Как продавать на Озон ИП пошаговая инструкция для начинающих

Как магазинам продавать на Ozon

Стать поставщиком товаров на «Озоне» могут не только ИП и юридические лица, но и самозанятые. Главное условие для работы на онлайн-площадке – самостоятельное производство своих предложений, а не их перепродажа. Платформа придерживается правил дистанционной торговли, которые действуют на всей территории Российской Федерации.

Как найти товар для продажи на маркетплейсе ? #вайлдберриз #озон

Продавать разрешено товары, охватывающие большую часть потребительского спроса. Они рассортированы на 24 категории. Существует ряд ограничений.

К запретным относят:

• спиртные напитки;
• оружие;
• сигареты;
• наркотические вещества.

На складах «Озона» запрещено хранение грузов, которые легко воспламеняются, аккумуляторов для авто. Продажа подобных товаров разрешена лишь из собственных пунктов. Химию для бытовых целей и ухода за автомобилями принимают на склады при наличии сопроводительных документов. Бумаги в виде сертификата соответствия, паспорта и декларации потребуют при продаже антиквариата, интимных и детских товаров, бытовой техники, автозапчастей.

В сети можно найти разные отзывы о работе на платформе, поэтому, перед тем как стать поставщиком «Озона», нужно оценить все плюсы и минусы.

К положительным моментам относятся:

• несколько форм сотрудничества;
• подробные аналитика и отчетность;
• быстрые продажи;
• раскрученный бренд (не нужно себя рекламировать);
• обратная связь от покупателей;
• работа без открытия оффлайн-точек;
• удобный личный кабинет;
• комиссия взимается только за выполненные заказы.

Продавцы сталкиваются и с рядом недостатков:

• обязательное ведение электронного документооборота и участие в акциях по предоставлению покупателям скидок;
• высокая конкуренция;
• качество работы техподдержки;
• администрация платформы не уведомляет об изменениях в условиях работы;
• сложности с отгрузкой на склад.

Начать партнерство с «Озоном» вы сможете не ранее чем через 1 месяц. Регистрация длится от 5 дней, сертификаты и декларацию выдают в течение 2 недель, на дополнительные моменты может уйти около 7 суток.

Схемы работы Ozon с партнерами

Как продавать на Озоне в 2023 году | Регистрация на Озон | Как загрузить товар на Озон

Существует 2 формы работы платформы с поставщиками – FBO и FBS. Первый тип сотрудничества заключается в том, что продавец становится поставщиком товаров на маркетплейс, а второй предполагает их хранение на своих складах. При FBS платформа доступна для размещения предложений на витрине.

FBO

Подходит практически всем поставщикам, включая онлайн-магазины с небольшим оборотом. Маркетплейс выступает в качестве ритейлера, продавцу нужно заключить прямой договор поставок. После оформления заказа на складе Ozon начинают его сборку и упаковку, а затем передают в службу доставки. Забрать заказ клиент может в ПВЗ или у курьера.

Схема работы включает следующие этапы:

• подключение ЭДО;
• заполнение заявки на поставку;
• определение товаров, которые будут отправлены на склад «Озона», срока их доставки;
• оформление УПД-2, где указано имя водителя, марка и номер авто;
• фиксация товаров в транспорте;
• распечатка сопроводительных документов.

Предметы хранятся на складе маркетплейса до оформления заказа. Выбрав фулфилмент, продавец экономит на аренде и обслуживании складских помещений, логистических услугах, но такая форма нерентабельна при малом потоке покупок. Передавать свои товары на склад маркетплейса советуют, когда сделок много.

FBS

Стать партнером-поставщиком на «Озоне» можно и предпринимателям с собственными складами, при этом платформа будет выступать витриной, а хранением, сборкой и упаковкой занимается сам продавец. Для продажи со своего склада нужно в личном кабинете выбрать такую опцию, а затем добавить предложения. Далее по схеме предприниматель передает заказ логистической службе маркетплейса – привезти товар в пункт приема или передать его курьером, что обойдется дороже. При оформлении возврата заказа последний прибывает на склад Ozon.

Допустимо сочетание следующих моделей. Интернет-магазин может не только передавать свои товары на хранение маркетплейсу, но также использовать его как витрину. Предложения об индивидуальных условиях сотрудничества администрация компании приветствует.

Условия Ozon для интернет-магазинов

Работа продавцом на «Озоне» включает в себя одновременное решение многих задач. Онлайн-платформа помогает выполнить большую их часть – рекламирует предложения продавцов, оформляет заказы, организовывает техподдержку клиентов. Но поставщику все же нужно самому загрузить каталог, контролировать изменения цены, вести ЭДО.

