Исследования показывают, что люди со средним или низким доходом, выигравшие в лотерею, через некоторое время возвращаются к тому, что имеют те же деньги, что и до выигрыша. Причина кроется в том, что для улучшения своего финансового состояния на длительный срок важно сформировать правильное мышление и изменить собственные привычки.
Что такое финансовая свобода и почему она важна
Финансовая свобода — необходимое условие для поддержания стабильного финансового состояния. Ее можно представить в виде стола с четырьмя ножками: если одна из них сломается, остальные будут стоять и поддерживать основание. Ножки стола — это пассивные доходы, которые обеспечивают ваше благосостояние. Желательно, чтобы их было не менее трех.
Пассивные доходы не зависят от рабочей деятельности. Это может быть рента, дивиденды, проценты, прибыль компании, роялти. Если у вас нет таких доходов, постарайтесь их создать. Самое распространенное возражение на этом этапе: «Но без денег я не смогу создать пассивный доход». Остерегайтесь этого ограничивающего убеждения.
Брайан Трейси: 10 способов увеличить прибыль и доход от вашего бизнеса
Вам не нужны деньги, чтобы делать деньги. По статистике, 90% миллионеров — это люди первого поколения, то есть те, кто начинал с нуля.
Правила, которых стоит придерживаться
1. Ищите возможности повсюду. Если я вручу вам камень, содержащий необработанный алмаз, и у вас не будет способности распознать его, вы выбросите его как обычный камень. Именно так большинство людей поступают с инвестиционными возможностями, которые появляются на их пути.
2. Поддерживайте хорошие взаимоотношения с людьми. В жизни часто происходит так, что ваши личные или деловые связи могут стать ключом к доступу к знаниям и деловым возможностям, на которые в противном случае ушли бы месяцы работы.
3. Как и все остальное, зарабатывание денег — это навык, и ему можно научиться. У каждого миллионера есть своя система, которая является результатом чьего-то обучения. Это могут быть предпринимательская деятельность или инвестиции в акции как внутри компании, так и в интернете. Читайте биографии богатых предпринимателей и запоминайте их успешные стратегии.
Поговорите с теми, кто стал богатым. Постарайтесь изучить их стратегии, неудачи и достижения.
4. Зарабатывать деньги увлекательно. Как только вы найдете правильный путь и ментальный настрой, зарабатывание денег будет похоже на езду на автомобиле. Поначалу это кажется сложным — нужно следить за коробкой передач, сцеплением, зеркалом заднего вида. Через некоторое время это становится нормальным — вы садитесь в машину и, не задумываясь, едете туда, куда вам нужно. Если вы не верите в то, что ваш путь к благосостоянию может быть еще и увлекательным, вы так или иначе будете пытаться саботировать его.
5. Ваш самый важный ресурс — время. Даже за большие деньги я не могу купить больше времени, поэтому оно ценнее денег. Как вы можете наилучшим образом использовать свое время? Многие успешные виды деятельности были открыты случайно и начинались как хобби. То же самое произошло с компанией Ford в области производства автомобилей, с калькуляторами Hewlett-Packard.
Займите часть своего свободного времени деятельностью или исследованиями, которые могут принести вам финансовые результаты.
6. Создайте и поддерживайте вашу деловую репутацию. Чем она лучше, тем больше рычагов вы получаете. Больше клиентов захотят иметь с вами дело, больше партнеров захотят инвестировать в компанию. Безупречная репутация бизнеса — один из самых важных активов, который необходимо наращивать.
7. Развивайте полезные привычки. Почти вся наша жизнь состоит из привычек. Только имея полезные привычки, такие как экономия, планирование, чтение одной финансовой книги в неделю, вы сможете достичь высоких результатов. Мы — это то, что мы читаем. Если вы будете читать по одной книге в неделю на определенную тему, то через несколько месяцев вы станете одним из самых компетентных людей в этой области.
Наше мышление и образ жизни делают нас богатыми или бедными. Чтобы заработать деньги, которых вы никогда не зарабатывали, вам нужно стать человеком, которым вы никогда не были, и иметь систему убеждений, которой у вас раньше не было.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
nttt nttttu0412u043eu0439u0434u0438u0442u0435nttt ntttu0438u043bu0438nttt nttttu0437u0430u0440u0435u0433u0438u0441u0442u0440u0438u0440u0443u0439u0442u0435u0441u044c.nttt ntt nt»>’ >
Источник: www.banki.ru
Как увеличить средний чек продаж и масштабировать бизнес
Как масштабировать бизнес, когда уже есть удачный пример бизнеса?
