В наши дни все больше людей начинают свой собственный бизнес, либо занимаются фрилансом, либо открывают компании в той сфере, которая им нравится. Сегодня многие начинают карьеру предпринимателя, сохраняя при этом работу по найму для оплаты счетов.
Это означает, что наступает момент, когда что-то должно произойти. Либо мечта о предпринимательстве терпит неудачу, либо дневная работа должна закончиться, либо страдает индивидуальный баланс между работой и личной жизнью. Если вы являетесь одним из этих людей, рано или поздно вам придется принять решение: когда вам переходить от дневной работы к тому, чтобы полагаться исключительно на свою предпринимательскую деятельность.
Это может быть сложный вопрос, потому что нет «подходящего времени», чтобы совершить этот скачок, нет единого решения, подходящего для всех, нет контрольного списка, с которым нужно свериться, чтобы понять, что, наконец, настало время. Конечно, всегда будет присутствовать элемент риска, и преодоление этого является частью награды.
КАК ПЕРЕВЕСТИ БИЗНЕС В ОНЛАЙН? | КАК ПЕРЕЙТИ НА УДАЛЕННЫЙ РЕЖИМ РАБОТЫ
Но не торопитесь, потому что одна из самых больших ошибок, которую совершают новые предприниматели, совершают переход слишком рано. Хотя у вас нет контрольного списка, чтобы понять, что «вы готовы», однако, вы можете использовать его, чтобы знать, что предприняли основные шаги.
1. Не совершайте скачок, пока доход вашего бизнеса не станет стабильным
Один-два месяца стабильной работы могут сделать вас уверенными, но вы должны быть уверены, что это не дело случая. Сезонность может изменить судьбу даже устоявшегося бизнеса, и, если вы достигнете максимума в результате вирусного запуска или успешной кампании, вы можете начать планировать будущее, основываясь на цифрах, которые просто невозможно удержать.
2. Не совершайте скачок, пока ваш чрезвычайный фонд не будет профинансирован
Ваш чрезвычайный фонд должен содержать достаточно денег, чтобы вы могли выжить. В мире, где почти 80 процентов живут от зарплаты до зарплаты, может оказаться непростой задачей заранее сэкономить даже один месяц расходов. Предпринимателю еще сложнее, потому что вы не можете сэкономить только свои собственные расходы на проживание; вам также нужен фонд для неудачных дней вашего бизнеса.
В бизнесе чрезвычайный фонд называется «нераспределенной прибылью», но в основе его лежит та же концепция. Вам нужно достаточно денег, чтобы выдержать бурю экономического спада или финансировать рост с запуском нового продукта.
Не полагайтесь на бизнес-кредиты и на прогнозируемый будущий доход. Убедитесь, что у вас есть наличные на руках.
3. Не совершайте скачок, пока доход вашего бизнеса не превысит доход от вашей повседневной работы
Помните, что увольнение с работы на день означает потерю дохода, получаемого от вашей работы. Тем не менее, слишком много людей совершают скачок до того, как они действительно выполнят все математические расчеты, и в конечном итоге тратят свои сбережения или свой чрезвычайный фонд только на стандартные операционные расходы.
Продукт и бизнес возможности компании Arbitroom
В идеале ваши инвестиции в ваш бизнес выиграют, и вы уйдете со своей повседневной работы. Но, если цифры не складываются, не совершайте этот скачок.
Источник: www.moneytimes.ru
Как перейти от работы к бизнесу
Опубликовано в Советы для бизнеса 
Теги: свое дело, собственный бизнес, Советы для бизнеса
Свой бизнес. Это свобода, это амбиции, это смелость. Иметь свой бизнес — это престижно. Иметь свой доходный бизнес — еще и прибыльно. В общем как ни посмотри, сплошные достоинства. И это очень подкупает, бизнес соблазнительно манит в свои ряды. Миллионы людей ежегодно начинают свое дело.
Но все мы знаем практику, все мы знаем результаты: 95% всех бизнесов закрываются в первый же год. И мой первый бизнес также закрылся! Второй вышел на окупаемость, приносил стабильную прибыль и был продал спустя полтора года только после глубокого переосмысления, видения и понимания своего предназначения. А третьим вот уже который год я занимаюсь по сей день.
Что же такое бизнес, в чем его суть. Вопрос кажется банальным, но на самом деле далеко не все, включая и людей которые этим занимаются, понимают это. Закон бизнеса прост — спрос рождает предложение. А что такое спрос? Это потребность.