«Озон» облегчает работу поставщиков путем инструментов аналитики, которые дают сведения по уровню продаж товаров. Такая информация помогает прогнозировать спрос, обновлять и расширять ассортимент, повышать конкурентоспособность своих предложений.

Онлайн-площадка сама старается заинтересовать покупателей, проводя рекламу ваших товаров. Для продвижения среди конкурентов продавец может выделить свои предложения цветной рамкой в ленте. Изначально ведение ЭДО может вызвать сложности, но в маркетплейсе все сделано так, чтобы вы не отвлекались на различные нюансы со счетами, чеками и другими документами.

Условия работы на «Озоне» также включают подписание договора, по которому онлайн-площадка сама занимается возвратами. Если заказанный продукт не подошел клиенту, сотрудники компании привезут его обратно на склад, не отвлекая поставщика.

Перед тем как стать поставщиком на «Озоне» в 2022 г., нужно учесть, что стоимость услуг платформы включает НДС 20%. Плата за ее использование состоит из процентной ставки от цены реализации заказа, указанной продавцом в личном кабинете, вознаграждения за услуги.

Комиссия (от 15 до 2%) начисляется в зависимости от вида товара. На книги, предметы для взрослых, электронные сигареты, системы для нагревания и аксессуары для электроники – 15%. За предложения из категории «Красота и здоровье», «Аптека», «Дом и сад» нужно уплатить 10% комиссии. Минимальная сумма начисляется за ноутбуки и смартфоны Apple.

Поставщики также покрывают стоимость доставки и возврата. Цена (в среднем от 35 до 40 руб.) зависит от характеристик груза и расположения склада. Также «Озон» может потребовать плату за длительное хранение посылок. При стабильно высоком обороте данную услугу компания предоставляет бесплатно.

Все средства за проданные товары по договору Ozon выплачивает 2 раза в месяц. Также предусмотрена услуга ежедневного перечисления денег поставщику, за которую взимается комиссия в размере 0,75% от суммы к выплате.

Как стать поставщиком Ozon: пошагово

Чтобы стать поставщиком «Озона», нужно выполнить следующие условия:

1. Пройти регистрацию и создать аккаунт на портале Ozon Seller. Для этого в появившейся форме нужно выбрать страну, откуда будет проводиться продажа товара. Следующий шаг – создание Оzon ID (вводится номер телефона, на который приходит код). После введения последнего открывается окно «Создание аккаунта». В нем указываются фамилия, имя и адрес электронной почты. Также для личного кабинета нужно придумать пароль. После прочтения условий дается согласие на обработку персональных данных. На почту должно прийти письмо с подтверждением завершения регистрации. Войти в личный кабинет поставщика на Озоне.
2. Указать информацию о поставщике. Нужно заполнить поля анкеты о стране, в которой зарегистрирован продавец, типе организации, ИНН, регионе работы, сфере деятельности. ИП и самозанятые указывают ФИО владельца компании, а юридические лица – ее название, прописанное в документах. После нажатия кнопки «Готово» нужно вписать название магазина на «Озоне», категорию товаров и промокод при регистрации по приглашению. Опыт продаж и количество товаров в наличии указывают ИП, юрлица.
3. Заполнить данные о реквизитах компании, загрузить документы. Для этого нужно зайти в раздел «Настройки», выбрать опцию «Информация о компании». Здесь указывается форма собственности, ИНН, ОГРНИП, фамилия, имя и отчество ИП, контактный телефон и адрес регистрации. В разделе «Документы компании» загружается выписка ЕГРИП и определяется система налогообложения. Размер файлов не должен превышать 32 Мб. Далее вносится информация по платежным документам (расчетный счет и БИК). Вновь дается согласие на обработку персональных данных. Документы отправляются на проверку. Процедура обычно занимает 1 день.
4. Ознакомиться с офертой и подписать ее. После этого договор с маркетплейсом будет заключен.
5. Загрузить карточки с товарами. При небольшом ассортименте их можно скопировать или создать с нуля. Если товаров много, советуют воспользоваться шаблонами 1С или API. Перед добавлением карточек нужно загрузить сертификаты качества на все предложения. Маркетплейс при этом требует соблюдения указанных на портале правил, несоответствие которым грозит возвратом на доработку.
6. Выбор схемы работы – FBO и FBS. В первом случае нужно подключить ЭДО. Это нужно для автоматизации получения закрывающихся документов, по возвратам и создания заявок на поставки. «Озон» работает с двумя партнерами, поэтому нужно подключиться к одной из систем. Подтверждение занимает от 1 до 5 дней. После регистрации ЭДО в настройках личного кабинета на вкладке «Документооборот» появится статус «Активен».
7. Когда все позиции пройдут модерацию, выполняется поставка товаров на склады «Озона» (FBO) или проставляются остатки (FBS).

