Без постоянного расширения партнерской структуры невозможно добиться успеха в сетевом маркетинге. В сегодняшних условиях конкуренции, важно уметь правильно продавать свой бизнес – использовать эффективные методы рекрутинга, которые работают с точностью швейцарских часов и бьют прямо в цель.
Многие начинающие сетевики считают, что ключом к успеху является охват как можно большего количества людей. В итоге попытки продавать продукцию всем подряд, распространение спама и другие агрессивные методы приводят к обратному результату. Излишняя навязчивость раздражает и отталкивает, способствует формированию негативного отношения к вашему бизнесу и сетевому маркетингу в целом.
Чтобы не «стрелять из пушки по воробьям» и минимизировать количество отказов, для начала необходимо определиться с целевой аудиторией (ЦА). Создание точного портрета потенциального клиента позволит предоставлять информацию о продукте и перспективах сотрудничества только заинтересованным людям, рационально используя ресурсы.
В формировании начального представления о своей аудитории важна каждая деталь: пол, возраст, образ жизни, характер, образование, уровень дохода, увлечения, ценности, проблемы и потребности. Собрав максимум информации о своих будущих партнерах, вы сможете приносить им реальную пользу – главное правило успеха в МЛМ-бизнесе, которое часто игнорируют неудачливые предприниматели.
Опытные сетевики делят ЦА на отдельные сегменты, чтобы правильно выстроить персонализированную маркетинговую стратегию с индивидуальной подачей материала, а также подобрать наиболее эффективные каналы взаимодействия. Это позволяет в разы увеличить показатели вовлеченности и конверсию.
Лучшим способом организации процесса рекрутинга является создание и грамотная настройка автоворонки. Как это правильно сделать, вы можете узнать из статьи Автоворонки в МЛМ. Переводим рекрутинг в режим автопилота.
Где искать целевых партнеров
Составление списка контактов, раздача листовок, размещение объявлений в газетах и вакансий на онлайн-ресурсах, проведение личных встреч теряют свою эффективность в современных реалиях. Между тем, традиционные методы привлечения дистрибьюторов позволяют новичкам овладеть коммуникативными навыками, необходимыми для развития структуры МЛМ.
Сетевой бизнес – это, в первую очередь, общение. От умения быстро налаживать доверительные отношения с незнакомыми людьми напрямую зависит конечный результат.
Старайтесь постоянно расширять свое окружение. Тем более, что ценных партнеров можно найти в самых неожиданных местах: в кафе, на вечеринке, в магазине, на выставках и других мероприятиях. Общайтесь с соседями и сотрудниками, друзьями друзей, налаживайте связи в социальных сетях, мессенджерах и других интернет-ресурсах. Увеличивая количество контактов, вы создаете крепкую основу для продвижения бизнеса и инвестируете в будущий успех.
При этом не стоит пытаться подробно рассказывать о продукте или выгоде сотрудничества во время первого знакомства. Чтобы не отпугнуть человека, для начала постарайтесь с ним подружиться, найти общие интересы, узнать о привычках, жизненных целях, особенностях характера. После того, как вам удастся завоевать доверие, можно постепенно повышать свою привлекательность как бизнес-наставника, рассказать, чем вы занимаетесь, каких успехов достигли и о перспективах присоединения к команде.
Само собой разумеется, что прежде чем заняться развитием структуры, вы должны досконально разобраться в специфике продукта, всех нюансах маркетинг-плана и системы выплат.
Вы можете и дальше ограничиться работой «на земле», затрачивая массу времени и сил на создание структуры. Или взять на вооружение эффективные онлайн-инструменты, которые помогут в несколько раз ускорить процесс поиска и привлечения партнеров.
Методы привлечения в интернете
Интернет открывает большие возможности для сетевиков, которые хотят вести успешный бизнес. Уделив внимание продвижению своего проекта на различных онлайн-ресурсах, можно легко создать команду из мотивированных людей, позиционируя себя в качестве надежного спонсора.
