Например, если мы говорим о брэнде Ричарда Брэнсона, основателя британской компании Virgin, то функциональная составляющая здесь — это его успешная предпринимательская деятельность. Социальная — умение быть лидером и вдохновлять других людей. Духовная связана с борьбой с утвердившимися на рынке монополистами и разоблачением истеблишмента. А менторская выражается в том, что он смог стать образцом для подражания для многих предпринимателей (чему немало способствует публичность Брэнсона и привлекающее внимание экстремальное поведение, например полеты вокруг света на воздушном шаре).
Однако нельзя сказать, что предлагаемая технология построения личного брэнда проста в применении. Персональный брэндинг, по Гэду и Розенкройц, не сводится к набору мероприятий саморекламного характера, это более сложная задача, включающая познание себя, определение жизненных целей и самосовершенствование. Чтобы определить свое положение по каждому из четырех векторов, авторы предлагают задать себе множество вопросов, а также опросить своих знакомых и коллег. Одним из результатов этой работы может стать личный девиз, выражающий жизненную позицию человека и способный вдохновлять его и направлять при разрешении различных ситуаций, принятии решений, а также для представления себя другим людям. Можно взять девиз какой-нибудь выдающейся личности из прошлого или настоящего.
ТОП-10 БИЗНЕС ИДЕЙ НАБИРАЮЩИХ ПОПУЛЯРНОСТЬ ВО ВСЕМ МИРЕ! Бизнес идеи 2023
Самобрэндинг может стать увлекательной игрой, однако главное здесь не заиграться и всегда помнить первоначальную цель — повышение собственных стоимости и спроса на рынке. Впрочем, отождествление брэнда и имени профессионала все-таки весьма условно, отмечает маркетолог Сергей Будников, партнер компании Business Open. Собственный брэнд нельзя, например, зарегистрировать юридически или продать. Наконец, человек даже не имеет возможности выбрать себе наиболее подходящее имя. Тем не менее правила построения товарного брэнда могут быть полезны и на рынке труда.
Известность. В маркетинге существует так называемый закон трех, согласно которому при возникновении потребности в чем-либо на ум сразу приходят три имени, способных эту потребность удовлетворить. На одного из этих трех и падает в результате выбор: он получает заказ, работу и т. п.
Лояльность. Однако не всякое известное имя обеспечивает сбыт. Успеху способствует лояльность имени. Поэтому рекомендации знакомых и репутация на рынке имеют такое большое значение при построении личного брэнда.
Соответствие. Поведение человека должно соответствовать его основному занятию. «Я не должен выступать в темах, к которым я не имею непосредственного отношения, — говорит Будников. — Я должен рассуждать на темы только в рамках своего амплуа». Люди, нарушающие это правило, размывают свой брэнд.
По мнению Елены Русской, популяризацию собственного имени стоит начинать с анализа сообщества, в котором это делается. «Негласные нормы есть в каждом сообществе. Необычность и исключительность хороши тогда, когда ты знаешь общие правила», — отмечает она. Например, среди банкиров ценится стабильность и консервативность. Значит, нужно подчеркивать нужные качества «через все маркеры», в том числе в одежде и манере себя вести. Зато в шоу-бизнесе «нечего консервировать», поэтому если там человек ведет себя в чем-то консервативно, «то он приобретет репутацию человека, который ничего не понимает в модных тенденциях», объясняет Русская.
Получил в Польше 5000$ на создание бизнеса! Дотация от ЕС на первый бизнес.
Известные марки всегда подвергаются нападкам конкурентов, которые могут распространять неблагоприятную для брэнда информацию. Но если у брэнда устойчивая лояльность и непогрешимое соответствие, это поможет сохранить лидерство.
Уникальное торговое предложение. «Я должен быть лучшим хоть в чем-то. И инвестировать нужно именно в это качество. Из этого формируется конкурентное преимущество», — поясняет Будников. Например, если вы хорошо говорите, вашим коньком могут стать выступления и презентации. Если вы красивы, вам полезнее чаще ходить на встречи лично, а не ограничиваться телефонным общением.
Человеку, не обладающему сильными менеджерскими задатками, лучше сосредоточиться на своих профессиональных качествах и продвигать себя в качестве партнера, консультанта и генератора идей, а не руководителя. «Пытаться быть всем — это ключевая ошибка не только в маркетинге, но и в жизни», — утверждает эксперт.
Чтобы стать брэндом на рынке труда, важно выделяться из толпы, утверждает Томас Гэд. Однако не любой ценой и обязательно в рамках своей профессиональной стратегии. Возьмем, например, финансового директора. «Это должен быть человек, который умеет стратегически мыслить и владеет определенными системами бухучета, — говорит Екатерина Подвальная, менеджер хедхантерской компании Ward Howell International. — [Но] он не должен выделяться».