Содержание статьи
- Как масштабировать бизнес
- Конкурентоспособность продукта
- Бизнес-процессы компании и автоматизация контроля исполнения задач
- Экспертное мнение — облачные сервисы для масштабирования бизнеса
- Команда сотрудников компании
- Найм сотрудников
Все, вы уже постоянно стабильно зарабатываете, у вас есть клиенты, и вы теперь хотите зарабатывать в 1,5, 2, 3, 5, 10, 15 раз больше. Представляю 5-ти шаговую технологию масштабирования бизнеса.
Как масштабировать бизнес
Определение измеряемой цели и распределение ответственности
Всегда определяйте цель, цель в деньгах, раскладывайте ее в бюджете и четко фиксируйте ответственность каждого из ваших сотрудников за свою строчку в этом самом бюджете.
Что это такое? Ну например, вы вышли на продажи 1 миллион рублей в месяц или 2 миллиона рублей в месяц. Вы теперь хотите, чтобы вы делали не 2 миллиона, а 4 или 5. Вы знаете, что такое продажи: количество чеков на средний чек. Если вы поставите перед собой задачу посчитать, сколько нужно сделать чеков, сколько нужно сделать сделок, если вы на B2B рынке, при вашем среднем чеке.
Например, ваш средний чек 12 тысяч рублей. Продавая на 1 миллион рублей в месяц, 90-95 единиц товара на стоимость среднего чека в месяц вы продаете, или 180-200 товаров в месяц, если вы делаете 2 миллиона.
Теперь вы хотите увеличить продажи в 2 раза. Это означает, что теперь нужно продавать с тем же средним чеком 400 единиц товара в вашем городе. Возможно это? Конечно, возможно, потому что для того, чтобы увеличить продажи, для того, чтобы масштабировать свой бизнес, развить свой бизнес, у вас есть 2 варианта:
- Увеличить количество чеков или увеличить средний чек;
- Количество чеков увеличить и средний чек увеличить.
Это возможно? Возможно!
Инструменты и технология масштабирования бизнеса: увеличение среднего чека и количества чеков
Кто отвечает у вас за маркетинг? (см. Бесплатный маркетинг — Как организовать маркетинг без бюджета?) У вас за маркетинг отвечает человек, который делает для вас лиды. Что такое лиды? Это звонки клиентов, визиты, заявки на сайте. У каждого лида есть стоимость контакта. Маркетинг, хотим мы этого или не хотим, это расходы.
Нам нужно заплатить деньги, чтобы получить необходимое, большее в 2 раза количество лидов.
Следовательно, новое рассчитанное количество денег мы даем маркетологу на то, чтобы он увеличил количество лидов. Схема работает в том случае, когда у вас есть профессиональный маркетолог, который умеет деньги не только получать, но и умеет из них делать необходимое количество лидов с утвержденной стоимостью одного лида.
Средний чек, например, как в случае с рассчитанными выше единицами товара (ЕТ): за предыдущие продажи средний чек составляет 12 тысяч рублей. Для того, чтобы увеличить продажи, у вас есть возможность теперь ввести в ассортимент новые бренды, у которых средний чек будет не 12 тысяч рублей, а, например, 20 тысяч рублей или 30 тысяч рублей. Это возможно? Конечно, возможно.
Даже если вы занимаетесь велосипедами, там есть специальные горные велосипеды, байкерские велосипеды, есть велосипеды для активного отдыха стоимостью 30-40-50-80 тысяч. Существуют разные способы увеличить средний чек.
Начинайте искать новые продукты, новые услуги в своем бизнесе, и вы можете взять более высокую цену, но внимание! не потому, что вы на обычный продукт сделали больше наценку. Покупатель не глупец, он увидит, что у вас велосипед еще неделю назад стоил 12 тысяч, а сейчас почему-то стал стоить 15 тысяч. Всегда нужно учитывать конкурентную среду.
Поэтому когда я говорю об увеличении среднего чека, я говорю, что нужно вводить в ассортимент новые товары или новые услуги с тем, чтобы у них была понятная для покупателя ценность, а за эту ценность он будет готов купить за большую цену.
Итак, первый шаг для увеличения вашего бизнеса: увеличение количества чеков и увеличение среднего чека.
