Как продавать на Озон ИП отзывы

Пошаговая инструкция для старта продаж на OZON

Растёт не только Озон, увеличивается оборот онлайн-торговли в целом. За четыре месяца 2023 г. он составил почти 1,8 трлн рублей, что на 17% превысило данные этого же периода 2022 г.

Учитывая темпы роста, администрация маркетплейса приняла решение привлечь как можно больше поставщиков. Перечень категорий по сравнению с 2022 г. расширился. А учитывая лояльные условия регистрации и сотрудничества, Озон может стать хорошей площадкой для старта онлайн-бизнеса.

Работать на маркетплейсе могут самозанятые, ИП или ООО. Прежде чем начать продавать, нужно зарегистрироваться на сайте Ozon Seller и создать личный кабинет.

Как начать продавать на ОЗОН и получать МИЛЛИОНЫ | В ЧЕМ ПОДВОХ?!

Вот как это сделать:

Откройте страницу регистрации. Введите действующий номер телефона для получения проверочного кода. В дальнейшем по этому номеру вы будете входить в ЛК. Проверочный код также может прийти на почту или в приложение Озон, если вы были зарегистрированы ранее как покупатель. Далее нужно выбрать страну, на территории которой вы собираетесь продавать товары. А также указать категорию: услуги, товары или представитель бренда.
Укажите реквизиты. В этом разделе нужно заполнить информацию об ИП или ООО. Указать ИНН, ОГРНИП или ОГРН/ЕГРЮЛ, расчётные реквизиты. Приложить копию паспорта для ИП и устав компании для ООО. На проверку реквизитов отведено 2 дня. Но обычно подтверждение приходит в течение 1-2 часов.
Подтверждение оферты. Система активирует раздел с договором оферты. Договор можно изучить онлайн или скачать PDF-файл. Принимая оферту, вы подтверждаете, что продажа на Ozon будет осуществляться по установленным компанией правилам.
Подключение ЭДО. Это необходимо для своевременного обмена электронными документами и создания отчётности. Озон работает с 2 операторами: «Сфера.Курьер» и «Контур.Диадок». Однако клиент может указать другого оператора, если уже сотрудничает с ним.

После этого Ozon активирует личный кабинет. Вы сможете приступить к загрузке товаров на маркетплейс и оформлению первой поставки товаров на склад.

Как продавать на Озон самозанятым

Условия регистрации самозанятых с маркетплейсом мало отличаются от условий для других форм собственности:

Регистрация. На сайте Озон для продавцов нужно ввести номер телефона, проверочный код. Выбрать страну, в которой самозанятый будет работать.
Ввод реквизитов. Самозанятый обязательно должен стоять на учёте в ФНС. Менеджеры Озон вручную проверяют все данные, и недостоверная информация будет тут же обнаружена. Номер заблокируют, регистрация станет недоступна. В этом разделе нужно будет указать расчётный счёт и приложить копии первых двух страниц паспорта, указать номер ИНН.
Договор оферты. Сервис предоставит доступ к договору для его изучения и подписания.
Электронный документооборот. Для аналитики и учёта продаж, нужно подключить оператора ЭДО. Выбирайте из предложенных маркетплейсом или укажите свой вариант.

После заполнения всех данных и принятия оферты личный кабинет станет доступен.

Комисии Ozon: Эквайринг, Логистика, Реклама. Как не уйти в минус на Озоне?

Карточка товаров: что учесть при создании

Чтобы продавать, нужно показать товар потенциальным потребителям. В этом поможет маркетинговый инструмент – карточка товара. Это витрина вашего онлайн-магазина.

Торговая площадка предлагает селлерам 4 варианта добавления товаров в каталог:

Вручную. Такой вариант подойдет, если товаров немного. Можно создавать карточки товаров по одной или группами из нескольких штук.
С помощью шаблона. Если у вас много товаров из одной категории, то быстро добавить их в онлайн-каталог помогут smart-таблицы с развёрнутыми подсказками.
С другого маркетплейса. Если ваши товары уже представлены на другой торговой онлайн-площадке, их можно автоматически перенести на Озон. Такой инструмент удобно использовать для категорий «Красота», «Обувь» или «Одежда».
ЧерезSellerAPI. Если вы используете для ведения складского учёта какую-либо программу, её можно интегрировать в ЛК и управлять товарами на маркетплейсе через неё. Например, программа 1С подключается через плагин Synchrozon. Установив и настроив плагин, можно контролировать остатки на складе, добавлять новые позиции, отслеживать информацию о заказах, возвратах.

