Что такое социальное предпринимательство? Как сделать бизнес не только окупаемым, но и прибыльным? На эти и другие вопросы ответил социальный предприниматель, руководитель социальной мастерской Green Tal и основатель школы социального предпринимательства на Марафоне «Всё о грантах для молодых» от Российского Общества «Знание» и Росмолодежи! Смотрите выступление и черпайте идеи для себя!
25 марта 2022
Вы добавили этот материал в Понравившееся. Его можно найти в Личном кабинете
Конспект
Социальное предпринимательство: советы и лайфхаки от профессионала
Недавно в Казахстане вступил в силу закон о социальном предпринимательстве (СП). Сегодня в республике около 500 соцпредпринимателей. Открылась первая магистратура по СП, начинается подготовка специалистов. Эмин Аскеров, предприниматель, руководитель социальной мастерской Green Tal, основатель школы социального предпринимательства, рассказал нам о том, что такое социальное предпринимательство (СП) и как сделать такой бизнес прибыльным, а также о некоторых важных лайфхаках и особенностях работы СП.
Как создать успешный социальный проект
Принципы СП
Моя компания занимается производством мебели, изготовлением швейной, войлочной продукции, сварных и деко
ративных изделий и т. д. За 7 лет мы прошли сложный путь, было много провалов, но, главное, мы выстояли и добились успеха. Каковы основные принципы, на которых мы организовали свою фирму?
Различные организации выделяют средства для поддержки соцпроектов. Но важно не злоупотреблять поддержкой. Философией СП в первую очередь является стремление к самоокупаемости и независимости. Жить придется по законам бизнеса, конкурировать с обычной бизнес-средой.
В чем сущность СП? Оно стоит на том же, на чем и остальной бизнес: качество, цена, сроки. Ваша цель — добиться качества продуктов и услуг, не прикрываясь социальными аспектами. Так вероятность того, что вы добьетесь успеха, будет выше.
Как привлечь клиентов
Чтобы привлечь внимание клиентов, нужно быть открытыми. У нас есть шоурум, любой желающий может зайти в производственные цеха, посмотреть, как изготавливается продукт.
Еще один не новый, но эффективный прием: небольшие подарки. Мы дарим их всем, кто к нам приезжает. Люди на психологическтм уровне чувствуют, что должны чем-то расплатиться взамен, в результате нашу продукцию приобретают, а о нас начинают говорить. Сарафанное радио делает свое дело.
С чего начинать
Главное условие: начинать надо не с идеи, а с вопроса — зачем мне это нужно? Что вами движет, какой мотив? Моя история — у меня мама социальный работник, я вырос без отца и видел, как сложно маме воспитывать детей. В результате я выбрал профессию соцработника. А спустя 14 лет осознанно пришёл в СП.
Только когда вы поняли свой мотив, надо подумать об идее. Придумайте, как решить социальную проблему. У моей компании фишка — под одной крышей трудятся разные соцгруппы: бывшие осуждённые, матери-одиночки, лица с инвалидностью, малообеспеченные, многодетные, детдомовские, люди с ментальными нарушениями (аутизм, умственная отсталость). Объединив разные категории людей, мы помогли им решить свои жизненные проблемы.
Как построить социальный бизнес в России?
Придумали идею — изучите, кто занимается подобными тематиками. Обязательно поработайте у них в качестве волонтера или практиканта. Получите много информации, убережётесь от распространённых ошибок.
Пропишите бизнес-план. Думайте своей головой, просчитайте финансовую модель до последнего болтика. Я стартовал с мастерской плетёных изделий, не хотел конкуренции. В России это пользуется популярностью, но в Казахстане тема не зашла. Я совершил большую ошибку, взяв чужой бизнес-план.
Через год мы обанкротились, потеряв 1,5 млн рублей.
На что обратить внимание
Какой компонент СП самый нужный? Я бы выделил три наиболее ключевых.
- Команда единомышленников. Этому придают большое значение при выдаче грантов. Всегда смотрят, есть ли команда и опыт, пусть даже небольшой. Неопробованные идеи сразу отбраковываются.
- Деньги. Гранты могут прийти на помощь. В России есть большая государственная поддержка, у нас — поддержка от международных организаций. Если это конкурс, принесите в качестве ключевого аргумента свой продукт или услугу.