Также теперь необходимо учесть затраты на увеличение среднего чека в общем бюджете. Если вы будете масштабировать компанию, у вас будет больше сотрудников, новые площади, большая стоимость аренды площадей. Учтите это в новом бюджете. Цель в деньгах, в бюджете расходов и доходов, в ответственности, кто из ваших сотрудников за выполнение какой строчки в этом бюджете отвечает (см.
Бизнес-план). Это не сложная процедура поможет контролировать доходы и расходы. Если вы не будете этого делать, то к середине месяца вы обнаружите, что план по расходам будет выполнен на 200%, а план по доходам, в лучшем случае, на 30-40%. Поэтому простая табличка «бюджет расходов и доходов» очень здорово помогает контролировать и управлять бизнесом.
Конкурентоспособность продукта
Нужно понять простую вещь, которую хорошо демонстрирует моя любимая пословица: «Что делают мои деньги в твоем кармане?». О чем эта пословица? Если ваш покупатель покупает не у вас, он деньги платит не вам, а вашему конкуренту, то это значит, что он вам не поверил, он не доверился ценности вашего продукта.
Если кто-то говорит, что люди хотят купить самое дешевое — это не правда. Никто не есть самый дешевый сыр, никто из вас не носит самую дешевую рубашку. Все выбирают лучшее качество по справедливой цене. Точно также и ваши покупатели. И если они не платят вам, то это значит, что они за эти деньги покупают тот же товар у кого-то другого.
Вопрос: почему? В этом нужно постоянно разбираться. Когда вы приведете в компанию ресурсы: сотрудников, деньги, технологии; захотите развиваться, у вас будет все больше и больше магазинов, но у вас не будет конкурентоспособности (см. Рыночная конкуренция), уникального торгового предложения, вы обнаружите, что открыли больше магазинов или набрали больший штат людей, а прибыль у вас не растет.
Вы всегда должны держать руку на пульсе и понимать, в чем конкурентная сила вашего продукта, чтобы быть №1 в вашем городе чем бы вы не занимались.
Шаг второй. Всегда поддерживать конкурентоспособность продукта, чтобы быть на позиции №1, чем бы вы не занимались.
Бизнес-процессы компании и автоматизация контроля исполнения задач
Как выстроены основные процессы в вашей компании продаж, маркетинга, производства услуги или товара. И очень важно, как автоматизирован контроль исполнения этих процессов. Потому что кроме того, что эти бизнес-процессы надо прописать, надо еще контролировать, чтобы ваши сотрудники все точно исполняли по процессу.
Если вы не будете контролировать сотрудников и исполнение задач, тогда они начнут что-то такое фантазировать, они начнут делать ошибки, проявлять не нужный «креатив», а потом будут объяснять: «а я хотел», «а я думал, так лучше». Чем это кончится – развалом. Потому что в результате получится, как лебедь, рак и щука — каждый будет тащить в свою сторону.
Итак, шаг третий – это прописать бизнес-процессы, хотя бы основные: маркетинг, производство, услуги, оптимизировать контроль с помощью CRM-программ.
Я очень люблю amoCRMи Trello. Программы полностью решают задачи контроля ваших сотрудников (см. CRM система как инструмент контроля и мотивации сотрудников).
Экспертное мнение — облачные сервисы для масштабирования бизнеса
Николай Фокин, Корпоративный облачный провайдер Cloud4Y
Облачные услуги, благодаря масштабируемости позволяют компаниям открывать новые точки продаж, офисы, филиалы за короткий срок. Оплата при этом осуществляется по факту потребления, что позволяет сократить капитальные затраты.
Облачная модель потребления предполагает Интернет-доступ к пулу ресурсов провайдера, из которого арендатор может получить нужный ему объем и состав IT-услуг и при необходимости самостоятельно изменять эти характеристики потребления. Именно взаимодействие через сеть делает ресурсы облачными, что означает их доступность из любой географической локации.
Это позволяет компании, нацеленной на рост, разместить в облаке 1С, хранилище данных с возможностью совместного доступа к файлам и папкам, развернуть инфраструктуру виртуальных рабочих столов и многое другое. Это дает пользователям возможность работать независимо от местоположения по протоколу, позволяющему всесторонне взаимодействовать с удаленными рабочими столами. При открытии нового офиса и найме сотрудников, вам потребуется только интернет и устройства доступа к облаку. Сам процесс изменения IT-инфраструктуры в связи с масштабированием бизнеса займет несколько минут, а значит сэкономленное время и средства можно будет потратить на создание добавленной ценности для компании.
