Как привлекать новых людей в структуру – главный вопрос, который беспокоит начинающих сетевиков. Ведь от размеров и продуктивности дистрибьюторской сети напрямую зависит успех в партнерском бизнесе и личный доход. Какие же методы наиболее эффективны в современную эпоху глобальной диджитализации?
С чего начать построение структуры?
Конечно, с определения целевой аудитории (ЦА). Без этого вы не сможете привлекать в бизнес мотивированных заинтересованных в партнерстве людей. А ведь это основная цель рекрутинга в МЛМ.
Целевая аудитория – группа людей, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете. Грамотное воздействие на ЦА с помощью персонализированной маркетинговой стратегии в разы повышает вероятность покупки вашего продукта или присоединения человека к команде.
Если вы не хотите пополнить ряды сетевиков-неудачников, которые занимаются безуспешным привлечением всех подряд, продажей в лоб и распространением спама, постарайтесь сформировать точный портрет целевого партнера. Здесь важна каждая деталь: пол, возраст, образование, хобби и увлечения, образ жизни и профессия. А главное – потребности, желания и проблемы.
Как приглашать людей в сетевой маркетинг новичку без результата Секретная технология! МЛМ.
80% людей не могут четко сформулировать, чего хотят в жизни. При этом большинство не довольны уровнем дохода и нехваткой времени на общение с семьей, они вынуждены ходить на нелюбимую работу, не имеют возможности путешествовать и жить в свое удовольствие.
Именно на удовлетворении потребностей потенциальных партнеров и помощи в решении их проблем должна быть основана маркетинговая стратегия успешного сетевого бизнеса.
Где «обитают» целевые партнеры
В первую очередь потенциальных клиентов и партнеров стоит поискать в своем окружении. Никто не отменял традиционные способы привлечения новичков в структуру, такие как работа со списком друзей и знакомых, соседей, родственников и коллег. Хотя такой подход постепенно теряет свою эффективность, практика показывает, что он может принести неплохие плоды, если вы обладаете даром убеждения и не боитесь отказов.
Кроме того, коммуникативные навыки, полученные в работе «на земле», станут отличным подспорьем для сетевиков, которые ориентированы на достижение серьезных результатов в партнерском бизнесе.
Поэтому постоянно расширяйте круг своего общения. Не упускайте возможность познакомиться с людьми, которых встречаете в транспорте, на пробежке в парке, в магазине, кинотеатре, кафе, на различных мероприятиях. Огромная целевая аудитория сконцентрирована в социальных сетях и на тематических онлайн-ресурсах. Кроме того, нужные вам люди являются активными пользователями популярных мессенджеров.
Прежде чем вплотную заняться рекрутингом и построением собственной структуры, тщательно изучите всю информацию о продукте и компании, которую представляете. Также вы должны досконально разбираться в маркетинг-плане и системе выплат.
Только в этом случае вы сможете при личном общении грамотно отвечать на вопросы и убедить человека, что в партнерстве с вами он сможет реализоваться как успешный бизнесмен и достичь финансовой независимости.
Идеальным вариантом является грамотное сочетание традиционных методов рекрутинга и интернет-инструментов. Возможности всемирной паутины позволяют не только охватить огромную целевую аудиторию и точечно работать с каждым ее сегментом, затрачивая в сотни раз меньше времени, усилий и денег. Вы можете более эффективно продвигать свой бизнес и себя в качестве персонального бренда.
Как строить структуру в интернете
Сегодня достаточно просто заявить о себе на просторах интернета и привлекать внимание нужных людей. Благодаря непосредственному доступу к информационным потокам социальных сетей и популярных онлайн-ресурсов, в которых «живут» целевые партнеры, можно легко изучать их потребности, вести диалог и рекламировать свое предложение, не нагружая лишней информацией.
А самое приятное, что для управления бизнесом из любой точки мира и построения эффективной системы рекрутинга новичков достаточно смартфона или компьютера.
Особенности привлечения в соцсетях
Лучшим местом для популяризации себя как личного бренда и работы с целевой аудиторией являются известные соцсети, такие как Instagram, Telegram-канал, Faceвook/VKontakte/ОК и YouTube.
