По мнению экспертов The New York Times , один из 13 главных мировых трендов 2023 года – хейндмейд – создание вещей своими руками: шитье, вязание, бисероплетенье и т.д. Эксперты объясняют этот тренд падением доходов и снижением покупательских способностей населения, но ученые считают , что дело не только в этом. Рукоделие улучшает самочувствие благодаря расслаблению и увеличению положительных эмоций до, во время и после, что делает нас счастливей.
Можно ли монетизировать хобби и стать еще счастливей, как это сделать без стресса и больших вложений я поговорила с Вероникой Карпенко, бизнес-тренером, предпринимателем, создателем сообщества профессионалов креативных индустрий Эмпирика , автором канала Зона Некомфорта.
Вероника, ты продвигаешь креативную индустрию и помогаешь своим клиентам монетизировать хобби. Расскажи, какие хобби лучше всего монетизируются? С какими запросами приходят к тебе клиенты? Поделись конкретными примерами своих клиентов.
Я уже 7 лет сама развиваюсь в креативных индустриях с разными проектами, и 6 лет из 7 помогаю привлекать клиентов другим профессионалам как бизнес-тренер. И за это время я видела разное. И как выстреливало то, что уникально и редко — например, одна моя выпускница создала бренд корсетов, которые шьет своими руками из совершенно потрясающих гобеленов.
И то, как фотографы с предложением съемок для семей / свадеб/ социальных сетей не могли никак монетизировать свои навыки. При том, что это действительно очень востребовано сейчас. Поэтому отвечу на вопрос о монетизации так — лучше всего монетизируются те хобби, где занимаются монетизированием. То есть вкладывают ресурсы в то, чтобы об их услуге или продукте узнали, проявляются, рассказывают миру о себе и чем они могут быть полезны.
Как понять будет ли то, что я делаю, полезно и интересно для других? Есть ли какой-то алгоритм, чтобы протестировать нужен будет кому-то мой продукт/услуга?
Для любой услуги или продукта нужно провести анализ конкурентов и среды вокруг. Еще помогает изучение трендов, более чуткое погружение в нюансы времени в котором мы живем. Это позволит не только понять — нужен ли кому-то редкий продукт и наоборот — усилить проявление своей уникальности на достаточно конкурентном рынке.
С этого мы и начинаем с моими клиентами работу над стратегией развития и привлечения клиентов. Но сперва я даю задание на самостоятельную работу — ответить себе на вопрос “Для чего людям то, что я делаю? Какие задачи это решает?”. Встать на место человека, который потенциально может быть заинтересован в покупке.
А можно ли протестировать себя на предмет, готов(а) ли я работать не по вдохновению, а на заказ, выполнять работу к определенному сроку?
Конечно, работа с людьми — это всегда множество тонов и полутонов. Поэтому, если попробовать поработать с одним человеком, и процесс не принесет удовольствия, это не значит, что так будет всегда. Или, например, если вы попробуете продать несколько hand-made вещей, и их никто не купит — это не значит, что их не купит никто и никогда.
Но определенно точно нужно пробовать, чтобы соприкоснуться с реальностью и получить от нее обратную связь. Прислушаться к своим ощущениям. Еще классно помогает попробовать услугу или такой продукт у другого специалиста. Так я приняла окончательно решение, что хочу быть персональным стилистом.
Когда мне разбирали гардероб, я была просто в восторге, потому что понимала как мне самой будет интересно заниматься этим процессом со стороны стилиста. Кстати, именно как стилист я начала свой путь в предпринимательстве в 2016 году.
Начинать новое – это выход из зоны комфорта и всегда стресс. Как пробовать и начинать новое без стресса?
Это вопрос со звездочкой. Потому что совсем убрать переживания от погружения в новое невозможно. Но можно минимизировать тревожный фон, оставить его на приемлемом тонизирующем уровне. Вот что помогает мне:
- Помнить и возвращать себя к тому, что не нужно сравнивать себя с кем-то. У каждого свой персональный стиль развития и это прекрасно. Это философия всех моих обучающих программ и практик для креативных профессионалов.
- Важно реально оценивать свои ресурсы и обращаться за помощью к тем, кто уже имеет опыт продвижения своих продуктов и кто может подсказать как распорядиться ресурсами. Мы всегда начинаем курсы или персональные консультации с клиентами с того, что оцениваем то, что имеем на данный момент.
