В своей книге «The Pledge» («Обещание») американский бизнес-тренер Майкл Мастерсон рассказал об исследовании, которое проводили на базе одного выпуска Гарвардской школы бизнеса.
Спустя 10 лет после окончания обучения провели опрос выпускников.
Оказалось, что из них:
27% людей, которые нуждались в финансовой поддержке, полностью игнорировали процесс постановки целей. Они просто плыли по течению.
60% жили от зарплаты до зарплаты, имели базовые цели. Но это были цели по выживанию. Например, прожить от одной зарплаты до другой.
10% жили в комфорте, имели общие цели. Они говорили, что они знают, где хотят быть через 5 лет. Они примерно представляли себе, чего они хотят.
3%, которые были финансово независимы, имели прописанные цели. И они знали шаги, которые им нужно совершить, чтобы достигнуть эти цели.
Это подтверждает, что для достижения целей критично важно ставить и прописывать цели на бумаге. А также определить шаги достижения этих целей.
Как ставить цели в бизнесе. Планирование целей в 2023
ЧТО МЕШАЕТ ДОСТИГАТЬ ЦЕЛЕЙ: ДВЕ ГЛАВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
Вы достигли всех своих целей в 2019 году? Если нет, у меня для вас есть хорошая новость. Это не ваша вина.
Первая проблема. Мы живем в информационном мире, сейчас на нас каждую минуту сваливается невероятное количество информации. Нас смывает информационной волной, мы тонем в текучке.
Решение. Чтобы эффективно поставить цели на год, нужно полностью отключиться, выйти из текучки, отключить все мессенджеры, убрать все отвлекающее и пожирающее время.
Вторая проблема. Наше окружение, культура, общество навязывают множество заблуждений о планировании и целях. Вы точно их слышали:
- «Нет вообще смысла планировать на год, потому что: доллар вырастет, введут санкции, объявят военное положение и т.д.»
- «Декабрь – конец года, время косить бабло, закрывать срочные заказы, а планировать мы будем потом»
- «Планирование – это для зануд, кабинетных теоретиков. А настоящий крутой предприниматель должен пахать и не отвлекаться на ерунду»
Выход на новый уровень результатов в бизнесе происходит, когда вы разрушаете свои токсические убеждения. Часто вы сами их не замечаете, но именно эти «блокировщики» не дают развиваться.
Вот убеждение, которое мешает очень многим предпринимателям: «Успеха достигают те предприниматели, кто поймал какую-то бизнес-волну, поймал хайп, внедрил «фишечку».
Те, у кого есть это убеждение, верят: когда они найдут свою «фишку», тогда все и заработает. Это токсические убеждения.
Когда эта система планирования выстроена, тогда результаты компании предсказуемы.
Сегодня потребители устали от бизнесов-однодневок, которые пытаются что-то быстро продают. Клиенты доверяют свои деньги только твердым бизнесам, которые играют в долгую.
Если вы чувствуете сопротивление при планировании, определите свою токсичную модель поведения. Что вас ограничивает? Во что вы верите, из-за чего не планируете?
Проанализируйте свои ответы. Это то, что пока еще держит вас.
А теперь переходите к подведению итогов года.
«ВИД ИЗ ОКНА ВАГОНА УХОДЯЩЕГО ПОЕЗДА»: 8 ВОПРОСОВ, ЧТОБЫ ЗАКРЫТЬ УХОДЯЩИЙ ГОД
Чтобы закрыть уходящий год, важно поставить точку, подвести итог. Это необходимо, чтобы мозг мог отпустить прошлое и сфокусироваться на новых целях.
Главное – вы должны быть откровенны с собой. Смотрите на правду, чтобы получить результаты.
Посмотрите на уходящий год, пройдитесь по каждому месяцу и напишите на бумаге ответы на 8 вопросов.
Вопрос №1: Чего я достиг в 2019 году в разных сферах?
