Для начала вы должны осознать, что бизнес в основном состоит из 5 частей:
1. Продукт
2. Позиционирование
3. Упаковка
4. Лидогенерация
5. Продажи
Поэтому, чтобы увеличить выручку, необходимо выжать максимум из каждого элемента. А вот как это сделать, я рассказываю в статье
822 просмотров
Анастасия Копосова
эксперт по продающим сайтам | копирайтер-маркетолог
Итак. Как я уже рассказала выше, бизнес состоит из 5 частей. И первая (но отнюдь не главная) — это продукт
То, что вы продаёте. Сюда входит не только сам продукт, но и сервис: как вы доставляете этот продукт, какие удобства предоставляете, качество, выгоды. Важно, чтобы продукт был хорошим и качественным. Над улучшением одного продукта можно работать годами и даже десятилетиями. Составлять продуктовую линейку, придумывать новые решения и так далее
Но у вас обязательно должно быть минимум три типа продукта — один для рекламы, один для продажи и один для зарабатывания денег
Рекламировать продукт, который ты просто можешь продать и на этом заработать, значит тратить деньги впустую, даже если реклама поможет заработать больше. Станет ли кинотеатр рекламировать попкорн, который он продает? Нет, он рекламирует фильм, а заодно зарабатывает на продаже попкорна и лимонада.
Как увеличить выручку с продаж в малом бизнесе на 30% до конца 2018 года
Джек Траут и Эл Райс, «Маркетинговые войны»
Кстати, такая же тема и с Макдональдсом. Он рекламирует бургер за 55 рублей, а зарабатывает на картошке, себестоимость которой в пять раз меньше, чем цена в меню
Так что ваш продукт должен быть не только хорошим, но и не единственным
Вот короткий чек-лист, который поможет расширить вашу продуктовую линейку:
— Основной продукт, ради которого и был создан бизнес. Для примера, у меня это прототип сайта, созданный на основе глубокого маркетингового предпроектного исследования
— Бесплатный или дешевый продукт, который вы будете рекламировать. Я как дешевый продукт использую аудит сайта, на котором показываю клиенту, где конкретно он теряет клиентов и как это исправить. Это тоже продукт, потому что после аудита не обязательно заказывать прототип, некоторые на основе только одного аудита увеличивали конверсию в несколько раз. Но с него обычно начинается работа
— Даунсел: сокращённый продукт, который ниже по стоимости основного продукта. То, что можно предложить, если у клиента нет возможности купить сейчас основной продукт
— Апсел: продукт, который выше по стоимости основного, но экономит время и деньги клиентов не хуже основного, часто это какое-то комплексное решение. Я предлагаю разработку или редизайн сайта совместно с моей командой дизайнеров, верстальщиков, рекламщиков и т. д.
— Кроссел: это доп. продажи. В магазине телефонов это чехлы, у меня — скрипты продаж, страницы для ретаргетинга, тексты для рекламы и т. д.
— Максимизатор прибыли: самый дорогой продукт (не считая «золотой унитаз». Если интересно, напишите в комментариях, что хотите статью на эту тему, напишу:), который требует много сил и затрат, но и стоит в несколько раз дороже основного продукта. Я, например, строю маркетинговые системы с окупаемостью 30-60 дней, беру полностью весь маркетинг на себя и т. д.
Как нанять помощника в свой бизнес и увеличить выручку в несколько раз? | Бизнес Молодость
— Рекуррентный продукт. То, что может приносить вам небольшой ежемесячный доход при небольших затратах. Если проводить аналогию опять же со мной — это ежемесячная докрутка сайта по анализу метрик
Окей, с продуктом более-менее понятно. Но что такое позиционирование?
2. Позиционирование
Маркетинг – всегда поиск бесконечных способов повысить цену. Потому что каждая копейка роста цены – это копейка чистой прибыли. Идеальная ситуация для формирования высокой цены – никакой конкуренции. Но в наше время создать монополию можно только за счет технологического прорыва, по сути, создания рынка, которого не было до вас. Компаниям Amazon и Apple такое удалось, поэтому они могут назначать ту цену, какую только захотят.