- Стратегия. Предусмотрите все риски. Важно подумать о причинах, которые не позволят выйти на самоокупаемость. Ведь 95% бизнесов закрываются в первый год работы. И, наконец, в СП вас может ожидать эмоциональное выгорание. Нужно знать свои внутренние ресурсы, чтобы собраться.
В дополнение к теме
Социальное предпринимательство объединяет людей, которые знают общественные проблемы и готовы их решать. Дело непростое, но благодарное. Называть его благотворительностью неправильно. Эта гибридная форма предпринимательства, сочетающая в себе извлечение прибыли от деятельности с воплощением проектов, значимых для граждан.
Объемы продаж и выручка для такого бизнеса имеют второстепенное значение. Важна социальная отдача, а прибыль – это всего лишь средство для продвижения, развития и масштабирования предприятия. Не менее половины полученных доходов должны направляться на социальные улучшения, но это не означает, что придется отдавать последнюю рубашку. При правильном подходе можно создать крупный и успешный бизнес-проект, за который хорошо платят.
Кто может стать социальным предпринимателем?
Социально ориентированным бизнесом занимаются предприимчивые люди, чувствующие потребность оказывать помощь незащищенным категориям гражданам. Ограничения в выборе направления деятельности минимальны. Ее можно построить на производстве товаров или развитии услуг, но с выбором лучше не спешить.
Начните с изучения правовых норм. С июля 2019 года понятие «социальное предпринимательство» нормативно закреплено в законодательстве. В ФЗ №245 четко определены варианты «общественной полезности», то есть социальные проблемы обозначило государство, а перед предприятиями, претендующими на статус социальных, поставлена конкретная цель – сократить напряженность в этих областях.
На примерах понятнее: допустим, вы наладили производство одноразовой посуды. В таком формате это традиционный бизнес. Но, если в вашей организации трудятся беженцы или бывшие заключенные либо продукция производится для пансионатов для пожилых людей, смело можно претендовать на звание социального ориентированного предпринимателя.
Везде, где работают люди, есть социальные проблемы, поэтому бизнес-ниш для данного вида предпринимательства достаточно. Оно встраивается в любую сферу деятельности. К самым востребованным на сегодня относятся:
- производство товаров, обеспечивающих нужды социально уязвимых граждан;
- трудоустройство людей с ограниченными возможностями здоровья, нуждающихся в социальной защите: малоимущих, беженцев, многодетных родителей, выпускников детских домов и т. д.;
- деятельность, связанная с социально значимыми целями: педагогические услуги, культурные мероприятия, профессиональное образование, экологические проекты, организация детского отдыха и др.;
- реализация товаров, производством которых занимаются люди, нуждающиеся в социализации и поддержке.
Социальное предпринимательство в РФ – это полностью автономные проекты. Они не работают на пожертвования. Развиваются по правилам, актуальным для любого вида бизнеса. Разница только в доходности. В коммерческих проектах она выше, зато в идейном плане можно проявить креатив, развивать любые, даже самые непопулярные бизнес-модели.
Если для этого потребуется финансирование, пользуйтесь мерами господдержки.
Привилегии для социального бизнеса
В России социальное предпринимательство поощряется на региональном и федеральном уровне. Что предлагается:
- Имущественная поддержка. Предоставление льготных условий на аренду помещений, которые находятся в собственности муниципалитета или государства.
- Выгодное кредитование. Ставки по банковским займам будут ниже среднерыночной, так как их субсидирует государство.
- Гранты и безвозмездные субсидии.
- Налоговые послабления.
- Специализированные образовательные программы в онлайн- и офлайн-форматах.
- Содействие в поиске деловых партнеров и развитии межрегионального сотрудничества.
- Юридическое консультирование.
Форма ведения бизнеса – юридическое лицо или ИП – не имеет значения. Для реализации проекта в своем городе необходимо собрать нужные документы и дождаться результатов проверки экспертной комиссии. При положительном решении ваше предприятие окажется в едином реестре социальных предпринимателей РФ.
Этот документ формируют уполномоченные органы в каждом регионе. Они же отвечают за его актуальность, могут расширять перечень критериев, подтверждающих статус социального бизнеса. Чтобы его не лишиться, процедуру официального признания необходимо проходить ежегодно.
