Как повысить эффективность своего бизнеса

Адаптироваться к сбоям в бизнесе очень просто. Если вы не плывете на волне перемен, вы окажетесь под ней. Хотя способ функционирования предприятий резко изменился во время пандемии, адаптация к этим изменениям была неоднородной.

Предприятия, которые быстро вносили изменения и адаптировались, процветали, в то время как те, которые этого не сделали, рухнули. В основе всех этих изменений и адаптации к ним лежит производительность продаж.

Что именно такое производительность продаж? И как ваш бизнес может быть оптимизирован для ИТ — это сложные темы, которые вы рассмотрите в этой статье, чтобы вы могли быть на правильной стороне и быстро адаптироваться к постпандемическому деловому миру.

Что такое производительность продаж?

Чтобы понять, что такое производительность продаж, вы должны также понять, чем она не является. Ее часто путают с эффективностью продаж, однако это ни так.

Как повысить эффективность и прибыльность своего бизнеса

Проще говоря, производительность продаж определяется как соотношение. Это достигнутые результаты, разделенные на ресурсы, используемые для достижения этого результата. Чтобы упростить это еще больше, повышение производительности продаж означает улучшение общего результата продаж при использовании как можно меньшего количества ресурсов для достижения этого результата. Используемые ресурсы могут включать время, деньги или и то, и другое.

Теперь, чтобы понять некоторые термины, которые часто путают или используют взаимозаменяемо с производительностью продаж, давайте определим эффективность продаж. Это сумма нового дохода, которую ваш бизнес может получить за каждый рубль, который вы инвестируете в продвижение или продажу продукта.

Еще более упрощенно, быть эффективным в продажах означает приносить больший доход от продаж, чем вы тратите на приобретение или попытку захватить свой рынок. Чем больше вы приносите доход и чем меньше сумма, потраченная на его достижение, тем эффективнее ваш бизнес в продажах.

Наконец, давайте выясним, что такое эффективность продаж. Эффективность продаж — это обеспечение того, чтобы ваш бизнес был сосредоточен на наиболее прибыльных или выгодных задачах продаж, которые могут принести наибольшую отдачу. Важно, чтобы быть эффективным в продажах, означает, что вы не тратите время на высокие усилия, задачи с низким вознаграждением и вместо этого сосредотачиваетесь на задачах с низкими или средними усилиями, но с высоким вознаграждением.

Теперь, когда разница между производительностью продаж, эффективностью продаж и эффективностью продаж была выяснена, вы можете перейти к реальному пониманию того, как повысить вашу производительность продаж, чтобы вы могли процветать в текущей бизнес-среде.

Общие проблемы производительности продаж

Давайте углубимся в некоторые из наиболее распространенных препятствий на пути повышения производительности отдела продаж:

Как Повысить Эффективность | Маргулан Сейсембаев

Неподготовленные или плохо обученные торговые представители: Если вы считаете, что обучение сотрудников не стоит того, потому что они могут уйти, подождите, пока вы не узнаете, что происходит, когда вы их не обучаете, а они остаются! Неподготовленный персонал или недостаточная подготовка могут стать смертным приговором. Они не только повысят эффективность продаж, но и затруднят достижение более высокой производительности продаж.

Непродуктивные задачи: Все довольно просто, повышение производительности продаж означает улучшение ваших процессов продаж. Специалисты по продажам тратят время компании на выполнение задач, которые не помогают вам достичь ваших целей в области продаж, — это серьезная проблема.

Повышение производительности продаж означает, что ваше обучение продажам должно быть сосредоточено на определении и выполнении правильных задач, которые активно повышают производительность. В двух словах, сосредоточьтесь на важных мероприятиях и следите за ними с помощью трекера или программного обеспечения для управления работой.

Игнорирование ключевых показателей: Стратегия продаж, которая игнорирует показатели и общую картину, обречена на провал. Вы просто не сможете добиться большего объема продаж, если не остановитесь, чтобы проанализировать, что помогает вам достичь вашей цели по продажам, а что является пустой тратой времени. Показатели расскажут вам всю историю. При правильном использовании они являются лучшими инструментами повышения производительности продаж. Обратите на них внимание!

Отсутствие внутренней коммуникации: Общение в команде необходимо для создания и преобразования лидеров, заключения сделок, достижения ваших целей в области продаж и повышения производительности продаж в целом. Если ваша команда продаж не может эффективно взаимодействовать, это проблема, которую необходимо решить как можно скорее. Подумайте об оптимизации коммуникации или использовании программного обеспечения для управления командой.

Устаревшие программные средства: По мере того как компании адаптируются к более цифровому присутствию, инструменты продаж должны идти в ногу со временем. Убедитесь, что ваш отдел продаж использует новейшее программное обеспечение везде, где это возможно. Устаревшие инструменты часто сопровождают устаревшие стратегии продаж. Убедитесь, что вы идете в ногу с новейшими инструментами.