Приглашение через соцсети
Социальные сети – отличная среда для рекламирования продукции и привлечения потенциальных партнеров. Платформами Facebook, Instagram, Linkedin, VKontakte пользуется огромное количество людей, которые могут стать вашими клиентами или членами команды. Главное заслужить доверие целевой аудитории, на котором основана стратегия развития МЛМ.
Не страшно, если вы делаете только первые шаги в партнерском бизнесе. Делитесь своим опытом и работайте над формированием личного бренда. Для начала создайте аккаунты в соцсетях, наполните их контентом и старайтесь всегда быть на виду. Со временем к вашему мнению начнут прислушиваться, вы станете авторитетом для людей, которые сами захотят воспользоваться вашим ценным предложением.
Для популяризации вас как личного бренда идеально подойдут самые популярные и стремительно развивающиеся ресурсы:
Эта платформа – отличный инструмент для визуального представления вашей продукции и бизнеса. Контент в виде фотографий и видео с короткими содержательными описаниями лучше воспринимается людьми. В Instagram вы можете одновременно развивать личный и бизнес-аккаунт, используя удобный функционал для общения с ЦА, продаж и рекламы.
Telegram-канал подойдет для мгновенного информирования о предстоящих акциях, актуальных новостях компании, «живого» общения с потенциальными партнерами лично или в общем чате. Это один из самых популярных мессенджеров, который постоянно развивается, предлагая новые эффективные способы коммуникации.
Аккаунт на популярнейшем видеохостинге в мире – самый быстрый и удобный способ презентации продукции и компании с помощью видео-контента. Публикуйте ролики о своей работе и личном опыте, чтобы вызвать доверие ваших потенциальных партнеров и удержать существующих. В дальнейшем вы сможете использовать платформу для онлайн-обучения дистрибьюторов своей структуры.
4. Facebook, VKontakte, ОК
Самые крупные социальные сети с основной аудиторией среднего возраста – лучшие площадки для продвижения сетевого бизнеса. Их функционал позволяет рекламировать и продавать продукцию, а также активно коммуницировать с потенциальными партнерами.
Не стоит рассчитывать, что создав профили в соцсетях, вы сразу станете популярным и узнаваемым. Это произойдет только в том случае, если вы наполните ресурсы действительно ценным контентом и с умом подойдете к продвижению.
Аккаунт в соцсетях или личный блог – виртуальная витрина вашего бизнеса. От первого впечатления зависит, захочет человек заглянуть внутрь или пройдет мимо. Чтобы ваше предложение притягивало внимание, его нужно «завернуть» в красивую обертку и грамотно преподнести.
Наполняйте свои ресурсы разноплановой, интересной и полезной информацией, затрагивая темы, которые больше всего волнуют целевую аудиторию.
Рассказывайте правду о себе и бизнесе . Ничто так не вызывает доверие, как открытость и честность в общении.
Делитесь личным опытом, историями, своими достижениями и успехами членов команды. Раскрывайте преимущества работы с компанией, не скрывая трудностей, с которыми приходится сталкиваться. Публикуйте фотографии и видеоролики реальных людей, которым удалось достичь успеха в вашей структуре.
Заранее разрабатывайте контент-план минимум на неделю. Рекомендуется чередовать публикации разной направленности: развлекательные, вовлекающие, продающие, решающие проблемы и снимающие возражения, контент для повышения репутации и формирования статуса эксперта.
Публикуйте авторские статьи, пошаговые руководства, обзоры, новости, рассказы о личных кейсах и своих дистрибьюторов, информационные видеоролики. Проводите конкурсы, открытые обсуждения, не забывайте развлекать свою аудиторию юмористическими постами и видео.
Что касается продающего контента с презентацией компании и продукта, акциями и скидками, то он должен составлять не более 15% от общей массы.
Уделите внимание визуальному оформлению. Придумайте собственный оригинальный стиль подачи материала, который поможет выделиться из толпы. Дополняйте грамотно написанные структурированные тексты красочными фотографиями и картинками, а видео — качественным звуковым сопровождением.
Такой контент будет не только завлекать и располагать к вам людей, работать на повышение узнаваемости, он станет эффективным инструментом для продвижения ваших ресурсов в поисковых системах.
