Наблюдая за работой ряда совместных бизнес проектов, я обнаружил одну интересную закономерность:
Качество развития и срок жизни бизнеса на двоих напрямую зависит от способностей и совместимости партнёров, которые его организовали.
Я прошу вас обратить особое внимание на вышеуказанное правило. Ибо это действительно очень важно. У меня есть масса подтверждающих примеров.
Представьте себе команду из шести человек. Ребята открыли бизнес по продаже канцтоваров. Начинали с небольшим стартовым капиталом, закупки осуществляли через крупных импортёров. Спустя два года, они наладили сбыт продукции во всех регионах страны и уже начали закупать товар напрямую у производителей из-за рубежа – то есть сами стали импортёрами.
А ещё через три года они построили собственную розничную сбытовую сеть в регионах. И с каждым годом они всё увереннее и увереннее укрепляли свои позиции на рынке канцтоваров.
Как вы думаете, почему у этих ребят всё так красиво получилось? Скептики ответят: «Просто повезло!» На самом же деле, везение здесь сыграло незначительную роль. Главная причина – это удачно сформированная команда компаньонов. Именно благодаря слаженным действиям партнёров и получился такой превосходный результат. Но, увы, совместный бизнес рано или поздно разваливается.
И эти ребята не исключение – спустя одиннадцать лет успешной работы, эта великолепная команда «побила горшки» и распалась на несколько мелких компаний. Кто-то подмял под себя оптовую сеть, кто-то – розничную, кому-то досталась корпоративная клиентура, а кто-то просто забрал свою долю деньгами и занялся другими проектами. Тем не менее, я считаю, что создание успешного и процветающего бизнеса, пусть даже в команде – это, как минимум, бесценный опыт.
Теперь другой пример. Два паренька принимают решение создать совместный бизнес по ремонту автомобильных двигателей. Один из них оформляется индивидуальным предпринимателем, второй – задействует свой гараж в качестве мастерской. В общем, начинают работать. Месяц проходит – работы нет. Через два месяца появились заказы, но с некоторыми из них ребятам не удалось справиться.
Какой-то недовольный клиент натравил на них «налоговую». В общем, спустя полгода бизнес развалился так и не начав приносить прибыль. Тот паренёк, который не оформлялся индивидуальным предпринимателем – просто повесил большой амбарный замок на ворота своего гаража и забыл о совместном бизнесе, как о страшном сне. А вот тому, на которого всё было оформлено, пришлось ещё полгода бегать по разным инстанциям – платить начисленные штрафы, улаживать проблемы с недовольными клиентами, а также закрывать своё ИП. Знаете, что сказал мне спустя год после закрытия своего ИП этот парнишка? Он произнёс удивительную фразу:
«А всё-таки деньги в бизнесе по ремонту автомобильных двигателей есть! Причём, огромные деньги!»
Я не спорю – есть! Деньги в любом бизнесе есть. Вот только заработать их удаётся не каждому.
В общем, как видите, от выбора партнёра действительно зависит как успех, так и судьба предприятия. А потому давайте рассмотрим основные критерии, на которые следует обратить внимание при выборе будущего компаньона.
Критерии выбора бизнес-партнёра
Личный опыт, а также наблюдение за работой ряда совместных бизнес проектов позволяют мне выделить ряд критериев выбора компаньона, которые оказывают ключевое влияние на успех будущего проекта. Предлагаю по пунктам рассмотреть каждый критерий.
- 1.Партнёром не может быть родственник или друг. Пожалуй, самая распространённая и фатальная ошибка многих начинающих предпринимателей – выбирать в компаньоны родственников или близких друзей. Есть мнение, что именно на этих людей можно полностью положиться и доверять им на все 100%. Однако при этом не учитывается один важный момент:
Успешное бизнес-партнёрство возможно лишь при наличии в отношениях между компаньонами определённой дистанции, которую невозможно установить между близкими друзьями и родственниками.
Партнёры по бизнесу – это люди, которые заключили между собой договор. Каждый обязуется выполнять какие-то функции и отвечает за свой участок работы. Именно отсутствие близких отношений способствует усилению ответственности каждого партнёра за качество своей работы.
