Как правильно выбрать стратегию для бизнеса

Ценообразование сегодня — это актив для онлайн-ритейла: он позволяет управлять объемами продаж и, соответственно, прибыли. Как выбрать для бизнеса оптимальную ценовую стратегию из множества существующих — непростая аналитическая задача. В статье расскажем о ключевых ценовых стратегиях для интернет-магазинов и главном условии для правильного выбора.

Как формируются цены в онлайн-ритейле

Прежде чем установить цену на полке, важно определить основные цели и принципы ее формирования, оценить сильные и слабые стороны как продукта, так и магазина, внешние и внутренние факторы, конкурентную среду.

Стоимость товара в онлайн-магазине, как и в любой коммерческой компании, складывается из закупочной стоимости и торговой наценки.

Классика ценообразования — сделать расчет необходимой прибыли, исходя из планируемых объемов продаж (чтобы не сработать в минус), и определить размер допустимых скидок. После чего установить цену, которая будет ниже или равна ценам ключевых конкурентов и окажется привлекательной для покупателей.

Как выбрать прибыльную стратегию в бизнесе | GeniusMarketing

Задача немного упрощается, если бренд или производитель назначает РРЦ (рекомендуемую розничную цену) — дешевле продавать нельзя. Но в то же время становится сложнее управлять оборотом товара. Если хочется зарабатывать больше, соблюдая РРЦ и избегая затоваривания, то без системного мониторинга цен конкурентов и серьезной аналитической работы не обойтись.

Чтобы сформировать эффективную цену, необходимо проделать подготовительную работу:

1. выбрать цель (исходя из стратегических целей компании);
2. определить спрос;
3. проанализировать издержки;
4. проанализировать цены конкурентов;
5. выбрать метод ценообразования.

Выделяют три ключевых подхода к ценообразованию:

В основе лежит себестоимость товара с начислением установленной нормы прибыли. Для расчета себестоимости берутся затраты на производство товара: рабочую силу, оборудование, материалы, маркетинг и т.д. Чаще всего этот подход применяется производителями. Интернет-магазинам, торгующим чужими товарами, не подходит.

В основе — анализ потребительского рынка: знание о потребности в товаре, о его восприятии покупателями. На первый план при расчете выходят маркетинговые затраты (реклама, промоакции, имиджевые кампании). Такой подход подразумевает высокую эластичность цен.

• Ценообразование на основе конкуренции

Цены устанавливаются на основе данных о текущих рыночных ценах. В расчет берется конкурентная ситуация, соотношение качества конкурирующих товаров и их стоимости.

Выбранная стратегия либо принесет пользу вашему бизнесу, либо разрушит его, потому что цена — ключевой фактор, который напрямую влияет на прибыль компании. Поэтому в первую очередь необходимо учитывать цели бизнеса:

Ключевые стратегии ценообразования

Видов и градаций ценовых стратегий существует огромное количество. В этой статье рассмотрим наиболее популярные на сегодня:

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ. Основные правила разработки и реализации стратегии.

1. стратегия конкурентных цен;
2. ценообразование на основе воспринимаемой ценности;
3. скимминг цен;
4. рыночное ценообразование;
5. стратегия на проникновение;
6. динамическое ценообразование (стратегия гибких цен).

1.Стратегия конкурентных цен

Стратегия основана на идее, что конкуренты уже нашли «правильную» цену, — достаточно держаться в тех же горизонтах, что и ключевые соперники. На большинстве устоявшихся рынков цены на аналогичные товары уже находятся в относительном равновесии. Устанавливая ту же цену, что и конкуренты, при выходе на рынок, компания может избежать потерь в результате проб и ошибок.

У этой стратегии есть варианты, зависящие от того, какие действия компания предпримет, зная цены конкурентов:

а) последует за ценовым лидером (им может стать: крупнейший игрок рынка; производитель, ведущий розничную торговлю; компания, имеющая эксклюзивные права на реализацию товара);

б) будет держаться среднерыночной цены, если планирует «спокойное» проникновение на рынок с умеренной конкуренцией и имеются другие факторы кроме ценового, чтобы отстроиться от конкурентов.

в) комбинированная стратегия, сочетающая низкие и высокие цены на разные товары в зависимости от планируемой маржинальности и количества конкурентов по конкретным позициям.

2. Ценообразование на воспринимаемой ценности

Иногда этот путь называют «ценообразованием от клиента». Продавец старается выяснить сколько покупатель потенциально готов платить за товар, и формирует цены, ориентируясь на эту покупательскую оценку. То есть в первую очередь, на ощущаемую ценность, а не на издержки производства и продвижения.

