Привлечение средств для бизнеса – одна из ключевых задач на протяжении всей жизни бизнеса. CEO Rounds Антон Утехин ранее возглавлял сеть коворкингов names. Открыл пилотный проект сети, привлек 78 млн рублей инвестиций, вывел на операционную прибыль, подготовил модель к масштабированию. На основе своего опыта он рассказывает, где искать средства на разных этапах бизнеса.
Средства для старта
Для привлечения первых инвестиций есть классическое правило – 3F (family, friends, fool). То есть деньги на открытие могут дать друзья, семья и те, кто готов вложиться в проект на ранней стадии – бизнес-ангелы.
Получить от семьи и друзей средства не сложно, однако, речь в этом случае идет о небольших суммах в пределах 400-500 тыс. рублей. Эти средства привлекаются, чтобы протестировать спрос, вложить средства в маркетинг. Основной плюс такого подхода – с ними проще договориться. Близкие люди не будут требовать быстрого возврата своих средств, но невыполнение этих договоренностей могут испортить отношения.
Под fool в этом правиле понимаются те самые бизнес-ангелы – инвесторы с высоким аппетитом к риску, но также ожидающие высокую степень доходности инвестиций. От них можно привлечь больше средств, чем от первых двух F(family и friends) через продажу доли в компании. В первую очередь инвесторов интересует высокая доходность от 50% в год. Иначе для них теряется смысл вкладываться в этот проект. Презентуя им свой бизнес, стоит сделать на этом акцент.
В случае продажи доли такому инвестору стоит сразу определиться, с каким процентом компании вы готовы проститься на данном этапе. Нужно учитывать, что продавая большую долю на старте, вы не оставляете себе «места» для дальнейшего привлечения инвестиций, рискуя размыть свою управляющую долю. Это частая ошибка молодых предпринимателей, которые готовы отдать большую долю, лишь бы привлечь средства прямо сейчас.
Второй ошибкой в продаже крупной доли в компании становится то, что предприниматели не учитывают, что капитализация бизнеса растет кратно. И не продав сейчас, например, 20% доли за 1 млн рублей, в дальнейшем можно будет привлечь в несколько раз больше. Поэтому эти инвестиции могут оказаться дороже, чем банковский заем.
Бизнес-ангелы инвестируют не только в проекты с идеальными документами, где четко виден рост. Объектом их инвестиций может стать и стартап, который «влюбит» его в идею. Отличительной чертой бизнес-ангелов является помощь развивающемуся проекту своими связями, возможностями.
Фонды ранней стадии
За более значительными средствами лучше идти к венчурным фондам, которые готовы вложиться на ранней стадии. Если сравнивать с бизнес-ангелами, то средний чек инвестиций у фонда в 5 раз выше. Но фонды, в отличие от частных инвесторов, делают упор в выборе проекта с понятной динамикой роста и наличии MVP(minimal viable product).
Для них предпочтительны компании, у которых есть планы к международной экспансии или готовность занять одну из лидирующих позиций на родном рынке. При инвестировании фонды претендуют на крупную долю компании, в среднем она колеблется от 14 до 49%. На размер доли играет стадия развития, требуемая сумма инвестиций. На принятии решении об инвестировании в ту или иную компанию может потребоваться от 3 до 6 месяцев. За это время фонд проведет оценку компании, независимый финансовый и юридический аудит.
Банковский кредит
Вместо поиска средств у частных лиц можно воспользоваться банковским кредитом. Для этого должно быть четкое понимание того, на какие цели привлекается кредит, как его планируется погасить в дальнейшем. Зачастую лучше будет взять кредит на первоначальный рост компании, чтобы сохранить долю, которую в дальнейшем можно продать дороже. Если у вас есть имущество, которое вы готовы использовать как залог, чтобы взять кредит, то получить его не составит труда.
Средства на развитие
После того, как компания проходит «долину смерти» и устойчиво генерирует прибыль или двигается по своему бизнес-плану, появляется необходимость в привлечении инвестиций для дальнейшего роста. О них стоит задуматься в том случае, когда бизнес-модель уже проверена, настроены маркетинговые инструменты и сходится unit-экономика по проекту.
