Как проанализировать какой бизнес открыть

Руководство

К вопросу: “Какой бизнес открыть?” — рано или поздно приходит каждый второй.

Кого-то не устраивает доход от основной занятости, у других есть какой-нибудь актуальный на их взгляд план.

Но большинство просто хочет «что-нибудь замутить», чтобы больше не зависеть от начальника и работать исключительно на себя.

В этом «что-нибудь» так много неопределенности, что часто размышления, какой бизнес открыть, остаются всего лишь мыслями.

А ведь на самом деле реализация большинства идей не сложнее обычной работы на найму, особенно когда речь заходит о чем-то простом, а-ля семейный магазин.

Просто многим кроме желания нужна пошаговая инструкция, которая подскажет с чего можно начать.

Потому сейчас мы устроим вам небольшой вводный курс в организацию собственного дела.

Как выбрать, каким бизнесом лучше заняться?

Анализ рынка перед запуском бизнеса. На что обратить внимание?

Что нужно сделать в первую очередь, чтобы начать бизнес?

Надо понять, что за бизнес вообще вы хотите организовать!

Вообще, если сначала пришло решение создать собственное дело, а только потом вы начинаете думать над идеей – это плохой подход.

Куда лучше, если вы заметите какой-то актуальный, востребованный продукт или услугу, а потом уже будете думать, как на ней заработать.

Если пока «на поверхности» классных идей нет, попробуйте эти варианты:

1. Ответьте на вопрос: какой процесс занятости приносит вам удовольствие? Самый лучший бизнес – это любимое дело, которое кроме самореализации дает еще и доход. Даже маленький заработок, полученный таким путем, будет лучше зарплаты, «выстраданной» за месяц в надоевшем офисе.
2. Хороший вариант для сферы занятости – то, в чем вы хорошо разбираетесь. Отлично, если вы уже работали в данной области и имеете практические навыки.
3. Адекватно оценивайте свои возможности. К примеру, у вас есть ресурсы, чтобы открыть семейный магазин, торгующий продуктами в вашем районе. А вот открыть торговый центр с магазинами, кафе и кинотеатром уже не по карману. И как бы второй вариант не был востребован, лучше начать с разумного и доступного варианта, а потом уже развиваться вперёд.
4. Если вам интересно попробовать получать доход в сфере, в которой вы ничего не соображаете, не спешите. Стоит начать «мелким шагом» вникать в тему, изучать теорию, не бросая своей текущей деятельности.
5. Попробуйте посоветоваться с близкими. Семейный бизнес по-прежнему «на коне». Предприниматель не должен упускать возможности. И если ваша бабушка делает отличную выпечку или мама шьет чудесные наряды, почему бы не открыть на этом бизнес?

Как проанализировать рынок, чтобы решить, какой бизнес востребован?

«Бизнес в большей степени, чем любое другое занятие, каждодневно имеет дело с будущим; это непрерывный расчет вероятностей, инстинктивное упражнение в предвидении.»
Генри Люс

Проанализируйте, будет ли востребован бизнес, который вы решили открыть.

Малый процент предпринимателей может похвастаться тем, что внесли на рынок абсолютно уникальный и при этом востребованный продукт.

Чаще вы пытаетесь занять свое место в нише, где уже есть фирмы.

И чтобы соперничать, надо выделить конкурентные преимущества бизнеса, его сильные стороны.

Проводить такой анализ нужно здесь и сейчас, а не тогда, когда бизнес-идея уже будет реализована.

Для начала вам необходимо составить хотя бы небольшой список из 5-10 сильных сторон будущего дела.

Столько пунктов не нашлось?

Значит, вы еще не готовы к тому, чтобы начать эту предпринимательскую деятельность.

Даже самый маленький магазин должен иметь не менее трёх весомых преимуществ на фоне своих конкурентов.

