О том, как добиваться успеха в бизнесе и быть максимально эффективным.
В деловой литературе существует немало штампов. Авторы книг на тему бизнеса и саморазвития не устают выводить правила достижения успеха, базирующиеся на позитивном мышлении, упорстве и других прописных истинах.
Дэн Кеннеди, известный бизнесмен, бизнес-тренер и автор таких противоречивых книг, как «Жесткий менеджмент» и «Жесткий тайм-менеджмент», решил подвергнуть сомнению наиболее распространенные штампы литературы по саморазвитию.
Что это значит? Рассмотрим идеи книги подробнее.
Идея 1 . Для достижения успеха необходимы позитивное мышление и мотивация… Или нет?
Дэн Кеннеди убежден в том, что авторы популярных книг по саморазвитию слишком принижают роль негативных эмоций в достижении успеха. «Большинство проповедуют идею подавления, искоренения всех негативных эмоций или избавления от них, теорию всепрощения и сосредоточения на позитивных и светлых мыслях». Однако в реальности негативные чувства являются частыми спутниками успеха, а позитивные, наоборот, могут затормозить процесс его достижения. Почему?
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать ваши товары | Дэн Кеннеди
Во-первых, скептицизм и сомнения помогают лучше оценивать свое текущее положение, лучше подготавливаться к трудностям и принимать взвешенные решения, а игнорирование проблем, напротив, чревато потерей адекватного восприятия ситуации.
Во-вторых, представление о том, что успеху сопутствуют только позитивные мысли ошибочно. Неудачи, негативные эмоции и осознание собственного несовершенства заставляют добиваться большего. Это гораздо более сильный мотив для действия, нежели повторение самоуспокаивающих мантр.
В-третьих, те, кто избегает негативных чувств и эмоций, рискуют, в конце концов, прийти к разочарованию и депрессии, так как поймут тщетность сопротивления реальности и безрезультатность своих усилий. Трудности гораздо быстрее выведут таких людей из себя по сравнению с теми, кто хорошо подготовился к ним.
Важно отметить, что суть не в том, чтобы всячески концентрироваться на негативе. Безусловно, позитивное настроение во многом полезно, но упрямый оптимизм на пустом месте глуп и опасен. Важно понимать, что настоящее позитивное мышление не означает отказ от негативных мыслей. Оно предполагает умение справляться с проблемами и внимание ко всем возможным сложностям и возникающим возражениям.
Идея 2 . Почему мотивации недостаточно?
Дэн Кеннеди ссылается на психокибернетику — концепцию, разработанную пластическим хирургом Максвеллом Мольцем. Она объясняет почему большинству людей не удается обрести силу воли и сознательными усилиями изменить себя к лучшему, например, начать новую жизнь со следующего года, похудеть или получить какой-то полезный навык. Дело в том, что сила воли и самодисциплина безоружны перед отрицательной самооценкой и убеждениями, укоренившимися в подсознании, а сознательные усилия не смогут привести к результату, если они противоречат собственному представлению человека о самом себе. Например, человек, считающий себя некрасивым, не сможет соблюдать диету и выполнять упражнения для того, чтобы похудеть.
ЖЕСТКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ | Дэн Кеннеди
Какую стратегию вместо мотивации и генерации позитивных мыслей предлагает Дэн Кеннеди? Ответ очевиден, необходимо понять свое текущее положение и направить свои усилия на практические шаги, повышение собственной компетенции и создание прочного фундамента для положительной самооценки, следствием чего будет являться достижение намеченных целей и планов.
Идея 3 . Непоколебимая вера в талант и врожденные способности
Убеждение в отсутствии таланта или способностей, необходимых для занятия той или иной деятельностью, существенно ограничивает возможности для самореализации. Люди склонны преувеличивать роль врожденных способностей и преуменьшать роль усилий и труда. Однако, как показывают исследования (например, Кэрол Дуэк), такая позиция не только не имеет под собой серьезных оснований, но и вредна, потому что препятствует развитию потенциала.
Поэтому, вместо того чтобы сетовать на отсутствие таланта в интересующей области, правильным будет всерьез заняться повышением компетентности в этой области.