Источник: www.klerk.ru
Как стать популярным в деловых кругах?
Кто из нас не мечтает выделиться из огромной массы конкурентов и не задумывается над тем, как стать популярным? Ведь в этом случае многие клиенты будут выбирать именно нас, а не соперников по бизнесу. Личная узнаваемость открывает широкие возможности для приобретения стабильности в столь сложных и постоянно изменяющихся экономических условиях.
Этапы создания личного бренда с нуля
Чтобы создать личный бренд, определите свои сильные стороны, отличительные особенности и качества. Важно при этом продемонстрировать свои уникальные возможности, которые помогут выделиться из толпы и стать узнаваемым.
Выявление достоинств
Для этого составьте перечень своих личных качеств и достоинств. Постарайтесь ответить на вопросы: что получается делать лучше всех? что вы делаете очень хорошо? чем вы выделяетесь среди других? какими особенными знаниями вы обладаете? в чем заключается ваша индивидуальность? какие основные жизненные принципы вы поддерживаете? какова ваша жизненная миссия?
Некоторые специалисты отмечают, что для современных людей важно осознание собственной уникальности и демонстрация на рынке своих сильных качеств, которые помогут повысить узнаваемость.
Сбор информации о своих конкурентах
Чтобы повысить узнаваемость бренда, подробно изучите информацию о конкурентах. Что конкретно они делают и как? Каким образом преподносят информацию и общаются с людьми? Как ими создают объявления, делаются визитки и оформляются брошюры? Чем они выделяются из толпы?
Выявление отличий от своих конкурентов
После определения своих сильных качеств сравните собственные преимущества и преимущества конкурентов, это поможет грамотно позиционировать личный бренд.
Что вы умеете или знаете, что не знают они? Какие навыки есть у вас, а у них отсутствуют? Возможно, что вы знаете иностранные языки или умеете проявлять внимание и заботу? Может, вы обладаете даром красиво преподносить информацию и вести за собой людей? Или способностями качественно выполнять кропотливую работу?
Определение собственной ниши на рынке
Чтобы повысить узнаваемость бренда, очередным этапом является поиск места на рынке и собственной аудитории потребителей. Кого вы хотите видеть будущими партнерами по бизнесу или покупателями? Какой у них возраст? Какое финансовое положение они имеют? Какой социальный статус и потребности?
Какую речь они используют?
В итоге вы составите детальный портрет своих будущих потребителей, которые в дальнейшем помогут повысить узнаваемость вашего личного бренда, поскольку именно на них были направлены основные усилия на этапе его формирования.
Займите лидирующую позицию
По-другому этот этап еще называется – собственное позиционирование в выбранной рыночной нише в качестве поставщика каких-то уникальных товаров или услуг. В результате вы сможете выделиться из числа конкурентов и вплотную заняться позиционированием бренда.
Крупные компании в этих целях специально создают Уникальное Торговое Предложение. Для продвижения личного брендинга также необходимо создать редкое заявление, при помощи которого вы продемонстрируете себя рынку. Пусть оно будет коротким, емким и подчеркивает ваши преимущества на рынке.
Примеры продвижения личного бренда с помощью заявления
- Вы занимаетесь распространением косметики и обычно представляетесь как «Консультант по красоте», то вряд ли вы чем-то привлечете к себе внимание. Но если, например, вы представитесь как «Специалист по омоложению женщин и мужчин», то сможет выгодное выделиться из многочисленной толпы. В данной ситуации суть деятельности не изменится, но поменяется отношение к вам той аудитории, представители которой привыкли пользоваться услугами не рядовых продавцов, а специалистов.
- Еще пример. Сегодня свои услуги предлагают тысячи различных психотерапевтов или психологов. В том случае, если вы – один из них и позиционируете себя, наравне с коллегами, как – «Психотерапевт Иванов И.И.», то вы мало чем сможете отличиться при формировании первого впечатления. Но отношение полностью изменится, если вы, позиционируя себя как бренд, представитесь как: «Профессионал по восстановлению личной жизни Иванов И.И.».
Основные методы для раскрутки личного бренда
Крупные предприятия и компании постоянно вкладывают огромные деньги на позиционирование бренда. Личный бренд не является исключением и предусматривает постоянное и интенсивное продвижение. Для этого может применяться большое количество низкозатратных методов.
Попробуйте применить следующие методы:
- Постоянно используйте Послания Личного Бренда на всех рекламных материалах: в буклетах, визитных карточках, брошюрах, электронной подписи, на собственном сайте и др.
- Создайте собственную историю, в которой будут отражаться важные жизненные принципы и ценности. Разместите ее на сайте и как можно чаще рассказывайте окружающим.
- Письма, статьи и сообщения в интернете, специализированных журналах и газетах, а также создание личной рассылки помогут повысить известность в деловых кругах.