В общем, в тот момент, когда машина уже едет, но чтобы ехать быстрее, нужно подлить бензина в бензобак. Именно таким «бензином» для бизнеса и становятся инвестиции, позволяя ему вырасти быстрее. Зачастую предприниматели боятся привлекать средства, ведь в процессе появляется кто-то вне команды. Сюда же относится страх, что бизнес не подходит под инвестирование, ведь это не крутой стартап с прорывной технологией, а типичный бизнес в сфере услуг.
Для краткосрочных целей (выполнить обязательства по контракту, запустить новый продукт) может помочь банковский кредит. К этому моменту бизнес уже имеет стабильную финансовую отчетность, бизнес-план по развитию проекта, а также некоторое имущество, которое можно использовать для залога.
Предприниматель в таком случае может претендовать на программы льготного кредитования для МСБ со сниженной кредитной ставкой в 7%. Для подобного кредитования нужно собрать ряд документов – бизнес-план, налоговые декларации. При предоставлении всех требований рассмотрение заявки займет от 3 дней до 2 недель.
Венчурные инвесторы и фонды поздней стадии
Еще одним инструментом для привлечения инвестиций является поиск стратегического или институционального инвестора. Это человек или несколько людей, которые обладают опытом в вашей сфере деятельности и готовы помочь не только финансами, но и связями, своими компетенциями.
Приход такого инвестора в проект чаще всего помогает доработать продукт, вывести его на новый уровень. Взамен он чаще всего требует значительную долю в проекте. Его цель – рост бизнеса, чтобы получить кратно больше средств при его дальнейшей продаже. Для этого он будет направлять команду, ставить высокие требования к проекту.
В то же время тот факт, что стратегический инвестор оказывает значительное влияние на продукт может оказаться и минусом, если его мнение по поводу дальнейшего развития расходится с видением команды проекта. Это может привести к корпоративному конфликту. На этой стадии развития бизнес имеет уже больше шансов получить средства от венчурного фонда. Здесь основными критериями станут планы компании, цели и ее устойчивая финансовая модель.
P2P-платформы (займы и акции)
Если получить банковский кредит не получается, то можно обратиться к альтернативному источнику кредитования через платформы для привлечения займов в бизнес – краудлендинг. Это будет тоже займ, но предоставляют его физические лица, зарегистрированные на платформе.
Для этого компании необходимо зарегистрироваться на таком ресурсе, пройти проверку на риск-дефолтности, а после этого участники платформы могут вложить свои средства. Недостатком становится кредитная ставка этого способа – в среднем она составляет 20-30%. Сам займ является краткосрочным (3-6 месяцев). За этот период необходимо вернуть и средства, которые привлекали, и выплатить средства физическим лицам, которые их предоставили.
Благодаря изменениям, внесенным в 2019-2020 годах в законы «Об акционерных обществах», «О рынке ценных бумаг», появился дополнительный инструмент для привлечения средств в бизнес. Это выпуск и продажа акций компаний. Такой способ является чем-то средним между продажей доли инвестору и привлечением средств через инвестиционной платформы.
Для этого компания реорганизуется в акционерное общество, совершает эмиссию акций, которые может продать с помощью инвестиционной платформы. Это позволяет привлекать средства у физических лиц со средним чеком от 50 тыс рублей. Акционерные общества не ограничены, как ООО, числом владельцев компании. Такой способ привлечения инвестиций позволяет привлечь большое число частных инвесторов, готовых вложиться в компанию, став ее совладельцем.
Жизнь после
После привлечения средств на развитие нового инструментария не добавляется. В дальнейшем инструменты просто комбинируются, исходя из целей и задач компании.
Нужны средства, чтобы выполнить обязательства по тендеру – банковский кредит. Запускается новый продукт – займ от инвестора или p2p-платформ. Компания открывает дочернее направление – инвестиции через продажу долей или акций компании. Продолжая действовать в таком ключе, компания вполне может дойти вплоть до IPO на зарубежных биржах, если это входит в ее планы.
Как акционирование может помочь привлечь инвестиции для развития вашего бизнеса?