Идея 4 . Миф о высшем образовании
Безусловно, для некоторых профессий необходим диплом о высшем образовании. Не подвергая сомнению очевидные возможности, которые дает высшее образование, Дэн Кеннеди рассматривает его как часть устаревшей карьерной схемы и подготовку к зависимости от других людей.
Как доказывают многочисленные примеры из жизни, отсутствие диплома о высшем образовании никак не может служить оправданием для бездействия и влачения жалкого существования. Поэтому, если вам удалось получить высшее образование, то надо извлечь из него максимальную пользу. Или же начинайте делать то, что необходимо для получения нужной информации и овладения умениями, требуемыми для достижения ваших целей.
Идея 5 . «Скромность и смирение — качества, достойные восхищения у монаха, но не у предпринимателя»
Грубость, агрессивность и напористость — это секрет успеха. Дэн Кеннеди предупреждает о том, что скромность и бизнес — вещи несовместимые. Для того чтобы ваши талант и ум заметили и оценили просто их наличия недостаточно.
Требуется смелость, самореклама и демонстрация самоуверенности. Бизнес — это жесткая и конкурентная сфера, где нет место жертвенности, поэтому нельзя просто так отдавать или недооценивать свои знания, опыт и время.
Кроме того, Дэн Кеннеди подчеркивает, что люди не ценят советов, идей и информации, полученных бесплатно. Поэтому он советует максимально высоко оценивать свои знания и умения, не стесняться информировать об этом других и выставлять счета за оказанные услуги.
Дэн Кеннеди предупреждает, что чем больше ваши амбиции, тем чаще вы будете встречаться со скептиками, завистниками, критиками и конкурентами. Стратегия улыбок, соглашательства и приветливости здесь не работает.
Для того чтобы не остаться в последних рядах, вы не можете себе позволить быть кротким и робким.
Продолжение — на MakeRight
Оформите подписку на MakeRight и получите доступ к этому и ещё 700 пересказам нонфикшен-книг. Почти все пересказы озвучены, их можно скачать и слушать фоном.
Понравился ли пересказ?
Ваши оценки помогают понять, какие пересказы написаны хорошо, а какие надо улучшить. Пожалуйста, оцените пересказ:
Что скажете о пересказе?
Что было непонятно? Нашли ошибку в тексте? Есть идеи, как лучше пересказать эту книгу? Пожалуйста, пишите. Сделаем пересказы более понятными, грамотными и интересными.
Источник: briefly.ru
«Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила» — объясняем книгу Дэна Кеннеди
Сейчас выпускается множество книг и видео-курсов, создаются тренинги и семинары, посвященные достижению успеха в бизнесе и личной-жизни. Но существуют ли вообще какие-то секреты успеха, или же все это лишь хитрый способ привлечь внимание публики?
«Всякий, кто так бескомпромиссно верит в свои правила, опасен для общества. И все же, понимая всю бесполезность правил, мы продолжаем изобретать новые».
В деловой литературе существует немало штампов. Авторы книг на тему бизнеса и саморазвития не устают выводить правила достижения успеха, базирующиеся на позитивном мышлении, упорстве и других прописных истинах.
Дэн Кеннеди, известный бизнесмен, бизнес-тренер и автор таких противоречивых книг, как «Жесткий менеджмент» и «Жесткий тайм-менеджмент», решил подвергнуть сомнению наиболее распространенные штампы литературы по саморазвитию.
Его книга призывает разрушать стереотипы о позитивном мышлении, мотивации, упорстве, творческом подходе, консультациях экспертов, стремлении к совершенству, необходимости образования, вежливости и прирожденных талантах.
Она побуждает критически мыслить и подвергать сомнению многие укоренившиеся в массовом сознании представления.
Для достижения успеха необходимы позитивное мышление и мотивация… Или нет?
Дэн Кеннеди убежден в том, что авторы популярных книг по саморазвитию слишком принижают роль негативных эмоций в достижении успеха. «Большинство проповедуют идею подавления, искоренения всех негативных эмоций или избавления от них, теорию всепрощения и сосредоточения на позитивных и светлых мыслях».
Однако в реальности негативные чувства являются частыми спутниками успеха, а позитивные, наоборот, могут затормозить процесс его достижения.
Почему мотивации недостаточно?