- «Перформанс — это процесс, а не результат» — моя любимая цитата художницы Марины Абрамович. Важно наслаждаться процессом реализации и пути к цели, быть в моменте. Принимать любой опыт как позитивный. Потому что, поверьте, ни у кого сразу ничего не получалось. Получается у тех, кто умеет анализировать свои ошибки.
- Создавать для себя благоприятное поле для развития. Убирать то, что вас триггерит. Например, отписываться от блогеров, которые вызываю у вас какой-то негативный фон. Просить не давать советы тех, у кого вы их не спрашивали. Выбрать себе те источники информации, которым вы доверяете. Находиться в поддерживающем сообществе. Таким местом как раз уже является для многих Эмпирика.
Расскажи, как ты планируешь новые проекты? Что ты советуешь своим клиентам? Какие есть эффективные методы планирования, поделись? С чего начать?
Как мы с вами уже установили, всегда сперва начинаем с анализа своих ресурсов. Потому что можно напланировать много планов, но они окажутся просто неподъемными исходя из нашей жизненной ситуации. Кто-то совмещает новое дело с основной работой и это ОК — я начинала именно так, а у кого-то нет основной работы, но есть двое детей.
Я изучаю тему планирования уже несколько лет, веду мастер-классы по тайм-менеджменту. И могу бесконечно отвечать на этот вопрос). Самое главное, к чему я пришла и что я вижу работает во всех 100% случаев у творческих людей — принятие своего стиля планирования. Например, я многие задачи делаю в последний момент.
И когда я перестала с этим бороться и подгонять себя под какие-то шаблоны, я начала действительно эффективно планировать. Кстати, на своем Telegram-канале я часто пишу о тайм-менеджменте. Вот, например, пост о том почему откладывать на последний момент — это хорошо.
Во что ты веришь, но не можешь доказать?
В то, что продавать свои услуги и привлекать клиентов можно в легкости. Я не только верю в это, но и точно знаю на своем примере и примерах моих клиентов. Почему не могу вам доказать? Потому что это можно только понять и почувствовать, найти свой персональный стиль развития. И какой он будет именно у вас — решать вам. И что для вас легкость — тоже решать вам.
А я могу вам помочь найти и построить свою дорогу к достижению цели.
Короткий блиц:
1. Что такое счастье в твоем понимании? Дай свое определение счастья.
Для меня счастье — это делать то что мне приносит удовольствие, и удовольствие вместе с пользой другим людям, моим клиентам. При этом чувствовать в жизни баланс рабочих процессов и досуга, времени с близкими.
2. Что делает тебя счастливой в обычный день. Дайте список из 5 мелких радостей жизни или аптечки счастья:)
Утром время на чтение, йогу и неспешный завтрак в моем любимом кимоно. Каждый день начинать с себя.
Возможность менять планы под настроение.
Фотографировать. Обожаю делать автопортреты и снимать мир вокруг. Замечать и наблюдать.
Встречи с друзьями в красивых местах. Или даже с собой и книгой.
Книги и курсы по философии и искусству, музеи.
3. Какие твои эмоции дают тебе ощущение счастья?
Спокойствие и удовлетворенность)
4. Твой совет книги или фильма по теме счастья.
Эрих Фромм “Иметь или быть?”
Источник: dzen.ru
Как мы превратили хобби в бизнес
Трогательная история, как две девушки без денег и опыта создали производство блокнотов с индивидуальным дизайном.
Спонтанный стартап
Все привет, меня зовут Катя Самаркина. Полтора года назад мы с подругой Аней создали небольшое дело по разработке индивидуальных ежедневников в книжном переплете. Произошло это очень спонтанно.
Как-то внезапно выяснилось, что мы обожаем формат еженедельника. Т.е. те записные книжки, где на развороте целая неделя, и что очень бесят телефонные коды в начале типовых блокнотов.
В этот же вечер решили, что обе мечтаем создать для себя индивидуальный ежедневник и даже уже чертили какие-то макеты страниц. Через день договорились встретится и все обсудить и. сделать компанию по разработке индивидуальных ежедневников. Это на самом деле наверно самое спонтанное занятие в моей жизни. Как из этой случайной встречи за две недели появилcя проект padMe, непонятно до сих пор.
Что мы делали перед запуском?
Аня чертила макеты страниц, подгоняла под размеры, подбирала шрифты, верстала два первых еженедельника (для неё и для меня), рисовала логотип, оформляла соцсети. А я создавала небольшой сайт и ездила, звонила и писала типографиям и искала кто возьмётся изготовить нам эти ежедневники, для которых мы все готовили.
