С древних времен сауны использовали как для оздоровления, поддержания личной гигиены, так и для отдыха. Сегодня подобные заведения используются лишь для последнего – люди любят менять обстановку и отдыхать по-разному, ведь действительно надоедает каждые выходные гулять в парке или кататься на природу, разнообразие – наше все. Но у каждого заведения есть владелец, а услуги – далеко не бесплатные, поэтому каждый из посетителей хоть раз невольно задумывался «было бы круто открыть свою сауну».
Действительно, сауна, как бизнес – дело крутое и, с первого взгляда, понятное, но это лишь если вы клиент. Вам кажется, что ничего сложного нет, принял клиентов – оснастил всем необходимым, взял с них деньги, а также продал что-либо, если своего не хватило (во многих заведениях подобного рода имеются бары и «мини-магазины», чтобы клиенты смогли приобрести алкогольные напитки, еду и прочие продукты питания, если те, что были взяты с собой, закончились).
Основная сложность в данном бизнесе как раз касается не технических моментов (постройка помещения, или его оборудование, если вы купили здание, закупка необходимого оборудования, настройка и пуск оного и т.д.), а юридических. Получить все документы и сделать помещение, соответствующее нормам законодательства не только тяжело, но и дорого. Следующим тяжелым этапом будет привлечение посетителей, не смотря на кажущуюся привлекательность такого вида досуга, как сауна, в процентном соотношении она занимает очень немного среди других видов отдыха. Поэтому за клиентов придется бороться, в нашей статье вы прочитаете практически готовый бизнес план как отрыть сауну и откуда брать первых посетителей.
Бизнес-план сауны с расчётами 2021. Сауна как бизнес.
Советуем со всей ответственностью подойти к каждому этапу и стараться экономить на всем. Если есть возможность заказать изготовление чего-то и потерять недельку времени, вместо покупки уже готового варианта, но при этом сэкономить приличную сумму, то поступите именно так.
Сколько денег нужно чтоб открыть сауну
В зависимости от места, где планируется открытие, а также уровня заведения, цены могут в значительной степени варьироваться, мы же вам предоставим примерные порядки цифр, на которые можно ориентироваться. К примеру, если вы все строительные работы берете на себя или «добрых подрядчиков, готовых работать за еду», а размещение планируется близ дома в качестве «небольшого дельца для души», то затраты будут незначительные, когда же речь идет о том, что сауна — готовый бизнес, способный приносить тысячи долларов дохода, подход нужен совершенно другой, как и суммы, затрачиваемые на каждый этап становления собственного дела.
Есть несколько вариантов, как можно начать подобный вид бизнеса. Первый – более сложный но менее затратный, плюс ко всему есть возможность сделать все этапы по-своему, речь идет о строительстве с нуля или покупке «коробки», которая затем капитально ремонтируется. Второй способ — купить готовый бизнес сауну, но тут нужно приготовить огромную сумму (по сути – сколько попросит продавец, так как ориентироваться на данном рынке очень сложно, даже в пределах одного города на сауны цены могут «колебать» раз в десять, один попросит 10 000 долларов, так как помещение в аренде и продается лишь место с оборудованием, другой – 150 000, ведь у него свое здание со всем необходимым для работы, наработанная база постоянных клиентов, недавно-законченный ремонт и крутая репутация одного из лучших заведений данной отрасли).
Для тех, кто решил все-таки построить сауну для бизнеса «самостоятельно» придется приготовить порядка 100 000 долларов, около 60 уйдет на строительство (или покупку уже построенного, но не готового для эксплуатации) здания, оставшиеся деньги пойдут на приобретение оборудования и его монтирование, а также первый этап работы (вливание в зарплату сотрудникам, рекламу, закупку «расходников», оплату за коммунальные услуги и все в этом роде – список трат будет огромным).
Сауну для бизнеса построили, а откуда привлечь клиентов?
Для любого дела важны потребители – если их не будет, то и успеха вам не видать, как своих ушей. Сауна, как бизнес, ничем не отличается – о клиентах стоит позаботиться заранее, опытные бизнесмены предлагают, причем не безосновательно, заранее проверять спрос, дав рекламную компанию несуществующего предприятия, но из той же сферы, в которую вы хотите влезть. Затраты небольшие, а вот определиться окончательно – начать или нет, поможет.
