Как продать бизнес иностранной компании

Большинство иностранных компаний, покидающих Россию, рассматривает в качестве основного варианта выхода продажу бизнеса. Сумеют ли новые владельцы поддержать на прежнем — высоком — уровне качество и клиентский сервис? Посмотрим на примере страхования, где такая история уже реализовалась

Павел Самиев

Генеральный директор аналитического центра «БизнесДром», председатель комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по финансовым рынкам

Иностранный бизнес в России оказался в заложниках геополитического кризиса. Еще до объявления жестких западных санкций некоторые представители иностранных компаний сделали ряд эмоциональных заявлений. Часть из них впоследствии либо отозвала их, либо поставила ситуацию на паузу. Этому есть объяснения.

Уход бизнеса из России влечет за собой не только финансовые потери — иностранцы годами выстраивали здесь деловые отношения. Однако обстоятельства оказались сильнее, и бизнес стал активно искать возможности адекватного выхода по принципу «и волки сыты, и овцы целы».

Запуск нового бизнеса: 4 модели запуска бизнеса | Продать бизнес: продажа готового бизнеса /16+

По данным исследования Центра стратегических разработок (ЦСР), в стране работают около 5 тыс. зарубежных компаний. При этом 46% из 600 крупнейших иностранных компаний уже объявили о сокращении деятельности в России, 21% — полностью ее прекратили.

Новые имена в списке «уходящих» появляются едва ли не каждый день, и важно, как именно будет оформлен этот уход. А вариантов достаточно: полное сворачивание бизнеса, его приостановка, продажа другим зарубежным или российским акционерам либо передача топ-менеджерам компании и так далее, вплоть до обязательного введения «внешнего управления» (соответствующий законопроект сейчас находится в Госдуме).

Для российской экономики по понятным причинам (налоги, рабочие места) наиболее приемлемым вариантом является сохранение работающего бизнеса, например, через его реализацию. За последнее время было объявлено примерно о 60 подобных сделках. Однако такое развитие событий вызывает понятные опасения у потребителей: как будет выстроено дальнейшее управление компанией, не ухудшится ли качество продукции и обслуживания? Ведь именно к западным практикам ведения бизнеса и уровня клиентского сервиса уже успели привыкнуть люди. Да, можно просто скопировать известные шведские стеллажи или стулья, но сделать из этого основу долгосрочного бизнеса без одновременного внедрения принятых в компании принципов работы с клиентами вряд ли получится.

Именно этим, в частности, был вызван такой ажиотаж по поводу открытия обновленного «МакДональдса». Судя по отзывам, особых различий не обнаружилось. Здесь на руку новому бренду сыграло то, что бизнес был продан не «посторонним» акционерам, а предпринимателю, имевшему дело именно с «Маком», управлявшим по франшизе почти тремя десятками ресторанов.

С этой точки зрения оптимальным вариантом является передача/продажа бизнеса именно российским топ-менеджерам, которые полностью, что называется, «в теме». Касается это и финансовой сферы. Может быть, даже в большей степени, поскольку доверие клиентов во многом определяет здесь успешность бизнеса, а динамику уровня клиентоориентированности компании после смены собственников легко оценить. Тем более что российский страховой рынок, скорее всего, покинут все иностранные игроки (около 20 компаний). К настоящему моменту крупнейший немецкий страховщик Allianz SE решил продать контрольный пакет российской компании «Зетта Страхование», сохранив за собой миноритарную долю в 49,9%, швейцарская Zurich Insurance Group объявила о продаже бизнеса 11 отечественным менеджерам, «Интеррос» купил российские страховые активы у французской группы Societe Generale, а немецкая «ЕРВ Туристическое страхование» продала свой портфель отечественной компании «Евроинс».

Продать Бизнес — это просто!?

Успешные кейсы передачи страхового бизнеса с сохранением его эффективности и качества услуг российским акционерам уже есть в российской практике. Так, уже упомянутая «Зетта Страхование» до 2015 года принадлежала швейцарцам и называлась «Цюрих».

К моменту перехода собственности NPS (Net Promoter Score — индекс потребительской лояльности) компании по автокаско составлял лишь 43–45%, сейчас — около 80% при среднем по рынку показателе 57–58%. «Зетта Страхование» возглавляет ряд «народных рейтингов», то есть сервис не только остался на прежнем уровне, но и был значительно улучшен. При этом финансовые показатели компании также выросли: если в 2014 году она получила 80 млн рублей чистой прибыли, то по итогам 2021 года прибыль выросла до 324 млн рублей. Это значит, что улучшение клиентского сервиса произошло не в ущерб эффективности бизнеса.

При этой модели продажи бизнеса сохраняется преемственность бизнес-процессов и философии компании. Поэтому такое решение позволяет сохранить репутацию прежнего акционера в глазах потребителей (всем заправляет то же руководство), а следовательно, и их доверие. Кстати, подобная модель может предусматривать и механизм последующего возврата активов — через опционные сделки, например. Значит, остается окно возможностей для возвращения на рынок.

