Как построить бизнес на китайских товарах

Существуют сотни идей бизнеса. Мы можем решить готовить в собственном ресторане, создать клининговую компанию или инвестировать в недвижимость. В настоящее время все больше и больше людей предпочитают иметь дело с товарами, импортируемыми из Китая. В статье рассмотрим, как превратить эту идею в прибыльный бизнес.

Почему сейчас так популярна покупка из Китая и продажа в другой стране? Ответ легко угадать: это хороший способ заработка. Вы слышали об одном из самых известных американских гипермаркетов Walmart? Продукция этого магазина в основном импортируется из Китая, и он стал крупнейшей компанией в мире — его выручка превысила 500 340 долларов США. Впечатляет, правда?

Содержание статьи

Почему выгодно продавать товары из Китая

Преимуществ у продажи китайских товаров масса. Начнем с того, что ассортимент просто огромен, можно найти товары любой категории. Цены буквально копеечные из-за того, что в стране крайне дешевая рабочая сила. А перепродать товары можно с хорошей, выгодной для себя наценкой.

Бизнес с Китаем. Товарный бизнес. Как начать бизнес

К тому же у многих продавцов есть бесплатная доставка — неплохая экономия на логистике!

Вам не понадобиться много денег для старта, ведь начать зарабатывать можно тем же дропшиппингом, буквально не вкладывая ни копейки. А также не нужны никакие особые знания, вы можете начать бизнес просто хорошенько все обдумав и почитав советы в интернете.

Забудьте о том, что качество товаров Поднебесной — очень низкое. Сегодня многие бренды перенесли свои производства в Китай именно из-за невыгодных условий труда в их собственной стране. А брендовые товары по умолчанию качественные.

Ну и самый большой плюс в том, что этот бизнес можно совмещать с основной работой или другой подработкой — вам не понадобиться уделять ему слишком много времени. И если вдруг окажется, что вы попали в волну и этот заработок вам более интересен и приносит больше дохода, то можно оставить все остальное и полностью заняться этим делом.

Как начать бизнес на товарах из Китая

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам нужно решить, какими видами товаров вы хотите заниматься. Вы должны найти ответы на вопросы:

1. Какие товары будут продаваться, а какие нет?
2. Какой из товаров нужно будет продать в первую очередь?
3. Как найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
4. Как избежать мошенничества?
5. Как не приобрести некачественную продукцию?

Определившись с этими вопросами, необходимо продумать способ доставки товаров в Россию и установить такую наценку, чтобы и вам, и покупателю было выгодно.

Многие, занимающиеся этим бизнесом, считают, что лучше самостоятельно ездить за закупками, а не заказывать по почте. Так вы избежите проблем с недоброкачественными продавцами. А кроме того, сможете протестировать качество и быть уверенным, что не покупаете брак.

КУПИЛ ОПТОМ В КИТАЕ, А ПРОДАЛ В РОССИИ — тоже оптом. Заказ на 1688 с нуля — сколько заработал АЙДЕН?

Что выгоднее покупать на Aliexpress

Aliexpress — это торговая онлайн-площадка. Вряд ли о ней сегодня хоть кто-то не слышал. Другое дело — не пользуется. Из-за неумения, лени разбираться в тонкостях, возможно из-за недоверия. Некоторым лучше переплатить, чем ждать прибытия товара целый месяц.

И это только вам в плюс!

Самые популярные и продаваемые товары видны уже на главной странице сайта. Выбирайте то, что вам кажется наиболее перспективным или то, в чем вы хорошо разбираетесь. И будьте уверены, что цена будет на порядок дешевле, чем в любом магазине российского города.

Навигация на сайте интуитивно понятная, оплата возможна банковской картой.

Есть большие скидки за оптовые покупки, и даже с каждым конкретным продавцом можно поторговаться даже за небольшую партию товара.

ТОП товаров, которые лучше всего продаются:

• мобильные телефоны, смартфоны и аксессуары к ним;
• бытовые приборы;
• косметика;
• кухонные приспособления и посуда;
• спортивные товары;
• постельное белье и другой текстиль для дома;
• одежда;
• осветительные приборы;
• канцелярские товары;
• бижутерия;
• игрушки;
• просто прикольные штучки.

Что не стоит покупать

С большей долей вероятности у вас не купят всякие пищевые добавки, лекарственные средства, БАДЫ и тому подобное. Такие товары чаще вызывают недоверие покупателей, так что не рискуйте напрасно. А вот китайский чай, например, заходит на ура.

Если вес товара значительный, вам очень дорого обойдется логистика и растаможка, поэтому расчеты расходов и доходов нужно очень хорошо подсчитать.

Как выбрать поставщиков

Продажа китайских товаров будет выгодна, только если вы правильно выберете партнеров. Чтобы не ошибиться, нужно внимательно изучить профиль продавца и отзывы пользователей. Последние должны быть в подавляющем большинстве положительными.

