Всё еще думаете, где можно подзаработать денег? Reconomica предлагает вам рассмотреть вариант подработки на проектировании. Дело, конечно, серьезное, но и оплачивается данная работа прилично, если сотрудничать с надежными заказчиками. Всё получится, если очень захотеть. Вам в помощь наша новая статья.
Инженер-проектировщик из Москвы объясняет, как научиться азам проектирования, где искать первые заказы и как не попасть в сети нечестных работодателей. И все это он подтверждает собственным опытом. Итак, если вы дружите с черчением и компьютером, то вперед за новыми знаниями и большими заработками.
Проектирование — хороший способ подзаработать
Александр Болотин. Инженер-проектировщик. Мытищи, Московская область. Каждый из нас хочет легких денег. Мы работаем, стараемся, но получается, что вся прибыль уходит на оплату квартиры и еду.
Где же найти хорошо оплачиваемую подработку? Мой ответ — проектирование.
С чего начать?
Для начала выбери, что ты хочешь проектировать. Посмотри, какие вакансии сейчас востребованы, и от этого отталкивайся. Выбор очень важен!
Бизнес-кейс | Проектирование загородных домов
Запомни, специальность невостребованная – нет работы. Фриланс никак не cможет помочь тебе, и ты будешь сидеть без заказов.
Работа проектировщика всегда будет востребована и хорошо оплачивается.
Во всех сферах проектирования есть свои нюансы. Где-то ты проектируешь в одной программе, где-то в другой. Полный список программ для проектирования огромный, но я перечислю тебе основные: Autocad, Компас, ArchiCad, Dialux. Я выбрал область светотехники, а в этой сфере все проекты выполняются через Dialux. Мой необычный выбор области был для меня риском. Малоизведанная область светотехники
означала, что заказчик будет со скепсисом смотреть мои проекты. Но никогда не стоит бояться.
Я — новичок. Где мне научиться проектировать?
Первый вариант — получение специальности в ВУЗе. Познать все тонкости профессии и потратить 4-5 лет на учебу — не самый лучший вариант. Имеет место быть, но он не для всех.
Второй вариант — учеба на специальных курсах. Все просто. Вбивай в интернет запрос, выбирай курс и бегом. Советовать, где именно лучше учиться, не буду, но по опыту знаю, что везде один уровень преподавания.
Третий вариант — разберись сам. В век интернета глупо не пользоваться инструментом всех фрилансеров. Много уроков в youtube, справочники и книги, специальные форумы.
Сколько времени я потрачу на учебу?
Мне хватило 2 дня, чтобы начать чертить, и полного месяца, чтобы узнать все нюансы программы. Все зависит от вас, если дружили с черчением, то изучение пройдет быстро. Чтобы ускорить вашу учебу, чертите один и тот же чертеж разными способами. Таким образом, ты узнаешь все фишки программы, и в будущем тебе это поможет сильно ускорить процесс работы.
Как заработать на Частных Домах «Под Ключ»? Бизнес на постройке Домов. Коттедж за 4 месяца Топдом.РФ
Проектированию обучают на курсах, но можно разобраться и самостоятельно.
Трудности, которые могут возникнуть в работе
Как и для всех видов фриланса, вам необходим хороший компьютер. Если ваш ПК будет сильно тормозить работу, то быстро и много вы не заработаете. Иногда работодатель готов обеспечить своего сотрудника хорошим компьютером, но только при длительной работе с ним (полгода-год).
Также не стоит забывать о принтере. При личных встречах с заказчиками вы можете продемонстрировать ваш проект на бумагах. Конечно, речь идет не о принтерах А1 формата, достаточно и А4.
Я научился чертить, где мне брать заказы?
Рассмотрим порталы, где НЕ НУЖНО брать заказы:
- YOUDO. Трата твоих денег и времени. Можно успеть взять заказ, но нет гарантии, что тебе заплатят, даже при условии полного выполнения и безопасной сделки. Конкуренция огромная, даже опытные проектировщики не могут найти там работу.