Они могут быть следующими:

• Более высокий уровень качества продукции или оказываемых клиентам услуг.
• Вы удачно расположены (чаще всего имеется ввиду центр).
• В цене, но только если преимущество значительное, а качество при этом не пострадало.
• Если покупка приносит владельцу ощущение эксклюзивности.
• Наличие каких-нибудь приятных и бесплатных мелочей, дополнений. Но старайтесь не скатиться до известной шутки: «купите у нас квартиру в престижном районе и получите в подарок брелок!»
• В вашей фирме работают исключительно профессионалы своего дела (сейчас высокий уровень профессионализма и знаний удается встретить не так часто, как хотелось бы потребителям).

Как открыть свой бизнес: основные ошибки выбирающих

От ошибок не застрахован никто.

Даже самые опытные предприниматели, которые решают начать новое для себя дело, могут прогореть.

Но те, кто первый раз решают, каким бизнесом можно заняться, чаще всего допускают одни и те же промахи.

Про них стоит знать, чтобы не наступать на чужие грабли.

1. Не было просчитано, в какой точке доход превысит расходы. Вам может казаться, что вы продаете достаточно много единиц продукции. Но на деле это приносит недостаточный доход, чтобы покрыть траты и бизнес может прогореть. Потому при составлении бизнес-плана надо высчитать, какой объем продаж нужно делать, чтобы выйти на точку безубыточности. Если цифра кажется нереально большой, стоит ли вообще начать такой бизнес?
2. Комплекс перфекциониста не улучшает свой бизнес, а убивает его. Вы неделями анализируете, какой бизнес актуальный, нанимаете лучших специалистов для разработки сайта, отправляете сотрудников на дорогие тренинги. Оправданно ли это, если речь идет про небольшой магазин? Маловероятно. Таким образом вы только увеличите срок окупаемости. Делайте сейчас как можете, а если бизнес будет востребован – улучшить его вы успеете.
3. Бизнес не обязан занимать самый важный пост в вашей жизни. Но он должен хотя бы искренне нравиться. Только то, что делается от всей души, будет приносить хороший доход.

Составляем бизнес-план, если вы определились, какой бизнес начать

[adsense2]

Бизнес-план – это центр предпринимательской деятельности.

Этот важный документ используют как путеводитель в работе и с его же помощью получают инвестиции.

Какие основные моменты он должен осветить?

1. Резюме вашего проекта, в котором будут указаны основные его аспекты (как называется ваш магазин или производство чехлов для стульев, адрес – центр или окраины, концепция).
2. Анализ текущей ситуации на рынке и конкурентных преимуществ вашей фирмы. К примеру, в крупном городе центр может быть переполнен аналогичными фирмами и станет только лишней переплатой за аренду.А в маленьком городке центр – это единственное место, где ваши услуги будут пользоваться спросом.
3. Маркетинговый план развития бизнеса, какие средства рекламы будут использоваться.
4. Пожалуй, самый важный пункт – финансовые расчеты. Вам нужно знать, сколько денег потребуется вложить, чтобы открыть свой бизнес, когда он окупиться.Также этот раздел особо важен для получения инвестиций или кредита.
5. В конце рассмотрите все потенциально возможные риски и варианты их предотвращения.

Где найти деньги, когда вы решили, какой бизнес лучше открыть?

[adsense3]
Начать бизнес без вложений возможно, но результат будет виден через долгое время, а получаемый доход вряд ли приятно поразит.

Так что лучше начальный капитал все же иметь.

Но что, если идея открыть бизнес в голове крутится днем и ночью, а денег для реализации нет?

Составьте бизнес-план, распишите свою мысль открыть бизнес на бумаге.

Просчитайте, какой капитал потребуется для того, чтобы начать и развивать дело до момента выхода его на точку безубыточности.

После этого прибавьте к полученной сумме еще 20%, потому что неучтенные расходы будут в любом случае и нельзя, чтобы они застали врасплох.

Уж лучше запас останется не востребован, чем потом будете судорожно искать, где же раздобыть денежную поддержку.

Имея готовые расчеты можно трезво оценивать возможности.

Если средств действительно не хватает, а бизнес вы задумали открыть актуальный – ищите инвестора.