По профилю смотрите, чтобы у него был стаж работы на площадке. Избегайте новичков, никто не знает, как человек будет работать, если он только начал. Хорошо также, если у него много проданных товаров и небольшой срок поставки.

И все же огромный плюс Aliexpress в том, что вы рискуете своим временем и нервами, но не деньгами.

У площадки есть такая фишка как “безопасная сделка”. То есть после покупки средства блокируются на вашем счету, но продавец их получит только тогда, когда вы получите товар, будете им довольны и подтвердите это на сайте. В противном случае деньги возвращаются на ваш счет. Удобно, правда?

Список проверенных китайских интернет-магазинов

С тем, что выгодно продавать из Китая, вы уже определились. Теперь рассмотрим площадки, где выгодно и удобно покупать:

1. Aliexpress — безоговорочный лидер. Огромный ассортимент от огромного количества продавцов. Плюс — русский интерфейс и удобная навигация.
2. Alibaba — одна из крупнейших в Китае и в мире виртуальных торговых площадок, являющаяся материнской для Aliexpress. Тут проходят в основном крупные оптовые сделки
3. Banggood.com имеет не менее заслуженную репутацию. Также есть русский интерфейс и интуитивно понятная навигация. Довольно солидный срок работы — с 2006 года.
4. Gearbest специализируется в основном на электронике, но можно найти и бытовую технику, и одежду, и аксессуары.
5. Taobao — торговая интернет-площадка, как и Aliexpress — посредник между покупателем и продавцом. Широкий ассортимент: одежда, аксессуары, обувь, бытовая техника и другие товары народного потребления, как новые, так и бывшие в употреблении.

Что нужно, чтобы начать продажу товаров из Китая

Как уже говорилось, необходимо найти свою нишу. Потом проводите анализ рынка, ищете много ли подобного товара предлагают российские магазины и по какой цене. Обязательно просчитайте, выгодно ли будет продавать такой товар с учетом стоимости доставки — иногда она бывает довольно дорогой.

Найдите надежного партнера опираясь на его профиль и отзывы покупателей. Определитесь с наценкой на товар. Хорошенько продумайте этот вопрос. Вы, конечно, можете установить цену и в 5, и в 10 раз больше покупной, но подумайте при этом, станут ли покупать ваш товар.

Определитесь с методом продаж, это может быть:

1. Обычный оффлайн магазин — вы просто арендуете или покупаете помещение, оформляете бизнес, обустраиваете помещение и открываете бизнес. Понадобится провести хорошую рекламную кампанию. Место лучше выбирать проходное, в центральных районах города. Отличное решение — точки в крупных торговых центрах — и аренда невысокая, и проходимость отличная.
2. Интернет-магазин — в этом случае вам нужно создать свой сайт или торговую площадку в одной из соцсетей, выложить качественные изображения и раскрутить группу. Сайт можно заказать у компаний, на фрилансе или создать самостоятельно, воспользовавшись одним из популярных сегодня движков. Не надо забывать, что вкладываетесь вы единоразово, избегая ежемесячных арендных плат, как в первом случае.
3. Дропшиппинг — это схема, когда вам не нужно ни создавать своего сайта, ни вкладывать деньги в покупку товаров. Вы просто рекламируете продукт где угодно в интернете и являетесь просто посредником, которые помогает продавцу найти своего покупателя и получаете за это вознаграждение. Вся остальная головная боль с доставкой товара ложится на поставщика. Единственный минус в том, что если продавец окажется недобросовестным или возникнут какие-то проблемы с доставкой, вам самому придется разбираться с заказчиком.

Кроме того, можно задействовать соцсети, доски бесплатных объявлений, такие как Авито или Юла . Много было примеров продаж на одностраничных сайтах, причем цены на них были в несколько раз выше закупочных.

Как заработать на товарах из Китая: сколько денег понадобится

Бизнес хорош тем, что не требует больших стартовых вложений. Начать можно с небольших партий и смехотворных сумм. Скажем, в зависимости от выбранной категории вам может понадобится 100-200$. Главный совет новичкам — не берите для начала большие партии, протестируйте, что продается лучше.

И опять же, можно начать абсолютно без вложений — дропшиппингом. Тут вы ничем не рискуете, кроме, возможно, своих нервов. Но если выбран надежный поставщик — это идеальная схема.

Сколько можно заработать на перепродаже китайских товаров

Тут все зависит от выбора правильной ниши, от вашей наценки и также немного удачи. Если вы правильно сформируете ассортимент, не станете слишком задирать цены и проведете грамотную рекламную кампанию — успех обязательно придет! Для увеличения продаж используйте акции и бонусы — люди любят халяву.

Этот заработок доступен любому человеку. Может стать неплохой подработкой для студента или мамочки в декретном отпуске. Начинайте с малого и со временем, в случае успеха, возможно, у вас получится развернуть масштабный бизнес.

Удачи вам в ваших начинаниях!