Если интересует вопрос, как стать поставщиком Ozon Express, нужно быть готовым к некоторым условиям. Сервис представляет собой быструю доставку, которая ограничена несколькими регионами. Заказанный товар приходит клиентам за 1-4 часа.

Тем, кто хочет стать поставщиком «Озон Экспресс», доступно участие в аукционах. Маркетплейс предлагает предпринимателям продавать товары через дарксторы, откуда сам «Озон» доставит их клиентам в удобное время. В личном кабинете поставщика присутствует раздел с аукционом. Любой из партнеров маркетплейса, который предлагает товары категории срочной доставки, может принять участие.

Весной сервис провел ребрендинг, чтобы больше ассоциироваться с доставкой продуктов и товаров повседневного использования. Его новое название звучит как «Озон Фреш». Упор будет на предложения российских производителей и фермеров. Теперь все вопросы о продажах в сервисе «Озон Экспресс» на сайте маркетплейса представлены в разделе «Как стать поставщиком Ozon Fresh».

Как начать продавать юридическому лицу

Для юридических лиц существуют отдельные правила в вопросе, как стать поставщиком на Ozon. Им нужно связаться с администрацией маркетплейса, изучить требования к упаковке и рекомендации онлайн-площадки. Для таких продавцов предусмотрена другая комиссия от стоимости товара.

Юридические лица также должны создать личный кабинет и пройти регистрацию на портале, заполнить информацию о поставщике, заключить договор, выбрать схему работы и оформить карточки с товарами.

Для привлечения клиентов им доступно:

1. Участие в рекламе товаров. На такой способ их продвижения предприниматель потратит меньше денег.
2. Проведение акций. Скидка на товар поднимает его в ленте на первые позиции, поэтому покупатели выбирают его чаще.
3. Красочное оформление витрины магазина. Интересная обложка притягивает больше взглядов посетителей маркетплейса. Для хорошего оформления можно воспользоваться услугами дизайнера.
4. Озон предоставляет удобную систему аналитики, которая позволит контролировать правильность описания товаров, степень наценки, частотность выбора отдельных предложений.

Склад Ozon и пункты приема

Разветвленную сеть складов на «Озоне» можно отнести к преимуществам работы на маркетплейсе. Логистическая система онлайн-площадки состоит из разного типа узлов. Основное деление зависит от выбранной схемы работы.

Для поставщиков по модели FBO:

• центральные (Тверь, Хорунгово и Новая Рига) и региональные (Санкт-Петербург, Казань, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Новосибирск. Хабаровск) склады;
• мини-склады – принимают поставки только через распределительные центры (Красноярск и Калининград);
• распределительные центры – принимают товары со стабильно высоким спросом (гаджеты, косметика, бытовая техника), а «Озон» сам распределяет их по складам;
• дарксторы – склады для товаров категории экспресс-доставки.

Для продавцов FBS предусмотрены пункты приема и выдачи заказов. Сюда поставщики сдают упакованные посылки. Клиенту отправляют адрес, где он может забрать заказ.

При любой форме работы поставщикам доступны сортировочные центры (более 50 адресов) – многофункциональные точки приема товаров. Далее их отправляют на склады, распределительные центры или клиентам.

Система приоритетов на «Озон» предусматривает продажу первыми товаров с местного склада. С региональных узлов заказы забирают только клиенты из близлежащих областей. Они даже не смогут увидеть позиции на других складах. Товары дешевле 300 руб. доставляются только внутри федерального округа, а дороже 300 руб. – по всей территории Российской Федерации.

В распределительных центрах товары не хранятся, объем партий ограничен нуждами клиентов на 2 недели. Рассортировка по складам происходит 1 раз при приемке. Для отгрузки товаров на распределительный центр нужно выбрать в личном кабинете опцию «Поставка на РЦ», заполнить информацию о периоде продаж, месте и времени отгрузки, указать количество поставляемых предложений.

На даркстор отгрузка проводится только через аукцион. Если вы приняли в нем участие и победили, заявка будет создана автоматически. Далее продавцу нужно действовать по обычной схеме.

Чтобы стать поставщиком на «Озоне», нужно заранее изучить все условия работы на онлайн-площадке. Если их не соблюдать, регистрация продавца и загрузка товаров на сайт могут продлиться долго, а продажи не принесут хорошей прибыли.

Источник: shopstat.ru

Как самозанятому работать с озон

В последнее время все больше людей стремятся работать не на постоянной основе, а как самозанятые. Это позволяет им иметь большую свободу в выборе задач и графика работы, а также получать больший доход. Однако, многие задаются вопросом, можно ли работать самозанятым на платформе Ozon? И если да, что может продавать самозанятый на «Озон» согласно правилам работы этой платформы?