Помощником и аргументацией станет подробный грамотный бизнес-план.

А вот брать кредит, чтобы открыть свой бизнес, не советуют.

Лучше взять взаймы через время на развитие существующей бизнес-модели и, к примеру, переехать в центр, чем с самого начала рисковать попасть в крупную долговую яму.

Как правильно зарегистрироваться, когда вы решили какой бизнес можно открыть?

[yandex1]

Важный момент для законной предпринимательской занятости – зарегистрировать бизнес. Можно использовать ИП или ООО.

Первый вариант популярнее, хотя имеет не только плюсы, но и недостатки.

Плюсы занятости по ИП

• упрощенный процесс регистрации;
• необязательно иметь помещение или территорию;
• в случае неудачи просто ликвидировать;
• предприниматель свободно распоряжается финансами.

Минусы занятости по ИП

• предприниматель отвечает за бизнес собственным имуществом и деньгами;
• вы сможете открыть магазин, но не производить алкоголь, вести охранную или банковскую деятельность (так гласит закон);
• сложнее получить инвестиции.

Многим людям, не имеющим отношение к предпринимательской занятости, кажется, что для регистрации нужно собрать какой-то необычный пакет документов.

Это абсолютно не так, нужен только паспорт гражданина РФ и ИНН.

Как продвигать дело, когда вы решили какой бизнес открыть

[yandex2]
После того, как ваш семейный магазин, кафе «на районе» или другой выбранный вариант бизнеса начал приносить прибыль, нужно развивать свое дело.

Ведь если доход идет, значит выбранная модель доказала свою работоспособность.

И теперь чем масштабнее она будет, тем больше прибыль получит предприниматель.

Если планы по масштабированию поистине наполеоновские (к примеру, с пары квадратных метров в спальном районе переехать в центр), а денег на это не хватает, можно взять и кредит.

Но при этом важно внимательно оценить обстановку:

1. Проанализируйте, действительно ли действия, которые вы предпримите, увеличат прибыль от бизнеса. Вдруг в ваш магазин ходят только потому, что он единственный в округе, а в центре его задавят конкуренты?
2. Возможно ли на данном этапе продвинуть бизнес без вложений? К примеру, если у вас не хватает сил справляться в одиночку, организуйте семейный подряд – привлеките к работе ближайших родственников. Помогать могут даже дети, но на условиях частичной занятности.

Для продвижения улучшайте дизайн сайта, используйте социальные сети, увеличивайте размеры рабочих помещений, закупайте более совершенное оборудование.

Советы тем, кто думает, как открыть свой бизнес

• Брать кредит в банке или даже пускать в ход свои денежные запасы можно только тогда, когда вы составите подробный бизнес-план, просчитаете будущий доход, оцените насколько актуальный задумали бизнес и прочие весомые моменты.
• Если вы хотите открыть свой бизнес в незнакомой сфере, останьтесь на полной занятости на основной работе, а параллельно начните посещать курсы и тренинги. Все бизнесмены с чего-то начинали, потому нужно не стесняться, а закрывать пробелы в знаниях как можно скорее.
• Нельзя открывать свое дело только потому, что вы нашли потенциально доходный вариант бизнеса. Для такого вида занятости, как предпринимательская деятельность, особенно важен искренний интерес и внимательный подход ко всем деталям.
• Нельзя начинать дело до того, пока вы не будете уверены, что продукт будет полезен людям, и они захотят его купить. Но и перфекционизм должен быть в меру. Ваш товар не обязательно должен быть самый лучший по всем пунктам. Достаточно, если он будет самый качественный. Тогда он обязательно будет приносить доход.

Еще несколько рекомендаций, как правильно открыть свой бизнес

и с чего стоит начать,

озвучены в видео:

Все сказанное выше воплощает в себе одна короткая инструкция:

1. Найдите идею.
2. Распишите черновик бизнес-плана и сделайте расчеты.
3. Протестируйте идею на «жизнеспособность» (к примеру, если вы решили открыть магазин сувениров в своем районе – продайте мини-партию через местную доску объявлений).
4. Оставаясь на частичной занятости на работе, изучайте материал «по теме» на тренингах, курсах, семинарах.
5. Если результат вас устроил, можно открыть реальный магазин. В дальнейшем масштабируйте бизнес. Если в открыли точку в своем районе, в будущем можно переехать в центр.