Источник: interbablo.ru

Начинаем бизнес с Китаем — 6 шагов

Как начать бизнес с Китаем, какие шаги для этого нужно предпринять в первую очередь и какие нюансы при этом учесть — об этом на форуме «Про бизнес с Китаем» рассказал Георгий Барковский, представитель Республиканской конфедерации предпринимательства в Китае.

Генеральный партнер форума — BSB Банк. Партнер — юридическая фирма / адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» (SBH Law Office).

— Я работаю с Китаем с 2011 года. Тогда я как индивидуальный предприниматель начал оказывать услуги по экспорту туристических услуг и попутно помогать нашим белорусским компаниям в работе с китайским рынком. Потом была работа в пекинской экспортно-импортной компании, а затем я открыл частное предприятие «Восток Прогресс Сервис». Мы работаем по двум направлениям: экспорт туристических услуг и содействие белорусским компаниям в работе с Китаем (поиск контрагента, проверка его благонадежности, переговоры с ним, консультации, подготовка всей необходимой документации, сопровождение внешнеторговой сделки и т.д.). Всего к нам обратились уже более 200 компаний по самым разным вопросам.

Параллельно я являюсь Представителем Республиканской конфедерации предпринимательства в Китае.

За годы работы с Китаем я накопил определенный опыт, проанализировал его и составил такой небольшой путеводитель — какие шаги нужно сделать, чтобы выйти на китайский рынок.

1. Подготовить информацию о проекте

Другими словами, формируем интересное коммерческое предложение (бизнес-план). Главные требования:

Краткость. Поверьте, при первом знакомстве с вами никто в Китае не будет изучать 80 страниц вашего инвестиционного проекта, даже если он переведен на китайский язык. Лучше потратьте это время на охват большей аудитории, на общение с вашими потенциальными партнерами.

Содержательность. В 2−3 страницы вы должны внести максимум информации, которая может быть полезна вашим потенциальным контрагентам.

На китайском языке. Перевод 2−3 страниц формата А4 на китайский язык займет у вас 50, максимум 100 белорусских рублей ($ 25−50), но так вы покажете серьезность вашего отношения, упростите понимание вашего проекта потенциальными контрагентами и зарекомендуете себя серьезными людьми.

Приведу два примера.

1. Например, вы делаете техническое задание для закупки в Китае (выступаете как импортер). В вашем техническом задании обязательно должно быть указано:

• Наименование: что именно вы хотите покупать
• Описание базовых параметров: что вы собираетесь покупать, основные характеристики товара
• Планируемый объем заказа — ведь в дальнейшем цикличность заказов напрямую влияет на ту стоимость, которую вы получите от китайского производителя
• Условия отгрузки: на каких условиях вы планируете закупать данный товар
• Цикличность закупок: как я уже говорил, она влияет на формирование конечной цены.

Вот хороший пример технического задания компании, которая хотела закупать в Китае химическое вещество. Здесь все требования соблюдены:

2. К примеру, вам необходимо предоставить инвестиционный проект. Он должен включать в себя:

• Краткое резюме инвестиционного проекта: что он из себя представляет, какие цели и задачи решает, примерная сумма инвестиций
• Предложение для инвестора с обоснованием суммы
• Инвестиционные показатели.

Все это можно вместить на один лист А4. Этой базовой информации на начальном этапе будет вполне достаточно. В этом плане в Китае, как и у нас, краткость — сестра таланта.

Вот пример удачного проекта от наших партнеров:

2. Найти партнера

В процессе поиска китайского партнера стоит учитывать 3 критерия: надежность, стоимость и разнообразие. Итак, какие есть пути.

Интернет. Самый дешевый, самый разнообразный, но, к сожалению, не всегда самый надежный способ поиска партнера. Сейчас многие площадки, такие как Alibaba, Made in China предлагают информацию на английском языке, то есть базовое владение им или автоматическим переводчиком уже позволяет найти потенциального партнера. Минус в том, что неизвестно, кто скрывается под тем или иным именем — реальный производитель или кто-то, кто просто владеет элементарными навыками компьютерной грамотности. В нашей практике встречались разные случаи.

Участие в белорусско-китайских мероприятиях: бизнес-форумах, контактно-кооперационных биржах, презентациях китайских компаний здесь, в Беларуси, и т.д. Этот способ также не требует особых затрат, он эффективен с точки зрения безопасности, но есть проблема с разнообразием. К нам редко приезжает более 20 потенциальных партнеров сразу, поэтому найти среди них подходящего именно вам — довольно сложно.

Почему этот способ еще важен? Если китайская компания потратила деньги на деловую поездку в Беларусь, а это минимум $ 2000, то она уже воспринимается как более серьезный потенциальный партнер, чем те, у кого есть только сайт в интернете.

Где и как узнать о проводимых белорусско-китайских мероприятиях? Например, на сайте белорусской торгово-промышленной палаты, сайте конфедерации предпринимательства, да и просто интернет вам в помощь.

