Представленный ниже бизнес-план подержанных товаров призван познакомить начинающих предпринимателей с основными моментами этой ниши.
Secondhand — это магазин, в котором продаются бывшие в употреблении товары, сток и одежда секонд-хенд по низким ценам. Это направление пришло в Россию из Европы и стало довольно популярным благодаря тому, что в таком магазине можно за небольшие деньги купить модные брендовые вещи для всей семьи.
Общая концепция бизнеса
Суть бизнес-идеи в странах СНГ — оптовая закупка европейской одежды, обуви и аксессуаров у поставщиков для их последующей розничной продажи. Учитывая нынешнюю нестабильность экономики, концепция особенно актуальна. Открытие секонд-хенда подойдет начинающим предпринимателям, не имеющим крупных вложений.
- Первоначальные вложения от 150 до 500 тыс. Руб.
- Низкая закупочная цена на второстепенные товары
- Окупаемость инвестиций менее чем за год работы
- Различные форматы бизнеса в зависимости от категории товаров
- наценка на вещи 50-200%, на брендовые модели до 500
- Хорошая прибыльность бизнеса
- Относительно низкая конкуренция
- Специфическая деятельность, которая отвергает многих покупателей
- Сезонность спроса на конкретные вещи
Как открыть секонд-хенд. Бизнес секонд хенд. Винтажный магазин
Как видите, преимущества намного перевешивают недостатки, поэтому бизнес-идею следует рассматривать как возможность хорошо заработать. Давайте пошагово разберем нюансы открытия бизнеса и основные вопросы по реализации идеи.
Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция
Особенность развития бизнеса вторичных товаров в России обусловлена менталитетом наших потребителей, которые тяготеют к покупке вещей б / у. Первые магазины вызывали у россиян отвращение, но теперь ситуация изменилась, и все больше покупателей выбирают качественные товары вместо дешевых китайских подделок. Также за смешные деньги можно купить одежду известных брендов.
Форматы торговых точек, подходящие для России, будут:
- бутики эксклюзивных неношеных предметов гардероба, подходящие для открытия в мегаполисах и крупных городах
- магазин со скидкой или подержанной одежды по низким ценам, подходящий для небольших городов
- оптовый склад по продаже недорогой объемной одежды, подходящей для городов-миллионников и более
- сезонный секонд-хенд, актуальный для туристических зон страны
Начать бизнес невозможно без спланированной и проработанной последовательности шагов, включающих анализ целевого рынка и аудитории, выбор формата и ассортимента магазина, решение организационных задач по оформлению документов, исследование помещений и персонала, финансовые расчеты. Весь процесс открытия прост, он занимает около двух месяцев.
Анализ спроса и конкуренции
Первый шаг — провести исследование рынка на предмет наличия и предложения конкурентов в вашем регионе, потребительского спроса и целевой аудитории. В число клиентов вторичного магазина могут входить:
- Девочки от 18 до 25 лет, желающие покупать брендовые вещи по доступной цене
- Молодые мамы, женщины 26-50 лет с низким и средним достатком, покупающие товары для себя и для всей семьи
- Студенты и пенсионеры, желающие сэкономить
Нарисуйте портрет своего покупателя и ориентируйтесь на него при выборе формата магазина.
Поиск поставщиков
Далее необходимо определиться с поставщиками товаров. Вы можете покупать вещи самостоятельно за границей или через оптовых торговцев, которые продают вещи напрямую у компании по сбору заказов. Сбор может происходить несколькими способами:
- Сбор непроданных остатков магазина после сезонных распродаж
- Проведение акций по сбору вещей в семьи сотрудниками частных компаний или благотворительных организаций
- Сбор ненужных вещей в школах среди учеников
- Сборка контейнеров путем установки контейнеров возле супермаркетов и АЗС
Собранные товары сортируются по заводам комплектования: по сезону, категории и типу, стране происхождения и расфасовываются в тюки по 100-150 кг. Кроме того, вещи фасуются оптовиками в тару по 25-30 кг и в таком виде продаются российским предпринимателям.
Наибольшей популярностью пользуются изделия из Германии, Голландии, Англии и Италии. Брендовую продукцию поставляют: Главстоксекондторг, Istwood, голландская торговая компания, Mix Europe LLC, компания Bik. Часто поставщики предлагают своим клиентам скидки, бонусы и выгодные условия сотрудничества.
При получении партии товара обязательно проверьте санитарно-эпидемиологическое заключение, справку о дезинфекции одежды, накладную, накладную и квитанцию из кассы. Также внимательно осматривайте каждый предмет на предмет ссадин, пятен, мелких дырок.