- Freelance.ru. Неплохая биржа, но мизерная оплата труда. Площадке нужны исполнители, которые
сделают много за мало. В моей области было слишком мало заказов, поэтому и ушел. - Сайты-одностраничники. Перечислять их долго, так как интернет слишком сильно забит ими. После выполнения заказов банят твой профиль, выплат нет.
Это были нерекомендуемые платформы, исходя из моего опыта работы на них. Стоит заметить, что перед любым выбором следует сначала изучить отзывы о сайтах, а только потом приступать к работе.
Где же я брал заказы? Искал все на hh.ru и job-mo.ru. Забивал в поиск «удаленная работа» или «частичная занятность» и звонил заказчикам. Обязательно звони, потому что таких, как ты, много, а деньги нужны именно тебе.
У меня нет портфолио. Что мне делать?
Сделай себе насыщенное резюме. Прикрепляй все знания, которые ты получил в учебе, сразу в портфолио. Просят выслать примеры работ? Высылай. Боязнь, что тебе откажут, естественна. Мы все неидеальны, но если ты презентуешь себя как надо, то почему заказчик должен тебе отказать?
Если все же твое резюме никто не просматривает, советую обратиться к специалисту HR.
Не бойтесь показывать свои проекты.
Мой личный опыт, или как я заработал 15 тысяч за месяц
Так как я выбрал для себя специальность светотехнику, я мигом оформил резюме и пошел покорять hh.ru. В первые дни месяца моего фриланса были трудными, но я все же смог найти работу. Перевод из формата pdf в формат dwg – это самая частая просьба работодателя. Слишком мелкие задачи, маленькие проекты от заказчика. Заработок перевода форматов составлял около 1 000 рублей.
Для специалиста моего уровня это было провалом.
Поэтому надо для себя решить: либо получаем мало, но делаем много, либо уходим к другому заказчику. Выбрал второе. Не надо никогда бояться уходить от невыгодного для тебя предложения. Рынок вакансий всегда будет пополняться.
Мой риск был оправдан, и через один день я начал работать у крупного заказчика. Работа заключалась в том, что надо проконсультировать клиента по поводу выбора светильников в его квартиру и начертить светотехнический проект. Я к проекту подошел со всей ответственностью и закончил дело в срок. Заранее в голове продумал те вопросы, которые мне могут задать.
Почему так важно задумываться над тем, что заказчик спросит у тебя? Каждый из нас хочет видеть только качественно оказанные услуги. Если тебе платят много за работу, то соответствуй полученным деньгам. Иначе с данный заказчиком вы проработаете только раз. В интересах каждого нанять сотрудника на аутсорсинг на более длительный период, поэтому к вам будут сильно присматриваться.
Работа была сдана, заказчик доволен. 15 000 рублей – хорошая прибавка к моей основной зарплате.
Почему мне будет выгодно проектировать, а не заниматься другим видом фриланса?
Вы вольны делать все, что угодно. Проектирование нравится далеко не всем. Это работа, требующая внимательности и ответственности. Именно поэтому проектирование оплачивается хорошо.
Средняя зарплата у проектировщиков 45 000 в Москве. Занимаясь пару дней черчением проектов, можно накопить большую сумму, здесь все зависит от Вас.
Заказчиков, которые требуют сделать много, а заплатить мало, мизерное количество, если сравнивать с другими видами фриланса. Работа есть!
Опубликовано 20 декабря, 2018 Обновлено 20 декабря, 2018 Пользователем Светлана Кулай
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Как построить бизнес в проектировании частных домов
Какие бывают сложности работы с клиентами и субподрядчиками и как спроектировать дом, чтобы у государственных служб не было к нему замечаний. Сооснователь «Поли-проекта» архитектор Анастасия Федоренко рассказала об этих и других тонкостях при проектировании частного дома.
Как пришла идея создания бизнеса?
Я работала в проектном бюро. Доросла до главного архитектора. У меня были в подчинении работники, в том числе конструктор. Через какое-то время я поняла, что хочу своё дело, и ушла с проектного бюро. У меня есть такая черта характера — всё должно быть в моих руках.