Ваши новые публикации должны появляться как можно чаще по определенному алгоритму. А чтобы привлечь аудиторию на свои ресурсы можно воспользоваться проверенными методами:
- — Масслайкинг и массфоловинг. Добавляйте в друзья и ставьте лайки под публикациями максимального количества людей, которые наверняка зайдут на вашу страницу и, возможно, станут постоянными подписчиками и будущими партнерами.
- — Оставляйте “умные” комментарии под публикациями популярных авторов и в сообществах вашей ЦА.
- — Стимулируйте обсуждение своих публикаций. Например, в ФБ после каждого нового комментария пост заново появляется в ленте.
Также можно размещать свои статьи бесплатно и по бартеру в пабликах или на сторонних ресурсах взамен на размещение ссылки на вашу страницу.
Более эффективными инструментами продвижения бизнеса являются контекстная и таргетинговая реклама. Они позволяют максимально персонализировать маркетинговую стратегию для привлечения новичков.
Контекстная реклама и механизм таргетинга дают возможность показывать рекламные объявления только тем людям, которых может заинтересовать ваше предложение. Для этого ЦА фильтруется по определенным критериям: поисковым запросам, интересам, возрасту, полу, местонахождению, поведению в сети интернет и т.д.
Главное, чтобы при переходе на ваш ресурс потенциальный партнер сразу понимал, что делать дальше и как получить обещанные в рекламе кейсы.
Правильно организовав процесс первичного привлечения новых партнеров, вы можете приступить к созданию и наполнению собственной рекрутинговой системы с помощью Рекруты. Она поможет автоматизировать основные бизнес-процессы в работе с потенциальными и действующими дистрибьюторами, а также ускорить развитие структуры вглубь.
Источник: recruting.biz
Привлечение партнеров через социальные сети. Как приглашать людей в сетевой маркетинг
В сетевом бизнесе реально достичь успеха только масштабируя и развивая партнерскую структуру. Раньше, мы уже рассказывали как привлекать опытных дистрибьюторов и как вовлекать в бизнес новичков . В этой статье мы углубимся в специфику продвижения МЛМ в социальных сетях.
Не секрет, что популярность социальных сетей растет постоянно, а такие компании как Facebook, VKontakte, Linkedin очень хорошо адаптировали свои ресурсы под бизнес и интересы рекламодателей.
Прежде чем определиться с методами продвижения, пропишите основы своей маркетинговой воронки. Изучить эту тему подробней, вы можете в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса
Отталкиваясь от разработанной ранее воронки, выделите несколько разных методов, за счет которых планируете привлекать людей. Один из актуальных способов развития бизнеса, который стоит включить в этот список — это маркетинг в социальных сетях. Рассмотрим несколько главных игроков в сфере “социалок” и советы по развитию МЛМ структуры на базе этих ресурсов:
В Instagram, основной фокус поставлен на визуальный контент. Фотографии и видео воспринимаются пользователями гораздо быстрее по сравнению с текстом, поэтому эта сеть и стала столь популярной.
Развивая свой профиль на этой платформе, вы попробуете свои силы в роли фотографа, дизайнера, копирайтера и таргеторога. При этом, одновременно можно развивать личный профиль и бизнес- страницу компании.
- Создавайте качественный визуальный контент. Многие блогеры даже записываются на тематические курсы, чтобы научиться фотографировать под Instagram.
- Уделите внимание хэштегам. Сформируйте список ключевых хэштегов по вашей теме и постоянно экспериментируйте с их применением. При этом, чтобы не отвлекать внимание от поста, публиковать хэштеги можно в комментариях (там они работают не хуже).
- Не бойтесь проявлять активность. Первых подписчиков в Instagram-е может привести массфолловинг и масслайкинг. Поставив 100 лайков случайным пользователям, которые интересуются сетевым, вы получите отдачу в виде 5-10 новых подписчиков. Также, вы можете писать в комментариях постов интересных вам людей, призывайте комментировать свои публикации.
Это самая крупная социальная сеть в мире и, бесспорно, лучшая площадка для маркетинга в сегменте B2C. Но, создав страницу компании, ее можно использовать и для B2B-кампаний.