Появление padMe скорее везение, чем что-то ещё. У нас в городе Красноярске очень много типографий, но 99 процентов из них отказались выполнять такую работу. У кого-то нет технической возможности (книжный переплет, который мы решили делать, самый сложный из всех), у кого-то гигантские машины заточены на партии от 100 штук и прежде,чем они сошьют ровно один ежедневник, «приладятся», необходимо три ежедневника точно таких же закосячить.
В общем, из тех, кто согласился взять такой заказ, сумму называли 5000 рублей за одну штуку при условии, что мы сами верстаем макет. Если сами купим все материалы и привезём, им только напечатать и сшить, то 3000 за экземпляр. Конечно это получалось экономнее, но все-таки было дорого. Ведь при такой себестоимости за сколько мы сможем продавать наши ежедневники?
А ведь работы по поиску заказчиков и отрисовки макетов будет полно. И мы конечно очень любим ежедневники, но все таки не готовы работать за бесплатно. А при стоимости в 6000 рублей круг потенциальных заказчиков резко сокращается.
Обложку мы для себя выбрали даже не натуральную кожу, а хороший переплетный итальянский кожзам. Но все-таки было понятно, что за такую стоимость не очень охотно будут покупать.
В общем, я ездила два дня по типографиям и пыталась разобраться, где купить материалы, какие они вообще нужны и отчего зависит стоимость. Я вообще даже близко не представляла ответов на все эти вопросы, поэтому записывала практические каждое слово работников типографии.
Выход
В процессе общения мой запрос к типографиям трансформировался, потому что я успела съездить в магазины поставщиков материалов для профессиональной полиграфии и узнала, что они очень лояльны к единичный заказам, а бумагу даже готовы продавать листами!
Поэтому приезжая в типографию я уже узнавала цену только за работу, т.е. Печать и сборку из купленных нами материалов.
Ценник не менялся.
А потом, я вспомнила, что в отдалённом районе города в моем университете есть маленькая типография, которая не имеет ни сайта, ни менеджеров, а всем управляет её владелец и сам же работает. Я позвонила ему (если честно уже больше особо и не кому было). И он назначил цену всего 600 рублей за эту работу.
На следующий день, я уже все закупила и мчала к нему.
Как проект стартовал для наших друзей
Мы запланировали запустить проект в середине февраля, выбрали дату и конечно же типография задержала производство. Но мы все равно самоуверенно опубликовали первую запись в своих аккаунтах в соцсетях и аккаунте padMe.
А через день уже забрали блокноты и начался новый этап: фотографирование, красивое позиционирование себя в Интернете и поиск клиентов.
Лично мне очень повезло с друзьями, все первые блокноты мы сделали для моих друзей. Они дружно ринулись их заказывать и очень поддержали. Сначала делали по себестоимости, чтобы отработать схему и наработать портфолио. Потом чуть-чуть начали наценять, чтобы осталось на два стаканчика кофе (мы работали поначалу всегда в одной и той же кофейне и получается, учитывая, что всегда что то покупали, по сути работали в минус).
Свои деньги в проект решили не вкладывать принципиально. Если чего-то хотим, ищем заказчиков и с заказов покупаем. И нам удалось. Мы год проработали по такой схеме и даже выдавали себе зарплату.
Полгода мы работали и даже не пытались превратить padMe в серьёзный бизнес. В тот момент для нас это было приятное хобби, прокачка каких-то своих навыков и возможность чуть-чуть заработать. А в сентябре Аня решила перестать заниматься изготовлением ежедневников, мы решили, что я попробую сохранить идею.
Новогодняя буря
За октябрь у меня собралась команда из четырёх человек, где каждый занимался своим делом. Все были очень неопытны, а начались предновогодние заказы и конечно мы справлялись прям на грани. Некоторое количество заказов даже откровенно слили, из за того что не успевали.
На тот момент нашим максимум оказалось 25 блокнотов в месяц. Но мы усовершенствовали и автоматизировать систему заказа. Над её улучшением работаем до сих пор. Пережили Новый год и затишье после него. Поучаствовали в первой выставке-продаже в своём городе.
Пережили потерю ещё одного человек из команды. И завели очень хорошего друга и технического консультанта.
Выручка проекта на индивидуальных заказах сейчас достигла 50 тыс. руб. в месяц, но мы придумали, как значительно увеличить доходы.