Ozon является крупнейшей интернет-площадкой в РФ, на которой можно купить практически все, что угодно. Она предоставляет возможность как покупателям, так и продавцам. Для продавцов на Ozon есть выбор вариантов работы: можно зарегистрироваться как ИП или юрлицо и продавать товары на договорных условиях, а можно работать в статусе самозанятого.

Что может продавать самозанятый на «Озон»? Практически все, кроме:

• продукции известных брендов;
• подакцизной продукции (алкоголя, бензина и т.п.);
• товаров, подлежащих обязательной маркировке «Честный знак» – обуви, текстиля для домашних нужд, кожаной одежды и ряда других;
• антиквариата.

Для продажи перечисленных товаров необходимо зарегистрироваться как ИП или юрлицо.

Также самозанятый может работать на Ozon курьером. Для этого необходимо зарегистрироваться на платформе Ozon. Для прохождения регистрации вам потребуется загрузить необходимые документы и пройти проверку.

Один из главных плюсов работы курьером на Ozon в качестве самозанятого — это гибкий график работы. Вы можете выбирать удобное для себя время, чтобы доставлять товары. Также вы сами выбираете районы доставки, что позволяет сократить время на дорогу.

Однако, стоит учитывать, что работа курьером на Ozon требует наличия личного транспорта. Также вы должны будете оплачивать топливо и другие расходы, связанные с доставкой товаров.

«Озон» для самозанятых в 2023: плюсы и минусы

Маркетплейс Ozon постоянно предлагает самозанятым работать на своей платформе. Это предложение имеет свои плюсы и минусы, которые следует рассмотреть перед принятием решения о сотрудничестве.

1. Одним из главных плюсов работы на маркетплейсе Ozon является возможность получения дополнительного заработка. Самозанятые могут предоставлять свои услуги на платформе, получая за это определенную плату. Это позволяет увеличить доход и расширить свой круг клиентов.
2. Еще одним плюсом является возможность работать удаленно. Самозанятые могут выполнять заказы на «Озоне» из любой точки мира, имея только доступ в интернет. Это особенно удобно для тех, кто не хочет привязываться к конкретному месту работы.
3. Кроме того, работа на маркетплейсе Ozon может быть интересной и разнообразной. Самозанятые могут предоставлять различные услуги, такие как доставка товаров, установка и настройка техники, ремонт и т.д. Это позволяет выбрать работу по душе и получать удовольствие от ее выполнения.

Однако, есть и некоторые минусы работы на маркетплейсе Ozon.

1. Во-первых, конкуренция на платформе может быть очень высокой. Самозанятые должны постоянно улучшать свои навыки и предлагать более выгодные условия, чтобы привлекать клиентов.
2. Во-вторых, работа на маркетплейсе Ozon может быть непостоянной. Количество заказов может колебаться в зависимости от сезона или спроса на определенные услуги. Это ведет к нестабильности дохода и необходимости поиска дополнительных источников заработка.
3. Также стоит учитывать, что работа на маркетплейсе Ozon требует определенных знаний и навыков. Самозанятые должны быть готовы к тому, что им придется обучаться новым технологиям и методам работы на платформе.

В целом, работа на маркетплейсе Ozon для самозанятых свои достоинства и недостатки. Перед тем, как принимать решение о работе на этой платформе, необходимо тщательно взвесить все ее особенности и риски, а также разобраться, что может продавать самозанятый на «Озон». Однако для тех, кто готов к постоянному развитию и улучшению своих навыков, Ozon может стать отличной возможностью для получения дополнительного заработка и расширения своего бизнеса.

Как продавать свои товары самозанятому на «Озоне»: с чего начать?

Самозанятые предприниматели в России все чаще ищут новые возможности для продажи своих товаров и услуг. В последние годы популярностью пользуется онлайн-площадка «Озон», которая предоставляет возможность продавать товары с минимальными затратами на рекламу и маркетинг. Если вы хотите начать продавать свои товары на «Озоне», то стоит учитывать несколько важных моментов.

