Опубликовано в Маркетинг и реклама, Обо всем, Продажи, Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) 
Теги: клиент, Продажи, работа, сетевой маркетинг
6 правил удачной продажи в сетевом маркетинге (МЛМ).
Статья содержит основные правила успешных продаж. Как научиться продавать что угодно и кому угодно.
В сетевом маркетинге невозможно построить бизнес без продаж. Иначе это какой-то другой бизнес, или того хуже финансовая пирамида. И первое условие удачного построения своего бизнеса – это умение продавать что угодно и кому угодно.
И это не такое уж трудное дело, и освоить метод эффективных продаж может любой человек, было бы желание.
Маркетологами разработаны 6 главных правил успешной продажи в бизнесе сетевого маркетинга.
Как научить новичка приглашать в сетевой маркетинг? МЛМ бизнес: продажи
Это может быть и телефонный звонок, и личное приглашение на встречу. Это очень важный этап в совершении сделки в сетевом бизнесе, и нужно отнестись к нему со всей серьёзностью.
Если это приглашение по телефону, ни в коем случае не рассказывайте клиенту всю информацию о продукте или компании сетевого маркетинга. На вопросы отвечайте четко и грамотно. Запомните, звонок должен быть коротким, от 3 до 5 минут. Обязательно поинтересуйтесь, удобно ли сейчас клиенту разговаривать с вами. Если нет, перезвоните в другое время.
Главная ваша задача – пригласить клиента на встречу.
На этом этапе, важно завоевать доверие потенциального партнёра или клиента. Это станет возможным, если вы сможете понравиться ему.
Для того чтобы произвести на клиента в сетевом бизнесе впечатление положительного характера, вам необходимо помнить следующие пункты:
— опрятный внешний вид;
-открытая улыбка;
-деловые нотки в вашем голосе (ведь вы пришли предлагать серьёзное дело, но не унижаться, верно?).
Если вы приглашаете его в свой офис, проведите его по залу, пусть он посмотрит фотографии, дипломы и тому подобное.
Вспомните золотое правило 80 к 20 (80% слушаем, 20% говорим). На этой стадии это правило очень важно выполнить в полном соответствии. Задавайте наводящие вопросы, пусть клиент сам расскажет вам о своих желаниях, о своих проблемах, о том, чего он ожидает получить от сегодняшней встречи.
Запомните, а лучше запишите все его пожелания, и начинайте беседу, учитывая его ответы.
4.Сама беседа – продажа.
На этом этапе вы должны предоставить всю информацию о продукте или бизнесе сетевого маркетинга. Основываясь на полученные сведения, ведите беседу в соответствии с желаниями клиента. Если ему интересен продукт, бессмысленно ему объяснять преимущества вашего маркетинг-плана. Он вас не услышит, и встреча пройдет безрезультатно.
Сетевой бизнес. Сколько можно заработать? Плюсы и минусы. Выводы. Сетевой маркетинг
Ведя разговор, наблюдайте за клиентом, как он реагирует на ваши слова. Будьте «хозяином» беседы, ведите предполагаемого клиента к логичному завершению сделки.
5.Вопросы, возражения, сомнения клиента в сетевом маркетинге.
После полученной информации у клиента должны появиться вопросы. Если человек молчит, вызовите его на разговор, пусть он выскажет свое мнение по поводу услышанного. Клиент не должен уходить с неразрешенными вопросами, или сомнениями в качестве продукта. Ваша задача — доброжелательно ответить на все возражения клиента.
Если клиент нашел минусы, разрешите его сомнения, но ни в коем случае не спорьте с ним. Все ваши предложения должны начинаться с положительной нотки, например: «Вы, безусловно, правы, цена немного высока, но давайте мы с вами посчитаем, что дешевле профилактика или лечение?», «Я раньше тоже так считала, и понимаю о чем вы говорите, но вникнув поглубже, увидела очевидные плюсы в этом плане вознаграждений». Недопустимо следующее: «Вы совсем не правы», «Вы же ничего не поняли», «Нет, это дело совсем не такое» и т.д.