В таком виде руководство, как открыть свой бизнес, выглядит простым.

Фактически, так и есть.

Если вас на самом деле захватила идея для предпринимательской деятельности и вы готовы трудиться ради её достижения, всё обязательно получится!

Источник: biznesprost.com

Анализ рынка перед открытием малого бизнеса.

Одним из наиболее ответственных действий на этапе подготовки к открытию своего малого бизнеса (как и на всех этапах деятельности бизнеса), является анализ рынка сбыта продукции. Этому вопросу посвящено очень много книг и статей, но вопрос этот настолько важен, что не лишним будет рассмотреть его еще раз. Тем более, что я уже обещал в предыдущей статье остановиться на этой теме.

Анализ рынка — способы и методы .

Есть много способов протестировать выбранную вами нишу рынка. Прежде всего, выясните, кто на рынках вашего региона производит или продает аналогичный товар или услуги, кто является вашим потенциальным конкурентом. Составьте максимально широкий список этих конкурентов. Ну а дальше необходимо собрать о них подробную информацию.

Рассмотрим, как это сделать в случае, если вы задумали производить какой-либо продукт. Прежде всего, необходимо узнать максимум информации о потребителях продукции.

В первую очередь, прибегайте к помощи Интернета. Сейчас многие производители, да и торговые точки имеют свои сайты и на них можно найти много информации. Естественно не всю, но многое можно выловить.

Ну и затем для поиска информации «подключайте ноги». Продукт вашего малого бизнеса вы можете реализовывать по трем направлениям: в торговые точки (магазины или сети), непосредственно клиентам прямо с производства и как комплектующие или полуфабрикаты для других производств.

Если продукт предназначен для реализации в торговые сети, следует поездить по торговым точкам, посмотреть, как реализуется данный продукт или его аналоги, поговорить с продавцами, постараться получить у них интересующую вас информацию. Особенно постарайтесь выяснить (хотя бы приблизительно), какое количество продукта они могут у вас брать. Составьте список потенциальных потребителей продукта, узнайте их адреса и номера телефонов. Подумайте, какие дополнительные услуги вы можете предложить потребителю для более быстрого продвижения вашего продукта на рынке. На основании этого принимайте решение, какое количество продукта вы будете производить на начальном периоде своей деятельности.

Особо обратите внимание на цену, по которой продукт продается в торговых сетях, и постарайтесь выяснить, по какой цене этот продукт покупают торговые сети у производителя. Вероятнее всего, эту информацию получить у работников торговли вам не удастся – они будут ее скрывать или специально занижать. Но это просто выяснить, зная по какой цене подобный продукт продают торговые сети. Обычно, торговая надбавка для различных продуктов составляет 30 – 50% . Отняв ее от цены в магазине, вы приблизительно получите интересующую вас цену.

Составляем перечень предполагаемых клиентов.

В то же время составляйте и свое мнение об этих торговых точках. С какими из них легче установить контакт, какое количество товаров они продают, как они обслуживают клиента, наконец, какие вам просто нравятся, а какие нет. Чем больше информации вы соберете, чем лучше анализ рынка проведете, тем меньше ошибок совершите и на этой стадии и в будущем.

Хочу привести пример из своего опыта. Когда я начинал мебельное производство, Интернетом еще не пахло. Всю информацию приходилось добывать личными контактами. Я повесил у себя карту региона, в котором планировал сбывать продукцию и ней прикалывал булавками данные по торговым точкам. Затем, в процессе работы, эти данные пополнялись, анализировались.

Далее очень наглядно было видно, с кем мой бизнес работает, с кем планирует работать и с кем работать не желает.

