Ни для кого не секрет, что у успеха в товарке (товарном бизнесе) всегда две основные составляющие: правильный и качественный маркетинг и удачно выбранный товар.
И если с первой составляющей все более-менее понятно [ну, по крайней мере, нам ], то вот с выбором товара ситуация гораздо сложнее. При чем настолько сложнее, что даже хочется воспользоваться каким-нибудь надежным помощником (при чем желательно именно автоматизированным онлайн сервисом, а не человеком, по многим причинам ).
И вот именно о таких сервисах я и хочу рассказать в этом посте. Сразу скажу, никаких партнерских ссылок нет и не будет — простой расскажу о том, чем пользуюсь сам.
Для тех, кто очень спешит, сразу приведу список ссылок на наиболее популярные и удачные онлайн сервисы для облегчения поиска товара для товарного бизнеса:
- alishark.com (20$ в месяц)
- nichescraper.com (39$ в месяц)
- newproductspy.com (49.95$ в месяц)
- salesource.io (49$ / 99$ / 299$ в месяц)
Скажу сразу, я сам пользуюсь только первым и последним сайтом из списка. И по поводу последнего сервиса я думаю напишу отдельный обзор, это такой более сложный комбайн для профессионалов в товарке
А вот первый сайт немного попроще, и его возможности мы с вами сейчас и рассмотрим подробно.
Итак, вот как выглядит основной экран AliShark («Али Акула», если дословно перевести на русский ):
Видим, что сервис работает на сегодняшний день с двумя площадками: собственно, Aliexpress и еще banggood. Слева вы видите фильтры, справа верху выбор периода времени и сортировку, сверху над товарами текстовый фильтр (как включающий, так и исключающий).
А теперь давайте подробнее. Сначала сортировка и период времени.
Сортировать можно по заказам (по умолчанию), росту — то есть, на сколько за выбранный период времени у товара увеличилось число заказов и сохранений в wishlist (список избранных), собственно по числу сохранений в список избранных и просто по цене .
Собственно, выбор анализируемого периода. Самый первый — это за всю историю продаж на Али! Потом идут пресеты: сегодня, вчера, 2 — 30 дней, а в окошке можно задать вручную свое число анализируемых дней.
Тут все зависит от того, насколько вы гибки в поставке товара. Если можете действовать быстро, то выбирайте прям недельный тренд или 10-тидневный и вперед!
Еще прямо над списком товаров есть предустановленные пресеты фильтров:
Самые интересные на мой взгляд тут второй и третий: «Высокомаржинальные товары» и «НЕпопулярные с большим потенциалом». Конечно, фильтры далеко не 100%. Вы должны понимать, что это просто отбираемые автоматически товары по предустановленному фильтру, все параметры которого вы можете просмотреть в правой колонке после выбора и применения фильтра и при необходимости что-то даже подправить на свое усмотрение.
Но в целом на самом деле что-то интересное найти можно. А порой даже очень интересное
Теперь собственно, сами фильтры. Вот их полный список-скрин:
На английском, но думаю разобраться не сложно. Особенно, если вы всерьёз решили заняться товаркой
Ну и последнее: фильтр минус и плюс слов:
Кнопки «include» и «exclude» как раз и регулируют, оставлять в списке или наоборот отфильтровывать то, что подходит под заданное ключевое слово в текстовом поле справа.
Как видите, возможностей у сервиса вполне хватает. Тем более, за его деньги (20$ в месяц, я напомню).
На самом деле, даже если вы не собираетесь заниматься товарным бизнесом, вы можете с помощью AliShark найти для себя самого просто кучу реально полезных товаров на Алишке, да еще порой просто по бомбическим ценам. Вот для примера, что я нашел буквально пару дней назад:
Это реально такая электрическая турбо-зажигалка за 67 КОПЕЕК! Правда, только для новых аккаунтов на Али. Но ведь зарегиться еще раз ради такого дела никто вам не запретит!
На этом у меня все. Как обычно, обращайтесь за качественным маркетингом в Интернет, в том числе и для вашего товарного бизнеса!
Источник: freelancers.marketing
Чек-лист перекупщика: как грамотно построить бизнес на перепродаже
Как договориться с поставщиками? Какая маржа должна быть у товара, чтобы получить прибыль? Российские предприниматели, которые зарабатывают на перепродаже товаров через магазины и онлайн-площадки, рассказали «Своему делу» о тонкостях такого бизнеса
Шаг 1. Легализуйте деятельность
Перед открытием дела зарегистрируйтесь в качестве ИП или ООО. Есть и другие формы коммерческих предприятий: акционерное общество (АО), кооператив и товарищество. АО в основном используется в среднем и крупном бизнесе, так как помогает защитить интересы владельцев. «Иные формы рассматриваются как достойная альтернатива ООО и ИП, когда в бизнесе сложная система владения активами, нужно обеспечить распределение рисков в группе компаний или деятельность связана с длительными инвестициями», — рассказывает предпринимательница, консультант по налогам и эксперт по финансовой безопасности Наталья Горячая. Статус самозанятого для перепродажи не подойдёт, так как им запрещено заниматься этим видом коммерческой деятельности.
