У многих из нас корни страха заявить о себе тянутся из детства. Ведь большинству сызмальства внушали родители, что скромность украшает. И потому попытки рассказать о своем успехе воспринимались как хвастовство и осуждались.
И вот мы стали взрослее. За плечами существенный багаж знаний и достижений. Но бессознательный страх заявить о себе по-прежнему преследует. Кто знает, возможно, именно боязнь лишает мир гениального мастера или же великолепного вдохновителя, благодаря которому многие найдут в себе силы для свершений. Так не пора ли выйти из тени и заявить о себе?
Корни страха заявить о себе
Многим знаком страх детства, когда учитель, глядя в классный журнал, говорит: «К доске пойдет…» или «Может быть, кто-то сам хочет ответить?». Редко кто из учеников проявляет инициативу и готов пойти к доске, чаще все с замиранием сердца тихо сидят, а в голове: «Только бы не меня!», «Я плохо выучил», «А вдруг будут задавать вопросы не по теме». Скорее всего, и вам понятны эти мысли и чувства. Когда мы взрослеем, такой же механизм пытается нас защитить от любой опасности, в том числе он срабатывает, когда нам нужно поставить цель заявить о себе.
5 правил как построить личный бренд с нуля
Коротко: как быстро, понятно и интересно презентовать себя заказчику
За прошедшие годы уровень образования «по презентации» на российском digital-рынке сильно подрос. Максим Ильяхов и его коллеги делают огромную работу, обучая людей писать сопроводительные письма; есть хорошие книжки на эту тему, бесплатные гайды, вебинары, статьи «Тильды» по сборке портфолио на лендинге, в общем — масса возможностей.
И все равно, когда публикуешь объявление о поиске специалиста, то немного побаиваешься. Потому что довольно многие отклики будут:
- «не в кассу»;
- не информативными;
- немножко странными.
Я коротко покажу на примере, что можно улучшить и буду искренне рад, если у кого-то «отзовется».
Начало: я публикую объявление в Facebook
Пишу в нем, что ищу дизайнера. Заканчиваю текст просьбой «Буду рад коротко прочитать о вашем опыте и расценках в личке».
Мне отвечает человек — дальше цитирую диалог:
— Виктор, добрый день. Откликнулся по объявлению. Можем обсудить?
— Да, конечно. Я же для этого и написал объявление.
— Вам удобно будет созвониться?
— Нет, извините.
— Хорошо, тогда расскажу о нас. Я представляю [агентство], в нем есть крутые дизайнеры, можем взяться за ваши проекты. Что вы об этом думаете?
— Если честно, ничего не думаю. «Крутые дизайнеры» ни о чём не говорит. Если разрешите дать небольшую обратную связь — мне был бы интереснее сразу короткий питч о специалисте/специалистах с описанием его/их бэкграунда, примерами работ, ценами и способами, как и когда связаться.
— Виктор, связь будет. Как бы то ни было. Вы сами не могли бы рассказать о том, какие у вас есть проекты ?
И вот здесь времени на переписку потрачено уже достаточно много, а толку от этого мало.
Как Построить Бизнес на Бизнесменах | Бизнес-Завтраки — Как ЛУЧШИЙ Способ Заявить о Себе
Мне же хотелось увидеть нечто похожее:
Виктор, привет! Меня зовут Майя, я работала дизайнером в агентстве N, сейчас помогаю проектам на фрилансе. Что умею:
→ Иллюстрации (ссылка на раздел в портфолио). От 400 рублей, в зависимости от сложности картинки.
→ Интерфейсы (ссылка на раздел в портфолио) — в среднем 30 тысяч за проект.
→ Инфографика (ссылка на раздел в портфолио) — от 1000 рублей.
Могу общаться в Телеграме, Фейсбуке (и по почте, конечно) или добавиться в вашу CRM. Я часто на связи, могу при необходимости работать с ненормированным графиком, если задача срочная. В разумных пределах, но все обсуждаемо :).
В любом случае, предварительно быстро оценю любое ваше ТЗ и скажу — возьмусь ли я, какие сроки и стоимость.
Если интересно, буду рада пообщаться. Хорошего дня!
Мой вариант, конечно, еще можно шлифовать и допиливать.
Например, коротко подписать те или иные выдающиеся примеры из портфолио — чем они интересны для заказчика.
Лайфхак: в портфолио копирайтеров часто дают ссылки на статьи, но не дают короткой вводной (зачем переходить по ссылке?) — чем интересна эта статья и какую пользу она принесла? То же самое можно делать и с дизайн-примерами.
Но даже такая короткая презентация все равно лучше первого варианта.
В чем разница
1. Занятость автора объявления.
Работающие люди любят тех, кто уважает их время.
2. Примеры работ (если с подписями, так вообще круто).
Чтобы сразу можно было посмотреть и оценить уровень.
Важная штука. Иногда у вас отличные работы, но в кармане просто нет такого бюджета.
4. Каналы связи.
Люди пользуются разными мессенджерами, лучше сразу синхронизироваться. Например, кто-то пользуется Slack, а кто-то нет (и со стороны заказчика, и исполнителя).
