Как привлечь бизнес ангела

Основные причины провалов стартапов год за годом не меняются: на вершине по версии CB Insight все так же остаются проблемы с привлечением инвестиций. При этом людей, готовых вложиться в молодые, перспективные и инновационные проекты меньше не становится, как и не снижается их активность.

3416 просмотров

В первом полугодии 2021 года объем инвестиций бизнес-ангелов в России вырос в два раза, до $49 млн. Правда как минимум на момент запуска всего 1% стартапов получают от них деньги. Чем такой инвестор отличается от традиционного и как его привлечь, рассказал ангельский инвестор Дмитрий Шурыгин (Dmitry Shurygin).

Дима — ангельский инвестор, ментор сообщества Heg.ai. Более 5 лет занимается инвестициями в стартапы с одновременным погружением в проекты, поиском точек роста и определением «узких мест». Входит в топ-5 самых активных бизнес-ангелов в России по версии РВК за 2019 год.

Дмитрий Шурыгин

3 года консультировал по сделкам M

• Не погружается в операционку;

• Не управляет проектом и часто «остается» в стороне;

• Много инвестирует и смотрит на масштабируемые проекты;

• Имеет более персональный подход;

• Ожидание возврата инвестиций в среднем от 30 до 50%;

• Средний срок инвестирования от 2 до 5 лет.

Инвестор:

• Тяготеет к управлению проектом;

• Отвечает за финансовую составляющую;

• Инвестирует зачастую на поздних стадиях и на более выгодных условиях;

• Ожидание возврата инвестиций в среднем от 25 до 35%;

• Срок инвестирования от 7 до 10 лет.

Как фаундеру привлечь бизнес ангела

В выстраивании коммуникаций между фаундерами и инвесторами есть два существенно важных момента: химия и питч. Звучит, возможно, не совсем понятно, поэтому расскажу подробнее про каждый.

Под этим словом подразумевается некий психологический аспект, который возникает между людьми во время общения. Нет гарантированных способов для стартапа, чтобы привлечь бизнес-ангела. И поэтому важным моментом становится химия: инвестору должен понравится человек, проект, рынок. Если у партнера фонда есть аналитики, то у бизнес-ангела есть исключительно собственный опыт, экспертиза и личные требования. Поэтому ощущения от взаимодействия здесь важнее, чем в коммуникации «фонд—фаундер».

Если человек не цепляет, не нравится, нет общих точек соприкосновения, понимания друг друга, скорее всего никакая инвестиция не получится.

Pitch Deck, или питч — это презентация проекта перед инвесторами, известная как питч-сессия. Знакомство с каждым потенциальным инвестором, которого заинтересовал ваш стартап, обязательно закончится просьбой прислать питч-дек. Это важный шаг в начале взаимоотношений и помимо личного аспекта он также играет большую роль.

Важная ремарка: с первого раза на моей практике деньги не получал никто. То есть первый питч почти с абсолютной вероятностью проваливается. Это нормально. Каждая неудача должна заставлять фаундера переработать свой питч и повышать шансы на успех к следующей попытке уже у другого бизнес-ангела. Однако это не значит, что к первому разу надо подходить не серьезно, иначе и с десятого раза может ничего не получиться.

Формирование успешного питча

Во-первых , питч нужно составлять под конкретного инвестора. Да, у вас есть общие моменты в виде бизнес-плана, экономики стартапа, но форма всегда меняется под человека. Один инвестор концентрируется на цифрах и хочет видеть только их, другой — на эмоциях и команде. Найдите профиль бизнес-ангела в LinkedIn или других источниках, посмотрите, какой у него опыт, за что он отвечал, в кого вкладывал, чем интересуется, где работал.

Во-вторых , чтобы питч получился хорошим, нужно научиться продавать. Потому что питч — это продажа себя как компании инвестору. У большинства российских фаундеров этот скилл совершенно не прокачан, это заметное наше отличие от американцев, как пример. Они даже не очень удачный проект, в том числе и себя как специалиста, легко продадут.

Другое дело, что будет скрываться за красиво нарисованным фасадом. Нашим нужно учиться заинтересовать инвестора, учиться находить ответы на все вопросы: чтобы они от зубов отскакивали.

