Как привлечь деньги ИП

Каждая микрофинансовая организация сталкивается с вопросом привлечения инвестиций для выдачи займов. И здесь, как правило, уже при выборе определенной бизнес-модели возникают многочисленные правовые ограничения и запреты. Так, например, с 29 марта 2016 года все микрофинансовые организации разделены на два вида: микрофинансовые компании (далее — МФК) и микрокредитные компании (далее — МКК). При этом каждый из указанных видов МФО имеет права привлекать денежные средства только на определенных условиях:

Вид МФО

Заимодавец — Физическое лицо

Заимодавец — Юридическое лицо

Заимодавец — Индивидуальный предприниматель

Вправе привлекать денежные средства физических лиц, которые являются по отношению к МКК учредителями (участниками, акционерами) без ограничений.

Вправе привлекать денежные средства юридических лиц без ограничений.

Вправе привлекать денежные средства ИП, которые являются по отношению к МКК учредителями (участниками, акционерами) без ограничений.

Мощная медитация на деньги Деньги придут откуда не ждешь (963 Гц) на привлечение денег

Вправе привлекать денежные средства физических лиц в рамках заключенного одним займодавцем (физическим лицом) с МФК договора займа на сумму 1 500 000 рублей и более, при условии, что сумма основного долга МФК перед таким физическим лицом не будет составлять менее одного миллиона пятисот тысяч рублей в течение всего срока действия указанного договора.

Вправе привлекать денежные средства юридических лиц без ограничений.

Вправе привлекать денежные средства ИП в рамках заключенного одним займодавцем (ИП) с МФК договора займа на сумму 1 500 000 рублей и более, при условии, что сумма основного долга МФК перед ИП не будет составлять менее одного миллиона пятисот тысяч рублей в течение всего срока действия указанного договора.

Как Вы уже обратили внимание, МКК имеют право привлекать денежные средства иключительно юридических лиц и своих учредителей-физических лиц. В свою очередь МФК вправе привлекать инвестии от юридических и физических лиц, однако, в случае с физическими лицами имеются определенные ограничения. Так, МФК вправе привлечь денежные средства от физического лица по договору займа от 1500000 рублей, при условии, что сумма основного долга в период действия договора будет составлять не менее указанной суммы.

Нужно отметить, что некоторые МКК и МФК, в обход законодательного запрета о привлечении инвестиций от физических лиц, привлекают денежные средства через юридических лиц (ООО, АО), которые не включены в реестр микрофинансовых организаций.

Однако, в указанной схеме органы полиции могут усмотреть признаки финансовой пирамиды и, соответственно, должностные лица организаций могут быть привлечены к уголовной ответственности за незаконную организацию деятельности по привлечению денежных средств и (или) иного имущества по статье 172.2 Уголовного кодекса РФ (далее — УК РФ). Так, статьей 172.2 УК РФ установлена ответственность за организацию деятельности по привлечению денежных средств и (или) иного имущества физических лиц и (или) юридических лиц в крупном размере, при которой выплата дохода лицам, чьи денежные средства привлечены ранее, осуществляются за счет привлеченных денежных средств иных физических лиц и (или) юридических лиц при отсутствии инвестиционной и (или) иной законной предпринимательской или иной деятельности, связанной с использованием привлеченных денежных средств, в объеме, сопоставимом с объемом привлеченных денежных средств и (или) иного имущества.

САМЫЙ ВАЖНЫЙ ЗАКОН: как привлечь деньги

Крупным размером, согласно примечанию к статье 169 УК РФ, признаются стоимость, ущерб, доход либо задолженность в сумме, превышающей 1 500 000 рублей, особо крупным – 6 000 000 рублей.