Создать карточку товара на Ozon вручную довольно просто:

выбрать категорию, к которой относится товар;
указать полное наименование товара;
выбрать вариант создания – 1 наименование или несколько товаров в одной карточке;
выбрать размер НДС (0 %, 10 % или 20 %);
заполнить характеристики: бренд, тип, пол, какие товары объединить в одну карточку, добавить описание;
«заполнить больше»: ключевые слова, целевая аудитория, сезонность, страна-изготовитель, инструкция по уходу, состав и прочие характеристики – обязательно заполните этот раздел, он важен для продвижения и выдачи в каталоге;
заполнить поля о цвете и размере (данные с этикетки и соответствующие им по российской размерной сетке);
добавить штрихкод, а если на этикетке он не указан – сгенерируйте уникальный ШК в всплывшем окошке приложения;
указать артикул: возьмите с этикетки или придумайте уникальный в рамках своего ассортимента;
указать цену продажи и цену до скидки, которую вы будете предоставлять покупателям;
указать габариты и вес товара в упаковке: важно указывать точные размеры – исходя из этих данных рассчитывается плата за хранение;
добавить фото-контент.

После проверки введенной информации нажмите кнопку «Завершить создание». Ваша карточка товаров готова.

Чтобы карточка товара не затерялась среди конкурентов, уделите особое внимание разделам описание и «Rich-контент».

Описание изделия должно быть развёрнутым, включать информацию о:

составе;
условиях эксплуатации;
особенностях модели.

Раскройте пользу товара, опишите, какие проблемы клиента он решит.

Рич-контент позволяет создать полноценный лэндинг внутри карточки. В него можно добавить схемы, иллюстрации, видео-обзоры или инструкцию.

Схемы работы, комиссии и тарифы Ozon

Маркетплейс предлагает 3 модели сотрудничества:

FBO (Fulfillment by Ozon) – товары хранятся, упаковываются, доставляются клиенту силами Озон. Продавец только должен доставить партию на склад или ПВЗ маркетплейса.
FBS (Fulfillment by seller) – товары хранятся на складе продавца. Он же отвечает за своевременную сборку заказа и его доставку в службу логистики маркетплейса.
realFBS (Real fulfillment by seller) – при таком виде сотрудничества торговая площадка выступает в роли онлайн-витрины. Все действия по хранению, упаковке, доставке клиенту берёт на себя продавец.

Последняя модель подойдет, если в ассортименте есть крупногабаритные изделия, саженцы, растения, удобрения или другие товары, которые не принимают склады Ozon. Также она подходит тем, кто сотрудничает с другими службами доставки по РФ на выгодных условиях.

В зависимости от выбранной схемы работы с маркетплейсом меняются расходы, закладываемые в юнит-экономику.

Продажа товаров на онлайн-площадке предполагает удержание комиссий и выплат за:

хранение, сортировку;
сборку заказа;
доставку клиенту или перемещение на другой склад;
возврат.

Также с продавца удержат от 4 % до 19 % от стоимости за продажу каждой единицы. Размер комиссии зависит от категории товара. Все актуальные тарифы и формулы расчёта указаны в договоре оферты и в соответствующих разделах личного кабинета.

Что продавать на Ozon

Планирование онлайн-торговли начинается с анализа конкурентов и спроса на рынке.

Чтобы не прогореть, при выборе товара учитывайте несколько нюансов:

Сезонность. Товар должен быть востребован в тот период, когда выполняется поставка на склад. Например, летом выгодно продавать купальники, солнечные очки, садовые инструменты. Зимой – ледянки, пуховики, сушилки для обуви, новогодние пледы.
Объём спроса. Большую часть в онлайн-торговле занимают товары повседневного спроса: косметика, бытовая химия, мелкая техника, одежда, обувь, товары для дома, текстиль.
Габариты. Товары весом до 2 кг и с небольшим объёмом удобно хранить и транспортировать. Это поможет снизить расходы на логистику.
Цена продажи. Анализ рынка показал, что люди охотнее принимают решение о покупке товаров в ценовой категории от 1 000 до 5 000 руб. Если цена ниже средней для данного ассортимента, это вызывает подозрение о качестве. А покупка стоимостью выше 5 000 руб. требует тщательного выбора, многие товары так и остаются в корзине.