1. Зарегистрируйтесь на площадке. Важным шагом к успешной продаже на «Озоне» является процедура регистрации на данном маркетплейсе. Для этого требуется перейти на веб-сайт «Озона», войти в раздел «Продавать на Озоне» и заполнить появившуюся анкету. В анкету необходимо ввести все данные о вашей компании, а также информацию о товарах, которые вы намерены выставить на продажу. После заполнения анкеты вам придется подождать несколько дней, пока ваша заявка будет рассмотрена.
2. Создайте качественные описания. Описания товаров – одно из наиболее важных действий при продажах на «Озоне». В описании следует указать все характеристики продукции и ее преимущества, а также добавить фотографии высокого качества.
3. Установите конкурентные цены. Цена является одним из самых важных факторов при выборе товара покупателем. Поэтому стоит установить конкурентные цены на свои товары. Если цена будет слишком высокой, то покупатели могут отказаться от покупки, а если слишком низкой, то вы можете остаться в убытке.
4. Обеспечьте быструю доставку. Быстрая доставка является одним из главных критериев при выборе того или иного товара покупателем. Поэтому стоит обеспечить быструю доставку своих товаров. Для этого можно воспользоваться услугами курьерских служб или почты.
5. Отвечайте на вопросы клиентуры. Покупатели могут задавать различные вопросы о товаре перед покупкой. Поэтому стоит отвечать на все вопросы быстро и качественно. Это поможет убедить покупателя сделать покупку и повысить уровень доверия к вашей компании.
6. Рекламируйте свои товары. Реклама давно уже стала одним из наиболее важных инструментов продажи на «Озоне». Чем больше людей узнают о ваших товарах, тем выше шансы, что они сделают у вас покупку. Для этого можно использовать различные способы рекламы, такие как контекстная реклама, социальные сети и т.д.

Продажа на «Озоне» может быть очень выгодной для самозанятых предпринимателей. Главное – следовать всем указанным выше правилам, не забывать о качественном обслуживании покупателей и хорошо понимать, что может продавать самозанятый на «Озон».

Как регистрироваться самозанятым на «Озоне»: пошаговая инструкция

Как стать самозанятым продавцом на маркетплейсе «Озон»? Если вы хотите начать свой бизнес и торговать на одной из крупнейших площадок России, то вам необходимо пройти регистрацию на Ozon. Ниже вы можете изучить пошаговую инструкцию, которая даст вам возможность быстро и легко пройти процедуру регистрации.

Подготовка документов

Перед тем, как зарегистрироваться на маркетплейсе «Озон», вам необходимо подготовить следующие документы:

• паспорт РФ (для граждан РФ) или вид на жительство (для иностранных граждан);
• СНИЛС;
• ИНН;
• реквизиты банковского счета.

Регистрация на маркетплейсе Ozon

После подготовки докментов, вам необходимо зарегистрироваться на маркетплейсе Ozon. Для этого необходимо:

• зайти на сайт Ozon (https://www.ozon.ru/) и нажать на кнопку «Стать продавцом»;
• заполнить анкету регистрации, указав свои персональные данные и реквизиты банковского счета;
• подтвердить свою личность, загрузив скан-копию паспорта или иного документа, удостоверяющего личность;
• получить статус продавца на маркетплейсе Ozon.

Начало работы

После того, как вы успешно зарегистрировались на маркетплейсе Ozon, вы можете начать работу. Для этого нужно:

• загрузить свой каталог товаров на платформу Ozon;
• установить цены на товары и указать условия доставки;
• начать продавать на Ozon.

Следуя этой пошаговой инструкции, вы сможете быстро получить статус продавца на Ozon и начать успешную торговлю.

Особенности работы с «Озоном» в качестве самозанятого

Работа на платформе «Озон» в качестве самозанятого имеет свои особенности, которые важно учитывать для успешного продвижения товаров и увеличения прибыли.

Оформление карточек товара

Одной из ключевых задач является оформление карточек товара. Важно создать привлекательное описание и фотографии, которые привлекут внимание потенциальных покупателей. Необходимо также указать все характеристики товара и цену, которая будет конкурентоспособной на рынке.

Продвижение товаров на «Озоне»

Для успешного продвижения товаров на «Озоне» необходимо использовать все возможности платформы. Важно регулярно обновлять карточки товаров, участвовать в акциях и предлагать покупателям дополнительные услуги, такие как бесплатная доставка или подарки к заказу. Также полезно использовать рекламные инструменты платформы, такие как контекстная реклама и таргетированная реклама.

Работа с заказами

Работа с заказами также имеет свои особенности. Важно быстро обрабатывать заказы и своевременно отправлять товары покупателям. Необходимо также следить за отзывами покупателей и решать возникающие проблемы своевременно, чтобы сохранить репутацию продавца на платформе.

В целом, работа на «Озоне» может быть прибыльной для самозанятых, которые готовы вкладываться в продвижение своих товаров и обеспечивать высокое качество обслуживания покупателей. С учетом особенностей работы на данной платформе, можно достичь хороших результатов и увеличить свой доход.

Комиссии «Озона» для продавцов-самозанятых

Ozon – один из крупнейших маркетплейсов в России. В своей работе платформа активно использует модель самозанятости, предоставляя возможность физическим лицам зарабатывать на продаже товаров через интернет. Однако, как и любой бизнес, маркетплейс Ozon взимает комиссию с продавцов-самозанятых за использование платформы и ее инфраструктуры.

Как работают комиссии для продавцов-самозанятых на Ozon? При продаже товаров на маркетплейсе Ozon, продавец-самозанятый обязан выплатить комиссию платформе за использование ее инфраструктуры и услуг. Комиссия взимается с продажи каждого товара и может варьироваться в зависимости от категории товара, его цены и других факторов.