Также наличие кредитов и долгов у одного из партнёров может стать причиной уничтожения бизнеса уже на начальном этапе его развития. Ведь именно от того, насколько рационально будут вложены первые заработанные деньги, зависит судьба проекта. Запомните:
«Проедание» первых доходов – это путь к банкротству.
А о чём мечтает партнёр, у которого масса финансовых проблем? Естественно, о том, когда он сможет получить на руки свою долю от первой прибыли и начнёт погашать свои долги. В общем:
Итак, друзья, мы с вами рассмотрели основные критерии выбора партнёра по бизнесу. Теперь вы знаете все основные нюансы и сможете принять правильное решение в пользу того или иного кандидата. Кстати, а где его искать-то? Если друзей и родственников нельзя брать в компаньоны, тогда кого можно? Думаю самое время перейти к следующей теме, которая так и называется: Где найти партнёра по бизнесу.
Источник: temabiz.com
Как выбрать бизнес партнера
Если хочешь узнать, как выбрать партнера для открытия бизнеса и не наделать грубых ошибок, читай до конца. В своей жизни я уже несколько раз начинал новый бизнес с компаньонами и решил собрать мысли поэтому поводу в статью.
Для тех, кто только планирует открывать первый совместный бизнес, выбор бизнес партнера, задача с приоритетом номер один. Стоит иметь хотя бы малейшее представление об этом и понимать с чем можно столкнуться если отнесетесь к этому спустя рукава.
Вот только некоторые вопросы которые сходу приходят в голову на эту тему. Где найти партнера по бизнесу? Как избежать наиболее частых ошибок при выборе бизнес-партнера? Что делать если бизнес не пошел и остались финансовые обязательства? Как «разводиться» с партнером?
Повторюсь, что выбор партнера ответственный шаг на предпринимательском пути. В некоторых случаях именно от него будет зависеть результат. Получится успешная компания которая будет приносить доход или все начинания закончатся неудачей.
Начнем статью с плюсов ситуации когда бизнес открывает больше одного учредителя. Какие выгоды можно получить привлекая человека к основателям компании.
Плюсы от совместного бизнеса
Дополнительный стартовый капитал
Привлекая партнера с деньгами, можно добавить недостающую сумму для открытия компании. В таком случае потребуется написать бизнес-план. Все что касается денег, всегда фиксируйте на бумаге. Оставлять договоренности с партнером на уровне разговоров, является грубой ошибкой. Написанный бизнес-план не является залогом успеха.
Но документ позволит сформулировать цели компании, описание продукта (товар или услуга), планы по продажам, провести анализ отрасли и самое главное подготовить финансовый план со статьями доходов и расходов.
Имеющийся опыт в бизнесе или компетенции
Отсутствие опыта в предпринимательской деятельности может негативно сказаться на реализации вашей бизнес идеи. Вдобавок вас может тревожить чувство внутренней неуверенности в своих силах. Привлечение опытного бизнес-партнера может стать главным драйвером становления компании. Но здесь возможны свои нюансы.
Более опытный компаньон возможно захочет претендовать на лидерство в ваших отношениях и иметь решающий голос при принятии решений. Если речь идет об узкой специализации, привлечение компаньона который обладает необходимой компетенцией будет ключевым фактором в жизни компании.
Первоначальная экономия на фонде оплаты труда
Открывая небольшой бизнес, привлекаете компаньона, чтобы не нанимать сотрудников в самом начале. Например, с компаньоном собираете первоначальную базу клиентов, портфолио и отзывы. В одиночку это может занять гораздо больше времени. Вдвоем пройдете этот стартовый отрезок намного быстрее. Уже после привлечения заказов сможете трудоустроить на работу первых сотрудников.
Партнерство бывает одним из ключевых рычагов взлета компании. Но так же таит в себе и большие риски. Партнерство может как развить любую компанию, так и погубить. Самое главное четко осознавать мотивы совместного бизнеса и ключевые роли каждого партнера.
Если загорелись идеей по запуску бизнеса и определились с направлением в котором планируете открываться, необходимо внимательно подходить к выбору партнера. Далее рассмотрим критерии выбора которые стоит взять на вооружение.