Итак, пускай сауну вы построили (или купили готовую), откуда же взять первых клиентов? Так как целевая аудитория – в принципе любой человек (это не специальная техника для заводов, или косметика, ориентированная на дорогие салоны красоты), поэтому «массовые виды рекламы» вроде билбордов, сити-лайтов и прочей «наружки» подойдут отлично.
Так как сейчас интернет есть у всех – не стоит выпускать и его из виду. Особенно хорошо идут для рекламы социальные сети, создав там группу и начав конкурс вы сможете получить первых клиентов, хоть и бесплатных, которые затем с радостью расскажут знакомым о своем «выигрыше в интернете», принесшем вполне ощутимые плоды. В будущем группу можно вести как для привлечения клиентов, так и для обратной связи с бывшими посетителями.
Для особенно устремленных советуем создать красивый сайт, где разместить фотографии сауны, список предоставляемых услуг и контакты вашей фирмы. Системы контекстной рекламы помогут привлекать клиентов не тратя огромные бюджеты «вникуда» и отслеживая эффективность (что невозможно при «раздаче листовок» или «наружке»).
Какое оборудование необходимо, чтобы открыть сауну
Прежде всего скажем о самом помещении – оптимальный размер порядка 150 «квадратов», этого хватит для нескольких парилок, бассейна, душа и джакузи – в общем говоря, все, что душе клиента угодно, у вас будет. Если хотите сделать заведение поскромнее, то хватит и 50-60 квадратов с одной парилкой, душем и бассейном, для большинства посетителей, представляющих из себя компанию в 4-6 человек, подобное заведение подойдет, в результате чего ваши первоначальные инвестиции уменьшатся, а сауна для клиента будет более доступным развлечением.
Для бизнесменов, не жалеющих «первых денег» можем посоветовать ряд сопутствующих услуг, пользующихся популярностью, к примеру – массажные кресла, кабины-парилки и прочие представители «технических чудес». Что же касается мебели, материалов использующихся в отделке и прочих элементах интерьера – тут экономить тоже не стоит, ведь смысл в дорогостоящем оборудовании и высоких ценах на услуги, если обшарпанные стены и отклеивающаяся отделка напрочь отобьет желание посещать вашу сауну ещё раз…
Сколько денег способна принести сауна
В случае, когда вы сделали огромные инвестиции в оборудование и интерьер, выбрали хорошее место, годовая прибыль может варьироваться от 100 до 150 тысяч долларов, это хороший показатель для такого вида бизнеса, как сауна. При несложных математических вычислениях станет ясно, что уже через ~3 года получится «отбить» изначально-вложенные 150 (к примеру) тысяч долларов, а дальше вас будет ждать прибыль…
Конечно, траты тоже имеются, это и зарплата, которая составит минимум несколько десятков тысяч долларов, и оплата коммунальных услуг (вода, свет, отопление, газ и т.д.) потянет на кругленькую сумму, тем более учитывая «особые тарифы» для бизнесменов.
Основная сложность в данном бизнесе как раз касается не технических моментов (постройка помещения, или его оборудование, если вы купили здание, закупка необходимого оборудования, настройка и пуск оного и т.д.), а юридических. Получить все документы и сделать помещение, соответствующее нормам законодательства не только тяжело, но и дорого. Следующим тяжелым этапом будет привлечение посетителей, не смотря на кажущуюся привлекательность такого вида досуга, как сауна, в процентном соотношении она занимает очень немного среди других видов отдыха. Поэтому за клиентов придется бороться, в нашей статье вы прочитаете практически готовый бизнес план как отрыть сауну и откуда брать первых посетителей.
Советуем со всей ответственностью подойти к каждому этапу и стараться экономить на всем. Если есть возможность заказать изготовление чего-то и потерять недельку времени, вместо покупки уже готового варианта, но при этом сэкономить приличную сумму, то поступите именно так.
Сколько денег нужно чтоб открыть сауну
В зависимости от места, где планируется открытие, а также уровня заведения, цены могут в значительной степени варьироваться, мы же вам предоставим примерные порядки цифр, на которые можно ориентироваться. К примеру, если вы все строительные работы берете на себя или «добрых подрядчиков, готовых работать за еду», а размещение планируется близ дома в качестве «небольшого дельца для души», то затраты будут незначительные, когда же речь идет о том, что сауна — готовый бизнес, способный приносить тысячи долларов дохода, подход нужен совершенно другой, как и суммы, затрачиваемые на каждый этап становления собственного дела.