Мне запомнились питчи, в которых фаундеры быстро отвечали на любые вопросы.

А для этого следует максимально хорошо разбираться в своей теме и очень четко выстроить аргументы, почему инвестор должен дать денег. У меня есть проект из Америки, где фаундеру под 40 лет и он так круто понимает производство агрокультуры, которым занимается, что это сразу подкупает. Веришь, что у него все получится. Особенно это важно для совсем молодых стартаперов, потому что возраст очень влияет на восприятие питча бизнес-ангелом.

Инвестор — это зачастую человек категории 40+. Если к нему приходит фаундер, которому условно 22 года, и начинает уверять, что он все знает намного лучше, логично возникает недоверие. Оно будет даже в бытовых вопросах, а в предпринимательских тем более. Поэтому надо сделать так, чтобы бизнес-ангел начал уважать этого «зеленого» стартапера, поверил в его компетенции, экспертизу.

Пример провального питча:

— «Где ты будешь через 2 года, как у тебя изменится команда?»

— «Это надо посмотреть, подумать, где будем, на каком рынке, а что может поменяться»

По ответу сразу понятно, что фаундер не думал об этом.

Правильный питч выглядит так:

— «Где ты будешь через 2 года, как у тебя изменится команда?»

— «Я пойду туда, это мы уже посмотрели, рынок проанализировали, custdev провели, данных пока мало, но им их активно собираем. Сейчас будем поднимать $200 тыс., потому что я потрачу сюда $20 тыс., сюда $50 тыс.»

Здесь я сразу вижу, что есть четкий план, есть глубокое понимание темы, это подкупает.

При этом продавать и обещать золотые горы — разные вещи. Не надо вводить в заблуждение и говорить бизнес-ангелу, что он обязательно заработает 150%, а то и 500% годовых. Вы не можете этого гарантировать. Даже если бизнес-план составлен верно, анализ рынка проведен тщательно, все выстроенные схемы действительно сработают, гарантий все еще никаких нет. Ни для фаундера, ни для инвестора.

Поэтому такие обещания — верный путь к провалу.

Но главное: прежде чем идти к тому, у кого вы будете брать деньги, нужно провести не меньше 20-30 питчей для тех, кто не выступит инвестором. То есть потренироваться на них и благодаря этому максимально отшлифовать свой питч. Родственники не подходят, как и друзья, потому что они не могут дать объективную обратную связь. Ищите сторонних людей: пишите им в LinkedIn, знакомьтесь, презентуйте, спрашивайте совета. Стоит пройти 20-30 людей таким образом, и появится понимание, как и где стоит изменить питч.

Правила успешного питча:

• Составляем питч под конкретного инвестора;

• Разбираемся в теме своего проекта;

• Грамотно выстраиваем аргументы;

• Делаем 20-30 «тренировочных» питчей до презентации его инвестору.

Подробнее про формирование правильного питч-дека рассказала участница сообщества Лиза Минаева — фаундер платформы PROJECT-OR по обучению питчингу на базе американской актерской школы.

Где искать бизнес-ангела

Есть несколько вариантов, и лучше их все использовать: смотреть списки фондов, сообществ, стараться общаться в LinkedIn, Facebook, не бояться писать первым. Да, отклик будет маленьким: по моей статистике — где-то 3%, но это лучше, чем ничего не делать.

Полезными ресурсами будут и CrunchBase с AngelList. Первый — платформа с информацией о стартапах, новостями индустрии: например, о совершенных сделках. Здесь удобно сегментировать инвесторов по компаниям, в которые они вкладывают, и отобрать подходящих людей. То есть инвестирующих на нужной вам стадии — например, на seed, а также в определенном размере. Здесь же есть контакты бизнес-ангелов, можно написать или позвонить.

AngelList — еще одна крупная платформа для поиска инвесторов, большая часть из которых как раз бизнес-ангелы. Есть одиночные, есть объединившиеся в синдикаты. На платформе может зарегистрироваться любой стартап, и есть шанс, что его «подкинут» в письме инвестору для знакомства. Средняя сумма инвестиций через AngelList — $200 тыс. Искать бизнес-ангела можно по тем же параметрам, что и на CrunchBase: направления инвестирования, суммы, стадии.