При этом, если должностные лица указанных организаций могут быть привлечены к уголовной ответственности, то ООО, участвующие в вышеописанной схеме могут быть привлечены к административной ответственности за незаконную деятельность по привлечению денежных средств и (или) иного имущества по ст. 14.62 Кодекса об административных правонарушениях (далее – КоАП РФ). Так, за организацию либо осуществление лицом деятельности по привлечению денежных средств физических лиц и (или) юридических лиц, при которой выплата дохода лицам, чьи денежные средства привлечены ранее, осуществляются за счет привлеченных денежных средств иных физических лиц и (или) юридических лиц при отсутствии инвестиционной и (или) иной законной предпринимательской или иной деятельности, связанной с использованием привлеченных денежных средств и (или) иного имущества, в объеме, сопоставимом с объемом привлеченных денежных средств и (или) иного имущества, если эти действия не содержат уголовно наказуемого деяния установлен штраф на граждан в размере от 5 000 до 50 000 рублей; на должностных лиц — от 20 000 до 100 000 рублей; на юридических лиц — от 500 000 до 1 000 000 рублей.

При этом за публичное распространение информации, содержащей сведения о привлекательности участия в указанной деятельности, и (или) предоставления средств или иного имущества в рамках данной деятельности и (или) призыв к участию в такой деятельности, в том числе совершенное с использованием средств массовой информации и (или) информационно-телекоммуникационных сетей, включая сеть «Интернет» установлена административная ответственность в виде штрафа на граждан в размере от 5 000 до 50 000 рублей; на должностных лиц — от 20 000 до 100 00 рублей; на юридических лиц — от 50 000 до 1 000 000 рублей.

Другие МФО привлекают, так называемых агентов, которые от имени и по поручению МФО принимают инвестиции у физических лиц.

Действующее законодательство не запрещает привлекать денежные средства физических лиц на основании агентского договора от имени и за счет микрофинансовой организации. Вместе с тем, в данной ситуации возникают аналогичные правовые риски описанные выше.

Также нужно обратить внимание на рекламу, направленную на привлечение инвестиций в МФО. Термин «вклад в МФО» использовать не рекомендуется. Его использование может ввести в заблуждение потребителей, так как этот термин, применяется исключительно в банковском законодательстве.

Другой пример МФО на платной основе уступает физическому лицу права требования (цессия) по выданным договорам микрозайма с обязательным обратным выкупом. Сумма цессии в рамках одного договора уступки прав требования менее одного миллиона пятисот тысяч рублей.

Устанавливается фиксированный срок обратного выкупа, а также вознаграждение в виде процентов физическому лицу, которому права требования были уступлены. Указанная сделка предусматривает обязательный выкуп прав требования по договору микрозайма микрофинансовой организацией (цессия с обратным выкупом), при котором денежные средства возвращаются кредитору — физическому лицу по номинальной стоимости портфеля вне зависимости от степени обесценения. Также механизм предусматривает гарантированный доход кредитора. Срок финансирования в представленном механизме является фиксированным, после чего микрофинансовая организация выкупает обратно заемное обязательство (в том числе просроченное) и уплачивает вознаграждение кредитору.

Однако, описанная выше схема обладает признаками договора займа, так как предусматривает фактическую передачу денежных средств от кредитора — физического лица к МФО, возвратность в установленный срок указанных денежных средств, а также гарантированный доход кредитора.

МКК не вправе привлекать денежные средства от физических лиц, кроме своих учредителей. В свою очередь МФК вправе привлекать денежные средства от физических лиц по договору займа от 1500000 рублей.

В представленном механизме сумма цессии в рамках одного договора может быть менее одного миллиона пятисот тысяч рублей. Представляется, что представленная схема с договором уступки направлена на нивелирование ограничений и запретов, установленных Законом №151-ФЗ, в соответствии с которым сумма основного долга МФК перед займодавцем не должна составлять менее одного миллиона пятисот тысяч рублей в течение всего срока действия указанного договора. В связи с чем, в данной схеме надзорные органы могут усмотреть нарушение Закона №151-ФЗ в случае, если сумма цессии в рамках одного договора будет менее одного миллиона пятисот тысяч рублей.

Правовые консультации по инвестированию в МКК и МФК

Каждое МФО сталкивается с правовыми вопросами в случаях привлечения денежных средств от физических и юридических лиц.