Несмотря на комиссии, Ozon предоставляет продавцам-самозанятым широкие возможности для роста бизнеса. Платформа обладает мощной инфраструктурой, которая позволяет быстро и удобно выставлять товары на продажу, получать оплату и осуществлять доставку.

Комиссии на Ozon для продавцов-самозанятых – неизбежное условие работы на платформе. Однако, благодаря широким возможностям, которые предоставляет маркетплейс, продавцы-самозанятые могут развивать свой бизнес и получать стабильный заработок. Важно правильно оценить свои расходы и прибыль, чтобы эффективно управлять своим бизнесом на «Озоне».

Ответственность самозанятого

Озон – одна из самых крупных интернет-площадок в РФ, на которой продают свои товары как юридические, так и физические лица. Однако, существуют определенные правила, которые необходимо соблюдать всем продавцам на платформе, включая продавцов-самозанятых. Нарушение этих правил может привести к серьезным последствиям.

Одно из главных правил работы на Ozon – соблюдение налогового законодательства Российской Федерации. В частности, продавцы-самозанятые обязаны уплачивать налоги, установленные государством. Нарушение этого правила может привести к наказаниям, предусмотренным законами РФ.

Кроме того, продавцы-самозанятые обязаны соблюдать правила защиты конфиденциальности и безопасности данных покупателей. Нарушение этого правила может привести к утечке личной информации и серьезным юридическим последствиям для продавца.

В случае нарушения любого из вышеуказанных правил, Ozon имеет право принимать меры в отношении продавца-самозанятого. Эти меры могут включать в себя предупреждения, штрафы, временную блокировку аккаунта или даже отмену регистрации на сайте.

Таким образом, самозанятые должны строго следить за соблюдением всех правил работы на Ozon. Это не только поможет избежать серьезных последствий для бизнеса, но и повысит доверие покупателей и улучшит репутацию продавца на платформе.

Источник: smart-estet.ru

Как продавать на Озон самозанятым: регистрация, условия и отзывы

Хотите узнать, как продавать товары на маркетплейсе Озон самозанятым в 2023 году? Наша инструкция поможет все быстро сделать, а также понять, чем отличается деятельность физлица от самозанятого, плюсы и минусы такого формата, реальные отзывы и многое другое. Напомним, что Ozon позднее Wildberries и Aliexpress Russia начал работать с продавцами этого статуса.

Топовый антидетект для арбитража | Забирай скидку 20%
Промокод PROTRAFFIC
Содержание скрыть

Можно ли самозанятым продавать товары на Озон

Да, можно – но только те, которые не подлежат сертификации и маркировке. К примеру, большую часть из детской одежды продать в этом статусе не получится, даже если вы сшили ее сами. Зато магазин охотно примет другие вязанные своими руками товары: варежки, носки, шарфы. А еще хорошо раскупают через Озон деревянные изделия от умельцев. Еще Озон запрещает перепродавать.

Однако четких критериев, как отличить чужой товар от продукции собственного производства – нет. Поэтому многие самозанятые селлеры идут на хитрость: закупают готовую бумагу (торговать которой запрещено) и делают открытку (уже свое производство). Либо приобретают детский костюмчик и вышивают на нем цветок.

А еще рисуют что-то оригинальное на сумке, с которой заранее снимают бирку – и все это продают под продукцией собственного производства. Это так называемый серый вариант сотрудничества (о том, что выгоднее продавать в РФ), но лучше, все же, торговать по белому. Маркетплейс не будет отвечать за последствия, если вдруг придет жалоба от покупателя (например, что товар брендовый). Также не будет проверять, кто именно изготовил товар – а просто заблокирует продавца или выставит жесткие требования, и прощай бизнес.

Чем отличается деятельность физического лица от самозанятого

1. Регистрация должна быть официальной – проведенной через налоговую инспекцию. Как ни странно, но только 4 млн. россиян официально зарегистрированы через НПД (по данным tinkoff.ru). Модераторы сверят данные с общей базой и одобрят селлера, если его регистрация действующая.
2. Продавать можно только товары собственного производства, не подлежащие обязательной маркировке. Перепродавать чужую продукцию в этом статусе нельзя.
3. Самозанятым на Озон дается возможность выбрать из трех схем продажи. Это FBO, FBS, и RFBS. В первом случае товары хранятся на складах Озона и доставляет их маркетплейс сам. Во втором случае продукцию храните у себя дома, сами следите за новыми заказами и передаете их в доставку Ozon Rocket. Во третьем случае все то же самое, как и во втором, кроме доставки. Ее вы осуществляется своими силами. Подробнее о моделях сотрудничества читайте ниже в статье.
4. Как и все остальные селлеры, СМЗ должны подписывать оферту, готовить документы и т. п.
5. Комиссия за продажу и логистику (если доставка на Озоне) для самозанятых варьируется в пределах 4-15%. Конкретно все зависит от категории товаров. Пример: вы продали вязаный шерстяной шарф ручной работы за 500 р, и работаете по FBS. Ozon возьмет 30 р за продажу (5% по категории «Одежда») и 55 р за доставку. В итоге чистая прибыль составит 415 р.
6. Оплата СМЗ поступает 2 раза в месяц – 15 и 25 числа на расчетный счет, обязательно принадлежащий селлеру (не родственнику, супругу/ге, другу, детям).