- здоровье и спорт
- бизнес
- карьера
- финансы
- личностный рост
- духовное развитие
- отношения и любовь
- общественная деятельность
- внешний вид
Вопрос №2: Что у меня получилось, а что нет?
- По каким проектам я получил результат, который ожидал?
- По каким не получил?
- Какие действия помогали достигнуть целей, а какие оказались пустой тратой времени?
- Какие возникли препятствия, и как я их преодолел?
Вопрос №3: Что я делал хорошо? Что у меня сработало?
Вопрос №4: Что я делал плохо? Что не сработало?
Вопрос №5: Какие 20% моих действий давали 80% результата? (принцип Парето)
Вопрос №6: Что было моим самым большим ограничением в 2019 году? Что помешало достичь целей?
Посмотрите на ситуацию трезво. В GoldCoach мы в 99% случаев видим, что главная проблема бизнеса клиента – это сам клиент.
Проблема в мышлении предпринимателя. То есть ему хватает ресурсов, людей, связей, а проблема – в ограничениях у него в голове.
Вопрос №7: Зная то, что я знаю сейчас, что бы я сделал по-другому?
- Какие проекты я бы не начинал, если бы знал их итог?
- На что не тратил бы время?
- Какие отношения бы не продолжал?
- Какие маркетинговые кампании бы не запускал?
- На каких задачах фокусировался бы? А от каких избавился?
Вопрос №8: Какие уроки я усвоил в этом году? Какие выводы сделал и почему?
Ответы на эти вопросы помогут получить в следующем году в 2 раза лучше результаты, чем в прошлом году.
Сконцентрируйтесь над ними сейчас. Достаточно 15 минут, чтобы поймать осознание. Эта техника блокирует рациональный мозг и помогает посмотреть на вещи в другом свете.
Ответьте на эти вопросы максимально подробно.
Этот уровень ясности и определит итог следующего года. Если ясности нет, непонятно, какие решения нужно принимать.
ПРИНЦИП ПРОСТОТЫ, ЧТОБЫ ДОСТИГАТЬ ЦЕЛЕЙ БЫСТРЕЕ И ЛЕГЧЕ
Если не следовать этому принципу, год может превратиться в бессмысленную гонку за целью, которая не дает Вам жизни.
А чтобы прожить следующий год, получая кайф от каждой секунды, от каждого дня, от каждой минуты, важно соблюдать принцип простоты: «делать лучше, меньше и до завершения».
Лучше качественно выполнить один проект, чем выполнить некачественно или провалить три проекта.
Вместо 10 приоритетов, лучше иметь 3 приоритета. Вместо того чтобы сделать как попало три дела в день – сделать качественно что-то одно.
Чтобы внедрить этот принцип в жизнь, напишите на бумаге ответ на вопрос: «Почему для меня важно соблюдать этот принцип?»
Только не отвечайте: «Чтоб�� стало лучше». Это не ответ. Более специфически. Вот пример:
«Моя жизнь будет проще. Я показываю уровень мастерства, только когда я сфокусирован. А когда у меня слишком много приоритетов, происходит расфокусировка.
Любой дурак может сделать себе сложную жизнь. А я не хочу усложнять. Я не буду скакать как скаковая лошадь, весь следующий год. Для меня это значит личностный рост. Для меня проще – значит лучше».
Теперь касательно этих ответов повторно задайте себе вопрос: «Что это мне принесет? Что это сделает для меня?».
Принцип простоты поможет ограничить количество целей на год. Чтобы прожить следующий год более качественно. Не пробежать его как скаковая лошадь, промчаться и не заметить никаких моментов.
Этот принцип касается всего. Более качественные отношения. Более качественные продукты. Более качественная работа над собой. Более качественное всё.
Используя «принцип простоты», определите для себя 6-8 целей на год.
Какие результаты дадут вам почувствовать, что вы реально совершили прорыв на новый уровень? Благодаря чему будете абсолютно довольны этим годом?