Источник: bosfera.ru

Контрагенты из недружественных стран: как с ними работать

Распоряжением Правительства РФ от 05.03.2022 № 430-р был утвержден перечень недружественных стран. При работе с контрагентами из этих государств необходимо учитывать новые требования законодательства.

Список недружественных стран

В перечень стран, совершающих в отношении России недружественные действия, вошли государства, которые ввели санкции против РФ или присоединились к ним. Перечень утвержден Распоряжением Правительства РФ от 05.03.2022 № 430-р. По состоянию на 20 марта 2022 года в него вошли:

• Австралия;
• Албания;
• Андорра;
• Багамские Острова;
• Великобритания (включая о. Гернси, о. Джерси и о. Мэн (коронные владения Британской короны) и подконтрольные заморские территории — о. Ангилья, Британские Виргинские острова, Гибралтар);
• Страны Евросоюза;
• Исландия;
• Канада;
• Лихтенштейн;
• Микронезия;
• Монако;
• Новая Зеландия;
• Норвегия;
• Республика Корея;
• Сан-Марино;
• Северная Македония;
• Сингапур;
• Соединенные Штаты Америки;
• Тайвань;
• Украина;
• Черногория;
• Швейцария;
• Япония.

При работе с компаниями из вышеперечисленных стран соблюдайте требования законодательства, которые мы разберем в этой статье.

На какие сделки требуется разрешение

Правила выдачи разрешений на сделки с иностранными лицами утверждены Постановлением Правительства РФ от 06.03.2022 № 295 (далее — Правила). Данное Постановление разработано в соответствии с п. 2 Указа Президента РФ от 01.03.2022 года № 81.

Сделки, перечисленные в Правилах, можно разделить на две категории. Для первой разрешение понадобится в любом случае, а для второй оно нужно, только если стороной сделки является иностранное лицо, связанное с недружественными государствами.

Разрешение обязательно

Резидент должен получать разрешения на следующие сделки (пп. «в», «г», п. 1 Правил):

• выдача займа в иностранной валюте нерезиденту РФ;
• зачисление валюты на счета и вклады резидента, открытые в банках и организациях финансового рынка, расположенных за пределами РФ;
• перевод денег с использованием электронных средств платежа, предоставленных иностранными поставщиками платежных услуг.

Разрешение обязательно для сделок с недружественными государствами

К лицам, связанным с недружественными государствами, относятся организации, ИП и физлица, которые соответствуют условиям (пп. «а» п. 1 Правил):

• Имеют гражданство недружественного государства, зарегистрированы, ведут деятельность или получают прибыль преимущественно на территории недружественного государства.
• Находятся под контролем недружественных лиц, независимо от места регистрации или ведения деятельности. Признаки нахождения под контролем закреплены в ст. 5 Федерального закона от 29.04.2008 № 57-ФЗ.

Резидент РФ обязан получить разрешение на следующие сделки с иностранными лицами, связанными с недружественными государствами (пп. «а», п. 1 Правил):

• Предоставление кредитов и займов в рублях. С 18 марта отменено ограничение для резидентов РФ, которые находятся под контролем недружественного государства.
• Приобретение ценных бумаг и недвижимости. При этом ценные бумаги у лиц, связанных с недружественными странами, можно покупать на организованных торгах при наличии разрешения, выданного ЦБ РФ по согласованию с Минфином РФ.

Физлицам-резидентам разрешили совершать сделки купли-продажи недвижимого имущества с нерезидентами (выписка Минфина от 21.03.2022 № 05-06-10/ВН-12886, информация Минфина от 22.03.2022).

Обойти ограничение по сделкам с недвижимостью и ценными бумагами через зарубежных посредников не получится. В правилах предусмотрено, что разрешение понадобится, если посредник приобрел бумаги и недвижимость у недружественных лиц после 22 февраля 2022 года (пп. « б » п. 1 Правил). Это работает, даже если сам посредник никак не связан с недружественными государствами.

Как получить разрешение

Разрешения на сделки выдает Минфин России (п. 4 Правил). Чтобы его получить, резидент или иностранное лицо из недружественного государства подает в орган заявление о выдаче разрешения.

Заявление составляют в свободной форме и адресуют Комиссии по контролю за осуществлением иностранных инвестиций в РФ. Однако правила требуют, чтобы в документе были отражены (пп. «а» п. 5 Правил):

При обращении в Комиссию вместе с заявлением нужно подать еще ряд документов (пп. «б» — «з» п. 5 Правил):

• документ, подтверждающий госрегистрацию;
• учредительные документы;
• бухбаланс на последнюю отчетную дату, если его нет в ГИР БО;
• информация о выгодоприобретателях, бенефициарных владельцах и о лицах, осуществляющих контроль над иностранной организацией из недружественного государства, и о признаках нахождения такого лица под контролем, информация о балансовой стоимости активов резидента на последнюю отчетную дату (для сделок с недвижимостью резидента).