Справка. В РФ самозанятые составляют до ¼ всех работающих граждан (приблизительно 20 млн. человек). Для половины из них самозанятость – единственный источник дохода.

Самозанятый продавец — плюсы и минусы

Рассмотрим сначала плюсы:

1. Дополнительный доход. Такой селлер, по сути, имеет полную свободу действий в плане выбора своей деятельности. Он может не уходить с офлайн работая, совмещая обе деятельности.
2. Доступ к огромной аудитории (порядка 40 млн. активных покупателей в месяц). Продавая с одного из крупнейших маркетплейсов РФ, селлер получает возможность быстро распродать свои товары.
3. Бесплатная помощь в продвижении. Например, консультации по РК и повышению продаж, привлекательные плашки с короной, высокие позиции в поисковых системах, поддержка технической службы по телефону и другие инструменты.

А теперь недостатки:

1. В СМЗ нельзя работать предпринимателям, итоговых годовой доход которых больше 2,4 млн. р. Им уже надо регистрировать ИП или ООО.
2. Нельзя держать штат сотрудников или работодателя.
3. Запрещено перепродавать продукцию различных брендов.
4. Нельзя перейти в статус самозанятого, если уже зарегистрировали другие режимы налогообложения.
5. Самозанятому недоступны займы Ozon Credit, создание бренда, возможность стать партнером и другие услуги.

Что нужно для того, чтобы стать самозанятым на маркетплейсе

Ниже перечислим то, что нужно для СМЗ на Озоне.

Официальный статус самозанятого

Получить его могут все граждане РФ, которые зарабатывают не больше 2,4 млн. в год, занимаются предпринимательством, но не содержат штат сотрудников. Зарегистрировать этот статус можно через мобильное приложение или ПК, в уполномоченном банке (например, Сбер этим занимается), непосредственно в налоговой инспекции.

Номер телефона любого российского оператора

На него придет код во время регистрации. Без номера зарегистрировать не получится.

Паспорт гражданина РФ

ФИО и серию паспорта также придется вводить в процессе регистрации личного кабинета на Озоне.

Email

На указанную почту будут приходить уведомления.

ИНН

Идентификационный номер плательщика, который присваивается всем гражданам и организациям в России. По ИНН налоговая ведет учет всех налогоплательщиков. Для физлиц состоит из 12 цифр. Получить его можно на сайте налоговой или госуслуг, введя свои данные.

Товары

По крайне мере, на старте у вас должна быть какая-то основная категория. Поэтому заранее определитесь, чем будете торговать – украшениями, мебелью, одеждой или чем-то еще.

Как зарегистрироваться самозанятым на Ozon — инструкция

Перед этим надо получить статус СМЗ. Например, это можно быстро сделать через официальное мобильное приложение «Мой налог».

Дальше создаете личный кабинет, перейдя на Seller Ozon:

• жмете на плашку «Стать продавцом»;

• регистрируетесь по номеру телефона – придет код на мобильный;
• заполняете ваши данные – имя, фамилия, email;

• проходите регистрацию и жмете «Далее» – вводите страну регистрации, тип организации (указываете самозанятый), ИНН, ФИО и почту для прихода уведомлений;

• завершаете регистрацию и жмете «Готово» – вводите название магазина, основную категорию товаров (выбираете одну или несколько из выдвигающего списка) и промокод (если регитесь по приглашению);

• подтверждаете введенные данные – после регистрации их изменить будет невозможно.

После этого система автоматически формирует ваш личный кабинет, куда вы и попадаете. Здесь повторно вводите или подтверждаете необходимые данные:

• реквизиты – статус, ИНН, ФИО;

• паспортные данные – серия и номер, а также скан-копию с разворота главной страницы;

• адрес регистрации – область, город, индекс, улица, дом;
• расчетный счет – должен быть открыт в любом российском банке строго на ваше имя.

Далее ставите галочку о своем согласии обработки данных системой. Если хотите, то можете прежде изучить полные условия, нажав на «Посмотреть согласие». Ждете проверки – обычно проходит в течение одного рабочего дня.