Идеальным завершением беседы будет подписание договора. Помогите вашему клиенту сделать выбор, подтолкните его к покупке, но не будьте чрезмерно настойчивы, решение должен принять сам клиент.
Если клиент не готов сразу купить продукт или подписать контракт с данной компанией сетевого маркетинга, дайте ему время на размышление.
После сделки не забывайте о ваших клиентах. Звоните им узнать о полученных результатах, разрешайте их сомнения, предоставьте всю информацию о компании, продукте.
На любом этапе продажи помните, вы даете людям шанс решить проблемы. Вы предлагаете улучшить им качество жизни. Именно вы тот «счастливый случай», который заглянул в их дом.
Придерживайтесь правил успешной продажи в сетевом маркетинге, и любая сделка закончится обоюдной выгодой!
С этим читают так же:
- Сетевой маркетинг по отношению к мировой экономике
- Что такое работа с клиентом?
- Методы привлечения покупателей. Это надо видеть!
- Как сделать эффективные визитки для собственного бизнеса
- 10 правил сетевого бизнеса
- Почему Вы не делаете «теплые контакты» в бизнесе?
- Сетевой маркетинг и наемная работа: где лучше? Часть вторая
- А Вас заставляют покупать хлеб? или просто о продажах
- Почему все такие хмурые? Размышления у прилавка
- Ужасный период в жизни каждого сетевика в бизнесе
- Вся правда о возражениях в бизнесе: Часть 2
- Вся правда о возражениях в бизнесе: Часть 1
- Выставки товаров – великолепный маркетинговый инструмент
- Неужели Вы думаете, что продавец баночек и «чудо-пилюль» – это сетевой бизнесмен?
- Хватит впаривать, пора решать проблему клиента!
- Удержать клиента – это прибыльно
- 3 “Не” При Работе с Клиентом для эффективных продаж!
- Нужно ли учиться продавать в сетевом бизнесе (МЛМ)?
- Это тоже работа: успех в сетевом маркетинге требует усилий
- Что такое прямые продажи в сетевом маркетинге (МЛМ)
- Как повысить продажи с помощью техники Виклера
Источник: mybuzines.ru
Продажи в сетевом маркетинге 7
Продажи в сетевом маркетинге — очень актуальный вопрос. Чтобы не испугать будущих кандидатов, мы часто вводим их в заблуждениея. А значит и себя.
Нередко слышим: это просто «обмен впечатлениями!”. Но впечатлениями мы обмениваемся везде: в общественном транспорте, с соседкой по подъезду, с коллегой по работе. Можно ли считать этот процесс бизнесом?
Суть МЛМ-бизнеса – это продажа товара через потребительские сети. И если идет только передача впечатлений – это не бизнес и не продажи.
Продажи в сетевом маркетинге – это один из самых продуктивных видов продвижения товара от производителя к потребителю. Это рекомендательный, информационный бизнес плюс прямые продажи. Рекомендательный бизнес, «из уст в уста, от человека к человеку», построенный на доверии, — это самая сильная и мощная форма рекламы.
У нас появятся клиенты и партнеры только в том случае, если мы сможем убедительно и обоснованно показать человеку, что принимая наше предложение, он получит выгоду для себя.
Так нужно ли знать законы продаж в МЛМ? Однозначно, да. Любой вид бизнеса предполагает получение прибыли через продажу товаров или услуг. Что представляют собой продажи в сетевом маркетинге?
1.)Товары или продукция компании. При этом акцент нужно делать не на предлагаемый товар, а на потребности конкретного человека. Не с позиций продавца, не с показа продукта, а с позиций выгоды для человека, который приобретает этот товар.
2.) Мы «продаем или предлагаем» возможности. Мы подводим человека к пониманию того, как он может изменить свою жизнь и прожить ее более качественно. Мы привлекаем человека в бизнес на возможность, которая решается при помощи продуктов компании. Какую ошибку допускают начинающие сетевики?