Решила, что сама буду находить заказчиков, общаться с ними и заключать договоры.
Позвонила бывшей коллеге — конструктору Алине — и предложила работать вместе. К тому времени конструктор также уже не работала в том проектном бюро, как и я. К тому же у неё муж занимался инженерными сетями, а это три основных раздела для такой работы: архитектура, конструкция и инженерные сети. Они согласились.
Сейчас нашему бизнесу 3 года. В команде работает 4 человека: я с помощником, конструктор и специалист по инженерным сетям.
Я, как архитектор, могу вести несколько проектов одновременно. Пока один заказчик думает над планировками — работаю над другими проектами. Конструктор, когда берёт один проект, — делает его сразу от начала и до конца. Когда у нас накладывается слишком много проектов, он привлекает помощника.
Чем конкретно вы занимаетесь?
Проектные продажи и проектные организации
Разберем b2b проектные продажи через проектные организации, ГИП, архитекторов, подрядчиков и генподрядчиков в строительстве. Обычно на строящимся объекте большая часть оборудования и материалов закладываются еще на стации проекта. Именно поэтому в проектной продаже необходимо заложить оборудование, материалы или услуги еще на стадии проектирования этого объекта, чтобы туда продать.
Из этой статьи вы узнаете:
- Что продаете в проектных продажах?
- Алгоритм b2b проектных продаж с проектными организациями
- Круг потенциальных клиентов
- Составьте клиентскую базу
- Холодный обзвон по базе в проектных продажах
- Первая встреча с проектировщиком в проектных продажах
- Держите руку на пульсе вашей проектной продажи
- Стадии проекта П и Р: что нужно знать о них в проектных продажах и строительстве
- Проектная продажа состоялась
- Союзник в ваших проектных продажах
- Черная социология в проектных продажах
Что продаете в ваших проектных продажах?
Проектные продажи часто еще называют объектными из-за того, что поставки привязаны к конкретному объекту строительства, к адресу, к точке на карте нашей с вами огромной и богатой страны.
После прохождения экспертизы и утверждения проекта, на котором уже стоит куча разных подписей и согласований, закупщики ОМТС объявляют тендер и проводят закупки.
Хочу обратить ваше внимание на фразу «уже стоит много разных подписей и согласований», это важный момент в решении вопроса замены оборудования или материалов конкурента на ваши после прохождения стадии согласования проекта. Этот вопрос рассмотрим чуть ниже.
- Итак, вы что-то продаете, что является предметом ваших проектных продаж?
- поставка стройматериалов, отелочных материалов или фасадов застройщикам и подрядчикам
- инженерная сантехника
- освещение, светотехника, электрика
- компьютерная техника, ИТ оборудование
- вентиляция и кондиционирование
- кабельно-проводниковая, электротехническая, светотехническая, энерготехническая продукция и оборудование
- лифты и эскалаторы
- лестницы
- противопожарное оборудование и материалы
- трубы
- или технически сложное оборудование
Что конкретно? Если в этом списке не нашли ваш товар или услугу, то скорее всего по той причине, что перечислять товары и услуги проектных продаж можно бесконечно долго.
Алгоритм b2b проектных продаж с проектными организациями
Вот несколько пунктов, которые необходимо выполнить, такой короткий алгоритм b2b проектных продаж через проектные организации, чтобы продажа состоялась
Круг потенциальных клиентов
Определите круг ваших потенциальных клиентов. У кого по какой-то непонятной и необъяснимой причине все еще находятся ВАШИ личные деньги, которые вам нужно срочно забрать?
Итак, начинаем планировать проектные продажи с ответа на вопрос, кто ваши потенциальные клиенты, с учетом конечно же, вашей очень специфичиской специфики.
Хорошим показателем того, что этот клиент вам нужен, является то, что он уже много покупает у вашего конкурента.
Составьте клиентскую базу
Составьте клиентскую базу, по которой будите дальше работать. Это сделать очень легко. Есть несколько источников информации, которыми рекомендую пользоваться.
