Как построен бизнес рекламы

В прошлый раз мы рассказали о том, как у нас в Webolution устроен один из самых сложных процессов по разработке сайтов. В этом материале мы продолжим тему бизнес-процессов и поделимся схемой, которую мы разработали, чтобы описать, формализовать и организовать работу по запуску рекламных кампаний в Яндекс Директе и Google Рекламе.

2765 просмотров

Дизайн наружной рекламы – 10 правил успешной рекламы

Наружная рекламу нужна каждому бизнесу. Поэтому сейчас мы встречаем ее везде: на оживленных улицах, крышах бизнес-центров и торгово-развлекательных комплексов. Мы можем пройти мимо одного и того же объявления два раза за день, не обращая особого внимания. Но маркетинговый инструмент все равно работает. Рекламная информация запоминается подсознательно.

Маркетинговые агентства своей деятельностью повышают эффективность наружки. Маркетологи знают, что на таких носителях должны объединяться компоненты разных уровней восприятия. А текст и визуальные элементы должны быть читабельными и узнаваемыми. Второе, а именно – дизайн, вызывает у специалистов много вопросов.

Как построить бизнес на наружной рекламе? | Пример компании Ситилайт

Например, как воплотить идею в жизнь с учетом маркетинговых целей. В этой статье мы подробно разберем, как сделать дизайн наружной рекламы неповторимым и избежать ошибок.

А ознакомиться с наружной рекламой от компании «СБ Формат» можно прямо ТУТ. Со всеми преимуществами и недостатками наружная реклама остаётся одним из важных элементов привлечения клиентов, а «СБ Формат» готовы помочь любому клиенту с заказом любой сложности – заполни заявку на сайте или позвони по номеру +7(961)588-23-93.

Почему важно разработать грамотный дизайн наружной рекламы

Конкуренция на рынке растет. Выпускать первосортные продукты или оказывать качественные услуги уже недостаточно. Их нужно также эффективно продвигать. Т.е. подавать информацию так, чтобы у людей возникало желание купить товар или заказать услугу именно у Вас.

Наружная реклама – это популярный и эффективный инструмент продвижения товаров. Маркетологи предлагают много вариантов носителей: рекламные вывески, стенды, указатели, крышные установки. Наружку размещают на фасадах зданий, на остановках общественного транспорта. Не важно, какой носитель будет выбран, рекламная информация и дизайн будут откладываться в памяти прохожих и подсознательно навязывать товары и услуги.

Дизайн наружной рекламы создается на третьем этапе разработки, после этого макет готовят к печати. Грамотно разработанный дизайн способен влиять на восприятие потребителей. Вкладываясь в создание визуальной концепции рекламы, вы тратите средства эффективно.

Как создается дизайн-проект наружной рекламы

При разработке дизайн-проекта нужно знать, где будущая реклама и каков будет ее размер. Специалисту стоит учесть расстояние и высоту размещения носителя. От этого будет зависеть восприятие. Выбор носителя – это половина дела. Вторая половина полностью находится во власти дизайнера.

Он прорабатывает проект в соответствии с правилами дизайна так, чтобы он цеплял потенциальных покупателей. Чтобы повлиять на восприятие рекламы, в ней должны быть отражены:

краткость,
четкость,
максимум сжатой информации,
лаконичность.

Основной принцип разработки наружки в том, что она не должна быть сложной. В движении информация воспринимается медленнее, а период воздействия на потенциального покупателя слишком короткий. А из-за того, что даже на улице люди сосредоточены на своих делах, у них нет времени вникать в рекламную информацию. Этот фактор стоит учитывать и при создании дизайна наружной рекламы.

Выбор цветовой гаммы и оформление текста для дизайна наружной рекламы

Цвет – неотъемлемая часть дизайна рекламы. Цветовую гамму дизайнеры выбирают, ориентируясь на фирменный стиль компании. Также учитываются специфика целевой аудитории, условия размещения рекламы и психология цвета.

Есть несколько правил дизайна, которые связаны с цветом:

Нельзя совмещать оттенки одного цвета или теплоты, например, два теплых цвета – красный и розовый;
Лучше взять за основу два контрастных цвета, например, красный и белый;
Для носителей, которые будут располагаться на большой высоте, стоит выбирать насыщенные и яркие оттенки.

Текст тоже важен в дизайне наружки. На баннере или вывеске обязательно должны быть сжато отражены:

рекламное сообщение,
название рекламируемой компании,
детали предложения,
контакты для связи.

Основные качества рекламного текста – это краткость и маркетинговая направленность. А в дизайне текста также важна читабельность. Текст должен быть понятен с любого расстояния.