Конечно, для создания покупательской оценки используют маркетинговые рычаги. Например, искусственное формирование потребности, когда удается нащупать инсайт — первопричину, которую предстоит «взрастить» до потребности.

Опасность этого метода в том, что покупатели, воодушевленные преимуществами товара, заявляют гипотетические суммы и часто меняют мнение, когда настает время открыть кошелек.

3. Скимминг цен

Стратегия получила свое название от английского skimming — «снятие сливок»: максимальную наценку на товар платят первые покупатели, по горячему спросу. После того как ажиотаж уляжется, и «сливки» будут сняты, компания поэтапно снижает цену, чтобы привлекать следующие, более чувствительные к цене сегменты аудитории.

Эту стратегию часто используют для быстрого возврата стоимости разработки.

Скимминг, стоит использовать, когда:

• Достаточно много потенциальных покупателей, готовых купить продукт по высокой цене.
• Нет конкурентов: товар уникальный или компания в данный момент имеет на него эксклюзивные права.
• Снижение цены не окажет существенного влияния на рост продаж или снижение удельных затрат.
• Высокая цена воспринимается целевой аудиторией, как признак высокого качества.

4. Стратегия проникновения на рынок

Эта стратегия часто используется при запуске нового продукта или услуги, а также для вытеснения конкурентов и захвата большей доли рынка. Устанавливая цену ниже рыночной, компания пытается завоевать лояльность аудитории к продукту в долгосрочной перспективе — так, чтобы покупать не перестали даже после подорожания.

Типичный пример — акции, предлагающие период бесплатного использования продукта (или за полцены), триальный период для сервисов, программ, приложений.

Эту стратегию имеет смысл применять, если:

• существует достаточно большой спрос на данный товар;
• сегмент дорогих товаров уже насыщен;
• низкие барьеры входа на рынок;
• есть угроза острой конкуренции;
• низкие цены не привлекают конкурентов;
• эластичный спрос;
• длительный жизненный цикл товара (время, которое товар держится на рынке);
• есть перспектива снизить издержки производства при увеличении его масштабов;
• покупатели могут легко интегрировать новый товар в свое потребление;
• низкая цена не ассоциируется у потребителей с некачественным товаром.

5. Стратегия гибких цен или динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование — это стратегия, в рамках которой компании могут устанавливать эластичные цены на основе текущего спроса и предложения рынка, количества конкурентов, разновидностей продукта.

В результате цены постоянно контролируются и корректируются — в течение нескольких минут или часов в зависимости от типа рынка.

Как видите, такая стратегия ценообразования учитывает много факторов, поэтому стала доступна для ритейлеров с развитием технологий для сбора данных о рынке. Эти же технологии обеспечили и необходимую скорость корректировок в ответ на изменения рыночной ситуации.

Как определить оптимальную ценовую стратегию

При выборе стратегии следует учитывать различные факторы: влияние рынка, существующую конкуренцию, цели компании. Не каждая компания может позволить себе диктовать цены, быть бессменным лидером. Даже мастодонтам приходится реагировать на движение рынка. Поэтому, как любят говорить американцы, для вас две новости.

Плохая новость в том, что перемены в поведении даже одного конкурента могут запустить цепную реакцию и целиком перекроить рынок. Это динамичный процесс, который никогда не прекращается. Так что единожды определиться с оптимальной стратегией и следовать ей постоянно не получится. Оптимальная стратегия ценообразования — та, что ориентируется на изменения рыночной ситуации и адаптируется под нее.

Хорошая новость — есть инструменты, которые помогают отслеживать эти изменения, более того — позволяют делать это автоматически. На основе актуальных данных о рынке можно настроить гибкое ценообразование, ключевая задача которого — находить в моменте ту цену, которую покупатель готов заплатить прямо сейчас и которая позволяет продавцу работать в плюс, не роняя прибыль и не выжигая демпингом конкурентную нишу.

За какими стратегиями будущее

Рынок онлайн-ритейла переживает бурный рост, а значит, раскален и переполнен, как улицы мегаполиса в час пик. В таких условиях компании, имеющие в арсенале тысячи SKU, понимают, что недостаточно выбрать одну стратегию и следовать ей. Чтобы уверенно и быстро двигаться вперед, необходимо лавировать, проявлять максимальную адаптивность и гибкость.

Такими возможностями обладает ценообразование по спросу — ориентир на аналитику продаж. При таком подходе модель спроса и прогноз продаж строится на анализе BigData. Здесь задействованы технологии искусственного интеллекта и машинного обучения (ML): алгоритм обрабатывает историю продаж (минимум за 2 года), просчитывает вероятность достижения бизнес-целей и дает рекомендации по ценам.