- Выберите подходящий шаблон оформления . В настройках страницы компании, в разделе «Редактировать страницу», выберите самый подходящий шаблон (например, «Услуги», «Компания», «Некоммерческая организация», «Покупки» и другие). По своему усмотрению, вы сможете вручную удалить ненужные пункты интерфейса и изменить порядок оставшихся.
- Поработайте над SEO-оптимизацией всего контента. Подберите основные ключевые слова, которые характеризуют ваш бизнес и используйте их в описании страницы и в содержании будущих постов.
- Привяжите свой Instagram. Если у вас есть профиль в Instagram, привяжите ее к бизнес-странице в Facebook. Это позволит проводить рекламные кампании в двух социалках одновременно и собирать по ним более точную статистику.
LinkedIn — лучшая площадка для сегмента B2B. Главная цель LinkedIn — профессиональный нетворкинг и деловое общение, поэтому здесь вы точно сможете найти новых партнеров.
- Презентуйте себя и свое дело. Покажите потенциальным дистрибьюторам свой профессиональный путь и расскажите, чем конкретно занимаетесь сейчас. Ваш профиль — это ваше резюме, которое должно презентовать вас как эксперта и грамотного наставника.
- Увеличивайте количество профессиональных контактов. Попытайтесь наладить с контакт с новыми знакомыми и написать в сообщения бизнес-предложение самым целевым.
- Создайте страницу компании и опубликуйте вакансию. Добавьте на страницу компании привлекательный баннер, скрупулезно отточите текст описания. В LinkedIn, вы можете публично заявить об активном поиске партнеров и опубликовать вакансию.
Не переживайте, если выбранный вами метод не принесет результат сразу. Судя по опыту наших заказчиков, предложение о сотрудничестве готово рассматривать 1-3 человека из 100. Остальные либо проигнорируют, либо просто будут тратить ваше время.
Альтернативными источниками социального трафика могут быть Twitter, VKontakte, Pinterest, Постила или тот же Telegram канал. Как вариант, попробуйте разместить контент на базе платформы для сетевиков — Seteviki.net. Пробуйте все доступные варианты, ведь никогда не знаешь, где именно встретишь толкового партнера.
Универсальные советы и рекомендации
Знайте меру. Работать со структурой и привлекать людей нужно регулярно, но зная меру. Если переборщите с активностью в социалках, их алгоритмы могут счесть это за спам и заблокировать аккаунт.
Составьте портрет целевого партнера. Подумайте кого и зачем вы ищете. Чем лучше вы знаете, кто именно вам нужен, тем более метко будете влиять на аудиторию.
Чтобы подробней узнать, что из себя представляет целевая аудитория в сетевом маркетинге и как ее привлечь, читайте статью Целевая аудитория в МЛМ. Гайд по определению и привлечению
Продумайте линкбилдинг стратегию в соцсетях. Социальные сети — отменный ресурс для размещения обратных ссылок на свой сайт. У них хорошая поисковая репутация и отличный поток пользователей.
Создавая контент (статьи, обзоры компенсационных планов и т.д.), органически вписывайте в него реферальную ссылку. Такой материал можно публиковать и репостить в группах, на своей странице или прямо в личных сообщениях.
Запустите таргетинговую рекламу. Алгоритмы показа рекламы в сети позволяют привлечь нужный сегмент вашей целевой аудитории. Используя таргетинг в социальных сетях, вы получите максимальный результат, при рациональном расходе денег.
Принцип работы универсален: в настройках рекламного кабинета задаете параметры нужной вам аудитории, которой будет показываться объявление. При этом, можно выделить аудиторию по местонахождению, возрасту, интересам или даже по наличию взаимосвязи с теряющими позиции МЛМ компаниями.
Сделайте из себя бренд. Развивайте свою репутацию и увеличивайте узнаваемость в профессиональном окружении.
Публикуйте только уникальный и полезный контент. Создавая ценный тематический контент, вы определенно выделитесь среди других сетевиков. Как минимум, вы поднимите степень доверия и лояльности со стороны потенциальных партнеров и утвердите репутацию эксперта среди коллег. К тому же, уникальный материал приведет с поисковиков бесплатный органический трафик состоящий из действительно заинтересованных людей.