Создание попутного производства
Мы пришли к тому, что в этом месяце обустраиваем свою небольшую мастерскую с уже настоящим типографским обородуванием, у нас отладились многие процессы, мы готовы к большим проектам. Также мы решили расширить ассортимент и оставить бренд padMe как индивидуальные блокноты в книжном переплёте.
Это действительно уникальная штука для рынка. Все-таки мы очень верим, что индивидуальный блокнот как будто подталкивает человека жить так, как хочется и заниматься тем, что действительно важно. И хочется дать такую возможность как можно большему количеству людей.
А попутно мы готовим к запуску мастерскую блокнотов padMasters, в которой будет изготавливать любые виды блокнотов в любых количествах. Хотим специализироваться на тиража интересных блокнотов около 50 штук, этот рынок достаточно свободен. Планируем сотрудничать с блогерами и тренинг-центрами. А также хотим запустить интернет-магазин тематических блокнотов.
В этом направлении ещё пока готовим все к запуску. Учимся и изучаем рынок. И, конечно, строим огромные планы.
Источник: spark.ru
Как зарабатывать на своём хобби: исчерпывающая инструкция
Вместе с «Эквидом» рассказываем, где найти клиентов, как создать красивый интернет-магазин и не нарваться на налоговую.
Какое хобби можно превратить в бизнес
Почти любое. Например, если вы любите готовить сладости, можете делать их на заказ. Если хорошо вяжете — создавайте вещи на продажу. Увлекаетесь архитектурой — водите экскурсии по городу. Любите читать — ведите блог про книжки или создайте платную рассылку.
Об этом стоит задуматься, если каждый день вы ходите на нелюбимую работу и не можете уделять достаточно времени своим увлечениям. Плюс в том, что сразу бросать работу не нужно. Начните с подработки, а если дело пойдёт — тогда уже уволитесь и будете работать на себя. В России на себя работают 20 миллионов человек, так что и у вас получится.
С чего начать своё дело
Первое, что нужно сделать, — продумать идею. Для этого задайте себе следующие вопросы:
- Что я буду создавать?
- В чём уникальность моего предложения?
- Чем я лучше конкурентов?
- Какую пользу это принесёт людям?
- Кто будет моими клиентами?
Например, вы вяжете шерстяные кардиганы из мягкой шерсти мериноса. Они идеально садятся по фигуре и не теряют вид после стирки. В таком кардигане комфортно в любую погоду: он не колется, сохраняет форму и не похож на кардиганы из масс-маркета. Ваши клиенты — женщины 18–40 лет с заработком выше среднего. Им нравятся качественные вещи, и они готовы платить за эксклюзивность товара.
Ваше предложение должно вызывать у покупателей эмоциональный отклик. Что-то вроде: «Вау! Как круто! Я это хочу!» Вам нужно найти свою нишу, а значит, ваше предложение должно отличаться от других похожих и быть в чём-то лучше, чтобы клиенты выбирали именно вас. Отсутствие спроса у потребителей — главная причина неудачи бизнеса.
Крупные компании перед запуском нового товара или услуги проводят опросы в фокус-группах. Если новый продукт нравится — его запускают, если реакция неоднозначная — его дорабатывают или от него отказываются. Так что, если вы придумали что-то новое, проверьте жизнеспособность идеи на друзьях и знакомых. Только пусть не щадят ваших чувств и отвечают честно.
Как это сделать — хорошо описано в книге Роба Фитцпатрика «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?».
Для большей объективности создайте анонимную Google-форму с описанием идеи и полем для обратной связи. Отправьте её друзьям, оставьте на форумах и в соцсетях.
Как составить бизнес-план
Даже если вы просто хотите готовить домашний зефир, бизнес-план покажет, сколько вы сможете заработать и стоит ли оно того.
Бизнес-план состоит из нескольких частей. Если кратко, в нём нужно:
- Описать идею.
- Изучить конкурентов и свои преимущества. Если вы сможете показать разницу между собой и конкурентами, у вас больше шансов привлечь клиентов и установить высокую цену.
- Определить целевую аудиторию и способы рассказать ей о своём продукте.
- Составить производственный и финансовый план: подсчитать себестоимость товаров или услуг, расходы на аренду, рекламу, доставку, налоги и все остальные затраты, ежемесячную прибыль, прибыль за год и время окупаемости затрат. Когда видны затраты и ожидаемая прибыль, можно корректировать цифры: найти сырьё дешевле, поднять цену, уменьшить затраты на рекламу, доставлять заказы самому.