Посещение профильных выставок в Китае. Это самый надежный, разнообразный, но и самый дорогой способ. Ежегодно в Китае проводится огромное количество выставок, но одна поездка туда обходится от $ 1500, занимает 5−7 дней и, соответственно, требует определенной финансовой подготовки.

Чтобы вы могли оправдать эти вложения, остановлюсь на посещении выставки в Китае чуть более подробно.

1. Выбор выставки. В интернете огромное количество сайтов, на которых вы найдете календарь выставок в Китае на текущий или даже на следующий год. Поездку можно спланировать заранее.

2. Получение информации об экспонентах. К любой выставке нужно обязательно подготовиться. Даже не самая крупная международная выставка в Китае заведомо больше самой крупной выставки в Беларуси. На то, чтобы просто быстро обойти некоторые из них, может понадобиться не один день.

Как правило, все международные выставки, проводящиеся в Китае, имеют свои сайты — там вы можете заранее посмотреть карту размещения экспонентов, а также их разбивку по разным критериям и выбрать интересующие вас компании. Приехали, пообщались — а в сэкономленное время можно посмотреть другие виды продукции или посетить предприятия, с которыми познакомились на выставке.

3. Выбор переводчика. Как шутили еще в советское время, исход переговоров решает не руководство, а переводчик. К сожалению, это так, и таких случаев в нашей практике было много. Где найти переводчика? Можно поискать в интернете или воспользоваться услугами специалистов, которые стоят прямо возле выставочного центра. За $ 50−70 он будет сопровождать вас в течение целого дня.

Правда, бывали случаи, когда переводчик преследовал свою личную выгоду: к цене товара, озвученной потенциальными партнерами, добавлял сверху — в надежде заработать еще.

Также переводчика может предоставить ваш китайский партнер. Это надежнее, но учтите, что он, конечно, будет на китайской стороне и учитывать интересы партнера, а не ваши.

Возможно, есть смысл взять переводчика из Беларуси. Это дороже, но такой специалист может выступать еще и референтом, который подскажет, как вести переговоры, на что обратить внимание — чаще всего они знают специфику переговоров с китайскими контрагентами.

4. Дистанционное посещение выставки. Подходит тем проектам, чей бюджет пока не подразумевает поездки в Китай. Многие компании предлагают сейчас дистанционное посещение выставок. Вы так же получаете материалы, переговоры с экспонентами, но в режиме онлайн — посредством Skype, WeChat или других мессенджеров.

При этом ваши затраты, как денежные, так и временные, значительно меньше, чем при личном визите. В среднем дистанционное посещение стоит 200−300 белорусских рублей ($ 100−150) за день работы специалиста и займет 3−5 часов, при этом даже не обязательно выходить из рабочего кабинета.

3. Проверить благонадежность китайского партнера

Как заглянуть в душу потенциальному контрагенту, как понять, что вас не обманывают? Этот вопрос чаще всего звучит при работе с Китаем. Здесь учитываем критерий надежности и критерий стоимости.

Документальная проверка. Самый бюджетный и весьма надежный способ. В первую очередь речь про свидетельство о регистрации компании. Если вы попросили потенциального партнера его предоставить, а вам не показывают, то это уже повод задуматься. Но если показали — по свидетельству можно сделать некоторые выводы о серьезности предприятия.

Стоит обратить внимание на уставный капитал предприятия. Правда, в нашей практике были случаи, когда обозначенный в свидетельстве уставный капитал таковым не являлся. Китайские компании просто брали большую сумму в долг для регистрации, а на следующий день возвращали. По факту имели красивую сумму в свидетельстве о регистрации и ноль на счету.

Также посмотрите на дату регистрации: если вам говорят, что уже 10 лет успешно работают на рынке, а в свидетельстве видно, что предприятие было зарегистрировано 5 месяцев назад, то вы как минимум можете задать вопрос, как же так вышло.

Самая интересная часть — разрешенная сфера деятельности китайского предприятия. Если вам говорят, что это завод с 10-летним опытом работы, а в сфере работы указана только торговля определенными видами продукции, значит, конкретно это юридическое лицо производителем не является. В Китае с этим все довольно строго.

И QR-код. По нему можно перейти на сайт управления коммерции, где зарегистрировано данное китайское предприятие. Правда, все они на китайском, но если вам действительно важна благонадежность вашего партнера, необходимую информацию можно перевести.

На сайте дублируется информация по учредителям, уставному капиталу, месту регистрации, а также были ли у предприятия административные или какие-то другие правонарушения. Также там можно посмотреть годовые отчеты предприятия, количество сотрудников и другую бухгалтерскую информацию.

Личное посещение предприятия. Это, наверное, самый лучший способ. Он очень эффективный, но, опять же, — дорогой и затратный по времени. Вот для сравнения фото с недавнего посещения двух разных заводов в Шэньчжэне:

Но отмечу, что продукция, которую выпускало второе предприятие, все равно соответствовала заявленному качеству.