Дэн Кеннеди ссылается на психокибернетику — концепцию, разработанную пластическим хирургом Максвеллом Мольцем. Она объясняет почему большинству людей не удается обрести силу воли и сознательными усилиями изменить себя к лучшему, например, начать новую жизнь со следующего года, похудеть или получить какой-то полезный навык.
Дело в том, что сила воли и самодисциплина безоружны перед отрицательной самооценкой и убеждениями, укоренившимися в подсознании, а сознательные усилия не смогут привести к результату, если они противоречат собственному представлению человека о самом себе. Например, человек, считающий себя некрасивым, не сможет соблюдать диету и выполнять упражнения для того, чтобы похудеть.
Непоколебимая вера в талант и врожденные способности
Убеждение в отсутствии таланта или способностей, необходимых для занятия той или иной деятельностью, существенно ограничивает возможности для самореализации. Люди склонны преувеличивать роль врожденных способностей и преуменьшать роль усилий и труда.
Однако, как показывают исследования (например, Кэрол Дуэк), такая позиция не только не имеет под собой серьезных оснований, но и вредна, потому что препятствует развитию потенциала.
Миф о высшем образовании
Безусловно, для некоторых профессий необходим диплом о высшем образовании. Не подвергая сомнению очевидные возможности, которые дает высшее образование, автор рассматривает его как часть устаревшей карьерной схемы и подготовку к зависимости от других людей.
Как доказывают многочисленные примеры из жизни, отсутствие диплома о высшем образовании никак не может служить оправданием для бездействия и влачения жалкого существования.
Поэтому, если вам удалось получить высшее образование, то надо извлечь из него максимальную пользу. Или же начинайте делать то, что необходимо для получения нужной информации и овладения умениями, требуемыми для достижения ваших целей.
«Скромность и смирение — качества, достойные восхищения у монаха, но не у предпринимателя».
Грубость, агрессивность и напористость — это секрет успеха.
Дэн Кеннеди предупреждает о том, что скромность и бизнес — вещи несовместимые. Для того чтобы ваши талант и ум заметили и оценили просто их наличия недостаточно.
«Если вы собираетесь дожидаться, пока вас оценят по достоинству, лучше запаситесь едой и хорошими книгами, ибо ждать вам придется очень, очень долго. Неважно, кто вы: лектор и консультант, как я, хиропрактик, парикмахер, исполнительный директор огромной корпорации, — люди предпочитают иметь дело с ОЧЕНЬ уверенными профессионалами, не стесняющимися заявлять во всеуслышание, как Мухаммед Али: «Я — самый лучший».
Требуется смелость, самореклама и демонстрация самоуверенности. Бизнес — это жесткая и конкурентная сфера, где нет место жертвенности, поэтому нельзя просто так отдавать или недооценивать свои знания, опыт и время.
Один процент вдохновения, девяносто девять процентов пота
Автор на собственном опыте убедился в том, что широко распространенное представление о творческой работе как о чем-то хаотичном и неконтролируемом ошибочно. Начав работу в рекламном бизнесе, он увидел, что самые лучшие рекламные агенты не дожидаются вдохновения, а работают педантично, организованно и дисциплинированно.
Идеи ничего не стоят
Многие заблуждаются насчет роли идей в бизнесе и жизни. Любая даже самая гениальная и революционная идея приобретает ценность только в случае успешной практической реализации.
Важность идеи зависит от вложенного труда в ее воплощение, то есть от того, что не считается творческой работой.
Всегда ли надо проявлять упорство?
Несмотря на важную роль усилий, труда и упорства в достижении успеха, способность отступать от ранее выбранного курса играет не менее значимую роль.
Слишком часто от лица ораторов, бизнес-тренеров и со страниц мотивирующей литературы раздаются призывы упорствовать, чего бы это ни стоило, и не отступать.
Однако настойчивость никуда не приведет, если не соединить ее с экспериментированием.
Поэтому, если вас постигла неудача, вам нужно не просто повторять то же самое, что вы делали в прошлый раз, но и соединить упорство с отступлением от ошибочных гипотез и ни к чему не приводящих действий.
Поспешишь — людей насмешишь?
Людям свойственно ко всему подходить со своей меркой. Но если для кого-то подходит неторопливая, неспешная работа, то это не означает, что так должны работать все.
Более того, многие гораздо лучше и эффективнее работают в ускоренном режиме, в условиях аврала и цейтнота. Для них это естественный темп, и скорость не означает суету или потерю качества.