Отделы продаж и отдел маркетинга не синхронизированы: Это самоочевидно. Вы хотите, чтобы ваша маркетинговая команда и отдел продаж работали как хорошо отлаженная машина.

Торговый представитель без энтузиазма: Нет ничего хуже торговых представителей, менеджера по продажам или еще худших руководителей продаж, которые просто не заботятся о продажах. Отсутствие энтузиазма мешает всему, что приводит к энтузиазму клиентов. Избегайте найма людей, которые просто не увлечены.

Стратегии повышения производительности продаж для увеличения доходов

Теперь, когда вы рассмотрели некоторые препятствия и проблемы, с которыми сталкивается отдел продаж, которые не способствуют повышению производительности, давайте посмотрим, что могут сделать члены команды, чтобы повысить ценность, а также некоторые стратегии для улучшения продаж.

При наличии правильных стратегий для повышения производительности продаж, блестящего продукта и достаточного времени, затрачиваемого на маркетинг для целевого рынка, ваша производительность продаж неизбежно достигнет рекордного уровня. Теперь давайте рассмотрим некоторые отличные стратегии.

№ 1. Максимально использовать обучение и коучинг

Когда вы начинаете с новой командой продаж, вы не можете ожидать слишком многого. Первоначально сосредоточьтесь на времени, затраченном на то, чтобы должным образом обучить и вооружить вашу команду продаж необходимыми навыками.

Обучение должно быть непрерывным процессом с акцентом на стимулирование продаж. Потратьте время на доработку рекламного поля и глубокое обучение их процессу продаж. Поощряйте новых сотрудников присутствовать на переговорах по продажам с более опытными представителями.

Теперь, если вас интересует рентабельность инвестиций, связанная с обучением команды продаж, она составляет 353%. Это означает, что на каждый рубль, который компания тратит на обучение, она получает около 5 рублей обратно. Но не просто слепо следуйте статистике, если вам нужно, рассчитайте рентабельность инвестиций для своих собственных учебных программ в прошлом и убедитесь сами.

Это означает, что если вы не тренируете свою команду, вы обрекаете себя на неудачу, потому что обучение-один из лучших способов увеличить продажи. Имейте в виду, что большинство сотрудников со временем забудут, чему они учатся. Поэтому не обновлять и не пересматривать их подготовку почти так же плохо, как не обучать их.

№ 2. Использование правильных инструментов

В современном мире продаж крайне важно, чтобы вы использовали правильные инструменты для своей работы. К счастью, хорошее программное обеспечение можно найти практически для всех целей, что значительно облегчает управление всем циклом продаж.

Программное обеспечение может использоваться для создания потенциальных клиентов, управления вашей воронкой продаж, всей командой продаж и процессом продаж вплоть до удержания клиентов и управления отношениями. Вы даже можете использовать инструмент поиска продаж. Везде, где это возможно, создавайте полезные видеоролики о продажах, которые могут быть перезаписаны новым персоналом и полагаться на автоматизацию, чтобы вы освободили свою команду по продажам, чтобы сосредоточиться на более важных задачах и обработке большего количества сделок.

Избегайте использования старых инструментов и старайтесь быть в курсе событий. Это будет непрерывный процесс, но он того стоит. Помните, что устаревшие технологии обходятся бизнесу дороже, чем экономят. Если вы играете в долгую игру, то убедитесь, что вы готовы к длительной игре.

№ 3. Сила виртуальной продажи

Виртуальные продажи — это область, в которой может быть трудно адаптироваться, однако это либо адаптируйся, либо умри. По мере того как все больше и больше продаж происходит онлайн, эксперты ожидают, что в 2023 году объем онлайн-продаж достигнет 145,8 миллиарда долларов.

Это означает, что вы должны оптимизировать продажи виртуально. Хорошая новость в том, что здесь есть много возможностей для творчества. Вы больше не ограничены старой тактикой продаж и, возможно, сможете заключать больше сделок онлайн с командой продаж.

Попробуйте привлечь внимание своих клиентов с помощью отличного веб-сайта, интернет-магазина, маркетинга в социальных сетях или просто с помощью правильной платформы. Создавайте креативные видео, экспериментируйте и выясняйте, что лучше всего подходит для вашего бренда. Здесь нет единой формулы, подходящей для всех, поэтому придется продолжать попытки, пока не найдете что-то, что работает лучше всего.

№ 4. Ставьте разумные цели и постоянно пересматривайте их

Постановка целей является ключом к повышению эффективности продаж. Цели в сочетании со стратегией-это непревзойденная выигрышная комбинация. Хотя иногда достижение ваших целей может показаться марафоном, лучший способ добиться этого-разбить их на более мелкие этапы и достичь этих подцелей.

Вы можете убедиться, что вы на пути к достижению меньших целей в первую очередь. Это также может помочь предотвратить паралич путем чрезмерного анализа, что часто случается, когда цель слишком велика, и вы не можете регулярно измерять свой прогресс.

Вам также необходимо постоянно пересматривать свой прогресс, потому что, если вы сбиваетесь с намеченного пути, повторная оценка может помочь быстро устранить любые возникающие проблемы.