Преимущества оптимизации по спросу с помощью ML

Увеличение точности прогноза

Точность прогноза в товарной категории достигать 95%, а средний показатель улучшения качества прогноза по сравнению с традиционными алгоритмами составляет 15—20 пунктов.

Автоматический прогноз объемов товара

ML-алгоритмы позволяют отказаться от ручной корректировки объемов товара при закупе или планировании акций.

Адаптивность алгоритмов

В ситуации нестабильного спроса ML-алгоритмам достаточно недели, чтобы адаптироваться к поведению потребителей.

Технологии заставляют сегодняшний рынок ритейла меняться ежедневно, если не ежечасно. Поэтому выбрать одну ценовую стратегию раз и навсегда уже никак не получится, необходимо осознанно и оперативно переходить от одной стратегии к другой, эффективной здесь и сейчас.

Обязательный компонент, который помогает быстро ориентироваться и менять стратегию — информация. Точная. Актуальная. Оперативная. И у вас есть возможность ее получать через мониторинг рынка.

Изучайте стратегии конкурентов и просто успешные кейсы из других отраслей, возможно, найдете новые идеи для своего бизнеса, а мы поможем их реализовать.

• Журнал обновлений (22)
• Кейсы (23)
• Новости (38)
• Статьи (128)

• KVI-товары (3)
• Ассортиментный анализ (1)
• Бизнес-стратегии и фреймворки (7)
• Знакомство с Priceva (6)
• Интернет-магазин (12)
• Маркетплейсы (4)
• Матчинг (1)
• Методы и приемы работы с ценой (27)
• Методы стимулирования сбыта (18)
• Мониторинг цен (6)
• Покупатели: методы изучения и воздействия (15)
• Репрайсинг (2)
• РРЦ (2)
• Тренды (13)
• Ценовые стратегии (23)

О нас

• Кто мы? Платформа мониторинга цен для интернет-магазинов и брендов
• Что мы делаем? Автоматизируем ценообразование и мониторинг за ценами.
• Что получается? За 6 лет мы создали платформу, которой пользуются 400 интернет-магазинов и 5 0 брендов . Наши клиенты ежедневно следят за ценами 35 000 сайтов .

Источник: priceva.ru

Как выбрать торговую стратегию для БО, Форекс, CFD

Казалось бы, на огромном количестве сайтов, блогов и форумах посвящённых торговле на финансовых рынках, опубликована масса готовых торговых стратегий, да и в этом разделе их количество уже перевалило за сотню! Однако, раз за разом, в комментариях к статьям или в личной переписке, начинающие трейдеры просят посоветовать стратегию, дать четкий ориентир.

Когда-то да, я советовал что-то, пытался помочь выбрать торговую стратегию, направить, пока не осознал, что это не более чем медвежья услуга! Все дело в том, что подбор стратегии базируется не столько на сухой статистике, как это многим кажется правильным, но и несет, помимо других факторов, еще и эмоциональную составляющую.

На самом деле, для того чтобы понять, как и какую стратегию торговли выбрать для себя, стоит рассмотреть некоторые критерии и ответить на вопросы, которые помогут в выборе.

Как выбрать торговую стратегию — критерии

Время торговли выбранной стратегией

Многие новички, сами того не осознавая, выбирают торговые стратегии, где зачастую не бывает даже возможности отвернуться, чтобы не упустить сигнал. Просто потому, что стратегия показала хорошую прибыльность у кого-то там!

Но давайте будем реалистами и постараемся ответить на один простой вопрос — сколько времени вы реально можете позволить себе торговать по таким стратегиям, а самое главное, когда?

Ведь у вас есть семья, обязанности, работа, а у некоторых еще и учеба! Понимая, сколько времени вы сможете уделять конкретно торговле и когда, сразу можно отбросить стратегии с четкой привязкой к определенному времени.

И, если во время лондонской сессии вы будете сидеть где-то на рабочем месте или на лекции, то у вас может не получиться открыть сделку вовремя. И сработает 100% психологический фактор — попытаться прыгнуть в последний вагон уходящего поезда на Лондон!

Конечно, кто-то может сказать, что торговать можно через смартфон или веб платформы, но поверьте, это не имеет ничего общего с профессионализмом. Поэтому первое, на что нужно обращать внимание при выборе торговой стратегии – на личные ограничения по времени и возможности!