Если тема статьи показалась вам интересной, то рады вам сообщить, что мы запустили еженедельные бизнес-встречи где обсуждаем:
— Как акционирование может помочь правильно структурировать инвестиции в проект;
— Что нового произошло в акционерных обществах;
— Процесс привлечения инвестиций розничных инвесторов путем продажи акций компании;
— Какие возможности и обязательства у акционерных обществ и сколько стоит их обслуживание;
— Почему сейчас именно АО стали лучшим инструментом, чтобы удобно привлечь и правильно структурировать инвестиции в малый и средний бизнес.
Также в ходе встречи вы сможете задать интересующие вас вопросы и мы разберем конкретно ваш кейс. И в итоге, вы сформируете свое мнение, как можно привлечь в бизнес длинные деньги по разумной цене.
Источник: rounds.ru
Как стартапу найти и привлечь инвестора
Выбор инвестора — важный этап в становлении бизнеса, поскольку от этого зависят возможности и темпы развития стартапа. При правильном подходе начинающие проекты получают от инвестора не только финансовую поддержку, но и помощь в развитии компании: он помогает найти потенциальных партнёров, грамотно построить финансовую модель и выйти на международный рынок.
О том, где стартапу искать инвестора и как заинтересовать его проектом, рассказывает инвестор, визионер, исследователь Сардар Сардаров.
САРДАР САРДАРОВ
Инвестор, визионер, исследователь
На каком этапе стоит привлекать инвестора
Согласно исследованию Dsight, объём российских венчурных инвестиций в 2020 году уменьшился на 19,13% и составил $702,8 млн — по сравнению с $869 млн в 2019 году. Из-за пандемии многие старались минимизировать риски.
При этом количество сделок увеличилось — в первую очередь из-за роста числа инвестиций в стартапы на уровнях запуска и роста. Интерес к проектам на этих уровнях связан опять же с пандемией, которая повлияла как на бизнес в целом, так и на настроения инвесторов: они стали отдавать предпочтения тем стартапам, которые уже добились определённого успеха.
Знаковые сделки для российского венчурного рынка в 2020 году
по версии Dsight:
- маркетплейс Ozon вышел на биржу NASDAQ и привлёк $1,2 млрд;
- стартап Arrival, который основал бывший директор Yota Денис Свердлов, получил 100 млн € от Hyundai и Kia на разработку электромобилей;
- стриминговые сервисы ivi и Start — ivi получил венчурный кредит на $50 млн от Альфа-Банка, Start привлёк $104,3 от Мегафона.
Привлекать дополнительные инвестиции можно на разных этапах развития компании. При этом на каждом раунде у инвестора могут быть различные ожидания от проекта.
Pre-seed: начальный этап развития стартапа
На этом этапе, как правило, используются собственные финансы основателей или же средства так называемых FFF — Family, Friends, Fools (в переводе с англ. — «семья, друзья, дураки»). Слово «дураки» здесь используется в переносном смысле: подразумеваются люди, которые верят в самые смелые идеи и полны энтузиазма. Иногда привлекаются и сторонние инвесторы.
Предприниматель на данной стадии разрабатывает прототип, тестирует различные гипотезы — проект только начинает функционировать. Инвестор обращает внимание на идею, бизнес-план и команду: опыт участия сотрудников в аналогичных проектах, знания и сплочённость коллектива в целом.
Если на ранних этапах продукт показал жизнеспособность и заинтересовал пользователей, то будет проще убедить инвестора в дальнейшем успехе.
Seed-раунд: инвестиции привлекаются для создания версии продукта, которая соответствует требованиям рынка
Здесь принципиальную важность приобретают экспертные знания, опыт и связи инвестора, которые могут оказать помощь в развитии проекта.
Для привлечённого бизнеса-партнера становится важными аудитория, маркетинговые инструменты, которые были использованы, стратегия продвижения и дальнейшей монетизации.
Раунды A-D: инвестиции помогут расширить команду, увеличить прибыль, добиться самоокупаемости
На данных этапах инвестор оценивает общий уровень бизнеса, как развивается стартап, с какой скоростью и какими объёмами наращивает финансовую состоятельность.
Чем раньше инвестор заходит в стартап, тем дешевле для него стоит доля в бизнесе, при этом он берёт на себя высокий риск.