Джек Траут и Эл Райс, «Маркетинговые войны»
Позиционирование — это уникальный образ, который выстраивается в умах людей. Именно за счёт позиционирования можно стать №1, отстроиться от конкурентов и запомниться клиентам
Например, сигареты Мальборо после нескольких неудачных попыток репозиционирования (они даже провели революцию в мире сигарет, предлагая сигареты женщинам, с фильтром с красной каёмкой, чтобы не оставлять след от помады), стал позиционировать себя как «сигареты для ковбоев». После этого продажи бренда значительно выросли и Мальборо стал лидером рынка по продажам. И до сих пор является самой продаваемой маркой в мире
Но как раз позиционирования у большинства бизнесов нет. Поэтому все и похожи друг на друга
А у вас есть позиционирование?
Что-то есть, но не уверен, что это позиционирование
Напишу своё позиционирование в комментариях
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать
Если вам кажется, что вот у вас точно нет, на чём позиционироваться, вы очень ошибаетесь. В каждом бизнесе можно найти ту самую уникальность
Кстати, не путайте позиционирование с УТП. Это совершенно разные вещи. УТП строится от продукта, а позиционирование — от рынка
Поэтому вам необходимо позиционировать себя, чтобы выжать максимум из бизнеса и отстроиться от конкурентов
3. Упаковка
Моя любимая тема. Упаковка — это сайт, соцсети, презентации, коммерческие предложения, маркетинг-киты и т. д. Да даже внешний вид продукта является упаковкой
Это лицо компании. Одёжка, по которой судят. Если упаковка плохая — компанию не воспримут всерьёз, не станут покупать дорогие продукты. Если вести трафик на сайт, который работает не на максимум — большая часть бюджета просто сгорит. Или если не подготовить страницу в соцсети перед рекламой
Мне больно, когда я вижу, что через Яндекс.Директ рекламируют seo сайты. Да, SEO продвижение нужно. Но эра сплошного черного текста мелким шрифтом с ключевыми словами на белом фоне прошла. Такие сайты не читают, их конверсия очень маленькая, а от конверсии напрямую зависит выручка. Сравните:
Сейчас место в поисковой выдаче определяют люди, а не количество ключевых слов в тексте
Чтобы люди покупали, упаковка должна быть понятной, отвечать на все подсознательные вопросы посетителя и показывать ценность продукта. Поэтому взгляните на свой сайт и честно скажите, может ли он работать лучше?
А, если хотите не заморачиваться самостоятельно с аудитами и тестами и получить вывод по щелчку пальцев, специально для всех читателей с VC я дарю скидку -4.000₽ на аудит сайта:)
*Промокод действует с 30.01.2023 по 30.03.2023. Отправьте промокод мне в Telegram, чтобы записаться. Ссылка в профиле
4. Лидогенерация
Лидогенерацию также считают важным элементом. И правда, без неё ваш продукт, позиционирование и сайт никто даже не увидит. Но. Без других элементов ваш бизнес будет похож на нестабильный комок стресса, который постоянно выходит из строя
Поэтому важно настроить лидогенерацию. Вот пример самых популярных вариантов:
1. Рассылки (мессенджеры, почта)
2. Таргетированная реклама
3. Контекстная реклама
5. Поиск горячих запросов (чаты с вакансиями для экспертов, например)
6. Сарафанное радио
Нужно протестировать как можно больше способов и не хранить все яйца в одной корзине (история с розовой соцсетью доказывает это), но упор делать на том, что лучше всего работает. Поэтому проводите тесты, пробуйте новые каналы, нанимайте специалистов
Если у вас хороший продукт, есть позиционирование, хорошая упаковка, заявки идут, но доходы больше не становятся — дело, вероятно, в пятом элементе: продажах
Проверьте своих менеджеров. Возможно, они грубят клиентам и посылают их. на сайт вместо внятного ответа. Либо на вопрос «сколько стоит» отвечают «пять тысяч» и ничего больше. Вообще, причин может быть много. Попробуйте стать на место клиента и пройти всю воронку от начала до конца. Или попросите своих знакомых сделать это и проследите, что они делают, как думают и почему не спешат покупать
Вот те пять элементов, необходимых для чёткой работы бизнеса. Если по очереди пройтись по каждому, улучшить и оптимизировать, вы заметите, что ваш бизнес стал приносить гораздо больше дохода в карман
Вот и весь секрет. После того, как поставите лайк, напишите в комментариях, о чем вы бы хотели почитать в следующей статье? На каждый комментарий и вопрос отвечу лично и подробно:) А в течение недели выпущу ещё одну статью, которая поможет вам понять, как зарабатывать больше при том же рекламном бюджете. Подписывайтесь:)
Хорошего дня и успешных продаж!