Они отлично «заточены» под потребности бизнеса и рекламодателей. Кроме того, функционал платформ позволяет использовать различные виды коммуникаций, сократить время на живое общение и строить автоматизированную воронку вовлечения в структуру потенциальных партнеров.
- Профиль в Instagram при правильном наполнении может стать доской визуализации вашего бизнеса, а также эффективным инструментом для рекламы и осуществления продаж. Достаточно ежедневно выкладывать качественные фотографии и видеоролики, не забывать о грамотных хэштегах, привлечении подписчиков с помощью массфолловинг и масслайкинг, и результат не заставит себя ждать.
- Telegram-канал отлично подходит для информирования целевой аудитории о предстоящих акциях и скидках, новостях, обсуждения актуальных вопросов. Ресурс постоянно развивается, расширяя возможности для коммуникации.
- YouTube — удобная площадка для презентаций продукта и компании. Видео-контент всегда лучше воспринимается, что, в свою очередь, способствует повышению доверия действующих и потенциальных партнеров. Со временем вы сможете использовать аккаунт в видеохостинге для обучения своей структуры.
- Facebook, VKontakte, OK меют солидный стаж, огромную аудиторию и обширный функционал, который позволяет выполнять все необходимые действия по привлечению партнеров в одном месте. Единственное, стоит учитывать немолодой возраст большей части пользователей.
Не беда, если вы новичок в МЛМ-бизнесе. Создайте профили в соцсетях и по возможности личный сайт. Придумайте собственный стиль подачи информации и регулярно наполняйте ресурсы разноплановым персонализированным контентом, который будет действительно ценен и полезен для вашей ЦА.
О чем писать и как продвигать свои ресурсы
Конечно о себе и своей команде. Делитесь личным опытом, суждениями и взглядами. Чем откровеннее буду ваши рассказы, тем больше доверия вы будете вызывать у своих читателей.
В своих постах, статьях и видео акцентируйте внимание на темах, волнующих целевую аудиторию, и решениях проблем, которые вы можете предложить. Честно расскажите о том, что привело вас в бизнес, о первых шагах и неудачах. Стройте повествование на примерах из личной жизни и опыте реальных людей, которые с вами работают.
Также важно уделить внимание грамотности, оформлению и адаптивности материала под различные сегменты ЦА. Информация должна мотивировать, завлекать, показывать выгоды и возможности, стимулировать к нужным вам действиям. Для этого рекомендуется чередовать контент разной направленности: продающий, вовлекающий, способствующий формированию репутации, убирающий сомнения.
Разрабатывайте контент-план хотя бы на неделю вперед и используйте все возможные способы продвижения своих ресурсов в сети интернет. Наиболее эффективными являются контекстная и таргетинговая реклама. Хотя это и платные услуги, доступные в поисковиках и в соцсетях, они позволяют максимально персонализировать показ рекламных объявлений.
Контекстная реклама и таргетинг используют специальные алгоритмы выделения определенных сегментов целевой аудитории по заданным критериям, таким как возраст, половая принадлежность, поведение в интернет-сети, интересы и др.
Используя таргетинг, вы сможете демонстрировать свою рекламу только тем людям, которых может заинтересовать ваше предложение.
После того, как процесс первичного привлечения новичков будет налажен, вы можете воспользоваться системой Рекрута для дальнейшей автоматизации работы со своей структурой и потенциальными кандидатами.
Источник: mlmbaza.com
Как приглашать людей в сетевой бизнес
Сетевой бизнес или сетевой маркетинг – система реализации разнообразных товаров и услуг через систему независимых распространителей. Участие в сети дает ее дистрибьюторам различные льготы на товары, а доход составляется из комиссии за сбыт и реферальных вознаграждений. Не все знают, как приглашать людей в сетевой бизнес.
Преимущества и недостатки
Как и любой бизнес, многоуровневый маркетинг имеет свои плюсы и минусы. Не каждый человек сможет достичь в нем успеха. Для этого необходимо обладать некой предпринимательской жилкой, напористостью, умением выстраивать систему связей, коммуникабельностью.