• документ, подтверждающий факт учреждения заявителя;
• информация о выгодоприобретателях, бенефициарных владельцах и о лицах, осуществляющих контроль над иностранной организацией из недружественного государства, и о признаках нахождения такого лица под контролем;
• информация о балансовой стоимости активов резидента на последнюю отчетную дату (для сделок с недвижимостью резидента).

• документ, подтверждающий госрегистрацию;
• информация о выгодоприобретателях, бенефициарных владельцах и о лицах, осуществляющих контроль над иностранной организацией из недружественного государства, и о признаках нахождения такого лица под контролем;
• информация о балансовой стоимости активов резидента на последнюю отчетную дату (для сделок с недвижимостью резидента).

• документ, удостоверяющий личность заявителя;
• информация о выгодоприобретателях, бенефициарных владельцах и о лицах, осуществляющих контроль над иностранной организацией из недружественного государства, и о признаках нахождения такого лица под контролем;
• информация о балансовой стоимости активов резидента на последнюю отчетную дату (для сделок с недвижимостью резидента).

Важно! Если у вас нет каких-то документов или информации из перечня, получить разрешение все равно можно. Подайте в комиссию всё, что у вас имеется, и укажите причины, по которым невозможно представить соответствующие сведения и документы, а также сообщите, где можно затребовать недостающие данные (п. 8 Правил).

Предоставляемые комиссии документы должны соответствовать строгим требованиям, описанным в п. 6 и 7 Правил:

1. Документы и заявление составляют на русском языке. Оригиналы на иностранных языках подают с заверенным переводом на русский с проставлением апостиля компетентного органа государства, в котором документ составлен.
2. Документы прошивают и заверяют печатью заявителя при ее наличии.
3. Заявители-физлица заверяют документы своей подписью, подлинность которой свидетельствуется нотариусом.
4. К заявлению прикладывается опись документов.
5. При наличии в заявлении сведений, относящихся к государственной, коммерческой, служебной или иной, охраняемой законом тайне, заявитель указывает в заявлении полный перечень документов с такими сведениями;
6. Информация, отнесенная к тайне, предоставляется в уполномоченный орган в соответствии с законодательством.

Сведения в поданных документах могут измениться. Если вам стало известно об изменениях, в течение трех дней письменно уведомите об этом Комиссию (п. 9 Правил).

Как подать заявление и документы в комиссию

Подать документы можно в электронной форме, подписанные электронной цифровой подписью, или на бумажном носителе. По информации пресс-центра Минфина России документы можно направить:

Важно! Если документы подает представитель заявителя, он должен иметь нотариальную доверенность или иной документ, подтверждающий его полномочия (п. 6 Правил).

Когда комиссия разрешит сделку

Решение о выдаче разрешения принимает специально организованная подкомиссия. Но только после того, как изучит все документы.

На данный момент в Постановлении не предусмотрено никаких критериев, по которым будут решать, выдавать ли разрешение на сделку. Сроки выдачи тоже не обозначены.

Комиссия сама решает, сколько будет действовать разрешение. Его могут сделать бессрочным или ограничить срок действия. Аналогично комиссия может одним решением разрешить сделки неопределенному кругу лиц.

Ограничения на вывоз товаров и оборудования

Разрешение от Комиссии по контролю за осуществлением иностранных инвестиций не требуется, чтобы продать товары и оборудование, кроме недвижимости и ценных бумаг, недружественным лицам. Однако помните, что Президент РФ ограничил вывоз некоторых видов продукции и оборудования (Указ Президента РФ от 08.03.2022 № 100). На 21 марта 2022 года действуют следующие ограничения:

• временный запрет на вывоз за пределы РФ бондарных изделий, фармацевтической продукции, цистерн, труб бурильных, котлов, реакторов и других товаров из перечня (Постановление Правительства РФ от 09.03.2022 № 311);
• временный разрешительный порядок на вывоз сельхозтехники, отдельных транспортных средств, промышленной продукции, телекоммуникационного оборудования, лабораторного, добычного, геолого-разведочного, геофизического оборудования и так далее по перечням (Постановление Правительства РФ от 09.03.2022 № 312);
• запрет на вывоз древесины в виде щепок или стружки, лесоматериалов необработанных, листов для облицовки по перечню (Постановление Правительства РФ от 09.03.2022 № 313).

Указанные выше запреты и ограничения не распространяются на товары, вывозимые физическими лицами для личного пользования.

Разрешительный порядок означает, что вывезти продукцию за пределы России можно только в том случае, если есть решение соответствующего органа. А запрет означает, что вывезти товар за пределы страны нельзя.

Источник: kontur.ru