Если Вы впервые столкнулась с вопросом привлечения денег в МФО (МКК и МФК) тогда мы можем предложить Вам комплект необходимых документов для заключения договора займа с инвесторами и расскажем о различных способах привлечения инвестиций в МФО.

Если же Вы уже разработали определенную модель инвестирования в МФО, но затрудняетесь в ее правовой оценке то Вы можете обратится к нашим специалистам, которые проведут ее анализ на соответствие федеральному законодательству с учетом изменений в законодательстве о микрофинансовой деятельности и дадут Вам письменное экспертное заключение.

Источник: law115.ru

9 советов, как привлечь инвесторов в стартап

Многие основатели стартапов решают привлечь сторонний капитал частных инвесторов для масштабирования собственного проекта. Однако зачастую инвестиции необходимы еще на начальных этапах развития дела — тогда вопрос о привлечении денег стоит особенно остро. О том, какие нюансы необходимо учитывать при поиске и взаимодействии с потенциальным инвестором, рассказывает Александр Нижельский, CEO компании-разработчика цифровых продуктов LeanConsult.



Основной инструмент привлечения инвестиций в стартап — повышение публичности компании. Важно, чтобы проект выступал в качестве резидента различных акселераторов, рассказывал историю компании в публичном поле, показывал хорошие результаты в ключевых бизнес-показателях. В этом случае у проекта есть все шансы привлечь внимание инвестора. Вместе с распространением информации о стартапе, основателям проекта важно самостоятельно выходить на нужных инвесторов, учитывая прошлые инвестиции и сделки. В любом случае, стартапы и инвесторы долго изучают друг друга — и только потом принимают решение о сотрудничестве.

Советы по привлечению инвестиций в стартап

В общении с потенциальным инвестором необходимо учитывать множество факторов, способных повысить вероятность того, что инвестор примет положительное решение по сделке.

1. Привлекать деньги в развитие стартапа, а не в идею

У многих предпринимателей есть установка, что если без инвестиций не получается реализовать идею, значит нужно привлечь деньги. С другой стороны, у инвесторов установка на то, чтобы инвестировать в уже проверенную бизнес-модель (когда есть продукт, пользователи и минимальная выручка), чтобы дать ей вырасти. Инвестировать на ранних стадиях проектов и в эксперименты так, чтобы не вызвать дисбаланс интересов основателей и инвесторов, могут позволить себе только опытные инвесторы с хорошо структурированными портфелями стартапов. Они чаще всего встречаются на более зрелых рынках капитала.

2. Составить так называемый data room, «комнату данных», для потенциальных инвесторов

Документ будет содержать всю информацию о ваших планах и фактических достижениях, финансовую модель, стратегию выхода в рынок, информацию об опыте команды, заключенные договоры и сделки. Исчерпывающий data room с регулярными обновлениями покажет, что вы ответственно относитесь к коммуникациям с инвесторами и делаете это на системной основе.

3. Работать над публичностью проекта в онлайн- и офлайн-форматах

Делиться информацией по обновлению продукта с новыми клиентами и партнерами в проекте. Любое событие, которое может обратить внимание на проект, должно быть использовано вами как повод привлечь к себе потенциальную аудиторию, в том числе инвесторов.

4. Не «пилить» свой продукт до идеального состояния

Необходимо как можно скорее презентовать проект его первым пользователям и получать обратную связь. Среди первых пользователей могут оказаться и потенциальные инвесторы. Все зависит от ваших связей.

5. Расширять собственные связи на постоянной системной основе

Участвовать в инвестиционных клубах, слушать выступления и выступать самостоятельно на подходящих площадках (клубы, акселераторы). Нетворкинг должен стать постоянной регулярной активностью основателей проекта.

6. Поддерживать отношения с инвесторами на долгосрочной основе

Инвесторы часто не принимают решения об инвестициях, пока не понаблюдают за проектом и его динамикой на протяжении нескольких месяцев или лет.

7. Дать понять, что вы общаетесь с другими инвесторами и партнерами

Так вы создадите позитивный информационный фон о том, что готовите сделку и общаетесь с инвесторами, которые часто знают друг о друге. Это может мотивировать их выйти на сделку с вами, а также создать условия для коллективных инвестиций. Использовать эти ситуации нужно с осторожностью, не создавая для себя репутационных рисков.