Сообщества повышают вероятность построить коммуникацию с инвестором. Потому что люди, вступившие в него, уже объединены какими-то общими ценностями, у них больше шансов получить химию при контакте и зацепиться друг за друга. Ты больше доверяешь тому, с кем тебя знакомят в рамках сообщества, чем условно найденному контакту в LinkedIn.

Это касается не только Heg.ai, но и любых других сообществ. А Паша регулярно устраивает митапы и разные мероприятия, которые позволяют лучше познакомиться, а кому-то еще и отработать питч. Поэтому сообщества для фаундеров и инвесторов обязательны к участию.

Полезные инструменты, которыми пользуются фаундеры для поиска инвестора
Павел Осокин
Founder AMAI — cервиса для создания искусственного голоса

В июле мы привлекли наши первые инвестиции, которые хотим направить на доработку продукта, внедрение поддержки дополнительных языков в сервис и выход на рынки США, Европы и Латинской Америки. Среди полезных сервисов могу выделить:

Есть еще один полезный сервис DocSend, который круто помогает с поиском. Если ваша презентация понравится отделу, отвечающему за удовлетворенность и помощь пользователям, сервис вышлет рекомендации и правки по вашему деку. Ребята рассылают его по своему пулу заинтересованных инвесторов и в итоге получается такое бесплатное и полезное интро.

А вообще, конечно, самый важный инструмент в поиске инвестиций — это нетворкинг и теплые интро! Это то, что действительно работает помимо классических инструментов холодного поиска.

Илья Никольский

Founder Particle.one — сервиса для прогнозирования спроса и предложения на сырье на основе анализа больших данных

Когда мы поднимали свой первый раунд в Кремниевой долине, нам помог нетворк в венчурном акселераторе Alchemist. Я имею в виду не только менторов и его партнеров, но и выпускников. Вообще в таких вещах, как поднятие раунда, получения интро и инвестиций важны взаимоотношения. И круто, когда ты можешь делать это с ребятами, кто говорит с тобой на одном языке и из той же страны, что и ты — это заряжает и дает ресурс. Еще один из плюсов выпускников акселераторов — это то, что у них еще есть теплые и свежие контакты с фондами и ангелами, которым как раз интересно инвестировать именно сейчас.

Еще в Alchemist есть один полезный инструмент, который называется Vault. Это такая надстройка над LinkedIn, в которой находится несколько тысяч контактов друзей основных партнеров Alchemist. Через него любой из участников, кто проходит акселератор, может запросить интро (знакомство) в один клик, и человеку из этой базы поступит e-mail от лица Alchemist с референсом о том, что это стартап, который проходит экспирацию.

Поэтому если вы находитесь в поиске инвесторов в Alchemist — пользуйтесь инструментом Vault либо смело просите партнеров сделать вам интро через e-mail — это самый теплый формат.

Евгений Жихарев

Founder

Как найти инвестора для своего бизнеса? / Александр Высоцкий 16+

Больше экспертных статей об участниках сообщества и их опыте в нашей колонке на vc.ru. Узнать подробнее про нетворкинг можно в блогах Инстаграм и Телеграм.

Источник: vc.ru

Как привлечь инвестиции от бизнес-ангелов для развития вашего бизнеса

Одна из главных проблем для многих малых и средних предприятий — это нехватка капитала. Ведь без достаточного финансирования бизнес может остановиться и не сможет развиваться. Таким образом, очень важно найти источники финансирования, и одним из вариантов является привлечение бизнес-ангелов.

Бизнес-ангелы — это люди, которые вкладывают свои деньги в малые, начинающие компании, с целью получения выгоды в будущем. Бизнес-ангельские инвесторы могут дать не только деньги компании, но и опыт, знания и контакты, которые могут помочь в развитии бизнеса.

Однако, чтобы привлечь бизнес-ангелов, нужно иметь правильную стратегию и показать потенциал своей компании. В статье рассмотрим несколько важных шагов, которые помогут вам понять, как привлечь бизнес-ангелов.