К плюсам можно отнести минимум средств для старта, организацию рабочего времени по собственному усмотрению, неважность таких социальных качеств, как образование и возраст. Сетевой бизнес также можно передавать по наследству. Новичкам предоставляется цельная программа обучения и адаптации, предусмотрена целая система льгот. Для тех, кто только пришел в бизнес, проводятся обучающие семинары и тренинги. С развитием всемирной паутины можно начать сетевой бизнес через Интернет.
К минусам можно отнести скептическое отношение людей к сетевому маркетингу. На первых порах, при неимении достаточного опыта, получение отказов от клиентов и партнеров неминуемо. Та же скептичность, а также большая текучка и трудность выстраивания отношений «сетевик-клиент» снижает престиж профессии. Многие люди, сначала загоревшиеся идеей, сталкиваются с трудностями, не выдерживают, покидают бизнес и несут в массы мнение о никчемности сетевого маркетинга.
Юридический статус сетевого распространителя никак не обозначен, что может создать правовые проблемы с организацией-производителем. Кроме того, стоит помнить, что сетевой бизнес в самом начале отнимает много времени.
Несмотря на то, что россияне скептически относятся к сетевому маркетингу, существует множество примеров успеха. Так, в Америке, половина существующих миллионеров, получила свой первый миллион благодаря именно сетевому маркетингу.
Правила создания сетевого бизнеса
Для начала, необходимо определить цель бизнеса. Неправильным будет считать, что первоочередной задачей является продажа. Преследуя данную цель, можно лишиться множества клиентов, заработать дурную репутацию «наглого продажника» и лишиться всех преимуществ сетевого маркетинга. Главной задачей построения системы является предложение клиентам товаров и услуг, в которых они действительно нуждаются. Это позволит выстроить прочную связь «дистрибьютор-клиент», что непременно приведет к успеху.
Вторым правилом создания успешного бизнеса является предметное знание. Необходимо досконально изучить предлагаемый товар, его преимущества и недостатки, возможные выгоды от его приобретения. Презентация товара включает в себя все возможные средства – от электронных презентаций и предложений по телефону до специальных каталогов. Здесь важно охватить все возможные каналы восприятия, чтобы товар заинтересовал и аудиала, и визуала, и кинестетика.
Третье правило заключается в четком планировании деятельности, последующем анализе результатов и корректировке планов. Необходимо определить долгосрочные и краткосрочные цели, разбить их на выполнимые задачи, расставить приоритеты. Это позволит добиваться цели шаг за шагом, получая от ее достижения удовлетворение и в материальном, и в психологическом аспекте.
Четвертое правило требует предварительного изучения рынка и составления портрета целевой аудитории. В описание включаются возрастные, социально-культурные показатели, сведения об образовании и статусе, профессии. То есть составляется образ покупателя, который непременно заинтересуется товаром. Получив клиента, ни в коем случае нельзя бросать его на произвол судьбы – его сопровождение потребует времени, однако воздастся сторицей. Довольный покупатель может стать постоянным, поднимет репутацию продавца и станет дополнительным источником привлечения клиентов.
Пятое правило гласит о необходимости самообучения. Свободное от организации бизнеса время необходимо тратить на поиски новых методов ведения дел: посещать обучающие семинары, тренинги, направленные на развитие необходимых качеств, читать профессиональные книги.
Кроме вышеперечисленных правил, особое значение имеет правильное позиционирование продавца как честного и удобного партнера.
Основные способы приглашения
Твердо решившись начать сетевой бизнес, дистрибьютор-новичок сталкивается с проблемой рекрутинга клиентов и партнеров. Существует множество приемов привлечения. Самые распространенные из них:
Теплый рынок. Данное определение включает в себя широкий круг знакомых – как прошлых, так и настоящих. В него включаются родственники, знакомые, знакомые родственников, коллеги по работе, лица, с которыми имеются контакты по другим вопросам, например, парикмахер, косметолог, тренер.
Многие люди отвергают предложения по сетевому маркетингу, поэтому не стоит сразу идти «на абордаж». Действовать необходимо мягко, например, за совместной чашечкой чая. Лучше предварительно получить наставления от своего куратора – его опыт позволит избежать типичных ошибок новичков.
Холодные контакты. Отработав теплый рынок, который должен включать в себя не меньше 100 человек, необходимо перейти на следующий канал привлечения. Круг холодных контактов включает в себя непосредственное общение с незнакомыми людьми. Для начала необходимо завести разговор, который может начаться с банального вопроса: «Как пройти туда-то?».