Поэтому таким людям глупо слушать советы тех, кто пытается их притормозить и расслабить.
Нестандартный подход к поиску работы
Значительное число выпускников учебных заведений пачками обивают пороги кадровых агентств, но отказываются браться за работу, которую считают ниже своего достоинства.
В итоге они ничего не могут себе подыскать, а если находят — то не то, что могло бы способствовать их реализации. Еще только начиная свой карьерный путь, они предъявляют завышенные требования к работе.
Дэн Кеннеди уверен, что это не тот путь, который приведет к успеху. Он призывает использовать нестандартный подход к началу карьерного пути, который заключается в том, чтобы самому тщательным образом изучить истории преуспевающих бизнесменов или руководителей мелких и средних компаний в интересующих сферах деятельности, а затем отправить на их имя письма-презентации с предложением поработать на них бесплатно.
«И если бы не получил от них скорого ответа, стал бы звонить им, посылать факсы, предлагать идеи — одним словом, делать все, чтобы привлечь их внимание, заинтересовать и добиться личного собеседования».
Истории жизни огромного числа преуспевших людей свидетельствуют о том, что в начале своего пути они не гнушались браться за самую грязную и непрестижную работу.
Что касается вопроса низкой оплаты, Дэн Кеннеди призывает не беспокоиться на этот счет и заверяет, что «невозможно демонстрировать экстраординарные результаты на ординарной работе и не получить экстраординарных возможностей».
Ни диплом, ни резюме не имеют реальной ценности. Суть в том, чтобы выделиться из толпы положительным образом, проявляя себя с лучшей стороны и выполняя любую работу с огромным рвением и усердием.
Клиент не всегда прав
Многие компании, особенно в сфере продаж и торговли, ставят себе задачу удержать любого клиента, руководствуясь лозунгом «клиент всегда прав». Однако автор подвергает сомнению такой подход, считая, что слепо угождать требованиям любого клиента глупо и неоправданно.
В отношениях с клиентами он предлагает руководствоваться законом Парето — 80 процентов прибыли обеспечивают 20 процентов клиентов, а 80 процентов проблем и сложностей доставляют тоже 20 процентов клиентов. Исходя из этого, основная задача бизнеса — «очистить» клиентов от наиболее проблемных и сконцентрировать все свое внимание и максимум усилий на наиболее прибыльных.
В работе с клиентами, возможно, более важным аспектом является не количество, а их качество.
Насколько важен товар для успеха?
Исходя из опыта работы в рекламной индустрии, Дэн Кеннеди заключает, что гениальной идеи уникального товара абсолютно не достаточно для успешного бизнеса. Он считает, что пытаться защитить уникальный товар от плагиата — по сути, пустая трата времени и сил, потому как плагиат, заимствование и копирование — это неотъемлемая часть бизнеса.
Товар вторичен по отношению к комбинации таких факторов, как «интригующая и волнующая история, эффектная демонстрация, поддержка авторитетных специалистов и знаменитостей, положительные отзывы пользователей».
Поэтому вместо попытки защитить уникальность своего товара (которые окончатся разочарованием), правильным будет направить все силы на создание удачной комбинации вышеперечисленных факторов, защиту ваших позиций на рынке и грамотную рекламу.
«Иллюзии маркетинга»
Дэн Кеннеди ставит под сомнение принятое разделение маркетинга, рекламы, торговли и дистрибьюции и даже необходимость существования маркетинговых отделов.
Маркетинг — это поиск новых возможностей, усовершенствованных способов формирования прочных и стабильных отношений с клиентами. Исходя из этого определения, многие занимаются не маркетингом.
«Иллюзии менеджмента»
Зачастую корпоративная культура (особенно в крупных компаниях) препятствует появлению прорывных идей и внедрению нестандартных решений, которые могли бы вывести бизнес на новый уровень.
Виной тому, что инновациям не уделяется достаточное внимание, является бюрократия, сложная иерархия подчинения, слишком жесткие требования, инструкции, от выполнения которых нельзя отойти ни на шаг без последующего наказания, и страх допустить ошибку.
Это приводит к тому, что многие улучшения внедряются сотрудниками компаний на свой страх и риск без разрешения вышестоящего руководства.
