Как продавать на Вайлдберриз ИП пошаговая инструкция

Текст обновлен 2 августа 2023 года.

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
‍♂️ Бесплатный марафон

Как зарабатывать на маркетплейсах в 2023 году — онлайн-марафон 18–20 сентября

Общие условия Wildberries

На маркетплейсе могут продавать партнеры площадки с оформленным ИП, ООО или самозанятостью. Продавец может быть производителем товара или посредником. Партнеры вправе перепродавать товары других компаний и брендов на законных основаниях. Чтобы стать поставщиком маркетплейса, нужно:

• представить документы компании или ИП, сертификаты и иные документы на продукцию, разрешение на товарный знак;
• заполнить анкету при регистрации;
• предоставить прайс-лист на товары, их фотографии, описания в строгом соответствии с требованиями маркетплейса;
• подключить ЭДО для обмена информацией о кодах маркировки;
• поставить первую партию на склад.

Как начать продавать на Wildberries

B2C продажи

Что можно продавать на Wildberries

Маркетплейс доступен для продажи любых категорий товаров, которые не запрещены действующими правилами. Не разрешается продавать:

Как продавать на Wildberries: пошаговая инструкция с нуля

• животных, растения;
• алкоголь;
• сигареты, табак;
• лекарственные препараты;
• скоропортящиеся продукты питания;
• пиротехнику;
• оружие, в том числе охотничье, спортивное;
• антиквариат;
• товары, бывшие в употреблении;
• противозаконные товары.

Чтобы определить, с каким товаром лучше заходить на маркетплейс, нужно провести анализ:

1. Выяснить спрос на товары разных категорий.
2. Изучить конкуренцию, посмотреть топ выдачи, отзывы клиентов. Число отзывов от 50 до 100 — оптимальный показатель, поскольку означает, что товар популярен, но пока еще возможно конкурировать.
3. Изучить, как потенциальные конкуренты представляют товар, в чем можно сделать лучше. Например, если недостаточные описания карточек или фотографии низкого качества, сделать свои тексты под карточками подробнее, разместить профессиональные снимки.
4. Сравнить себестоимость разных товаров, цены у разных поставщиков. Просчитать, можно ли достичь маржинальности выше 100%.

Желательно на первом этапе продавать товары небольшого веса, чтобы снизить возможные риски переплаты при хранении, доставке, упаковке. Найти подходящие для продажи товары помогут специализированные сервисы аналитики, например Moneyplace, Mpstats. Из-за необходимости участвовать в акциях и скидках рекомендуется выбирать такой товар, на который можно сделать наценку 300–500%.

Как продавать на Wildberries? Пошаговая инструкция для НОВИЧКА, как начать продавать на Wildberries

Скидки на Wildberries 47–70%, источник: wildberries.ru

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Среди преимуществ маркетплейса выделяют:

1. Продвинутые инструменты рекламы. Маркетплейс активно привлекает новых покупателей, сам занимается пиаром своего бренда, разрабатывает акции и скидки. В день сайт посещает 20 миллионов человек.
2. Высокое доверие покупателей. Клиенты знают, что Вайлдберриз проверяет каждого партнера. Они рассматривают маркетплейс как надежное место, где можно приобрести любые товары. Ежедневно здесь совершается 4,5 миллиона заказов.
3. Глубокая аналитика. Каждый продавец имеет доступ к детальным отчетам и статистике. Он может увидеть, какие товары приносят прибыль, по каким больше всего возвратов, какие позиции необходимо добавить.
4. Быстрое начало работы. Необходимо предоставить данные о товарах, подписать договор-оферту и можно начать торговать.
5. Налаженная доставка и логистика. Wildberries располагает 13 складами и 115 000 пунктов выдачи по всей России.
6. Бесплатное обучение. Доступна база знаний на сайте маркетплейса, есть возможность посещать офлайн-мероприятия, которые регулярно проводятся в разных городах.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Минусы работы на Wildberries

Заходя на этот маркетплейс, следует учитывать такие подводные камни:

1. Штрафы. Маркетплейс штрафует за просроченные поставки, несоответствие описания и фотографии продукции, отсутствие документов.
2. Часто меняются правила. О введении, например, новых штрафных санкций нет оповещений в личном кабинете. Важно следить за изменениями в новостях маркетплейса, регулярно перечитывать правила.
3. Проблемы с возвратами. Покупатель может вернуть заказ в течение трех недель. Продавец вынужден терять прибыль из-за комиссий по возвратам, неликвида и оплачивать услугу утилизации. Другая проблема: если клиент возвращает товар в своем городе, вещь едет обратно на ближайший склад, и продавать ее в других городах невозможно.
4. Добровольно-принудительное участие в акциях. Продавец обязан делать скидки в соответствии с политикой маркетплейса. Из-за этого при планировании ценообразования нужно закладывать возможность скидок от 70% и выше.
5. Технические неполадки. Иногда сбиваются параметры при заполнении карточки, может пропасть доступ, бывают ошибки на сервере.
6. Неудовлетворительная работа техподдержки. Сотрудники медленно реагируют на запросы, иногда не могут помочь решить проблему.
7. Риск потери товара. Такой минус характерен для всех маркетплейсов. Продукция теряется на складе. Известны случаи, когда бесследно исчезали целые машины.

Как начать продавать на Ozon

B2C продажи

Форматы работы Wildberries с интернет-магазинами

Wildberries предлагает три основных формата:

• со склада Вайлдберриз — предприниматель доставляет продукцию на склад Вайлдберриз, далее маркетплейс организует доставку до клиентов;
• Маркетплейс — предприниматель самостоятельно привозит партию в пункт выдачи Wildberries всякий раз, когда получает заказ;
• Витрина — владелец интернет-магазина привозит товар покупателю своими силами, а маркетплейс используется как витрина и способ привлечь клиентов.

Можно ли продавать на Wildberries без ИП и юрлица

Чтобы продавать на маркетплейсе, не регистрируя ИП или ООО, необходимо оформить самозанятость. Плательщики налога на профессиональный доход могут продавать товары, которые произвели сами, либо вещи, сделанные ими из закупленного сырья.

Примеры товаров
Футболки с авторскими принтами, бижутерия из покупных бусин, открытки с применением купленной цветной бумаги. Согласно законодательству, самозанятые не могут перепродавать чужие товары.

Комиссии и тарифы Wildberries

Вознаграждение Wildberries складывается из нескольких коэффициентов. Формулы прописаны в оферте и часто меняются. В основе расчета комиссий Вайлдберриз лежит коэффициент вознаграждения (кВВ). Он зависит от категории товара.

Минимальная комиссия — 1%. Примеры категорий: ноутбуки и компьютеры, крупная бытовая техника.

Максимальная комиссия — 25%. Устанавливается на одежду и обувь.

Примеры комиссий для категорий автотоваров, источник: ozwb.ru

Комиссия на продажи со склада продавца на 2% меньше. Вайлдберриз заключает с каждым продавцом индивидуальный договор. Маркетплейс просчитывает несколько связанных с товарами факторов, повлиять на оценку невозможно. У продавца есть выбор после подачи заявки: согласиться с требованиями или не сотрудничать с Wildberries и перейти на другой маркетплейс.

Дополнительные списания, комиссии, штрафы предусмотрены:

• за доставку со склада продавцу обратно в случае возврата;
• несоблюдение требований по упаковке товара, несоответствие заявленному виду, качеству.

‍♂️ Бесплатный марафон

Как зарабатывать на маркетплейсах в 2023 году — онлайн-марафон 18–20 сентября

Инструкция по регистрации на Wildberries в качестве продавца

Чтобы зарегистрироваться на Вайлдберриз в качестве поставщика, необходимо оплатить регистрационный взнос — 10 000 рублей. Затем понадобится заполнить анкету.

При регистрации не требуется загружать документы. Однако желательно это сделать сразу, так как модерация требует представить их в течение суток при возникновении любых вопросов:

• самозанятому — паспорт и свидетельство о статусе плательщика НПД;
• компании или ИП — паспорт генерального директора либо предпринимателя, выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, устав, свидетельство о государственной регистрации юрлица, приказы о назначении руководителя, главного бухгалтера, договор аренды склада;
• продавцу-посреднику — сертификаты, отказные письма, разрешение на использование товарного знака;
• производителю — сертификаты, отказные письма, документы на товарный знак.