А кто-то сидит только в Скайпе, хотя он периодически глючит.
К слову, пока что более качественной связи при звонках, чем в Discord, я не встречал — но этот чат широко известен только в геймерской среде.
5. Уточнение про график.
В Фейсбуке периодически можно встретить обсуждения на тему «этично ли писать по работе в час ночи?» и люди обычно делятся на два лагеря. Поэтому сразу хорошо прояснить — этично ли это для вас, или нет.
6. Легкость выражения мысли как показатель ясности ума.
Велеречивость и долгие философские отступления показывают не совсем хороший скилл.
И наоборот — чем дружелюбнее, яснее и проще (но без подчеркнутого панибратства) выражается человек — тем больше шанс, что это классный, думающий специалист.
Еще один лайфхак
В юзабилити есть понятие «N кликов» — сколько шагов нужно сделать человеку, чтобы добраться до полезной информации на сайте или в приложении. Обычно чем больше — тем хуже.
Этот принцип отлично накладывается на любое общение. Повторюсь, зачем было спрашивать меня «Можем обсудить?», если я сразу попросил присылать примеры работ и цены в личку?
Зачем созваниваться? Мы можем обсудить по телефону какие-то сакральные таинства, которые нельзя написать в мессенджере?
Если думать чуть наперед и стараться делать так, чтобы другому человеку было удобно с вами общаться — это огромное преимущество на рынке.
Когда исполнитель показывает, что знает твои потребности — уже становится виден его опыт и уровень. Например, я не зря упомянул в своем варианте тестового письма быструю оценку ТЗ.
И мне это регулярно очень нужно — быстро получить информацию, можно ли надеяться на подрядчика или сразу обращаться к следующему?
И по такому же принципу работают некоторые крупнейшие агентские партнерки страны — это когда крутые агентства «скидывают» заказы другим, чуть менее известным агентствам.
Чем быстрее партнер обрабатывает запрос и дает информацию — «беремся ли, сколько стоит и какие сроки» — тем выше его рейтинг и тем выше шанс получить следующие заказы (не исключая других факторов, например, успешного закрытия проектов, но это немного другая тема).
Когда в 2016-м году я искал дизайнера для издания Cossa.ru, то сразу полюбил человека, который прислал вот такой референс в качестве тестового задания, в дополнение к короткому сопроводительному письму (нам нужно было разработать шаблон для цитат):
О чем говорит эта картинка? О том, что можно скидывать задачи этому подрядчику и ждать результат, а не заниматься микроконтролем. Профессионал пришел, рассказал, «как должно быть» и забрал у тебя кусок работы.
Хорошего дня и удачных вам проектов.
Источник: vc.ru
Как рассказать о себе на собеседовании: полезные советы по самопрезентации
При подготовке к собеседованию я часто спрашиваю своих клиентов: «Какой вопрос рекрутера/работодателя вызывает у вас чувство растерянности?».
И в большинстве случаев я получаю ответ:
— Когда спрашивают: «Расскажите о себе»
Казалось бы, нет ничего сложного — изложить некоторые факты о собственной персоне?
И все же всегда возникают вопросы: «Что рассказать? Как рассказать? На что повлияет мой рассказ?».
Для начала важно понять, что такое самопрезентация и почему она так важна для потенциального кандидата на работу. Самопрезентация на собеседовании — это представление человеком самого себя, рассказ о своем опыте, своих достижениях с целью произвести должное впечатление. При этом важно учитывать потребности слушателей. Чаще всего потенциальный работодатель хочет понять, кто вы, что вы собой представляете и какую пользу приносите.
Из чего состоит самопрезентация и что в нее входит
Готовясь к встрече, ответьте себе на вопросы:
- Что я знаю о компании? Что я могу дать компании? Какую пользу это принесет мне? Почему именно эта компания?
- С кем будет проходить встреча? Что хочет услышать человек, с которым я встречаюсь?
- Почему именно я должен быть нанят на открытую вакансию?
- И ответы на эти вопросы следует учитывать при написании своего небольшого, но очень содержательного монолога.
Чаще всего для подготовки используется следующий план:
1. Вступление: вступление, установление невербального контакта
2. Расскажите о себе: возраст, семья, образование, опыт работы, навыки, достижения.
3. Подчеркните, почему вас заинтересовала компания и вакансия, чем вы будете полезны, в чем ваше преимущество.
Рекомендации по подготовке вашей личной истории
- Ваш рассказ должен быть логичным и последовательным.
- По возможности используйте цифры, факты, подтверждающие вашу компетентность и успешность.
- Не пересказывайте свое резюме (оно уже было рассмотрено до встречи с вами).
- Используйте глаголы совершенного вида: разработал, внедрил, выполнил, создал, сделал, предложил, инициировал, установил, организовал и т.д.
- Подчеркните, почему вы заинтересованы в компании и работе, чем вы будете полезны, в чем ваше преимущество.
Чего не следует делать в самопрезентации
- Критиковать вашу нынешнюю компанию, руководство и коллег.
- Не говорите о том, что у вас недостаточно опыта, а о том, что вы быстро учитесь.