Заказ проверки у специалиста. Компании, которые имеют представительства в Китае, могут оказать вам услуги по выезду специалиста на предприятие с его документальной проверкой, фото- и видеоотчетом. По эффективности это будет сравнимо с личным посещением, но по стоимости — значительно дешевле.

Вот сравнительная таблица (100 белорусских рублей — $ 50, 5000 р. — $ 2500, 600 — $ 300):

4. Оформить все необходимые документы

Расскажу о практических проблемах, с которыми мы сталкивались в своей работе при заключении договоров с китайскими контрагентами.

1. Зачастую китайский контрагент может прислать вам договор на одной странице, где будет указано, что, кто, кому и почем продает и будет вас убеждать, что этого достаточно. Хотя мы все понимаем, конечно, что этого недостаточно. Но понимать нужно и другое. Тот формат международного контракта, который пройдет согласование в нашем белорусском банке, сможет пройти согласование и в китайском банке, если он составлен на русском и китайском либо русском и английском языках. Поэтому вполне можно настаивать на своем и просить, чтобы подписали именно ваш вариант контракта.

2. При заключении договора обращайте внимание, чтобы адреса и реквизиты в договоре совпадали везде.

На этом примере видно, что предприятие зарегистрировано в провинции Гуандун, Китай. Адрес — все то же самое. Но когда мы переходим к банковским реквизитам, то вдруг обнаруживаем, что банк расположен в Гонконге. Чтобы провести параллель с нашей действительностью, представьте, что у нашего белорусского предприятия расчетный счет в итальянском банке…

Это не обязательно означает, что китайцы хотят вас обмануть, просто многие предприятия в Китае открывают дочерние компании в Гонконге — для уменьшения своего налогообложения. Но тогда и соглашение вы должны подписывать с гонконгской компанией. Иначе потом может возникнуть много вопросов.

3. Мы дважды сталкивались с таким видом мошенничества: китайская компания, уже подписав все документы, вдруг присылает письмо, в котором сообщает, что у них изменились реквизиты — нужно подписать допсоглашение и оплачивать по нему. Обратите внимание на электронный адрес: от реального адреса компании он может отличаться всего на одну букву, но это будет означать, что злоумышленники перехватили адрес, поменяли его и пытаются таким образом заработать. Или бывший сотрудник компании, зная о сделке, хочет получить деньги и обеспечить себе тем самым пару лет безбедного существования.

5. Проверить товар перед отгрузкой

Итак, все документы вы подписали, убедились в надежности партнеров — вроде бы все хорошо. Но лучше и дальше действовать по принципу «доверяй, но проверяй». Любая отправка груза должна быть обеспечена хотя бы фотоотчетом от вашего китайского контрагента. Самым надежным, конечно, будет ваше личное присутствие на приемке, но это будет дороже.

Также это может быть присутствие представителей компаний, которые этим занимаются. Это относительно надежно, дорого, но не подойдет для приемки той продукции, при которой требуются какие-то особые навыки. Помимо языка и базовых навыков пользования фототехникой, специалист должен понимать физику или механику каких-то процессов, свойств или устройства товара.

6. Организовать доставку

И последний вопрос — доставка грузов в Китай/из Китая. Естественное, речь идет про доставку грузов по всем правилам таможенного оформления, с таможенной очисткой и т.д. А не про карго для личного пользования без документов.

Вот таблица, в которой я привел возможные способы доставки грузов из Китая или в Китай, их стоимость и плюсы/минусы каждого:

Можно также комбинировать. Например, если ваша большая партия товара плывет морем или едет железной дорогой, а вам быстрее нужны образцы для сертификации — их можно отправить авиа. Отдельно отмечу доставку железной дорогой. Раньше сроки были гораздо больше, сейчас они составляют всего 14−20 дней, хотя и стоимость для белорусских компаний пока еще довольно высокая. Но китайские компании имеют хорошие субсидии на этот фрахт, и этот способ доставки хорошо подойдет для товаров с ограниченным сроком годности, в первую очередь для доставки наших продуктов питания.

В заключение скажу, что каждое последующее повторение этих шести пунктов будет давать вам все больше уверенности, опыта и, соответственно, успеха вашему бизнесу.

• 5 заблуждений о Китае, которые мешают вести там бизнес
• Кирилл Рудый: Если думаете над масштабированием бизнеса — направьте свою энергию в Китай

Источник: probusiness.io

Как работать с китайскими поставщиками без посредников?

Для начала давайте разберемся, что мы понимаем под словом «посредник»:

1. Посредник — «перекуп». Покупает товар в Китае и продает вам со своей наценкой. У вас при этом нет контактов и какой-либо информации о том, как происходит закуп. Работу с такого рода посредниками обсуждать бессмысленно.