Показать ещё
25 комментариев
Написать комментарий.
1. Не существует конверсии сайта. Существует конверсия чего-то во что-то.
Это простительно для обывателей, но не для профи.
2. CTR сайта это что такое? Кликабельность сайта?
3. Продажи CTR 40% это что такое? Кликабельность продаж?
4. В скриншоте выборка маленькая для таких выводов. Математическая дисперсия такое не прощает.
Если вы аудитом сайтов занимаетесь, лучше расскажите про проведенные АБ-тесты и полученные результаты
Развернуть ветку
1, 2, 4). В том-то и дело, что эта статья написана для простых обывателей, а не профи, поэтому я позволяю себе сокращать некоторые моменты. Не вижу смысла писать километры текста, чтобы подробно расписать, CTR чего был указан. В данном случае это средний показатель по метрике, я его вычислила, сложив все конверсии, начиная от нажатия на номер, заканчивая отправкой формы
Конечно, в точных подсчетах и тестах такой способ недопустим, но я ведь использовала табличку просто для объяснения принципа:)
3. Это конверсия из заявки в продажу
Спасибо за подсказку, подумаю, как это можно оформить в следующих статьях
Развернуть ветку
CTR это конверсия показов в клике. При чем тут продажи?
Развернуть ветку
Вы правы, это показатель кликабельности. Но часто обычные люди, не связанные тесно с профессией, не различают CR и CTR, и некоторые используют CTR как обозначение CR. К тому же, в применении к сайту CTR ещё можно немного притянуть, так как при продажах тоже идут клики, если они автоматизированные
Большинство не различают CTR и CR, а слово «конверсия» не поместилась в табличку:) Я часто замечаю, как обозначение CTR используют как сокращении конверсии, поэтому посчитала, что в данном случае ничего страшного, профессиональные маркетологи поймут, что я имела в виду, а предприниматели, для которых была написана статья, не будут гадать, что это за странные буквы:)
Развернуть ветку
больше брать картошку в макдональдсе не буду,не дам им заработать в 5 раз
Развернуть ветку
Здравствуйте, Антон! Берите самый дешёвый бургер, на него не такая большая наценка, всего 200% 😀
Развернуть ветку
А вы знаете, в чём разница между позиционированием и УТП?
Развернуть ветку
Я думал вы знаете
Развернуть ветку
Здравствуйте, Артём! Это вопрос к аудитории с целью начать обсуждение. Но я бы с радостью послушала вашу версию)
Развернуть ветку
Анастасия, прекрасно выглядите. Какие планы на вечер?
Развернуть ветку
Благодарю за комплимент) планы — работать, работать и ещё раз работать
Развернуть ветку
Вам бы во вкусно и точка, чтобы вам точек отсыпали. У вас с ними явный дефицит
Развернуть ветку
Здравствуйте, Славик! Да, с точками в конце абзацев действительно дефицит, но это сделано специально) На мой взгляд, они замедляют восприятие информации и делают её более «официальной», «злой». Вы же тоже точку после смайлика не поставили, хотя по правилам должны были:)
Я даже больше скажу, в маркетинге иногда допускается запятые пропускать, если это улучшит восприятие, не то что точки)
Развернуть ветку
Это как это запятые пропускать, чтобы улучшить восприятие? Про точки в заголовках соглашусь, но про запятые слышу впервые. Можно пример?