После следует ненавязчивое продолжение разговора, включающее в себя знакомство, краткую презентацию товара и обмен телефонами или визитками. Для отработки холодных контактов необходимо владеть искусством общения, обучение которому требует значительных психологических перестроек.
Лифлетинг. Требует затрат на печать листовок, а чтобы получить отдачу, необходимо раздать не одну тысячу экземпляров.
Объявления (на столбах, в газетах, в Интернет). Также требуют денежных затрат, а кроме того, текст должен быть продающим, ярким, призывающим к действию.
Источник: burl.ru
Как приглашать людей в сетевой бизнес
Сетевой бизнес популярен в интернете. Многие утверждают, что такое дело позволяет зарабатывать миллионы.
Сетевой бизнес — что это?
Сетевой» или «МЛМ бизнес» получил своё название от MLM — Multi-Level-Marketing (в переводе с английского — многоуровневый маркетинг). Данное направление также называют сетевым маркетингом и network маркетингом.
Все эти варианты определений используют для обозначения одного из способов организации маркетинга. А именно при распространении продукции по принципу «пирамиды». Классическим бизнесом называют магазины, которые люди посещают для приобретения товара. Работа в сетевом бизнесе — это покупка товара множеством людей, и они же распространяют его среди знакомых.
Таким образом, в сетевом бизнесе нет необходимости нанимать людей, платить им заработную плату и арендовать магазины. Успех в сетевом бизнесе гарантирован, если выполнить следующие условия:
- Главная задача в сетевом бизнесе — это найм наибольшего количества добровольцев, которые впоследствии станут распространять продукты компании за проценты от продаж.
- Помимо этого добровольцы сами начнут «нанимать» людей, чтобы те тоже распространяли продукцию. В таком случае они получают проценты не только за собственные продажи, но и за заслуги людей, которых подключили в сеть.
Такой вид бизнеса придумали в США, и он начал активно распространяться по всему миру. Толчком развития стал один немаловажный фактор: люди чаще покупают продукты, которые им советуют друзья и знакомые.
Наиболее распространённые продукты на рынке МЛМ бизнеса — шампуни, средства для мытья, косметика, питание и витамины. Сетевой бизнес через интернет заслуживает особого внимания.
Начало работы через интернет — преимущества
Начать сетевой бизнес можно по следующим причинам:
- График. Не потребуется вставать утром и бежать в другой конец города. Этот пункт особенно радует людей, раньше работавших по 10−12 часов.
- Совмещение с другой деятельностью. Для начала своей карьеры в сетевом бизнесе необязательно увольняться с предыдущей работы. Учитывая свободный график, есть возможность совмещение дел. До того как МЛМ станет основным источником заработка, лучше не спешить увольняться.
- Создание своей команды. На работе были «трудные» люди? Данная работа отличный вариант! Ведь всем агентам разрешается собирать свой коллектив. К тому же принимать человека или нет, можно решить самому.
- Поддержка. Зачастую людей в таком бизнесе приглашают друзья или знакомые. Они с удовольствием бесплатно проконсультируют касаемо всех вопросов. К тому же большие компании проводят собрания во многих городах.
- Новые знакомства. Одна из главных особенностей МЛМ — это постоянный рост знакомых людей. Все приходят со своим «багажом». А в собраниях превышающих 50−70 людей, можно найти «нужных» персон — адвокаты, банкиры, врачи
На встречах и онлайн-конференциях проводятся семинары, обучение нюансам распространения продуктов, предоставляются все необходимые инструкции.
Важно! Многие агенты находят клиентов в сети. Можно вести сетевой бизнес, не выходя из дома.
Как привлечь людей в сетевой бизнес?
Что потребуется отдать людям, чтобы они заинтересовались и захотели присоединиться? Как приглашать людей в сетевой бизнес?
Для привлечения большого количества людей обязательно иметь готовый механизм, по которому происходит «вербовка» новых участников. Необходим пошаговый алгоритм по притягиванию новичка для заключения с ним договора.