Хорошим критерием для определения целей, которые вы должны ставить, являются цели S. M. A. R. T. Это означает цели, которые являются:

Конкретика: Убедитесь, что ваша цель четко определена и очень конкретна. Точное знание того, чего вы хотите, — это первый шаг к достижению этой цели. Это не только делает достижение цели намного более достижимым, но и многие цели не достигаются, потому что они никогда не были должным образом определены с самого начала.

Измеримые: Способность отслеживать свой прогресс имеет решающее значение для понимания того, как далеко вы продвинулись. Вам также нужно знать, когда вы достигли своей цели. Прогресс вашей команды продаж должен быть легко измерим, если вы хотите повысить производительность продаж. Это означает отслеживание всего, начиная с дохода от отдельных представителей и заканчивая оценкой общего повышения производительности. Показатели — ваши лучшие друзья.

Достижимая цель: Цель должна быть достижимой и в рамках отдела продаж. В противном случае нет смысла ее устанавливать. Спросите себя, действительно ли вы можете достичь поставленной цели. Если нет, то немного скорректируйте цель. Быть амбициозным — это нормально, но быть нереалистичным — значит просто обречь себя на разочарование.

Уместно: Нерелевантная цель может показаться отличной, но она, вероятно, ничего не делает для повышения производительности продаж. Другими словами, такого рода цели — это просто пустая трата времени и ресурсов. Как только вы определитесь с целью, спросите себя, действительно ли это имеет отношение к тому, чего вы пытаетесь достичь. Этот быстрый шаг может помочь предотвратить массу напрасных усилий в будущем.

Своевременность: Наконец, цель без графика или крайнего срока — это просто желание. Есть причина, по которой 92% людей не достигают своих целей. Наличие крайнего срока может помочь вам оставаться на верном пути, сосредоточенным и мотивированным. Отсутствие крайнего срока может заставить вас почувствовать, что у вас есть все время в мире.

Обычно это означает промедление и откладывание дел. Не то, что вы хотели бы делать, если у вас есть цель, которую нужно достичь.

№ 5. Знайте свою целевую аудиторию

Наконец, знайте, кому вы продаете. Нет ничего хуже, чем отличный продукт, продаваемый не той аудитории. Поймите своего идеального клиента, каковы его желания и потребности и что вы можете помочь ему выполнить.

Глубокое понимание вашего клиента позволит вам на много миль опередить конкурентов. Это лучше всего достигается за счет создания базы данных клиентов. Это позволяет вам точно настроить и сфокусировать свою подачу, а также настроить ее в соответствии с тем, кому вы продаете. Вместо того чтобы тратить время на общие рассуждения и использовать общие методы, теперь вы можете быть уверены, что говорите своему покупателю именно то, что он хочет услышать.

Повысить свою производительность продаж

Правильно реализованная и оптимизированная производительность продаж может существенно повлиять на то, как ваш бизнес адаптируется и работает. Хотя может потребоваться некоторое время, чтобы убедиться, что вы все делаете правильно, помните, что начало работы — это самая важная часть.

Сосредоточьтесь на ключевых аспектах, изложенных здесь. Избегайте серьезных ошибок, которые мешают вашему бизнесу оптимизировать производительность продаж. Насколько это возможно, удвойте то, что работает. Тренируйте своих сотрудников до совершенства, убедитесь, что они постоянно получают обратную связь. Снабдите их необходимыми инструментами и новейшим программным обеспечением.

Адаптируйтесь к виртуальным продажам, потому что это здесь надолго. Вы можете творчески подойти к тому, как вы продаете, и всегда находить то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Если вы все делаете правильно, вы должны довольно скоро увидеть перемену. Если нет, вернитесь к базовой структуре и посмотрите, в чем вы ошиблись.

Убедитесь, что вы поставили правильные цели и сочетаете их с глубоким пониманием вашей целевой аудитории и того, чего они хотят. Наконец, не стесняйтесь немного вводить новшества и посмотрите, что вы придумаете. Вы можете найти что-то, что творит для вас чудеса.

В этой статье вы узнали 5 эффективных стратегий повышения производительности продаж.

На этом я закончу написание, если у вас возникли вопросы — можете написать мне. Благодарю всех за прочтение. Можете также почитать и другие мои статьи.

Источник: greenenviron.ru

КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДУКТИВНОСТЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА 2023 (обновлено)

Компании могут только надеяться, что 2023 год станет знаменательным годом после зимы неопределенности. Поэтому кажется разумным, что компании попытаются улучшить свою работу к новому году. Однако для успеха любого бизнеса или проекта необходим хороший план и квалифицированный, трудолюбивый персонал.

Другими словами, насколько далеко и как быстро может развиваться ваш бизнес, во многом зависит от вашей производительности в офисе, а также от конечной эффективности ваших усилий. Поэтому важно иметь хорошо продуманный план, в котором указаны шаги, которые вам необходимо предпринять для достижения ваших целей в области продуктивности. Хотя расстановка приоритетов в подходе к повышению производительности требует времени, терпения и гибкости, существуют различные способы повышения производительности вашего бизнеса в 2023 году: от ключевых показателей эффективности до мотивации и даже здоровья и физической формы.