Развернуть ветку
Здравствуйте, Кристина! Например, если фраза длинная, особенно в заголовке, чтобы не перегружать и не стопарить мозг, можно опустить запятую
Но тут всё строго опционально, я обычно стараюсь разбивать предложения, чем ставить или не ставить запятые. Лично мне режет глаз, но я допускаю такую возможность, ибо были прецеденты
Развернуть ветку
По-моему, правила постановки запятых находятся вне юрисдикции маркетологов 🙂
Развернуть ветку
А вы попробуйте ставить грамотно, если во время тестов выясняется, что одна только поставленная запятая урезала конверсию на 7%:)
О том, как мы это выяснили, целый трактат писать нужно. Никак понять не могли, так как ни рекламу, ничего не меняли. Просто пару правок по тексту сделали, а какой результат. Убрали запятую просто по приколу, и всё выровнялось. Спустя пару месяцев проверили — дело в ней оказалось, родимой:D
Поэтому тут сугубо личный выбор собственника, оставить запятую и терять 7% выручки, или убрать её и получить +7% к выручке)
Развернуть ветку
Или написать текст, где нарушение пунктуации не срежет 7%. Как клиента меня всегда расстраивает, когда встречаются неграмотные тексты. Это сразу отбрасывает тень на компанию, а не копирайтера. Если сотрудники некомпетентны написать текст без нарушения пунктуации и орфографии, то рейтинг компании в моих глазах падает.
Развернуть ветку
Поэтому я и говорю, что всё строго опционально и должно проверяться тестами, а не словами «так правильно». Мы тестировали разные варианты, но это оказалась мелочь, над которой не было времени долго раздумывать. И проще было просто убрать эту дурацкую запятую и оставить тесты на потом, тем более она не искажала смысл, не сильно бросалась в глаза и в определенных случаях (если считать подзаголовок новым предложением, а не продолжением) не являлось ошибкой. Если не ошибаюсь, там было правило по типу написания «а, если». Давно история была, точную не вспомню
Лично я предпочитаю максимально быстрый результат без ущербу качеству, но без педантизма. Проще иногда правда убрать запятую, чем заново тестировать новый заголовок и оттягивать работу ещё на несколько дней. А потом просто дотестировать, тем более я в работе всегда с клиентом бесплатно на 2 месяца остаюсь для таких вот незавершенных тестов)
Развернуть ветку
Да дело же не в точках, а в самой статье! Может автор волновался и из-за этого пихала их везде, где только можно)) Войдите в положение
Развернуть ветку
Здравствуйте, Людмила! По-моему, Славик обратил внимание на дефицит точек, а не их профицит
Источник: vc.ru
Пути увеличения прибыли компании: подборка эффективных способов
С января по сентябрь 2022 года Росстат зафиксировал снижение чистой прибыли российского бизнеса на 8,1%. Убытки несут секторы B2B и B2C. Поэтому мы подготовили подборку эффективных способов, как увеличить прибыль компании.
Бизнес
Способы увеличения прибыли
https://unsplash.com/photos/joqWSI9u_XM
Сокращение издержек
- Смените поставщиков. Если конкуренты демпингуют , то они наверняка дешевле покупают расходные материалы. Проанализируйте рынок и выберите новых поставщиков, которые смогут поставлять более бюджетное сырье без потери в качестве. Минимальная прогнозируемая выгода должна составлять 3–5%.
- Оптимизируйте штат сотрудников. Пересмотрите систему премирования, попробуйте передать часть услуг на аутсорсинг, перераспределите задачи между кадрами. Подумайте о введении неполного рабочего дня или привяжите зарплаты сотрудников к ключевым показателям эффективности (KPI).
- Сократите маркетинговые расходы . Пересмотрите затраты на контекстную рекламу , откажитесь от каналов, которые приводят мало трафика, но требуют крупных вложений.
- Проанализируйте накладные расходы . К ним относятся все траты, с которыми не связана производственная деятельность — например аренда и ремонт помещения, закупка канцелярии, оплата сотовой связи, командировочные и представительские расходы. Эти траты снизить проще, чем прямые. Например, можно переехать в офис подальше от центра или отказаться от запланированного ремонта.