Выбирая организационно-правовую форму, учитывайте два фактора:
1
1
Количество учредителей. Если вы начинаете бизнес в одиночку, выбирайте ИП. Если учредителей двое и более, то ООО.
1
1
Налоговая нагрузка. «Дотянуться до заработанных денег, т. е. получить прибыль после всех обязательных платежей, ИП намного проще, чем участникам ООО, — уверяет Горячая. — Налоги ИП и ООО платят примерно одни и те же, но доход конечного бенефициара [часть чистой прибыли компании — прим. ред.] организации будет дополнительно обложен НДФЛ».
Не тратьте время на формальности при открытии ИП. Бесплатный сервис Сбербанка поможет подготовить все документы онлайн за 15 минут
Не тратьте время на формальности при открытии ИП. Бесплатный сервис Сбербанка поможет подготовить все документы онлайн за 15 минут
Например, при выборе упрощённой системы налогообложения (можно использовать, если выручка не превышает 150 миллионов рублей, а сотрудников не больше 100 человек) индивидуальный предприниматель уплачивает налог по ставке 6 % (облагается налогом вся выручка) или 15 % (облагается разница между доходами и расходами). Он также обязан выплатить налог на доходы физических лиц по ставке 13 % за своих сотрудников и сделать взносы в пенсионный фонд и на обязательное медицинское страхование (22 % и 5,1 % соответственно).
С ООО на УСН взимаются те же налоги и сборы, но раз в квартал, полгода или год в организации распределяют полученную чистую прибыль между соучредителями. С этих-то выплат и взимается НДФЛ по ставке 13 %.
По словам Натальи Горячей, нужно учитывать, что многие покупатели, в особенности крупные сети, предпочитают работать с ООО:
«Бухгалтерии крупных компаний убеждены, что ИП — это что-то маленькое, не очень надёжное, в любой момент может исчезнуть, а ООО воспринимается как более серьёзная компания»
«Бухгалтерии крупных компаний убеждены, что ИП — это что-то маленькое, не очень надёжное, в любой момент может исчезнуть, а ООО воспринимается как более серьёзная компания»
Помимо государственной регистрации, может потребоваться лицензия. Например, её необходимо получить для торговли медикаментами, сигаретами, алкоголем или изделиями с драгоценными камнями.
За нелегальное предпринимательство, неуплату налогов или торговлю без лицензии предусмотрены налоговая, административная и даже уголовная ответственность.
Шаг 2. Соберите стартовый капитал
«Для запуска своего дела потребуется минимум 3–5 миллионов рублей, если бизнес рассчитан на работу с физическими точками, и до 10 миллионов рублей при работе в онлайне», — уверяет основатель компании CityNature Михаил Пестерев. Он перепродаёт иностранные и российские товары через интернет-площадки, в том числе Wildberries, Ozon, «Беру», Lamoda, Apteka.ru, Eapteka.ru, «Онлайн-трейд». Начав в 2012 году с косметики, он постепенно расширил ассортимент и включил в него книги, канцелярские товары, игрушки и товары для детей, одежду и обувь. К 2017 году выручка компании выросла до 100 миллионов рублей, к 2018-му — до 370 миллионов, а в этом превысила 1 миллиард.
С суммой в 10 миллионов рублей согласились и другие предприниматели. «Дело в том, что у поставщика важно закупить всю линейку определенной марки. Потому что клиент может прийти не за тем, что пользуется наибольшим спросом, а за редкими вариантами. У него должна быть возможность выбирать из широкого ассортимента, иначе он к вам не вернётся», — объясняет собеседник «Своего дела», торгующий парфюмерией на рынке «Садовод».
В регионах, где арендная плата за офисы и склады чаще всего в несколько раз ниже, чем в Москве, стартовый капитал может составить и миллион рублей. Но в столице перепродажами выгодно заниматься только при больших оборотах, а они требуют крупных вложений, в том числе и на оформление учредительных документов, заказ маркетинговых исследований, разработку сайта, продвижение товаров на рынке, заработную плату сотрудникам, аренду офиса и складских помещений. Новичкам необходимо иметь в виду, что поставщик товара может запросить 100%-ю предоплату партии.
С суммой в 10 миллионов рублей согласились и другие предприниматели. «Дело в том, что у поставщика важно закупить всю линейку определенной марки. Потому что клиент может прийти не за тем, что пользуется наибольшим спросом, а за редкими вариантами. У него должна быть возможность выбирать из широкого ассортимента, иначе он к вам не вернётся», — объясняет собеседник «Своего дела», торгующий парфюмерией на рынке «Садовод».