- Подчеркивайте индивидуальность и особенности предоставляемых товаров или услуг. Позиционируйте себя как профессионала.
- Публичные выступления – проведение постоянных лекций, семинаров и тренингов, участие в популярных программах на радио, телевидении и др.
Если вы задумались, как стать популярным, учите, что для получения максимального эффекта обязательно нужно быть искренним, и помните, что постоянно продвигаемые на рынке идеи были тщательно продуманы и были не только работой, но и частью жизни их создателей.
Источник: piter-trening.ru
Как повысить узнаваемость бренда компании: 10 способов создать узнаваемый бренд
Книга из серии «Контент-маркетинг» агентства Exiterra.com познакомит с принципами продвижения бизнеса в Яндекс.Дзен. Книга поможет маркетологам, копирайтерам, SMMспециалистам, руководителям и предпринимателям открыть эффективный канал привлечение клиентов.
Почему важна узнаваемость бренда? Как подходят к рекламе узнаваемые бренды? Как повысить узнаваемость бренда компании? «Требуется 20 лет, чтобы создать репутацию, и 5 минут, чтобы ее разрушить» — Уоррен Баффет. Конкуренция за внимание в Интернете достигла такого уровня, что компаниям приходится работать в разы усерднее, чтобы повысить узнаваемость бренда в сети.
Согласно исследованию, бренду необходимо произвести впечатление на пользователя 5-7 раз, прежде чем он запомнит его. Итак, чтобы помочь создать запоминающийся, узнаваемый бренд, используйте следующие десять способов.
1. Размещение гостевых постов для повышения узнаваемости бренда
Контент позволяет продемонстрировать экспертность и создать фирменный стиль написания статей, который читатели будут распознавать с первых же слов. Это будет провоцировать людей каждый раз возвращаться на сайт. Гостевой постинг — отличный способ обозначить присутствие бренда аудитории, которую иначе не смогли бы охватить. Вы знакомите читателей других блогов с брендом подобным образом: Например, продавец кроссовок может задуматься о гостевой публикации в фитнес-компании или блоге приложения для бега. Разумно размещать гостевые посты на сайтах, посещаемых людьми, заинтересованными в продукте, сетевых СМИ и тематических блогах. Для примера приведем два ресурса, где можно бесплатно публиковать контент:
- бизнес-блог Exiterra — блог о бизнесе, маркетинге, продажах, личностном росте и эффективности. Чтобы опубликовать там статью, нужно просто прислать материал в редакцию;
- портал, сетевое издание Всем!ру — портал с 27 рубриками, в т.ч. экономика, финансы, спорт, деньги, бизнес, образование, красота и здоровье, и т.д. Если хотите опубликовать статью разово, пришлите ее в редакцию. Но гораздо лучше публиковать серию статей, для этого можно создать свой новостной канал, бесплатно.
2. Рост узнаваемости бренда компании за счёт реферальных программ
Стимулы «Пригласи друга и получи вознаграждение» появились уже давно и до сих пор работают. Поощрение клиентов за распространение бренда — популярная практика для роста репутации.
Согласно данным Chatter Matters, 83% пользователей Интернета, скорее всего, купят продукт или услугу, после того как получат рекомендацию от знакомого человека.
Давайте посмотрим правде в глаза: если вы ищете стоматолога, а друг уже посетил его и рекомендует вам, вы, вероятно, выберете этого дантиста (особенно если у друга красивые зубы).
Таким образом, реферальная программа, стимулирующая клиентов рекомендовать продукт другим, действительно делает бренд узнаваемым.
Многие компании предлагают вознаграждения в рамках реферальной программы, например, подарочные сертификаты или финансовое вознаграждение.
3. Влияние инфографики на узнаваемость бренда
Инфографика — это сочетание изображений, визуальных данных (круговые диаграммы или гистограммы) и краткого текста. Инфографика обеспечивает быструю и четкую подачу информации, которой наверняка поделятся в соцсетях.
С помощью инфографики можно легко создать вирусный эффект. Поэтому, если нужно поделиться большим объемом данных, создавайте инфографику.
MassPlanner обнаружил, что инфографика «нравится» и публикуется в социальных сетях в 3 раза чаще, чем другой контент.
Инфографика может и не привлечь трафик на сайт, но она точно привлечет внимание возможных клиентов. Это еще одно впечатление о бренде, которое сказывается на повышении узнаваемости.
Пример хорошей инфографики:
Не возникнет ли у вас соблазна поделиться этим?
4. Конкурсы в социальных сетях
Люди любят все бесплатное.
Вы можете ежедневно натыкаться на розыгрыши айфона, ноутбуков, билетов на концерт, или бесплатную доставку еды — в социальных сетях.