Передача процента акций или доли компании инвестору — самая распространённая форма сотрудничества стартапа и инвестора.
Если партнёр присоединяется к уже успешному и востребованному проекту, доля в нём будет стоить дороже, но и вероятность всё потерять для инвестора ниже.
Где и как искать инвестора
Онлайн-площадки — один из самых удобных способов поиска инвестора
Лидеры в этой нише — платформы AngelList и Y-Combinator — объединяют стартапы, инвесторов и соискателей из самых разных сфер. Можно найти бизнес-ангелов — частных инвесторов — исходя из их интересов, экспертности, географии и других параметров. Например, свой путь на Y-Combinator начинали Airbnb и Dropbox.
Подобные сервисы представляют собой онлайн-доски с визитками различных стартапов.
Чтобы обратить на себя внимание инвестора, информация о проекте должна быть краткой, понятной и при этом выгодно описывать идею.
Стоит рассказать про продукт, команду, бизнес-модель — например, прямые продажи, подписка — и целях, для реализации которых собираются инвестиции. Также лучше добавить ссылки на прототипы, скриншоты и отзывы пользователей.
Бизнес-инкубаторы
Это организации для поддержки стартапов, которые создают на базе вузов, венчурных фондов или коммерческих структур и которые помогают проектам на разных этапах развития — от разработки идеи до построения бизнес-модели и выхода на рынок.
Также бизнес-инкубаторы нередко помогают перспективным стартапам находить инвесторов. Это не самый быстрый и не самый оптимальный вариант — нужно оплатить участие бизнеса в организации или выделить долю в компании — но участие в бизнес-инкубаторах поможет команде значительно улучшить навыки.
Средняя стоимость участия — несколько сотен тысяч рублей или 3‒10% доли в бизнесе.
В качестве экспертов в бизнес-инкубаторах выступают успешные предприниматели, которые на основе своего опыта помогают стартапу выйти на новый уровень развития — например, перейти от идеи до работающего MVP.
Бизнес-мероприятия
Стартапам, которые хотят найти инвестора, имеет смысл регулярно посещать бизнес-мероприятия для нетворкинга — желательно в той стране, в которой они хотят развивать проект.
Подобные мероприятия могут быть самого разного формата: бизнес-завтраки, воркшопы, нетворкинг-сессии, отраслевые выставки, конференции. Многие предлагают доступные цены на входные билеты или даже бесплатное участие.
При выборе бизнес-события стоит изучить список спикеров, участников, гостей — это поможет получить представление о ведущих специалистах и понять, насколько полезным будет мероприятие.
Чем шире сеть деловых знакомств, тем выше вероятность найти инвестора.
Государственные и общественные организации, которые занимаются экономическим развитием города, региона или страны
Эти организации заинтересованы в том, чтобы в регионе появлялось как можно больше инновационных успешных проектов.
Так, например, Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата организует деловые мероприятия в различных форматах для иностранных и региональных организаций, оказывает юридические услуги, консультирует по вопросам поиска инвесторов.
В Москве поддержкой предпринимателей с инновационными идеями занимается Департамент предпринимательства и инновационного развития г. Москвы. Для технологических стартапов организован Московский инновационный кластер.
Подобные организации можно найти во многих крупных городах. Как правило, членство в них платное — от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей, но оно также даёт много привилегий, в первую очередь доступ к экспертам и потенциальным партнёрам.
Компании, которые занимаются инвестиционным консалтингом
У крупных агентств — таких, как ICS, GL Group, Scm Consult — есть много полезных контактов среди венчурных фондов, бизнес-ангелов.
Также они могут упаковать проект для инвесторов: подготовить бизнес-план, сделать презентацию, питч, — и сопровождать сделку с юридической точки зрения.
Рынок прямых инвестиций
Есть компании, которые занимаются покупкой бизнес-идей. Обычно это крупные корпорации, которые заинтересованы в первую очередь в технологических стартапах.
Так, в России подобные корпоративные программы есть у МегаФона, МТС, Лукойла, НЛМК, Северстали, Банка «Открытие», Россельхозбанка и многих других. Помимо финансирования стартапы получают возможность проверить гипотезы на реальных клиентах, протестировать продукт. Организации помогают масштабировать компании, дают доступ к каналам продаж, оказывают экспертную поддержку по доработке продукта.