Потребность в решении проблем, потребность в удовольствии. Там где другие люди видят проблемы, бизнесмен умеет видеть возможности. Мышление 80% людей устроено так, что они видят проблемы. И большую часть времени решают проблемы.
Я научу вас видеть в этом колоссальные возможности по зарабатыванию денег. У людей вокруг вас всегда есть проблемы. Люди готовы платить за решение своих проблем. Люди готовы выстроиться к вам в очередь и заплатить столько, сколько вы попросите, если вы решите их проблемы. Сделайте хорошее предложение на уже существующий спрос и достигнете успеха (конечно, после того, как я научу вас обходить конкурентов).
Другой, не менее результативный подход, — создавать спрос. Спрос — это проблемы человека или то, что он любит. Миллионы людей любят кошек. Для этой категории делается спрос: кошачий корм, одежда. Люди любят кошек, люди покупают им корм, одежду.
Раньше кормов не было. Кошки нормально ели то, что едят люди и животные. И дальше бы продолжали есть. Компания Mars, которая производит всем известные продукты Mars, Snickers, Dove, Orbit решила создать спрос владельцев собак и кошек. Без шоколадок и жевачек спокойно можно прожить. При чем существенной пользой для здоровья.
Так вот, всего лишь 3 продукта покрывают товарооборот на рынке в 1 млрд долларов. Это Pedigree, Royal Canin и Whiskas. Деньги? Деньги. Прибыль?
Прибыль.
Как же перейти от наемной работы к своему бизнесу? На самом деле это довольно распространенный жизненный сценарий. Вы, пока еще, наемный сотрудник. Но уже в вашей голове непрерывно крутятся мысли: собственный бизнес, доход, успех, а может купить кондитерский инвентарь и заняться выпечкой на реализацию. Вы понимаете что для этого еще многое нужно сделать.
Но с чего лучше всего начать? Как я уже говорил много раз: успех — это комбинация. Чтобы стать успешным необходимо соблюдать определенные правила, или «законы успеха». И первое, что нужно сделать в качестве начального шага по пути к собственному бизнесу — проверить, соблюдаете ли вы один из основных законов успеха: принятие 100% ответственности.
Почему это так важно? Почему важно обратить внимание именно на этот аспект. Рассмотрим ситуацию немного подробнее. Т.к. вы наемный сотрудник, у вас обязательно есть руководитель. Человек, который курирует направление вашей работы. Вам не нужно думать о поиске, формулировке, постановки задачи — за вас это делает другой человек.
Соответственно и результаты вашей работы оцениваются прежде всего чужими глазами. Ваша задача заключается в том, чтобы получив исходных данные получить заранее оговоренный результат.
Например: вы — программист в какой-либо компании. Работаете по найму. Ваша задача — писать определенные количество программ. Вам не нужно думать о том, где искать клиентов; какого рода заказы им будут интересны; какую форму оплаты они предпочтут и еще много и много других вопросов. Соответственно и результат в вашем случае будет один — работающая программа.
Понравиться она клиенту или нет, придет он еще раз или нет, стоит ему предлагать еще какие-либо сервисы или услуги — эти вопросы вас не касаются. Вам даже не столь важно будет у вашей компании 100 клиентов или 10. Будете вы завтра сидеть в одноклассниках или целый день будет посвящен работе. Вы несете ответственность только за себя. За результат своей работы.
Все измениться как только у вас будет свой бизнес. Вам придется заниматься и организационными вопросами, и финансовыми. И подбором персонала, и привлечением новых клиентов. И самое важное — за все это придется брать 100% ответственность на себя. Другими словами только от вас зависит придет к вам требовательный клиент или нет.
Только в ваших руках качество производимых вами программ. Только вы определяете прибыльным или убыточным будет ваш бизнес. Все зависит только от вас.
И первым делом, еще даже не начав собственного бизнеса — внушите себе это правило, запомните эту формулировку. Все в вашем бизнесе зависит только от вас. Ваши результаты зависят только от ваших решений. Привыкните к этому. Внушайте себе это. Это обязательный критерий вашего будущего успешного бизнеса.
Как сказал Михаил Прохоров: «Я считаю, что у бизнеса не может быть оправданий почему он не успешен».