Продажа товаров из списка разрешённых делится на 3 категории:

Можно продавать, если есть разрешительные документы (сертификат, декларация соответствия, протокол испытания и прочее). Сюда относят витамины, БАД, зоотовары, товары интимного назначения, продукты и детское питание, бытовую технику, автозапчасти и аксессуары для машин, ювелирные изделия, антиквариат.
Можно продавать только по схеме realFBS: живые ёлки, растения (саженцы), цветы, саженцы, удобрения, пестициды.
По схеме FBS можно реализовывать стройматериалы (материалы для отделки пола, водопроводные трубы, лакокрасочные изделия и клеевые смеси, шпатлевку, цемент и другие строительные смеси), душевые кабины, аккумуляторы для автомобилей.

На маркетплейсе запрещена продажа:

алкогольной и табачной продукции;
драгоценных металлов, камней;
медикаментов;
животных;
оружия, взрывоопасных веществ;
перцовых, газовых баллончиков, электрошокеров.

Актуальный список запрещённых к продаже товаров можно изучить в базе знаний Озон в ЛК.

Также на Ozon установлены ограничения для самозанятых.

Они не могут продавать:

товар, который подлежит обязательной маркировке;
акцизную продукцию;
изделия, произведённые сторонними компаниями;
продукты питания.

Поэтому если в дальнейшем вы планируете расширять ассортимент, учитывайте эти нюансы.

За что Озон может заблокировать селлера

Продажа товаров на онлайн-площадке должна соответствовать установленным правилам. Согласно договору маркетплейс оставляет за собой право заблокировать карточки товаров и личный кабинет продавца.

Частые причины блокировки:

несоблюдение условий договора;
продажа запрещённых товаров;
непогашение задолженности перед Озон за продажу, логистику, хранение или продвижение;
ассортимент состоит из неактуальных товаров – это те, которые не продавались в течение последних 2 месяцев;
продавец не совершает никаких действий после регистрации или принятия оферты, или последняя продажа была совершена более 90 дней назад;
систематическое нарушение сроков сборки товара, доставки для схем FBS, realFBS;
высокий процент возвратов, жалобы клиентов на качество;
нарушение авторских прав, интеллектуальной собственности.

Менеджеры регулярно проверяют продавцов и товары на соответствие правилам.

Торговля на Ozon: плюсы и минусы

У Озон есть обширная база знаний и канал с обучающими видео-уроками. Это большой плюс для начинающих продавцов. Интерфейс личного кабинета интуитивно понятен, есть много подсказок, шаблонов. По мнению маркетологов, у Озон самая прозрачная и точная аналитика продаж и поведения целевой аудитории. Это помогает эффективно продвигать товары, увеличивая прибыль.

Из минусов: высокая стоимость логистики, обязательное подключение ЭДО, много конкурентов, возможность блокировки кабинета или карточки. Также продавцы отмечают наличие потолка цен. Это не позволяет установить желаемую цену и получить высокую прибыль.

Важно понимать, что как любая коммерческая деятельность, работа на Озон сопряжена с правильный учётом доходов и налоговой отчётностью. Для работы обязательно иметь расчётный счёт или пользоваться личным кабинетом самозанятого.

МТС Банк предлагает сервисы для оптимизации работы на маркетплейсах. Вы можете открыть счёт, активировав доступ ко всем сервисам и услугами банка для компаний, предпринимателей и самозанятых, а также получить поддержку наших экспертов в процессе выхода на Озон в качестве продавца от регистрации личного кабинета до отгрузки первой партии товаров, работы с аналитикой и уплаты налогов.

Источник: www.mtsbank.ru

Как самозанятому работать с озон

В последнее время все больше людей стремятся работать не на постоянной основе, а как самозанятые. Это позволяет им иметь большую свободу в выборе задач и графика работы, а также получать больший доход. Однако, многие задаются вопросом, можно ли работать самозанятым на платформе Ozon? И если да, что может продавать самозанятый на «Озон» согласно правилам работы этой платформы?

Ozon является крупнейшей интернет-площадкой в РФ, на которой можно купить практически все, что угодно. Она предоставляет возможность как покупателям, так и продавцам. Для продавцов на Ozon есть выбор вариантов работы: можно зарегистрироваться как ИП или юрлицо и продавать товары на договорных условиях, а можно работать в статусе самозанятого.