Когда нужны деньги для бизнеса

Запуск нового бизнеса – один из самых распространенных случаев, когда нужны деньги. Желание воплотить свои идеи в жизнь требует не только времени, но и определенных вложений. Предоставление своих финансовых средств может стать непосильным заданием, особенно для начинающих предпринимателей.

• Расширение – в случае успешного развития бизнеса, для последующего увеличения объема производства, запуска новой линейки продуктов или открытия нового филиала понадобятся значительные финансовые вложения.
• Оптимизация – для улучшения работы бизнеса и повышения его эффективности может потребоваться внедрение новых технологий, оборудования и различных программных продуктов, что также требует дополнительных средств.

Кризисные ситуации могут случиться с любым бизнесом. К примеру, непредвиденные расходы, проблемы в работе поставщиков, убытки в деловых отношениях со сотрудниками – все это может привести к финансовым затруднениям и потребовать неотложных денежных вложений для выхода из ситуации.

В таких случаях, привлечение бизнес-ангелов может стать решением проблемы. Они не только предоставят необходимую сумму, но и будут сотрудничать с предпринимателем на равных условиях, вкладываться в его бизнес и помогать ему расти.

Первые шаги: с чего начать поиски бизнес-ангелов?

Определите свои финансовые потребности

Прежде всего, вам необходимо определить, сколько денег вам нужно для возможности наращивать свой бизнес. Это позволит избежать проблемы недофинансирования и обеспечит эффективный и продуктивный бизнес-план.

Подготовьте бизнес-план

При подготовке бизнес-плана важно определить основные преимущества своего бизнеса, особенности рынка, на котором вы работаете, а также потенциальных конкурентов. Также неплохо определить возможный объем рынка и прогнозируемую прибыль. Это все в совокупности поможет потенциальным инвесторам понять, что ваш бизнес жизнеспособен и способен приносить прибыль.

Ищите венчурных фондов и бизнес-ангелов

Поиск инвесторов может быть трудной задачей, но есть несколько вариантов, которые могут помочь найти бизнес-ангелов и венчурных фондов. Ваши потенциальные источники инвестирования могут включать в себя бизнес-инкубаторы, венчурные фонды, бизнес-клубы и даже социальные сети для инвесторов. Не забывайте, что наиболее эффективный способ привлечения инвесторов заключается в использовании своих ресурсов и своего действующего бизнеса, чтобы привлечь новых инвесторов и сформировать круг инвесторов.

Защитите свой бизнес

Не забывайте, что защита своего бизнеса от возможных рисков играет ключевую роль в эффективности вашего инвестиционного процесса. Это может включать в себя юридическую защиту от угроз, пожарных инспекций и даже измерения параметров окружающей среды. Важно, чтобы вы были готовы ко всем возможным рискам, чтобы избежать возможных проблем в будущем и обеспечить эффективный защитный барьер для вашего бизнеса.

Виды инвестиций для бизнеса

Для развития бизнеса необходимы дополнительные средства. Один из путей получения денежных средств – это привлечение инвесторов. Какие виды инвестиций существуют и что из них подходит для разных видов бизнеса?

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы – это физические лица, которые инвестируют собственные деньги в молодые компании в стадии старта. Обычно инвестиции предоставляются в виде доли в компании, а инвестор предоставляет опыт и знания стартаперам.

Венчурные капиталы

Венчурные капиталы – это институциональные инвесторы, которые инвестируют в компании, находящиеся на стадии развития. Обычно инвестиции предоставляются на более крупную сумму, нежели инвестиции бизнес-ангелов, а прибыль предоставляется в виде доли в компании.

Краудфандинг

Краудфандинг – это способ привлечения средств, при котором финансирование проекта осуществляется различными людьми в онлайн-режиме. Однако компании, которые хотят получить средства для развития бизнеса, должны быть специфические – например, разработчики программного обеспечения или технологические стартапы.

Долговые инструменты

Долговые инструменты – это заемные капиталы, которые предоставляются банками или другими кредиторами за проценты. Существует множество форм долговых инструментов, таких как кредитные линии, кредитные карты, займы и прочие. Однако для их получения необходимо обладать достаточной кредитной историей и доказать способность выплатить кредиты вовремя.