Есть несколько вариантов, как можно начать подобный вид бизнеса. Первый – более сложный но менее затратный, плюс ко всему есть возможность сделать все этапы по-своему, речь идет о строительстве с нуля или покупке «коробки», которая затем капитально ремонтируется. Второй способ — купить готовый бизнес сауну, но тут нужно приготовить огромную сумму (по сути – сколько попросит продавец, так как ориентироваться на данном рынке очень сложно, даже в пределах одного города на сауны цены могут «колебать» раз в десять, один попросит 10 000 долларов, так как помещение в аренде и продается лишь место с оборудованием, другой – 150 000, ведь у него свое здание со всем необходимым для работы, наработанная база постоянных клиентов, недавно-законченный ремонт и крутая репутация одного из лучших заведений данной отрасли).
Для тех, кто решил все-таки построить сауну для бизнеса «самостоятельно» придется приготовить порядка 100 000 долларов, около 60 уйдет на строительство (или покупку уже построенного, но не готового для эксплуатации) здания, оставшиеся деньги пойдут на приобретение оборудования и его монтирование, а также первый этап работы (вливание в зарплату сотрудникам, рекламу, закупку «расходников», оплату за коммунальные услуги и все в этом роде – список трат будет огромным).
Сауну для бизнеса построили, а откуда привлечь клиентов?
Для любого дела важны потребители – если их не будет, то и успеха вам не видать, как своих ушей. Сауна, как бизнес, ничем не отличается – о клиентах стоит позаботиться заранее, опытные бизнесмены предлагают, причем не безосновательно, заранее проверять спрос, дав рекламную компанию несуществующего предприятия, но из той же сферы, в которую вы хотите влезть. Затраты небольшие, а вот определиться окончательно – начать или нет, поможет.
Итак, пускай сауну вы построили (или купили готовую), откуда же взять первых клиентов? Так как целевая аудитория – в принципе любой человек (это не специальная техника для заводов, или косметика, ориентированная на дорогие салоны красоты), поэтому «массовые виды рекламы» вроде билбордов, сити-лайтов и прочей «наружки» подойдут отлично.
Так как сейчас интернет есть у всех – не стоит выпускать и его из виду. Особенно хорошо идут для рекламы социальные сети, создав там группу и начав конкурс вы сможете получить первых клиентов, хоть и бесплатных, которые затем с радостью расскажут знакомым о своем «выигрыше в интернете», принесшем вполне ощутимые плоды. В будущем группу можно вести как для привлечения клиентов, так и для обратной связи с бывшими посетителями.
Для особенно устремленных советуем создать красивый сайт, где разместить фотографии сауны, список предоставляемых услуг и контакты вашей фирмы. Системы контекстной рекламы помогут привлекать клиентов не тратя огромные бюджеты «вникуда» и отслеживая эффективность (что невозможно при «раздаче листовок» или «наружке»).
Какое оборудование необходимо, чтобы открыть сауну
Прежде всего скажем о самом помещении – оптимальный размер порядка 150 «квадратов», этого хватит для нескольких парилок, бассейна, душа и джакузи – в общем говоря, все, что душе клиента угодно, у вас будет. Если хотите сделать заведение поскромнее, то хватит и 50-60 квадратов с одной парилкой, душем и бассейном, для большинства посетителей, представляющих из себя компанию в 4-6 человек, подобное заведение подойдет, в результате чего ваши первоначальные инвестиции уменьшатся, а сауна для клиента будет более доступным развлечением.
Для бизнесменов, не жалеющих «первых денег» можем посоветовать ряд сопутствующих услуг, пользующихся популярностью, к примеру – массажные кресла, кабины-парилки и прочие представители «технических чудес». Что же касается мебели, материалов использующихся в отделке и прочих элементах интерьера – тут экономить тоже не стоит, ведь смысл в дорогостоящем оборудовании и высоких ценах на услуги, если обшарпанные стены и отклеивающаяся отделка напрочь отобьет желание посещать вашу сауну ещё раз…
Сколько денег способна принести сауна
В случае, когда вы сделали огромные инвестиции в оборудование и интерьер, выбрали хорошее место, годовая прибыль может варьироваться от 100 до 150 тысяч долларов, это хороший показатель для такого вида бизнеса, как сауна. При несложных математических вычислениях станет ясно, что уже через ~3 года получится «отбить» изначально-вложенные 150 (к примеру) тысяч долларов, а дальше вас будет ждать прибыль…
Конечно, траты тоже имеются, это и зарплата, которая составит минимум несколько десятков тысяч долларов, и оплата коммунальных услуг (вода, свет, отопление, газ и т.д.) потянет на кругленькую сумму, тем более учитывая «особые тарифы» для бизнесменов.