8. Брать деньги тогда, когда они вам еще не сильно нужны

Когда вопрос денег встает для проекта слишком остро, проект может согласиться на невыгодную для себя сделку, отдавая на ранней стадии слишком большую долю от компании за слишком небольшие деньги. Такой стиль сделок характерен для менее опытных и дальновидных инвесторов. Грамотный инвестор понимает, что отчуждение слишком большой доли основателя (основателей) на ранней стадии будет воспринято более поздними (последующими) инвесторами как фактор снижения мотивации основателя и создаст затруднения на последующих сделках, что противоречит интересам самого инвестора.

9. Выбирать инвесторов, которые помимо денег могут дать конкретные ощутимые ресурсы и преимущества

Например, связи в среде клиентов и партнеров, которые нужны проекту для развития, для наращивания выручки и других показателей бизнеса. Хороший инвестор, с точки зрения проекта, это не просто пассивный участник, который дал деньги и ждет быстрых регулярных возвратов. Это инвестор, который становится в некотором смысле «продюсером» проекта, имеет активную позицию по отношению к судьбе и результатам проекта, имеет общие цели и интересы с командой основателей.

Какие ошибки можно допустить

Зачастую инвесторы не любят говорить о происхождении средств, которые они планируют вложить в проект. Однако это критически важный вопрос, особенно когда стартап выходит на международный уровень. Это необходимо для того, чтобы пройти процедуры KYC/AML, в процессе которых выявляется происхождение денег и проверяется чистота сделки.

Независимо от того, на каких условиях и в каком объеме требуются вложения, необходимо уметь задавать инвестору неудобные вопросы о его бизнесе и партнерах. Новички, запускающие первый стартап, как правило этот вопрос не поднимают, потому что придерживаются принципа «деньги не пахнут».

После того, как инвесторы прошли нужные проверки, необходимо договориться о взаимовыгодных условиях по сотрудничеству. Не следует отдавать слишком большую долю на раннем этапе развития проекта, это может оттолкнуть от стартапа других инвесторов.

Если они увидят, что на раннем этапе в компании уже есть инвестор, который имеет долю больше, чем принято для раннего этапа развития аналогичных стартапов, последующие сделки могут проходить сложнее, в том числе из-за того, что мотивация основателей проекта будет снижена. Помимо того, что команде проекта нужно учитывать все параметры текущей инвестиционной сделки, необходимо продумать всю цепочку возможных инвестиций в проект в будущем и принимать решение с учетом перспектив.

Специфика привлечения инвестиций в России проявляется в низком уровне развития рынка ранних инвестиций. Для инвестора финансирование стартапов на ранних стадиях — это одновременно возможность кратно приумножить вложенные средства и высокий риск. Как правило, в России инвесторы готовы заключать сделки по проектам с минимальными рисками.

Но иногда возникает ситуация, когда инвесторы ранних стадий формально есть, но не могут принести нужной пользы стартапу, как на более развитых рынках в формате венчурного инвестирования. Используя такой подход инвесторы понимают, что в развитии проекта первичны именно идея и профессиональные качества команды, а капитал вторичен.

Они инвестируют деньги в команду и эксперименты и не создают дисбаланса в структуре проекта. Продажа проекта крупному стратегическому инвестору, такому как «Яндекс», Mail.Ru Group или «Сбер» — популярная стратегия развития стартапов в России. Другая стратегия — вывод проекта на зарубежные рынки. Каждый основатель проекта выбирает путь привлечения инвестиций исходя из собственных возможностей, налаженных связей и профессиональных компетенций. Для успешного развития стартапа необходимо, чтобы основатели и инвесторы чувствовали себя в одной команде, и их цели и интересы были согласованы между собой.

Источник: delovoymir.biz

Как и где найти инвестора для бизнеса

Бывает, есть идея для бизнеса, но не хватает денег, чтобы его запустить. Нужны инвестиции, только непонятно, где их искать. Рассказываю, как найти инвестора для бизнеса: какие есть инвест-клубы, венчурные фонды, платформы для краудфандинга.