10 секретов успешного дизайна наружной рекламы

Несмотря на популяризацию веб-ресурсов, глобальную цифровизацию и внедрение гаджетов, наружная реклама остается одним из востребованных способов продвижения. Однако распространение Интернет-рекламы препятствует точному определению эффективности наружки. Данные исследований показывают, что этот маркетинговый инструмент приносит прибыль только 5% компаний.

Баннеры остальных просто украшают город. Если вы все равно хотите разместить наружную рекламу, то вам стоит прочесть десять действенных правил дизайна. Благодаря им шансы окупить расходы на рекламу увеличиваются. А маркетинговое предложение становится более эффективным.

1. Правило пустого пространства.

Согласно этому принципу свободный ненавязчивый фон даже на небольшом баннере гораздо лучше, чем полотно полностью заспамленное тексом и изображениями. Проще говоря, чем больше воздуха на наружке, тем лучше. От того, что баннер будет на 100% заполнен маркетинговыми предложениями, его эффективность не вырастет, а наоборот упадет.

Лишнюю информацию лучше поместить на сайте компании, а на вывеске дать адрес или ссылку в поле для контактов. Ненавязчивый – а лучше сплошной – фон должен занимать 50-70 % полотна. Из оставшегося пространства одна половина должна быть отведена под текст, а вторая – под графику. Это эффективное процентное соотношение для носителей наружки любого размера.

2. Один баннер – одно сообщение.

На одном носителе наружной рекламы должно быть отражено только одно маркетинговое предложение. Остановитесь на одном выгодном для клиента сообщении. Это максимум, который обычный человек, живущий в городе, может воспринять проходя или проезжая мимо рекламного носителя. Если вы поместите на баннер слишком много лозунгов и предложений, потенциальный клиент не успеет все прочитать и запомнить. Большие объемы информации долго обрабатываются мозгом, а это дискомфорт, который реклама не должна создавать.

Рекламное сообщение должно быть также «вкусно упаковано». Создавайте и оформляйте предложение с учетом маркетинговых стратегий и тактик, которые направлены на повышение эффективности.

3. Один баннер – одно изображение.

Лучше, чтобы на баннере не было дополнительных мелких элементов и изображений, ведь баннер – это не коллаж. Стоит использовать в дизайне наружной рекламы только те изображения, которые четко отражают суть рекламы. Прохожие не будут в туче изображений разглядывать даже очень цепляющий текст. И наоборот, правильно подобранное изображение привлекает целевую аудиторию.

Чем проще и понятнее дизайн, тем лучше. Если он привлечет нужную группу покупателей, которым действительно нужно ваше предложение, наружная реклама быстро окупится. Изображение дополняет рекламный текст, и наоборот. Креативный дизайн делает предложение интересным и выделяет его на фоне других баннеров.

4. Краткость – сестра таланта.

Наружная реклама в принципе не ориентирована на навязчивое и подробное описание. Преимущества вашей компании, акции или товара вы можете описать на своем сайте. Баннер для этого неподходящая площадка. Даже если вы уже придумали максимально привлекательный лозунг, перечитайте его несколько раз и подумайте, можно ли его сократить. Если да, сокращайте не раздумывая.

Короткий цепляющий текст – то, что нужно для баннера. В среднем на то, чтобы прочитать текст на вывеске, у прохожих и проезжающих есть около трех секунд. Короткий текст потенциальные клиенты за это время успеют прочитать и запомнить. Коротким специалисты называют предложение, состоящее из трех-четырех слов. Больше слов уже не нужно, а вот сделать размер покрупнее можно.

Чем четче будет обозначено предложение, тем эффективнее оно подействует.

5. Один баннер – один контакт.

На баннере обязательно должны быть контактные данные для связи. Но размещать на наружке адреса каждой торговой точки, все номера телефонов и ссылки на соц. сети – плохая идея. Во-первых, клиенту это не нужно. Всю информацию, он может найти в Интернете, если ему так остро понадобится ваш продукт. Во-вторых, массивность контактов не пойдет на пользу дизайну наружной рекламы.

Выберите только один, цепляющий контакт. Например, легко запоминающийся номер телефона или узнаваемый адрес. Помните, что ваша цель – закрепить рекламное предложение в подсознании потенциальных клиентов. Названия и одного контакта для этого будет вполне достаточно. При этом нужно, чтобы наружка работала в связке с Интернет-рекламой.

Например, представительством в соц. сетях, размещением на собственном сайте или в поисковиках. Это нужно для того, чтобы по минимуму информации, например, названию, люди смогли узнать о вашей компании больше.

6. Меньше – значит лучше.