Торговый интервал (таймфрейм)

Все новички, конечно же, рвутся торговать на минутках и турбо опционах, ведь там график не стоит на месте, все динамично и прибыльно. Вот только, сможете ли вы уделять время реальному скальпингу? Ведь эффективно скальпировать возможно только в период активных сессий или в моменты выхода экономических новостей.

Да и сами подумайте, разве не существует между таймфреймом и свободным временем, прямая взаимосвязь?

Например, если вы работаете или учитесь весь день и у вас всего пару часов времени, вам отлично подойдет четырехчасовой или дневной графики. Можете рассмотреть эту стратегию и эту, а так же, подобные ей. Если же у вас больше времени – переходите на часовой и ниже интервал.

Не стоит гнаться за большим количеством сигналов, при выборе стратегии важно уделять внимание качеству , а не количеству. Поэтому лучше открыть одну-две сделки на дневке, нежели на турбо закрыть 15 штук за 10 минут и слиться.

К сведению — одна из самых распространенных претензий новичков к стратегиям, заключается именно в малом количестве сигналов. Это же — одна из ключевых причин неудач.

Статистика, история

Как много вы знаете о приглянувшейся вам стратегии, кроме внешнего вида и индикаторов? Ну и, может быть, еще скринов с прибыльными сделками, которые показывает автор.

Но, если подойти к выбору торговой стратегии со здравомыслием, то окажется, что на самом деле вы не знаете о стратегии ничего, а в 90% даже ваши познания об индикаторах довольно поверхностны!

Возникает вопрос — а с какого перепугу она вообще должна оказаться прибыльной? Или лучше поставить вопрос другим боком — с чего вы взяли, что она принесет деньги именно ВАМ?! Только потому, что приносит их другим?

Дело в том, что прибыльность стратегии определяется не тем, как с ее помощью зарабатывают другие, а как Вы будете с ней зарабатывать! Именно поэтому я в конце каждой статьи повторяю — тестируйте на истории, тестируйте в симуляторе, тренируйтесь на демо счете!

Нет другого пути к стабильному заработку на финансовых рынках, как бы не уверяли вас всякие гуру, которые продают свои курсы, стратегии и индикаторы!

Да, какую бы вы не хотели выбрать стратегию, главный выбор падет лишь на ту, у которой будет отличная история поведения в прошлом и в настоящем. Поэтому обязательно берем несколько штук и начинаем штудировать по полной программе, не забывая о других пунктах, конечно.

Удобство и внешний вид стратегий

Для профессионального трейдера внешний вид имеет третьестепенное значение, ведь мы приходим зарабатывать деньги, а не смотреть на цветастые графики. Однако, как показывает практика, для новичков внешний вид все же имеет огромное значение. Чем, кстати и пользуются бессовестные мошенники, продавая стратегии лопухам, за бешеные деньги!

Но, выбирая торговую стратегию для повседневной торговли, важно понимать самые главные критерии — стратегия должна быть для вас предельно понятна (я бы даже сказал — интуитивно предсказуема!), легко заменяема, адаптивна и любима! Да-да, именно любима!

Это как с рабочим инструментом (мужчины меня поймут), существует много видов плоскогубцев, но у нас есть свои, любимые! Не потому, что они красивые, а потому, что наиболее удобные, так ведь?

Или, для женщин, возможно близко. К примеру, у нас дома есть десяток ножей, но моя жена почему-то любит всего один-единственный (который мне, кстати, кажется жутко уродливым и неудобным)! Зато те, которые удобны и нравятся мне, совершенно не подходят для нее! Казалось бы, да.

Думаю, в принципе ясно, что удобство никакого отношения к внешнему виду стратегии не имеет. У одного трейдера такой стратегией может быть например, красавица «Радуга» или роскошная «BolliToucher Reversal Trend» , а у другого, простенькая Ренко Стрит. И совсем не факт, что у того, кому нравится BolliToucher Reversal Trend, будет работать Радуга. И наоборот!

Но, в другом случае, это совсем не значит, что они не могут быть любимы все! Каждая для своего случая. У кого-то могут работать и приносить прибыль все эти стратегии, а кому-то, кроме слива депозита, они не принесут совершенно ничего!

Думаю, мысль понятна? Стратегий невероятное множество! Изучайте, тестируйте, пробуйте, пока не выберите торговую стратегию , которая понравится и подойдет именно вам, а не тому, кто писал ее обзор. Невзирая на лица и ранги, как говорят -)

Как размер вашего кармана влияет на выбор торговой стратегии

Да, стратегий нынче много, но большинство из них вам попросту не по карману. Как меня часто спрашивают: «Сергей, а с каким депозитом лучше начинать?». И многие, реально, хотят начинать с 10-50$! Вот только, как вы это себе представляете?