Полученный товар распределите по группам с учетом степени износа и внешнего вида. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены на основе закупочной цены и категории товара или формируйте стоимость одного килограмма одежды при торговле по весу.
Оформление документов и разрешений
Подержанные предприятия должны быть зарегистрированы в местной налоговой инспекции. Самая простая форма — открыть ИП, подав заявление с паспортом, номером социального страхования и квитанцией об уплате госпошлины в размере 800 рублей.
Коды, указанные по ОКВЭД: 47,71 для розничной продажи одежды в специализированных магазинах и 47,79 для розничной продажи товаров секонд-хенд. Система налогообложения: упрощенная система налогообложения со ставкой 6% от всей прибыли или 15% от чистой прибыли.
Также необходимо будет открыть счет в Банке, получить разрешение на ведение коммерческой деятельности от местной администрации, пожарной инспекции и экспертизы Санитарно-эпидемиологической службы. Для этого вам необходимо подготовить следующие документы:
- сертификаты, подтверждающие химическую обработку товара
- аренда помещения или договор собственности
- реестр товаров
Разрешение будет выдано после осмотра помещения СЭС и органами пожарной безопасности.
Проработка ассортимента
Вы должны решить, что предложить покупателям. Потребуется большое количество продукта хорошего качества. Условно подержанная одежда делится на несколько категорий по качеству:
- Категория «крем», представленная обновками без лейблов и явных следов износа, из которых 20% — эксклюзивные модели
- Одежда Eurostok от бутиков и домов моды, которые не успели продать свои коллекции, в виде дизайнерской одежды, не носимой с дизайнерскими лейблами
- Категория «Экстра», состоящая из элементов минимального износа, собранных у населения
- Одежда «первого, второго и третьего сортов», характеризующаяся значительным износом, в пятнах, иногда непригодная для продажи
- «Смешайте» вещи из разобранных сумок с одеждой и обувью из предыдущих категорий
В ассортиментном списке может быть одежда для всей семьи, мужчин и женщин, детская, одежда для беременных, а также аксессуары и обувь. Обычно выбирают одну или две товарные группы, чтобы привлечь большую целевую аудиторию.
Маркируются марка, степень износа и категория качества. Кроме того, товары разных категорий размещаются отдельно друг от друга, так как цены на них устанавливаются по-разному.
Поиск помещения
Для комиссионных магазинов стоит подобрать подходящее заведение в центральной части города или в спальном районе, в зависимости от уровня магазина и категории представленной в нем одежды. Главное, что район густонаселенный, с развитой инфраструктурой и транспортной развязкой.
Для локации подойдет место рядом с супермаркетом, рынком, метро. В целях экономии можно разместить магазин в подвале жилого дома, расположенного на первой линии. Требуемая площадь 40-80 кв.м, разделенная на торговую зону и небольшой склад и кладовую.
Внутри необходимо провести косметический ремонт в светлых тонах, установить систему вентиляции и кондиционирования, хорошее освещение. Обустройте торговую зону вешалками и полками для выкладки товаров, островными корзинами, гардеробной с зеркалом, стойкой и пуфом для посетителей. Повесьте над входом красивую вывеску с интересным названием. Поскольку много оборудования не нужно, на ремонт и оснащение магазина уйдет около 120 тысяч рублей.
6.Как назвать б / у
важно правильно выбрать название торговой точки, чтобы заинтересовать покупателя. Названия «Секонд хенд» недостаточно, необходимо акцентировать внимание покупателей на специализации торговой точки: что вы продаете, брендовые товары или товары эконом-класса, современные или редкие.
Название должно быть оригинальным, запоминающимся и не требующим пояснений. Если вы собираетесь торговать стоками одежды, используйте слово «сток». В идеале сочетание двух совпадающих слов. Поиграйте непонятными словами, проявите фантазию и звучное имя в кармане.
Найм персонала
Следующее, что нужно сделать, это обучить персонал. Для правильного функционирования магазина необходимо исходить из:
- Менеджер или администратор с исполнением обязанностей по приемке товаров, стимулированию продаж, контролю работ
- Консультанты по продажам со сменным графиком работы
- Уборщица по совместительству
- Бухгалтер в аутсорсинге
Продавцы должны быть знакомы с брендами, уметь проводить презентации, знать этапы продаж, быть дружелюбными и общительными. Управленческие функции может выполнять сам предприниматель, особенно если торговая точка небольшая.
Сколько нужно вложить на старте
Чтобы открыть магазин секонд-хенд, в среднем потребуется около 300 тысяч рублей по следующим позициям:
- Ремонт помещения — 60 тыс. Руб.