Если не знаете, какую цену установить, пользуйтесь формулой: материалы + накладные издержки + труд = себестоимость. Себестоимость × 2 = розничная цена.
Материалы — всё, что нужно для изготовления вещи или оказания услуги. Накладные издержки — доставка, реклама, аренда, комиссия банка, налоги. Труд — то, сколько вы берёте за работу. Если не тратитесь на аренду или доставку — не включайте это в расходы. Если вам не нужны материалы — тоже пропускайте.
Разберём пример на кардиганах. Чтобы не работать в убыток, вы должны посчитать все расходы и включить их в стоимость. Начинаем с материалов. На один кардиган нужно 400 г пряжи (1 000 рублей) и 6 пуговиц (60 рублей). Упаковка — 50 рублей. За работу вы берёте 500 рублей. Итого: 1 000 + 60 + 50 + 500 = 1 640 х 2 = 3 220.
Это минимальная стоимость одного кардигана. Чтобы увеличить прибыль, нужно либо поднять цену (брать больше за работу), либо дешевле закупать материалы.
В блоге «Эквида» для предпринимателей есть пример бизнес-плана по производству полезных сладостей.
Как воплотить идею в жизнь
1. Придумайте название и логотип. Они понадобятся для оформления сайта, страниц в соцсетях и печатных материалов для клиентов. Если ничего не приходит в голову, можно заказать логотип у дизайнера или первое время обойтись без него.
2. Придумайте упаковку. Покупателям приятнее получить заказ в коробочке или в крафтовой бумаге, чем в обычном полиэтиленовом пакете. Пусть это увеличит стоимость товара на 50 рублей, но зато покупатель улыбнётся и расскажет о вас друзьям.
3. Найдите оптовых поставщиков. Возможно, раньше вы могли покупать материалы в ближайшем супермаркете. Но если решили заняться делом серьёзно и получать прибыль, вам нужно снизить себестоимость продукта. Оптовые закупки в этом помогут.
4. Продумайте условия доставки. Как и куда вы будете доставлять свой товар: по региону, по России или за границу? Курьером или «Почтой России»? Будете ли предлагать самовывоз?
Пункт можно пропустить, если вы оказываете услуги, а не продаёте товары.
5. Сделайте фотографии и придумайте описание. Изображение товара — первое, на что обращает внимание покупатель. Старайтесь, чтобы фотографии были красивыми, в едином стиле. Если вы продаёте вещи, фотографируйте их с разных ракурсов и демонстрируйте детали.
Если ваше хобби — это творчество, интеллектуальный труд или оказание услуг, показывайте своё портфолио и примеры работ.
6. Создайте интернет-магазин. Сайт — это ваша визитная карточка. Здесь вы коротко рассказываете о себе и показываете то, что делаете. Сайт не заменяет, а дополняет соцсети.
Он нужен, чтобы потенциальные клиенты могли найти всю информацию в одном месте, а не листать записи на стене или в ленте. Сайт можно быстро и бесплатно создать с помощью сервиса «Эквид»: регистрируетесь, загружаете фото, описание товаров и услуг, настраиваете способ оплаты и доставки. Получается красивый одностраничный сайт со встроенным интернет-магазином, который удобно просматривать и на смартфоне, и на десктопе.
Как создать интернет-магазин
Расскажем на примере «Эквида» — тут всё просто. Вы регистрируетесь и сразу попадаете в панель управления.
Чтобы редактировать сайт, перейдите на страницу «Все каналы продаж» → «Стартовый сайт» и нажмите «Редактировать сайт». Вам предложат заполнить страницу с блоками: «Вступление и обложка», «Название и логотип», «Контакты», «Отзывы».
Стартовая страница интернет-магазина Ecwid. Можно отредактировать все визуальные элементы: фотографии, размер, шрифт и цвет текста или удалить ненужные блоки
Обложка страницы
Это первое, что видит человек, когда заходит на сайт. Загрузите красивую фотографию хорошего качества. На ней может быть ваш товар, команда, вы сами, процесс производства или вдохновляющая картинка (в помощь — подборка фотостоков с бесплатными фотографиями). Размер фото должен быть 1 000 × 667 или больше.
Во вступлении коротко расскажите, что вы делаете и почему нужно выбрать вас.
Источник: lifehacker.ru