В регионах, где арендная плата за офисы и склады чаще всего в несколько раз ниже, чем в Москве, стартовый капитал может составить и миллион рублей. Но в столице перепродажами выгодно заниматься только при больших оборотах, а они требуют крупных вложений, в том числе и на оформление учредительных документов, заказ маркетинговых исследований, разработку сайта, продвижение товаров на рынке, заработную плату сотрудникам, аренду офиса и складских помещений. Новичкам необходимо иметь в виду, что поставщик товара может запросить 100%-ю предоплату партии.
Шаг 3. Правильно выберите товар
Обратите внимание на несколько факторов:
1
1
Востребованность. По словам предпринимателя Виктора Кузнецова, одного из официальных посредников китайской площадки «ТаоБao», российские клиенты чаще всего заказывают товары для дома, в частности светильники. Круглогодичным спросом также пользуются бытовая химия, часы, товары для автомобилей, аксессуары, книги и т. д.
1
1
Сезонность. Пестерев советует выбирать те товары, которые меньше подвержены сезонным и трендовым изменениям: «Косметические средства, к примеру, способны не терять актуальность 3–4 года, тогда как куртка может выйти из моды уже на следующий день». Ассортимент можно разбавлять товарами, на которые в тот или иной месяц спрос выше. К примеру, зимой, по данным исследования «Яндекса», люди чаще ищут лыжи, сноуборды и тёплые куртки, а весной — садовую мебель и летние шины.
1
1
Маржинальность. Она должна быть не ниже 20 %. Показатель обусловлен тем, что перекупщику необходимо отбить затраты на доупаковку товара, хранение, транспортировку, ценники, рекламу и продвижение, а также выйти в плюс.
Пестерев обращает внимание, что даже у самого востребованного товара может оказаться низкая маржа: «К примеру, у памперсов она составляет 2–3 %, так как на их хранение, переупаковку и доставку уходит несколько сотен тысяч рублей, а прибыль от продажи не превышает 20–30 тысяч рублей. Маржа туши для ресниц или губной помады может достигать 50 %».
Источник: sberbusiness.live
Товарный бизнес – пошаговая инструкция
Дмитрий занимался товарным бизнесом несколько лет, но продвинулся в конце 2017 года. Что повлияло на рост продаж, и как парень вывел продажи на новый уровень, рассмотрим в данной статье.
Товарный бизнес продвижение
К определенному моменту дела Дмитрия в бизнесе были печальны, накопились долги по кредитам в количестве 700 000 рублей. Друг посоветовал ему вместо рекламы в Яндексе использовать Instagram.
Дмитрий взялся тестировать платформу, и значительно преуспел! С января 2017 года дела активно пошли в гору. На продаже меджик треков, умных часов и видеорегистраторов удалось зарабатывать по 300 000 в месяц.
Товарный бизнес последовательность действий
Что же надо делать, чтобы так зарабатывать? Первым делом выбрать товар. Предметы должны быть малогабаритными, без больших размерных и цветовых линеек – однообразные. Это должны быть востребованные и актуальные вещи. Себестоимость одной единицы не должна превышать 800 – 900 рублей по закупочной цене.
Где брать товар? Здесь несколько вариантов. Самый банальный – отправиться на рынок. Но этот прием работает для больших городов. В любом случае можно найти ближайший оптовый рынок, и если он недалеко, отправиться туда.
Второй вариант – оптовые поставщики.
Далее следует создать простейший одностраничный сайт. Самый простой вариант – найти аналогичный ресурс и скопировать его. Если с программированием на Вы, можно просто купить копию сайта буквально за 500 рублей.
На сайте необходимо настроить рекламу в Google, Яндекс, Facebook, Instagram, Вконтакте. Дмитрий рекомендует продвигать именно в Инстаграм, так как это самый продуктивный для него способ рекламы.
Рекламу Дмитрий настраивал сам. Создал страницу, определил целевую аудиторию. Делал красочные интересные посты с примерами товара и яркими иллюстрациями. Данные посты за деньги рекламировал в популярных группах.
На товары для девушек реклама дается в модные паблики, журналы, аккаунты одежды и аксессуаров, страницы о детях. Для мужских товаров подойдут паблики авто/мото тематики, мужские клубы, аккаунты ресторанов.
Необходимо четко определить целевую аудиторию, ее возраст, прочие пристрастия. Реклама должна поджидать там, где чаще всего появляется целевая аудитория.
То есть секретная формула успеха – выбрать товар, создать сайт, настроить рекламу. Для того чтобы начать бизнес, не требуется солидный капитал. Для начала будет достаточно 20 000 – 25 000 рублей.
Товарный бизнес Итог:
- Войти в товарную нишу можно имея 20 – 25 тысяч рублей.
- Товар должен быть малогабаритный, без большой цветовой и размерной линейки и недорогой.
- Закуп можно производить на оптовых рынках или у оптовиков.
- Можно либо самим скопировать сайт-одностраничник, либо купить за 500 рублей.
- Самая продуктивная реклама в Instagram.
Хотите зарабатывать не на товарах, а в интернете? Переходите в раздел 100% рабочие методы. Нашли мошеннический сайт, который разводит на деньги? Пишите сюда, мы проверим
Источник: obmanoff.net