- подробно рассказывать о своей личной жизни и увлечениях.
Меня зовут Екатерина Иванова. Мне 35 лет, замужем, есть дочь 13 лет. По образованию я экономист. В 2006 году я окончила Московский государственный университет. Сразу после университета я начала работать по специальности.
У меня был перерыв в 1,5 года, когда я ушла в декретный отпуск, но все равно продолжала помогать компании удаленно по мере возможности.
Неоднократно получала благодарности от руководства по результатам своей работы и постепенно доросла до должности начальника отдела. Работала в крупных российских и международных фармацевтических компаниях.
Отвечала за бюджетирование, оперативное планирование, отчетность, контроль затрат, анализ себестоимости, экономический анализ отдельных сегментов бизнеса, экономическое обоснование проектов и многое другое.
Внедряла эффективные системы отчетности. Разрабатывал различные модели экономического планирования для развития компании. Наладил взаимосвязь экономического управления со всеми подразделениями компании. Оптимизировала расходы компании с целью достижения заданного уровня рентабельности. Разработал план по привлечению финансирования.
Мой опыт в решении этих задач будет полезен и интересен вашей компании. Проходила тренинги, участвовала в конференциях и ежегодно повышала свою квалификацию. Хорошо владею всеми офисными компьютерными программами. Знаю 1С, Парус, SAP. Свободно владею английским и французским языками, что, безусловно, важно для Вас, как для компании с головным офисом в Европе.
О себе могу сказать, что я трудолюбивая, внимательная, организованная, эффективно решаю поставленные задачи. Мои увлечения чисто женские — люблю рукоделие: вязать, шить, вышивать. Ищу работу в связи с переездом в (этот город). Моего мужа повысили, и наша семья вместе с моей бабушкой переехала сюда.
Ваша компания интересна мне тем, что вы работаете в фармацевтической отрасли, где у меня есть опыт и знания в области экономики. Я смогу быстро войти в курс дела и начать работать. Мне бы хотелось продолжать расти и развиваться в этой области и приносить своей работой конкретные результаты бизнесу.
Меня интересует должность заместителя начальника отдела, так как я более 6 лет возглавлял экономический отдел. Это был хороший управленческий опыт, который я хотел бы применять и развивать в дальнейшем.
Мне нравится, что у вас дружный сплоченный коллектив. Это важно для меня. И то, что компания помогает своим сотрудникам расти и реализовывать свой потенциал, также ценно для меня.
Спасибо, что внимательно и с интересом выслушали меня!
Что еще важно учесть, чтобы ваша презентация произвела положительное впечатление на интервьюера
Что бы ни говорили, но старая поговорка по-прежнему верна: «Одежда превыше всего». Опрятная одежда, чистая обувь, деловой или повседневный стиль (в зависимости от должности), минимум аксессуаров и парфюмерии, аккуратный макияж для женщин.
Самопрезентация не должна быть долгой. Достаточно трех-пяти минут. Затем интервьюер начнет задавать вопросы, а вы будете поддерживать диалог. Ваш голос и речь. Не торопитесь.
Контролируйте свое дыхание, чтобы не проглатывать фразы. Следите за словами-паразитами. И очень важно, чтобы ваше дыхание было свежим.
Невербалика: зрительный контакт, мимика, жесты. Уверенная осанка и взгляд в глаза, приятная улыбка при приветствии. Никаких лишних телодвижений: щелкать ручкой, возиться с украшениями, аксессуарами, прической. Умеренное использование жестов.
На что обращает внимание интервьюер?
Потенциальному работодателю важно знать, насколько вы соответствуете предлагаемой должности, как с точки зрения профессиональных навыков, так и человеческих качеств и ценностей, ведь вы станете частью сложившейся команды.
Ваш собеседник оценивает, насколько уверенно и четко вы говорите, насколько хорошо вы общаетесь, как вы оцениваете свою работу и почему вы решили присоединиться к фирме.
Как потренироваться в самопрезентации перед собеседованием
Итак, вы подготовили текст. И он вам нравится.
- Прочитайте его вслух несколько раз. Насколько легко он читается? Насколько естественно звучит ваша история? Есть ли длинные предложения, от которых перехватывает дыхание?
- Запишите свое чтение с листа. Прослушайте его. Поправьте, если что-то звучит не так.
- Расскажите презентацию несколько раз воображаемому собеседнику. Не заучивайте, старайтесь импровизировать. И снова запишите себя на диктофон. Если вы слышите недостатки, исправьте их.
- Попросите кого-нибудь из близких послушать вас. Представьте, что вы находитесь дома у своего работодателя. Сядьте в кресло и расскажите о себе. Получите анализ от наблюдателя: был ли контакт глаз, какая была мимика, что происходило с жестами, с телодвижениями, с ногами.
- Еще более продвинутый вариант — снять себя на камеру и увидеть и услышать свой монолог воочию.
Вдохните и выдохните несколько раз, чтобы унять волнение. Вы проделали большую работу по подготовке к самопрезентации. Говорите о себе спокойно и уверенно. У вас все получится!
Ключевые слова:
Источник: hr-portal.ru