Источник: biz-anatomy.ru
Перечень из 7 советов для тех, кто решил открыть сауну
Сауна — отличная сфера для начала собственного дела, ведь она пользуется широкой популярностью и требует небольших финансовых вложений. Однако есть ряд особенностей и нюансов, на которые следует обратить повышенное внимание. Именно поэтому перед началом погружения в этот бизнес следует рассмотреть 7 советов для тех, кто решил открыть сауну.
Направление и регистрация
В первую очередь необходимо выбрать общую концепцию, которая войдёт в основу всего проекта. Вариантов много.
Возможные направления:
- небольшие частные постройки;
- бани в бочке;
- сауны всевозможных видов;
- огромные помещения для массовых потребителей.
На этом этапе многое зависит от бюджета, поскольку полноценный комплекс с элитными постройками сможет осилить далеко не каждый предприниматель. Предварительно следует определить целевую аудиторию, от чего и нужно отталкиваться при разработке бизнес-плана.
Любое предприятие необходимо регистрировать, чтобы иметь законодательную базу для дальнейшего развития. Это по силам даже индивидуальному предпринимателю, но если на территории учреждения будут продаваться алкогольные напитки, то без ООО не обойтись, в противном случае не удастся получить лицензии. Для сауны лучшим решением будет оформление ЕНВД либо УСН.
Выбор помещения и отделка
При выборе соответствующего помещения не следует особо переживать о месте его положения, поскольку сауна — это не то место, которое могут посетить люди без предварительной записи. Как правило, такие заведения посещают целенаправленно, поэтому лучше побеспокоиться о свободной площади, стоимости аренды и функциональности.
Под сауну потребуется помещение с минимальной площадью — 100 м². Этого будет достаточно для размещения раздевалки, душевой, парной, различных подсобных комнат и даже маленького бассейна. Если планируется предоставление дополнительных услуг, например, спа-процедур или массажа, то потребуется больше свободного пространства.
Отделка — важный нюанс в бизнесе. Сауна относится к категории пожароопасных объектов, поэтому следует грамотно продумать систему защиты от воспламенения. Это не только сделает объект безопасным, но и позволит получить соответствующие справки от государственных инстанций.
Особое внимание необходимо уделять отделочным материалам. На сегодняшний день популярностью пользуется инфракрасная сауна. Она гораздо безопаснее, но менее приятная для посетителей. Для комнаты отдыха понадобится мебель и бытовая техника. Нельзя забывать про санузел, а если на территории есть бассейн, то для него нужны фильтры, насосы и другие комплектующие.
Готовое помещение и персонал
Готовая площадь — экономичный вариант, поскольку не требует затрат на строительство нового здания. Однако это решение имеет несколько подводных камней. В первую очередь при открытии такого заведения в здании общественного назначения нужно обеспечить отдельный вход, а также провести тепло-, паро- и шумоизоляцию. Сауну категорически запрещено размещать в подвале, о чём свидетельствуют санитарно-гигиенические и противопожарные требования.
Помимо затрат на оборудование, аренду и оформление бизнеса, владельца ожидают расходы на сотрудников, ведь понадобятся администратор, истопник, банщик, охранник и уборщицы. В том случае, если имеются дополнительные услуги, то в этот список добавится бармен, массажист, косметолог и другие. Данную особенность необходимо учитывать на этапе создания бизнес-плана.
Стоимость бизнеса
Финансовые затраты на такое учреждение во многом зависят от размеров и масштабов заведения. Даже в минимальной комплектации потребуется вложить не менее 1 500 000 рублей.
Причём в эту цифру не входит цена аренды или постройка своего здания. Для более крупных объектов требуется капитал в размере 6 000 000 рублей.
