Если вы переходите на фриланс или просто решили подработать, рано или поздно вам зададут вопрос о стоимости ваших услуг. Он может ввести в ступор: продешевить не хочется и потерять клиента тоже. Поэтому придётся искать компромиссы.
Как понять, сколько вы можете брать
Бывает, один человек просит за какую‑то услугу 5 тысяч, а другой — 50 тысяч. И оба смотрят друг на друга с недоумением, ведь каждый думает о коллеге: «Неужели за эти деньги можно работать?»
Дело в том, что справедливой цены нет. Верная сумма — та, которую заказчик готов заплатить и за которую исполнитель готов работать.
Так что вы со своей стороны должны рассчитать, сколько вам нужно, а потом скорректировать это значение так, чтобы найти необходимое количество клиентов для безбедной жизни. Вот что для этого нужно сделать.
1. Выясните средние цены на рынке
Эта цифра нужна, чтобы просто понимать, сколько вообще берут ваши коллеги. К сожалению, для каждого персонально эта цена не значит ничего, потому что за ней скрывается слишком много переменных.
Возьмём копирайтинг. Есть маститые авторы, которые берут десятки тысяч за текст. Но их не так много на фоне людей, которые называют себя копирайтерами просто потому, что в школе хорошо писали сочинения. Последние готовы брать 50 рублей за 1 000 знаков, и, естественно, они обрушивают статистику. Так будет в любой отрасли.
Есть неопытные люди, есть просто неумелые, есть профи с синдромом самозванца, которые не верят, что им можно платить больше. А есть звёзды, которые берут не только талантом, но и именем, бойкостью, самоуверенностью.
Средняя стоимость нужна вам для того, чтобы быть готовым обосновать свою ценность для заказчика и объяснить, почему именно вам нужно заплатить больше. Потому что клиенты тоже нередко ориентируются на средние суммы. Хотя есть и исключения: некоторые считают, что чем дороже, тем лучше, но так везёт не всегда.
Чтобы сформировать своё представление о средних ценах, изучайте вакансии и тематические группы.
Сейчас читают
2. Посчитайте стоимость часа вашей работы
Для начала нужно понять, сколько денег вам необходимо в месяц. В идеале эта цифра складывается из трёх параметров:
- сколько вам требуется на комфортную жизнь;
- как много вы тратите на попутные расходы в процессе работы: на бумагу, электричество и прочее;
- сколько вам нужно на подушку безопасности, инвестирование, обучение и так далее.
Лучше всего считать это в годовой перспективе, чтобы учесть непостоянные расходы и возможные отпуска. Получившуюся сумму надо разделить на количество часов, которые вы собираетесь уделить работе.
Разумеется, это утопическое значение. Вы можете решить, что вам нужны миллионы, значит, час стоит 10 тысяч. Так не получится, особенно в самом начале пути. Поэтому стоит адекватно подойти к расчётам и принять получившуюся цифру как цель, к которой вы будете стремиться.
Сколько стоит ваш бизнес?
Здесь важно, что цена часа работы нужна только вам, заказчику её называть не нужно. Время, затраченное на труд, вообще не показатель его результата. А ещё оно даёт пространство, чтобы торговаться: «Собираетесь делать это два дня? Да тут работы на час!» Привязывать оплату надо не ко времени, а к ценности, так что лучше брать деньги за конкретный результат.
Стоимость часа работы также поможет вам более успешно выбирать проекты. Допустим, вам предлагают один десятичасовой проект за 5 000 и один трёхчасовой — за 3 000. Пять тысяч больше, чем три. Но во втором случае у вас останется время на ещё два проекта по 3 000 или на 7 часов отдыха. Если вы завалены задачами, иногда бывает так, что дешевле не работать.
3. Оцените уникальность вашего предложения
Самое время столкнуть средние цены и стоимость вашего часа. Посмотрим на ситуацию со стороны заказчика: зачем платить больше, если есть толпа людей, готовых работать за более низкую плату? Так что необходимо донести, в чём ваша ценность. И здесь имеет значение буквально всё: и качество работы, и скорость, и энтузиазм, с которым вы откликаетесь на срочные задания, и лёгкость в общении, и готовность иногда сделать что‑то сверх техзадания, и личный бренд.