2. Посредник экспортный агент. Вы, как правило, знаете своего поставщика, знаете цены, комиссия агента четко обозначена. Посредник помогает с закупом, проверкой товара, доставкой. Такой посредник полезен в работе с Китаем.

Можно ли работать вообще без посредников? Давайте разберемся:

Дистанционная работа

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай, когда помощи посредника не избежать — покупка с вышеперечисленных сайтов.

Тао Бао, 1688 и некоторые другие сайты — работают исключительно внутри Китая — требуется оплата от китайца, доставка возможна только внутри Китая. Забудьте обо всех «официальный ТаоБао на русском» и прочих сайтах — такие сайты делают как раз «плохие» посредники — перекупы. Ну нет ТаоБао на русском, и не будет никогда!

Если вы все таки решили закупать с этих сайтов — обращайтесь к хорошим посредникам. Можете так и загуглить «посредник таобао» — выйдет куча результатов, выбирайте партнера «по вкусу». То же самое касается сайта 1688.com

Обычно хороший баер с ТаоБао устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы), организует доставку.

При этом, выбирать товар среди тысяч поставщиков на сайтах вы конечно можете самостоятельно. Используйте переводчики, ищите на английском и китайском — этому посвящено много статей и видео, ознакомьтесь.

2. Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)

Сайт Alibaba.com уникален в своем роде. Это единственный оптовый сайт, который признают абсолютно все производители и оптовики в Китае. Множество других платформ пытаются копировать сайт, привлекают поставщиков на свои площадки — успехом обычно это не заканчивается.

Сайт специально создан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте говорят на английском. Абсолютно все товары имеют адекватное и грамотное английское описание — поставщики специально над этим работают, они прекрасно понимают, что продают оптовикам за границу — их персонал обязан знать английский язык.

Опишу весь процесс очень кратко.

Находите товар из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены — никогда не верьте первой цене, что указана на сайте Алибаба. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, срок поставки.

Зарегистрируйтесь на сайте и начинайте разговор с поставщиком на английском. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях — не важно.

Используйте любой онлайн переводчик для общения. Вам не нужно знать английский — пишите в переводчик простыми фразами на русском, переводите и отправляйте поставщику. Переводите его ответы — все очень просто. Вам даже не нужно общаться внутри самого сайта — сразу просите номер WhatsApp или Wechat продавца — общайтесь напрямую.

Никогда не покупайте напрямую с сайта — у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Алибабу все используют как некий «каталог», как «телефонный справочник». Найти поставщика и определенный товар — легко, договориться о ценах — легко, купить вот так вот с сайта — никто так не делает.

Попросите выслать инвойс на товар — он будет в долларах или юанях. Оплатите его сами или отдайте своему агенту по экспорту для оплаты.

И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com

Вам понадобиться по крайней мере склад и услуги доставки. Это как минимум. Вы запросили счет у продавца, вы оплатили счет сами или с помощью своего агента — куда доставить товар? В какой порт, на какой склад? Как вы собираетесь доставить товар? Поставщики с алибабы не занимаются доставкой.

Не сравнивайте с Алиэкспресс — оптовую партию с алибабы по Почте России не отправишь.

Посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.

3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты

Вы должны понимать, что на алибабе, 1688 и ТаоБао Китай не заканчивается. Там размещаются далеко не все производители, а только те, кто умеет и хочет это делать. Отсюда возникает такой феномен как «поиск поставщика в Китае», в качестве отдельной услуги. Для любой другой страны мира это немыслимо — все есть в интернете.

Как найти поставщика в Китае — долгий разговор, и мы обязательно к нему вернемся в другой статье. Теперь давайте предположим, что поставщик у вас есть — знакомые посоветовали, нашли на выставке или другим способом.

Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.

Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.

Звучит слишком сложно? Тогда вам потребуется партнер для решения определенных задач. Возможно у вас сложности с перечислением денег. Возможно заказ не такой большой и целый контейнер вам не нужен — нужно привезти товар в составе сборных грузов. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой.

Могут быть разные причины. Обращайтесь к хорошему экспортному агенты для решения конкретных задач. При этом вы работаете с производителем напрямую — цены у вас настоящие.

Поездка в Китай

Специфика работы с Китаем в том, что все крупные и средние сделки лучше совершать лично. Личное знакомство играет большую роль. Есть другие причины приехать — дистанционно вы никогда не увидите всего ассортимента, новинок, образцов. Вам будет сложно ориентироваться по фотографиям и переписке. Более того, вы никогда не найдете такого количества поставщиков без «командировки» в Китай.

Давайте разберемся подробнее:

1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично

Человечество придумало гениальную вещь — международные выставки. Это один из самых лучших способов знакомиться с партнерами и заключать сделки. Визит на крупную выставку никогда нельзя будет заменить дистанционной работой с сайтами.

На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем.

В интернете куча информации о выставках в Китае, они разбиты по категориям товаров — есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, возьмите любой вид товара — под него уже организована крупная международная выставка в Китае, будьте уверены.

Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте к ним на фабрику (если есть такое желание) — здесь вы работаете сами..

Возможно, в дальнейшем потребуется помощь в доставке, приемке и по другим вопросам — тогда уже ищите экспортного агента под конкретную задачу.

В выставках есть один минус. Участие могут себе позволить не все, только крупные компании, которые готовы вложить несколько миллионов в участие. Они ждут от вас крупных заказов, контейнеры товара. Если вы хотите приехать на выставку и купить несколько коробок «попробовать а там посмотрим как пойдет» — скорее всего с вами поставщик работать не будет.

Но есть выход:

2. Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах

Китайцы придумали даже более гениальную вещь, чем международные выставки. Так называемые «оптовые рынки» в разных городах. Нет, это не рынок в общем понимании этого слова. Оптовые рынки в Китае — это огромные выставки, которые никогда не закрываются.

Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.

Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.

Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют «Международный Торговый Город Текстиля». За неделю вы не сможете обойти тысячи производителей, которые представляют там свой товар.

Существует множество других рынков в разных городах. На рынках свой товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие — цены там лучше, чем на выставке, ассортимент шире, минимальный заказ — ниже.

Нужен ли посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, нужен. Но в целом, никто не останавливает и ничего вам не мешает посещать рынки самостоятельно — смотрите что предлагают продавцы, если они не говорят по английски — воспользуйтесь переводчиком, узнавайте цены и смотрите образцы.

Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.

3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно

Есть такая волшебная фраза «я покупаю напрямую на фабрике в Китае». Можно подумать, китайские фабрики — это такое удивительное секретное место, не многим дано покупать оттуда напрямую. На самом деле все гораздо проще.

Кого вы встречаете на выставках? Фабрики. Кого вы находите на оптовых рынках в разных городах Китая? Фабрики. Каждая нормальная фабрика старается найти свой канал сбыта — будь то рынок или выставка, или страничка на алибабе.

Найти их не сложно.

Поездка на фабрику не представляет из себя ничего особенного — вы увидите грязные цеха, рабочих, те самые образцы, которые могли найти на оптовом рынке, к примеру.

Можно ли работать с китайскими фабриками без посредников? Конечно можно. Вы можете посетить любую фабрику самостоятельно, или с переводчиком. Вы можете разместить заказ, оплатить инвойс и попросить отправить контейнер.

Возвращаемся к теме, которую я уже описал выше — если нужна проверка товара, приемка, проблемы с оплатами или у фабрики нет экспортной лицензии, нужно собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере, да и просто найти нужную фабрику в конце концов — обращайтесь к экспортным агентам.

Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?

Частично я уже обьяснил выше по тексту. Сейчас подведем итог, давайте посмотрим, когда все-таки выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:

1. Важная информация

Возьмем для примера все тот же оптовый рынок в городе Иу. Рынок огромный, видов категорий товаров — огромное множество. Куда идти, где найти нужных поставщиков? Вам нужно провести несколько недель или месяцев в Иу, чтобы начать безошибочно ориентироваться. Автор этого текста живет в Иу уже более четырех лет — я до сих пор нахожу для себя нечто новое.

Возьмем для примера искусственные цветы. Поставщики выставляются на первом этаже дистрикта 1 рынка в Иу. Хорошо. Мало кто знает что и на четвертом этаже Дистрикта 1 тоже есть цветы, но интерьерные, более дорогие. Идем дальше. В Иу есть оптовый рынок материалов и оборудования, кто бы мог подумать, но и там выставляются поставщики цветов — и цены там ниже, ассортимент другой. Все?

Нет, в Иу есть отдельный район в городе, где находятся фабрики цветов, целый район в городе производителей, у которых нет «точек» на оптовых рынках. Возможно вам нужны интерьерные цветы из пластика — тогда вообще нужно ехать в Гуанчжоу. Сколько времени вам потребуется разузнать всю эту информацию без посторонней помощи?

Так по всем видам товара. Вы знаете где находится «город детских машинок»? А «город носков»? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы слышали когда-нибудь о деревне около Ханчжоу, все население которой производит только теннисные ракетки, и там лучшие цены в мире?

Для того чтобы понимать, куда ехать, к кому и когда — может потребоваться помощь хорошего экспортного агента.

2. Приемка товара — «страховка» от проблем в будущем

Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена прекрасная, хозяин фабрики добр и накормил ужином. Вы ему полностью доверяете, отправляете деньги, он грузит товар в контейнер, товар пришел.

Открываем контейнер, проверяем — весь товар бракованый. Вот так, да, случилось такое — вы не сможете продать этот товар своим покупателям. Что делать? Звоним доброму хозяину фабрики. Он извиняется, но сделать ничего не может. Спрашивает а почему товар не проверяли?

Так мы вам поверили. Доверяй но проверяй.