- Покупка оборудования и установка вывески — 70 тыс. Руб.
- Покупка первой партии товара — 100 тыс. Руб.
- Аренда торговых площадей — 40 тыс. Руб.
- Реклама и маркетинг — 30 тыс. Руб.
Но небольшую торговую точку эконом-класса можно открыть менее чем за 150 тысяч рублей. От 500 тыс. Руб. Пойдет на открытие магазина брендовой одежды категорий «крем» и «евросток».
Помимо разовых вложений, существуют еще и постоянные расходы. В месяц они потратят около 160 тысяч рублей: на увольнения, покупку товаров, аренду помещений, счета и налоги, рекламу.
Оцениваем ожидаемую прибыль магазина. Ожидаемый дневной доход составит 6-7 тысяч рублей при среднем содержании 600 рублей и обслуживании 10-12 человек в день. Получаем среднемесячную рентабельность 210 тысяч рублей, из них чистая прибыль 50 тысяч рублей. Показатель рентабельности — 17%.
Риски бизнеса
Вам также следует учитывать возможные риски, которые могут отрицательно повлиять на бизнес. Основные из них:
- Снижение курса рубля и, как следствие, удорожание товаров
Сотрудничество с российскими поставщиками одежды, установление фиксированных закупочных цен поможет снизить риски - Большой процент брака, испорченные вещи
Чтобы свести к минимуму, принятый товар необходимо тщательно проверять на наличие признаков брака, повреждений - Отсутствие спроса на ассортимент товаров и усиление конкуренции. При этом анализируется представленный ассортимент и усиливается маркетинговая активность с помощью следующих методов: разработка сайтов, группы в социальных сетях, контекстная и таргетированная реклама, услуги продвижения, наружная реклама в виде вывесок и столбов.
Основная задача — сделать точку узнаваемой и сохранить ее популярность. Добиться этого поможет программа лояльности клиентов, которая подразумевает различные скидки, акции, сезонные распродажи, бонусы.
Успех подержанного бизнеса будет определяться низкой конкуренцией, надежными каналами доставки, правильно подобранным ассортиментом товаров и местоположением, а также накопленной клиентской базой. А разумное ценообразование и маркетинг повысят выручку магазина.
Источник: oyoomoney.ru
Как правильно вести бизнес секондом
Торговля секонд-хендом при минимальных вложениях позволяет за обозримый срок накопить достойный финансовый запас. Что же нужно для открытия данного бизнеса?
Статистический обзор вида предпринимательской деятельности
В качестве начального капитала достаточно суммы от 500 до 5000 $. Размер вложения зависит от параметров торговой точки – формата, местонахождения, уровня цен.
1. Торговля с раскладных мобильных лотков на улице или рынке – самый простой вид продаж. Это отличный формат для начинающего продавца. Он обеспечивает наименьшую степень финансового риска и является довольно многообещающим в плане быстрой прибыли. На таких точках обычно продают самые дешевые «ходовые» вещи. В бойком месте обычно весь ассортимент уходит за кратчайший срок.
Для организации рыночной или уличной «раскладушки» достаточно затратить 500-1000 евро.
2. Магазин среднего масштаба потребует в качестве начального капитала сумму около 500 $. Главное в организации торговли – правильный выбор местоположения. При этом условии востребованные категории товаров распродаются достаточно быстро и выгодно, риск прогореть минимальный.
3. Большой магазин с широким ассортиментом – наиболее прибыльный вариант. В нем обычно присутствуют не только основные (одежда, обувь), но и сопутствующие категории товаров (галантерея, головные уборы, спортивная экипировка, предметы обстановки). Организация работы такого магазина – сложный и дорогостоящий процесс, требующий опыта в торговой сфере и значительного финансового запаса.
Срок окупаемости инвестиций обычно не превышает года. Наиболее прибыльным временем является межсезонье – весна и осень. При грамотной организации, типичный магазин средней руки приносит за месяц от 500 до 1000 $ чистой прибыли.
Торговля секонд-хендом – отличный вариант пробного бизнеса. Позже он может превратиться в основное дело или побочный вид деятельности, поддерживаемый как запасной вариант.
Сегодня в Петербурге действует порядка полутысячи торговых точек различного формата, ориентированных на секонд-хенд. Основными источниками товара являются крупные поставщики, торгующие оптом и одновременно имеющие собственные розничные сети – «Торговый дом Голландии», «Ист-Вуд», «Дельфин», «БиК».
Основные этапы организации успешной торговли секонд-хендом
1. Выбор помещения.