Выбор бизнес партнера — 5 критериев
1. Не является родственником или другом
Главное бизнес правило — это не начинать бизнес с родственником и другом. В исключительных ситуациях действительно можно встретить успешные компании в которых учредителями являются родственники или друзья. Такие случаи с семейным бизнесом распространены в странах Европы, где например в небольшом локальном магазине работает вся семья. Культура таких семейных бизнесов там складывалась десятками лет, в реалиях России сейчас это достаточно сложно представить. А в случаях каких-то неприятностей, большая вероятность, что потеряете вместе с бизнесом и хорошие отношения с близким человеком.
2. Наличие общих жизненных принципов
В этом пункте речь идет не о дружбе и приятном совместном отдыхе. В первую очередь смотрите на человеческие качества. Обращайте внимание на порядочность и честность в повседневной жизни. Внимательно присмотритесь к человеку. В каких жизненные вопросах у вас совпадают взгляды, а в каких абсолютно противоположные. Увидели, что вас напрягает в человеке?
Лучше обсудите эти моменты сразу. Все жизненные разногласия начнут со временем проявляться и мешать бизнесу.
3. Финансовая «подушка» устойчивость
Снимайте розовые очки. Бизнес не создается на последние кровные и вообще без денег. Если вы с потенциальным партнером располагаете определенной суммой, не стоит распределять все эти деньги впритык на запуск нового бизнес. Закладывайте не более ⅓ от личной суммы каждого на новый бизнес проект (либо тестирование ниши). При таком подходе останутся варианты для маневров если бизнес не пойдет.
Даже если будет написан подробный бизнес-план, большая вероятность, что обстоятельства сложатся так, что бюджет которым располагаете окажется недостаточным. В таком случае не спасет и самая гениальная идея. Текущие деньги закончатся, а поступлений новых будет не хватать на покрытие всех расходов. Брать дорогие кредиты под бизнес который не встал на ноги, слишком опрометчивое решение.
Начинайте новый бизнес только закрыв все кредиты по которым требуются постоянные платежи. Если на партнере висит кредит, при первых же сложностях все внимание с развития бизнеса будет переключено на поиск средств для выплаты этих платежей.
Либо изначально может быть ложная установка на быстрый успех и получение прибыли с помощью которой закрыть кредит. Убедитесь, что у потенциального партнера отсутствуют кредиты и долги.
4. Способность расставлять приоритеты
Если человек не готов поставить цели бизнеса выше своих личных — семья, хобби, на момент становления компании, то обязательно появится конфликт интересов. С одной стороны вы можете обсуждать с партнером, что стоит сейчас прибавить. Вкладывать больше сил, времени в бизнес. Реинвестировать полученную прибыль обратно в компанию для ее роста. Партнер даже будет кивать и соглашаться.
С другой стороны у партнера может быть семья, требующая стабильности и больше времени для домашних. При таких обстоятельствах, рано или поздно партнер встанет перед выбором.
5. Человек нацелен на развитие
Подбирайте человека, который стремится к собственному развитию. Не выбирайте для совместного бизнеса человека без амбиций. В большинстве случаях такой человек в своем мировоззрении ограничен для преодолений, которые присутствуют в каждом бизнесе. Человек без амбиций скорее ориентирован на сиюминутную выгоду.
Еще один важный момент, человек не должен тянуть одеяло на себя, в противовес интересам бизнеса. Должен присутствовать подход Win-Win (выиграл-выиграл), который подразумевает, что каждый заинтересован в выгоде друг друга. Применяйте этот подход во всем, взаимовыгодное обучение, обмен опытом и контактами — все это относится к стратегии Win-Win.
Ну что, еще не передумали отказаться от идеи совместного бизнеса? Если нет, то идем дальше. На очереди места, где можно попытать удачу в поисках нужного человека. Рассмотрим популярные возможные варианты.
Где найти партнера
В ближайшем окружении
Расскажите о своей задумке в ближайшем кругу общения. Узнайте у родственников, знакомых и друзей о желании присоединиться к реализации бизнес идеи. Рекомендация не брать родственников и друзей остается в силе, о ней написано выше. Если все-таки решите попробовать, оцените компетенции этого человека, как оценивали бы наемного сотрудника. Не берите в партнеры по остаточному принципу если желающих не нашли.