В общем, за вас никто не придумает, в чём ваши сильные стороны и как вы будете презентовать их потенциальным заказчикам. Чем вы круче (и можете это доказать портфолио и отзывами), тем больше получится требовать — кажется, здесь всё очевидно.
Зная эти три пункта, вы уже можете рассчитать компромиссную цифру, в которой сойдутся ваши ожидания, навыки, а также суммы, которые готов платить вам заказчик.
Как экспериментировать с расценками
Цифра, которую вы рассчитали, хороша в теории. На практике всё будет зависеть от того, насколько адекватно вы сопоставили свои умения и желания. А ещё от того, насколько вас ограничивает ситуация. Если в холодильнике пусто, а почта не ломится от заявок заказчиков, можно снизить ожидания и умерить аппетиты.
Если финансы позволяют, лучше изредка выполнять дорогие заказы, чем постоянно делать дешёвые: финансовый результат будет тот же, а свободного времени останется больше.
Пусть лучше я напугаю клиента большой суммой, чем продешевлю. Фигурально: чтобы заработать некие 500 рублей, можно написать 10 тысяч знаков по 50 рублей, а можно — тысячу по 500. Согласна ли я, райтер с огромным стажем, лупить 10 тысяч знаков за полштуки? Конечно, нет. Согласен ли заказчик платить за толковый результат адекватные деньги? Если да — добро пожаловать, работаем.
Если нет — вперёд на биржу: там и за 10 рублей напишут, вопрос только что.
Иванна Орлова
копирайтер
Стоит также помнить, что вы определяете цену на свои услуги не раз и навсегда. Вы можете поднимать её, если стали компетентнее или просто хотите больше денег. Удобнее всего это сделать из позиции, когда у вас много заказчиков.
Приходит клиент за услугой, делаем её за условные 100 рублей. Второму выставляем цену в 200 рублей. Третьему — 400 и в этот момент повышаем цену первому. С четвёртого берём уже 800 рублей. И так до тех пор, пока количество отказавшихся заказчиков не превысит критическую массу.
Дмитрий Кузьмин
редактор, автор
Такой подход позволяет вам постепенно перейти на более дорогие заказы и ничего не потерять в деньгах.
Что нужно запомнить
- Справедливой цены нет. Есть сумма, которую заказчик готов заплатить за пользу от вашей работы.
- Чтобы рассчитать стоимость своих услуг, нужно достигнуть компромисса между вашими ожиданиями, компетенциями и реалиями рынка.
- Как только заказов станет много, повышайте ставки.
А как подходите к оценке своих услуг вы? Делитесь в комментариях.
- 5 идей для бизнеса, на которые вам хватит 100 000 рублей
- 7 финансовых грехов, от которых точно надо избавиться в 2023 году
- Как вести бюджет и не облажаться: советы практикующего фрилансера
- Как правильно торговаться: советы на все случаи жизни
- 10 крутых приложений, чтобы взять финансы под контроль
Источник: lifehacker.ru
Стоимость бизнеса: для чего рассчитывать, как оценивает владелец и инвесторы на разных этапах развития. Мнение специалиста
Когда вы управляете малым бизнесом, вы несете ответственность за выполнение нескольких обязанностей. Владельцы малого бизнеса решают все необходимые вопросы: от бухгалтерского учета до маркетинга и разработки предложений по продуктам или услугам. Несмотря на то что не всегда легко найти время для выполнения дополнительных задач, владельцы малого бизнеса должны рассчитывать стоимость своего бизнеса на полурегулярной основе.
Даже если вы не хотите продавать свой бизнес, полезно знать, сколько он стоит. Однако произвести оценку не всегда просто.
Для чего рассчитывать стоимость бизнеса?