Про платные базы данных пока забудьте, о них позже. В помощь вам интернет, посещение профильных выставок, конференций и форумов, мониторинг профильных журналов и публикаций, а так же периодический объезд или обход подконтрольной Вам территории.
После того, как вы собрали клиентскую базу, наберите для начала хотя бы 300 – 500 потенциальных жертв для обзвона (это оптимальная цифра), начинайте звонить.
Холодный обзвон по базе в проектных продажах
Начинаете методично обзванивать по порядку из списка в составленной вами базе каждую компанию. Ваша задача при звонке выяснить кто в этой проектной организации ваш профильный ЛПР.
Обычно вам нужен начальник отдела и главный инженер проекта (ГИП) / главный архитектор проекта (ГАП) проектной организации. Рекомендую предварительно набросать коротенький скрипт холодного звонка, это упростит вам задачу, вот тут вы найдете рекомендации как это сделать.
Холодный обзвон практически всегда успешно решает задачу выявления нужных персон внутри клиента.
После того, как вы в проектной организации выяснили ФИО и контакты того, кто вам нужен по вашей теме – звоните и договаривайтесь о встрече. Еще лучше прямо во время первого холодного звонка, если так удачно сложилось и вас переключили на нужного человека, договаривайтесь с ним на встречу.
В проектной продаже продать идею встретиться всегда значительно проще, чем продать — что вы обычно продаете — железку, шкаф, трубу или пароход цемента. Продайте встречу, а на встрече у вас будет хороший шанс наладить контакт с нужным вам человеком и продать ему следующий шаг в вашей длиииииииииииииииинной и доооооооооооооооолгой проектной продаже.
Первая встреча с проектировщиком в проектных продажах
С вами согласился встретится ГИП/ГАП или начальник отдела проектной организации? Отлично. Берете маркетинговые материалы (презентацию, образцы, каталоги) и вперед на встречу. Ваша задача на встрече совсем не в том, чтобы показать каталоги и прочитать бодрым голосом презентацию.
Задача первой встречи познакомиться, наладить контакт, показать себя полезным профи и прояснить для себя в процессе диалога с клиентом как можно больше вопросов, которые вас волнуют. Тут схема первой типичной встречи с клиентом.
Кстати, какие вас волнуют вопросы, которые вы должны прояснить на первой встрече? Правильно, выяснить над каким проектом строительства они сейчас работают. Какие еще вопросы? Пишите в комментарии к статье, обсудим.
Ваша полезность ГИПу или начальнику отдела в том, что вашу часть их проекта (забавно звучит – ваша часть их проекта) так вот, вашу часть их проекта, например проекта ливневой канализации, вы сделаете за них сами забесплатно. Вы берете на себя часть их работы, одновременно облегчаете и им жизнь и прописываете свое оборудование и материалы в их проект строительства.
Не забудьте на одной из встреч аккуратно предложить 2-5% агентских ГИПу, это обычная практика в проектных продажах. Вы знаете, как аккуратно предложить бабло?
Держите руку на пульсе вашей проектной продажи
Помните о том, что проектная продажа это не спринт, а длинный марафон. С каждым шагом постепенно продвигайтесь к результату постоянно мониторя, что происходит в проектной организации и у конечного клиента хозяина проекта по вашему объекту строительства. Просто периодически касайтесь клиента. Касания клиента должны быть разные, точнее разнообразными.
Настройте напоминания в календаре, периодическое напоминание скажем с интервалом в 11 дней типа «Коснись: Газпром ГИП Петров». Появилась напоминала – позвонили что-то уточнили. Через 11 дней появилась снова — отправили е-мейл. Следующая напоминала – поехали на встречу показали новый образец, потом – да просто лайкните его пост в фейсбуке или вконтакте и чего-нибудь приятное ему там в коментах напишите, и так далее.
Интервал напоминаний не должен делиться на 7. Иначе у вас получиться, что вы звоните клиенту каждый раз, например, по понедельникам. Если не кратно 7, то дни недели будут меняться от напоминания к напоминанию.