Продажу с лотка обычно осуществляют на рынке. Для установки торговой точки необходимо заключить соответствующий договор с администрацией. Можно расширить сферу продаж, охватив сразу несколько базаров. Однако не рекомендуется устанавливать более одного лотка на каждом рынке – это обернется неплодотворной конкуренцией между торговыми местами собственного предприятия.
Для организации отдельного магазина Виталий Денисов, действующий директор по маркетингу сети «Торговый дом Голландии» рекомендует выбирать помещение не менее 40 м кв. На меньшей торговой площади трудно грамотно разместить ассортимент, достаточный для хорошего оборота, обеспечивающего прибыль.
По принятым нормам, к магазинам секонд-хенд не предъявляются особенные требования. Но хозяину следует быть готовым к регулярным посещениям представителей СЭС и пожарной охраны. По правилам, в помещении магазина необходимо постоянно держать запас технической воды (20 л) и комплект моющих средств. Также владелец обязан оборудовать место для отдыха задействованного персонала.
Гендиректор ООО «Ист-Вуд» Анита Хорнбек советует начинающим предпринимателям акцентировать внимание на выборе места для открытия торговых точек. Именно этот параметр позволит обеспечить бесперебойную торговлю, что необходимо для минимизации рисков и сокращения сроков возврата финансовых вложений.
2. Закупка торгового оборудования.
- Анита Хорбек считает необходимыми основными составляющими:
- стеллажи для товара;
- кронштейны и вешалки для одежды;
- закрытые примерочные, оборудованные зеркалами.
- К качестве желательных, способствующих успешной торговле, факторов, она считает:
- отдельное помещение для приема, сортировки, придания привлекательного вида и хранения товара;
- несколько крупных зеркал, размещенных по периметру зала;
- разделение торговой площадки на сегменты, торгующие определенными категориями товара, с соответствующими наглядными указателями;
- разбивка магазина площадью более 100 кв. м на отделы (женский, мужской, детский, спортивный).
Госпожа Хорнбек не рекомендует делить магазин перегородками. Речь идет о концептуальном зонировании, достигаемом с помощью логичного размещения оборудования и снабжения его соответствующими вывесками. Открытое пространство обеспечивает покупателям наибольшие возможности обзора ассортимента, а персоналу – оптимальные условия для контроля работы магазина.
3. Соглашения с поставщиками.
Оптимальной схемой для небольших магазинов и сети мобильных торговых точек является работа с единственным крупным поставщиком. Это позволяет максимально увеличить объемы закупок, что способствует получению скидок и сопутствующих бонусов, а также созданию благоприятного режима взаимодействия и доступа к обучающим программам продающей компании. При долгосрочном взаимовыгодном сотрудничестве оптовый покупатель, доказав свою надежность и добросовестность, может добиться более значительных привилегий – максимальных скидок и права получать товар под реализацию.
- Розничный магазин среднего размаха за месяц способен продать ассортимент общим весом около тонны. Обычно оптовая отгрузка производится:
- смешанный товар — мешками стоимостью примерно 3-7 €, весом по 60-200 кг;
- сортированный товар – пакетами по 4-15 €, весом по 20-40 кг.
Тюки обычно запакованы. Перед приемом товара покупатель имеет право вскрыть одну упаковку и осмотреть содержимое. Если качество его не удовлетворяет, он может распаковать и вторую, с обязательством выкупить одну из двух вскрытых упаковок по выбору.
4. Подбор ассортимента.
Спрос варьируется в зависимости от комплекса причин. Самый простой способ определиться с ассортиментом – опытный. Целесообразно для начала закупить примерно поровну образцов женской, мужской, подростковой и детской обуви и одежды. Далее следует вносить поправки, ориентируясь на текущие показатели продаж.
В компании «Ист-Вуд» принята система оптимального оценивания в зависимости от предположительной стоимости тюка. Для этого содержимое каждой упаковки анализируют по основным критериям: степень износа, соответствие моде, соответствие сезону. При определении степени износа учитывают сохранность расцветки, состояние ткани и фурнитуры. Полученную стоимость всего мешка распределяют по отдельным единицам товара и добавляют наценку 250-300 %.
Плохо сохранившиеся вещи можно отпускать вовсе без наценки, вкладывая желаемую прибыль в цену предметов лучшего качества из приобретенной партии.
Товарный запас сортируют по ценовой категории, типу и качеству товара. Более дорогие вещи реализуют поштучно, дешевые можно отпускать на вес. Лежалый товар сбывают в торговые точки, ориентированные на более дешевый ассортимент, или сдают как ветошь в специализированные компании.
5. Кадровая политика.