Заявка на регистрацию поставщика рассматривается три рабочих дня. Если все прошло успешно, маркетплейс перенаправляет в персональный кабинет поставщика. Понадобится принять договор-оферту.

Затем необходимо заполнить данные продавца:

• название магазина;
• ИНН;
• ОГРН или ОГРНИП;
• форму регистрации;
• юридический адрес;
• реквизиты счета в банке, на который Вайлдберриз будет перечислять оплату за выкупленные клиентами товары.

Расчетный счет + бонусы

Откройте расчетный счет в Сбербанке и активируйте бонусы для бизнеса

Как заполнить карточку товара

Корректно заполненная карточка положительно влияет на продвижение товара и продажи. Покупатели ищут нужную вещь, вбивая ключевые слова в строке поиска. Если в топе оказываются карточки с хорошим рейтингом, люди с большой вероятностью их открывают и покупают товары.

Если ассортимент небольшой, можно заполнять карточки вручную. В случае больших объемов лучше загрузить Excel-таблицу.

Перед заполнением важно выбрать правильную категорию товара, поскольку потом ее невозможно будет поменять. После того как выбрана категория, нужно проверить, что на Вайлдберриз нет точно такой же торговой марки. Если бренд продавца совпадает с имеющимся, товары будут подгружены к конкуренту.

Далее потребуется указать:

• артикул производителя;
• цвета из модельного ряда изделия;
• при необходимости — коллекцию сезона, чтобы на карточке появилась привлекательная плашка;
• размеры из имеющейся линейки.

❗️ Внимание
Нужно сгенерировать штрихкоды для маркировки. Их необходимо сохранить у себя, они понадобятся во время поставки. Документ со штрихкодами важно передать водителю для предъявления на складе, когда он привезет товар.

Для каждой позиции нужно загрузить фотографии в соответствии с техническими требованиями Wildberries.

Большое значение имеет описание карточки. Важно использовать ключевые слова, описать преимущества, выгоды, конкретную пользу для покупателя. Ключевые слова можно подбирать с помощью:

• анализа карточек конкурентов, смотреть, что используют они;
• SEO-инструментов Sellertools, Sellmonitor.

Если в ходе анализа продаж наблюдаются низкие показатели переходов в карточку, описания можно менять, оптимизировать, добавлять другие ключевые слова. Конверсии может повысить добавление видео, 3D-обзора, загрузка более ярких привлекательных фотографий.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Стратегии работы на Вайлдберриз

Сотрудничать с маркетплейсом можно по нескольким стратегиям:

1. Предприниматель производит товары. Он должен предъявить документы, подтверждающие качество, лицензии, сертификаты, декларации, отказные письма.
2. Предприниматель — посредник. Например, он находит товар в офлайновой торговой точке, оцифровывает его и продает на маркетплейсе. Таким образом, продавец передает своему поставщику заказы, которые получает через маркетплейс. Маркетплейс запросит у предпринимателя разрешение на товарный знак.
3. Предприниматель создал бренд, при этом сам товар не производит. Например, продавец — только ООО или ИП, не самозанятый — нашел товар в Китае и продает вещи под своей торговой маркой.

Лучшие маркетплейсы России

Увеличение продаж

Как формируются цены на товары

Вайлдберриз на этапе установления цены предлагает максимальную стоимость. Из нее будут вычитаться комиссии, издержки на акции и скидки.

Маркетплейс поддерживает конкуренцию и заинтересован предлагать покупателям цены, которые ниже, чем на других площадках. Например, если на «Озоне» проходят акции, Вайлдберриз также требует от продавцов снижения цен. Если продавец отказывается делать скидки, его товары блокируют.

При расчете цены нужно учитывать:

• себестоимость,
• затраты на упаковку,
• расходы на логистику,
• комиссии,
• налоги,
• акции и скидки.

Совет
Рекомендуется выбрать такую цену, чтобы было можно сразу выставить скидку в размере 50-70% без ущерба для прибыли. Плашка со скидкой привлечет внимание покупателей на начальных этапах. Первые довольные клиенты будут оставлять положительные отзывы, рейтинг товара начнет расти.

Какие есть варианты хранения и доставки товаров

На этапе заполнения карточек понадобится выбрать вариант хранения и доставки или модель фулфилмента:

• привезти партию товаров на склад маркетплейса, далее Wildberries будет доставлять вещи клиентам;
• договориться о поставках по мере получения заказов, продавец будет упаковывать заказы сам.