Подвергните сомнению принцип «Работает — не трогай»
Постоянны только изменения. У опыта и знаний есть и обратная, негативная сторона — они становятся критерием оценки чужих достижений, и способствуют развитию циничного взгляда на мир. Чтобы не проморгать важные изменения и не остаться на задворках истории, любому бизнесмену необходимо помнить, что иногда требуется устраивать себе хорошую встряску и пересматривать укоренившиеся представления, даже если все работает без сбоев.
В современном бизнесе постоянно возникают ситуации, требующие преобразований.
Будьте здравомыслящи, но не упрямы; испытывайте новые стратегии и не цепляйтесь за старые.
О нас
Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
Не могу сказать что прям «Вау!», но некоторые вещи почерпнул.
Не понравилось, что много примеров, но на них построено повествование, мне показалось, что много воды.
С другой стороны Кеннеди, как обычно, пишет живо и легко, заряжает оптимизмом, что всё обязательно получится хорошо.
Рекомендую прочитать, если под рукой нет ничего другого.
20 июля 2014 г. 02:00
5
Прямота. Да, вот таким одним словом я мог бы описать книгу и на этом закончить. Но я не сделаю этого, хочется поделиться большим и раскрыть полезность этой книги для меня (а быть может и для Тебя?). Книга откровенна, открыта, искренняя и меняет задубевшие, быть может, различные убеждения у масс.
Причем цепляет сразу, начиная сходу приводить старое утверждение и его комментарий к нему, которые разбивает это самое утверждение на мелкие кусочки. Например: * «Быстро разбогатеть невозможно. (с. 194) А медленно вы разбогатели?» * «Удача не имеет ничего общего с успехом. (с. 153) Если только вы не удачливы.» * Будьте оригинальны. (с. 104) Если вы хотите побыстрее разбогатеть, подражайте и копируйте как сумасшедшие. * Клиент всегда прав. (с. 184) Некоторые клиенты назойливы, как мухи, — с…
9 мая 2013 г. 09:03
5
Прочитал еще одну книгу из числа модных нынче учебников по успеху. Эту книгу выбирал не случайным образом, А.Парабеллум в «Бизнес и ЖЖизнь», когда дает список рекомендуемой им литературы, советует прочитать все, написанное Дэном Кеннеди (если не ошибаюсь, только про Кеннеди он пишет так, по поводу остальных авторов указывает конкретные книги). Что ж, прочитав книгу, я понял, почему Парабеллум так уважает Дэна, похоже, что основные идеи по поводу бизнеса у них совпадают.
Как следует уже из названия, первая прочитанная мной книга Кеннеди посвящена разрушению мифов, связанных с представлениями об успешном развитии бизнеса. Книги из этого сегмента книжного рынка, прочитанные мной в последние недели, выгодно отличало то, что писали их практики, т.е. миллионеры и успешные люди, держащиеся на…
6 декабря 2012 г. 11:40
5
Прочитал Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила Дэна Кеннеди, и спешу написать рецензию. В первую очередь хочу сказать, что книга оказалась очень хорошая, лично я нашел в ней много интересного. И что немаловажно, написана она очень доступно и понятно.
И несмотря на то, что в названии написано «Как преуспеть в бизнесе», не стоит уделять этому большое внимание — большинство советов направлено на личностный рост, личную эффективность и управление временем. А те советы, которые и относятся к бизнесу, вполне могут помочь вам и в повседневной жизни. Основной смысл книги заключается в том, что наш мир наполнен огромным количеством всевозможных правил — человек сам загоняет себя в определенные рамки. Причем стремиться создавать все новые и новые. Как Дэн пишет к книге, можно было бы…
4 марта 2012 г. 13:26
5
Название, на мой взгляд, не совсем соответствует содержанию. О бизнесе в книге говорится очень много, но все таки «Как преуспеть в жизни, нарушая все правила» — было бы более правильно. Содержание от этого вовсе не стало бы противоречить нормам общепринятой морали. Поскольку книга направлена на разрушение предрассудков, формирующихся под воздействием опыта, мнений большинства, сформировавшихся традиций и тех, кто эти традиции охраняет. Отличное средство для очистки мозга от шлака!
Напишите рецензию!
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
Популярные книги
- Хит!
Источник: www.livelib.ru