А когда найдёте инвестора и запуститесь, попробуйте OkoCRM — она поможет вам не не упускать клиентов и автоматизировать продажи.

Попробуйте OkoCRM бесплатно

CRM-система, управление проектами и задачами, общение с клиентами и каналы продаж — всё внутри OkoCRM. 7 дней бесплатно.

Цели привлечения инвестиций

Инвесторы не дадут деньги просто так — только под конкретные цели. Если бизнес на стадии идеи, никто не захочет вкладываться в ваш пиар или запуск франшизы. Но вполне могут дать деньги на анализ рынка и тестирование бизнес-модели. Короче: адекватность целей, на которые реально получить деньги от инвесторов, зависит от стадии развития компании.

Что такое декомпозиция целей в бизнесе

Какие формы инвестирования существуют

Есть 5 основных типов инвестирования. У каждого своя специфика и особенности. От вида инвестирования зависит то, что вы в итоге будете отдавать инвестору. Лучше разобраться заранее, а потом уже разбираться, где найти инвестора для бизнеса.

Долевое инвестирование. Инвестор вкладывает деньги и получает долю в бизнесе — акции, паи, дивиденды. Классный вариант, когда нужны деньги и опытный руководитель. Допустим, IT-компании нужны инвестиции, а руководителю — трекер. Он поможет разобраться, как перестроить разработку продукта, чтобы было больше продаж

Долговое (заёмное) инвестирование. Это почти как кредит в банке: предприниматель берёт деньги под залог и с процентами, чаще всего под залог оставляют квартиру или машину. Инвестор не получает долю в бизнесе, но если что у него есть право на залог.

Конвертируемый заём. Это комбинация первых двух вариантов.

Лид-формы: самый простой способ связать сайт и CRM

Допустим, Иван Иванович занимает деньги стартапу, но ставит условие — если захочу, могу забрать долг акциями. Основатели подписывают договор конвертируемого займа с Иваном Ивановичем. Приходит время возвращать долг, Иван Иванович идёт к нотариусу и говорит, что выбрал — деньги или долю в компании.

Инвестирование с нефинансовым вознаграждением. Инвестор даёт деньги и получает за это товар или услуги компании. Подвид такого инвестирования — краудфандинг. Десятки, сотни или тысячи инвесторов сбрасываются, чтобы потом бесплатно пользоваться тем, что вы создадите. Например, софтом.

Или услугами спортклуба, так тоже можно.

Гранты и субсидии. Иногда государство хочет помочь бизнесу, поэтому даёт деньги на развитие, но ставит жесткие условия по целям использования. Например, разрешает тратить на логистику, закупку сырья, модернизацию оборудования или обучение сотрудников.

Подготовка к поиску инвестора

Люди с деньгами хотят понимать, насколько выгодно вкладываться. Им нужны цифры, результаты исследований, какая-то фактура. Пройдите эти три шага и убедитесь, что у вас есть, что показать инвесторам.

1. Создать MVP — минимальный жизнеспособный продукт. Его создают, чтобы протестировать, показать клиентам, и если идея ok — дальше дорабатывать.

Допустим, мы решили разрабатывать мобильное приложение. MVP — бета-версия приложения, с простым интерфейсом и какими-то базовыми функциями. MVP показывают первым пользователям и просят фидбек. Если он положительный — занимаются разработкой дальше. Такое можно показать и инвесторам.

2. Посчитать юнит-экономику. Юнит-экономика показывает прибыльность одного товара, услуги или сколько денег принесёт один клиент.

Например, если мы разрабатываем приложение, ставим стоимость подписки 450 ₽ в месяц, значит 1 клиент приносит 450 ₽. От этой цифры и отталкиваемся. Приложение уже работает, есть оплаты, можно прогнозировать спрос и прибыль. Вот эти цифры и нужно показывать инвесторам.