Wildberries показывает товары тем клиентам, которые проживают в относительной близости к складу, поэтому лучше отгружать вещи на несколько складов. Так можно увеличить охват, диверсифицировать риски: когда в одном городе просадка, в других регионах торговля идет успешнее.

Секреты успешного бизнеса на маркетплейсах — эксклюзивно в подписке Деловая среда Премиум

Как организовать поставку

Специфика организации поставки зависит от выбранной модели сотрудничества с площадкой. Схему работы выбирают, исходя из задач бизнеса, особенностей продаваемой продукции, ресурсов, бюджета.

Со склада Wildberries

Продавец отгружает на склад Вайлдберриз свои товары. Модель оптимальна для магазинов, которым важны высокая скорость доставки и экономия на аренде склада.

Чтобы организовать поставку по данной модели, в личном кабинете в разделе «Продажа со склада WB» нужно скачать Excel-шаблон. В этот документ внести информацию по товарам, которые планируется отправить на склад, их штрихкоды, количество единиц. После заполнения шаблона нужно перейти в раздел с заказами, выбрать подходящий склад, загрузить Excel-шаблон.

Модель «Маркетплейс»

Продавец хранит партии товаров на своем складе. Когда он получает заказ от покупателя, использует услуги доставки Вайлдберриз. Модель подойдет продавцам, которым важно контролировать упаковку и направлять каждый товар отдельно.

Модель «Витрина»

Модель, при которой продавец самостоятельно организует хранение, упаковку, доставку. Вайлдберриз в этом случае предоставляет услуги витрины и инструмента продвижения. Такую модель оптимально использовать при продаже ценных вещей или товаров с ограниченным сроком годности.

Как бизнесу организовать доставку товара клиентам: основные способы

Бизнес-процессы

Сколько и как можно заработать на Вайлдберриз

На величину дохода на маркетплейсе влияют:

• категория товаров;
• спрос, востребованность;
• уровень конкуренции;
• маржинальность;
• объем продаж.

Пример
Предприниматель продает ботинки по 6000 рублей, себестоимость этой обуви — 3000 рублей. С каждой продажи он получает сверх себестоимости 3000 рублей, после оплаты комиссии 15% и услуг доставки продавец получит от маркетплейса примерно 2 500 рублей — при условии, что не будет возвратов, штрафов или иных издержек.
Чтобы рассчитать прибыль, необходимо сделать прогноз о том, сколько пар обуви получится продавать в месяц, и учесть расходы на хранение товаров на своем складе, зарплату сотрудникам и другие.

Чтобы снижать количество возвратов к минимуму, нужно внимательно заполнять карточку товара, максимально подробно и достоверно указывать характеристики товара, давать больше полезной информации.

Важно постоянно изучать аналитику. Если какие-либо вещи не выкупаются, эти позиции необходимо менять. Чем выше процент выкупа, тем больше рейтинг товара. Когда он растет, алгоритмы Вайлдберриз начинают рекламировать и продвигать карточки.

Испорченные вещи после возврата или брак лучше изъять как можно быстрее. Если такая вещь поедет к другим покупателям, продавец будет переплачивать за отправки и получать негативные отзывы.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Как торговать на Wildberries со своего склада (FBS)

Разницу в продажах товаров со своего склада или склада маркетплейса вы можете рассчитать, воспользовавшись нашим калькулятором Wildberries.

Чтобы начать продажи со своего склада (FBS), нужно зарегистрировать ваш склад в личном кабинете.

Перейдите по ссылке (в Личном кабинете: «Продажа со склада Продавца» – «Настройки» – «Склад поставщика»).

Нажмите «Добавить склад».

Здесь выбирайте один из доступных регионов. Но если вашего региона не будет в выпадающем списке, то это значит, что Вайлдберриз пока не работает в этом регионе.

Введите адрес вашего склада, укажите координаты долготы и широты – для этого можно использовать указатель на карте. И нажмите «Сохранить».

После того как вы выполните все эти пункты, вы будете зарегистрированы как участник проекта «Продажи со склада поставщика» Wildberries (FBS). Информация о наличии товаров на вашем складе станет доступной Wildberries, а ваши товары появятся в доступных для заказа на витрине маркетплейса.