Порядок и гармония – новый тренд дизайна наружной рекламы. Эта тенденция имеет психологическое основание. В современном городе минималистические элементы, как глоток свежего воздуха. Ровные линии, поля, правильные пропорции – все это ценится горожанами на подсознательном уровне. И наоборот, то, что выполнено небрежно, с использованием большого количества элементов, вызывает раздражение и становится клишированным.

Поэтому вы не ошибетесь, выбрав из массы идей ту, в которой минимум элементов: текста, изображений, контактов. Примеры маркетинга показывают, что креатив можно проявить даже в таких ограниченных условиях.

7. Грамотность важнее красоты.

Грамматические ошибки на баннере могут принести больше вреда, чем вы думаете. Можно разрушить приятное впечатление о компании одной орфографической ошибкой, даже если визуал получился потрясающим.

Чтобы не допустить печати неграмотного текста, учтите человеческий фактор. Машины, типография и онлайн-проверка грамотности на 100% не дают результат. Лучше доверить вычитывать текст человеку, или даже нескольким. И даже если вы уверены, что написали маркетинговое предложение грамматически правильно, дайте перечитать его стороннему наблюдателю. Ведь за время работы, вы могли привыкнуть ко всем элементам баннера и не заметить важные детали.

8. Баннер не для украшения города, а для изучения клиентом.

Ваше рекламное сообщение предназначено только для потенциального потребителя. Оно не для коллекции дизайна наружной рекламы и не для проявления маркетологом новых тактик. Наружка должна быть полезна для клиентов. Чтобы реклама была легкой и за минимальное время передавала информацию потребителю:

Используйте классические шрифты вместо креативных; текст будет читабельным, напоминая людям простой книжный или газетный текст,
Отдайте предпочтение темным цветам на светлом фоне,
Не используйте насыщенные, кислотные оттенки, неприятные и раздражающие,
Возьмите за основу цветовую гамму фирменного стиля вашей компании.

9. Нужны услуги профессионала.

Применение всех правил дизайна должно проходить под руководством специалиста. Только он может справиться с рекламным проектом в минималистичном стиле.

Опытный дизайнер разработает рекламное предложение, которое выделится в массе стандартной рекламы. Для этого нужно не только знать принципы маркетинга, но и иметь талант. В связке с дизайнером работают копирайтеры, маркетологи и другие специалисты. Компетентность сотрудников рекламного агентства напрямую влияет на итог кампании и эффективность созданного проекта.

10. Брендирование.

На наружной рекламе обязательно должны быть элементы фирменного стиля, но конечно не все сразу. Можно использовать логотип и фирменные цвета. Разработке брендовых элементов тоже нужно уделить внимание, чтобы они отражали идею компании, хорошо читались и воспринимались на подсознательном уровне.

Читайте также: Есть авто какой бизнес

Брендовые элементы будут работать на поддержание хорошего имиджа компании, а при использовании на баннере – подтверждать авторство рекламы. Наружка без логотипа может поднять продажи, но упустит узнаваемость. То есть рекламная кампания будет разовой. Вряд ли те же клиенты придут к вам снова, так как просто не запомнят вас.

Источник: xn--80ab7ahkdml.xn--p1ai

Разработка проекта рекламной кампании — пошаговая инструкция

рекламная кампания: разработка, бриф, стратегия

Реклама – двигатель торговли. И это не просто фразеологизм или крылатое выражение. Это аксиома, не требующая дополнительных доказательств. Львиная доля успеха предприятия зависит от того, как выстроена рекламная кампания, сколько в нее вложено средств и какую идею она в себе несет.

Грамотная стратегия продвижения продукции разрабатывается не за один день. Для этого нанимают опытных специалистов, создают целые отделы или привлекают целые организации, прочно закрепившие свои позиции на рынке рекламных услуг. Даже небольшие фирмы нуждаются в том, чтобы об их услугах или продаваемом товаре узнал конечный потребитель. И мало, чтобы узнал, надо — чтобы пришел и купил.

Разработка стратегии рекламной кампании: этапы и пошаговая инструкция

Определение рекламируемого продукта

На начальном этапе необходимо выяснить, что планирует продвигать заказчик кампании. Будь то товар или услуга, необходимо иметь об этом целостное представление: изучить свойства предлагаемого продукта, последствия его приобретения и использования в дальнейшем, ценовую политику аналогов в том же регионе.

При этом в обязательном порядке нужно учитывать, первично ли данное предложение или же рекламная кампания будет направлена на расширение рынка сбыта уже поступившего в продажу изделия или ранее предложенной услуги. Из этого будет складываться весь сценарий рекламных мероприятий, начиная от планирования бюджета и вплоть до определения цены для конечного потребителя.