курс
Как привлечь инвестиции
в стартап
Узнать больше
- Узнаете, как убедительно презентовать идею и договариваться с инвестором о выгодных условиях
- Разберём, как защититься от потери стартапа после взрывного роста
- Получите проверенную инвестиционную презентацию, бизнес-модель и список инвесторов, которые подходят именно вашему стартапу
Как подготовить проект к презентации перед инвестором
Первое, над чем нужно поработать, — бизнес-план по развитию стартапа. В плане должны быть прописаны:
- стратегия развития,
- план по окупаемости и масштабируемости,
- маркетинговые активности,
- анализ целевой аудитории,
- преимущества перед конкурентами,
- цели, которые планируется достичь с помощью инвестиций.
Примеры бизнес-планов можно найти на сайтах инвестиционных фондов и банков.
Не каждая идея перерастает в бизнес — следует оценить рыночный потенциал стартапа, его конкурентоспособность и актуальность на рынке.
Для этого нужно проанализировать:
- отчёты по состоянию рынка в выбранной нише,
- количество подходящих запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends,
- структуру расходов населения,
- объём продаж ключевых игроков на основе их годовых отчётов,
Также стоит позаботиться об интересах инвестора и заранее просчитать период и объём возврата его инвестиций.
Следует уделить внимание питчу — устной и письменной презентации проекта. Основная его функция — как можно выгоднее представить идею и команду.
Доверие вызывает основатель проекта, у которого есть чёткая позиция, уверенность в продукте и понимание основных бизнес-процессов. При этом он должен уметь грамотно презентовать идею и подтвердить прогноз цифрами.
Для общения с инвестором в разных условиях должно быть заготовлено несколько вариантов от 1 до 7 минут: от минутного питча в кофейне до презентации стартапа на переговорах.
Не стоит забывать и о приёмах ораторского искусства — речь должна выделяться среди конкурентов, поэтому лучше придумать эффектное начало и гармоничное завершение, чтобы инвесторы запомнили выступающего и захотели продолжить общение.
Советуем начать с нестандартного захода: смешной истории или перечисления интересных фактов по теме. Примеры подобных приёмов можно посмотреть у спикеров TED. В конце речи нужно сказать про открытость к сотрудничеству и завершить выступление призывом к действию и запоминающимся слоганом.
Чтобы скорректировать питч, стоит отрепетировать его перед аудиторией — обратная связь поможет выявить недостатки, а опыт выступления придаст уверенности.
Поиск подходящего инвестора занимает время — от нескольких недель до нескольких лет — и не всегда увенчивается успехом
Основатель Starbucks Говард Шульц получил 202 отказа от потенциальных инвесторов перед тем, как открыть первую кофейню. В итоге в Шульца поверили владельцы Starbucks — на тот момент это был магазин кофе и бренд ещё не принадлежал Шульцу — три крупных бизнесмена из Сиэтла, врач Рон Марголис и частный инвестор Гарольд Горлик, который выписал самый большой чек — более $200 тыс.
Не стоит отчаиваться, если не удаётся сразу привлечь инвестиции. Главное — верить в свою идею и, получая отказы от инвесторов, не сдаваться и продолжать работать над проектом.
Читать также
Как собрать команду для работы на международном рынке: советы инвестора
Как проводить собеседование бэкенд-разработчиков: опыт финтех-компании
Типичные проблемы при внедрении аналитики в компании
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
САРДАР САРДАРОВ
Инвестор, визионер, исследователь
Источник: netology.ru
Фандрайзинг
Фандрайзинг — это сбор денег и других ресурсов, предназначенных для поддержки социально-значимых проектов. Под другими ресурсами понимают услуги, товары, оборудование, информацию, контакты нужных людей.
На краудфандинговой площадке Boomstarter нередко проводят фандрайзинговые акции. Например, ищут спонсоров для поддержки театрального проекта
Чем отличается от благотворительности и краудфандинга
Фандрайзинг — это поиск спонсоров. Речь идет о полноценной маркетинговой стратегии, задача которой — привлечь инвестиции, технологии, оборудование, персонал и направить их на развитие социальных и творческих проектов.