В вашем личном кабинете есть 2 окна для управления продажами со своего склада: «Остатки товара» и «Сборочные задания». Информация о наличии товаров на вашем складе также передается из личного кабинета или же по API.

Работа с остатками товара

Для начала загрузите в этот интерфейс ассортимент товаров, который вы предлагаете для заказа с вашего склада и укажите их количество.

Ежедневно вам нужно проводить работу по обновлению остатков. Вы можете выгружать и загружать остатки «пакетно» с помощью файла Excel (как это делалось для загрузки ассортимента) в такой последовательности:

• Выгрузка файла с остатками.
• Корректировка остатков в файле.
• Загрузка файла с обновленными остатками.

Также эту работу можно делать вручную – для этого достаточно навести курсор мыши на остаток и отредактировать количество.

Если вы захотите использовать API в работе, вам нужно будет оплачивать услуги программиста. Когда вы протестируете нишу и поймете, что уже можно масштабироваться, есть смысл за небольшую плату воспользоваться услугами специальных сервисов.

Например, система автоматизированного управления складскими остатками MPSklad на OZON и Wildberries по API позволяет не только выполнять все процессы по управлению остатками, но и отправлять ваши заказанные товары – а это самая сложная, ответственная и время затратная процедура в работе каждого продавца.

Работа с заказами

После того как покупатель закажет ваш товар, в вашем личном кабинете на странице «Сборочные задания» появится задание для сборки в статусе и доставки товара в статусе «Новое» с указанием срока поставки, который необходимо соблюдать, чтобы не попасть на штрафные санкции от маркетплейса.

Когда вы готовы приступить к подготовке товаров для отправки на склад Вайлдберриз, вы устанавливаете статус «На сборке».

Проводите упаковку товара в соответствии с правилами Wildberries к поставке, наклеиваете на товар (упаковку) его штрих код (баркод).

С информацией о типе упаковок (Микс короб, Монокороб или Монопалета) можно ознакомиться по ссылке.

Чтобы распечатать штрихкод (баркод), используйте самоклеящуюся бумагу, лазерный принтер и программное обеспечение iBarcoder, Windows barcode generator – программа бесплатная и позволяет генерировать штрихкоды, которые вам нужны (указаны в спецификации товаров, которые вы отправляете). Или же можно воспользоваться онлайн-генератором Barcode-Generator.

«Собрано» – это окончательный статус вашего сборочного задания, который означает, что вы упаковали товар, промаркировали этикеткой со штрихкодом и передали на доставку на склад маркетплейса.

После доставки вашего заказа на склад Вайлдберриз вы можете отслеживать его статус: «Транзит на ПВЗ» (товар следует в пункт выдачи), «Доставлено» и «Отказ» (в случае, если клиент отказался принимать товар – именно поэтому для новичков мы советуем начинать с товаров, которые при надлежащем качестве не подлежат возврату).

Важно! Необходимо ежедневно актуализировать информацию по остаткам и проверять сборочные задания.

Также не забывайте про раздел «Новости» — там регулярно будет появляться наиболее важная информация от маркетплейса.

Источник: mp360.ru

Как продавать на Wildberries в 2023: руководство к действию

Wildberries — это один из крупнейших онлайн-маркетплейсов в России, предоставляющий площадку для продавцов с разной продукцией. Здесь можно найти товары самых востребованных категорий: одежда, техника, товары для дома и многое другое. У маркетплейса огромная аудитория, поэтому с каждым годом на площадку приходит все больше продавцов. Рассказываем, как продавать на Wildberries и какие возможности дает площадка бизнесу.

Обзор платформы Wildberries

Wildberries — крупнейший маркетплейс по объему продаж на территории РФ. Зафиксированный товарооборот в 2021 году — 805 млрд. рублей. За последние годы показатель растет. Средний чек на ВБ составляет 1040 рублей.

Большинство пользователей Wildberries (91%) из России, остальные — из соседних стран. Чаще всего покупки совершают женщины (их на маркетплейсе 65-70%) в возрасте от 25 до 35 лет. Каждый день, по данным самого маркетплейса, площадку посещает 7 млн. пользователей.