После того как вы цели прописали, пропишите – зачем вам это? Идите вглубь, не ограничивайтесь одним ответом.
Я хочу зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц.
Зачем нужны эти 10 тысяч долларов?
Я хочу купить себе квартиру.
Зачем мне квартира?
Хочу, чтобы моя семья жила в ней.
А зачем я хочу, чтобы моя семья жила именно в этой квартире? Почему мне вообще важна семья?
Этот уход вглубь позволяет увидеть корень эмоции, которая будет сопровождать достижение цели. При движении на несколько этапов вглубь цели вы поймете, зажигает ли она вас или нет. Увидите, это ваша истинная цель или навязанная.
Помните, что работают только истинные цели. А при достижении навязанных вы будете терять энергию.
Если вы поняли, что это ваша истинная цель, усильте мотивацию.
Задайте себе вопрос: Какие последствия моего не действия? Почему мне будет больно, если я не буду действовать?
Теперь определите, где вы «недожимаете». Ответьте себе:
К каким ресурсам, связям или навыкам у вас сейчас уже есть доступ, но вы их не используете на 100%? Что вы откладываете или не внедряете в бизнесе? Что поможет достичь цели быстрее?
После того, как вы выбрали цели на год, определите: какие проекты нужно реализовать?
Из каких проектов будет состоять достижение цели?
Проектом может быть, например, оцифровать направление в бизнесе или установить систему учета.
Наш мозг так устроен, что чаще всего мы сильно переоцениваем то, что можем достичь за год. И сильно недооцениваем то, что можем достичь за 5 лет.
Чтобы эффективнее достигать больших целей, установите промежуточные.
Теперь дисциплинированно и привержено выполняете ежедневные цели. В первую очередь те, которые ведут вас к долгосрочным целям.
Важно правильно сформулировать цель, чтобы она не выглядела как абстрактное мечтание. Для этого при постановке целей учитывайте четыре главных отличий между целью и мечтаниями.
ЧЕТЫРЕ ПРИЕМА, КАК ОТЛИЧИТЬ ЦЕЛЬ ОТ МЕЧТАНИЯ
В процессе постановки целей важно понимать, чем реальные цели отличаются от абстрактных мечтаний.
Обычно люди путают эти понятия.
Между целями и мечтаниями есть четыре главных различия:
1. Цель несет в себе специфику
«Я хочу разбогатеть» – это мечта.
«Состояние в два миллиона долларов чистой стоимости» – это цель.
«Выйти на два миллиона чистой стоимости» – это цель.
2. Цель ориентирована на действия
«Выиграть в лотерею» – это мечта.
«Занять первое место в чемпионате по боксу в районе» – это цель.
3. Цель имеет временной ориентир
«Довести состояние, свою чистую стоимость до 2 000 000 $» – это
цель.
«Мое чистое состояние в 2 000 000 $ в течение двух лет» – ещё лучше цель.
4. Цель реалистична
«Заработать миллион долларов за год» – не реалистичная цель для человека, который всю жизнь прожил в долгах и кредитах.
И дело не в миллионе. Стать долларовым миллионером за год в принципе можно. Но мало кто способен четко составить конкретный план достижения этого. А без плана достичь цели невозможно.
Источник: teletype.in
Как ставить карьерные цели на год
В этом материале мы расскажем, как спланировать грядущий год в карьере, правильно сформулировав цели, и почему это может быть полезно.
Для этого материала мы выбрали формат FAQ, чтобы вам было удобно ориентироваться в этапах постановки карьерных целей. Если после прочтения материала у вас появятся дополнительные вопросы, оставляйте их в комментариях, мы обязательно на них ответим!
С подготовкой этого гайда нам помогала Оксана Афонина, профессиональный карьерный и бизнес коуч. Последние десять лет она консультировала игровых разработчиков в Google и Facebook, собирала сейлз-команду в Applovin, а сейчас руководит командой по работе с клиентами в HubSpot. Три года назад Оксана прошла международную сертификацию и аккредитацию в бизнес- и карьерном коучинге. За время работы помогла десяткам специалистам из IT, геймдева и диджитал сфер в построении счастливой карьеры.