3. Создать питч-презентацию. Питч — короткая презентация, в которой нужно успеть продемонстрировать все преимущества проекта и юнит-экономику. Ещё надо ответить на вопросы, которые волнуют инвесторов. Вот о чём стоит рассказать:

• насколько востребован продукт и в чём его уникальность
• прогноз спроса и прибыли
• для чего нужны инвестиции, как будете их использовать и какой результат получите

Как сделать правильную презентацию компании

Попробуйте OkoCRM бесплатно

Мощная система для автоматизации продаж и общения с клиентами, которую можно настроить под ваш бизнес. Забирает рутину и превращает заявки в продажи.

Как понять, сколько денег нужно

Чтобы просчитать сумму, используют финансовую модель — таблицу с аналитикой, где спрогнозируете доходы и расходы. Так будет видно, сколько заработает и потратит проект, когда выйдет в ноль и в плюс.

Допустим, Альберт собирается запускать мобильное приложение. Основной источник дохода — платные подписки — по 450 ₽ с человека.

Альберт планирует каждый месяц продавать 400 подписок. Значит ежемесячный доход приложения: 400 х 450 = 180 000 ₽. Расходы такие: 650 000 ₽ — на разработку, 250 000 ₽ — на рекламу. Всего на запуск нужно 900 000 ₽, еще 100 000 ₽ ежемесячно нужно на зарплату разработчикам (допустим, этого хватит).

Если получится продавать 400 подписок, инвестиции окупятся через 11 месяцев. Если продавать меньше подписок, то срок выхода в ноль будет больше.

По расчётам финансовой модели можно понять, сколько денег попросить и на какой срок. Например, если инвестиции окупятся через 11 месяцев, нужно брать деньги минимум на 13–14 месяцев.

ТОП-10 вариантов поиска инвестирования

1. Помощь от друзей и родственников

Для кого: для тех, кому нужны небольшие инвестиции.

Сколько можно получить: от 500 000 ₽ до 2 000 000 ₽.

Самый простой вариант, как найти инвесторов для открытия бизнеса — попросить деньги у знакомых. Можно презентовать идею бизнеса окружению, показать цифры, а не просто сказать, мол, нужны деньги. Хорошо, если вы сразу знаете, чем готовы поделиться взамен — залогом, долей в бизнесе или высокими процентами с продаж.

➕ Знакомые вам доверяют

➖ Можно испортить отношения, если что-то пойдет не так

➖ Много денег скорее всего не дадут

2. Бизнес-ангелы

Для кого: для стартапов и инновационных проектов

Сколько можно получить: 1–400 млн ₽

Бизнес-ангелы — частные инвесторы, которые готовы вложиться в проект на этапе стартапа. Они инвестируют, чтобы получить долю и потом выгодно её продать или заработать на дивидендах.

Как Angel Wings помогают бизнесам искать деньги

Когда Марк Цукерберг только придумал создать Facebook, ему повезло — в стартап поверил Питер Тиль. Он вложил деньги в проект и дождался, когда акции вырастут. Питер Тиль — бизнес-ангел, он вложил деньги в рискованную разработку студента, а в итоге стал акционером крупной компании.

Бывает, бизнес-ангелы не просто вкладывают деньги, они подключаются к управлению компанией. Если у инвестора есть опыт в вашей сфере, это дополнительное преимущество. Бизнес-ангел поможет и деньгами, и советами. Для их поиска есть спецсервисы, например, Unicorn base.

➕ Вкладывают деньги в стартапы

➕ Могут заменить десяток инвесторов

➕ Помогают развивать бизнес

➖ Обычно интересуются только технологическими проектами

➖ Могут навязывать свои идеи

➖ Контролируют практически всё, могут даже поставить своего директора

Собирайте лиды отовсюду

OkoCRM пылесосит все каналы, по которым приходят клиенты. Сайт, соцсети, мессенджеры, телефония, сделки и проекты внутри одного окна.

3. Венчурные фонды

Для кого: для компаний со стабильным доходом на стадии расширения, реже — для стартапов.