Источник: znanierussia.ru
Как построить социальный бизнес
Сегодня в мире наблюдается глобальный тренд на социальное предпринимательство. Ежегодно увеличивается число бизнесов, чья деятельность нацелена не только на извлечение прибыли, но и ставит перед собой главной задачей – помощь обществу.
О том, как развивается социальное предпринимательство в России, с какими трудностями сталкиваются владельцы такого бизнеса и на какую помощь государства могут рассчитывать, редакция «Сделано в России» поговорила с руководителем региональных проектов фонда «Наше будущее» Евгений Рахновский.
— Евгений Генадиевич, расскажите, кто такие современные социальные предприниматели в России и насколько их много в нашей стране?
— Понятие социального предпринимательства в России получило законодательное обоснование сравнительно недавно — в июле 2019 года были приняты изменения в федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ».
Конечно, в нашей стране всегда были бизнесмены, преследующие благие цели. Еще до революции находились купцы, которые пытались своими силами решать социальные вопросы. В СССР эти задачи взяло на себя государство. В 90-х годах социальное предпринимательство вновь начало развиваться.
Современные социальные предприниматели могут развивать самые разные проекты — от помощи детям и обучения людей с ограниченными возможностями до пропаганды здорового образа жизни. Особый статус они получают после регистрации ИП или юрлица, когда подают документы на внесение в реестр МСП. Если компания соответствует установленным в законе критериям (по категориям трудоустроенных работников, производимых или реализуемых товаров и услуг, либо целям деятельности), ставится галочка.
В январе 2022 года социальных предпринимателей в России насчитывается свыше 6,2 тысячи — в 1,5 раза больше, чем планировалось нацпроектом МСП. По понятным причинам, больше всего их в Москве и Подмосковье, также в регионах, которые уже давно занимаются этим направлением — Ханты-Мансийском автономном округе — Югре, Башкортостане и Нижегородской области.
— Насколько социальное предпринимательство отличается от классического?
— Я предлагаю не сравнивать. Предпринимательский подход, бизнес-идеи, определённые жизненные обстоятельства влияют на реализацию проекта. Социальная составляющая показывает зрелость предпринимателя, его желание решать социальные задачи и помогать людям.
В социальном предпринимательстве человек берет на себя ответственность за решение каких-либо социально значимых проблем. То есть предприниматель не просто зарабатывает, а помогает сделать наше общество и мир лучше. В эту сферу просто так не приходят. Кто-то выбирает социальный бизнес под влиянием собственной истории жизни, у других случается незапланированная проблема, которую приходится решать самостоятельно, третьи теряют трудоспособность или работу. Находятся люди, которые за счёт продуманных бизнес-моделей помогают справляться с этими трудностями.
— Какие риски существуют в сфере социального предпринимательства?
— В первую очередь, это риски внезапного закрытия бизнеса, невыполнения социальных или иных показателей, которые они планировали достичь. Нужно учитывать возможное изменение налогообложения, необходимость привлечения квалифицированных специалистов, изменение арендной ставки, штрафы, которые появляются по результатам проверки бизнеса.
Приходится постоянно искать новые методы работы с целевой аудиторией, анализировать ее, привлекать инвесторов. Как и обычный бизнес-проект, социальное предпринимательство должно выйти на самоокупаемость. В противном случае есть риск, что компания просто прекратит свое существование.
— Какие меры поддержки могут получить социальные предприниматели?
— Социальные предприниматели могут воспользоваться широким спектром мер государственной поддержки. Правовой основой для этого, как я уже говорил, стал принятый в 2019 году закон о социальном предпринимательстве. Он наделяет правом федеральные и региональные органы исполнительной власти вводить новые преференции для социальных бизнесменов — не только финансовые, но и имущественные, налоговые льготы, консультирование, помощь в получении необходимого образования и др.
В том же законе прописано, что социальное предпринимательство предполагает не только работу с социально незащищенными слоями населения, но продвижение идей здорового образа жизни, укрепления семьи, сохранения языкового многообразия. Благодаря этому, воспользоваться мерами поддержки сегодня могут многие организации.
Фонд «Наше будущее» начал заниматься поддержкой социальных предпринимателей еще в 2007 году — задолго до принятия закона. Это гранты, займы, программы участия в уставном капитале, широкая информационная поддержка, помощь в выходе на каналы сбыта — направлений очень много.