Бизнес-ангелы: что это такое и как они могут помочь вашему бизнесу?

Бизнес-ангелы – это инвесторы, которые инвестируют свой капитал в малые и средние бизнесы на ранних стадиях развития. Они заинтересованы в получении прибыли от будущих успешных компаний и готовы инвестировать не только деньги, но и свой опыт и советы.

Для стартапов и малых предприятий, которые нуждаются в деньгах для роста и развития, бизнес-ангелы могут стать настоящей находкой. Они помогают с оценкой бизнеса, помогают привлечь новых клиентов и партнеров, а также делятся своим опытом и знаниями в сфере бизнеса.

• Преимущества работы с бизнес-ангелами:
• Получение не только денежных средств, но и опыта и знаний успешных бизнесменов;
• Увеличение шансов на успех и выход на международный рынок благодаря поддержке инвесторов;
• Получение новых связей и контактов, что облегчит продвижение продукта или услуги;
• Возможность развития и роста без потери контроля над бизнесом (бизнес-ангелы заинтересованы в успехе вашего предприятия, а не в том, чтобы управлять им).

Одним из ключевых моментов при работе с бизнес-ангелами является правильный подход к поиску инвесторов и оформлению договора. Необходимо провести тщательный анализ рынка и подобрать инвесторов, с которыми будут совпадать интересы и цели. Договор с бизнес-ангелом должен содержать все юридические аспекты инвестирования и защиты интересов обеих сторон.

Как привлечь инвестиции от бизнес-ангелов

1. Подготовить презентацию проекта

Прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам, необходимо разработать детальную презентацию своего бизнес-проекта. В ней должны быть описаны не только концепция и цели проекта, но и его финансовые показатели, потенциальные риски и конкурентная среда.

2. Составить список потенциальных инвесторов

Для того, чтобы привлечь инвестиции от бизнес-ангелов, нужно определиться с кругом потенциальных инвесторов, которые могут быть заинтересованы в вашем проекте. Лучше всего обратить внимание на инвесторов, которые имеют опыт инвестирования в проекты, подобные вашему.

3. Связаться с инвесторами

После того, как список потенциальных инвесторов составлен, можно начинать обращаться непосредственно к ним. Лучше всего формулировать письма или звонки так, чтобы произвести на инвестора максимальное впечатление и заинтересовать его в вашем проекте.

4. Предложить инвестору выгодные условия

Один из главных аргументов, который поможет заинтересовать инвестора, это выгодные условия инвестирования. Не стоит забывать, что инвесторы также заинтересованы получить максимально возможный доход от вложенных средств, поэтому имеет смысл предложить им привлекательные условия для инвестирования в ваш бизнес-проект.

5. Договориться о встрече

Если в итоге контакт с инвестором установился и он заинтересовался вашим бизнес-проектом, то есть вероятность, что инвестор согласится на встречу. На встрече вы сможете предоставить дополнительную информацию о проекте и обсудить детали условий инвестирования.

6. Согласовать условия инвестирования

После встречи с инвестором, если обе стороны заинтересованы в сотрудничестве, стоит перейти к согласованию условий инвестирования. Важно договориться о том, какие доли от компании получит инвестор, какие будут условия возврата инвестиций и как инвестор будет участвовать в управлении проектом.

В итоге, привлечение инвестиций от бизнес-ангелов может быть довольно сложным процессом. Однако, если вы подготовитесь заранее, составите список потенциальных инвесторов и предложите им выгодные условия, то у вас будет больше шансов получить необходимые средства для реализации своего бизнес-проекта.

Что нужно знать о бизнес-ангелах

Бизнес-ангелы – кто они?

Бизнес-ангелы – это инвесторы, которые осуществляют инвестиции в бизнес на ранних стадиях развития. Это частные лица или инвестиционные фонды, которые готовы помочь стартапам в реализации их идей и получить прибыль в будущем.

Что ищут бизнес-ангелы в стартапах?

Бизнес-ангелы учитывают множество факторов, когда они решили инвестировать в стартап. Это может быть выгодность предложения, опыт команды, патенты или просто уникальная идея. Ещё один критерий, который бизнес-ангелы проверяют – это уровень риска. Они не желают потерять деньги, поэтому оценивают бизнес-модель стартапа и пытаются выявить возможные риски.