Если же ваш продукт предназначен для использования как комплектация для других производств, проведите переговоры с предполагаемыми потребителями и, после договоренности о его желании работать с вами, предварительно определите возможный объем поставок и цену, по которой потребитель будет его брать. Желательно подписать при этом какой- либо документ, например, протокол намерений.

Если продукцией вашего малого бизнеса будут какие-либо услуги или выполнение работ по индивидуальным заказам, проведите анализ рынка этих услуг, также попытайтесь выяснить цены на такие услуги в работающих уже бизнесах, качество этих услуг или производимых изделий. Подумайте, что можете предложить вы, какие новые услуги, цены и качество, которые привлекут клиентов к вам.

Собираем информацию по аналогичным малым бизнесам.

В то же время необходимо собрать максимум информации и по производителям аналогичного продукта. Я уже упоминал Интернет. Посещайте сайты конкурентов, иногда можно обнаружить довольно много информации о производимой продукции, даже прайс-листы.

Проблема может быть в том, что многие малые бизнесы годами не вносят изменения в свои сайты, и вы пользуетесь устаревшей информацией. Необходимо быть внимательным и выбирать только «свежую» информацию.

Можно позвонить в конкурирующую фирму, и, представившись клиентом (например, владельцем нового магазина), попросить предоставить нужную информацию. Здесь тоже есть ограничения — расскажут вам далеко не все, что вам необходимо узнать, а может и вообще ничего не расскажут, пригласят приехать к ним и получить все необходимое на месте. Но это лучше и для вас.

Придумайте для себя легенду, с которой вы будете посещать конкурентов, при помощи которой сможете получить максимум информации и даже ознакомиться с их производством. Прежде всего, получите прайс-листы, узнайте о системах скидок и поощрений, процесс оплаты за товар, дают ли они товар под реализацию. Чем больше информации вы соберете, тем проще вам будет принимать решения по вашему бизнесу, тем меньше ошибок вы допустите.

Проанализируйте все добытые сведения о конкурентах и определите недостатки, которые есть у их продукта, недостатки в процессе производства, в ценовой политике, в качестве обслуживания клиентов и т.д. Определите, что вы можете делать лучше и используйте это при создании своего малого бизнеса и в дальнейшей работе.

Особое внимание обратите на качество обслуживания, точность выполнения заказов, наличие сбоев в сроках выполнения заказов у конкурентов. Большинство недостатков кроется именно здесь. Трудно, особенно на этапе старт-апа, выпускать более качественный, чем у конкурентов, продукт. А вот в сервисе, качестве обслуживания клиентов их можно обойти.

Пример из собственного опыта.

Приведу пример из собственного опыта. Одним из моих первых бизнесов было столярное производство. Одним из направлений было изготовление деревянных каркасов для мягкой мебели, которые поставлялись непосредственно производителям мягкой мебели. Производство это я начал в условиях сложившегося рынка, очень тесного. В качестве изделий и в ценах на них конкурировать было невозможно.

Но однажды, покупая в магазине диван, я не получил его в срок, и затем получил с большим опозданием. Объяснение было довольно банальным: срыв сроков поставки изготовителем. При мне продавец позвонил производителю диванов, который благим матом ругал поставщика каркасов и обещал за срыв сроков какой-то подарок. Меня заинтересовал этот вопрос, я выяснил, что и другие производители каркасов особой пунктуальностью не отличаются и начал собственное производство. Могу похвастать, что играя, прежде всего на этой слабости конкурентов, я смог очень быстро занять лидирующие позиции на этом рынке.

Новые способы тестирования рынка.

Несколько слов хочу сказать и об относительно новом способе тестирования рынка. Этот способ возник с появлением Интернета, и используется в основном интернет — магазинами. Но его можно использовать и в оффлайн – бизнесе. Для тестирования спроса на продукт необходимо дать объявление о его продаже. Объявления можно дать на сайте, если он есть, в социальных сетях, наконец, просто в прессе.