Ежегодно мы вручаем всероссийскую премию «Импульс добра» за проекты, которые внесли существенный вклад в развитие социального предпринимательства. В 2022 году премия состоит уже из восьми номинаций. Заявку на участие можно подать до 1 марта на официальном сайте. Призовой Фонд премии в этому году составит не менее 4,2 миллиона рублей.
— Можете ли выделить наиболее яркие кейсы, получившие премию в последние несколько лет?
— За 10-летнюю историю премии нам поступило 2079 заявок из более 80 регионов России, а лауреатами стали 101 человек.
В 2020 году одним из лауреатов премии «Импульс добра» стал социальный предприниматель Артур Сарниц. Он задумал реализовать интересный туристический проект. Сегодня созданный им фортификационный комплекс «Форт №11 Дёнхофф» в Калининграде считается одним из знаковых и красивейших мест в городе.
В 2021 году лауреатом премии стал проект организации интерактивного инклюзивного детского центра «Лекотека» в Сыктывкаре. В общей сложности он получил от нас три займа. В данном случае социальный предприниматель занимается очень нужным и важным делом — создает среду для сенсорного, социально-психологического и физического развития детей с ОВЗ.
Еще один лауреат премии создал в Нижнем Новгороде интерактивный музей занимательных наук «С опорой на воздух». Школьники изучают технические науки и в перспективе могут примерить на себя ту или иную инженерную профессию.
В Санкт-Петербурге социальный предприниматель открыл на базе пяти школ Роббо клубы — кружки робототехники для детей. В них школьники учатся креативному программированию, схемотехнике и микроэлектронике, мобильной робототехнике, интернету-вещей (IoT), 3D-прототипированию и 3D-печати.
Также хочу отметить проекты создания центра детского спорта в Нижнем Новгороде, Музея белевского пряника и культурно-туристического центра в Тульской области. Интересных идей очень много.
— С какими сложностями сталкиваются социальные предприниматели?
— Пожалуй, самая большая сложность, — это недоверие населения к социальному бизнесу. Некоторые люди считают, что нельзя подменять государство в решении социальных вопросов. К счастью, ситуация меняется, тренд на благие дела набирает обороты.
Сложно с самого начала, не имея определенных знаний и навыков, выбрать идею для бизнеса и грамотно просчитать бизнес-план, собрать весь комплект документов для вхождения в реестр и получения мер поддержки, особенно государственных, разобраться с тонкостями ведения бухгалтерского учета и уплаты налогов.
Зачастую непросто, оказывается, найти поставщиков и надежных контрагентов, определиться с дальнейшим развитием проекта. К сожалению, в российских институтах еще нет программ для обучения социальных предпринимателей. Мы сделали первый шаг: приняли участие в создании и развитии программы — Мастер управления в социальном предпринимательстве «Социальные инновации и предпринимательство» в Высшей школе экономики. Кроме того, на уровне Фонда запущен информационный портал «Новый бизнес», работает «Лаборатория социального предпринимательства», где как начинающие, так и действующие социальные предприниматели, могут пройти обучение.
— Что чаще всего не учитывают начинающие предприниматели, запуская социальный проект? На что стоит обратить внимание?
— Многие предприниматели, в том числе социальные, неправильно понимают целевую аудиторию, не знают, как с ней работать, не учитывают конкуренцию.
Еще одна распространенная ошибка связана с тем, что большинство бизнесменов работают на арендных площадях, что в некоторых случаях составляет до 50% ежемесячного бюджета проекта. Эта финансовая нагрузка сильно влияет на бизнес и не позволяет получить желаемый результат.
Кадровый вопрос, как обычно, стоит во главе угла, неважно классический это проект или социальный. Без персонала бизнес не запустишь. Сотрудник, имеющий высокую квалификацию, не будет работать за сумму, меньше которой себя оценивает. Зачастую предприниматели пытаются экономить на трудовых ресурсах, привлекая людей без нужного опыта или знаний. Но высококлассный коллектив — показатель успешности бизнеса.