Чтобы увеличить прибыль, распродайте нерентабельные остатки товаров по цене чуть выше себестоимости. А также на время откажитесь от второстепенных корпоративных подписок и платных программ — их можно заменить бесплатными аналогами.
Увеличение цены
Это актуально для компаний, которые занимают большую часть рынка либо реализуют продукцию по цене ниже, чем у конкурентов.
Если вы хотите увеличить стоимость товаров и сохранить объем продаж, берите на заметку несколько способов:
- Улучшите качество продукции . Предложите новые функции, увеличьте ассортимент, используйте более качественное сырье. Главное, чтобы прямые издержки выросли незначительно.
- Донесите до потребителей ценность продукта . Тогда в глазах покупателей новая стоимость будет оправданной. Для этого важно развивать бренд и выстраивать доверительную коммуникацию с аудиторией.
- Сделайте платными дополнительные услуги. Не бойтесь вводить платные опции и не занижайте цены на них, глядя на конкурентов. Например, маркетплейс Wildberries с 13 февраля 2022 года сделал пакеты платными — теперь они стоят от 6 до 15 рублей. А у Ozon — 5 рублей.
Повышение объема продаж
Как повысить прибыль от продаж :
- Допродажи . Обучите менеджеров технике up-sell — в переводе с английского «допродажа». Прием помогает продать более дорогую версию товара. Другая полезная техника — cross-sell — в переводе с английского «перекрестные продажи». Сценарий позволит активнее продавать аксессуары и другие дополнения к основному продукту. Например, покупателю смартфона следует предложить чехол и запасное стекло для экрана, а еще расширенную гарантию за дополнительную плату.
- Расширение базы клиентов . Чем больше потребителей, тем выше объем продаж, а значит — прибыль компании. Используйте онлайн- и офлайн-каналы для расширения клиентской базы. Например, наряду с таргетом и контекстной рекламой, размещайте объявления в СМИ, проводите акции с раздаточной полиграфией, оформляйте вывески.
- Работа с рекламой . В 1878 году предприниматель Людвиг Метцель сказал: «Объявление есть двигатель торговли». В 2023 году ничего не изменилось — реклама по-прежнему стимулирует продажи. Подумайте о поиске новых рекламных каналов, сегментации целевой аудитории, создании цепляющих объявлений для снижения стоимости привлечения клиента (CAC). Удачные решения можно подсмотреть у конкурентов.
Анализировать и сравнивать маркетинговые данные поможет Сквозная аналитика Calltouch. Инструмент собирает сведения о заявках и завершенных сделках, а также метрики эффективности рекламных площадок в одном окне. С помощью наглядного отчета вы сумеете построить воронку продаж и оценить результативность кампании.
Сквозная аналитика Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
С какими проблемами может столкнуться бизнес
- Слабая воронка продаж . Лиды, которые приходят по объявлению, не становятся покупателями, а значит прибыль не увеличивается. Аналитика поможет исправить ситуацию.
- Отсутствие плана продаж . Менеджеры должны знать, какие KPI требуется выполнить. Поощряйте лучших работников и помогайте развиваться тем, кто отстает.
- Неизученная целевая аудитория . Исследовать поведение и демографические характеристики потенциальных покупателей важно, чтобы понимать их мотивы и потребности. Это поможет строить грамотную рекламную стратегию и получать лиды.
- Автоматизация продаж . IP-телефония, email-рассылка, чат-боты — существуют десятки инструментов, которые автоматизируют рутинные задачи и улучшают качество обслуживания.
- Конкуренция . Ищите способы, которые помогут быстро и эффективно отстроиться от конкурентов — например создавайте уникальные дизайны и выпускайте лимитированные товары.
Обезопасьте себя от происков конкурентов и последствий сотрудничества с недобросовестными подрядчиками — подключите Антифрод Calltouch. Система автоматически вычисляет накрутки и помечает спам. Инструмент позволит операторам контакт-центра тратить рабочее время на обработку только целевых обращений.