Оплата облачных услуг осуществляется по схеме pay-as-you-go, что означает оплату в конце месяца только за использованные ресурсы. Отсутствие капитальных затрат на покупку собственных серверов и лицензий, позволит повысить шансы филиала на окупаемость и снизит риски возможных финансовых потерь в случае, если бизнес на новой территории пойдет хуже, чем планировалось. Именно облако обладает гибкостью, соответствующей потребностям современного бизнеса при масштабируемости.
Команда сотрудников компании
Для того, чтобы развивать компанию, нужно понимать, что ваша команда состоит из тех людей, которые обладают необходимыми компетенциями для развития компании.
Поэтому 4 главных слова при развитии компании:
Найм сотрудников
Сильных людей надо правильно найти, затем научить и замотивировать, и если они не работают, то, к сожалению, с ними надо расставаться.
Все начинается с того, как найти сильных людей. Потому что развитие компании без поиска самых сильных людей не бывает.
Есть 3 основных элемента поиска сильных людей:
- Хантить, потому что есть компании, где профессионалы люди работают, откуда их надо хантить (см. Подбор персонала как часть реализации стратегии компании);
- Неожиданный для многих способ, как найти сильного сотрудника в команду : обратите внимание на те компании, которые вас обслуживают и посмотрите, может быть, человек, который нужен, уже сейчас работает на вас, уже сейчас продает вам воду или картриджи или канцелярию, а вы ищите человека на стороне, а он буквально только что зашел и вышел. Поэтому, друзья, посмотрите вокруг вас, и таких людей вы точно сможете найти.
- Начинайте рассказывать в социальных сетях о своем проекте и о том, что вы ищите в свою команду в развивающийся успешный бизнес профессионалов с определенными навыками. Сильным людям нравится работать в сильных компаниях, поэтому начинайте писать о своей компании, о том, как вы растете, как вы развиваетесь. Очень хороший пример показывает Федор Овчинников. Почитайте его, и вы увидите, как надо писать про свою компанию, компанию, которая активно развивается.
Экспертное мнение
Николай Калмыков, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)
Масштабирование бизнеса возможно не только за счет качественной бизнес-модели или привлечение инвестиций как таковых, но и за счет задействования социальных технологий. К примеру, наставничества. Как показывают исследования, действительно успеха достигают именно проекты и стартапы, где лидеры смогли найти себе наставников и готовы открыто воспринимать идеи и предложения извне. Так, сегодня мы плотно занимается большим проектом по всей стране создавая систему наставничества — www.nastavniki.com , через которую любой предприниматель может найти себе наставника из числа успешных лидеров самых различных сфер.
Собственная мотивация
Постоянно работать над собственной мотивацией, постоянно работать над собственными знаниями. Что это такое? Могу сказать так: у Абрамовича есть 17 миллиардов долларов, у меня нет 17 миллиардов долларов не потому, что я дурнее, чем Роман Абрамович, просто у него была мотивация на получение, на зарабатывание 17 миллиардов долларов.
У меня такой мотивации не было, потому что я прекрасно понимал, что в процессе движения к этой цели, к 17 миллиардам долларов, какое количество угроз он преодолел. Я не хотел эти угрозы, поэтому у меня нет 17 миллиардов долларов, зато у меня есть те деньги, которые я заработал, которые мне комфортны.
Комфортны с точки зрения того, что я делал то, что мне нравится, и с точки зрения получаемых рисков. Это вечный компромисс. Поэтому решите для себя, вспомните первый блок «Что является вашей целью» и решите для себя, какой денежный эквивалент этого компромисса и какой риск вам комфортен, какие у вас есть знания. То, что вы умеете сейчас и отражается в тех деньгах, которые вы сейчас зарабатываете. Если вы сейчас зарабатываете недостаточно, так это не потому, что Вселенная вас не любит или вас кто-то сглазил, это потому, что вы умеете делать деньги столько, сколько вы сейчас зарабатываете.