Когда предприниматель ежемесячно не получает ожидаемого дохода, ему приходится возмещать дефицит средств из собственных накоплений, рано или поздно он начинает разочаровываться в проекте. Наличие плана на начальном этапе — это, конечно, не 100% гарантия будущей прибыли. Но он хотя бы позволит предпринимателю действовать поэтапно. У нас, например, есть «Банк социальных идей», где собраны готовые проекты по целям устойчивого развития с полной выкладкой по объемам финансирования и социальному эффекту.
Сегодня существует огромное количество мер финансовой и информационной поддержки предпринимательства и обучающих курсов. Еще на стадии планирования предпринимателю следует разобраться в существующих региональных преференциях, которые могут помочь в реализации проекта.
Стоит заранее сделать определённый анализ, пройтись по инфраструктуре и понять, какие организации и ресурсы могут быть полезны для социального бизнеса. Нужно заранее выстроить правильное и грамотное бизнес-планирование. И, конечно, верить в себя и собственный успех. Только тогда все получится.
Источник: nb-fund.ru
Как стать социальным предпринимателем?
Как стать социальным предпринимателем? Как понять, что ты — именно он, социальный предприниматель, и можно ли этому научиться? Существует ли здесь формула успеха? Об этом рассуждает Владимир Вайнер, социальный предприниматель, директор Фонда развития медиапроектов и социальных программ Gladway.
Год назад я закончил вести вебинары для социальных предпринимателей под общим объединяющим названием «Движение души». Всего в рамках курса было десять вебинаров, но самыми востребованными и просматриваемыми в записи стали вебинары «Самоопределение в социальном предпринимательстве» и «Пошаговая инструкция». Именно они отвечают на вопрос: можно ли стать социальным предпринимателем?
«Для чего вы работаете?», – спросил прохожий каменотесов. Первый ответил: «Чтобы прокормить семью». Второй сказал: «Чтобы обтесать камни для той стены». Третий произнес: «Чтобы построить замечательный храм». Эта известная многим притча наглядно показывает, что у каждого из нас есть своя и часто уникальная цель в работе и в жизни.
Но, как правило, мы не задумываемся об этой цели, не ставим ее осознанно, не продумываем так, чтобы, с одной стороны, начать к ней двигаться, а с другой – понять, что мы к ней уже пришли.
Для начала уточним, что такое социальное предпринимательство. Разные эксперты отвечают на этот вопрос по-разному. Мне и моим друзьям ближе вот такое определение: «Цель социального предпринимателя – решение социальной проблемы. Его предприятие (ИП, ООО, СО НКО) направляет доходы, прибыль и ресурсы на социальные изменения.
Как правило, на решение проблем социально незащищенных жителей. Социальное предпринимательство отличается от благотворительности выходом на самофинансирование и использованием новых, часто нетрадиционных решений, свойственных предпринимателю».
Как же стать социальным предпринимателем?
Наверняка можно разработать какие-то схемы, пошаговые инструкции – шаг первый, шаг второй, шаг третий. Это было бы здорово! Но… для социальных предпринимателей стандартных пошаговых инструкций не существует. Есть споры вокруг этого тезиса.
Кто-то говорит, что надо просто обучить людей, провести их через курсы, бизнес-инкубаторы, акселераторы и инвестиционные сессии и – готова свежая партия социальных предпринимателей. Я думаю, что все гораздо сложнее и живет это явление новой экономики в других пространствах и на других основаниях.
Осознать и решиться
Потому что движение к созданию социального предприятия происходит, когда человек оказывается в такой ситуации, когда ждать помощи неоткуда, и он вынужден сам делать шаги, чтобы улучшить свою жизнь. Для многих, если не для большинства – это веление судьбы, когда собираешь волю в кулак (а это не всем по силам) и действуешь.
Поэтому первые шаги не всегда напрямую зависят от учебных курсов – сначала рождается мотив и самоопределение под влиянием множества сил:
Судьба– когда человек вынужден справляться с проблемой, а затем начинает делиться решением с другими.
Рефлекция– когда сама жизнь намекает, открывает возможности что-то улучшить, дать людям то, чего им не хватает для достижения той или иной цели.
Взгляд на мир– когда жизнь не просто позволяет, а создает условия для социального предпринимательства (иногда загоняя в жесткие рамки, а иногда включая зеленый свет и открывая «голубые океаны»), а человек их начинает видеть и встраивать в текущую, не совершенную до этого реальность.