Что может продавать самозанятый на «Озон»? Практически все, кроме:

продукции известных брендов;
подакцизной продукции (алкоголя, бензина и т.п.);
товаров, подлежащих обязательной маркировке «Честный знак» – обуви, текстиля для домашних нужд, кожаной одежды и ряда других;
антиквариата.

Для продажи перечисленных товаров необходимо зарегистрироваться как ИП или юрлицо.

Также самозанятый может работать на Ozon курьером. Для этого необходимо зарегистрироваться на платформе Ozon. Для прохождения регистрации вам потребуется загрузить необходимые документы и пройти проверку.

Один из главных плюсов работы курьером на Ozon в качестве самозанятого — это гибкий график работы. Вы можете выбирать удобное для себя время, чтобы доставлять товары. Также вы сами выбираете районы доставки, что позволяет сократить время на дорогу.

Однако, стоит учитывать, что работа курьером на Ozon требует наличия личного транспорта. Также вы должны будете оплачивать топливо и другие расходы, связанные с доставкой товаров.

«Озон» для самозанятых в 2023: плюсы и минусы

Маркетплейс Ozon постоянно предлагает самозанятым работать на своей платформе. Это предложение имеет свои плюсы и минусы, которые следует рассмотреть перед принятием решения о сотрудничестве.

Одним из главных плюсов работы на маркетплейсе Ozon является возможность получения дополнительного заработка. Самозанятые могут предоставлять свои услуги на платформе, получая за это определенную плату. Это позволяет увеличить доход и расширить свой круг клиентов.
Еще одним плюсом является возможность работать удаленно. Самозанятые могут выполнять заказы на «Озоне» из любой точки мира, имея только доступ в интернет. Это особенно удобно для тех, кто не хочет привязываться к конкретному месту работы.
Кроме того, работа на маркетплейсе Ozon может быть интересной и разнообразной. Самозанятые могут предоставлять различные услуги, такие как доставка товаров, установка и настройка техники, ремонт и т.д. Это позволяет выбрать работу по душе и получать удовольствие от ее выполнения.

Однако, есть и некоторые минусы работы на маркетплейсе Ozon.

Во-первых, конкуренция на платформе может быть очень высокой. Самозанятые должны постоянно улучшать свои навыки и предлагать более выгодные условия, чтобы привлекать клиентов.
Во-вторых, работа на маркетплейсе Ozon может быть непостоянной. Количество заказов может колебаться в зависимости от сезона или спроса на определенные услуги. Это ведет к нестабильности дохода и необходимости поиска дополнительных источников заработка.
Также стоит учитывать, что работа на маркетплейсе Ozon требует определенных знаний и навыков. Самозанятые должны быть готовы к тому, что им придется обучаться новым технологиям и методам работы на платформе.

В целом, работа на маркетплейсе Ozon для самозанятых свои достоинства и недостатки. Перед тем, как принимать решение о работе на этой платформе, необходимо тщательно взвесить все ее особенности и риски, а также разобраться, что может продавать самозанятый на «Озон». Однако для тех, кто готов к постоянному развитию и улучшению своих навыков, Ozon может стать отличной возможностью для получения дополнительного заработка и расширения своего бизнеса.

Как продавать свои товары самозанятому на «Озоне»: с чего начать?

Самозанятые предприниматели в России все чаще ищут новые возможности для продажи своих товаров и услуг. В последние годы популярностью пользуется онлайн-площадка «Озон», которая предоставляет возможность продавать товары с минимальными затратами на рекламу и маркетинг. Если вы хотите начать продавать свои товары на «Озоне», то стоит учитывать несколько важных моментов.