Много говорим и мало слушаем. Мы говорим о том, какая замечательная у нас компания, какой выгодный МП, какая сильная команда и спонсорская поддержка, какой уникальный супер продукт! Человек послушает нас сегодня, проникнется эмоционально, а завтра остынет и забудет об этом разговоре.
Почему так происходит? Потому что мы не выявили главного: ПМФ нашего кандидата. ПМФ – это первичный мотивационный фактор. У каждого человека он свой, индивидуальный. И не у всех он есть.
Большинство из нас живет «по накатанной»: нас в принципе все устраивает. Мы не хотим изменений; боимся рисков, нам удобно жить так в «зоне комфорта». Другой вопрос: уровень комфортности нашей жизни. Иногда он больше напоминает тихое отчаяние, к которому мы привыкаем.
И только внутренняя мотивация заставляет человека искать возможности, которые могут изменить жизнь в лучшую сторону. «Мы ищем тех, кто ищет нас!» — это не просто звучная фраза. В МЛМ достигают успеха те, кто понимает:
1 – Суть МЛМ бизнеса, в том числе и правильное понимание вопроса продажи;
2- Зачем я здесь, в сетевом бизнесе?
О сути сетевого бизнеса пишут многие, в том числе и я.
А по 2-му вопросу «Зачем люди приходят в МЛМ?» и что такое ПМФ — об этом следующий пост.
Источник: nwagold.ru
Нужно ли делать продажи в сетевом маркетинге?
Аналитика МЛМ
Автор Александр Маслов На чтение 6 мин Просмотров 1.2к. Опубликовано 14.10.2013
Почему многие чувствуют себя неуверенно, когда возникает вопрос о создании своего дела в сетевой индустрии? Чтобы разобраться в этом, что же останавливает желающих достаточно зарабатывать в этом бизнесе, необходимо понять методы и приемы сетевого маркетинга , применяемые все большим количеством успешных компаний
Распространение продукции и ее продвижение методом сетевого маркетинга оказалось вне конкуренции на сегодняшнем рынке. На данный момент еще нет ни одной МЛМ компании, которая бы обанкротилась! (Весьма спорное утверждение – А.М.) Хотя период совсем не маленький – более 50 лет!
Другое дело, что тут попутно зародилось много псевдо-МЛМ-компаний, ловко маскирующиеся под МЛМ. Но, стоит хорошенько рассмотреть предоставляемый ими маркетинг-план, как все становится на свои места. Но, даже уже работающие в сетевых компаниях люди зачастую не достаточно вникают и знают этот маркетинг – план компании.
Хорошо организованная сетевая компания, всегда требует обязательных ежемесячных закупок продукции, и всегда учитывает возможность полной ее реализации, и отслеживает это постоянно
Розничные продажи в сетевом маркетинге, позволяют ощутить мгновенный приток капитала в своем бюджете и приобрести опыт и навыки, которым вы сможете в дальнейшем обучить свою структуру. Так как, те люди, кто дальновидны и мыслят категориями “настоящих деловых бизнесменов” и думают об наращивании своих пассивных активов, приносящих в будущем стабильный доход, они обязательно должны сами этому обучиться.
Чему вы сможете обучить, если сами не знаете, как это делать?
Но, это не означает, что вам придется ради этого ходить, как в прежние времена с сумкой по квартирам, офисам, заводам и предлагать каждому встречному свой товар. Сейчас настало другое время! Работать изящно, грамотно и использовать передовые технологии – вот методы, которые необходимо изучать и принимать на вооружение.
Многие совершенно неправильно понимают метод реализации продукции в офф-лайн. Совсем нет необходимости, как раньше, активно навязывать кому-либо качественный товар. А сетевые компании имеют именно высококачественный продукт, иначе сама особенность сетевой индустрии не выполняется. Это достигается за счет того, что продукция распространяется не через дорогие супер-маркеты со сложной и дорогой структурой, а сетью рядовых менеджеров. Получаемую экономию компании вкладывают в улучшение качества продукта и вознаграждение своим менеджерам, объявляя различные promotions и призовые вознаграждения, организовывая путешествия за рубеж.
И если вы сами продукт опробовали и получили отличный результат у вас ”загораются глаза”.