Я описал только первый закон успешного бизнеса, но их несколько. И несоблюдение одного из них неизбежно ведет вас к тем самым 95%. Как вы в очередной раз убедились, бизнес — это серьезно. И чтобы вы гарантированно достигли успеха, чтобы вы выжили среди неблагодарных и нечестных конкурентах, чтобы вы смогли получать прибыль при таких и сяких клиентах, я предлагаю вам объединить наши усилия. И прямо сейчас и прямо здесь я хочу предложить вам объединить наши усилия, построить для вас индивидуальную программу достижения результатов.
Стратегий достижения результатов существует много. Почему же в вашем случае подойдет именно эта? Наверняка вы уже читали обо мне и знаете, чем я занимаюсь. Если вы уже слышали определение «коучинг» то знаете, что это «искусство задавать правильные вопросы». Задавая такие вопросы, я помогаю вам взглянуть на ситуацию свежим взглядом и увидеть проблему в ином свете.
Дело в том, что вы — именно тот человек, который лучше всех разбирается в своей ситуации. И если совместить ваше видение ситуации с моим умением фокусировать и направлять усилия на получение результатов — успех гарантирован. Но если сегодня вы будете делать то, что делали вчера — то завтра у вас будет только то, что есть сегодня. И если вы хотите иметь то, чего у вас никогда не было — вам нужно сделать то, чего вы еще никогда не делали.
Мои клиенты говорят, что есть причины, по которым они выбирают именно меня
Четкая специализация. В любой из них я гарантирую достижение результатов в заранее оговоренный срок. Какие конкретно задачи ставят передо мной мои клиенты вы можете посмотреть вот здесь.
Компетенция. Знания, которыми я владею исходят от мировых лидеров коучинг-направления. Я обучался исключительно на английском языке в английской и австралийской академиях коучинга. На данный момент я инвестировал в свое образование более 10 000 евро, не перестаю совершенствоваться и одновременно успеваю передавать вам все лучшее, что только может предложить современные методы и стратегии достижения результатов.
Я уже достиг успеха. Чему может научить вас человек, который сам ничего не добился? Как может научить вас строить отношения тот, кто сам не смог их построить в своей жизни? Успех привлекает успех. Это знает каждый успешный человек.
Учиться — только у лучших! Это мой девиз и он меня не подводит.
Я гарантирую результат. Если после окончания курса Вы не добились результатов – я возвращаю 100% стоимости программы. Я гарантирую анонимность (результаты публикуются на сайте после личного согласия). Подробнее об этом описано в Договоре на оказание консультационных услуг.
С этим читают так же:
- Собственный бизнес – Путь к успеху
- На чем сегодня можно заработать?
- Как можно раскрутить собственный бизнес
- Полезные рекомендации для начинающих своё дело предпринимателей
- Два основных секрета успешного ведения собственного бизнеса
- Как поставить собственный бизнес “на автомат” и не стать заложником своего дела
- Аспекты темпа развития вашего нового собственного бизнес дела
- Как создать свой бизнес, который будет наиболее эффективным
- 9 шагов для успешного развитие собственного бизнеса
- Как не потопить собственный бизнес и принципы построения устойчивого бизнеса
- Собственный бизнес. С чего начать?
- Бизнес: идея как первый шаг к открытию собственного дела
- Творческие идеи как инструмент создания финансовой независимости
- Как начать свое дело (бизнес), отложив нелюбимые дела
- Цель изысканий для экологического проектирования и где его заказать
- Бизнес и интуиция: гостиничный бизнес
- Выбор торгового оборудования для оснащения магазинов
- МСФО 19 «Вознаграждения работникам» – как и что используют в актуарных расчетах
- Преимущества курсов от PM Expert для специалистов проектного управления
- Что такое актуарные расчеты и когда они нужны
- Элементы и принципы бухгалтерского учета
Источник: mybuzines.ru
Опыт ухода от операционного управления или как из ремесла перейти к бизнесу.
Начав с партнером «бизнес» в 2006 году с банковских заемных 300 тыс. руб., и успешно потратив больше половины на ремонт чужого помещения и закупку современных мощных компьютеров, я сделал первый шаг в мир бизнеса.
В 2008 году я прошел тренинг «Бизнес на автопилоте». Как всегда на курсе все выглядело достаточно просто, в жизни оказалось совсем по-другому.
В те сложные 2008-2009 годы у меня за плечами был небольшой двухлетний опыт ведения бизнеса. Даже не бизнеса, скорее ремесла. Тогда я не понимал разницы между бизнесом и ремеслом, казалось, что я – бизнесмен. Звучит гордо, а по факту я тогда создал лишь рабочее место.