Зарегистрируйтесь на площадке. Важным шагом к успешной продаже на «Озоне» является процедура регистрации на данном маркетплейсе. Для этого требуется перейти на веб-сайт «Озона», войти в раздел «Продавать на Озоне» и заполнить появившуюся анкету. В анкету необходимо ввести все данные о вашей компании, а также информацию о товарах, которые вы намерены выставить на продажу. После заполнения анкеты вам придется подождать несколько дней, пока ваша заявка будет рассмотрена.
Создайте качественные описания. Описания товаров – одно из наиболее важных действий при продажах на «Озоне». В описании следует указать все характеристики продукции и ее преимущества, а также добавить фотографии высокого качества.
Установите конкурентные цены. Цена является одним из самых важных факторов при выборе товара покупателем. Поэтому стоит установить конкурентные цены на свои товары. Если цена будет слишком высокой, то покупатели могут отказаться от покупки, а если слишком низкой, то вы можете остаться в убытке.
Обеспечьте быструю доставку. Быстрая доставка является одним из главных критериев при выборе того или иного товара покупателем. Поэтому стоит обеспечить быструю доставку своих товаров. Для этого можно воспользоваться услугами курьерских служб или почты.
Отвечайте на вопросы клиентуры. Покупатели могут задавать различные вопросы о товаре перед покупкой. Поэтому стоит отвечать на все вопросы быстро и качественно. Это поможет убедить покупателя сделать покупку и повысить уровень доверия к вашей компании.
Рекламируйте свои товары. Реклама давно уже стала одним из наиболее важных инструментов продажи на «Озоне». Чем больше людей узнают о ваших товарах, тем выше шансы, что они сделают у вас покупку. Для этого можно использовать различные способы рекламы, такие как контекстная реклама, социальные сети и т.д.

Продажа на «Озоне» может быть очень выгодной для самозанятых предпринимателей. Главное – следовать всем указанным выше правилам, не забывать о качественном обслуживании покупателей и хорошо понимать, что может продавать самозанятый на «Озон».

Как регистрироваться самозанятым на «Озоне»: пошаговая инструкция

Как стать самозанятым продавцом на маркетплейсе «Озон»? Если вы хотите начать свой бизнес и торговать на одной из крупнейших площадок России, то вам необходимо пройти регистрацию на Ozon. Ниже вы можете изучить пошаговую инструкцию, которая даст вам возможность быстро и легко пройти процедуру регистрации.

Подготовка документов

Перед тем, как зарегистрироваться на маркетплейсе «Озон», вам необходимо подготовить следующие документы:

паспорт РФ (для граждан РФ) или вид на жительство (для иностранных граждан);
СНИЛС;
ИНН;
реквизиты банковского счета.

Регистрация на маркетплейсе Ozon

После подготовки докментов, вам необходимо зарегистрироваться на маркетплейсе Ozon. Для этого необходимо:

зайти на сайт Ozon (https://www.ozon.ru/) и нажать на кнопку «Стать продавцом»;
заполнить анкету регистрации, указав свои персональные данные и реквизиты банковского счета;
подтвердить свою личность, загрузив скан-копию паспорта или иного документа, удостоверяющего личность;
получить статус продавца на маркетплейсе Ozon.

Начало работы

После того, как вы успешно зарегистрировались на маркетплейсе Ozon, вы можете начать работу. Для этого нужно:

загрузить свой каталог товаров на платформу Ozon;
установить цены на товары и указать условия доставки;
начать продавать на Ozon.

Следуя этой пошаговой инструкции, вы сможете быстро получить статус продавца на Ozon и начать успешную торговлю.

Особенности работы с «Озоном» в качестве самозанятого

Работа на платформе «Озон» в качестве самозанятого имеет свои особенности, которые важно учитывать для успешного продвижения товаров и увеличения прибыли.

Оформление карточек товара

Одной из ключевых задач является оформление карточек товара. Важно создать привлекательное описание и фотографии, которые привлекут внимание потенциальных покупателей. Необходимо также указать все характеристики товара и цену, которая будет конкурентоспособной на рынке.

Продвижение товаров на «Озоне»

Для успешного продвижения товаров на «Озоне» необходимо использовать все возможности платформы. Важно регулярно обновлять карточки товаров, участвовать в акциях и предлагать покупателям дополнительные услуги, такие как бесплатная доставка или подарки к заказу. Также полезно использовать рекламные инструменты платформы, такие как контекстная реклама и таргетированная реклама.

Работа с заказами

Работа с заказами также имеет свои особенности. Важно быстро обрабатывать заказы и своевременно отправлять товары покупателям. Необходимо также следить за отзывами покупателей и решать возникающие проблемы своевременно, чтобы сохранить репутацию продавца на платформе.

В целом, работа на «Озоне» может быть прибыльной для самозанятых, которые готовы вкладываться в продвижение своих товаров и обеспечивать высокое качество обслуживания покупателей. С учетом особенностей работы на данной платформе, можно достичь хороших результатов и увеличить свой доход.

