Бизнес имеет большое социально-экономическое значение в развитии любого государства. С помощью малого и среднего бизнеса возможно осуществить определённые модернизационные преобразования в экономике Российской Федерации. Малый и средний бизнес, зная как привлечь инвестора, стимулирует конкуренцию, способствует ослаблению монополизма.
- 1 Развитие бизнеса
- 2 Как привлечь инвестора и для чего он нужен
- 3 Чего от вас ожидает инвестор
- 3.1 Найдите общий язык с инвестором
Развитие бизнеса
Развитие бизнес сферы положительно влияет на структуру экономики страны. Оно способствует повышению качественных характеристик валового внутреннего продукта, расширению свободы рыночного выбора, повышению инвестиционной деятельности и более быстрого её внедрения в повседневную жизнь человека. Вместе с тем благодаря бизнес деятельности создаются новые рабочие места и усовершенствуются производственные технологии.
Как привлечь инвестора и для чего он нужен
Кроме того, открытие собственного бизнеса имеет множество привлекательных перспектив для их владельцев. Например, своё дело определённо способно обеспечить улучшения материального благосостояния и финансового успеха, а также превратить вас с рядового наёмного сотрудника в шефа, который может самостоятельно планировать своё время и свой рабочий график. Однако эти обольстительные возможности таят в себе немало подводных камней. Одним из которых является проблема поиска инвестора.
Как привлечь инвестора и для чего он нужен
Независимо от того каким видом деятельности вы планируете заниматься, вам понадобится определённая сумма денежных средств. Без первоначального капитала не будет развиваться даже самый перспективный и высокорентабельный проект. Отсутствие денег может привести к тому, что ваша идея бизнеса погибнет ещё на этапе планирования.
Начинающему предпринимателю стоит знать один небольшой секрет: чтобы бизнес эффективно развивался, нужно уметь словить момент или не упустить его. Это приводит к тому, что у бизнесмена почти никогда нет времени для накопления денег.
Согласно статистическим данным, почти каждый второй молодой предприниматель, имеющий перспективную идею для развития бизнеса, ощущает недостаток денежных средств для продвижения своего дела. В таких ситуациях и поможет инвестор. Благодаря привлечению инвестиционных денежных средств, можно запустить процесс развития бизнеса. Кроме того, сейчас поиск инвесторов стал намного проще, даже государство с вышеуказанных на то причин, способствует открытию специальных инвестиционных фондов и компаний, которые готовы вложится в проект начинающего бизнесмена.
Но, нужно понимать одну очень важную вещь – далеко не все могут получить денежную помощь от фондов. Для того, чтобы инвесторы спонсировали именно вашу идею, придётся сначала убедить их в перспективности и рентабельности вашего проекта. Поэтому от вас ожидают не только хорошего бизнес-плана, но и оригинальной и интересной подачи. Нужно постараться продать свою идею.
Ведь инвестирование – это не безвозмездная благотворительная «помощь деньгами», от ваших проектов ожидают конкретных максимальных результатов и наиболее скорой отдачи. Поэтому важно знать, как привлечь инвестора и убедить его вложить деньги в вашу идею.
Чего от вас ожидает инвестор
Наиболее лучший вариант привлечь инвесторов – добиться открытия бизнеса самому. На начальных стадиях развития своей бизнес деятельности имеет смысл работы с минимальными затратами и без привлечения внешних инвестиций. Главное – начать своё движения. Ведь инвесторы обычно вкладывают деньги в сильных лидеров и их команды. Они, как и начинающие предприниматели, понимают, что бизнес представляет собой американские горки со своими подъёмами и спусками.
Поэтому если вы можете справиться с возникающими трудностями и способны терпеть неудачи и кризисы. Кроме того, если вы ещё вопреки всем препятствиям каждый день берётесь за дело с новыми силами, то вы однозначно в глазах инвестора будете выглядеть перспективнее, чем обычный человек, который придумал свой стартап и ждёт его реализации другими.