Автоматически выявляет некачественные звонки, которые не приводят к продажам, а просто расходуют бюджет.
- Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
- Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
- Упрощает контроль подрядчиков
Ошибки предпринимателей
Зачастую решение по увеличению прибыли лежит на поверхности. Однако многие владельцы бизнеса не могут его разглядеть, потому что допускают одни и те же просчеты:
- не снижают накладные расходы;
- не адаптируют бизнес под изменения рынка;
- не отстраиваются от конкурентов;
- уделяют мало внимания аналитике.
Коротко о главном
- Чтобы увеличить прибыль, выберите одну или несколько стратегий — увеличение цены, снижение издержек, повышение объемов продаж.
- Если вы решили увеличить цену, то делайте это постепенно и обоснованно — например повысьте качество товаров или расширьте функционал.
- Главное в оптимизации расходов — понимать, от каких затрат бизнес действительно может отказаться без последствий, а какие нельзя урезать даже на время.
- Дополнительные и повторные продажи, запуск рекламных кампаний, расширение клиентской базы — все это увеличивает объем продаж и прибыль бизнеса.
Источник: www.calltouch.ru
Как увеличить доходы малого бизнеса.
В прошлой статье были предложены несколько вариантов определения состояния малого бизнеса. Но независимо от текущего состояния, все бизнесы преследуют одну цель – повышение эффективности своей деятельности и своей прибыли, т.к. именно прибыль является конечной целью любого бизнеса. Можно говорить сколько угодно о различных миссиях, которые несет бизнес, но не бывает бизнеса, для которого повышение прибыли не было бы главной задачей.
Как увеличить прибыль малого бизнеса.
Т.е. основным показателем эффективной работы малого бизнеса будет прибыль, и чем бизнес прибыльнее, тем эффективность его выше.
Повышение прибыли малого бизнеса позволит:
— сделать малый бизнес устойчивым на рынке, противостоять конкуренции;
— существенно снизить влияние кризисов и других неблагоприятных внешних явлений;
— нанять управляющего в свой малый бизнес и освободить себя от ежедневной рутины и заняться более важными вопросами развития бизнеса;
— инвестировать средства в капитальное строительство и в недвижимость, что всегда приносит неплохие доходы;
— инвестировать средства в другие успешные финансовые проекты, которые принесут еще большие доходы;
— кардинально повысить свой образ жизни.
И, поэтому, вопросам повышения прибыли бизнесмен уделяет максимальное внимание на всем жизненном пути бизнеса. И поэтому так необходимо разобраться с возможными путями повышения прибыли. Но прежде, чем перейти к дальнейшему изложению, хочу сразу отметить, что опять же я даю все в упрощенном варианте, что считать придется по минимуму.
Я не даю в этой статье различные понятия прибыли, не учитываю все факторы, влияющие на прибыль (например, налоги). Ну а более точно все можно посчитать вместе с бухгалтером. Ну и посмотреть статью и статью, где расчеты прибыли приведены более полно.
Прибыль любого малого бизнеса определяется очень просто. От суммы дохода, полученного от продажи произведенных изделий, вычитаем сумму затрат на производство тех же изделий.
Как видим из формулы, прибыль малого бизнеса можно увеличить двумя основными путями: увеличить доход или снизить затраты. Лучше всего соединить оба пути.
Несколько путей увеличения дохода малого бизнеса.
Рассмотрим более подробно, как, какими действиями это можно сделать. Увеличить доход можно так же несколькими путями.
Прежде всего, за счет увеличения количества произведенной продукции, ее продажи. В производстве может быть ограничен его возможностями. Да и рынок чаще всего не позволяет увеличивать продажи. Этот путь может быть связан с большими дополнительными затратами на организацию новых рабочих мест, на расширение производства.
Но ни в коем случае увеличение производства и продаж не должны снижать качество изделий. Гораздо проще использовать этот путь увеличения прибыли в торговле.
Но есть вариант повышения доходов и без дополнительных вложений. Если малый бизнес выпускает несколько различных изделий. Необходимо проанализировать доходность и продаваемость каждой позиции. Если окажется, что есть изделия, продающиеся не совсем успешно, их необходимо заменить изделиями, продающимися более успешно.