Комиссии «Озона» для продавцов-самозанятых

Ozon – один из крупнейших маркетплейсов в России. В своей работе платформа активно использует модель самозанятости, предоставляя возможность физическим лицам зарабатывать на продаже товаров через интернет. Однако, как и любой бизнес, маркетплейс Ozon взимает комиссию с продавцов-самозанятых за использование платформы и ее инфраструктуры.

Как работают комиссии для продавцов-самозанятых на Ozon? При продаже товаров на маркетплейсе Ozon, продавец-самозанятый обязан выплатить комиссию платформе за использование ее инфраструктуры и услуг. Комиссия взимается с продажи каждого товара и может варьироваться в зависимости от категории товара, его цены и других факторов.

Несмотря на комиссии, Ozon предоставляет продавцам-самозанятым широкие возможности для роста бизнеса. Платформа обладает мощной инфраструктурой, которая позволяет быстро и удобно выставлять товары на продажу, получать оплату и осуществлять доставку.

Комиссии на Ozon для продавцов-самозанятых – неизбежное условие работы на платформе. Однако, благодаря широким возможностям, которые предоставляет маркетплейс, продавцы-самозанятые могут развивать свой бизнес и получать стабильный заработок. Важно правильно оценить свои расходы и прибыль, чтобы эффективно управлять своим бизнесом на «Озоне».

Ответственность самозанятого

Озон – одна из самых крупных интернет-площадок в РФ, на которой продают свои товары как юридические, так и физические лица. Однако, существуют определенные правила, которые необходимо соблюдать всем продавцам на платформе, включая продавцов-самозанятых. Нарушение этих правил может привести к серьезным последствиям.

Одно из главных правил работы на Ozon – соблюдение налогового законодательства Российской Федерации. В частности, продавцы-самозанятые обязаны уплачивать налоги, установленные государством. Нарушение этого правила может привести к наказаниям, предусмотренным законами РФ.

Кроме того, продавцы-самозанятые обязаны соблюдать правила защиты конфиденциальности и безопасности данных покупателей. Нарушение этого правила может привести к утечке личной информации и серьезным юридическим последствиям для продавца.

В случае нарушения любого из вышеуказанных правил, Ozon имеет право принимать меры в отношении продавца-самозанятого. Эти меры могут включать в себя предупреждения, штрафы, временную блокировку аккаунта или даже отмену регистрации на сайте.

Таким образом, самозанятые должны строго следить за соблюдением всех правил работы на Ozon. Это не только поможет избежать серьезных последствий для бизнеса, но и повысит доверие покупателей и улучшит репутацию продавца на платформе.

Источник: smart-estet.ru

Как начать продавать на Ozon

Шаг 1. Зарегистрировать бизнес. Чтобы продавать в интернет-магазине Ozon, нужно иметь один из трех статусов:

ООО,
ИП,
статус самозанятого — плательщика НПД.

Важно для самозанятых:

должны быть официально зарегистрированы как самозанятые — модераторы вручную проверяют статус в Федеральной налоговой службе;
в продаже — только продукция собственного производства;
запрещены продукты, требующие сертификатов и маркировки;
самозанятый человек может отправлять товары только со своего склада;
выплаты производятся два раза в месяц;
как и другие продавцы, работающие не по найму, должны подписать договор поставки и подготовить счета-фактуры и сертификаты на перевозку товаров.

Зарегистрируйтесь как самозанятый через Сбербанк Онлайн и получите бонусы

Шаг 2. Зарегистрироваться на Ozon в качестве продавца. Чтобы это сделать, необходимо:

Перейти на сайт Seller.ozon.ru, нажать на кнопку «Регистрация», расположенную в шапке.
На странице регистрации ввести свое имя, фамилию и адрес электронной почты. Придумать пароль и дать согласие на обработку персональных данных.
Подтвердить адрес электронной почты. Для этого нужно зайти в почту, открыть письмо от Ozon и нажать «Подтвердить почту».
Завершить регистрацию. Указать, откуда будете продавать, какую организационную форму будете использовать. Ввести необходимые данные, например ИНН.
Выбрать сферу деятельности, регион и ввести название будущего магазина.
Заполнить информацию о себе или своей компании и загрузить сканы документов. Нужно указать платежные реквизиты — номер текущего счета, на который будут поступать деньги от продажи, и БИК банка.