- Профессиональные, корректные продавцы – залог успешности магазина. Оптимальным выбором будут товароведы со стажем, кадры с опытом службы в комиссионных магазинах. Их преимущества:
- умение работать на кассе;
- знание особенностей маркировки разных стран;
- навыки реставрации товара и придания привлекательного вида, включающие мелкий ремонт, отглаживание и отпаривание, устранение или маскировку дефектов.
Наличие сотрудников, способных простыми низкозатратными методами поднять стоимость товара, приносит значительную экономию. Для некоторых магазинов приобретение уцененного поврежденного товара, его реставрация и дальнейшая реализация с большой наценкой составляет отдельную статью дохода.
Количество работников определяют в зависимости от масштаба предприятия. В маленькой точке хозяин сам может стоять за прилавком, для небольшого магазина желательно наличие 2 продавцов, работающих посменно.
Для среднего магазина рекомендуется увеличить количество сотрудников до 3-5. Они могут совмещать работу продавца с дополнительными обязанностями – приемом и сортировкой товара, ведением бухгалтерии. Один из работников обязан неотрывно находиться на кассе. В сферу администрирования входит контроль за процессом торговли, а также отслеживание курса валют, спроса, наличия запасов товара. Желательно иметь в коллективе хотя бы одного мужчину, он может исполнять торговые функции и отвечать за безопасность, что особенно полезно в магазине, ориентированном на достаточно дорогой ассортимент.
- Практикуется три вида оплаты:
- фиксированная временная ставка (в среднем 100-200 $);
- процент от выручки (2-5 %);
- комбинирование минимального гарантированного оклада с процентом от продаж или дополнительными бонусами.
Часто для привлечения сотрудников им предоставляется возможность приобретать товар по специальным сниженным ценам, отовариваться в счет будущей зарплаты.
- Для успешной работы магазина необходимо обратить на него внимание потенциальных покупателей. Некоторые рекламные приемы просты в исполнении, но довольно эффективны.
- Вывеска должна быть заметной, желательна подсветка.
- Флаеры или простые листовки, распечатанные на принтере, желательно расклеить на близлежащих остановках, возле подъездов и общественных мест, разложить по почтовым ящикам.
- Грамотно и стильно оформленная витрина неизбежно притягивает взгляды прохожих. Следует выставить наиболее интересные и привлекательные вещи.
- Упаковочные пакеты с логотипом компании вызывают доверие у покупателей, привлекают новых клиентов.
- Регулярные акции повышают уровень продаж. Например, в течении недели можно отпускать бесплатно каждую 5-ю вещь, предоставить небольшую скидку на всю одежду определенного цвета или на товар заданной категории.
- При успешном развитии торговли можно усилить популярность магазина при помощи «бутербродов». Это недорогие наемные работники, которые в людных местах демонстрируют щиты с логотипом предприятия и раздают флаера.
Виталий Денисов, занимающийся рекламной политикой «Торгового дома Голландии», советует внимательно выбирать название для магазина. Рекомендуется избегать ярлыка «секонд-хенд». Хорошо работают такие вывески: «Модная европейская одежда», «Маркет брендовых товаров», «Итальянский стиль», «Фэшн-сток» и подобные им.
Источник: vseidei.biz
Магазин секонд-хенд с нуля. Бизнес-план
Одежда – товар необходимый, но спрос на данную продукцию постоянно падает, поэтому открытие магазина секонд-хэнд сложно назвать перспективным бизнесом. Этому способствуют несколько причин:
1. Производители одежды из Китая создают огромную конкуренцию, реализуя товары по слишком низким ценам.
2. Крупные компании по пошиву одежды снижают стоимость своей продукции до минимума благодаря большим объёмам продаж.
3. Маленькие магазины одежды пытаются конкурировать на рынке путём минимизации затрат и снижения цен.
В этой сфере достаточно высокая конкуренция и развивать такой бизнес очень нелегко. Но несмотря на все трудности, в России постоянно открываются новые магазины секонд-хэнд. Это объясняется простой организацией данного бизнеса.
Инфографика: Магазин секонд-хенд с нуля
Преимущества открытия магазинов секонд-хэнд
1. Не требуются крупные начальные вложения. Практика показывает, что для открытия полноценного магазина средних размеров в небольшом городке понадобится стартовый капитал 200-300 тыс. рублей. Данная сумма зависит от многих показателей — например, от стоимости аренды помещения.
2. Вести бизнес очень легко. Вы получаете товар, расфасовываете его и продаёте. Нет необходимости нанимать сотрудников с опытом работы в торговой отрасли и получать лицензии или всевозможные разрешения.