Проведём аналогию. Если в конце года вы хотите пробежать марафон, то эта ваша цель должна быть декомпозирована на много маленьких задач типа купить кроссовки, изучить рекомендации, найти тренера и так далее.
Ограничивайте каждую задачу временем. И при этом вписывайте свои глобальные цели в долгосрочный жизненный план хотя бы на пять лет. Все ваши цели на год должны иметь единый вектор.
Поэтому вместо “Хочу стать лидом своего отдела” лучше написать “Хочу продвинуться на руководящую позицию”, чтобы при появлении шанса перейти в другую компанию на должность лида не словить фрустрацию от того, что как будто отклоняетесь от выбранного курса.
Как лучше формулировать цели?
Формулировка целей очень важна. Как поставишь цель, так к ней и поплывёшь. Есть классный подход, называется S.M.A.R.T. Эта аббревиатура обозначает критерии эффективности поставленной цели и расшифровывается как Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time bound.
Ваша цель должна быть конкретной (Specific), измеримой (Measurable), достижимой, то есть реалистичной (Achievable), значимой (Relevant) и ограниченной во времени (Time bound).
Например, цель “Хочу зарплату побольше” не соответствует S.M.A.R.T. подходу, потому что она не вполне конкретная, лучше прописать, на сколько бы вы хотели увеличить свой доход.
В целом понятно. Но можно ещё пример на пальцах?
Глобальная цель на год: подготовиться к трудоустройству в зарубежную компанию. (расшифруем: 1) изучу рынок труда 2) выпишу список скиллов, которые требуют компании и определю свои сильные и слабые стороны, составлю план по развитию навыков 3) буду заниматься самообразованием и с ментором 4) подтяну английский 5) составлю релевантное резюме 6) и т.д.)
Эта цель отлично вписывается в стратегию жизненного развития, которую сформулируем примерно так: “Через пять лет вижу себя резидентом европейской страны и имею зарплату специалиста уровня Senior в моей области”.
Распишем одно из направлений достижения глобальной цели.
- Одна из мини-целей на полгода: подтянуть свой английский до уровня Advanced.
- Способы достижения: уроки с репетитором дважды в неделю, ежедневное чтение профильных медиа на английском, просмотр сериалов на языке оригинала с субтитрами.
- Как измерю результат: сдам тест/экзамен для оценки нового уровня владения языком.
Как часто заглядывать в свой список целей?
Если цель поставлена конкретная и значимая, то нет смысла ее перечитывать: она и так в вашей голове. Перечитывать и корректировать можно и нужно план достижения целей, мелкие задачи, складывающиеся в крупный проект.
Эффективно контролировать реализацию этого проекта можно с помощью OKR подхода (“Objectives and Key Results”). Определите несколько измеримых параметров, по которым можно судить о достигнутых результатах. Заглядывайте в свой планировщик раз в месяц и сами оценивайте эти параметры. Шкалу можете придумать сами, не обязательно следовать заветам Google или Intel. Оценка своей результативности по каждому направлению движения к цели может быть очень полезна: когда-то это добавит мотивации, когда-то поможет собраться.
Стоит ли показывать кому-то мои поставленные цели?
Для начала ответьте себе на вопрос, зачем вам чей-то фидбек, что вы хотите от этого получить? Даже у действия “показать кому-то свои цели” должна быть цель
Если вы руководитель команды и ваши карьерные цели связаны с командой и с тем, какой вы руководитель, спросите своих сотрудников: “Как вы думаете, максимально ли я учёл нужды компании? Правильно ли я определил точки роста себя как менеджера?”
Если вы планируете нарабатывать экспертизу в конкретной области/менять специализацию и вам важно услышать мнение руководителя, можно сверить свои цели с его планами на развитие вас в команде.