Например, всеми любимый (и нелюбимый одновременно), мартингейл просто невозможно нормально реализовать без хотя бы пару сотен долларов на счету, а если по серьезному, то надо много более. Все попытки использовать данный тип стратегий без надлежащего депозита приводят только к сливу.

А потом, такие «трейдеры», которые выбрали стратегию с мартингейлом, не имея на депозите даже ста долларов кричат, что он не работает! У них, видите ли, денег не хватило на восьмой шаг! -)

Или же выбор такого трейдера пал на стратегию долгосрочного типа, где в течение торгового дня, депозит зачастую переживает немалые просадки. Но не зная, как правильно выбирать торговые стратегии, новичок даже не поймет, почему у него слились все деньги.

Итак, сегодня постарался немного помочь тем начинающим трейдерам, которые стоят перед вопросом — как выбрать торговую стратегию, которая приносила бы прибыль на постоянной основе.

Понятно, что совершенно все нюансы описать в одной статье просто невозможно, если есть что добавить — не стесняйтесь.

Но, самое главное — поразмышляв хотя бы над этими критериями и честно, перед собой, ответив на вопросы из статьи, вы уже сдвинетесь с мертвой точки в правильном выборе стратегии торговли. И неважно, для бинарных опционов она, Форекс или контрактов CFD!

Похожие статьи о финансовых рынках

• Время экспирации опционов. Факторы, которые следует учитывать
• Универсальная стратегия бинарных опционов — XpMA Trading System
• Стратегия CCIarrow. Торговля с одним индикатором
• Как новичку заработать на новостях
• Какие стратегии выбирать для торговли бинарными опционами новичкам

Рубрика: Обучение трейдингу | Метки: Выбор стратегии
Понравилась статья? Расскажи друзьям!

20 комментариев: Как выбрать торговую стратегию для БО, Форекс, CFD

Спасибо, Сергей. Статья просто супер. Как раз хотелось попробовать трейдинг па мартингейлу. Но депозит мой пока не готов к этому. Ответить

Сергей Медведев Отвечает: Как говорится — хороша ложка к обеду? -) Ответить

в последнее время многие форекс-брокеры стали предлагать торговлю криптовалютой ?///там шо тоже эти ж стратегии действуют) ?? Ответить

Сергей Медведев Отвечает: В некоторой степени. Рекомендую прочитать эту и эту статьи. Ответить

Сергей.может немножко не в тему- но в своё время вы давали оценку таким блогерам трейдинга как Оливейра и Бингуру, а сейчас куда ни сунься особенно на ютюбе лезет реклама с Александром Герчиком шо скажите о данном персонаже — насколько он правдив ? Ответить

Сергей Медведев Отвечает: Обычный шоумен -))) Ответить

Здравствуйте Сергей! Да, я даже ещё и не новичок, а человек, который рассматривает данный вид дохода. Много пафоса в ваших комментариях, очень кстати по манере общения вы похожи на тех же зазывал, которые работают на того или иного брокера. Я не хочу проводить параллель с вами.

Мне в этой статье не нравится, что вы утверждаете, что на старте 10-50$ не достаточно и что просто произойдёт слив. Давайте разберёмся в вопросе.

Неужели в режиме скальпинга, когда ты сам управляешь процессом, делая минимальные ставки (не знаю как правильно называется) по 2-5$ с плечом 1:200 даже, осуществляя 100% выгодные сделки, благодаря чутью или как принято говорить — знанию внешних факторов (будь то экономических новостей, политических ситуаций или стихийных катаклизмов) невозможно заработать первые свои 100$, а затем, увеличивая суммы вложений подняться до других значений и т.д. Я не верю в это.

Складывается впечатление, что и 1000$ для старта окажется мало. Здесь вы и другие менеджеры мне кажется — лукавите. Я сейчас не говорю о многоходовых сделках, когда одно покупаем, другое продаём, тут же покупаем ещё что-то. Я так понимаю, что в данном вопросе важно иметь благоразумие. Не стремиться покорять Эверест, а планомерно следовать принципам.

Вот вы рассказывали, как заработали с помощью советника скажем 50$ в месяц — это шутка такая? Т.е. начинающий трейдер имеет перспективу в месяц наколотить 50$ или вообще не заработать? А как жить-то на это? Или же всё таки советник у вас сам по себе работает, а вы сами по себе торгуете? Просто не виден смысл заниматься этим ремеслом с такой доходностью.