Докажите инвесторам, что вы настоящий предприниматель и можете эффективно и грамотно распоряжаться денежными средствами. Стоит помнить, что инвесторы, так же как и вы заинтересованы во вкладе денег. Банковские депозиты не способны покрыть уровень инфляции. Лучшим вариантом получения пассивного дохода будет вложения денег в перспективный бизнес.
Как привлечь инвестора
Найдите общий язык с инвестором
Поэтому нужно презентовать свой в форме бизнес-плана проект и обязательно рассказать о таких пунктах:
- исключительность и востребованность услуги или продукта, которые вы собираетесь предлагать потребителям;
- точная сумма требуемых вложений с подробным описанием статей расходов;
- период, за который планируется выйти к точке безубыточности;
- сколько времени понадобится, чтобы проект начал давать прибыль;
- рассчитанный уровень прибыльности;
- варианты гарантирования возвратности инвестиционных денежных средств.
В том случае, если начинающий бизнесмен сможет грамотно и детально охарактеризовать каждый пункт, шансы убедит инвестора в прибыльности проекта значительно возрастут. В итоге решение инвестора будет принято в вашу пользу.
Как привлечь инвестора и где его найти
- Друзья и знакомые
Метод привлечения в бизнес-проект друзей и близких является одним из самых простых, но хорошо работающих. Так вы можете привлечь определённую сумму денег для первоначального становления своего предприятия, чтобы в будущем иметь возможность заинтересовать более крупных инвесторов. Кроме того, не пытайтесь наполнить бюджет проекта с помощью одного человека.
Более рациональным вариантом будет использование средств нескольких знакомых. Также важно обговорить уже со сформировавшейся командой дальнейший путь развития фирмы и возможное сотрудничество со внешними инвесторами.
- Состоявшиеся бизнесмены
В большинстве городах есть уже состоявшиеся бизнесмены, которые давно заработали себе капитал и теперь желают просто вкладывать деньги в прибыльные проекты и получать пассивный доход. Именно к таким предпринимателям есть смысл обращаться со своим деловым предложением.
Обычно коммерсанты соглашаются на инвестиционное сотрудничество по одной из двух систем:
- выдают деньги в качестве займа с дополнительной оплатой процентов;
- инвестируют деньги с условием получения доли в бизнес-проекте.
Стоит отметить, что, выбирая вторую схему, вы будете иметь значительно меньше возможностей контролировать процесс развития бизнес-идей и минимальную свободу в принятии стратегических решений.
Сейчас для привлечения инвесторов начинающий предприниматель может обратиться за помощью к специальным инвестиционным фондам. Но, необходимо подчеркнуть тот факт, что для получения денежных вложений нужно будет очень постараться. Ведь инвестирование от таких фондов является достаточно существенным, а значит и подбор кандидатов жёсткий. Поэтому, начинающему предпринимателю нужно подготовить грамотный бизнес-план и интересно его презентовать, о чём уже говорилось ранее.
- Бизнес-инкубаторы
Этот метод подразумевает под собой победу в конкурсе или успешное прохождение собеседования для получения инвестиционной поддержки.
Кроме вышеперечисленных методов, существует ещё огромное количество других способов привлечения инвесторов. Это может быть краундинвестинг, услуги венчурных фондов, помощь бизнес-акселераторов. Главное на первом этапе сосредоточиться на чём-то одном.
Открытие бизнеса с нуля: как привлечь инвестора
Заключение договора о сотрудничества с инвестором
После того, когда вам уже удалось найти инвестора для продвижения своего проекта, далее нужно обозначить правильно все нюансы вашего сотрудничества. Для этой цели заключается специальный договор-соглашения о сотрудничестве либо инвестировании. Перед подписанием такого договора, обязательно стоит ознакомиться со всеми его условиями. Рекомендуется предоставить это дело специалистам и обратиться за помощью к профессиональному юристу.