Сколько можно получить: 50–200 млн $

Фонды почти не вкладывают в стартапы, чаще их интересует бизнес со стабильным доходом. Но бывает по-разному. Например, стартапы могут найти поддержку в фонде United Investors. Фонд DST Global, наоборот, вкладывает деньги только в крупные прибыльные компании: Твиттер, Airbnb, Alibaba Group, JD.com.

➕ Дают много денег

➖ Могут навязывать свои идеи

➖ Контролируют практически всё, могут даже поставить своего директора

Обзор предложений кредитов для бизнеса

4. Бизнес-инкубаторы

Для кого: для стартапов, которым нужно обучение.

Сколько можно получить: от 500 000 ₽ до 5 000 000 ₽.

Бизнес-инкубаторы — это компании, которые помогают предпринимателям:

• обучают, как вывести стартап на рынок
• помогают разобраться в продвижении и рекламе
• консультируют, как вести бухучёт, построить финансовую модель или заплатить налоги

Ещё они помогают наладить деловые связи: найти первых клиентов и инвесторов. Самые востребованные проекты для инкубаторов — IT, но компании из других сфер тоже могут использовать этот метод.

Инкубаторы создают на основе государственных университетов, но бывают и частные компании. Например, вот как найти инвестора для малого бизнеса с помощью бизнес-инкубаторов: открываем сайты «Ингрия», Global Venture Alliance ⟶ изучаем их предложения ⟶ обучаемся и находим инвесторов.

➕ Кроме инвесторов, предприниматели получают знания о ведении бизнеса

➕ Можно найти клиентов

➕ Можно найти партнёров и полезные знакомства

➖ Нужно учиться и ходить на лекции, которые привязаны ко времени

➖ У некоторых бизнес-инкубаторов жёсткий отбор

➖ Приходится раскрывать идею — есть риск кражи

Что такое валовый доход в торговле

С OkoCRM рисков не будет

Управляйте проектами в таск-трекере OkoCRM без рисков. Ставьте задачи, назначайте ответственных и дедлайны, контролируйте команду эффективно. Это легко.

5. Корпоративные акселераторы

Для кого: для крупных компаний и стартапов.

Сколько можно получить: 200 000–500 000 ₽.

Акселераторы, как и инкубаторы, обучают предпринимателей, помогают найти наставников и инвесторов. Здесь обучение более точечное, чем у бизнес-инкубаторов. Например, они помогают тестировать и улучшать продукт.

Бывает, акселераторы приобретают долю в компании, а ещё могут попросить что-то изменить в проекте. Например, компания разрабатывает приложение для поиска гостиниц, а инвестор хочет добавить ещё одну функцию — поиск билетов.

➕ Обучение ведению бизнеса

➕ Возможность найти наставников, клиентов и полезные знакомства

➕ Возможность быстро развивать стартап

➖ Не все проходят отбор

➖ Приходится раскрывать идею, есть риск кражи

➖ Денег не так много

Корпоративные мессенджеры для командной работы

6. Гранты и конкурсы

Для кого: для всех

Сколько можно получить: от 60 000 ₽ до 100 000 000 ₽

Если победить в конкурсе или получить грант, деньги можно потратить на развитие компании: закупку оборудования, логистику, аренду. За каждый рубль нужно будет отчитаться перед государством, так как эти деньги выделяют госфонды.

Гранты выдают на разные цели, например, обучение персонала или покупку патента. А ещё их делят по сферам: для общепита, торговли или IT. Фонды делают программы поддержки для разных регионов, конкурсы для разных ниш. Искать государственные меры поддержки можно, например, на сайте Get Investor.

➕ Можно получить деньги безвозвратно

➕ Большой выбор мер поддержки

➕ Есть гранты для физических лиц

➖ Только целевое расходование с отчетами

➖ Нужно пройти отбор и защитить проект

Как получить грант для молодых предпринимателей

7. Клубы инвесторов

Для кого: для стартапов, изобретений и крупных компаний

Сколько можно получить: от 1 млн ₽ до нескольких млрд ₽

Есть клубы, в которых состоят десятки опытных инвесторов. Руководители отбирают интересные проекты и рассказывают о них в клубе, к инвестированию проекта подключается сразу несколько человек.