Когда человек солидарен с судьбой, стремится понять свое назначение, стремится к осознанию мира, в котором живет, ему открывается доступ к огромному множеству идей и решений. Но пока это просто идеи – они не могут изменить мир, не могут решить проблемы людей или создать новое общественное благо.
И тогда наступает время образовательных курсов и программ. Обучение начинается только тогда, когда возникает осознанное затруднение и, как следствие, осознанная потребность в конкретных компетенциях.
Научиться проектировать
Первой такой компетенцией становится умение проектировать деятельность. Что такое проект? Это ведь та самая идея, но уже подкрепленная видением конкретных практических действий по ее реализации. На основе проекта уже можно построить бизнес-план, просчитать и измерить ожидаемый результат.
И тут приходит время для самоопределения как актора, деятеля. Буквально: «Я буду делать это». Часто такой человек поначалу тянет проект в одиночку как «сталкер», проводник, толкающий проект вперед. Но если проектная идея действительно решает социальные проблемы, а человек открыт и готов делиться своим видением изменения мира, вокруг начинает расти круг друзей, единомышленников, которые, возможно, и не участвуют непосредственно в хозяйственной деятельности, но поддерживают основателя проекта, его движение души.
Следующий шаг – когда из этого круга друзей формируется действующая команда, потом сообщество проекта. Это часто делается еще до создания самого предприятия как такового – регистрации юридического лица, открытия банковского счета, запуска производства.
Далее следуют шаги по созданию социально ориентированной организации, или регистрации индивидуального предпринимателя, или общества с ограниченной ответственностью.
Часто для успешной стабильной деятельности требуется последовательное или одновременное создание и существование всех трех видов.
Привлечь деньги
Следующий шаг – привлечение ресурсов. Как правило, наличие, приход ресурсов – это еще и признак того, что рынок готов, идея ложится на ожидания и потребности, а решение действительно соответствует социальной проблеме. И тогда ресурсы начинают появляться практически сами.
На основании идеи, проекта и бизнес-плана, совместно с друзьями, сообществом начинается производство. Определяющей рост и развитие становится оценка эффективности – то есть достижение результата, демонстрирующего цели проекта,
решение социальной проблемы.
Если мы прошли все предыдущие шаги, при желании можно идти к инвесторам. Их пока очень мало, социальных инвесторов, которым прибыль в формате общественного блага важнее дивидендов, но они уже появляются.
Развиваться
Далее логическим шагом следует создание социальной франшизы, от создания и упаковки «коробочного» продукта до устойчивых сетей, взаимной поддержки и сотворчества, соразвития. Такие сети, «грибницы» начинают выстраивать новые условия, новую экосреду социального предпринимательства, которую могут использовать другие люди.
Конечно, судьба каждого человека уникальна. И каждый может решать социальную проблему по-своему, так, как он это видит. Поэтому социальный предприниматель сегодня – это творец, первооткрыватель.
А у первооткрывателей инструкция достаточно условна. Безусловно лишь желание добиться цели,в нашем случае – найти решение социальной проблемы и изменить жизнь людей, в первую очередь социально незащищенных жителей своих родных городов и сел.
В поиске ответа на вопрос «Как стать социальным предпринимателем?» получился довольно длинный текст. Поэтому для удобства читателя я немного изменил вопрос и нашел более короткий ответ. Вопрос может звучать так: «Как понять, что я – социальный предприниматель»? И тогда ответ будет таким:
Во-первых, я чувствую себя предпринимателем – то есть человеком, который меняет мир вокруг себя, не останавливается перед препятствиями, находит возможности решения задач и проблем.
Во-вторых, я чувствую движение души делиться своими достижениями и решениями с другими, могу «упаковать» свою идею в работающее социальное предприятие, создающее товары и услуги (и это может быть как некоммерческая, так и коммерческая организация).
В-третьих, я рассматриваю деньги как средство для решения социальной проблемы, как элемент устойчивости моего дела жизни по созданию общественного блага для социально незащищенных жителей, для развития моего города, для всех, кто живет рядом, в стране и мире.
Владимир Вайнер, социальный предприниматель, директор Фонда развития медиапроектов и социальных программ Gladway
1766191
Источник: nb-forum.ru