Кроме того, пропишите в вашем соглашении с инвестором такие условия:
- точные сроки будущего сотрудничества;
- размер инвестиционных вложений;
- права и обязательства обеих сторон договора-соглашения.
После проведения процесса заключения договора, предпринимателю передаются денежные средства, который должны быть использованы по назначению, а именно для продвижения и реализации проекта.
- Главная
- Финансовая грамотность
Источник: angel-investor.ru
Опытный инвестор и предприниматель рассказывает, как привлечь инвестиции в свой проект
Известный предприниматель и бизнес-инвестор Джерри Хорвуд поделился в СМИ информацией о том, каким образом бизнесмены могут привлечь частные инвестиции в свое дело. Джерри Хорвуд председательствует в Инвестиционном Клубе S100. Новая Национальная инвестиционная платформа является единственным клубом частных инвесторов (бизнес-ангелов).
Есть несколько вопросов, которые надо решить
Хорвуд стал профессиональным бизнес-ангелом в 50 лет. Недавно он был назначен председателем клуба S100 Университета Суррея. Со СМИ он поделился тонкостями бизнеса и советами, как надо привлекать инвестиции в дело.
Подавляющее большинство идей, в которые требуются инвестиции, а таких примерно 95%, не привлекают инвестора. Почему так происходит, стоит разобраться, изучив основные аспекты деятельности и мышления профессионального бизнес-ангела, то есть частного инвестора, готового вложить средства в самые интересные и забавные проекты.
Многие предприниматели не понимают, что есть два рынка, которые они должны использовать одинаково интенсивно. Это рынок продуктов и услуг, а также рынок инвесторов, то есть группы людей, которые нуждаются в таргетинге, маркетинговых коммуникациях, закрытии продаж и особенно в управлении.
Таким образом, предприниматели должны не только разработать четкую стратегию реализации товара, но и подготовить платформу для повышения привлекательности своих акций, чтобы привлечь инвесторов.
Основные правила
Предприниматели должны учитывать следующие вопросы, на которые надо ответить для привлечения инвестиций:
- на какой тип инвесторов вы ориентируетесь?
- как вы их собираетесь привлечь в проект?
- как вы вызовите их интерес к проекту?
- как поддержать интерес, чтобы привлечь больше денег, поскольку есть положительные перспективы?
Ключевой момент, который нужно помнить о мышлении потенциальных инвесторов, заключается в том, что им ваши проекты не нужны, это нужно самому предпринимателю.
Таким образом, бизнесмену нужно работать усерднее, чтобы привлечь к проекту как можно больше бизнес-ангелов, поскольку они, как правило, циничны, подозрительны и осторожны.
Следует помнить, что отсутствие продаж в настоящее время не означает, что их не будет завтра, что проект ущербный и его стоит прикрыть. Главное — это доказать инвестору, что бизнес жизнеспособен, что прибыль близка, если вложить в дело немного или много дополнительных средств.
Советы Джерри Хорвуда
Нужно быть реалистами. Необходимо видеть достижимые прогнозы, доказывающие жизнеспособность, а не дико оптимистичные цели, доказывающие наивность.
Профессиональные, страстные, цепкие, уверенные в себе люди, которые выглядят умными, умеют хорошо общаться, слушать, всегда привлекают внимание, в них хочется вкладывать средства.
Иногда нужно постоянно напоминать о себе, быть настойчивыми, но не становиться при этом раздражителем. Внимательно наблюдайте за реакцией инвестора на каждое свое действие и слово.
Комплексные исследования убеждают лучше любых слов. Инвестор не обязан верить всему, что ему представляют, но цифры всегда будут говорить сами за себя.
Реалистичные прогнозы продаж должны также подкрепляться комплексной оценкой рынка и спроса.
Продажи — это самая сложная вещь в мире, если у предпринимателя нет армии очень цепких торговых представителей на каждой улице, то говорить о росте продаж нет смысла.