Развитие компании – это всегда системная работа. Давайте еще раз перечислим 5 блоков для масштабирования бизнеса:
- Понимать, что есть ваша цель в деньгах, в бюджете и в ответственности персонала;
- Развивать конкурентоспособность продукта под №1 в вашем городе по этому продукту;
- Следить за исполнением и актуализацией основных процессов маркетинга (см. Как составить эффективный маркетинговый план), продаж, производства товара или оказания услуг, автоматизировать контроль этих процессов;
- Создавать эффективную команду, нанимать сильных, обучать, мотивировать и вовремя понять, если человек почему-то не хочет работать;
- Всегда осознавать свою собственную мотивацию, свои знания.
Источник: promdevelop.com
Как правильно увеличить бизнес
Стейки Карпат
Найкорисніше М’ясо України
6 действий, как увеличить и масштабировать бизнес (даже если у вас 3 человека в команде)
- 08.06.2018
- А.Михайлова
- План/Стратегия
У вас бизнес, вы хотели бы его масштабировать, однако чувствуете, что застряли? Тогда, скорее всего, вам нужно посмотреть в сторону того, какие действия вы делаете.
Потому что масштабирование бизнеса — это не вопрос удачи, предпринимательского таланта, глубоких знаний, МВА, огромного коллектива и даже не лучшего продукта.
Ответ на вопрос, как увеличить прибыль — в действиях. Я вспомнила об этом, когда ко мне пришел очень умный и очень талантливый предприниматель, назовем его Станислав, – профессиональный юрист из Москвы, эксперт в области экономического права с 20-летним стажем.
Он много работал, много обучался, много знал и умел… однако при этом масштабирование бизнеса застопорилось, его доход застыл на отметке 200 000 рублей в месяц. Для Москвы и с его потенциалом это было очень мало.
Когда я спросила его: «Стас, а что приносит тебе основные деньги в бизнесе?», он ответил: «Самое важное, – говорит он, – наработанный годами мой авторитет». Это как красная лампочка.
Это означало, что, скорее всего, основной источник клиентов — сарафанное радио, что нет стратегии продаж, нет планов, нет метрик и в принципе нет действий, которые приводят к результату и помогают масштабировать бизнес.
Станислав об этом не догадывался, как и очень многие предприниматели.
Я задумалась, почему так происходит, и выявила для себя три главные причины.
Три причины, почему предприниматели игнорируют действия по масштабированию бизнеса
Первая причина. Нет ясности, какие именно это действия
Сейчас я вижу, как многие предприниматели завалены множеством идей, фишек, тактик, как сделать деньги быстрее, больше и без усилий. Однако у большинства отсутствует стратегия, как и зачем использовать эти фишки.
Они не понимают, что конкретно поможет им достигнуть их целей, и делают все подряд, что часто приводит к разочарованиям и проблемам в бизнесе.
Вторая причина. Заблуждение, что прибыльные действия по масштабированию бизнеса — это очень сложные действия
Клиенты постоянно пытаются найти сложные пути решения проблемы — создать автоворонку в мессенджерах, сделать еще один продукт (при том, что текущий тоже хорош), нанять больше сотрудников (хотя текущие просто неэффективны) и т. д. При том, что прибыльные действия — простые.
Да, делать их нелегко, как и масштабировать. Это требует самодисциплины и усилий, однако сами эти действия несложные.
Третья причина. Они не видят, как простые действия приведут их к деньгам
Многие предприниматели не способны связать действие с конечным результатом. Например, как инвестиции в обучение сотрудников сейчас принесут ему свободу в будущем.
Дальше предлагаю посмотреть на те действия, которые мы предприняли со Станиславом, чтобы увеличить его доход до 500 000 рублей.
6 действий по масштабированию бизнеса
Действие 1. Создать оптимальную стратегию продаж
Это механизм первой прибыльной продажи и простой путь к тому, как увеличить прибыль. Чтобы масштабировать бизнес и продавать десятки продуктов на миллионные аудитории, вам нужно для начала научиться продавать конкретный продукт конкретной аудитории.
По этому вопросу у нас есть большой и подробный пост Ирины Коробской, где она по пунктам раскладывает, как правильно ответить на 4 главных вопроса для создания ОСП:
Вопрос 1. Где находится клиент?
- Даже лучший продукт, лучшая цена и лучшая реклама, но в неправильном месте не принесут результат.
- Посредственная реклама в хорошем месте работает лучше, чем отличная реклама, но в неправильном месте.
Вопрос 2. Какой продукт продавать первым?