Не нужно в первые минуты общения пытаться всучить ему контракт. Давление, особенно на новичков, никогда не даёт положительный результат. Будущих партнёров следует пододвигать к договору поэтапно:
- На первом этапе нужно больше узнать друг друга. Желательно встретиться в кафе за чашкой кофе и узнать чего именно хочет человек. Узнать это можно задав соответствующие вопросы. Основное о чём следует спрашивать — это его работа, чем занимается, доволен ли своим заработком, хочет ли его увеличить, думал ли о работе на себя Благодаря вопросам необходимо определить подходит ли человек для бизнеса-пирамиды. Следует обратить внимание на его амбиции, потенциал и желание работать на себя. Необходимо уделить внимание тому, какое место занимает сетевой бизнес в России.
- На втором этапе нужно начинать рассказывать о сетевом бизнесе. Потребуется ввести человека в курс дела, рассказать обо всех подводных камнях, на что следует рассчитывать в ближайшее время и какие перспективы ожидают. Возможно, ему понадобится время обдумать предложение. В таком случае спустя день, два можно позвонить и узнать, принял ли человек решение об участии.
Важно! При получении неоднозначного ответа следует пригласить ещё на одну встречу и попробовать сильнее сделать акцент на его амбициях и рассказать больше о преимуществах сетевого бизнеса. Если есть возможность — познакомить человека с командой.
При отсутствии желания у кандидата не следует его уговаривать. Это пустая трата времени! Если он не хочет слушать об этом, то не будет заниматься этим делом. Нужно быть готовым принимать отказы. Посты про сетевой бизнес доказывают, что жители РФ еще недоверчиво относятся к такому источнику дохода.
Узнайте еще про скайп для бизнеса
Бизнес-план детского развивающего центра с расчетами и отзывами можно найти тут
Сбербанк Онлайн для малого бизнеса: http://bsnss.net/organizatsiya-biznesa/sberbank-onlayn-malomu-biznesu.html
Плюсы и минусы работы
Плюсами сетевого бизнеса являются:
- возможность самостоятельно выбирать график;
- нет планки максимального заработка;
- возможность быстро овладеть новой профессией;
- возможность практически бесплатно овладеть новой профессией;
- отсутствие «жёсткого» начальства;
- большое количество связей.
К минусам относят:
- большое количество отказов;
- необходимость постоянно общаться с новыми людьми;
- нестабильный доход.
Что это такое сетевой бизнес NL — отзывы
Сетевой бизнес NL International — компания, ведущая обширную торговую деятельность различными товарами по всему миру. Фирма NL на рынке уже 16 лет.
Основные линейки продуктов:
- товары для быта;
- здоровое питание и пищевые добавки;
- всё для бизнеса.
Партнёр NL может:
- пользоваться товарами компании, получая cash back;
- давать рекомендации NL Store за вознаграждение;
- создать персональную сеть;
- стать учителем команды.
NL International снабжает своих агентов всем необходимым. Заявленный доход от бизнеса:
- 20−30 тыс. первое время;
- от 100 тыс. в месяц через год;
- свыше 300 тыс. при активном и непрерывном развитии.
Лучшим партнерам дарят Mercedes-Benz. Чтобы начать зарабатывать, необходимо заключить контракт с компанией.
Отзывы
Анастасия, 44 года
Пришла в сетевой бизнес NL, когда ушла в декрет. О компании рассказала лучшая подруга, ставшая обладателем шикарного автомобиля. Она объяснила мне принцип партнерства. После родов я попробовала. Встретилась с подругой ещё раз, и она дала мне кучу полезных советов.
Спустя одну неделю, я смогла привлечь двух людей с основной работы. Занимаюсь МЛМ уже больше одного года. Максимальный доход в месяц составил около 45 000, а в среднем не больше 18. Это отличное дополнение к стабильному заработку.
Занимаюсь сетевым бизнесом более 6 лет. Могу сказать одно: единственным минусом данной работы является большое недоверие российских граждан к этому делу. Поэтому находить людей порой сложно. Особенно вначале, когда нет отлаженного скрипта по привлечению новичков. Спустя полгода, разработал идеальный вариант собеседования и пользуюсь им более 5 лет.
Это мой основной доход, который приносит 50−80 тыс. рублей в месяц.
Источник: bizguid.ru