Ремесло по сути своей – это начало пути в бизнес. Задача ремесла – овладеть навыками в совершенстве.
У бизнеса задачи другие – выстроить систему, и научиться этой системой управлять, стать профессиональным собственником. И в конце пути получить капитализацию с пассивным доходом.
Собственно к этому я и начал стремится, сначала неосознанно. Стал техническим специалистом в автосервисе, прошел кучу тренингов, курсы по контекстной рекламе, рекламе в соцсетях, сео-продвижению, разработке сайтов и многому другому. Страшно вспомнить, какой объем информации был мной поглощен за 2-3 года.
Потрачены кучи денег на сайты, слепленные веб-студиями «на коленке», прочитаны более 300 книг по продажам, маркетингу, найму персонала (рекомендую Светлану Иванову), построению бизнеса, прослушаны десятки курсов – инфобизнес тогда набирал силу, Парабеллум с Мрочковским были на пике популярности))
Бизнес-молодость набирала обороты. Литературы же по автобизнесу практически не было – был информационный вакуум, кроме Волгина по автосервису книг-то и не было.
Всех сервисменов собрал в то время вокруг себя Дмитрий Дубровский. Мы потихоньку начали общаться между собой, делится опытом, наработками.
Из этого круга кто-то, как Турсуновы, решили создать франчайзинговую сеть, кто-то развивал свою станцию, кто-то просто общался)))
В 2010 году пришло понимание, что нужно развиваться дальше. Для этого необходимо было прописать бизнес-процессы, нанять персонал, выстроить взаимодействие между сотрудниками, наладить контроль. Это и было началом построения бизнеса и уходом от ремесла.
Именно тогда мы с партнером поняли, что нам необходима программа автоматизации, которая объединила бизнес-процессы нашего магазина запасных частей и автосервиса (тогда на 3 поста).
И в 2011 году мы переняли опыт у Ивана Новгородова. В то время, у Ивана был десятилетний опыт владения большой сетью магазинов и станции на 18 постов Хонда-Сан в городе Новосибирске. Собственно, его разработку – программу Трицепс и его десятилетний опыт мы и внедрили, уйдя от скаченного в сети на трекерах Автодилера)))
Написав рабочие (не должностные. ) инструкции, управлять стало немного легче.
В декабре 2013 года мы открыли вторую станцию на 4 поста. И здесь столкнулись с кассовым разрывом, отсутствием загрузки, профессионального персонала, и самое главное – не было наемного управленца, который смог бы эффективно управлять станцией.
Станцию вывели на точку безубыточности только через 11 месяцев. Все это время она работала в ноль либо минус.
Из-за отсутствия загрузки качественный персонал уходил, так как работы было немного.
Были поменяны три управляющих, которые вместо того, чтобы заставить людей работать, все делали сами. Это сейчас я понимаю, что все это – мои ошибки и «грабли». Именно отсутствие навыков профессионального собственника к этому привели.
В «сухом остатке» я пришел к тому, что, чтобы развиваться дальше — нужно создать свою систему найма и обучения персонала: слесарей, приемки, маркетолога, управляющих.
Основываясь на своем опыте, подготовил три базовых тренинга: «Продажи в автосервисе», «Работа с возражениями» и «Управляющий в автосервисе». Написал стандарт «Адаптация персонала при приеме на работу».
Для обучения маркетолога были собраны курсы по работе в сети, запуску локальных акций в автосервисе, отслеживанию эффективности, подготовлен маркетинговый план на год.
Все это помогло наладить «конвейер» и обучение нужных кадров, особенно в приемку. Приемка по сути своей – главные кадры в автосервисе, лицо и …опа компании. Наладив загрузку и обучив приемку, все остальное придет само.
Ремесло-бизнес стал отнимать гораздо меньше собственного времени.
В декабре 2015 года с нуля был открыт третий автосервис под франшизой FIT SERVICE. Учитывая прежний опыт и благодаря стандартизации, на точку безубыточности мы вышли уже на второй месяц работы – в феврале 2016 года. Точку окупаемости достигли в июле 2017 года.
В августе 2016 года разум пересилил жадность, и мы пришли к тому, что на каждой станции должен быть отдельный руководитель. Для этого были просчитаны планы на год на каждую станцию, разработаны точки контроля и формы отчетности.
Теперь каждый вторник в 17-00 – собрание со всеми управляющими станций, в 16-00 – собрание с маркетологом. Недельный срок позволяет мне своевременно влиять на плановые показатели, выровнять загрузку, увеличить маржинальность.
