаров. Давайте разберемся сколько денег нам понадобится, чтобы открыть небольшой ювелирный магазин и на какую прибыль мы можем выйти.

Без учета закупки распроданного товара наши ежемесячные расходы составят 220.000 рублей, а первоначальные инвестиции 2.440.000 рублей.

136.000 рублей вполне реальная ежемесячная прибыль, на которую вы можете выйти, тогда окупаемость инвестиций будет составлять 18 месяцев.

Источник: igotmoney.ru

Как с нуля открыть магазин ювелирных изделий?

Ювелирные изделия являются хорошей затеей, если речь идёт о бизнесе. И хоть конкуренция довольно высока, правильный подход и определённые корректировки в стратегии помогут начинающему бизнесмену успешно открыть ювелирный магазин. Высокая цена за украшения не является помехой: всегда найдутся покупатели, желающие выглядеть роскошно.

Насколько это выгодно?

Открытие магазина ювелирных изделий, а также его прибыль прямо зависит от действий владельца:

1. Наценка на украшения ограничена.

И не может составлять больше 30%. Однако изначальная цена за них довольно высока (сравнительно), поэтому не стоит думать, что такой бизнес не окажется рентабельным. Главное – не слишком сильно повышать ценник, иначе при нынешнем уровне экономики в России такие изделия себе мало кто сможет позволить.

2. Окупаемость.

При грамотном ведении бизнеса окупаемость денежных затрат на открытие магазина составит не более 35 месяцев (учитывая периоды раскрутки). При адекватной цене на ювелирные изделия и правильных маркетинговых ходах этот срок можно значительно сократить (до 30 и меньше месяцев).

Эксперты отмечают чистую прибыль ювелирного магазина в размере 10-20%, что является довольно хорошим показателем.

3. Тип магазина.

Также прямо влияет на рентабельность форма собственности и формат бизнеса:

Для стандартного бизнеса необходимо множество всего, однако открывая Интернет-магазин можно существенно сэкономить на аренде, закупке мебели, стендов и общем обустройстве помещения.

Это не означает, что Интернет-магазин является самым выгодным вариантом продажи ювелирных изделий. Однако это дополнительный вариант, если со стандартным магазином возникнут определённые сложности.

4. Реклама.

Является основой для любого бизнеса. Если плохо прорекламировать своё детище, то о прибылях можно забыть, не говоря уже про погашение изначальных затрат. Качественный маркетинг обладает настолько огромным значением, что при его наличии можно умудриться заработать даже на откровенно глупых товарах.

Ежегодно на рекламу во всём мире выделяются сотни триллионов долларов. Это в очередной раз подтверждает важность рекламы для любых бизнес-идей и её влияние на поток клиентов. И, разумеется, на последующие доходы.

Даже если изделия в магазине будут лучшими во всём мире, от этого никакого толку, если никто не будет знать об их существовании. Различные акции и мероприятия также положительно влияют на раскрутку бизнеса.

Учитывая все эти факты и нюансы можно смело говорить, что открытие ювелирного магазина – весьма прибыльное дело. Возможно, даже более прибыльное, чем любой иной бизнес. Однако к делу необходимо относиться максимально ответственно.

Бизнес-план

Перед началом любых действий следует поступить стратегически и подготовить план работы. В ходе его составления и анализа сразу будет понятно: стоит заниматься открытием ювелирного магазина или нет.

В бизнес-плане в первую очередь следует отобразить такие данные:

1. Анализ спроса.

Сперва необходимо убедиться, что в выбранном регионе существует определённый спрос на ювелирные изделия:

• степень конкуренции;
• опрос жителей;
• показатель средней заработной платы;
• индивидуальные особенности людей (например, возраст, ведь пожилым людям не так часто нужны украшения).

Если в ходе анализа удалось обнаружить спрос среди населения на ювелирные товары, значит, есть смысл открывать магазин. Но если граждане не заинтересованы в покупке ювелирных изделий, возможно, следует выбрать другой регион.

2. Аренда.

Это очень важный пункт сразу по нескольким причинам. Например, вечный выбор между прибылью и затратами:

• можно арендовать определённое помещение за адекватную цену и разместить свой магазин там (могут возникнуть сложности из-за месторасположения, но за аренду можно будет платить значительно меньше);
• арендуя помещение в торговом центре (наиболее выгодный вариант) всегда можно рассчитывать на постоянный поток покупателей, однако арендодатель затребует гораздо более высокую цену за такое помещение.

В пользу второго пункта также играет роль маркетинговая составляющая: гораздо легче найти ювелирный магазин, например, в ТЦ «Звезда», чем на проспекте Ленина, 126, вниз по улице, за поворотом.

Людям нравятся простые вещи. Это будет создавать ощущение доступности, высокого качества товара и обслуживания. Но окончательный выбор, разумеется, за предпринимателем.

3. Реклама.

Хороший маркетинг является залогом успешного ведения бизнеса, но особенно он важен во время раскручивания и открытия ювелирного магазина. Без должной рекламы мало кто узнает о магазине, поэтому громкий старт бизнес-кампании имеет ключевое значение.

Отлично сработают различные акции, например, при оформлении дисконтной карты разовая скидка 10% и т. п. Не забывайте о рекламе на радио, телевидении, в соцсетях и т. д.

4. Поставщики.

Выбирать их следует особенно ответственно, ведь даже несколько бракованных изделий могут повлечь за собой цепную реакцию из негативных отзывов. В итоге придётся иметь дело с репутацией плохого и некачественного ювелирного магазина. А это – убытки для бизнеса, причём, весьма существенные. Сотрудничайте только с проверенными известными поставщиками, которые имеют все необходимые документы. Остерегайтесь мошенников.