Российский фонд «Вера» занимается поддержкой хосписов и их пациентов. Все пожертвования и помощь — на добровольной основе. Спонсоры выделяют деньги на покупку оборудования, мебели, лекарств, расходных материалов. А медийные личности, которые регулярно проводят мероприятия, способствуют тому, чтобы привлечь к фонду больше внимания.
В отличие от благотворительности, где пожертвования принято делать анонимно, в фандрайзинге нет резона скрывать имена спонсоров и меценатов.
На сайтах фондов публикуют список компаний, оказывающих материальную и информационную поддержку
Люди и компании, вкладывающие деньги в тот или иной проект, улучшают собственную репутацию. Получается, фандрайзинг — взаимовыгодное мероприятие. Только инвесторы получают в обмен на вложения не прибыль, а положительный имидж.
В городской спортивной секции по биатлону занимается талантливый лыжник. Его пригласили на крупные соревнования, но возникла загвоздка: нужно за свой счет купить спортивный инвентарь, оплатить билеты и проживание в другом городе. Чтобы помочь лыжнику, городская общественная организация устроила сбор. Нужную сумму пожертвовал местный производитель машинных масел.
В обмен на деньги спонсор попросил разместить на форме спортсмена название компании. В итоге лыжник занял на соревнованиях первое место. У него взяли десятки интервью, и каждый раз в объективе камер оказывалась форма с названием компании-спонсора. То есть в обмен на деньги организация получила мощную рекламу.
В случае с краудфандингом инвесторы тоже вкладывают деньги в различные проекты и стартапы. Но они сразу преследуют материальный интерес: в обмен на вложения на начальном этапе спонсоры рассчитывают на выгоду. Они могут получить продукт, на создание или развитие которого дают деньги, либо могут стать акционерами и претендовать на часть будущей прибыли. Кроме того, краудфандинг подразумевает сбор финансов через специальные краудфандинговые платформы. В случае с фандрайзингом средства собирают разными методами: через личные встречи, рассылки на электронную почту, объявления и т.д.
Где используют фандрайзинг
Социальная сфера . Деньги собирают для помощи малоимущим гражданам, тяжелобольным людям, лицам, пострадавшим от физического или психологического насилия.
Наука . Фандрайзеры помогают исследователям и ученым находить финансирование для научной деятельности, закупки лабораторного оборудования, проведения сложных экспериментов.
Спорт . Средства собирают для организации спортивных мероприятий, продвижения спортсменов или целых команд.
Политика . Фандрайзинг используют для финансирования политических партий или продвижения отдельного политика.
Культура . Фандрайзеры ищут средства для восстановления исторических памятников, содержания театров, библиотек, организации тематических форумов.
На сайте национального фонда «Наследие» размещено прямое обращение к инвесторам, меценатам, спонсорам
Фандрайзинг преимущественно ассоциируется со сбором средств для некоммерческих организаций. Деньги жертвуют приютам, детским домам, благотворительным фондам. Однако существуют фандрайзеры, которые занимаются привлечением ресурсов в коммерческие проекты. Это направление в России не очень развито, поэтому чаще всего коммерческие фандрайзеры называют себя инвесторами, бизнес-посредниками или предпринимателями.
Виды фандрайзинга
Выделяют два основных вида фандрайзинга: внутренний и внешний. В первом случае сбором средств занимается само заинтересованное лицо. Речь идет о спортсмене, музыканте, ученом либо о сотруднике организации, которая ищет деньги на то или иное мероприятие.
Детская музыкальная школа запланировала провести концерт, приуроченный к 8 марта. Руководитель школы обратился в местный дворец культуры, чтобы детям разрешили бесплатно выступить на сцене. В ДК дали добро. Затем директор позвонил в районную газету с просьбой опубликовать объявление о концерте. За публикацию денег тоже не взяли.
Более того, директору музыкальной школы пообещали, что в будущем он может рассчитывать на подобные услуги. И бесплатное предоставление помещения, и публикация объявления — все это фандрайзинг.