И даже сейчас я понимаю, что «автосервис на автопилоте» невозможен, все равно необходим незримый контроль собственника. Управляющих тоже нужно пинать и стимулировать.
Чтобы контролировать управляющих и складские остатки, я ввел должность – категорийный менеджер . Этот сотрудник обучен анализу склада, ему вменены обязанности по инвентаризации складов, контролю неликвида, возвратов товара, инвентаризации инструмента и оборудования, закупа за наличные средства, проверки снабженцев на «вшивость», внутреннему контролю соответствия станций чек-листу, внешнему виду, правильности оформления документов приемкой и т.п.
И если честно с годами вся эта операционная деятельность автосервиса стала скучна и однообразна. Через 5 лет «операционки» у собственника наступает эмоциональное выгорание. Изо дня в день одно и то же, «день сурка». Занимаясь «операционкой», ты приносишь «в жертву» стратегию. И очень непросто перейти из «операциониста» в «стратега».
Когда ты открываешь первую станцию, тебе кажется, что до чего же это сложный бизнес. Открывая вторую, понимаешь, что одна станция – это так легко и просто. Открыв третью, понимаешь, что для масштабирования нужны грамотные люди, а чтобы их обучить, нужен минимум год, готовых управленцев нет, остается только выращивать.
В конце концов, приходит осознание, что автосервис – всего лишь механизм, который достаточно просто работает, и это далеко не атомный завод)))
Совмещать в себе операционного директора и владельца бизнеса вредно для бизнеса. Ты всегда жертвуешь стратегией ради «операционки». Это две разные функции, и их нужно разделять.
Собственник вынужден продумывать стратегию на год вперед, одновременно с этим осуществляя ежедневный операционный контроль, подписывая договора, проверяя заказ-наряды, решая конфликты с клиентами. Это изматывает, отнимает время, которое могло бы быть потрачено на выстраивание бизнес-процессов и открытие новых станций.
Какие функции нужно передать управляющему, а какие оставить себе?
Директору следует отдать операционное управление:
1. Поддержание бизнес-процессов станции и обеспечение беспроблемной работы станции.
2. Найм линейного персонала: приемщиков, слесарей, техничек, снабженцев.
3. Работа с персоналом, выстраивание отношений внутри сотрудников станции, создание эффективной команды.
4. Обучение персонала техническим знаниям.
5. Контроль качества работы, отношения к клиенту, решение конфликтных вопросов.
6. Снижение затрат на станции.
7. Контроль за инструментом, оборудованием и складом.
8. Выполнение плановых показателей и ведение отчетности.
9. Обеспечение роста финансовых показателей.
Себе, как собственнику, следует оставить:
1. Планирование. Стратегия и планы компании. Куда идем? К чему стремимся?
2. Идея. Формируем имидж компании, преподносим его сотрудникам, объясняем, внедряем, продвигаем.
3. Контролируем финансы.
4. Маркетинг. Привлечение клиентов оставьте себе. Выведите маркетолога в отдельную единицу, которая подчиняется только вам.
5. Налаживаем связи: с властью, с проверяющими органами, с партнерами.
6. Нанимаем и обучаем управляющих.
Если вы наняли управляющего, но все равно пытаетесь усидеть на двух стульях директора и собственника, то у вас ничего не получится. Это трата вашего времени и денег. Если все решения будут идти через вас – ваш управляющий «опустит руки», ему будет некомфортно, фактически он будет либо имитатором деятельности, либо просто уйдет.
Как «пересесть на стул» собственника?
1. Понять и осознать, что нужно разделить эти две функции директора и собственника.
2. Создать систему контроля вашего управляющего.
3. Открыть новый бизнес или станцию, которая поглотит ваше время))).
Также вам необходимо будет решить три задачи:
1. Найти отличного управляющего. Он должен поддерживать порядок на станции, должен уметь работать «в одиночку» без вашей помощи, должен уметь работать с персоналом, должен видеть новые возможности, чтобы генерировать новые идеи для бизнеса.
2. Быть готовым к конфронтации с управляющим: конфликт целей (например, быстрая прибыль либо time life value), кризис доверия (отличия в методах действия – действует не так, как вы) и неприятие ваших корпоративных ценностей (например, продажи важнее чистоты в клиентской и т.п.).
3. Отдать полномочия и не контролировать каждый шаг управляющего.
P. S. Сейчас управление тремя станциями занимает 10 часов в неделю.
Источник: avtoservice-profit.ru