Как повысить производительность?

Сильный кадровый резерв необходим для успеха любой компании. Человеческие ресурсы этой компании являются ее самым ценным активом, и ими необходимо тщательно управлять. В результате крайне важно создать благоприятную рабочую среду и культуру, которые способствуют продуктивности сотрудников.

Однако как мы можем максимизировать производительность нашей рабочей силы? Большинство людей согласятся с тем, что максимизация эффективности и результативности является главным приоритетом. Успех нашей профессии или бизнеса зависит не от объема проделанной нами работы, а от того, насколько хорошо мы распоряжаемся своим временем. В большинстве случаев меньших усилий может быть достаточно для достижения того же или большего успеха.

Хотя у всех людей одинаковое количество часов бодрствования в день, среди нас есть те, кто способен делать огромное количество дел каждый день, при этом имея достаточно времени, чтобы расслабиться и заняться своими увлечениями. Другие, однако, настолько перегружены, что им кажется, что им некогда дышать, не говоря уже о том, чтобы наслаждаться жизнью.

Несмотря на это, обратите внимание, что секрет повышения эффективной производительности, которая, в свою очередь, приводит к более высоким результатам и лучшей жизни, заключается в том, чтобы работать разумно, а не просто усердно. Следовательно, у нас есть список действий и стратегий ниже, которые помогут вам повысить производительность вашего бизнеса.

Как повысить производительность вашего бизнеса 2023

Хорошо, вы так усердно работали над повышением эффективности и производительности в своем бизнесе, но еще не смогли придумать идеальную стратегию?

Понятно, что независимо от того, чего вы пытаетесь достичь в жизни, оставаться продуктивным может быть сложно. Точно так же, чтобы двигаться вперед, вы должны бороться с усталостью и отвлекающими факторами от удаленной работы. Конфликт никогда не заканчивается.

Несмотря на это, вы можете повысить продуктивность своей карьеры и бизнеса при соответствующем подходе и некоторой настойчивости. Ниже приведены несколько;

№1. Установите бизнес-цели

Для начала вам нужно определить, что вы хотите делать со своей компанией, и записать это. Поделитесь видением своего бизнеса и основным направлением деятельности со всей командой, инвесторами и клиентами.

Однако, в зависимости от того, как будут развиваться внешние и внутренние обстоятельства, это может изменить приоритеты и цели компании. В результате крайне важно постоянно иметь планы после определения корпоративных целей, чтобы предотвратить любые непредвиденные проблемы.

Кроме того, оцените свой прогресс в достижении ваших целей и определите любые препятствия, с которыми вы могли столкнуться на этом пути. Если вы хотите направить свою компанию в правильном направлении, такая честная оценка имеет решающее значение.

№ 2. Используйте программы продуктивности

Технологии сегодня являются одновременно и величайшей помощью, и худшим отвлекающим фактором для общества. Однако, если вы посмотрите достаточно внимательно, вы можете найти тот, который хорошо подходит для ваших целей.

Способность программного обеспечения оптимизировать внутреннюю коммуникацию и улучшить обмен данными между отделами — это еще один способ повысить эффективность вашей компании. Когда дело доходит до увеличения корпоративной производительности, программное обеспечение одновременно эффективно и доступно.

№3. Резервное копирование важных данных компании

Поскольку все больше компаний переводят свои операции в онлайн, как никогда важно иметь надежную стратегию резервного копирования данных. Это требует повышенного внимания к онлайн-процессам как для взаимодействия, так и для управления внутренними и внешними клиентами.

Регулярно выполняя резервное копирование данных, предприятия могут в основном защитить информацию своих клиентов и предоставить персоналу возможность работать с максимальной эффективностью.

Однако, чтобы быть в безопасности, вы должны делать как цифровые, так и бумажные копии своих резервных копий. SaaS Protection — это сервис, который можно использовать для шифрования и резервного копирования наиболее важных файлов. Следовательно, делая их более устойчивыми к удалению или повреждению. В случае повреждения или потери данных это позволит вашей компании продолжить работу в обычном режиме.

№ 4. Не усложняйте вещи, но будьте проще

Важно иметь план повышения производительности вашего бизнеса, но этот план не должен быть сложным. Люди с большей вероятностью выполнят свои задачи и достигнут своих целей, если у них есть четкая, целенаправленная стратегия с определенными этапами и последствиями. Итак, сосредоточьтесь на создании плана с целями SMART и подробными достижимыми шагами, чтобы все были на одной волне.

№ 5. Установите напоминания о важных обновлениях

В качестве альтернативы отслеживанию мозгом того, когда что-то нужно сделать, умные календари и приложения-напоминания, такие как Todoist, сделают это за вас. Кроме того, их можно комбинировать с приложениями для командного общения, такими как Slack, которые предоставляют дополнительные организационные функции, такие как каналы, темы и команды. Оповещения и уведомления на уровне команды также должны быть установлены для ключевых вех. В то время как отдельные лица должны ставить свои собственные задачи внутри того же канала для более подробных вопросов.