- Не привязывайтесь к продаже одного продукта (это ошибка №1)
- Тестируйте несколько продуктов
- Составьте список из пяти самых горячих продуктов в своей нише и продумайте, чем ваш продукт будет отличатся, чем он будет лучше
Вопрос 3. По какой цене продавать?
- Проанализируйте ценовую политику конкурентов
- Оптимальная цена – это та, которая дает самую большую прибыль
- Если при повышении цены спрос не падает, бизнес мгновенно станет более прибыльным
Вопрос 4. Какой метод убеждения использовать?
- Прямая и непрямая реклама
- Прямой лид: «Купи iPhone 10»
- Непрямой лид: «Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я начал играть…»
Советую первый год фокусировать все внимание на продаже одного продукта. Потом, когда вы получите ресурсы и команду, переходите к стратегии создания новых продуктов.
Действие 2. Определить показатели по основным метрикам бизнеса и начать их отслеживать
Существует несколько самых важных метрик в бизнесе.
Метрика 1. Life Time Value – жизненный цикл клиента
Вам нужно понимать сколько раз будет покупать у вас человек, который купил один раз, и как долго он остается вашим клиентом. Учет этих метрик для масштабирования бизнеса лучше всего вести с помощью CRM-системы.
Метрика 2. Стоимость привлечения одного клиента
Она считается по простой формуле: все расходы на рекламную кампанию делим на количество продаж.
Стоимость привлечения одного клиента – это ваша главная метрика. Важно подсчитать, покрывает ли доход затраты на привлечения клиентов, чтобы знать, как увеличить прибыль.
Метрика 3. Отток клиентов.
Эта метрика позволяет понимать, сколько клиентов стало неактивными в определенный период. С каждым уходом клиента вы упускаете возможность и способ, как увеличить прибыль.
Если отток клиентов превышает количество новых, бизнесу грозит критическая опасность. Если вы столкнулись с таким процессом — вам нужно поставить цель выйти на долгосрочные отношения с клиентом, чтобы масштабировать бизнес.
Об этом должен знать каждый в компании и все действия должны быть направлены на это.
Больше о метриках в бизнесе рассказал Владимир Смирнов в этом посте.
Действие 3. Увеличить средний чек
Это действие не кроет в себе резких изменений бизнеса, однако дает мощный толчок для его масштабирования. Не нужно нанимать новых людей, выделять большие суммы на лидогенерацию. Нужно всего лишь добавить в скрипт продаж четыре предложения по дополнительной продаже.
Продажа более дорогого продукта (UpSell). Клиент пришел в магазин, чтобы купить iPhone 6, а вы продали ему iPhone 8.
Продажа дополнительных продуктов (CrossSell). Клиент пришел купить iPhone, а купил телефон, чехол к нему и селфи-палку. Суть в том, чтобы продать человеку что-либо дополнительно.
Один из вариантов кросс-села — one time offer. Это предложение, которое действует только сейчас. Сразу после покупки iPhone в интернет-магазине, предложите покупателю еще один продукт по супервыгодной цене. Например, iWatch со скидкой 15% и в подарок – пленка на iPhone.
Продажа продукта дешевле (DownSell). Человек приходит покупать iWatch за 60 000 рублей. Однако у него в момент покупки накоплено всего 40 000 рублей.
У продавца есть вариант отказать клиенту, так как у того недостаточно денег. Однако, как вариант увеличения прибыли — продать часы за 40 000 прямо сейчас.
За счет дополнительной продажи чек можно увеличить 50-200%. Ваш менеджер по продажам должен быть заинтересован в таком изменении. Установите ему KPI с привязкой к количеству товаров в чеке.
Действие 4. Увеличить количество лидов
Сначала нужно понять, сколько человек сейчас заходит на ваш сайт и откуда они приходят. Это можно сделать с помощью «Яндекс.Директ» и Google Adwords (рекомендую делегировать эту задачу сотрудникам).
Подсчитайте, сколько денег вы тратите на рекламу по всем каналам за конкретный период времени, сколько лидов вы получаете и сколько клиентов оттуда пришло.
Дальше определяете, какой из каналов для вас самый прибыльный, и увеличиваете инвестиции в него, делаете больше рекламы и делаете ее более качественной. При этом важно постоянно отслеживать цифры, следить за ними и контролировать.
(Если вы хотите делать рекламу онлайн прибыльно — добро пожаловать в наш Marketing Plan Club).