При внешнем фандрайзинге для привлечения средств нанимают стороннюю организацию, которая профессионально занимается оказанием подобных услуг. Специалисты разрабатывают маркетинговую кампанию, общаются с инвесторами, публикуют рекламные материалы. Заказчику остается только предоставить документы, подтверждающие, что он или его подопечные нуждаются в помощи. Услуги платные. Стоимость зависит от внутренней политики компании, занимающейся фандрайзингом.
Пакеты услуг по разработке концепции фандрайзинговой акции для НКО
Также фандрайзинг можно разделить на оперативный и проектный. Оперативный подразумевает сбор средств на текущие расходы, а проектный — на конкретную инициативу. Второй вариант обычно более эффективен.
Пример оперативного фандрайзинга: сбор средств для помощи бездомным животным
Методы привлечения средств в фандрайзинге
Источниками средств в фандрайзинге могут стать спонсоры, меценаты, инвесторы, доноры, грантодатели. При этом существует множество способов для сбора средств:
- Безадресные обращения. Речь идет о листовках, рекламных буклетах, которые размещают в стойках торговых центров или раздают людям на улице.
- Email-рассылки. Наиболее традиционная форма рекламной кампании. Для получения отклика важно, чтобы письмо было хорошо проработано. Есть даже готовые шаблоны писем для НКО : отправителю остается лишь указать свои контакты и реквизиты для перечисления.
- Профильные конференции. Можно составить список потенциальных спонсоров и пригласить их принять участие в мероприятии. Такой способ позволяет напрямую пообщаться с людьми, ознакомить их с проектом, ответить на вопросы, предоставить интересующие документы.
- Благотворительные концерты. Чем больше огласки получится придать мероприятию, тем выше шансы, что откликнется множество людей, готовых помочь.
- Рекламные кампании. Речь идет о видеороликах на телевидении или в интернете, публикациях в СМИ, размещении баннеров на улицах города или в общественном транспорте.
- Создание собственного сайта или страницы в соцсети. На своем ресурсе можно максимально подробно рассказать о проекте, разместить тематические фото и видео, отчеты о проделанной работе.
Этапы фандрайзинга
У каждого проекта свои особенности, но чаще всего фандрайзинг включает следующие основные этапы:
- Составление плана мероприятия, определение целей и сроков (на что организаторы собирают деньги, за сколько недель или месяцев сумма должна быть собрана, куда будут потрачены средства).
- Информирование аудитории (размещение информации на сайте, рассылки, реклама, обращения в СМИ).
- Взаимодействие со спонсорами (личные встречи, переписка, отправка реквизитов для перечисления финансов).
В фандрайзинге важно выстроить долгосрочные отношения, а не ограничиться разовым принятием помощи.
На сайте зоопарка «Лимпопо» (Нижний Новгород) указан полный список животных, которых можно взять под опеку, а также сумма расходов в месяц на каждого питомца. Все спонсоры перечислены на сайте, кроме того, информация о них размещена на клетках с животными
Правила успешного фандрайзинга
Чтобы стратегия фандрайзинга принесла результаты, нужно соблюдать следующие принципы:
- Аргументированность. У проекта должна быть четкая схема с подробным описанием всех затрат. Спонсорам важно видеть: сколько денег требуется на те или иные цели. Важно описать не только расходы, но и этапы реализации, а также сроки.
- Убедительность. Необходимо заинтересовать потенциального инвестора, чтобы он осознал: приняв участие в проекте, он сделает доброе дело и реально поможет тем, кому необходима поддержка. Спонсор охотнее пойдет навстречу, если взамен ему предложат косвенную выгоду: пообещают разместить логотип компании на форме спортсменов, публично поблагодарить за участие перед большой аудиторией, упомянуть название организации в соцсетях.
- Прозрачная отчетность. За все поступления и расходы следует отчитываться. Желательно, чтобы финансовые документы были в открытом доступе, чтобы каждый мог с ними ознакомиться. Так у реальных и потенциальных инвесторов будет больше доверия к проекту: они увидят, что деньги действительно потратили на благое дело.
Каждому, кто внес вклад в проект, нужно выразить благодарность. Это можно сделать при личной встрече, в письме или в публичном обращении ко всем спонсорам. Также стоит упомянуть всех частных и юридических лиц на сайте проекта.
Источник: www.unisender.com