❗ Внимание
Документы на продажу товаров проверяются в течение одного рабочего дня, но могут быть задержки.

Шаг 3. Принять оферту. После активации учетной записи необходимо изучить и принять оферту, доступную в личном кабинете. Предложение представляет собой договор между вашей компанией и Ozon. Без него маркетплейс не сможет продавать товары и выплачивать вознаграждение.

Шаг 4. Подключить электронный документооборот. Это необходимо для регистрации и передачи УПД — универсального передаточного документа, а также для получения итоговых документов и документов для возврата денег. Для создания ЭДО необходимо:

получить электронную подпись — их выдачей занимается удостоверяющий центр федеральной налоговой службы; документы, заверенные КЭП, имеют юридическую силу;
подключиться к сервису электронного документооборота — выбрать оператора и заключить соглашение о подключении ЭДО, выбрать тариф и настроить рабочий процесс с Ozon.

Шаг 5. Загрузить товар. Необходимо разместить на страницах площадки фото товаров, их описание, цены, артикулы, штрихкоды, вес. У «Озона» для этого свои требования: в описании не должно быть ссылок, слов с большой буквы, грамматических ошибок. Продукты могут быть загружены вручную или с помощью файла Excel.

Шаг 6. Выбрать схему работы. Можно продавать товары со склада Ozon (FBO) или со своего склада (FBS или RFBS). Подробнее о схемах работы расскажем позже.

Какие товары можно продавать на Ozon

Вся продукция разделена на площадке на 26 категорий. Некоторыми товарами можно торговать только со склада маркетплейса, например зеркалами для ванной комнаты (без шкафов), материалами для отделки пола, стройматериалами. Их отправляют покупателям с помощью доставки Ozon Rocket.

Есть товары, которые можно продавать, только если они поставляются отдельно. К таковым относятся габаритные (длиннее 2,5 метра с одной стороны) и тяжелые (более 160 кг) предметы, свежие цветы, саженцы, агрохимикаты и пестициды.

❗ Внимание
Для некоторых продуктов требуются сертификаты качества. Это витамины и биологически активные добавки, фотоэпиляторы, детские удерживающие устройства.

Для фирменных товаров также понадобятся подтверждающие документы на право использования бренда.

Согласно правилам Ozon, запрещена продажа алкоголя, подержанных товаров, копий брендов и подделок, а также всех товаров, реализацию которых не допускает российское законодательство.

Тем, кто только начинает торговать на маркетплейсе, лучше отдать предпочтение компактным товарам, так как они могут помещаться в постаматы.

У «Озона» есть пункты выдачи заказов, но постаматов гораздо больше, и доставка туда часто осуществляется бесплатно.

Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более объемными и дорогими. Например, ноутбук спокойно заберут в пункте самовывоза или оплатят его доставку курьером.

На «Озоне» проще продавать недорогие товары, в идеале стоимостью до 1000 рублей. Начинать лучше с простых товаров, понятных в использовании.

Как начать продавать на Wildberries

B2C продажи

Какие есть схемы работы на Ozon

Существует три варианта сотрудничества с торговой площадкой:

FBO (fulfillment by operator) — продажа и доставка со склада Ozon.
FBS (fulfillment by seller) — продажа со склада продавца и доставка Ozon.
RFBS (real fulfillment by seller) — продажа со склада продавца и доставка либо собственными службами, либо службой логистики Ozon.

Выбирая схему сотрудничества, следует учесть:

Оборот. Товары FMCG (Fast-Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса; продаются быстро и по относительно низкой цене) покупают много и часто — а значит, у них высокий оборот. Товары, которые клиенты покупают реже, будет выгоднее продавать со своего склада.
Габариты и вес товаров. Различные схемы продаж подразумевают разные тарифы на доставку. Если товар весит более 25 килограммов, а его длина превышает 1,2 метра, его можно продавать только со своего склада.
Требования к упаковке. Если решите продавать товары со своего склада, то требований будет больше, и в каждой категории они будут разные.

Совет
Схема FBO идеально подходит для тех, кто уже протестировал продукты и понимает, кто их покупает, почем и где.

FBS больше понравится новичкам, потому что по ней нет платы за размещение на складе, удобно тестировать товары на оборачиваемость. По этой схеме можно продавать те товары, которые не подходят для размещения на складах.