Стоимость бизнеса — невероятно важная информация для любого владельца, рассматривающего продажу предприятия. Вступление в переговоры без предварительного понимания того, сколько стоит ваш бизнес, дает вам возможность потерять деньги.
Многие владельцы малого бизнеса пренебрегают расчетом стоимости своего бизнеса. Это упущение можно легко исправить. Если вы тратите бесчисленное количество часов на бизнес, поговорите с профессиональным оценщиком или консультантом. Они могут помочь вам определить, сколько стоит ваше предприятие.
Если вы откладываете оценку собственного бизнеса до момента продажи, то вы лишаете себя возможности повысить его ценность на рынке. Вы получите только то, что можете получить. Если вы заранее знаете ценность своего бизнеса, вы можете работать с советниками по увеличению размера вашего капитала.
Какие факторы нужно учитывать?
Ценность вашего бизнеса зависит от множества факторов. Размер вашего предприятия, вашей команды, ожидаемый рост и множество других факторов влияют на стоимость. Когда дело доходит до расчета стоимости, есть несколько формул. Однако помимо использования определенных формул для расчета стоимости бизнеса, важно хорошо разбираться в нескольких ключевых особенностях.
- Материальные активы. К материальным активам относятся такие вещи, как машины, имущество и инвентарь.
- Нематериальные активы включают такие вещи, как узнаваемость бренда, товарные знаки и патенты.
- Обязательства — любые долги, которые ваш бизнес должен учитывать при оценке.
- Финансовые показатели. Выгоден ли ваш бизнес? Если да, какова ваша годовая прибыль? Какой доход приносит ваш бизнес?
Даже если вы не продаете свою компанию, знание ценности вашего бизнеса может дать дополнительное понимание будущих деловых решений.
Как инвесторы оценивают бизнес?
При определении стоимости компании и факторов, влияющих на ее ценность, определите, что хочет знать потенциальный покупатель или инвестор.
Существуют прямые математические способы определения стоимости бизнеса, но они зависят от качества данных, используемых в расчетах. Часто переговоры заканчиваются соглашением между ведущим инвестором и бизнесменом, основанным на ряде факторов, приемлемых для обеих сторон.
Короче говоря, если вы хотите привлечь инвесторов или покупателей, вам нужно знать, как они оценивают бизнес. По сути, важно то, за какую стоимость владелец готов продать и сколько согласен заплатить инвестор, который принимает участие в сделке.
Если вы рассчитываете стоимость бизнеса только для информационных целей, попробуйте использовать несколько различных методов, чтобы понять, как разные инвесторы и покупатели могут оценивать вашу организацию.
Оценки — это больше искусство, чем наука, особенно для частных компаний на ранних этапах. Если есть доходы, и они являются репрезентативными, для получения достаточно точного числа можно использовать правильное значение для отрасли. Если нет доходов или они не отражают направление бизнеса, необходима дополнительная интерпретация.
Стоимость бизнеса на разных этапах развития
Проще оценить стоимость бизнеса, который существует уже 30 лет, чем оценить стартап. У стартапа меньше финансовой отчетности, и трудно понять, насколько большим может стать бренд. С другой стороны, 30-летний бизнес имеет многолетние финансовые показатели и устоявшийся бренд, который легче оценить. Это затрудняет расчет стоимости вашего бизнеса на разных этапах его развития.
Вы можете использовать несколько различных методов, чтобы получить несколько общих оценок стоимости вашего бизнеса. Лучшее решение — поговорить с инвестиционным банкиром или кем-то, кто имеет опыт расчета стоимости компании. Он объяснил, что владельцы бизнеса могут проиграть на переговорах с потенциальными покупателями, если не осознают ценность своего бизнеса. Если кто-то предлагает купить ваш бизнес неожиданно, полезно знать, соответствует ли это предложение рыночной стоимости.
Как часто нужно рассчитывать стоимость бизнеса?
В информационных целях и при условии, что вы не собираетесь продавать свой бизнес в ближайшем будущем, нет необходимости привлекать оценщика. Внедрение бизнес-оценщика приведет к более точной оценке, но дополнительные детали могут не стоить затрат.