№ 6. Регулярно пересматривайте цели и задачи компании

Бизнес-стратегии часто терпят неудачу, потому что они пренебрегают той важной ролью, которую играет постановка целей. Но они бесполезны, если их регулярно не проверять и не обновлять. Важно ежедневно проверять прогресс после постановки целей, поэтому сделайте это своим приоритетом. Если ежедневные обновления нецелесообразны, стремитесь к более разумным интервалам, таким как еженедельные отчеты о прогрессе или время ответа 48 часов.

№ 7. Рассмотрим внедрение процесса автоматизации.

Если ваша компания сможет автоматизировать некоторые процедуры, это сильно выиграет. Многие процессы в вашем конкретном бизнесе, вероятно, могут быть автоматизированы. Тщательно подумайте о деловых хлопотах, которые сейчас отнимают много времени, и решите их.

Это принимает форму ввода данных для многочисленных компаний во всех отраслях. Возможно, вы сможете использовать специальное программное обеспечение, которое после того, как вы предоставите точные спецификации, сможет выполнить это от вашего имени, вместо того, чтобы требовать от вас ручного ввода всей вашей информации.

Из-за инфляции и нехватки рабочих рук многие владельцы малого бизнеса вынуждены брать на себя больше рутинных, но важных обязанностей, которые не приносят компании большой пользы. Однако многие задачи, такие как ввод данных и маркетинг по электронной почте, можно автоматизировать. В сегодняшнюю технологическую эпоху владельцы бизнеса могут делегировать компьютеру многие рутинные, но необходимые задачи, которые необходимо выполнять каждый день. Предприятия и их сотрудники выигрывают от автоматизации, поскольку она снижает стресс и позволяет им сосредоточиться на более важной работе.

Excel широко используется в деловом мире из-за того, насколько он полезен при сборе данных и их анализе. Вы должны знать о некоторых сочетаниях клавиш Excel, которые могут позволить вам выполнять задачи быстрее и получать более надежные результаты.

№8. Обеспечить гибкий график работы для ваших сотрудников.

Если вы улучшите рабочий день своих сотрудников, вы сможете повысить производительность своей компании. Наиболее распространенным примером этого является изменяемый график работы. Работники, у которых есть возможность работать удаленно или в то время, которое лучше соответствует их собственному графику, обычно получают большее удовлетворение от работы и продуктивность.

Сотрудникам может потребоваться гибкий график работы, чтобы они могли сопровождать своих детей в школу и из школы, не беспокоясь о пропуске работы или дополнительных часах. Такая практика вообще становится нормой не только в США, но и во всем мире.

Следовательно, вы должны опросить своих сотрудников, чтобы узнать, какой график им нужен, а также, будет ли им интересен вариант удаленной работы в какой-то момент. Узнайте у них лично или используйте несколько различных типов анкеты, чтобы получить конкретные ответы.

№ 9. Всегда мотивируйте своих сотрудников и команду

Поддержание мотивации вашей команды — это, по сути, один из самых сложных (и наиболее важных) способов расширения вашего бизнеса. Вполне возможно, что «как» может дать вам разные ответы в зависимости от того, кого вы спрашиваете. Поэтому очень важно понимать, что важнее всего для каждого человека, с которым вы имеете дело.

Оптимальный уровень производительности может быть достигнут путем установления баланса между внутренним и внешним стремлением. Успеха добиваются сами по себе, а не как средство для получения какой-либо внешней награды, благодаря интроспективным преимуществам, обеспечиваемым внутренней мотивацией человека. Внешняя мотивация, с другой стороны, полагается на вознаграждение извне, чтобы поощрять желательное поведение и достижение цели.

№10. Не многозадачность

Хотя многие люди гордятся своей способностью работать в режиме многозадачности, это редко приносит пользу. Данные из различных источников свидетельствуют о том, что многозадачность снижает продуктивность любого человека на целых 40 процентов. По крайней мере, постарайтесь убедиться, что каждый в команде берет на себя управляемый объем работы. Назначьте обязанности тем, кто наиболее квалифицирован или больше всего хочет их взять на себя. Необходимость многозадачности или минимальных усилий уменьшается, когда разумные цели устанавливаются заранее.

№ 11. Предложите программу здоровья и фитнеса.

Велнес относится к состоянию полного физического и психического здоровья, оба из которых повышают эффективность. Harvard Business Review обнаружил, что как умственно, так и физически здоровые работники были более продуктивны, чем их менее здоровые коллеги, на 23% и 17% соответственно.

Оздоровительные программы для сотрудников, тесты на здоровье и фитнес-оборудование на месте — все это отличные способы повысить производительность команды за счет лечения всего человека.

Как вы повышаете производительность на рабочем месте?