Кроме того, если одно изделие приносит 20% прибыли, а другое 60% соответственно, то следует отказаться от первого варианта и направить все усилия на увеличение выпуска и продаж второго. Не всегда можно использовать этот метод. Но анализировать и делать выводы необходимо.
Еще один путь повышения доходов, это поиск дополнительных возможностей и выпуск сопутствующих основной продукции товаров или услуг. Практически всегда рядом с основным бизнесом можно создать какие-то дополнительные возможности для выпуска и (или) продажи сопутствующих товаров. Бывает, что объем выпуска сопутствующих товаров или услуг вполне сопоставим с объемом выпуска или продаж основной продукции. Я об этом уже писал в статье. Ну и еще можно привести несколько примеров.
Если малый бизнес, специализирующийся на ремонте и перепланировке квартир станет дополнительно разрабатывать дизайн квартир и проект перепланировки, он может получить без особых затрат дополнительные объемы.
Если в магазине есть свободные площади, их можно сдать в аренду для торговли другим магазинам. Кроме денег за аренду малый бизнес получит еще и дополнительных клиентов – посетителей других магазинов.
Таких примеров можно найти множество. Необходимо только проявить инициативу и умение договариваться на взаимовыгодных условиях.
Еще один очень важный путь повышения доходов – это высокое качество продукции, выпускаемой малым бизнесом. Я об этом уже много писал. Но хочу еще раз отметить, что выпуск изделий без брака – визитная карточка любого бизнеса. А выпуск каждого бракованного изделия наносит бизнесу часто непоправимый вред. Причем бизнес страдает дважды.
Во-первых, затраты на ремонт или замену бракованного изделия часто превышают прибыль от продажи нескольких изделий, существенно бьют по доходам малого бизнеса. Во-вторых, ничто так не портит мнение о бизнесе, как выпуск бракованных изделий. Это сразу же снизит уровень продаж изделий и, естественно, доходы малого бизнеса.
Малобюджетные пути повышения дохода малого бизнеса.
Очень часто приходится сталкиваться с случаями, когда возможности малого бизнеса позволяют без крупных вложений увеличить объемы производства, но их сдерживают продажи. Я не буду в этой статье подробно останавливаться на этом. Вопросам увеличения продаж будут посвящены отдельные статьи в ближайшее время.
Хочу только сказать, что многие малые бизнесы недостаточно используют для продвижения своих изделий интернет. Здесь можно давать бесплатную или недорогую рекламу в соцсетях и на тематических форумах. В интернете есть площадки, где можно бесплатно или за небольшую плату выставлять свои изделия или услуги на продажу. Это всяческие доски объявлений, сайты, позволяющие бесплатно сделать интернет магазин и многие другие ресурсы. На мой взгляд, синтез реального, земного малого бизнеса и интернета приносит сегодня наилучшие результаты.
Еще один путь увеличения доходов — поднять цены на продукты производства или продаж. Любой бизнес стремится продавать по максимальной цене. Но поднятие цен ограничено конкуренцией и не всегда возможно. На этом вопросе мы довольно подробно останавливались в статьях о ценообразовании (например, в статье и в статье).
Действительно, повысить цены на продажу продукции в торговые точки очень сложно. Для этого нужны очень веские причины и умение вести переговоры с потребителем. Ведь повышение цены в этом случае часто снижает прибыль потребителя. А кому это понравится?
Но в розничной торговле повышение цен может работать, и более того, пройти почти незамеченным. На самом деле большинство клиентов в большинстве случаев и не заметят разницу, например, в 5%. Естественно, процент повышения цены зависит от стоимости товара. И чем товар дороже, тем легче поднять на него цену. Конечно, существует риск, что малый бизнес потеряет несколько розничных покупателей, но общий объем прироста выручки покроет эту потерю.
Конечно, поднимать цену несколько раз и до бесконечности невозможно. Но не использовать эту возможность неразумно. В любом случае нужно пробовать, но не забывать о ценах у конкурентов.