Действие 5. Сделать декомпозицию задачи
Чтобы действовать было проще — расщепите одну большую задачу на ряд мелких и более выполнимых задач.
Это легко сделать с помощью 5 вопросов:
1. Какой результат вы хотите получить и когда? Например: «Хочу масштабировать бизнес, чтобы зарабатывать $3 млн в месяц, работая 3 дня в неделю с командой из 5 человек».
2. Какие шаги будут ключевыми для достижения результата? — Дайте 5 ответов.
3. Какие препятствия и ограничения сдерживают вас на пути к результату? Что ограничивает вашу работу именно сейчас?
4. Что вы будете делать после достижения цели?
5. Где вам нужна помощь? (Учитесь обращаться за помощью, когда она вам действительно нужна, в масштабировании бизнеса без помощи не обойтись).
Так вы определите следующие шаги и куда направить фокус, а также увидите, какая помощь вам нужна, как увеличить прибыль быстрее всего. Занесите это в план и действуйте.
Действие 6. Постоянно задавать себе вопросы
Это действие для самоконтроля, и тут не будет вопроса «Как увеличить прибыль». Его необходимо выполнять каждую неделю. Отвечайте на вопросы письменно в воскресенье, когда планируете следующую неделю.
Вопросы, которые помогут двигаться вперед:
1. Что работает?
2. Что не работает?
3. Что я упускаю?
4. Как я могу делать лучше, что работает лучше?
5. Что я нового узнал на прошлой неделе?
6. Какое мое самое большое достижение за прошлую неделю?
7. Что я могу сделать прямо сейчас, чтобы следующая неделя была менее стрессовой?
8. Какое одно достижение продвинет меня дальше всего? Что я могу завершить на этой неделе?
9. Что на прошлой неделе отобрало у меня больше всего времени?
10. Что тормозило меня на прошедшей неделе и может негативно повлиять на следующей?
11. Какой груз я могу сбросить прямо сейчас?
12. Что я избегал из того, что нужно сделать?
13. Какие мои страхи?
14. Какие мои три главные цели на следующие три года?
15. Кому я могу помочь на этой неделе?
16. Что в моей работе меня вдохновляет, какие проекты меня вдохновляют?
17. За что я больше всего благодарен?
18. Что такое успех для меня? Чего я реально хочу?
19. Что я должен преодолеть, чтобы преуспеть? Какие внутренние барьеры?
20. Что общего между моими успехами в прошлом?
21. Что общего между моими провалами в прошлом?
Вопросы, которые помогут увидеть, как увеличить прибыль:
1. Какие ежедневные действия увеличивают мой доход?
2. Что я могу сделать прямо сейчас, чтобы заработать денег?
3. Какой новый навык поможет мне мгновенно увеличить доход? Кто меня может этому научить?
4. Что для увеличения дохода делают самые успешные люди, которых я знаю?
5. Какие конкретные ежедневные действия приносят успех самым успешным предпринимателям из моей отрасли?
Вопросы для масштабирования бизнеса:
1. Что работает сейчас и приносит результат?
2. Что я могу сделать, чтобы это работало еще лучше?
3. Где скрыта самая большая возможность увеличения прибыли прямо сейчас?
4. Что я еще могу предложить своим клиентам, за что они с радостью заплатят?
5. Какие стратегии используют самые успешные компании моей отрасли?
6. Как мне сделать свой бизнес еще более уникальным?
7. Кто может мне помочь в вопросе маркетинга моих товаров и услуг?
P.S. от Ивана Зимбицкого. Действия не появляются сами по себе. К действиям приводит мышление. Мощное проактивное мышление, которое видит возможности и хватает их.
Такое мышление бывает врожденным… или обретенным.
Единственный способ получить мышление богатого человека, если вы с ним не родились — это перепрограммировать мозг, заменив все токсические убеждения.
У меня не было дяди-миллионера.
Поэтому, чтобы получить мышление богатого человека, я на протяжении 5 лет слушаю специальные аффирмации — позитивные утверждения, которые нужно слушать всего несколько минут в день, и они постепенно заменяют собой токсические. Это буквально «перепрограммирует» мозг на успех.
Вот 123 идеи для аффирмаций, которые я использую каждый день. Мы записали их для вас, чтобы вы уже сегодня смогли начать работать над мышлением, и ненадолго выложили в открытом доступе бесплатно: Скачать мои аффирмации прямо сейчас
Источник: goldcoach.ru