При поступлении заказов по телефону, придумать легенду о том, что весь товар уже распродан и до поступления новой партии товара придется подождать. Затем при появлении достаточного числа покупателей, заказать товар и начать регулярно продавать. Я такой метод зондирования рынка сам не пробовал, возможно, он и работает. Но, как мне кажется, можно очень сильно навредить своей репутации и понести довольно значительные материальные потери уже на стадии открытия малого бизнеса.

Заключение.

Хочу еще раз подчеркнуть, что тщательный анализ рынка перед открытием своего малого бизнеса, имеет огромное значение на всех этапах дальнейшей жизни вашего бизнеса. И, если вы не жаждете материальных потерь, отнеситесь к этому с максимальным вниманием. Крупный бизнес выделяет на анализ рынка громадные средства. В малом бизнесе приходится все делать самому, особенно при отсутствии средств.

Источник: malbusiness.com

Как анализировать рынок при запуске продукта

Перед запуском нового бизнеса нужно изучить рынок: оценить спрос, проанализировать стратегию конкурентов. Показываем, как это сделать с помощью общедоступных данных — и избежать ошибок на старте.

Как оценить спрос на товар

Ёмкость рынка — это показатель, отражающий совокупный спрос на определённые товары или услуги. Он рассчитывается как объём продаж за некоторый период времени.

Чтобы как можно точнее рассчитать спрос, вы должны определить:

а

а

Географию рынка

Так, если вы хотите открыть парикмахерскую в небольшом городе, рынок, вероятно, будет ограничен вашим городом — вряд ли у вас будут клиенты из других городов (во всяком случае, в начале).

а

а

Целевую аудиторию (ЦА)

Допустим, вы хотите запустить новый дейтинговый сервис. Скорее всего, ваша ЦА — неженатые мужчины и незамужние женщины 25–34 лет, проживающие в большом городе. Чем точнее вы определяете свою ЦА — тем лучше.

Оценить спрос бывает нелегко, так как данные не всегда можно быстро найти. Вот несколько примеров, где можно искать данные для оценки рынка:

Официальная статистика

Росстат публикует данные по стоимости и потреблению некоторых групп товаров и услуг.

Допустим, вы хотите открыть производство хлеба в Туле. Известно, что в городе одна семья в среднем в год потребляет 90,6 кг хлебных изделий. Средний размер домохозяйства в России ( хls ) — 2,5 человека. Но этот показатель сильно зависит от региона. В Туле, по данным Всероссийской переписи населения 2010 года, средняя семья состоит из 2,4 человек — получается около 38 кг хлеба на человека в год.

Допустим, вы производите хлеб из дорогой муки, и ваша целевая аудитория — мужчины и женщины в возрасте 25-34 лет. Таких в городах Тульской области проживает 155,5 тысячи человек. В среднем 1 килограмм хлеба в конце 2019 года в России стоил 77,4 рубля. Получается, годовой спрос для вашего хлебного производства:

77,4 ₽ × 155 500 человек × 38 кг = 457 млн ₽

Таким образом, 457 млн рублей — это максимальная выручка всех хлебных заводов в Тульской области для выбранной целевой аудитории от продаж хлеба.

Другой пример: вы хотите открыть фотоателье. По данным Росстата, в 2018 году россияне в среднем тратили на услуги фотоателье 102 рубля в год. Если ваша целевая аудитория — всё трудоспособное население вашего города (например, 200 тысяч человек), то объём рынка за год для вашего фотоателье составит 20,4 млн рублей.

Со средними расходами россиян на различные услуги можно ознакомиться на сайте Росстата.

Маркетинговые исследования

Это ещё один инструмент, на который можно опираться, когда вы изучаете рынок. Маркетинговые исследования выпускают аналитические и консалтинговые компании.