Смешанная схема FBO + FBS — можно комбинировать обе схемы и размещать одну часть товара дома или на своем складе, а другую — на складах Ozon.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Комиссии и тарифы маркетплейса

Платежи за проданные товары производятся 15-го и 25-го числа каждого месяца. Деньги переводятся на расчетный счет, который партнер маркетплейса указал при регистрации.

Если поставщик выбрал схему FBO, то он только размещает партию своей продукции на одном из складов маркетплейса, остальные действия, такие как прием оплаты, упаковка, доставка, берет на себя платформа.

Структура цен в таком случае включает:

фиксированную ставку продажи, определяемую типом товара;
оплату за три этапа доставки покупателю — обработка, магистраль, последняя миля;
комиссию за возврат и отмену товара.

FBS подразумевает, что заказами почти полностью управляет сам продавец. В течение указанного срока он должен завершить сборку, упаковку и отправку заказа курьером или лично доставить товар к месту получения заказа.

В этом случае ценовая структура аналогична:

ставка продажи — зависит от вида товара;
отдельная оплата за три этапа доставки покупателю;
если товар возвращен, то оплачивается стоимость возврата;
обработка отмен и возвратов.

Стоимость доставки формируется в зависимости от схемы сотрудничества:

FBO — путь от склада до покупателя состоит из трех этапов, каждый из них оплачивается отдельно;
FBS — за отправку товара курьером придется заплатить 1190 рублей, это стоимость одного посещения. Если курьер одновременно забирает больше 140 товаров, за каждый дополнительный товар взимается комиссия 10 рублей без НДС. Если продавец доставит посылку в пункт самовывоза самостоятельно, тариф составит 45 рублей за каждый товар.

За продажу товаров маркетплейс берет комиссию — от 4 до 21 % в зависимости от вида товара. Список категорий и размер комиссионных доступен на официальном сайте «Озона», в разделе для партнеров.

С поставщиков, сотрудничающих с Ozon в рамках системы FBO, предусмотрена еще одна комиссия — за хранение товаров. Первые 30 дней оно бесплатно, а после плату берут, если оказывается превышен нижний предел оборота. Стоимость хранения рассчитывается для каждой категории продукции и зависит от товарооборота, а также от среднесуточного объема товара.

Как начать продавать на Яндекс.Маркете

B2C продажи

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon для продавцов

Несколько вариантов сотрудничества. Работать с маркетплейсом могут как владельцы бизнеса с разной формой собственности: ИП или ООО, так и самозанятые. Есть варианты сотрудничать с Озоном в качестве поставщика товаров или участника партнерской сети.
Благодаря витрине Ozon можно привлекать дополнительный трафик в действующий интернет-магазин.
Чтобы лучше понимать, как и почему товары на маркетплейсе продаются лучше или хуже, удобно пользоваться встроенными инструментами аналитики. А инструменты для продвижения помогут повысить продажи.
Площадка позволяет искать инвесторов и участвовать в тендерах.

Комиссии и стоимость допуслуг высокие.
Строгие требования к партнерам. Начинать продавать могут только те, кто после подачи заявки прошел проверку Озона.
Необходимость подключить ЭДО — систему обмена электронными документами.

Секреты успешного бизнеса на маркетплейсах — эксклюзивно в подписке Деловая среда Премиум

Как устанавливать цены на товары

Чтобы определить стоимость товара, начинающие продавцы могут внимательно изучить материалы в специальном разделе в базе знаний маркетплейса.

Кроме того, в личный кабинет Ozon для продавцов подтягиваются все необходимые данные. Так, можно увидеть рыночные цены на определенные товары, рассчитать их или предложить свои.

Площадка предлагает две стратегии ценообразования. Партнер может либо ориентироваться на стоимость аналогичных товаров на рынке и продавать свои плюс-минус за ту же цену, либо создать собственную стратегию.

В первом случае можно в личном кабинете подключить стратегию, и она будет работать автоматически. Во втором — придется выполнить настройки вручную. Чтобы использовать второй вариант, необходимо соблюдать требования Ozon.

❗ Внимание
Если продавец резко поднимает или опускает цены, модераторы маркетплейса объявляет для его товаров так называемый карантин цен. У клиентов нет возможности купить товары в карантине, поэтому задача продавца — как можно быстрее его снять. Для этого на площадке есть инструкции.

‍♂️ Бесплатный марафон

Источник: dasreda.ru