Источник: 9ban.ru
Как открыть сауну с нуля бизнес план
Среди всех наиболее популярных видов малого бизнеса сауны пользуются особым интересом среди начинающих и будущих предпринимателей, которые задаются вопросом, как открыть сауну с нуля и ищут бизнес план. Этот рост интереса объясняется подросшим спросом на данный вид услуг среди населения. В современных условиях посещение сауны граждане России воспринимают не только как вид отдыха, но и как своего рода ритуал.
«Пойти сауну с друзьями» для многих мужчин – просто святое дело. Люди ходят по баням раз в неделю или несколько недель. И если обычные горожане не обращают на данную тенденцию никакого внимания, то современным предпринимателям и тем, кто хочет ими стать, стоит присмотреть к баням и парилкам внимательнее. Если вы хотите узнать, как открыть сауну с нуля и получить бизнес план, то данная статья как раз для вас.
Существует несколько разных видов саун, главным образом они делятся по ценовым категориям. Самая простая – это общая сауна, час парения в которой стоит до 500 рублей и которая рассчитана на десятки или даже сотни человек. Есть и существенно более дорогой вариант — сауна на компанию до 10 человек. В таком случае стоимость часа составит от 1500 до 5000 рублей.
Действительно ли сауны – прибыльный бизнес?
Да, причем в настоящее время этот вид предпринимательской деятельности переживает расцвет. Самым «горячим» сезоном для саун и бань являются конец осени, зима и начало весны. Так что если вы читаете эти строки летом или чуть раньше, то вполне можете успеть открыть свою сауну уже к началу «горячего сезона» и окупить вложения если не полностью, то почти полностью.
В целом сейчас правильнее открывать небольшие, но при этом качественные сауны, также предоставляющие дополнительные услуги, на которых можно заработать еще больше за счет более высокой маржи. Сейчас россияне уже не гонятся за низкой ценой – в приоритете находятся качество услуг и уровень сервиса. Именно сервис является тем фактором, который может создать вам хорошую репутацию и обеспечить долгосрочный приток новых клиентов.
Что же нужно для того, чтобы создать собственное дело? Каждый, кто думает, как открыть сауну с нуля, должен знать, что основа любого предприятия это бизнес план. В нем нужно провести все необходимые расчеты. Ниже мы подробно расскажем, как составляется бизнес план, из чего состоит, и на какие статьи доходов и расходов вы можете рассчитывать.
Собираем начальный капитал
Разумеется, ни один серьезный бизнес нельзя открыть без совершения каких-то первоначальных вложений. Если у вас уже есть достаточная сумма, которую можно использовать как стартовый капитал для собственного дела, то вы — везунчик. Если денежных средств не хватает, то есть два варианта – занимать у друзей/родственников или брать кредит.
Какая именно сумма нужна для того, чтобы открыть сауну? Все зависит от того, на какой масштаб бизнеса вы замахнетесь. Можно открыть маленькую сауну с одной парилкой, которая сможет обслуживать до 10 клиентов одновременно, а можно открыть большую, скажем, на сотню человек. Минимальные затраты составят около 450 тысяч рублей, а предел будет находиться в районе 3-4 миллионов. Разумеется, многое зависит от места расположения сауны – открыть сауну на 10 человек в центре Москвы будет намного дороже, чем на окраине какого-то провинциального городка.
Итак, давайте уделим немного внимания тому, как получить кредит на открытие сауны с нуля. Для посещения можно выбрать любое банковское учреждение, но в целом наиболее привлекательным (и надежным) вариантом является Сбербанк России. Сообщите менеджеру о том, что вы желаете получить кредит, чтобы открыть бизнес с нуля и тот начнет подбирать наиболее подходящую программу кредитования для предпринимателей.
Перед получением кредита на создание бизнеса нужно все тщательно взвесить. Обратите внимание на следующие параметры:
- Размер процентной ставки. Она не всегда фиксирована и может колебаться в зависимости от разных условий. Также банкиры зачастую предлагают заемщиком отнюдь не те проценты, что демонстрируются в рекламе, так что будьте осторожны.
- Доля заемных средств. В случае с начинающими предпринимателями банки почти никогда не готовы финансировать создание бизнеса только лишь за счет их денег. От 30 до 50% средств заемщик должен внести сам. Исключением являются случаи, когда получатель кредита предоставляет обеспечение, которое может полностью покрыть выдаваемый кредит в случае не возврата (недвижимость, автомобиль).