5. Оформление.

Для ювелирного магазина важно не только идеальное состояние изделий, но и оформление интерьера. Всё должно выглядеть идеально, чтобы у посетителей и желающих приобрести товар сразу возникало ощущение роскоши и богатства.

Это ключевой фактор, прямо влияющий на желание осуществить покупку. Мало кто захочет покупать шикарные украшения, если вся обстановка вокруг напоминает дешёвую забегаловку.

На оформление интерьера никогда не стоит скупиться, хотя и вкладывать в это все имеющиеся средства – тоже не лучшая идея.

6. Безопасность.

Ювелирные магазины – первая цель потенциальных злоумышленников. Существуют некоторые правила, которые следует соблюдать для успешного ведения бизнеса:

• охрана не является обязательной, но если клиент резко выхватит дорогое кольцо и убежит, лучше позаботиться, чтобы его побег был кратковременным (даже мелкая кража – серьёзные убытки для предпринимателя);
• сигнализация очень важна для защиты изделий, особенно после закрытия магазина;
• работники также должны полностью понимать всю ответственность и постоянно следить за ловкими руками любителей неприметно стащить кольцо или серьги.

Но помимо грабителей и мошенников важна общая безопасность:

• на стенах не должны висеть потенциально опасные предметы (коллекционные топоры, горящие свечи и т. п.);
• все стёкла на витринах (а также полки и прочая мебель) должны быть предельно прочными, чтобы не сломаться даже от крайне сильного надавливания;
• прочие нюансы, создающие уют и спокойствие для посетителей.

Обстановка в ювелирном магазине должна замедлять время для клиентов. Словно вся суета и быстрый темп жизни остался позади, за пределами помещения. Идеальным дополнением будет медленная, размеренная музыка. Отлично подойдёт стиль джаз – он успокаивает и дарит ощущение чего-то стильного, изысканного.

Но все эти пункты хороши в воображении. Именно здесь и помогает бизнес-план: проанализировав все расходы, можно определить, что необходимо, а от чего можно временно отказаться.

7. Подсчёт затрат.

Открытие любого бизнеса – вещь, требующая определённых финансовых вложений. Чтобы начать торговать ювелирными изделиями, придётся заплатить:

• депозит по аренде – 240 тыс. руб.;
• торгово-выставочное оборудование – 470 тыс. руб.;
• маркетинг – 120 тыс. руб.;
• регистрация бизнеса – 35 тыс. руб.;
• создание ассортимента товаров – 4 млн. руб.;
• иные организационные затраты – 100 тыс. руб.

В итоге открытие магазина обойдётся в почти 5 млн. рублей. Само собой, предпринимателю понадобится лично составлять бизнес-план и анализировать все вопросы. Расходы могут оказаться значительно меньшими, но могут и полностью наоборот. Важно различать, что необходимо для бизнеса, а что – незначительные бонусы, не особо влияющие на работу магазина.

8. Сотрудники.

Логично, что выбирая персонал в ювелирный магазин, следует сделать акцент на том, что продавцы должны обладать глубокими познаниями в данной сфере. Это будет прямо влиять на количество продаж, а посетители будут уходить в приятном расположении духа (что повышает вероятность второго визита и создаёт базу положительных отзывов о магазине).

Для ювелирного магазина потребуется от 6 до 8 работников. Этого более чем достаточно при начале ведения бизнеса. В будущем персонал будет расширяться, но при открытии бизнеса качество работы сотрудников имеет большее значение, чем их количество.

Работать продавцами/консультантами в ювелирном магазине могут как мужчины, так и женщины. Согласно статистическим данным, значение имеют лишь познания о ювелирных изделиях и ухоженный, опрятный внешний вид.

Половой признак для клиентов играет минимальную роль, поэтому здесь главное нанять мастеров своего дела.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть ювелирный магазин необходимо пройти государственную регистрацию (без неё торговля товарами будет незаконной со всеми последствиями):

1. Регистрация в налоговой является обязательным условием.

Для этого необходимо определиться с формой бизнеса: ООО или ИП. Здесь же, в налоговой, можно оформить разрешительные документы на кассовые аппараты, без которых заниматься торговлей не получится.

2. Санэпидстанция и пожарная служба.

Важно получить разрешительную документацию и у этих органов. В случае, когда требуемых заключений экспертов и соответствующих лицензий не будет, владельца ювелирного салона могут серьёзно оштрафовать. Не редки случаи, когда продолжать ведение бизнеса запрещали в принципе до улаживания вопроса с документами (а это – серьёзная задержка и лишняя негативная репутация).

3. Государственный специфический учёт.

Ювелирный магазин подразумевает продажу драгоценных камней. Чтобы это было легально и законно, необходимо встать на учёт в Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты.

4. Иная документация.

В индивидуальных случаях от предпринимателя могут затребовать и любые другие документы или разрешительные бумаги. Например, заключение МЧС и т. п.

Ювелирный магазин как бизнес (видео)

Более подробно о том, как открыть и обустроить ювелирный магазин, вы можете узнать из следующего видеоролика.

После всех проведённых действий можно приступать к открытию ювелирного магазина. Однако следует помнить, что для начинающих бизнесменов ювелирные салоны могут оказаться чересчур сложной затеей. Важно ответственно отнестись к собственной задумке и следовать законам РФ. Это избавит бизнесмена от лишних ошибок и непредвиденных обстоятельств.

Источник: moyaidea.ru