Не обязательно весь товар будет браком. Возможно 10%, или 15% товара — но вам от этого не легче. Вы только что потеряли огромную сумму денег. Подавать в суд? А не легче ли провести сделку с участием экспортного агента и отсечь все эти проблемы в зародыше?

Да, экспортный агент возьмет, к примеру, 5% от суммы заказа в качестве оплаты. Но товар будет проверен, все вопросы решены внутри Китая перед отправкой товара. Агент будет вести разговор с поставщиком как одна китайская компания с другой — решить будет проще и быстрее.

У вас есть автомобиль? Покупаете страховку? Зачем, ведь возможно вы никогда не попадете в аварию? Так же и здесь — хороший экспортный агент это ваша страховка от «несчастного случая» с поставками из Китая. И сохранить он поможет гораздо больше.

3. Оплаты поставщикам и «закрывающие» китайские документы

Если вы сами занимаетесь ВЭД, и хотите растаможить товар что называется «в белую», вопросов с оплатами и документами не возникает.

Если же вы хотите собрать товар в одном контейнере от нескольких поставщиков, или в целом хотите работать через агента (чтобы минимизировать риски на китайской стороне) — вы не сможете работать без посредника.

4. Склады и доставка

Если у вас нет склада в Китае, товары нужно консолидировать от разных поставщиков — вам нужен экспортный агент со складом, все просто. Если вам нужно проверить товар, принять по количесту и качеству, подождать готовности партии от других поставщиков — вам опять же нужен склад.

Про доставку думаю не нужно долго обьяснять — в любом случае вам потребуется форвардер, транспортная компания, кто будет доставлять товар из Китая. А также поможет в оформлении таможни.

Даже если вы работаете без посредника с китайскими поставщиками — хотя бы доставку вам нужно отдать на аутсорсинг.

5. Решение текущих вопросов и коммуникация

Поялвляются трудности в общении с поставщиком? Не понимаете, что он от вас хочет и почему срок поставки увеличиается? Нужно просто правильно наладить коммуникацию с китайским партнером — в этом может помочь хороший экспортный агент.

Насколько реалньо работать без посредников в итоге?

Как я кратко обьяснил на этой странице — работать без посредников можно. Но зачастую вам может потребоваться помощь третьей стороны по тем или иным вопросам — от информационного сопровождения до доставки и растаможки.

Хорошо это или плохо? Посредник — это не всегда зло, это не всегда мошенник который наживается на вас. Хороший экспортный агент помогает решить вопросы и сделать процесс экспорта легким и менее рискованным.

В любом случае, стиль работы с китайскими поставщиками выбирать только вам.

Безопасные Платежи Поставщикам в Китае

Платежи поставщикам в Китае, город Иу и другие, как заплатить безопасно и только после приемки и проверки товара?

Условия FOB у Поставщиков в Иу Китай

Реально ли получить товар на условиях FOB у поставщиков в Иу? Как затаможить товар из Иу и доставить в ближайший порт, и сколько это стоит

Экспорт из Китая для новичков — Вопросы и Советы

Вопросы и советы для новичков в бизнесе с Китаем. Подробно о подводных камнях при экспорте из Китая, и города Иу в частности

Город Иу Китай — Полезная Информация

Город Иу в Китае — общая информация, современный Иу, рынок в Иу, аэропорт, еда, время другая полезная информация

Время в Иу — Какой Часовой Пояс и Сколько Времени Сейчас

Время в Иу Китай. Сколько времени сейчас в Иу, какой часовой пояс и разница с другими странами.

Город Иу, Китай. Общая Информация, Оптовый Рынок

Узнайте больше о городе Иу, Китай — общая информация, оптовый рынок, история и современность.

Новые статьи

Алибаба com — Как правильно заказать товар

Aug 16, 21 12:09 PM
Как правильно заказать товар на Алибаба.com с доставкой в Россию — наша схема работы

Купить товар в Иу дистанционно — без поездки в Китай

Jul 15, 21 11:12 AM

Поможем дистанционно выбрать и купить товар на рынке в Иу, Китай. Профессиональный экспортный агент в Иу, доставка из Китая

Услуги посредника 1688 — условия работы

May 12, 21 05:46 AM
Услуги посредника 1688 — выкуп товара, проверка, доставка — наши условия работы

Условия FOB у Поставщиков в Иу Китай

Jan 17, 21 05:46 AM

Реально ли получить товар на условиях FOB у поставщиков в Иу? Как затаможить товар из Иу и доставить в ближайший порт, и сколько это стоит

Видео Обзоры Рынков и Выставок в Китае

Jan 17, 21 05:27 AM

Видео обзоры оптовых рынков и выставок в Китае. Секреты и особенности закупа. Для всех: от начинающих до «я 10 лет в Китае»

Копирование и использование материалов и текстов с сайта запрещено без согласия автора — Алексей Райсих +8615988536334

Источник: www.predstavitel-v-kitae.com