- Опыт. Если за вашими плечами есть опыт работы в сфере услуг (и конкретно в других саунах), а также успешный опыт предпринимательской деятельности, то это резко повысит ваши шансы на успешное получение кредита.
Перед получением кредита настоятельно рекомендуем заручиться либо поручительством третьих лиц. либо найти обеспечение. Это позволит значительно снизить процентную ставку и тем самым ваш проект быстрее окупится.
Как найти помещения для сауны
Деятельность сауны без правильного помещения невозможно. Значит, следующим этапом станет поиск подходящего объекта недвижимости. Стоимость аренды будет полностью зависеть от локации, как и в случае с любой коммерческой недвижимостью. Размер с точки зрения количества квадратных метров не столь критичен.
Главное чтобы в сауне было место для:
- Одной или нескольких парилок;
- Комнаты отдыха;
- Раздевалки;
- Туалета;
- Душа;
- Административного помещения.
Это все самые азы. Разумеется, вы можете добавлять к этому списку желаемые элементы, такие как бассейн, джакузи и т.д. Ремонт помещения и закупка инвентаря обойдутся недешево и тут все столь же индивидуально. Опыт людей, которые уже открывали свои сауны подсказывает, что в целом ремонт обходится в 5-7 тысяч рублей за квадратный метр, а оборудование для самой простой сауны (компоненты которой перечислены выше) встанет в 500-700 тысяч.
Поиск сотрудников в сауну
Многие предприниматели склонны недооценивать роль обслуживающего персонала в данном деле, но на самом деле правильный подбор сотрудников – одно из важнейших слагаемых успеха. Число сотрудников зависит от графика работы (количества смен), а также от размера заведения. В минимальном варианте требуется найти управляющего (им, собственно, и станете вы сами) и администратора.
В сущности это все. При наличии дополнительных услуг вроде массажа потребуются дополнительные рабочие руки массажиста и так далее. Если вы хотите, чтобы сауна работала во все дни недели (а это намного выгоднее), то сотрудников лучше набрать на две смены по графику 2/2.
Что касается опыта работа в данной области, то он для сотрудников не столь важен, особенно если это административный персонал. Хорошему администратору не обязательно иметь опыт работы в сфере обслуживания – достаточно чтобы это был адекватный и приятный человек. Размер заработной платы нужно оговаривать заранее, причем на зарплате лучше особо не экономить – если вы будете скверно платить сотрудникам, то и работу выполнять они будут на соответствующем уровне.
Привлечение первых клиентов
Самой большой трудностью для тех, кто открывает сауну с нуля, является поиск и привлечение первых клиентов. Просто дать рекламу в газете/интернете недостаточно – таких объявлений там уже пруд пруди. Реклама должна быть либо чрезвычайно креативной, либо ее нужно размещать на площадках, где «обитает» аудитория, способная заинтересоваться данным видом услуг.
Вы можете использовать для привлечения клиентов и своих знакомых и родственников – пригласите их на открытие и пусть они станут первыми клиентами. Тонко намекните им, что вы были бы весьма признательны, если они в свою очередь порекомендуют ваше заведения их близким. Так вы можете набрать первоначальную базу клиентов, но только при условии, что сможете предоставить достаточно высокий уровень обслуживания.
Краткие итоги бизнес плана
После прочтения всего, что было перечислено выше, становится понятно, что создание собственной сауны – дело непростое. Начинается это дело с получения необходимых документов. Увы, от бюрократической волокиты никуда не убежишь. Одно хорошо: много хлопот получение разрешений не принесет.
Обычно прибыль от предприятия, подобного открытию сауны, оказывается достаточно большой. Она позволяет окупить инвестиции в течение года или нескольких лет. Но не стоит ожидать огромного денежного потока с момента открытия. Сауна это тот тип бизнеса, который необходимо раскручивать достаточно продолжительный срок и только тогда предприятие выйдет на внушительные обороты. Работайте над качеством услуг, правильно рекламируйте свое заведение, предоставляйте приемлемые для целевой аудитории цены и уже очень скоро ваша построенная с нуля сауна станет чрезвычайно успешной!
Источник: cryptopilot.ru