Часто бывает так, что оглашение своих намерений публично добавляет мотивации. Вы как будто обещаете окружающим что-то и чувствуете больше ответственности.
Как поставить цели на год
Расскажем, какими инструментами для постановки целей на год стоит пользоваться. Мало написать свои желания — нужно маленькими шагами идти к цели. Свой подход рассказывает Екатерина.
Чем цель отличается от мечты
Не нужно путать цель и мечту. Цель — это мысленная модель желаемого результата, идеальный образ будущего. Не путайте цель и мечту. Мечта — это абстрактная цель, поставленная без определенного срока. Пример мечты.
Побывать в Австралии — это моя мечта. То есть за свою жизнь я хочу туда попасть, но не предпринимаю никаких шагов для реализации и не ставлю конкретных сроков, когда это нужно сделать. Проверку на реалистичность эта мечта сейчас не пройдет как минимум из-за эпидемиологической обстановки в мире. Пример цели.
Осенью 2023 года я с мужем хочу съездить в Абхазию на две недели. Цель описана конкретнее мечты. Есть дедлайн — осень 2023 года. Я знаю, с кем хочу отправиться в поездку, знаю куда. Скорее всего, это направление будет доступно, даже если границы еще будут закрытыми.
Из этой цели будут исходить другие: у меня есть полгода, чтобы накопить деньги, спланировать маршрут, найти, с кем оставить кота. Процесс формулирования и выбора одной или нескольких целей с установлением определенных требований к ним называется целеполаганием. Он состоит из нескольких этапов: сначала вы осознаете свои ценности, потом вспоминаете свои потребности, представляете идеальное будущее, планируете шаги, которые помогут к нему приблизиться.
Когда лучше ставить цели
Мне нравится ставить цели перед Новым годом. У меня нет задачи начать с нового года новую жизнь — просто это время кажется мне подходящим, чтобы подвести итоги прошлого года и определить вектор развития для следующего. Постановкой цели можно заниматься в любое время — важно, чтобы вы были отдохнувшим и у вас было два-три часа в спокойной обстановке, когда вас никто не будет отвлекать. А можно сделать это и в несколько подходов. Чтобы подготовиться к постановке целей на год, я использую онлайн-буклет YearCompass — вопросы помогают лучше понять, что важно, чего хочется; там есть вопросы, которые сам себе не задашь — просто в голову не придут
Как правильно ставить цели на год
Есть много способов постановки целей, нужно попробовать разные инструменты и выбрать тот, что лучше работает в вашем случае. Я расскажу об инструментах целеполагания и лайфхаках, которые использую я. Интуитивное целеполагание — этот способ помогает выявить, что человек в настоящий момент хочет сильнее всего.
Нужно взять лист бумаги и любом формате выписать цели или желания, которые вертятся у вас в голове и не дают покоя. Возможно, это цель, которую вы никогда не произносили вслух и даже боитесь о ней думать, но мысль такая есть. Я так обнаружила, что одна из моих глобальных целей — открыть собственное кафе. Ваш список может быть от 10 до 20 пунктов.
Этот способ помогает понять, какие цели приходят на ум в первую очередь, то есть наиболее актуальные для вас в данный момент. Использовать этот список можно как ориентир на этапе формулирования целей. Выполнить это упражнение смогут не все. Некоторых подобные практики вгоняют в ступор, потому что целей нет — так тоже бывает.
Как определить истинные цели
- Что для меня самое важное в жизни? Например, семья, работа, свобода, саморазвитие.
- Без чего я не могу обойтись? Например, без признания, без любви.
- Представьте, что в мире есть три правила, которые обязаны соблюдать все. Какими бы они были?
- Что вас восхищает?
- Что делает вас счастливым?
- За что готовы умереть?