Также хочу вас спросить, а имеется ли у вас другой, стабильный источник дохода, не связанный с риском лишиться своих накоплений? И опять же, что же вас толкнуло на столь непредсказуемый и авантюрный способ заработка, неужели у вас непробиваемые нервы и гипер-супер-пупер крепкое здоровье не подверженное стрессам и депрессиям. Почему люди выбирают такой источник дохода, вопреки более доступным способам? Ответить

Сергей Медведев Отвечает: Здравствуйте Алексей. Вы столько нагородили в одном комментарии, что могу сказать вам только одно — читайте внимательно перед тем, как писать массивы текста! В качестве подсказки — еще раз перечитайте подпункт, который вам так не понравился и найдите, где там написано, что нельзя начать с 10-50$ P.S. Кстати, а как вы предлагаете разобраться в вопросе, если сначала утверждаете, что вы даже не новичок? Это, как сказать — «Я в физике полный ноль, но давайте разберемся, как усовершенствовать ядерный ректор» -) Ответить

Сергей Медведев Отвечает: Теперь вы задаете совсем другие вопросы, но я все же еще раз скажу вам — читайте внимательно, иначе вы не заработаете ни копейки даже с миллиона! -))) Зато сейчас появился хоть некоторый смысл в ваших вопросах, а на вопросы имеющие хотя бы некоторый смысл я всегда отвечаю, не стоит про «как бы ловко вы не пытались увернуться от заданных вопросов». На глупые вопросы я отвечаю или так же глупо или не отвечаю совсем.

Насчет внимательности, 50 баксов, стратегии и демо счета. Если, как вы говорите, «прочитал их уже много», то еще раз откройте любую из прочитанных стратегий и прочитайте внимательно, что написано в конце! КАЖДОЙ! НА всякий случай продублирую — начинать всегда нужно с демо счета, бумажки, тестера или симулятора, а не с 50 или 500$!

Про менеджеров говорить смысла нет, поговорите об этом с ними -) А ответ на ваши вопросы, «сразу применять стратегию. Или возможно мало помалу «насобирать»» содержится в статье к которой вы задаете эти вопросы! Причем в самом начале. Вот и я себе задаю вопрос — почему вы так ловко увертываетесь от того, чтобы все таки прочитать статьи? -) Относительно статей и разделов.

Это блог и он не подразумевался, как обучающий курс. Я пишу тогда, когда мне захочется, на темы, которые мне нравятся и которые считаю полезными для новичков. В этих статьях не раз подчеркивал, что жуть, как не люблю ленивых и халявщиков! И, что такие люди никогда ничего не заработают! Ведь для того, чтобы зарабатывать, нужно чему-то научиться, не так ли?

Науку часто сравнивают с гранитом, знаете почему? Потому что обучение требует внимательности, прилежности и зачастую изрядных усилий. На блоге есть разделы, если вы их не заметили, то посмотрите в левом сайдбаре, если блогер, то понимаете, что это. Там есть большой раздел «Трейдинг для начинающих», увидели, наконец? Теперь смотрите ниже.

Там разделы поменьше — «Индикаторы для МТ4», «Обзоры брокеров», «Обучение трейдингу» (где как раз статьи для совсем новичков) и «Стратегии торговли». С этим разобрались? Теперь смотрим немного выше баннера Финмакс.

Там есть специальное поле, где специально написано — «Искать статью. ». Если что-то интересует, но не можете найти, то в этом поисковике вводите нужное слово или фразу и вам откроются все статью, где они есть. Выбирайте и читайте! Я сам учился подобным образом и, поверьте, это ничуть не утомительно, а тем более не усложняет понимание. Уверяю вас большая часть глупых вопросов, типа «Сергей со скольки баксов мне начать торговать, какую стратегию выбрать, сколько я буду зарабатывать, если мой депозит 5$ или какой мне нужен депозит, чтобы стабильно зарабатывать 100-500 баксов в день» отпадет сама собой. Надеюсь не утомил вас своим ответом? -) Ответить

Сергей Медведев Отвечает: И еще, Алексей, не знаю сколько вам лет, но судя по всему немного. Поэтому вы видимо еще не понимаете, что не стоит начинать задавать вопросы с язвительных замечаний или оскорбления человека от которого вы хотите получить на них ответ! Даже на умные вопросы вы, скорее всего, получите не совсем приятные ответы. Ответить

Сергей Медведев Отвечает: Алексей, ВСЕ ссылки, на ВСЕ разделы, есть на любой странице сайта! А чтобы выключать компьютер, можно просто сохранить вкладку в браузере -))) «Как раз к тому времени, когда вы отвечали на мой комментарий, я успел уже более или менее освоиться.» Вы же раньше написали, что прочли уже много статей?! P.S. «С высоты своих лет вы можете считать мои вопросы глупыми, хотя это никоим образом не показывает мой возраст». Если вы все же будете более внимательны, то заметите, что мое замечание относилось не к вопросам, а к некорректным вашим высказываниям. Ответить

Сергей Медведев Отвечает: Да, я понял, Алексей. Дело в том, что блог ведется уже более восьми лет и каждая последующая статья связана с предыдущими, а предыдущие со временем становятся связанным с другими последующими.