В интернете
Существует множество сайтов на которых можно встретить объявления, что разыскивается партнер для открытия бизнеса. Вы и сами можете разместить объявление, например на Авито, с заголовком — ищу компаньона для совместного бизнеса. Напишите в описание условия партнерства.
Стоит проявлять бдительность, в интернете можете столкнуться с мошенниками, которые будут предлагать заманчивые условия. Не отправляйте никаких денег, не соглашайтесь на сомнительные предложения. Помните старую поговорку, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
На мероприятиях
Проводится огромное количество различных деловых мероприятий: выставки, тренинги, мастер-классы и бизнес-завтраки. Знакомьтесь с участниками. Преимущество такого подхода в том, что здесь люди которые уже занимается бизнесом или только планируют открыть компанию. Такие знакомства формируют вашу сеть контактов. Чтобы люди охотнее с вами общались, будьте приятным собеседником.
Не рассказывайте все время о себе и своих бизнес идеях. Больше задавайте вопросов искренне интересуйтесь собеседником.
Во время обучения
Со своим первым бизнес-партнером мы познакомились в институте после одной из лекций. Если в текущий момент являетесь студентом или проходите какое-то обучение, знакомьтесь со своими одногруппниками ближе. Узнавайте, кто чем увлекается, занимается. Так вы узнаете об опыте человека и какими компетенциями обладает. В процессе общения сможете лучше узнать человека.
Сразу «набрасываться» с идеей совместного бизнеса лучше не стоить. Продолжайте общаться. Вы сами почувствуете, стоит ли заводить разговор о совместном бизнесе.
Если обобщить все варианты по поиску компаньона, то можно сформулировать такую рекомендацию. Занимайтесь нетворкингом. Нетворкинг (англ .NETworking, полезные связи) — это деятельность, по расширению круга знакомых, направленная на решение жизненных задач. Это могут быть не только бизнес-вопросы, но и задачи личного характера. Расширяя круг знакомств гораздо легче встретить единомышленника.
На эту тему написано множество книг, из которых узнаете более подробно про Нетворкинг. Из классики могу порекомендовать: «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз.
Оформление партнёрства в бизнесе
Если в компании будет несколько совладельцев, необходимо предусмотреть некоторые юридические тонкости. Первый вопрос который появляется — как зарегистрировать совместный бизнес? Данный вопрос важный и от него может зависеть судьба будущего бизнеса.
Подробно рассматривать все юридические тонкости в этой статье не будем. Это тема для отдельного материала. Существуют различные варианты регистрации бизнеса, сейчас самые распространенные:
- ИП — индивидуальный предприниматель.
- ООО — общество с ограниченной ответственностью. Существуют и другие варианты, но это уже другая история.
Если совсем коротко ответить на поставленный вопрос, то в случае когда бизнес открывают более одного человека, необходимо регистрировать ООО в состав учредителей которого и войдут партнеры.
Какие типичные ошибки бывают при оформлении партнерства в бизнесе?
- Компания (ООО) регистрируется на третьих лиц. Или другими словами, доверенных лиц. Такими лицами бывают родственники, друзья.
- Юридически бизнес оформляется только на одного из партнеров. Является единоличным учредителем юридического лица, ООО. Либо партнер регистрирует на себя ИП и все договора и платежи ведутся через него.
- Доли в ООО распределены между учредителями поровну. Например, в учредителях два партнера у которых по 50% доли. Если в фирме будет внутренний конфликт между партнерами, то работа компании может быть остановлена. Решения каждого могут не приниматься вторым партнером.
- Заранее не определить распределение будущей прибыли. Пожалуй самая популярная причина разногласий появляется на почве финансов. Например один партнер желает, чтобы чистая прибыль распределялась пропорционально долям участников. Второй партнер желает реинвестировать все заработанные деньги на развитие фирмы.
- Не составлен корпоративный договор. При регистрации ООО, готовится такой обязательный документ как устав. Но дополнительно можно составить партнерский корпоративный договор между учредителями-партнерами. В нем прописать, как будут решаться спорные вопросы. Можете утвердить порядок разрешения споров, что делать с убытками компании, возможность менять сферу деятельности если бизнес не взлетел. Тем самым определите правила вашей игры. Ведь в жизни бывают случаи когда споры заходят в тупик и ни одна сторона не хочет уступать.