Маркетинг в социальных сетях не привязывает вас к чему-то определенному. Выбирайте любые доступные инструменты, сочетайте их, и тестируйте эффективность конверсии разных источников. В социальных сетях проводит время огромное количество людей, которые являются вашими потенциальными партнерами. Нужно лишь найти лучший способ достучаться до них.
Команда FlawlessMLM помогает развивать МЛМ-компании и запускать новые с нуля. Используя накопившиеся разработки, наши специалисты максимально быстро и качественно воплотят проект в жизнь и разработают маркетинг любой сложности. Связавшись с менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ), вы получите бесплатную консультацию об оптимальных решениях для бизнеса.
Источник: dzen.ru
Как приглашать людей в сетевой бизнес и чего делать не стоит
Доброго времени суток, уважаемые читатели моего блога! Меня то и дело спрашивают, как быть успешным в МЛМ бизнесе, как раскрутировать в бизнес, что должен делать сетевик и так далее.
Эти вопросы вполне актуальны. Ведь многие люди отсеиваются, опускают руки, уходят с убеждением о том, что они не созданы для этой работы, что у них ничего не выйдет и их старания напрасны.
Как же быть, чтобы не потратить время впустую, а действительно добиться определенных успехов? Сегодня мы поговорим о том, как приглашать людей в сетевой бизнес и какие секреты нужно знать.
Приглашать людей в сетевой бизнес или иными словами рекрутировать – основная задача сетевика. О том, как рекрутировать через интернет — Вы можете узнать из этой статьи. А сегодня мы пововорим, в первую очередь о том, как вести себя при встрече.
Прежде всего, рекомендую обратить внимание на эти 7 Бесплатных видео , которые помогут автоматизировать Вашу работу по привлечению партнеров в онлайн режиме.
Чем шире и активнее твоя команда, тем больше выгоды получишь ты и твоя компания.
Однако, изначально каждый должен понимать, что он приглашает человека в успешную компанию, делиться с ним информацией о возможностях и способах их достижения, а не «впаривает» ему (товар, услугу) в целях исключительной выгоды.
С правильным настроем работать и привлекать клиентов станет значительнее проще и эффективнее.
Первые шаги в режиме оффлайн
Начнем с самых простых шагов.
- Подпишись на мой канал в Телеграме
- Как вести учет инвестиций — лучшие решения для инвестора.
Первое – вы должны досконально обладать информацией о вашем продукте, компании, маркетинговом плане и остальных нюансах. Предупрежден – вооружен.
Имея полное представление о том, как все работает в действительности, мы можем доходчиво и на понятном языке объяснить человеку, что мы ему предлагаем и что он от этого может поиметь.
Конечно, очевидной истиной является приятный внешний вид, грамотная речь, умение формулировать мысль, доброжелательность и сдержанность. Ведь никому не захочется уделить даже минуту своего времени на неулыбчивого, напряженного, и боже сохрани, неухоженного человека.
Чтобы располагать к себе вы должны демонстрировать успешного, уверенного в себе и образованного бизнесмена, а не перепуганного, растерянного и несобранного неряху.
Дальше я поделюсь с вами несколькими маневрами, способными удержать внимание человека.
Спешка
Произвести впечатление на человека, когда вы куда-то спешите – один из способов привлечь внимание потенциального клиента. И пусть, это звучит странно, но практика показывает, что способ рабочий и непреклонно действует на подсознание человека.
Когда человек видит, что вы спешите, он несознательно начинает относиться к вашему времени с большим уважением. Мышление и логика вашего собеседника в такие моменты такова – «Вы торопитесь, однако уделили время на общение с ним, значит, информация, которую вы хотите до него донести, очень важная и имеет значение».
Вспомните, наверняка и вы попадали в такую ситуацию, когда кто-то находится в состоянии спешки и пытается рассказать нам о чем-то, мы начинаем слушать внимательнее, в то время как комментируем коротко и по делу.