Поэтому, я лично хочу, чтобы это был больше учебник, нежели какой-то тупой курс для безголовых, которые любят чтобы им все клали в рот! -))) А переходя по ссылкам, можно изучить весь этот учебник от корки до корки. НО! Выживают сильнейшие! Которых, к сожалению, можно перечесть по пальцам. Ответить

Источник: sergmedvedev.ru

Стратегии Яндекс Директ как выбрать и настроить в РСЯ

Возможности ЯндексДирект (ЯД) позволяют вывести веб-ресурс в топ поисковой выдачи. Однако прежде чем добиться лидирующих позиций, бизнес нужно правильно преподать потенциальной аудитории. В данном обзоре мы поможем определиться с выбором оптимальной стратегии Яндекс Директ и контролируемого режима демонстрации рекламы, предоставления услуг.

Содержание скрыть

• Общие сведения о работе ЯД
• Особенности стратегий в Яндекс Директ: что лучше
• Принцип автоматической стратегии показов в Яндекс Директ

• Режим оптимизации конверсий
• ROI: оптимизация рентабельности
• Оптимизация кликабельности

• Разработка сайтов
• Контекстная реклама
• Поисковая оптимизация

• Режим накопления статистики
• Только корректные ограничения и параметры
• Как изменить стратегию в Яндекс Директ

Общие сведения о работе ЯД

Любая рекламная кампания (РК) проводится в целях:

• Маркетинговой оптимизации рентабельности.
• Привлечения трафика на свой сайт.
• Продвижение собственной линии, бренда.
• Извлечения максимума с лидов, кликов, продаж.

Чтобы все перечисленное приносило хорошие результаты, необходимо применить гибкость в разных настройках, которые можно корректировать в любое время. Для запуска всей РК нужно выбрать тактический режим, который управляет сразу всеми объявлениями.

Особенности стратегий в Яндекс Директ: что лучше

Цели рекламной акции могут быть разными, но организуется она всегда по двум вариантам:

1. Ручной – самостоятельное управление всеми пунктами кампании. Выбирается только опытными директологами, которые умеют продумывать эффективные ходы, прогнозировать исход.
2. Автоматизированный – пассивный механизм, не требующий сложного регулирования, так как основными задачами будет заниматься саморазвивающийся умный алгоритм.

При втором методе от человека не потребуется применения особых экономических знаний и стратегических навыков. Он доступен для понимания и наиболее оптимален, поэтому заострить внимание нужно именно на нем.

Принцип автоматической стратегии показов в Яндекс Директ

При этом способе нужно только определить конечные цели и настроить важные параметры по эффективному использованию своего бюджета. Остальное сделают алгоритмизированные системы.

Учетом аналитики займется бесплатный плагин – ЯндексМетрики, устанавливаемый в «тело» сайта. Мощное расширение занимает 3-е место в Европе, в среде веб-механизмов, работающих по структуре автоматического сбора статистики. Сервис за секунды охватывает разные данные, включая историю, факты и положительный опыт конкурирующих организаций.

Полный контроль за РК осуществляется непрерывно, а показания обновляются каждые 15 мин. Для большего понимания можно рассмотреть все позиции автоматической стратегии Директ РСЯ более детально.

Режим оптимизации конверсий

Прогноз оценит возможности быстрого роста процента посещаемости и конвертирования случайных посетителей в постоянных клиентов. Получить такую помощь можно после выбора автонастройки показов и отметки нужного кода в специальной форме. Далее проставляются чекбоксы (галочки) напротив позиций, для этого необходимо:

• Указать количество целей или выбрать сразу все.
• Назначить средний размер в руб конверсионного удержания.
• Ограничить бюджет за недельный срок.
• Установить максимальную стоимость одного клика.

Можно заказать расчет CRR (ДДР), который укажет точное соотношение расходов на рекламу к доходам от кампании.