Типичные неприятные ситуации у партнеров
Наиболее частые неприятные ситуации которые возникают:
- Один из партнеров недостаточно уделяет время для бизнеса. Такие ситуации бывают когда один из партнеров вложился деньгами в компанию и собственно не планировал вкладывать еще свое время в развитие бизнеса. В большинстве случаях, не прописаны условия вознаграждения между партнерами. Если один из партнеров работает на свою компанию в качестве директора и вкладывает все рабочее время, то полагается заработная плата. Второй партнер, фактически который значится только в качестве учредителя, может рассчитывать только на выплату дивидендов.
- Компетенций партнера по факту не хватает для решения возложенных на него задач. Один из партнеров в прошлом имел опыт прямых продаж в качестве менеджера по продажам. Для этого партнера поставлена задача по созданию отдела продаж и выполнению плана продаж. Проблема в том, что у данного партнера нет руководящего опыта. Быть рядовым менеджером по продажам и руководителем отдела, две разные функции.
- Начинают расходиться мнения по развитию компании. Личные амбиции каждого могут навредить общему делу. В погоне за лидерством или по другим причинам каждый настаивает на своих идеях куда компании необходимо держать курс. Все это напоминает известную басню Ивана Андреевича Крылова — Лебедь, Щука и Рак.
- Ожидания по партнеру не оправдались. В самом начале возможно вас посещали сомнения по человеку с которым договорились о совместном бизнесе. Потянет или нет, подходит конкретный человек или лучше отказаться от партнерства. Возможно всё взвесили и решили рискнуть, полагаясь на счастливый случай. В итоге сомнения были не напрасны. Работу партнера считаете неэффективной. Появляются различные сложности, тяжело исправить ситуацию.
- Не оценили реальные возможности партнёра. Решили открыть бизнес, рассчитывали на быстрый результат. Однако на старте результат оказался плачевным. Ожидания опять же не оправдались. Жизненных ситуаций, по которым партнер не вовремя захочет выйти из бизнеса, может быть предостаточно. У партнёра закончились средства, а бизнес еще не приносит требуемый уровень дохода. Различные семейные обстоятельства также могут подтолкнуть покинуть бизнес. Для второго партнера это может обернуться крушением компании. В случае если другой партнер потребует как можно быстрее вывести свою долю из компании.
План выхода из партнерства
Что делать если необходимо разойтись с партнером?
Согласно закона, каждый учредитель общества с ограниченной ответственностью может выйти из бизнеса, продать принадлежащую ему долю компании.
Выход партнера из бизнеса может случиться в любой момент. Поменялись жизненные планы или понял, что больше не интересно развиваться в данном направлении. Такой резкий и не предусмотренный маневр со стороны одного из партнеров может нанести болезненный удар компании.
Представьте, что партнер который принял решение о своем выходе из компании владеет большей долей в компании. Или он является собственником офиса который предоставил для компании, занимал ключевую роль в организации продаж. В каждой ситуации возможен свой случай который и будет тем самым болезненным ударом.
Как подстраховаться?
Прописать в уставе условие, при котором учредители компании могут выходить из ООО, например только через год-два после регистрации фирмы.
При отсутствии подобного условия, партнер делает предложение остальным учредителям на покупку его доли. Рассмотреть данное предложение партнеры должны за месяц. Если не выкупили долю, ее может купить любой человек и совладельцем компании будет человек с «улицы».
Момент продажи доли в ООО можно прописать в уставе:
«Переход доли или части доли в уставном капитале Общества третьим лицам не допускается».
Итого
- Не начинайте бизнес с друзьями.
- Не начинайте бизнес с родственниками.
- Определите зоны ответственности каждого партнера. Кто и какие конкретные задачи выполняет. За что отвечает и какой измеримый результат должен быть достигнут.
- Для учета входящих заявок, сделок и клиентской базы пользуйтесь CRM.
- Сформулируйте условия выхода из бизнеса и условия на случай закрытия компании, если бизнес не пошел.
- Все договоренности оформляйте только в письменной форме.
- Будьте готовы, что вместе с бизнесом можно потерять и теплые человеческие отношения.