Затем, если все в порядке, вас попросят принять оферту – договор между маркетплейсом и вами. В нем отражены особенности продажи на Озоне, вопросы финансирования, условия продвижения, требования к товару и многое другое.

Следующий шаг – загрузка товаров. Перед этим еще раз внимательно прочтите политику и правила маркетплейса. Система предлагает несколько способов загрузки, в зависимости от ассортимента продукции:

• через личный кабинет – если товаров немного, то можно поштучно и вручную создать карточки с нуля или скопировать с уже продающихся на площадке позиций (если такие имеются);
• посредством XLS-шаблона – разом получается добавлять множество товаров, причем для каждой отдельной категории;
• посредством онлайн-таблиц в Гугл Документах;
• через шаблоны сторонних площадок;
• посредством плагина Synchrozon 1С;
• через API – загрузка в этом случае полностью автоматизируется.

Когда карточки созданы, все позиции отправляются на модерацию – описания и изображения должны соответствовать требованиям Озона. Проверка занимает до одного рабочего дня, после чего товар появляется на вкладе «Готов к продаже» в личном кабинете селлера.

Завершающий этап – выбор схемы работы. Как было сказано выше, СМЗ может выбрать одну из трех моделей (а также может их совмещать):

1. FBO. Товары размещаются на складах Озона, их доставкой занимается Ozon Rocket по всей территории РФ, Беларуси, Казахстана. Также магазин сам упаковывает заказы, рассчитывает время доставки и занимается операционными процессами.
2. FBS. Товары хранятся на складе селлера (квартира, гараж или другое место). Службой доставки занимается маркетплейс, включая упаковку и расчет. Также на продавца возлагаются операционные процессы: отслеживание заказов, сбор посылок и их передача в пункт приема или курьеру.
3. RFBS. Все то же самое, как и в FBS, только доставкой занимается селлер (самостоятельно или посредством сторонних перевозчиков). Также самостоятельно все настраивает и отслеживает заказы.

Какими товарами может торговать самозанятый

Собрали список товаров ручной работы, которые может продавать СМЗ:

• вязаные игрушки, шарфы, носки, варежки;
• одежда и вещи – например, шапки, майки, сумки и т. д;
• свечи, мыло;
• декоративные изделия;
• мебель;
• цветы, букеты, флористические композиции, открытки;
• hand-made украшения – сережки, бусы и прочая бижутерия;
• аксессуары из области эзотерики – талисманы, обереги, мандалы;
• игрушки для животных;
• сувениры и многое другое.

Нельзя торговать, как и было сказано – медикаментами, детскими игрушками, обувью, едой.

Примечательно, что с 2024 года в России может выйти новый закон (по крайне мере, об этом говорят), обязующий маркировать все товары. Как в этом случае будет работать самозанятый – большой вопрос.

Должен ли самозанятый платить налоги Озону

Безусловно – налог начисляется автоматически. После каждого заказа селлер обязан выбивать чек на сумму покупки через приложение «Мой налог». Сумма налога варьируется в пределах 4-6%, в зависимости от того, кому был реализован товар (юрлицу или физлицу).

Как перейти с самозанятого на ИП и зачем это делать

В этом случае придется регистрироваться заново, так как Озон пока не может менять форму собственности в рамках одного личного кабинета.

Что касается того, зачем это делать. В первую очередь, если ваш годовой оборот превышает 2,4 млн. рублей, переходить на ИП придется. Кроме того, вы больше не ограничены в деятельности – может также начать перепродавать чужие товары, а не только свои. Однако увеличатся обязательства: взносы на страхование, регистрация онлайн-кассы и т. п.

Отзывы о деятельности самозанятого на Ozon

Собрали отзывы СМЗ об их работе на маркетплейсе.

1. Пишет Ульяна, которая выставляет на Озоне шапки, варежки и снуды ручной работы. За месяц примерно 50 тыс. человек смотрят ее товары, но заказали всего 2 человек. Однако она руки не опускает – так как торговать начала недавно. Подробный отзыв здесь.
2. Своим мнением делится Саша Шпак. Он считает, что быть СМЗ на маркетплейсе не выгодно. При отправке он по ошибке указал неверный трек-номер, в результате чего его товар потерялся.
3. Пишет Ольга. Осенью прошлого года начала работать с Озон – со скромным бюджетом. Довольно быстро нашла свою ЦА, сформировала спрос и начала активно продавать.

Заключение

Ozon сегодня дает неплохие возможности селлерам, в том числе работая в статусе самозанятого. Если вы тоже решили поучаствовать, сначала внимательно прочитайте договор и правила площадки. Также вас может заинтересовать, как быстро начать торговать на Wildberries или что выгодно продавать на Авито.

Источник: protraffic.com