Существует миллион поводов позвонить клиенту, написать ему на мыло, отправить короткое сообщение в вацап или заехать на 15 минут попить чаю с пироженками обсудить какой-нибудь вопрос (пироженки кстати с вас). Поздравляйте их с днем рождения, с новым годом, с 8 марта и 23 февраля, с выигрышем его футбольной команды, приглашайте на рыбалку или в сауну, тут надо смотреть на сколько вы продвинулись в отношениях, вообщем разберетесь в этим сами.
Очень хорошо, если ваша компания собирает ГИП-ов и начальников отделов один — пару раз в квартал или пол-года на какие-нибудь семинары в хорошем месте с ароматным кофе, вкусными пироженками и бутербродами.
Стадии проекта П и Р: что нужно знать о них в проектных продажах
У любого проекта есть несколько стадий:
Стадия П проекта имеет неполную, а лишь необходимую информацию о объекте строительства, для прохождения государственной экспертизы. На этой стадии проекта, как правило, оборудование в проект еще не закладывается.
Далее на основе стадии П проекта разрабатывается рабочая документация. Стадию Р разрабатывает тот же проектировщик, который выполнял Стадию П, или его субподрядчик.
Стадия Р – это более полная уточнённая версия Стадии П с заложенным уже в проект конкретными оборудованием и материалами, с конкретными спецификациями.
Проектная продажа состоялась
Обратите внимание, что стадию Р проекта обычно делает та же проектная организация, что и стадию П. Поэтому чем раньше вы начнете общаться с ГИП, ГАП, начальником отдела, инженерами-проектировщиками и архитекторами проектировщика, получать актуальную информацию о проекте и параллельно налаживать доверительные отношения, тем больше у вас шансов в результате «договориться» (договориться в кавычках – обратили внимание?) и продать на этот объект строительства.
Союзник в ваших проектных продажах
Плотно работая с проектировщиком в ваших проектных продажах через проектные организации в строительстве, всегда помните, что у вас есть союзник. Ваш союзник в проектной продаже это конечный заказчик, для которого и делается этот проект. Это хозяин объекта.
Если в проект заложено оборудование или материалы вашего конкурента, то всегда можно найти какие-то слабые стороны и ньюансы (слишком высокая цена, западный товар — риск санкций, низкое качество – риск пожара, яркий цвет – риск депрессии у сотрудников, острые углы у стола – небезопасно и т.д. и т.п. ).
Если вы верно донесете эту мысль до конечного заказчика, то он сможет изменить решение проектировщика на практически любой стадии проекта. Как это сделать – в помощь вам фразы «говорим на языке выгод клиента» и байки в продажах — байки ужастики.
Черная социология в проектных продажах
Об этом не надо рассказывать окружающим, просто в начале каждого своего рабочего дня вспоминайте, что менеджер проектных продаж это хищник, а клиент это его жертва. Жертва нужна хищнику для еды. Не надо жалеть жертву, это законная добыча хищника.
Если вы в начале своего пути менеджера по продажам, то эта внутренняя установка поможет вам преодолеть страх, нерешительность, застенчивость и научиться охотиться (продавать). Научитесь продавать, измените установку на — я несу добро. Про хищника и жертву я конечно пошутил, (а кстати может быть и нет).
Охотиться, это в том числе выстраивать деловые и личные отношения с клиентами, относитесь к этому системно как к работе, планируйте активности по улучшению и развитию деловых и личных отношений с клиентом, хорошие личные отношения — залог ваших хороших проектных продаж. Есть вопросы? – пишите в комментариях.
Статьи на близкие темы:
- Последовательность в продажах: зачем 5 этапов продаж
- Как убедить купить
- Ключевые и золотые клиенты. Классификация клиентов в продажах.
- Как выйти на ЛПР
- Активное слушание в продажах примеры и приемы менеджера
- Менеджер по продажам обучение и годовой доход
- 10 универсальных принципов продаж
- Байки в продажах (истории для клиента, помогающие вам продать)
- Как устроиться на работу. Собеседование с hr
Источник: wintobe.ru