Не стоит бояться делать
Некоторые предприниматели боятся богатых ангелов. Они, вероятно, беспокоятся, что те могут вести себя вызывающе и не быть вежливыми или уважительными. Никому из бизнесменов не нравится, когда ему говорят, что его идея слаба или совершенно безумна, большая часть ангелов всегда будут прямолинейны, станут говорить правду о вас и вашем проекте.
Помните, что для инвестора это тоже бизнес, а не развлечение. Стоит заметить, что есть ангелы, которые хотят помочь, но таких не так и много.
Надо всегда держать в голове, что у вас есть только один шанс произвести первое впечатление.
В любом случае, всегда стоит начать. Главное — это не бояться идти вперед, продвигая свою идею разным инвесторам. Рано или поздно она кому-нибудь из них понравится, и ваш план проекта станет реализуемым.
Следует учитывать, что инвесторы не захотят работать с неугодными для них клиентами или фирмами, отсюда следует вывод, что надо всегда оставаться профессионалами, желающими не просто поставить на поток свой бизнес, но и принести пользу самому инвестору. Для одних ангелов это финансовая прибыль, для других — удовлетворение от того, что они помогли осуществить важный и нужный проект.
Источник: businessman.ru
Поиск инвестора для стартапа: как сделать свой проект коммерчески привлекательным
Мы расскажем вам, как представить свой проект так, чтобы он обязательно получил финансирование, и предостережем от основных ошибок стартаперов-новичков.
В подготовке рассылки нам помогал эксперт Moscow Business School, специалист в области краудсорсинга, руководитель информационного портала «РынокВзыскания.РФ» Алексей Бобко.
Где найти деньги и инвестора
для стартапа
Обращайтесь в инвестиционные фонды и используйте личные связи: друзей, коллег и знакомых. Контактов много не бывает.
Проявите настойчивость
Если вы не получили ответа на свое письмо, не нужно считать, что вам отказали
Ищете внешние источники финансирования малого бизнеса? Не останавливайтесь и не опускайте руки
Инвестиции в стартапы:
как аргументировать?
Вас позвали на встречу. Представьте свою идею так, чтобы в нее поверили!
Расскажите о потенциале проекта, ищите инвестиции в интернете
Говорите о том, что интересно инвестору, и получите проектное финансирование
Соберите готовую к работе команду
Выбирайте инвестора, как делового партнера
Как убедить вложить деньги в стартап
Готовясь к переговорам с инвестором, думайте не только о том, что сказать, но и о том, как это сделать. Вот несколько советов, которые помогут вам избежать типичных ошибок при составлении презентации и убедить инвестора вложить деньги в стартап.
Следуйте правилу 10/20/30
Его создал Гай Кавасаки, управляющий директор венчурной компании Garage Technology Ventures, специализирующейся на высокотехнологичных стартапах Силиконовой долины. Подайте свою идею кратко и емко. Не старайтесь уместить на слайдах сразу все подробности. Укажите главное, уложившись в 20-минутную презентацию, состоящую из 10 слайдов, написанных 30-м шрифтом. Это покажет серьезность ваших намерений и убедит инвестора вложить в ваш стартап деньги
- Проблема
- Ваше решение
- Бизнес-модель
- Лежащая в основе «магия» / технология
- Маркетинг и продажи
- Конкуренция
- Команда
- Прогнозы и вехи
- Статус и таймлайн
- Итог и призыв к действию
Создайте как минимум три презентации, рассчитанные на разное время разговора с инвестором
Составляя речь для elevator pitch, забудьте о лифте
Будьте естественным, позитивным, не тараторьте, рассказывайте спокойно и внятно
Не бойтесь спрашивать советов у друзей и знакомых
Используйте эти правила, и, если ваша идея действительно интересна, а желание ее осуществить велико, вы обязательно добьетесь своего!
Главное — верьте в себя и свою команду и никогда не останавливайтесь на полпути.
Желаем вам найти своего инвестора!
Источник: mbschool.ru