Как привлечь бизнес-ангелов?

Чтобы привлечь бизнес-ангелов, необходимо тщательно подготовиться и продемонстрировать потенциал бизнес-идеи. Кроме того, предоставьте инвесторам подробную информацию о команде, бизнес-плане и стратегии развития. Это поможет убедить бизнес-ангелов в перспективности стартапа.

Что получает бизнес-ангел, инвестируя в стартапы?

Бизнес-ангелы получают долю в бизнесе, которую они могут продать в будущем с прибылью. В некоторых случаях, бизнес-ангелы также получают право на участие в управлении компанией. В целом, для бизнес-ангелов, инвестирование в стартап – это возможность получить высокую доходность в долгосрочной перспективе.

Вопрос-ответ

Какие бизнес-проекты могут быть интересны для инвесторов-бизнес-ангелов?

Инвесторы-бизнес-ангелы заинтересованы в перспективных проектах, которые могут принести высокую доходность. Обычно это инновационные проекты в сфере технологий, медицины, финансов, интернет-бизнеса и других сферах. Также хорошими объектами для инвестирования являются уже действующие компании с высоким потенциалом роста и прибыли. Важно, чтобы инвестиционная идея была четко сформулирована и имела ясный бизнес-план.

Как найти бизнес-ангела?

Существуют различные платформы и сайты для поиска инвесторов-бизнес-ангелов, например: AngelList, Seedrs, Gust и другие. Также можно обратиться к бизнес-инкубаторам, акселераторам и венчурным фондам, которые могут помочь найти инвестора. Еще один способ — личные контакты, так как инвесторы-бизнес-ангелы зачастую ищут инвестиционные проекты не только на площадках, но и через своих знакомых и партнеров.

Какую долю в бизнесе может взять на себя инвестор-бизнес-ангел?

Доля, которую может взять на себя инвестор-бизнес-ангел, может быть различной и зависит от многих факторов, таких как сумма инвестиций, стадия развития проекта, риски и потенциал роста бизнеса. Обычно доля инвестора в бизнесе составляет от 5% до 50%. Важно заключить с инвестором четкое соглашение, которое будет ясно определять права и обязанности каждой стороны.

Какие гарантии можно предоставить инвестору-бизнес-ангелу?

Чтобы привлечь инвестиции от бизнес-ангела нужно предоставить ему достоверную информацию о проекте, бизнес-плане, рисках и потенциале, а также о предпринимателях, которые будут руководить бизнесом. Важно предоставить инвестору все необходимые юридические документы, такие как устав, договор аренды, заключенные сделки и другие. Также можно предложить инвестору дополнительные гарантии, например, залог имущества, поручительства, и т.д.

Как долго может длиться процесс привлечения инвестора-бизнес-ангела?

Процесс привлечения инвестора-бизнес-ангела может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Ключевым моментом является четкое понимание того, какую сумму денег требуется привлечь и для чего они будут использоваться. Важно подготовить качественные материалы для инвестора, такие как бизнес-план, инвестиционное соглашение, презентацию и другие. Это поможет ускорить процесс привлечения инвестиций и повысить шансы на успешное сотрудничество.

Какие могут быть следствия неудачного сотрудничества с инвестором-бизнес-ангелом?

Сотрудничество с неудачным инвестором-бизнес-ангелом может привести к различным негативным последствиям, таким как банкротство компании, утрата контроля над бизнесом, судебные разбирательства и другие проблемы. Чтобы избежать нежелательных последствий, важно тщательно проверять потенциального инвестора и заключать с ним четкое соглашение, которое определит права и обязанности каждой стороны. Также следует обращать внимание на профессионализм и опытность инвестора-бизнес-ангела, его репутацию и рейтинг на рынке инвестиций.

Источник: fsnslnr.su

Как привлечь бизнес-ангела сделать инвестиции

Для воплощения любой бизнес-идеи требуется наличие определенной суммы средств. Многие начинающие бизнесмены не имеют возможность оформить кредит или воспользоваться собственными сбережениями, поэтому им приходится обращаться за помощью к инвесторам.