Как создать такую ситуацию? Очень просто, можно начать со слов:
- «я очень тороплюсь, но хочу обсудить с тобой кое-что важное»
- «времени в обрез, но я все же расскажу тебе кое-что»
- «очень хотелось бы обсудить это за чашечкой кофе, но времени всего пять минут, поэтому слушай».
Комплементы
Не забывайте делать комплименты. Всем нам известно, как они действуют на нас. Человек тут же превращается в приятного и интересного собеседника, а наше настроение располагает к тому, чтобы выделить сколько угодно времени на разговор.
Однако не стоит произносить банальных фраз. Комплимент должен быть искренним. Это может сделать человека более открытым и сговорчивым:
- Если этот человек вам знаком — скажите что-то о его работе, успехах в делах, прекрасной форме.
- Если вы привлекаете человека путем холодного контакта — заметьте его стильные часы, обратите внимание на приятный голос и поставленную речь, которые очень пригодиться ему, если он примет ваше предложение.
Приглашение
На сегодняшний день существует три способа пригласить человека, которыми пользуются опытные сетевики.
Прямой подход
Прямым подходом называют тот вид приглашения, который основывается на предложении рассказать о возможностях заработка.
Деньги и возможность их приумножить – соблазн для каждого. Однако действовать нужно тонко и грамотно. Человек должен понимать, что данный заработок – способ получать доход без нарушения привычного образа жизни.
К примеру, начать можно со слов:
- «Не думал ли ты найти дополнительный источник заработка помимо текущей работы?»
- «Знаю отличный способ умножить свой доход без каких либо вложений».
Непрямой подход
Этот инструмент – мощное оружие в руках тех, кто им овладел. Такой способ базируется на просьбе о помощи.
Предлагать человеку продукт или услугу – необходимо грамотно, это целое искусство. Ведь каждый понимает, что это предложение основано на выгоде того кто предлагает. И по сути это правда.
Но непрямой подход дает возможность подойти к человеку без его заведомо предвзятого отношения и продемонстрировать свое предложение от лица незаинтересованного в его привлечении.
- «Мне кажется, я нашел успешную компанию, в которой можно получить неплохой доход. Ты имеешь внушительный опыт в маркетинге, не мог бы ты просмотреть материалы и сказать, что думаешь на этот счет?».
Ну, очень непрямой подход
Данный подход задействует несколько психологических трюков одновременно.
Вы строите беседу таким образом, чтобы человек понял, что вы совершенно не заинтересованы в его привлечении, однако ищите партнеров и хотите узнать, нет ли у него заинтересованных людей.
- «Есть отличная возможность заработка, нет ли среди твоих знакомых тех, кто ищет дополнительных доход?»;
- «Думаю, тебе не подойдет бизнес, на котором я сейчас зарабатываю, но может, ты знаешь кого-то, кто хотел бы получать прибыль, работая, не выходя из дома?»
И если в большинстве случаев при прямом подходе, человек воспринимает сетевой маркетинг в штыки и овладеть его вниманием становится сложнее, то здесь срабатывает любопытство.
И прежде чем собеседник начнет думать о потенциальных партнерах среди своих знакомых, он захочет услышать подробности и будет крайне внимателен. Ведь чем он хуже? )
Есть еще множество эффективных инструментов и секретов для МЛМ агента.
А наибольшего внимания, по моему мнению, заслуживают те компании, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом.
К числу таких, например, я отношу КэшБэк сервис Switips , о преимуществах которого я написал в этой статье.
Для того чтобы овладеть ими, посещайте тренинги, вебинары, а также подписывайтесь на мой блог, чтобы находить для себя только нужную и актуальную информацию.
Подписывайтесь и на Телеграм канал блога — t.me/investbro_ru .
До скорой встречи!
А по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:
Получить инструкцию
- Подпишись на мой канал в Телеграме
- ТОП-7 лучших сервисов и программ для учета всех Ваших инвестиций.
Автор статьи
Более 8 лет изучаю инструменты интернет заработка, создал несколько источников дохода.
Активно инвестирую в различные направления.
На страницах блога помогаю людям становиться финансово грамотными и улучшать качество своей жизни.
Источник: investbro.ru