- Самое главное оставайтесь Человеком.
Антон Сопиков
Закончил факультет рекламы в НГПУ. На втором курсе института начал работать в должности веб-мастера. Занимаюсь продвижением сайтов и бизнеса в интернете с 2006 года. Увлечения: готовить мясо, пешие прогулки, аудиокниги.
Источник: sopikov.ru
Как выбрать правильного бизнес-партнера
Основные вопросы, которые надо задать себе, прежде чем искать партнера, чтобы не наступить на грабли.
Последние 25 лет я работаю в области антикризисного управления. Опираясь на собственный опыт, я помогаю владельцам бизнеса построить высокоэффективные партнерские отношения.
Поиск партнера начинается с вопроса: «Зачем?»
Я выделяю шесть основных потребностей, про которые говорят владельцы:
- Деньги. Я владею информацией, у меня есть шикарная идея, и мне нужен партнер-инвестор.
- Компетенции. У меня замечательная идея, но мне не хватает компетенций и крутого специалиста с опытом.
- Управленческий подход. Мне нужен партнер-управленец. Я понимаю, как это все будет работать, но управлять по своему типу характера или отсутствию навыков я не хочу.
- Эмоции. Хочу человека, который будет меня поддерживать, заряжать энергией, драйвом. Опираясь на которого, я буду двигаться вперед и развивать бизнес.
- Вместе веселее. Из серии «Мы друзья 200 лет, хотим делать бизнес». Это партнерский бизнес, который основан на долгой дружбе. Это про доверие.
- Психология. Это скрытые мотиваторы. Зачастую неосознаваемые. И в этом случае вы получите самый тяжелый вариант партнерских отношений.
Пример. Два владельца бизнеса с долей 50 на 50 разругались на почве стратегии. Один считает, что необходим агрессивный захват рынка, второй — «у нас и так все хорошо развивается, не надо так рисковать, лучше медленно, но верно».
Когда задала вопрос одному из владельцев: Зачем вам бизнес? Ради чего все это сделано? Ответ после длительных уточнений был откровением и для самого собственника:
— Хочу международного признания!
— А международное признание будет от кого?
Долгое молчание. А потом тихое:
— Мама…. чтобы признала, что я достоин ее любви.
Человеку 58 лет… Занавес.
Надо ли объяснять как развивался этот бизнес до прояснения целей и после?
Почему важно подумать
Есть парадокс, которому я не устаю удивляться. Когда мы выбираем обои для квартиры, нужно решить: какие обои я хочу, где буду покупать, по какой цене, когда, с кем буду выбирать. 150 пунктов, где кажется, что все предусмотрено. А теперь подумайте, как вы выбирали партнера. Нужны деньги.
У друга есть столько-то тысяч. Возьму его в партнеры. Хоп — решение принято.
Теперь давайте сравним потери. В первом случае потратили 2 недели на поиски и $1000 на покупку. А во втором — 5 лет жизни и 50 млн руб. Если с обоями получилось неудачно — ничего страшного, переклеим. В случае неправильного выбора партнера — не достигнуты запланированные финансовые цели, упущены возможности и прибыль.
И все это лишь из-за одного единственного поспешно принятого решения — неправильно выбрали партнера.
К сожалению, многие владельцы руководствуются только первичной потребностью в партнерстве. Такой подход изначально сильно ограничивает круг поиска и повышает риск неверного выбора.
Почему? Взгляды на бизнес у всех разные, как и его понимание. Например: молодой и перспективный студент вышел на рынок с идеей производить защитную одежду для медицинского персонала с нанопокрытием. Нужен инвестор. Момент подходящий и идея горячая.
При этом опыта управления бизнесом нет, бизнес-план сырой и очень много геройских амбиций. Срабатывает «эффект Даннинга-Крюгера».
С другой стороны, инвестор понимает температуру момента, прелесть и недоказанность бизнес-идеи. Сырой бизнес-план говорит о том, что многое будет прорабатываться с нуля. И сумма инвестиций на данный момент не определена. Инвестор, в первую очередь, оценивает риски. Возможно ли конструктивное партнерство в данном случае?
Да, если партнеры смогут договориться о том, чего они друг от друга ожидают по всем ключевым владельческим компетенциям. И нет, если так и не услышат друг друга.