Что такое Яндекс Директ и как работает поисковая реклама

Виды рекламы в Яндекс Директе Его используют больше 400 000 рекламодателей, а за сутки показывается 4,5 миллиарда проверенных объявлений. Пользователи видят их на компьютерах, смартфонах, планшетах и любых других устройствах, где есть интернет. Видов несколько, но все они выполняют одну функцию – рассказывают о товаре или услуге пользователям, которые потенциально заинтересованы в них. Рекламные сообщения отличаются по форме, а также механизмом показа. Поисковая РК Интересы пользователей выявляются по двум критериям: по прямому запросу или по поведению. В первом случае реклама…

ROI: оптимизация рентабельности

Показатель определит наибольшую вероятность убыточности/доходности и выявит коэффициент возврата вложенных инвестиций в процентном соотношении. Модель оптимальна в том случае, если компания заинтересована только в прибыли и увеличении продаж. Если цель в маркетинговом ходе – привлечении внимания пользователей на своем бренде, то данный способ будет неэффективен. Поменять стратегию в Яндекс Директ при изначально неправильном выборе, можно как через браузер, так и с помощью интерфейса ЯД.

Оптимизация кликабельности

Алгоритм действий системы будет направлен на привлечение массовой аудитории и увеличение переходов по рекламной ссылке-объявлению на сайт рекламодателя. Здесь важно правильно применить одно из 3-х ограничений по следующим параметрам:

1. Средней стоимости каждого клика, цена которого может немного превышать заданный показатель или быть чуть ниже него.
2. Недельному бюджету с его обязательным уточнением.
3. Полному пакету кликов.

Ставки будут определяться автоматически, но в пределах заданных фильтров или CPC – оплаты за одного приведенного клиента. Метод уместен в том случае, если компания стремится и готова к обработке максимального количества заказов. Инструкция позволяет рекламодателю решить, какую стратегию лучше всего выбрать в Яндекс Директ исходя из специфики своего бизнеса.

Разработка сайтов

Часто причиной нерентабельности являются посадочные страницы виртуальных магазинов и интернет-ресурсов, которые:

1. Морально устарели и стали малопривлекательны для продвинутых пользователей.
2. Неправильно, нечетко представляют флагманские товары, продукты и услуги.
3. Содержат ошибочную информацию, вводящую в заблуждение, например, контактную.
4. Не имеют интересных предложений, акций, сравнений.

Если ЯД выведет такие показатели после анализа, то возникнет острая необходимость в обновлении, переоптимизации и даже в создании нового сайта. Реорганизация поможет привлечь волну потенциально заинтересованной аудитории, лидов, что приведет к росту:

• конверсии;
• трафика;
• продаж;
• прибыли.

На сайте студии поискового маркетинга Semantica есть вся необходимая информация о том, как настроить стратегию показов в Яндекс Директ, чтобы привлечь потенциальных клиентов, в том числе и из социальных сетей.

Контекстная реклама

ЯД разработал 2 метода привлечения внимания к сайту, изучив поведение пользователей и их наиболее частые запросы. В первом случае используются ключевые фразы, являющиеся точными ответами на вопросы, заданные в строке поиска. Во втором – тематические блоки с содержимым, соответствующим потребностям клиентов.

Системой предусматривается размещение контекстной рекламы не только в сервисах Yandex, но и на площадках таких партнеров, как Рамблер, Одноклассники, Афиша, Mail.ru», РИА Новости и т. д.

Благодаря грамотному подходу, вероятность перехода возрастает в несколько раз. Можно оплачивать клики, показы или только целевые действия.

Поисковая оптимизация

Такая методика обеспечивает хорошее ранжирование сайта в выдаче выдачи, при условии, что он:

• Будет оригинально оформлен, продуман, детализирован.
• Предоставит пользователю нужную информацию, ответы на вопросы.
• Предложит интересный сервис, контент.
• Не содержит навязчивой рекламы.
• Сделан для людей, а не для ботов и поисковиков.

Процесс очень трудоемкий, требующий особого подхода, креативного мышления, которым обладают квалифицированные специалисты.

Действие автоматических стратегий в Яндекс Директ

После выбора самого оптимального метода и целей запускается алгоритм, который начинает:

1. Прогнозировать конверсию, рентабельность исходя из поведения, определенных действий каждого посетителя.
2. Управлять выставленными ставками и вовремя их корректировать.
3. Эффективно распределять вложенные средства, исключая их перерасход.
4. Заниматься поиском нужных ключевых слов по частотности их ввода в поисковую строку.
5. Анализировать текущую ситуацию, растущие статистические данные.
6. Оценивать вероятность кликабельности пользователей, переходов на сайт после увиденной рекламы.

Ручное и самостоятельное управление ставками в ЯД