На платформе десятки разных категорий, включая одежду, аксессуары, товары для дома, игрушки, косметика и многое другое.

Большинство селлеров Wildberries — это индивидуальные предприниматели, работающие по схеме «купи-продай». У них нет собственного канала B2C продаж, они закупают товары у производителей или привозят из Китая с целью дальнейшей перепродажи на маркетплейсе.

Выбор ниши на Вайлдберриз

На Wildberries представлены разные товарные ниши. Маркетплейс начинал как площадка для продажи одежды, но со временем расширил свой ассортимент до других категорий товаров. Вот некоторые из них:

• одежда и аксессуары (женская, мужская, детская одежда, обувь, сумки, аксессуары);
• товары для дома (мебель, текстиль, посуда, декор);
• косметика и парфюмерия;
• товары для детей (игрушки, товары для кормления, товары для ухода и т. д.);
• электроника (телефоны, наушники, аксессуары и др.);
• спортивные товары (спортивная одежда, обувь, инвентарь);
• бытовая техника;
• продукты питания;
• ювелирные изделия;
• товары для животных;
• стройматериалы и другие категории.

Если говорить про самые популярные ниши, то к ним относятся:

1. Одежда и аксессуары. Wildberries на протяжении многих лет был и остается одним из ведущих игроков в этой нише в России.
2. Товары для детей. Ввиду удобства онлайн-шопинга многие родители предпочитают заказывать товары для своих детей онлайн.
3. Косметика и парфюмерия. Сегмент стабильно пользуется спросом среди покупателей.

Популярность ниш зависит от ряда факторов, таких как сезонность, рекламные кампании, эксклюзивные предложения. Перед тем, как продавать на Wildberries, нужно тщательно выбрать нишу, учитывая конкуренцию, спрос и ваш опыт.

Не рекомендуется новичкам выходить с крупногабаритными или хрупкими грузами, хайповыми товарами, слишком дешевыми или некачественными позициями. Крупные грузы требует особых условий доставки и хранения. Если у вас нет опыта работы с такими товарами, то это точно не лучший вариант для старта бизнеса. Среди хайповых позиций на маркетплейсе большая конкуренция. Дешевые и некачественные товары не соберут хороших отзывов, такие карточки будет сложно продвинуть на площадке.

Кто может продавать на Вайлдберриз?

Для выхода на Wildberries необходимо оформить свой статус. Вести бизнес на маркетплейсе могут ИП, ООО и самозанятые. У последней категории есть свои нюансы. По законодательству самозанятые могут продавать только товары собственного производства, им не доступна работа по схеме «купи-продай».

Если у вас уже открыто ИП или ООО, то вам достаточно зарегистрировать личный кабинет на маркетплейсе, создать карточки, сделать отгрузки и начать продавать.

На ВБ ведут бизнес не только предприниматели-посредники. На площадку могут выходить и собственники производств.

Как зарегистрироваться на ВБ?

Первый шаг выхода на Wildberries — это регистрация. Если вы ИП или компания, вам потребуется указать ваш ИНН и другие документы. Сразу после регистрации можно начинать создавать карточку: добавить фото, описание, цену и другие характеристики.

Подробнее о регистрации:

1. Заходим на WB Partners. Чтобы войти в систему, нужно указать номер телефона и получить код для проверки. Если номер зарегистрирован в личном кабинете покупателя ВБ, то код придет туда.
2. Заполняем форму регистрации. Выбираем страну, в которой планируем продавать. Заполняем данные о бизнесе и нажимаем кнопку «Зарегистрироваться».
3. Оплата и активация. Необходимо оплатить регистрационный взнос (10.000 р). Важно! Активация произойдет только после оплаты, произведенной с расчетного счета бизнеса. Срок активации — до 5 дней.
4. Оферта. Прочитайте договор и приложения к нему. Поставьте отметку «Подтвердить».
5. Данные продавца. Дальше необходимо заполнить данные: наименование продавца, ИНН, ОРГН или ОГРНИП, форму регистрации, юридический адрес, банковские реквизиты.
6. Подключение ключа API. Выбирайте подраздел «Доступ к API» и нажимаем «Сгенерировать ключи». Это действие даст доступ к важным аналитическим данным.