Проявите творческий подход, чтобы устроить конкурс или розыгрыш между своими подписчиками.
Например, CLAYSTREET предложили своим подписчикам в Instagram шанс выиграть тарелочку для сладостей в обмен на лайк, комментарий и подписку.
Обратите внимание, что они используют хэштеги, которые являются ключевыми словами для поиска поста.
Стимул получить приз за лайки или репосты за короткий срок повысит интерес к бренду.
5. Как повысить узнаваемость бренда компании с помощью ретаргетинга
Извечный фаворит среди маркетологов — ретаргетинг. Это рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом.
Основное преимущество ретаргетинга заключается в том, что вы постоянно напоминаете потенциальным клиентам о своем бренде, независимо от того, какие сайты они посещают.
Насколько это выгодно? Когда кто-то неоднократно видит рекламные объявления, это укрепляет узнаваемость бренда. Помните статистику, которая гласит, что требуется 5-7 показов, прежде чем люди запомнят бренд?
Ретаргетинг поможет не только повысить уровень осведомленности о бренде, но и быстро расширить аудиторию.
А как мы знаем, большая аудитория = большая клиентская база.
6. Рост узнаваемости компании за счёт брендовых ссылок
Брендовая ссылка — сокращенный URL-адрес, построенный вокруг названия бренда или связанного с ним термина. Это еще один способ увеличить количество показов и привлечь внимание потенциальных клиентов к бренду.
Lamborghini решили использовать брендовый ссылку lam.bo, которая связана с их доменом:
А помните домен vkontakte.ru? Вот и я не помню — в рамках ребрендинга стал vk.com.
Брендовые ссылки запечатлеются в памяти потенциальных клиентов. Согласно исследованию, ссылки, связанные с брендом, получают до 39% больше переходов по сравнению с обычными URL-адресами.
7. Создание PPC-рекламы для роста узнаваемости бренда компании
Реклама с оплатой за клик, такая как в поиске Google, может повысить узнаваемость бренда, плюс увеличить количество кликов и посещаемости. Исследование, проведенное Google и Ipsos MediaCT, показало, что поисковая реклама оказывает положительное влияние на узнаваемость бренда. Однако вести ее надо с этой целью определенным образом: публикуя название и логотип в баннерах и в заголовке объявления, использовать ретаргетинг, чтобы мелькать перед глазами лояльной аудитории.
8. Узнаваемость бренда за счёт работы с влиятельными лицами
В наше время люди стали все больше доверять отзывам настоящих пользователей и авторитетным лицам, нежели самой компании. Мы уже научились игнорировать саморекламу.
Влиятельные лица продвигают компании, продукты или услуги через свои онлайн-каналы. Например, канал на YouTube, профиль в Instagram и в других соц сетях.
«Альфа-банк» первым всерьез научился работать с этим инструментом. Одним из примеров работы с влиятельным лицом стало «назначение» рэпера Моргенштерна на должность «директора по работе с молодежью».
Результаты получились такие: 162 тысяч цифровых карт, средний возраст новых клиентов — 19 лет. Это уже сейчас хорошие клиенты, а в течение двух-пяти лет работать с ними станет ещё выгоднее.
9. Последовательный подход к брендингу
Последовательность является ключевым фактором в каждом аспекте бизнеса. То же самое касается и узнаваемости бренда. На самом деле, это жизненно важно.
Во всем, что вы делаете, должен присутствовать брендинг компании. Его название, логотип, тон, цвета и индивидуальность должны быть согласованными.
В противном случае каждый раз, когда логотип представлен в неправильном цвете или первая буква названия торговой марки написана строчными буквами, а не прописными, бренд страдает.
Идеальными примерами последовательности являются Nike и Coca-Cola, которые оба непоколебимы в том, как представлен их узнаваемый бренд.
10. Проведение мероприятий и семинаров для роста узнаваемости бренда компании
Мероприятия и семинары — это два способа обеспечить ценность для аудитории. Они укрепляют отношения с существующими клиентами и также могут поспособствовать ознакомлению с новой аудиторией. Рекламные акции на мероприятиях привлекают больше внимания, чем традиционная реклама.
Apple отлично справляется с проведением мероприятий и семинаров. В частности, их Всемирная конференция разработчиков демонстрирует новые технологии. И независимо от того, что большинство людей на земле знают о таком гиганте как Apple, конференция проводится ежегодно с 1987 года.
Чтобы повысить узнаваемость бренда, понадобится сочетание инициативы, креативности и предприимчивости. Способы, упомянутые здесь, помогут увеличить узнаваемость бизнеса среди целевой аудитории.
Хотите узнать больше о продвижении бренда? Прочитайте, из чего складывается комплексный маркетинг в агентстве Exiterra!
- продвижение бренда
- управление репутацией
- управление репутацией в интернете
Источник: exiterra.com