Здесь строгий отбор, так как клубу важно поддерживать репутацию и предлагать только прибыльные варианты. Примеры клубов: «Деньги» — специализируются на недвижимости, Invest People, «Узкий круг».

➕ Можно найти инвестиции быстрее, чем искать инвесторов по одному

➖ Адски сложная подготовка

8. Поиск инвесторов на условиях личной договоренности

Для кого: для тех, кому сложно привлекать инвесторов другими способами

Сколько можно получить: зависит от того, какого инвестора сможете найти

Если проект обычный и не заинтересует фонды, клубы или бизнес-ангелов, можно искать вложения на разных площадках. Например, искать инвестиции на форумах, в каналах Телеграм. Когда кто-то заинтересуется, нужно показать бизнес-план, финансовую модель и презентацию.

➕ Меньше документов и отчётов

➕ Подходит для любых проектов

➖ Можно искать инвестиции долго и безрезультатно

➖ Можно попасть на мошенников — и потерять идею

9. Краудфандинговые платформы

Для кого: подходит для стартапов и творческих проектов

Сколько можно получить: от 30 000 ₽ до нескольких миллионов рублей

Краудфандинг — это сбор средств для стартапов с помощью толпы. Не один или пару человек вкладывают крупную сумму в проект, а сто или тысяча, но по чуть-чуть. Чаще всего за вложенные деньги создатели проекта одаривают инвестора бонусами. Обычно бонус зависит от вложений собранных средств. Например, за 1000 ₽ получите авторский блокнот, а за 3000 ₽ — этот же блокнот с автографом.

Нетворкинг: как заводить полезные знакомства

Допустим, Миша решил снять фильм о появлении тульских пряников. Идея есть, команду собрал, а денег не хватает. Миша размещает свою идею на сайте Planeta, делает описание проекта и ставит сумму — нужно собрать 2 000 000 ₽. Теперь каждый желающий может профинансировать проект, причём на любую сумму — 100 ₽, 500 ₽ или 200 000 ₽.

Инвестируете 100 ₽ — получите спасибо, 1000 ₽ — получите диск с лучшими документалками, 5000 ₽ — получите приглашение на закрытый показ фильма Миши в кинотеатре.

➕ Можно быстро собрать деньги, потому что многим людям проще инвестировать небольшие суммы

➕ Иногда получается увеличить узнаваемость продукта

➕ Не приходится считать юнит-экономику и создавать презентацию

➖ У некоторых площадок невыгодные условия, например, чуть-чуть не дотянули до сбора суммы — не получите ни копейки

➖ Идею проекта могут украсть

10. Блог проекта и фигурирование в СМИ

Для кого: для всех

Сколько можно получить: неизвестно заранее

Можно повесить объявление на сайте о поиске инвестиций, вдруг заинтересуется кто-то из клиентов или партнёров. Для этого важно сделать раздел с презентацией для инвесторов на сайте. А ещё их можно вести на сайт из социальных сетей или блога компании на VC.ru и других площадках, где могут быть потенциальные инвесторы.

➕ Такой вариант подходит для любых проектов

➖ Нельзя предсказать, сколько займет поиск инвестиций

➖ Можно встретить мошенников

Все каналы продаж в OkoCRM

В одном окне чаты в Telegram и WhatsApp, VK и на сайте, почта и другие каналы продаж. Обращения клиентов не теряются.

Подытожим

1. Чтобы подготовиться к поиску инвестора, разработайте минимальный жизнеспособный продукт, посчитайте юнит-экономику и сделайте питч-презентацию. С помощью финансовой модели посчитайте, сколько денег нужно привлечь.
2. Выберите тип инвестирования, который вам подходит: долевое, заёмное, конвертируемый займ, нефинансовое вознаграждение. А ещё есть меры поддержки от государства — гранты, субсидии, конкурсы.
3. Привлекайте инвестиции на площадках Unicorn base, United Investors, «Ингрия», Global Venture Alliance, Get Investor, «Деньги», Invest People, «Узкий круг»

Источник: okocrm.com