Бизнес на Wildberries: преимущества и недостатки

Wildberries является одной из крупнейших торговых площадок в России и СНГ, что делает его привлекательным местом для развития бизнеса. Но, как и у любой площадки, есть свои преимущества и недостатки.

Преимущества бизнеса на Wildberries:

1. Огромная аудитория. Wildberries посещает множество покупателей ежедневно, что дает возможность продавцам охватить широкий рынок.
2. Логистика и фулфилмент. Площадка предоставляет услуги по хранению, комплектации и доставке заказов. Это облегчает работу продавца.
3. Рекламные возможности. Продавцы могут пользоваться внутренними инструментами для продвижения своих товаров.
4. Отзывы и рейтинг. Система отзывов позволяет покупателям делиться своим опытом, что способствует росту доверия к бренду.
5. Техническая поддержка. Wildberries предоставляет продавцам инструменты для аналитики, управления товарами и заказами.
6. Обучение. Платформа регулярно проводит обучающие семинары и вебинары для продавцов.

Недостатки бизнеса на Wildberries:

1. Конкуренция. На площадке представлены тысячи продавцов, и выделиться среди них может быть сложно.
2. Комиссия. Wildberries берет комиссионные за продажу товаров, что уменьшает маржинальность продавца.
3. Зависимость. Бизнес, ориентированный исключительно на продажи через Wildberries, становится уязвимым перед изменениями правил и алгоритмов платформы.
4. Ограничения. Возможны ограничения по категориям товаров, ценам, акциям и другим аспектам торговли.
5. Возвраты. Wildberries предоставляет покупателям возможность легкого возврата, что увеличивает число отказов от покупок и затраты продавца.

Бизнес на Wildberries может быть прибыльным и эффективным, но продавцам следует учитывать специфику работы, возможные риски и ограничения.

Как создать и оформить карточку на ВБ

Создание и оформление карточки товара на Wildberries — важный этап работы с платформой. Правильное оформление карточки привлекает внимание покупателей и увеличивает шансы на продажу. Пошаговое руководство:

1. Регистрация. Вы должны быть зарегистрированы как продавец на платформе Wildberries.
2. Переход в личный кабинет. Войдите в свой аккаунт продавца и перейдите в раздел “добавление товаров”.
3. Создание карточки. Нажмите на кнопку «Создать товар», выберите категорию товара из предложенного списка.
4. Описание товара. Заполните название товара, используя ключевые слова, по которым покупатели могут искать ваш товар. Дайте подробное описание, указав основные характеристики, преимущества и особенности. Вставьте код товара или артикул.
5. Добавление изображений. Загрузите качественные фотографии. Обычно требуется несколько фотографий с разных ракурсов. Убедитесь, что фото яркие, четкие и хорошо отражают товар. Используйте инфографику и видео.
6. Установка цены. Укажите розничную цену товара. Если вы планируете участвовать в акциях или предлагать скидки, учтите это при формировании цены.
7. Дополнительные параметры. Укажите размеры, вес, цвет и другие специфические параметры, если это применимо к вашему товару. Выберите подходящие теги или ключевые слова.
8. Доставка и наличие на складе. Укажите количество товара на складе. Выберите опции доставки, которые вы предоставляете.
9. Проверка. Прежде чем опубликовать карточку товара, проверьте все введенные данные на ошибки и неточности.
10. Публикация. После проверки нажмите кнопку «Опубликовать».
11. Отслеживание и оптимизация. Регулярно проверяйте статистику просмотров и продаж вашего товара. Это поможет определить, нужно ли корректировать описание, цену или добавить акции для увеличения продаж.

Помните, что правильное оформление карточки товара на Wildberries влияет на успешность продаж. Постоянно оптимизируйте свои карточки и следите за отзывами покупателей, чтобы улучшать качество товаров. Читайте инструкцию по SEO-оптимизации карточек, чтобы вести бизнес эффективно.