Допустим, вы хотите открыть бар с едой в Санкт-Петербурге. По данным исследования Deloitte, 79% людей старше 18 лет посещают бары и рестораны в Санкт-Петербурге (таких жителей в городе — 3,97 млн), в среднем 2,9 раза в месяц и со средним чеком 1800 рублей. Получается:

аудитория = 79% × 3,97 млн человек = 3,14 млн человек

объём рынка = 2,9 × 12 × 1800 × 3,14 = 197 млрд ₽

Некоторые маркетинговые исследования, например опросы потребителей, бывают платными. Но просчитанное решение сэкономит вашему бизнесу массу времени и денег, поэтому часто такая покупка стоит затрат.

Совет: адаптируйте данные исследований под ваши условия. Например, для небольших городов среднее число посещений баров и ресторанов и процентная доля аудитории меньше, чем в крупных городах, а средний чек, по данным Deloitte, больше. Кроме того, в 2020 году люди стали реже ходить в заведения из-за пандемии, а значит, рынок, скорее всего, уменьшился.

Поисковые запросы

Если вы продаёте конкретную услугу или товар, в сервисах Google и Яндекса вы можете проверить, как часто люди их ищут в поисковых системах. В Яндексе можно выбрать конкретный регион и сравнить популярность запросов в разных регионах: например, запросов «сыроедческие кафе» в Москве в месяц всего 100, в Санкт-Петербурге — 47. Для сравнения: «вегетарианские кафе» — 1213 и 750 соответственно. Это означает, что вегетарианские кафе могут быть более востребованы, чем сыроедческие. Но и конкуренция, вероятно, больше (о том, как оценить конкурентов — ниже).

Статистика поисковых запросов — вероятно, самый простой способ сравнить спрос на разные услуги и товары между собой. Также с их помощью можно оценить, как менялся интерес к ним в последние годы и есть ли на рынке эффект «сезонности».

Учитывайте сезонность. Например, статистика по запросу «купить цветы» в начале марта не покажет средний спрос в течение года из-за ажиотажа перед 8 Марта. В сервисе Яндекса «Подбор слов» можно посмотреть историю запросов за определённый период.

Как анализировать конкурентов: пошаговая инструкция

а

а

Составьте список конкурентов

Это могут быть компании, которые оказывают те же услуги или продают тот же товар. Допустим, вы хотите открыть бар в Санкт-Петербурге. Найдите другие бары в поиске Google, Яндекс-картах и 2ГИС и составьте таблицу со списком конкурентов.

а

а

Проанализируйте предложения конкурентов

Вот на что стоит обратить внимание:

Позиционирование на рынке (особенность предложения)

Сильные и слабые стороны (конкурентные преимущества и недостатки по сравнению с вашим предложением)

Каналы продаж и продвижения

Часть информации о барах, например меню с ценами, можно найти в соцсетях или на сайтах заведений. Если вы часто ходите в бары, то примерно представляете себе меню. Например, некоторые бары специализируются на коктейлях, другие — на более простых алкогольных напитках (например, настойках) и предлагают еду. Что делать с этой информацией — смотрите ниже по тексту.

а

а

Проанализируйте маркетинговую стратегию конкурентов

Изучите, какие каналы используют для продвижения конкуренты. Так, большинство небольших баров в Санкт-Петербурге только ведут соцсети. Сайт или мобильное приложение со скидками развивают крупные сетевые игроки — у них больше денег на маркетинг и продвижение.

Если вы открываете первый бар, скорее всего, у вас не будет такого же бюджета. Проанализируйте соцсети конкурентов: какие посты они выкладывают, какие из них вызывают наибольший отклик (лайки, комментарии, репосты). Некоторые удачные приёмы вы сможете потом использовать.

Некоторым бизнесам без сайта не обойтись. Проанализируйте сайты конкурентов с помощью сервиса SimilarWeb. Обратите внимание на следующее:

источники трафика: так вы поймёте, откуда можете получать потенциальных клиентов

демографические данные посетителей сайта покажут, на какую аудиторию (покупателей) вам стоит рассчитывать в первую очередь

интересы аудитории подскажут, где лучше давать рекламу

ключевые слова, по которым пользователи находят ваш сайт: используйте их в описании сайта, чтобы получить трафик.

Источник: sberbusiness.live