Вот несколько предложений по повышению производительности на рабочем месте;

• Сведите к минимуму непродуктивные встречи
• Поощряйте частые перерывы.
• Уменьшите личное отвлечение
• Используйте инструменты учета рабочего времени.
• Признавайте и уважайте своих сотрудников

Какие факторы повышают производительность?

• Положительный прогноз и участие руководства.
• Инициативный сотрудник.
• Хорошее рабочее состояние
• Оборудование и инструменты для повышения производительности.
• Поставка исходного материала

Какими 3 способами можно повысить производительность?

В приведенном ниже списке показаны некоторые способы повышения производительности.

• Позитивное отношение и участие руководства
• Инициативные сотрудники
• Хорошие условия труда
• Инструменты и оборудование для повышения производительности
• Наличие воды, электроэнергии и других ресурсов».

Каковы 3 лучших способа повысить производительность на работе?

• Ставьте цели и ограничивайте отвлекающие факторы
• Избегайте многозадачности и выполняйте важную работу в первую очередь
• Выполняйте самые важные задачи в первую очередь и делегируйте задачи, когда возникает необходимость

Каковы 5 областей улучшения?

Ниже приведены 5 основных областей улучшения для сотрудников;

• Организация и сотрудничество
• Управление временем
• Межличностные коммуникации
• Служба поддержки игроков
• Решение конфликта

Каковы 10 способов улучшить производительность труда?

• Создайте маркетинговый календарь
• Используйте правильный набор инструментов
• автоматизировать
• Держите свои расходы под контролем
• Делегировать
• Часто проверяйте свой рабочий процесс
• Сократите количество совещаний
• Примите культуру удаленной работы
• Следи за своим здоровьем
• Начать рано
• Получите социальную жизнь

Как вы растете в компании?

Хотя существует множество советов, которые вы можете использовать для развития своей компании, некоторые из них перечислены ниже;

• Установите свой курс.
• Поделитесь своими целями с вашим менеджером.
• проводить время на улице для роста
• Запросите более сложную задачу.
• Станьте частью команды.
• Анализ областей, которые нуждаются в развитии.

Каковы 4 стратегии роста?

Четыре основные стратегии:

• Проникновение на рынок.
• Развитие рынка
• Разработка продукта
• Диверсификация.

Заключение

Повысить продуктивность на работе несложно, но для этого требуется тщательное управление временем. Да, как повысить и увеличить производительность вашего бизнеса — это не сложный процесс. Однако теперь вы должны применить на практике приведенные выше советы, чтобы помочь вашей фирме достичь идеальной рабочей среды и уровня производительности.

Между тем, если после использования вышеупомянутых стратегий ситуация по-прежнему не меняется, лучшим доступным вариантом является рассмотрение возможности увидеть бизнес-консультант чтобы помочь вам в том, как вы можете повысить производительность вашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о том, как повысить производительность вашего бизнеса

Как вы хотите расти профессионально?

Знание того, как быть профессионалом, всегда будет иметь решающее значение для любой работы, которой вы занимаетесь. Хотя это может потребовать много работы и самоотверженности, следующие действия могут помочь вам продвинуться по карьерной лестнице:

• Установите четкие цели относительно ваших ожиданий
• Составьте пошаговый план достижения цели.
• Будьте активны в поиске новых возможностей.
• Попробуйте обсудить свои карьерные цели с начальником или коллегой.
• Отслеживайте свой прогресс

Как вы помогаете своей команде расти профессионально?

По сути, вы можете помочь своей команде расти профессионально:

• Предлагаем квалифицированный и профессиональный коучинг.
• Часто оставляйте отзывы.
• Обеспечьте перекрестное обучение персонала
• Нетворкинг и конференции.
• Признавайте успехи.
• Развитие мягких навыков.
• Разработка сложных проектов.
• Обеспечить системы для управления обучением.

Статьи по теме

• ИНСТРУМЕНТЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ БИЗНЕСА: определение и лучшие инструменты повышения производительности
• 41+ БИЗНЕС-СОВЕТЫ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ в 2022 году (для начинающих и профессионалов)
• СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ВРЕМЕНЕМ: каковы некоторые проверенные стратегии управления временем для работы
• Пять преимуществ использования программного обеспечения для планирования сотрудников
• Преимущества автоматизации бухгалтерского учета для бизнеса

Источник: businessyield.com

4 основы устойчивости бизнеса и 8 примеров ее построения: секреты повышения эффективности в кризис

Логика Вселенной проста: все, что нас окружает, можно смело поделить на две формы существования — системы и антисистемы. В первом случае — живая, активная форма жизни. Во втором — смерть. А любой бизнес — часть мира. И он подвержен тем же законам существования. «Пока он живой и является эффективной системой — с ним все хорошо.

Подцепил заразу — захворал, начались проблемы. Какой самый главный вывод ковидной эпопеи? Развивайте свой органический иммунитет, иначе придется вживлять искусственный», — говорит специалист по повышению операционной эффективности бизнеса Олег Чумаков и дает советы, как развить иммунитет к проблемам и кризисам.