Бюджет рекламной кампании

На данный этап влияет множество факторов. Во-первых, это тип организации. Заказчиком рекламы может быть как крохотное ИП, так и глобальное ООО. Всегда нужно учитывать финансовые возможности фирмы, но не ограничивать бюджет первоначально озвученной суммой. Возможно, предложенные маркетинговые мероприятия будут настолько оригинальны и эффективны, что заказчик будет готов немного превысить первично установленный лимит.

Во-вторых, продолжительность присутствия продвигаемого продукта на рынке.

Если предлагаемый товар сезонный или предложение имеет ограниченный срок действия, упор в финансовом планировании стоит делать именно на то, как быстро клиент хочет получить отдачу, иными словами — уложиться в актуальные сроки. Чем ближе к дедлайну, тем крупнее и масштабнее должны быть маркетинговые ходы, чтобы успеть заинтересовать потенциального покупателя. Если же планируется долговременная рекламная кампания, направленная на длительное нахождение товара или услуги на рынке сбыта, бюджет должен быть сформирован и распределен с расчетом на продолжительность маркетинговых мероприятий.

В-третьих, средства распространения рекламной информации. В зависимости от масштабов производства и размеров организации-заказчика, товар или услуга могут рекламироваться разными способами: от печатных материалов на формате А-6 до роликов на телевидении и радио.

Методология формирования рекламного бюджета не имеет единой формулировки, но одно правило надо выучить на зубок: опираться только лишь на какой-либо единичный фактор нельзя. Неверный расчет возможных финансовых затрат на рекламу может в итоге свести на нет все приложенные усилия и не привести к желаемому результату.

Изучение целевой аудитории

В зависимости от предлагаемого товара или услуги, потребителей можно разделить по нескольким факторам. Первый — география. Если рекламируемый продукт можно приобрести только в пределах той территории, где находится фирма-продавец/производитель, делать межрегиональный охват вне ее нецелесообразно. Второй — возрастной показатель. Рекламировать крем от морщин среди девушек-подростков не имеет смысла, им будет это неинтересно.

Полезный материал: Как ускорить работу с системой управления проектами онлайн Wrike

Также, как и реклама современных гаджетов мало интересует людей пенсионного возраста. Плюс к этому стоит добавить, что молодежь больше черпает информацию из интернета, тогда как люди более ранних лет рождения привычно узнают о новинках из газет и рекламы на телевидении. Третий — уровень дохода потенциального покупателя. Продажа элитных пент-хаусов не вызовет взрыв потребительского спроса среди семей среднего класса.

Определиться со средствами рекламной кампании

Раздача листовок на улицах, реклама в почтовых ящиках, объявления на подъездах — это то, что всегда было, и никуда не исчезнет. Печатные материалы можно заказать в любой типографии города, причем ценовой диапазон настолько широк, что обязательно найдется вариант, который по карману любому предпринимателю. Гораздо больше вложений, как финансовых, так и творческих, требует организация рекламы в средствах массовой информации. Сейчас к услугам организаций предоставляются почти неограниченные возможности рекламного охвата.

Социальные сети пестрят предложениями о продвижении того или иного товара или интернет-сообщества, продающего или предлагающего что-либо. Реклама в информационных и коммерческих изданиях, причем как в сети, так и в печатном варианте, может быть размещена на клиентских условиях и в том виде, который предложит этот самый клиент.

Читайте также: Черная икра как бизнес

Ограничений почти нет, кроме цензуры и действующего законодательства. Чтобы определиться с путем донесения информации о товаре или услуге до конечного потребителя, нужно исходить из бюджета и из целевой аудитории. Именно поэтому эти два пункта при формировании рекламной кампании просчитываются раньше, чем сами способы рекламирования конечного предложения. Помимо этих вариантов есть еще реклама в транспорте, баннеры, рекламные щиты. Все зависит от масштабов деятельности как заказчика, так и исполнителя.

Грамотно распределить ресурсы поможет составление графика проведения маркетинговых мероприятий. Всегда надо с чего-то начинать: подать идею потенциальному покупателю, заинтересовать его возможным развитием событий. Если вылить на него весь поток информации за один раз, он попросту не уловит сути и уже завтра, скорее всего, забудет об услышанном предложении.

Рекламная кампания: анализ проведенной рекламной деятельности

Последний по порядку, но ни в коем случае не по значению, пункт в списке — это аналитика. Как в случае успеха, так и наоборот. Оценивая все, что было предпринято для продвижения товара или услуги, исполнитель сделает выводы о том, стоит ли двигаться в том же направлении или будет целесообразнее сменить тактику. Прежде всего анализируется эффективность проведенных мероприятий, иными словами — принесло ли все то, что было сделано, и то, во что было вложено столько сил и финансов, ожидаемую прибыль заказчику.