Как вывести карточку в ТОП выдачи

Вывод карточки товара в топ выдачи на Wildberries — задача, требующая комплексного подхода. Wildberries использует собственные алгоритмы ранжирования. Основные факторы, которые следует учитывать:

1. Качественное описание и фото. Убедитесь, что описание вашего товара полное и точное, а фотографии качественные и отражают продукт в лучшем свете.
2. Ценообразование. Предложите конкурентоспособную цену или участвуйте в акциях и распродажах через платформу Wildberries.
3. Работайте над отзывами. Постоянно следите за отзывами покупателей и старайтесь обеспечить высокий уровень удовлетворенности.
4. Наличие на складе. Постоянное наличие товара на складе увеличивает шансы на его продвижение в топ.
5. Используйте WB Маркетинг. Wildberries предлагает собственные маркетинговые инструменты для продвижения товаров на платформе. Используйте их для увеличения видимости вашего товара.
6. Быстрая обработка заказов. Оперативно обрабатывайте и отправляйте заказы, расширяйте географию складов.
7. Соблюдение правил Wildberries. Всегда следуйте правилам и рекомендациям для продавцов, чтобы избежать ограничений на ранжирование вашего товара.
8. Кастомизация карточки товара. Использование всех возможных опций при создании карточки товара, включая видео, характеристики и дополнительные параметры, может увеличить ее привлекательность.

Успешное продвижение в топ выдачи на Wildberries потребует постоянного анализа, тестирования и оптимизации вашей стратегии. Читайте подробную инструкцию по выводу карточки в ТОП выдачи Вайлдберриз и применяйте рекомендации к своему бизнесу.

Чтоба проверить, на какой позиции в выдаче находится ваша карточка с учетом геолокации, пользуйтесь трекером позиций по ПВЗ.

Фулфилмент для маркетплейсов

Многие селлеры делегируют часть задач фулфилменту. Фулфилмент — это комплекс услуг по хранению, комплектации, упаковке и доставке товара до конечного покупателя. Если у вас много товара, который уже невозможно хранить дома, то услуги фулфилмента будут полезны. Кроме того, такие компании помогут существенно снизить затраты. Вам не нужно арендовать склад, нанимать сотрудников и тратить время на упаковку и маркировку.

Есть две популярные модели работы фулфилмента:

• FBO. В этой модели продавец самостоятельно отвечает за хранение, упаковку и отправку товаров. Продавец использует свои складские помещения, средства упаковки и логистические решения для выполнения заказов.
• FBS. В этой модели продавец передает свои товары на склад фулфилмента. Когда заказ поступает, маркетплейс берет на себя упаковку, обработку и доставку товара клиенту.

Выбор между FBO и FBS зависит от специфики бизнеса, его размера, финансовых возможностей и стратегических приоритетов. Многие продавцы используют комбинацию этих подходов в зависимости от ассортимента товаров и требований рынка.

Сертификация товаров на Вайлдберриз

Сертификация товаров на Wildberries — это процесс подтверждения соответствия продукции определенным стандартам и требованиям. Это необходимо для безопасности и качества товаров.

• Продавцам, работающим с определенными категориями товаров. Например, товары для детей, косметику, парфюмерию, продукты питания и многие другие категории, которые могут представлять потенциальный риск для здоровья или безопасности покупателя.
• Продавцам, которые хотят отметить высокое качество своей продукции. Сертификация станет дополнительным аргументом в пользу товара при принятии решения о покупке.

Если вы перепродаете товары как посредник, у вас могут запросить сертификат качества или разрешение на использование товарного знака. Поэтому рекомендуется заранее получить документы у вашего поставщика. Также есть компании, которые занимаются сертификацией продукции, в том числе и для маркетплейсов.

Как продавать на Wildberries: выводы

Преимущество работы на Wildberries перед другими площадками в том, что у WB уже сложилась большая и лояльная аудитория покупателей. Это облегчает продажи. Но, как и в любом бизнесе, здесь нужно быть готовым к конкуренции и постоянно развивать свое направление, адаптироваться к требованиям рынка и пожеланиям покупателей.

Для начала бизнеса на маркетплейсе вам нужно пройти следующие шаги:

1. Оформление статуса (ИП, ООО, самозанятость).
2. Выбор ниши, анализ конкурентов.
3. Регистрация на WB Partners.
4. Регистрация личного кабинета.
5. Заполнение карточек и отгрузка товара.

Выход на Wildberries — это отличный способ для развития вашего бизнеса в онлайн пространстве, увеличения продаж и выручки. Важно правильно подходить к процессу, изучать рынок и постоянно совершенствовать свою работу.

Источник: sellershub.ru