Ответив на эти вопросы, вы сможете увидеть свои ценности, то, что для вас по-настоящему важно, и отталкиваться от этого при постановке целей. От цели, которая конфликтует с внутренним миром, лучше отказаться. Скорее всего, вы потратите на нее много сил, но счастливее от этого не станете.
«Один день из жизни после» — эта практика помогает разобраться с синдромом отложенной жизни — это когда кажется, что «жизнь мечты» случится сама по себе в будущем, а сейчас ты просто готовишься к ней. Но обычно ничего не меняется, и в конце жизни человек осознает, что та самая жизнь с ним так и не случилась.
Чтобы понять, чего хочешь на самом деле, нужно представить себя человеком, который уже добился всего, чего хотел, — увидеть идеальный образ будущего себя. Нужно изучить картину, возникшую в голове: где вы живете, какие люди вас окружают, как к вам относятся, что вы умеете, что делаете, что не делаете, какова ваша роль в обществе, как вы себя ведете, кто вы. После этого — записать увиденное. Можно воспользоваться сервисом FutureMe и написать письмо будущему себе, чтобы через несколько лет сравнить, насколько совпали ожидания и реальность.
Метод обратного планирования. Этот способ подойдет тем, у кого не очень получается визуализировать будущее. Нарисуйте линию с точкой А и точкой Б, где А — ваше настоящее, Б — идеальное будущее. Затем опишите сначала будущее, к которому вы стремитесь, а потом настоящее, ту отправную точку, в которой вы находитесь сейчас.
Точка Б может случиться с вами через месяц, год, 10 лет — берите любой комфортный интервал. Определите и выпишите, какие шаги предстоит сделать, чтобы перейти из точки А в точку Б. Так вы поймете, что нужно для реализации плана, и эти шаги станут будущими целями.
Как определить области развития
Разобравшись с ценностями, легче выделить сферы жизни, на которые стоит сделать упор.
Колесо баланса. Этот инструмент помогает правильно ставить цели в разных сферах жизни и развиваться комплексно, чтобы не получилось так, что вы поставили все цели в карьере, а про здоровье забыли. Колесо представляет собой круг, а сферы и их количество вы определяете сами, например кто-то выделит детей, отдых, бизнес.
Я это делаю в Power Point. В этом году я определила семь сфер развития: здоровье, карьера, окружение и друзья, саморазвитие, деньги, путешествия и развлечения, отношения
Следующий шаг — каждое направление колеса баланса разбить по шкале от 1 до 10 и определить, на каком этапе из 10 вы ощущаете себя в настоящий момент. Опишите, каким бы вы были человеком, если бы каждая сфера была развита на максимум, и к какому результату вы готовы прийти через год. Например, сфера здоровья сейчас развита на 2 и классным результатом будет прийти хотя бы к 4. Опишите шаги, которые нужно сделать, чтобы улучшить результат.
Мои сферы из колеса баланса, которые оценены по шкале от 1 до 10
Обычно каждую сферу я делю на подсферы, например в сфере «Здоровье» у меня подсферы: питание, спорт, ментальное здоровье, медицина, сон, отдых, красота. Деньги я разделяю на основной доход (зарплату), дополнительный доход (гонорары за фриланс), пассивный доход (возвращение налогового вычета по ИИС, инвестиции). Подсферам можно тоже присвоить баллы, но я просто прописываю шаги для развития.
Этот инструмент позволяет заметить, как сферы соотносятся между собой. Скорее всего, они не будут развиты равномерно: что-то будет на 7, а что-то — на 2. Ваша задача — следить за ними и достичь баланса. Часто бывает, что как только вы поднимете одну просевшую сферу, за ней подтягиваются другие. Например, когда я начинаю заниматься спортом, параллельно улучшается питание и качество сна. Оцените взаимосвязь разных сфер жизни.
Не стоит концентрироваться на слабостях и бросаться исправлять сферы, где вы оцениваете себя хуже всего. Лучше сделать акцент на сильных сторонах и развивать их еще сильнее.