Если они не смогут найти финансовую поддержку, то им придется отказаться от реализации своей задумки. Достаточно редко можно рассчитывать на помощь банков или крупных инвесторов.

Поэтому граждане могут ориентироваться на поддержку от бизнес-ангелов. Они могут быть представлены фирмами или частными лицами, вкладывающими свои средства в разные проекты.

Понятие бизнес-ангелов

Они являются крупными инвесторами, предпочитающими вкладывать свои средства в разные перспективные и инновационные проекты. Они перед вложением денег тщательно изучают представленный проект, чтобы убедиться в его актуальности и оригинальности.

Бизнес-ангелы считаются значимыми участниками современного рынка. Они являются богатыми лицами или крупными компаниями, которые желают улучшить жизнь общества.

Обычно они представлены профессиональными инвесторами, хорошо разбирающимися в бизнес-планах, поэтому они легко могут оценить целесообразность реализации той или иной идеи.

К основным особенностям бизнес-ангелов относится:

• они могут быть представлены частными лицами или фирмами;
• обычно они являются владельцами собственного крупного бизнеса, поэтому хорошо разбираются в правилах работы разных предприятий;
• наиболее часто представлены успешными мужчинами, возраст которых превышает 50 лет;
• капитал вкладчика являются значительным, поэтому обычно такие ангелы представлены миллиардерами.

Кто такие бизнес-ангелы и чем они занимаются? Ответы в видео:

Многие известные компании начали работу именно с помощью поддержки бизнес-ангелов. Для этого важно составить грамотный бизнес-план, а также заинтересовать инвестора в реализации проекта.

Крупные ангелы вкладывают средства в разные проекты, помогают новичкам в реализации своих идей, а также поддерживают стартапы в какие-либо сложные моменты.

Некоторые опытные бизнесмены вовсе становятся наставниками для начинающих предпринимателей при реализации их проектов.

Плюсы и минусы

Обращение к бизнес-ангелам для получения помощи обладает как положительными, так и отрицательными параметрами.

К преимуществам обращения к этим бизнесменам относится:

• они помогают в реализации проектов, которые не получают поддержку от разных венчурных фондов или других вкладчиков;
• часто вкладывают средства в рискованные проекты, а также нередко являются единственным источником получения финансов;
• могут предлагать небольшие суммы, что позволяет развиваться даже мелким предприятиям;
• найти бизнес-ангелов можно практически в любой сфере бизнеса, причем наиболее часто они предпочитают поддерживать предпринимателей, обладающих необычными и яркими идеями, которые не были осуществлены ранее;
• во время работы они часто проявляют гибкость, поэтому процесс финансирования отличается легкостью;
• многие крупные бизнес-ангелы являются опытными бизнесменами, поэтому они могут подсказать новичкам, каким образом можно получить прибыль, а также с какими подводными камнями можно столкнуться;
• не приходится новичкам сталкиваться с необходимостью уплаты крупных процентов или страховых полисов;
• они могут выступать кредиторами, поднимая рейтинг новой фирмы;
• в отличие от венчурных фондов бизнес-ангелы работают с предпринимателями из разных регионов;
• для многих новичков именно такие инвесторы выступают в качестве толчка для успеха и развития.

Как избежать репутационных рисков? Читайте тут.

Сотрудничество с бизнес-ангелами отличается высокой комфортностью и простотой. Даже после того, как бизнес будет раскручен, инвесторы предлагают свои консультации и помощь.

К недостаткам сотрудничества относится:

• можно выбрать недобросовестного вкладчика, который будет вкладывать средства в бизнес только для достижения личных финансовых целей;
• как только предприниматель получит перспективный и готовый бизнес, многие бизнес-ангелы отказываются от дальнейшей помощи и сотрудничества;
• даже репутации крупных и известных инвесторов может быть недостаточно для привлечения других учреждений и компаний.

Предприниматели, проживающие в дальних регионах, редко привлекают бизнес-ангелов. Это обусловлено сложностью поддержания общения.

Виды

Такие ангелы могут быть представлены в нескольких видах.