— Любой бизнес состоит из набора жизненно важных для его существования элементов:

Вдохновляющая идея, четко расписанная в Стратегии развития, наличие ресурсов, которыми грамотно управляют, хорошо подобранная мотивированная команда и эффективно организованная операционная среда — это основные составляющие иммунитета бизнеса.

Идея

Без идеи, которая обычно формулируется создателем бизнеса, ничего не будет. Лучше всего облечь ее в систему — в бизнес-модель (можно использовать шаблон бизнес-моделей Остервальдера) и Стратегию развития. Без этого бизнес будет плыть по течению, теряя на ходу ресурсы и людей. Идеально — подготовить операционную среду бизнеса под реализацию Стратегии, чтобы она не была утопией, филькиной грамотой.
Наличие структурированной бизнес-модели помогает видеть всю картинку бизнеса целиком, определять узкие горлышки и точки роста, выделять основные бизнес-процессы.

Пример 1

Производственно-торговая компания работала на рынке уже 20 лет. Но лучшие ее годы остались позади. Два последних года наблюдалась уверенная динамика падения продаж и снижения прибыли. Основатель бизнеса, который собирался передать его своему молодому наследнику, волновался за свое детище. Наследник не был уверен, что он хочет этим заниматься.

Диагностика бизнеса и, в первую очередь, управленческого учета, показала, что слишком много ресурсов «зарывалось в землю» — ставку делали на поставки в крупные столичные сети, с длинными сроками оплаты и низкой маржой. Новая стратегия развития сменила целевого клиента и алгоритм поставок.

Доля поставок в крупные минские сети была снижена за счет увеличения доли региональных сетей с небольшими отсрочками платежей и хорошей маржой.

В принципе была пересмотрена ассортиментная матрица и условия сотрудничества с сетями. Следствие этого (как и перестройка операционной среды бизнеса и работа с людьми и ресурсами) позволила увеличить выручку на 40%. У основателя бизнеса появилась уверенность, у наследника — желание этим заниматься.

Стратегия развития, «проданная» работникам компании, мотивирует их, способствует формированию правильной корпоративной культуры, без которой самая совершенная операционная среда будет недостаточно эффективной.

Более того, сам факт наличия у бизнеса плана действий и видения той конечной точки, до которой он должен в итоге дойти, формирует лояльное отношение к компании у всех окружающих ее стейкхолдеров.

Пример 2

Ряд мощных в прошлом станкостроительных заводов Минска уверенно шли ко дну. Рынки сбыта сужались, конкурентноспособность продукции падала, люди уходили, ресурсы истощались. Организм дряхлел и превращался в антисистему, обреченную на умирание.

Все эти предприятия уже списали в высоких кабинетах и готовили к поэтапной ликвидации.

Им нужна была новая идея, воплощенная в четкую Стратегию развития. Выходом стала стратегия перехода на продажу инжиниринга — того, что заводы еще умели делать хорошо и что еще было конкурентно, покупалось на целевых рынках, а продажу станков включили в комплексную услугу, которая позволяет выстраивать взаимовыгодные коллаборации даже с конкурентами.

Когда это было сделано, появилось видение завтра. В них поверили те, от кого зависело в данном случае все. Организм получил новое тело, в котором уже есть идея, появляются необходимые ресурсы, создана стартовая команда и формируется операционная среда под реализацию задуманного. Все лишнее умрет, но лучшее получило шанс.

Ресурсы

Без ресурсов (финансы, помещения, основные средства производства, и т.д.) идею воплотить будет непросто.

Пример 3

Производственная инновационная компания работала уже больше года и даже успела получить имидж одного из лидеров своего сегмента рынка. Однако несколько месяцев подряд постоянно сталкивалась с перманентным финансовым кризисом — кассовые разрывы создавали проблемы то с выплатой зарплаты, то с оплатой поставщиков, то с расходами на развитие.

Неэффективное управление ресурсами удалось устранить, оптимизировав управление финансовыми потоками, внедрив инструменты управленческого учета и фондирования средств. Прозрачное управление финансовыми потоками позволило четко определить потребность в дополнительном инвестировании с созданием условий для грамотного управления поступающими ресурсами.

В итоге перманентный финансовый кризис стал историей.

Люди

Воплощать идею при наличии ресурсов будут люди. Поэтому это важнейший элемент бизнеса. Однако собрать людей в команду, даже очень сильных, — это еще не гарантия успеха. Теперь надо им продать идею, обеспечить ресурсами и правильно замотивировать.

Пример 4

Сервисная компания потеряла своих топов, которые создали собственный бизнес и увели с собой почти всех сильнейших продавцов, а следом и клиентов. Во фронтофисе из 40 человек только 10−15 могут выполнять свои планы. Все остальные — новички. Показатели выручки и прибыли очень просели.

Почти все опытные продавцы собраны в один отдел и этот отдел словил «звездняк». 3 остальных отдела слабые. Новая система мотивации, несущая в себе многие игровые соревновательные принципы, мотивировала лучше работать новеньких и снять корону «звезд». Показатели выручки, конверсии, маржинальности продаж пошли в гору.