Ведь всегда деятельность любого коммерческого предприятия направлена на извлечение прибыли. На этом и строятся товарно-денежные отношения.

Показателем того, что рекламная кампания увенчалась должным успехом, также является деятельность конкурентов. Смена ценовой политики и расширение ассортимента конкурирующей организации наталкивает на мысль, что вывод на рынок нового товара прошел хорошо и явно занял свою нишу среди потребителей.

Окупаемость вложенных в рекламу средств тоже является хорошим показателем. Но не стоит обольщаться: возможно, финансы, потраченные на рекламу, вернутся заказчику ровно в том же размере, который и был рассчитан изначально, и на этом денежные поступления закончатся. В таком случае надо искать, где была допущена ошибка: возможно, неверно определена целевая аудитория, или мало внимания уделено основным полезным свойствам продукта или услуги.

Разработка стратегии рекламной кампании на примере интернет-магазина детской одежды

Цель рекламной кампании – продать товар, причем регион сбыта не ограничивается каким-то одним территориальным образованием. На что делается упор: качество (только российские поставщики, никакого ширпотреба из Китая) и доступность цены, а также доставка за счет магазина при покупке на сумму свыше 3000 рублей. В описании товара указаны не только стандартные размеры, а также параметры изделий в длину и ширину.
Бюджет рекламной кампании ограничен и направлен на изготовление печатных материалов (для распространения в регионе, где базируется интернет-магазин), а также на рекламу в интернете: форумы молодых мам, интернет-сайты со статьями на детскую тематику, раскрутка сообщества в социальной сети.
Целевая аудитория состоит в большей степени из молодых мам, в меньшей — из людей пенсионного возраста и мужчин. География не ограничена, так как товар распространяется через сеть.
Способы распространения рекламы.
Печатные материалы — листовки, предназначенные для раздачи на улице, в парках, роддомах и детских поликлиниках, детских садах.
Флаеры со скидками, вложенные в упаковку с покупками, брендованные пакеты.
Футболка с логотипом для курьера.
Продвижение группы в социальных сетях путем размещения информации в «родственных» сообществах, конкурсы репостов с обязательным подарком.
Размещение рекламных баннеров на форумах молодых мам и в интернет-журналах на детско-родительскую тематику.
Аналитика.

Полезный материал: Событийный маркетинг — понятие, виды, инструменты и примеры

По результатам проведенной рекламной кампании приток посетителей на сайт увеличился во много раз при том, что сайт и бренд раскручивались с нуля. Из уникальных посетителей желающих получить консультацию стало больше на 60%, покупателей на 40%. В основном покупки совершались через менеджера сообщества в социальной сети, но метрика, установленная на основном сайте, а также данные Яндекс-статистики зафиксировали увеличение числа заинтересованной аудитории.

По итогам выполненных маркетинговых мероприятий было решено продолжить рекламную кампанию с той же стратегией, при этом увеличивая количество сайтов с рекламным логотипом интернет-магазина, а также аудиторию в сообществе в социальной сети. В дальнейшем планируется размещение рекламы в общественном транспорте с указанием промо-кода на скидку при заказе через официальный сайт.

Разработка брифа рекламной кампании

Бриф рекламной кампании – это подробное изложение того, что Вам нужно от исполнителя рекламных услуг.

Для того, чтобы эти самые услуги были оказаны как можно качественнее, максимально подробно ответьте на следующие вопросы при составлении брифа:

Информация о проекте и о компании: базовые тезисы, основные характеристики, значимые элементы.
Ваше видение того, как должен протекать рекламный процесс и каким должен видеть Ваш продукт конечный потребитель.
Результаты исследования аналогичной деятельности конкурирующих организаций и целевой аудитории.
Обозначение круга ответственных лиц, обеспечивающих всестороннюю помощь в разработке рекламной кампании, а также функции контроля на завершающих этапах.
Четкое описание бюджет, выделенный на маркетинговые мероприятия, с детальным разграничением сумм в зависимости от вида распространения информации.
Детали оплаты за услуги: возможность авансирования, форму оплаты, договорные отношения в целом.

Резюме: рекламная кампания для бизнеса

При налаженных бизнес-процессах и правильном подходе, рекламная кампания может значительно увеличить оборот бизнеса и привлечь новых постоянных покупателей. Все это крайне важно, как для поддержания, так и для расширения бизнеса.

Источник: pro-internetmarketing.ru