Пока вы не готовы продать бизнес, оценка его стоимости — это просто приятное занятие, но оно может служить ориентиром для продвижения вперед.
Если у вас нет планов на продажу в ближайшее время, но вы хотите понять, чего стоит ваш бизнес, годовая оценка является подходящим периодом.
Источник: businessman.ru
Как понять, сколько стоит стартап
13 Авг 2021 04:24 
IT GIRL 
6
Post Views: 250
Как понять, сколько стоит стартап Блог 2021-08-13 ru Как понять, сколько стоит стартап
286 104
Boodet Online +7 (499) 649 09 90 123022 , Москва , ул. Рочдельская, дом 15, строение 15
286 104
Boodet Online +7 499 649 09 90 123022 , Москва , ул. Рочдельская, дом 15, строение 15
Поделиться
Поделиться
Оценивать бизнес приходится как инвестиционным/венчурным фондам, так и отдельным лицам, желающим купить долю в проекте, да и сами стартапы нуждаются в методике по оценке своей стоимости. Важно получить детализированный результат при минимуме потраченного времени. Это особенно актуально для фондов с большим потоком входящих заявок: если удается качественно и в сжатые сроки проанализировать их, шансы заработать на стоящих стартапах увеличиваются в разы.
Метод венчурного капитала для оценки проекта
Используется, чтобы понять стоимость доли инвестора в проекте. Если она вырастет, инвестор сможет продать ее и хорошо заработать на разнице цены. Важно понимать, что у бизнеса должна быть запущена модель продаж, ведь оценка часто строится строится на показателях от первой прибыли. Есть примеры, когда за миллиарды долларов покупали стартапы, не вышедшие на монетизацию, но заработавшие другой ценный ресурс — миллионы подписчиков.
Какие показатели учитывать при методе венчурного капитала
- Реальная стоимость проекта на текущий момент.
- Прогнозируемая стоимость через определенное количество лет (например, два-три года или пять лет, когда инвестор решит выходить их проекта и продать долю).
- Каки есть риски и затраты? Насколько реально достичь запланированных показателей, существует ли план «Б», сколько денег придется вложить, чтобы достичь планируемых результатов?
Вся методика оценки компании базируется на двух формулах. Первая — рассчитывает то, сколько проект стоит на текущий момент, то есть, до получения инвесторских капиталов (стадия pre-money=(Exit Value/ (1+r) T ) — Размер инвестиций). Вторая — дает возможность вычислить стоимость стартапа с учетом вливания денег инвестора (post-money=Exit Value/ (1+r) T ). Показатель «r» равен тем доходам, которые инвестор желает получить; «t» — время (в годах), через которое инвестор планирует покидать стартап.
Теперь важно понять, как рассчитывается показатель Exit Value, и как можно вообще описать это значение. Чтобы инвестор понимал, выгодно ли ему вкладываться в проект, нужно задать 3 вопроса:
- выяснение текущих финансовых показателей и метрик;
- детальный прогноз по финансам в будущем (учитывая расходы и доходность);
- просчет непосредственно exit value, то есть то, сколько инвестор сможет забрать себе денег при выходе их проекта через определенное количество лет. В принципе, оценивается конечный показатель возврата на инвестиции.
В последнем шаге нужно знать показатели по выручке и определить мульпликатор. Если эти два значения есть, то для финального просчета exit value инвестору достаточно просто перемножить мультипликатор и выручку. Мультипликатор — это некий показатель, множитель, который, кстати, можно найти в открытых источниках. Для разных сфер бизнеса существуют свои показатели мультипликации. Одной из универсальных формул просчета мультипликатора можно считать формулу «стоимость бизнеса/показатель годовой выручки компании».
Теперь инвестор может понять не только то, сколько денег он заберет себе при выходе из проекта (и сколько фактически удастся заработать), но и то, сколько именно нужно вкладывать сейчас, на стадии привлечения инвестиций.