К ним относится:

• предпринимательские инвесторы самостоятельно занимаются своим делом, а также вкладывают средства в другие перспективные проекты, но за счет значительной занятости они редко вмешиваются в работу выгодных стартапов;
• профессиональные могут вкладывать разные суммы, но при этом выбирают бизнес-идеи, которые являются для них понятными, причем нередко они представлены частными предпринимателями;
• энтузиасты вкладывают небольшие суммы, но при этом сотрудничают сразу с несколькими проектами, не вмешиваясь в их руководство;
• микроуправляющие принимают участие в работе сразу нескольких компаний, вкладывая разные суммы, но при этом не вникают глубоко в деятельность данных проектов, желая иметь только определенную долю в совете директоров;
• корпоративные ангелы представлены бывшими директорами крупных компаний, обладающие значительным капиталом, вкладываемым в разные новые стартапы.

Новички в бизнесе могут ориентироваться на сотрудничество с разными видами бизнес-ангелов, получая хорошее финансирования для реализации уникальных идей.

Чем отличаются от обычных инвесторов

К основным отличиям бизнес-ангелов от других инвесторов относится:

• неформальные инвесторы обычно поддерживают неопытных новичков в бизнесе, выбирая наиболее необычные и перспективные направления;
• вкладывается только личный капитал, а не заемные средства или деньги крупной компании;
• ангелы не изучают слишком тщательно выбранный проект, так как достаточно, чтобы они были уверены в его надежности и перспективности;
• некоторые инвесторы вовсе интуитивно выбирают подходящие стартапы, ориентируясь на личные эмоции, а не официальные расчеты.

Что нужно сделать, чтобы бизнес-ангел вложил деньги в бизнес? Смотрите видео:

Венчурные фонды и кредитные организации перед вложением денег тщательно анализируют имеющийся проект. Помощь оказывается только наиболее надежным стартапам, а также иногда предлагается поддержка только крупным и опытным предпринимателем.

Какие применяются методы

Бизнес-ангелы в процессе ведения деятельности могут пользоваться разными методами инвестирования.

К ним относится:

• техничка венчурного капитала заключается в том, что деньги вкладываются на длительный период времени, а в качестве прибыли выступают проценты от акций будущей фирмы;
• применяется личный опыт в конкретном направлении деятельности;
• повышается привлекательность выбранного проекта перед венчурными фондами или другими фирмами;
• привлекаются частные инвесторы, что позволяет уменьшить риски вложений.

Какие уставы должны быть в ООО? Смотрите здесь.

Для каждого стартапа применяется индивидуальный подход, для чего оцениваются заранее перспективы развития.

Как привлечь

Если новичок в бизнесе желает воспользоваться помощью бизнес-ангела, то учитываются следующие рекомендации:

• разработка необычной и перспективной идеи, причем важно, чтобы запланированная деятельность была интересной и нужной для российского общества;
• выявление всех людей, входящих в целевую аудиторию будущего бизнеса, что позволит оценить возможные доходы от деятельности в зависимости от материального положения 0и других характеристик потенциальных покупателей;
• привлечение других специалистов в свою команду, что позволит убедить инвестора в реальности реализации нового проекта;
• формирование понятного бизнес-плана с разными экономическими расчетами;
• непосредственное общение с потенциальными инвесторами, причем во время этого процесса можно убедить владельца крупного капитала в высоких перспективах дальнейшего сотрудничества.

Если учитывать данные рекомендации, то можно без сложностей найти подходящих инвесторов.

Правила подготовки презентации

Для привлечения инвесторов важно грамотно подготовить оптимальную презентацию. Ее продолжительность не должна превышать 10 минут.

Она может формироваться на компьютере или может быть представлена стандартным бизнес-планом. Идеально подходит понятная бизнес-модель или создание образца будущего товара.

Заключение

Бизнес-ангелы представлены частными инвесторами или компаниями, вкладывающими средства в развитие новых проектов и стартапов. Они обладают многими отличиями от венчурных фондов или кредитных организаций.

Сотрудничество с ними обладает многими преимуществами для каждого новичка в бизнесе. Существует несколько способов, позволяющих привлечь инвестора, но для этого рекомендуется заранее подготовить понятную и интересную презентацию.

Источник: fbm.ru