Когда результат получен, в действие вступает невидимая для глаз психо-эмоциональная оценка этого события. В вашем поведении и в вашем рассказе об этом результате почувствуется столько восторга, столько правды и радости, что Вы порождаете эффект “желания подражать”!
Что делают неправильно многие? Они торгуют товаром, продают капсулы, болюсы и прочее и, конечно, многие получают отказы. Это совершенно безграмотно и глупо. Клиента и вашего потенциального покупателя не интересуют никакие капсулы и настои, его интересует РЕЗУЛЬТАТ ПОЛУЧЕННЫЙ ВАМИ.
Вот этим результатом и нужно делиться, позволять получить такой же эффект от продукта. Вступивший в этот бизнес и решившийся усвоить эти тонкости, вскоре ощутит, что, употребляя продукт и просто делясь своими результатами, своим превосходным видом и здоровьем, ему совершенно не приходится искать на стороне клиентов.
Это действует, как цепная реакция – рассказывают и продвигают уже ваши несколько первых клиентов и рекомендуют вас.
Всем этим важным тонкостям может обучить только грамотный спонсор, владеющий этими и другими методами.
Но и тут, можно это расширить настолько, насколько у вас есть желание увеличить прибыль.
Я, думаю, немного придал вам уверенности в ваших силах, и, наверное вы поняли, что так легко поступать сможете и Вы. Может, вы даже уже так делали в своей жизни, но не придавали этому должного внимания и не задумывались над этим.
Вот и все страхи от продаж, так как нам НЕ НУЖНО НИЧЕГО ПРОДАВАТЬ!
Так как, мы не продаем, у нас не будет и отказов!
Нам нужно всего лишь ПОДЕЛИТЬСЯ между делом своим опытом. Как мы стали такими здоровыми и полными ЖИЗНЕННОЙ ЭНЕРГИЕЙ человеком. Нам всегда хочется поделиться ошеломляющей новостью, ведь так?
А это будет совершенно именно так. В этом случае, человек, послушавший про такой эффект, пожелает подробнее узнать об этом, и возможно задаст вопросы о том, где можно приобрести. Все! Теперь, только дело техники – дать каталоги или провести индивидуальное тестирование на компьютере.
Тестирование помогает занести в вашу базу данных клиента, знать все рекомендованные специалистами профилактические составляющие и естественно, вы поднимете весомость своих предложений в глазах клиента.
Имея такую базу данных, не стоит забывать время от времени звонить узнавать о состоянии клиента (проводить послепродажное сопровождение) .
Достаточно иметь 5-10 постоянных клиентов и месячный доход в размере 500-2000$ вам будет обеспечен.
Даже, если он не заинтересуется этим, вы не ощутите негативного отношения отказа, вы ведь не продавали, только рассказали про себя – ЭТО ОГРОМНАЯ РАЗНИЦА!
Рассказ может подействовать не сразу, но он остается в памяти у слушателя и всегда есть шанс вернуться к этому повторно.
Вот это я называю – современный и красивый стиль работы в сетевом маркетинге.
Именно в сетевой индустрии, простые учителя, медики, рабочие и др., познают себя с лучших не раскрытых сторон своей личности. Не стоит занижать и принижать свои способности.
Кто рассудил так, что одни должны купаться в роскоши, а вы – только лицезреть?
Конечно, мы порой рождаемся не с равными стартовыми условиями, но кто сказал, что вся Ваша жизнь пройдет с кайлом в руке? На этот счет прекрасно сказал Джим Рон: «Работайте над собой больше, чем вы трудитесь на работе».
Неужели Вам так удобно свое нынешнее положение и Вы счастливы до потери пульса?
Меня поражает все еще не искоренившиеся привычки совкового времени, делать по указке; не высовываться, покажите мне мое место и т.д.
А где Вы сами, Ваше настоящее человеческое, индивидуальное “Я”? Ведь Вы такой один единственный и неповторимый, и жизнь данная сейчас – ОДНА!
Вскройте скрытые мотивы, которые не позволяют вам вырваться из этого плена иллюзий.