Пример 5

Управляющая компания группы бизнесов в сфере В2 В работала уже год. Однако текучка была впечатляющая — за месяц приходило/уходило до 15% от общего штата. Продажи были удручающие. Руководители отдельных подразделений менялись слишком часто, чтобы эти подразделения успешно работали.

Люди слабо понимали, куда движется компания в целом, какое их место в этом механизме и зачем им вообще это надо.

А ведь идея, на которой выстраивался бизнес, была рождена давно и ее знали топ-менеджеры. Но никто не доносил ее до других, да и не все топы понимали, как это будет реализовано на практике.

Суть — сервисная модель по принципу построения супермаркета для бизнеса, когда единый фронтофис управляющей компании продает услугу клиенту и потом, после вводной услуги, работает над расширением перечня услуг клиенту по другим направлениям (HR, финансы, маркетинг, digital, IT, реклама в собственных печатных бизнес-изданиях, и др.).

В итоге персоналу «продали» идею и дали понятные алгоритмы работы (описанные и разъясненные персоналу основные бизнес-процессы), а потом провели цикл обучающих мероприятий по продуктовому портфелю для сотрудников фронтофиса. Это практически остановило текучку и способствовало существенному росту продаж.

Люди, стоявшие до того на выход, развились в лидеров по своим направлениям. Технология управления изменениями, реализованная через «внутренние продажи» и «срывание низковисящих плодов» позволила бизнесу получить мотивированных людей для воплощения идеи.

Операционная среда бизнеса

Как показывает практика, операционная среда бизнеса зачастую — самое слабое звено. У вас может быть космическая идея и отлично расписанная стратегия ее воплощения, достаточно ресурсов и высоко мотивированные люди. Но если не объединить все это в эффективно функционирующую операционную среду, то бизнес не станет таким, каким мог бы быть.

Бизнесов¸ разработавших классную стратегию развития, которая потом тихо пылилась на полочке у руководителя, подавляющее большинство. И собственников с топ-менеджерами, отлично понимающих, сколь велика пропасть от плана до его воплощения — тысячи.

Главная проблема в организации эффективной «операционки» — игнорирование принципов процессного управления. Основные бизнес-процессы любой компании — это комплекс повторяющихся в определенной последовательности действий, благодаря которым компания получает от своих клиентов деньги. И тут третьего не дано: или вы эффективно управляете бизнес-процессами и постоянно снижаете издержки, увеличивая добавленную стоимость и денежный поток, или бизнес-процессы в компании выполняются «как исторически сложилось/как получается». Во втором случае потери денег, ресурсов, клиентов, ключевых сотрудников неизбежны.
Причем, зачастую потребность в эффективной «операционке» стартует уже там, где речь об основных бизнес-процессах еще не идет.

Пример 6

Все та же сервисная компания с фронтофисом из 4 отделов и 40 человек. Одной из проблем был неэффективный набор и адаптация персонала. Или набирались не совсем подходящие сотрудники или (гораздо чаще) уже набранные люди предоставлялись сами себе, и в итоге такой естественный отбор проходили немногие. Компания теряла деньги, люди — мотивацию.

Простым очевидным решением стала оптимизация бизнес-процесса «Найм и адаптация персонала», который сделал упор на пошаговый алгоритм отбора сотрудников по заданным чек-листам и поэтапную же их подготовку к работе без перехода на следующую стадию до сдачи экзамена на владение предыдущей. Отбор стал более целевым, текучка уменьшилась, новые сотрудники стали демонстрировать гораздо более привлекательные показатели продаж.

Если руководство компании не дает людям четкие, понятные и принимаемые ими правила игры (операционную среду бизнеса), то люди, то есть персонал, сами устанавливают свои правила, работая так, как им удобно. Выгодно ли это для бизнеса — решайте сами.

Пример 7

Сервисная компания, занимавшаяся монтажом/демонтажом вышек для сотовых операторов, имела жуткую по своей сложности и затратности логистику выполнения заказов. На выполнение проектов уходило недопустимо много времени, получение денег от клиентов из-за этого могло растягиваться на годы.

Структурирование основного бизнес-процесса (убрали лишние звенья, определили наиболее оптимальный по затратам и скорости исполнения, документообороту логистический маршрут исполнителей) ускорило сам процесс в 2,5 раза, существенно уменьшило издержки и ускорило получение денег от клиентов.

Пример 8

Заведение быстрого питания испытывало большие проблемы с ростом выручки из-за того, что в пиковое по нагрузке время на выдаче постоянно не хватало популярных блюд.

Регламентация и оптимизация основного бизнес-процесса с четким алгоритмом, что в какой временной отрезок делать, чтобы на выдаче всегда было удовлетворяющее спрос количество популярных блюд, позволили решить проблему. Заведение получило рост выручки и в дальнейшем выросло в сеть таких заведений.

Источник: probusiness.io