Если мы не попали в портрет целевой аудитории, то в бизнес-процессы можно по ходу дела внести корректировки: усовершенствовать продукт, переориентироваться на другой рынок, поменять ЦА. А если мы не попали в портрет целевого партнера, его так просто не поменяешь. И когда вы уже ввязались в договор о совместном владении бизнесом, прекращение партнерства возможно только путем покупки/продажи доли или ликвидации компании. Ставки при проработке портрета целевого партнера намного выше.
Как понять, какой партнер нужен
Начать стоит с честного разговора с собой, чтобы сформулировать свою истинную потребность. Очень важно понимать, что я представляю из себя как владелец бизнеса, готов я или нет. Есть ли у меня опыт ведения бизнеса или управления. Если да, какие результаты на моем счету. Какой вклад я могу внести.
Завод по производству тканей. Оборот 4 млрд рублей в год. Более 500 сотрудников. Два владельца. Один — инвестор, второй — увлеченный идеей человек, который занял позицию директора завода. Опыта и знаний как управлять заводом нет, но есть опыт управления небольшой оптовой компанией.
А это не одно и то же.
Инвестору идея понравилась, ударили «по рукам» и построили завод. И вроде как все замечательно: завод выпускает востребованный товар, его отмечают на международных выставках, только вот 6 лет одни убытки… и с каждым годом все больше и больше. И покрывает их инвестор, которому это сильно не нравится.
Пока он нервничает по поводу непрофессионального управления его деньгами, второй владелец занят разработкой новых дизайнов, созданием новых видов тканей… И на вопрос про деньги отвечает очень просто: возьмите в тумбочке (у инвестора). Конфликт удалось разрешить с помощью привлечения профессионального бизнес-управленца. А огромных потерь (более 600 млн рублей за 6 лет) можно было избежать, если правильно и вовремя ответить на вопросы чек-листа и составить портрет целевого партнера.
Есть теория, что для успешного запуска бизнеса в команде должны быть 3 ответственных за каждый функционал: человек-идея, человек-продажник и человек-продукт. То есть вы должны понимать, во-первых, что собираетесь сотворить. Во-вторых, как собираетесь продавать (знать свою аудиторию и каналы продаж). И, в-третьих, кто будет создавать сам продукт.
Это к вопросу о вкладе в совместный бизнес. Может быть, вы только одну ветку из трех сможете закрыть. А может, все три, тогда вам и партнер не нужен.
Обязательно надо понять, какие у вас есть ресурсы, и как вы планируете с ними работать. Насколько высок ваш уровень профессионализма и какой уровень требуется для бизнеса в целом. Важно определить, какие есть знания и опыт.
Как понять, в каких компетенциях я силен
Можно интуитивно решить, а можно обратиться к специалистам и пройти ассессмент по функционалу владельца. По результатам проверки вам скажут, какое направление вы закрываете полностью, а в каком надо еще «подрасти». Большой плюс в том, что по итогу аттестации вы будете вступать в партнерство и бизнес с пониманием своих ресурсов. То есть не «улетая» в иллюзии, что вы все можете, и, вместе с тем, не обесценивая себя, что «я все равно ничего не знаю». Ассессмент дает оценку реального положения ваших дел, навыков, ресурсов, возможностей, знаний, опыта.
Если оба партнера неопытны или лишь у одного есть опыт владения бизнесом, нужно обсудить, как вы будете решать вопросы, и как разделите зоны ответственности. Важно не просто сформулировать это разделение, но и прописать его. Для этого создаются специальные документы — «Соглашение о партнерских договоренностях» и «Матрица ответственности».
Часто клиенты меня просят: «Давайте что-нибудь быстренько залатаем, мы уже много лет вместе». Я категорически против такого подхода. Нужно сформировать системный фундамент для управления уже существующим или планируемым бизнесом. Как в сказке про трех поросят — какой домик, то есть бизнес, вы построите, настолько он и будет устойчивым.
Если вы хотите хороший, крепкий, с прочным фундаментом, это требует определенных усилий. Поэтому, когда вы начинаете бизнес, основательно прорабатывайте моменты, о которых говорили выше.
Источник: www.e-xecutive.ru